As incubadoras de empresas como aliana estratgica para o desenvolvimento do negcio

Ana Paula Matei (UFRGS) ana.matei@ufrgs.br Cludio Jos Mller (UFRGS) cmuller@producao.ufrgs.br Aline de Figueiredo Leivas (PGQP) alinefl@hotmail.com

Resumo: Este artigo refere-se formao de alianas estratgicas como uma das formas de fortalecer os novos negcios no mercado. Apesar do reconhecido movimento empreendedor existente em mbito nacional, ainda so altos os ndices de mortalidade de empresas durante seus primeiros anos de atividade. As alianas estratgicas, abordadas neste artigo, esto relacionadas, principalmente, aos mecanismos de apoio criao e ao desenvolvimento de novos empreendimentos. Estes mecanismos esto associados a diferentes parceiros, sobretudo s Instituies de Cincia e Tecnologia ICTs, como as Universidades, proporcionando uma maior interao entre estas e as empresas. O objetivo deste artigo apresentar, atravs desta interao, as oportunidades para realizar parcerias estratgicas, bem como acessar aos servios de apoio e de suporte gerencial, operacional e tecnolgico, e s instalaes fsicas oferecida pelas incubadoras, localizadas prximas ou no interior das ICTs. Atravs destas alianas estratgicas, e durante o processo de incubao, promove-se um ambiente de inovao capaz de viabilizar a criao de valor e melhores condies de competitividade. Aps uma anlise conceitual sobre os termos abordados e as vantagens do processo de incubao, apresenta-se exemplos de empresas incubadas de sucesso. Palavras-chave: Empreendedorismo, Alianas Estratgicas; Incubadoras de Empresas. 1. Introduo O desenvolvimento socioeconmico de uma regio est diretamente associado criao de novas empresas ou na adaptao das existentes em organizaes transformadoras e que acreditam no seu potencial de criao e inovao. O diferencial est nas empresas que possuem, em sua cultura organizacional, caractersticas empreendedoras e que traam seu perfil baseado tanto na contnua superao de desafios como na busca de vantagens competitivas. Os empreendedores precisam identificar o melhor comportamento a adotar e as estratgias que sero planejadas para que o gerenciamento dos negcios possa superar a fase de insero no contexto empresarial. A avaliao de que o mercado est cada vez mais competitivo e exigente no mais novidade para os empresrios ou empreendedores que sonham com o sucesso de seu negcio. A economia global est cada vez mais dinmica, fazendo com que as empresas realizem suas aes com maior velocidade, tanto para a otimizao de seus recursos, quanto para a inovao em seus produtos, processos e servios. As alianas estratgicas so, atualmente, uma alternativa eficaz para as empresas que buscam implementar estratgias de competitividade, de maneira a maximizar sua capacidade financeira e produtiva, alm da insero mercadolgica com maior segurana e credibilidade. No Brasil, desde a dcada de 80, as Incubadoras de Empresas atuam como mecanismos de apoio auxiliando as organizaes empresariais em sua gesto e atuao de mercado, minimizando os impactos e fortalecendo a economia, promovendo e viabilizando a

consolidao destas organizaes empresariais na sociedade, dentre outros aspectos. Este processo ocorre devido ao estmulo criao e ao desenvolvimento de empresas, atravs da capacitao do empreendedor quanto aos aspectos tecnolgicos e gerenciais. Alm disso, oferece maior possibilidade para buscar apoio financeiro, institucional e poltico atravs de parcerias, bem como espao fsico para sediar as empresas por um determinado perodo de tempo dispondo de estrutura e servios que auxiliam diretamente aos empresrios. Estrategicamente, essas aes se concretizam como um fator de competitividade e diferenciao, pois as empresas ingressam fortalecidas no mercado, com chances crescentes e revitalizadas pela convergncia de aes que iro oportunizar novos investimentos e uma nova realidade econmica. atravs da interao com diferentes parceiros, formando alianas estratgicas, que as empresas so inseridas a um ambiente de inovao, o qual conduz intensiva criao de valor e a vantagens competitivas diferenciadas. 2. Contexto Empresarial A mortalidade empresarial , no Brasil e no mundo, uma situao ainda a ser superada devido aos seus altos ndices nos primeiros anos no mercado. De acordo com o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE, em pesquisa realizada em 2004, a mortalidade de empresas no pas ocorre entre o segundo e o quarto ano de vida: 49,4% morrem com at dois anos de existncia, 56,4% com at trs, e 59,9% com at quatro anos de mercado. O objetivo desta pesquisa foi identificar os principais motivos e obstculos que impedem a continuidade dos negcios, alm da mensurao dos ndices de mortalidade das empresas no Brasil.
TABELA 1 Taxa de Mortalidade de Empresas por Regies e do Brasil Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil Taxa de Mortalidade por Regio e Brasil (2000-2002) % Regies Ano de Centro Brasil Constituio Sudeste Sul Nordeste Norte Oeste 48,9 52,9 46,7 74,5 49,4 49,4 2002 56,7 60,1 53,4 51,6 54,6 56,4 2001 61,1 58,9 62,7 53,4 53,9 59,9 2000 Fonte: SEBRAE/MG (2004)

Os principais motivos tambm foram pesquisados, apontando as causas mais freqentes do insucesso nos empreendimentos. Em geral, os fatores so relacionados s falhas gerenciais, causas econmicas conjunturais, logstica operacional, polticas pblicas e estrutura legal. Segundo dados da pesquisa do Global Entrepreneurship Monitor - GEM, analisados por Passos et al. (2008), 39% das principais razes que levam os empreendedores no Brasil a criarem seus negcios so a oportunidade de obter independncia ou aumento de renda pessoal. Essa mesma pesquisa tambm analisou se os empreendedores obtiveram orientaes para o desenvolvimento de seus negcios, independente do estgio de motivao, resultando no fato de que a maioria no obteve orientao. Desta forma, fica explcita a falta de habilidade gerencial e/ou de planejamento para estruturar o negcio que ser empreendido. notvel analisar que os empreendedores por oportunidade demonstram mais interesse em buscar orientaes (45,3%), diferentemente dos que empreendem por necessidade (37,5%). Na tabela abaixo, observar-se os principais fatores indicados para obter orientao para os negcios:

TABELA 2 Tipo de orientao desejada pelo empreendedor para abrir ou administrar o negcio, de acordo com o estgio de motivao Tipo de Orientao Captao de produtos Design de produtos Processo de produo Embalagem Custos e formao do preo Tcnica de vendas Marketing Contabilidade Jurdica Procedimentos para abertura da empresa Registro de marcas Patentes e Propriedade intelectual Gesto de RH Logstica e distribuio Outros Fonte: Adaptada de Passos et al. (2008). Motivao (%) Oportunidade Necessidade 6,9 3,0 24,8 2,0 6,9 10,9 3,08 5,0 5,0 9,9 3,0 2,0 4,0 2,0 11,9 2,4 4,8 31,0 2,4 11,9 23,8 2,4 2,4 0,0 7,1 0,0 0,0 2,4 2,4 7,1

Um estudo realizado pelo SEBRAE de So Paulo, em 1999, tambm aponta alguns fatores associados ao sucesso ou extino de empresas, tais como: experincia prvia, tempo de estudo e planejamento antes da formalizao da empresa, administrao e dedicao ao negcio, uso de assessoria, disponibilidade de capital, idade e porte da empresa (GURGEL, 2004). De forma geral, possvel inferir que h uma forte tendncia ao empreendedorismo e a gerao de novos negcios, porm a inexperincia em gesto um dos principais fatores que contribuem para o baixo desempenho e mortalidade das empresas. Segundo Cunha e Ferla (1997), o empreendedorismo uma necessidade para que, atravs da pessoa empreendedora, sejam gerados novos negcios e conseqentemente, riqueza e renda, alm de novos postos de trabalho para a sociedade. Destaca tambm a diferena entre o empreendedor e o empresrio, este algum que, por razes diversas, dono de empresa e aufere lucros dela; enquanto aquele a pessoa que se distingue por suas caractersticas comportamentais e que busca oportunidades, apoiadas em uma viso, para desenvolver um negcio. De acordo com Dornelas (2002), o surgimento das incubadoras de empresas sempre esteve associado s aes de promoo do empreendedorismo em todos os pases nos quais a criao de empresas e o suporte aos empreendedores tm sido enfatizados. Isso ocorre porque as incubadoras surgem para apoiar o movimento evolutivo da criao e desenvolvimento de empresas, importantes fontes na gerao de empregos e tecnologias, estruturando o crescimento econmico e a cadeia produtiva. 3. Alianas Estratgicas As alianas estratgicas so formas adotadas para que organizaes possam se fortalecer atravs da cooperao e colaborao mtuas em um determinado ambiente. Podem ser designadas como as associaes de vrias empresas que unem recursos, competncias e meios para o desenvolvimento de atividades especficas, bem como criar sinergia em grupo.

Em geral, o objetivo a conquista de novos mercados, competncias ou ganhos de dimenso crtica, sem o comprometimento de fuso ou aquisio de outras empresas (AZEVEDO, 2000). Para Doz e Hamel (2000), as alianas estratgicas so uma resposta lgica e oportuna s aceleradas e intensas mudanas na atividade econmica, na tecnologia e na globalizao, impulsionando muitas corporaes em duas corridas: uma pelo mundo e uma pelo futuro, ou seja, na busca por mercados ainda no explorados e na identificao de oportunidades inovadoras, tanto em termos mercadolgicos, quanto em solues para demandas ainda no atendidas ou mal-atendidas. Segundo Hunger (2002), as estratgias cooperativas so uma alternativa utilizada para chegar ao mesmo fim, mas de maneira oposta: trabalha-se em conjunto com outras empresas e no contra elas. O principal tipo de estratgia cooperativa a aliana estratgica, que a parceria de duas ou mais corporaes ou unidades de negcios formada para o alcance de objetivos estrategicamente significativos e mutuamente benficos. As motivaes para essas alianas podem ser variadas, como ter acesso tecnologias, capacidade de produo, mercados especficos, vantagem competitiva, reduo de riscos financeiros e polticos. Para Paiva et al. (2004), as alianas so parcerias que fornecem a troca de tecnologias, capacitaes ou produtos, objetivando beneficio mtuo. Para empresas face globalizao, essas parcerias so necessrias para garantir sua sobrevivncia ou melhorar seu posicionamento no mercado. O autor prope duas formas de realizar alianas estratgicas: verticais (ou complementares), quando efetivadas com empresas nos elos a jusante ou a montante da cadeia; e horizontais (ou suplementares), se efetivadas com empresas que realizam atividades do mesmo ramo. As alianas estratgicas verticais tm, em geral, o objetivo de expanso das atividades para reforar as capacidades das empresas, sem modificaes substanciais para o produto. As horizontais visualizam ao aumento de escala das atividades. 3.1 Alianas Estratgicas e as Incubadoras de Empresas Considerando as informaes sobre o contexto empresarial do Brasil, elementos relacionados aos mecanismos de apoio a novos empreendimentos devem estar associados aos sistemas de informaes e de gesto do conhecimento. Dessa forma, apresenta-se a possibilidade identificada como uma alternativa de aliar as estratgias de desenvolvimento empresarial com o apoio das Incubadoras de Empresas, as quais podem representar o primeiro passo para a formao de alianas estratgicas. A prpria estruturao de uma incubadora implica na formao espontnea de alianas estratgicas para a sua consolidao. No Brasil, o SEBRAE e a Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores - ANPROTEC, alm de outras instituies, fazem parte do processo de criao de uma Incubadora. Dentre essas instituies, pode-se citar: Prefeituras Municipais e o Estados, Associaes Empresariais, Escolas Tcnicas, Universidades, Institutos de Pesquisa, Agncias de Desenvolvimento e de Fomento, Bancos de Desenvolvimento e Investidores, entre outros (SBRAGIA; PEREIRA, 2004). Conceitualmente, a incubao de empresas o processo de apoio ao desenvolvimento de pequenos empreendimentos ou empresas nascentes. Tambm desempenha o papel de prover condies especficas, as quais o empreendedor pode usufruir e beneficiar-se, como a disponibilizao de instalaes fsicas, de ambiente institucional e de suporte tcnico e gerencial, durante as etapas do desenvolvimento do negcio (ANPROTEC; SEBRAE, 2002).

No Glossrio desenvolvido por entidades como a ANPROTEC, o Ministrio de Cincia e Tecnologia - MCT, o SEBRAE, a Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP, o Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico - CNPq, a Associao Nacional de Pesquisa, Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras - ANPEI, universidades, e outros agentes, trs conceitos para as Incubadoras de Empresas so apresentados (ANPROTEC; SEBRAE, 2002): a) Agente nuclear do processo de gerao e consolidao de micro e pequenas empresas; b) Mecanismo que estimula a criao e o desenvolvimento de micro e pequenas empresas industriais ou de prestao de servios e empresas de base tecnolgica ou de manufaturas leves, por meio de formao complementar do empreendedor em seus aspectos tcnicos e gerenciais; c) Agente facilitador do processo de implementao empresarial e inovao tecnolgica para micro e pequenas empresas. Essas definies abrangem uma srie de variveis que, para um novo empreendedor, so de extrema relevncia quando se prope a inserir uma nova empresa no mercado. Conforme Biagio (2006), dentre algumas vantagens, destaca-se que a partir das Incubadoras de Empresas h gerao de oportunidades de inovao; reduo da mortalidade do empreendimento, reduo dos riscos de investimentos, criao de postos de trabalho qualificados, gerao de emprego e renda, alm da contribuio aos empreendedores para realizarem seus sonhos de ter um negcio de sucesso. Segundo Lahorgue (2004), tambm se destacar o aspecto qualitativo das incubadoras quanto influncia exercida sobre o desenvolvimento das regies e localidades onde esto instaladas, pois contribuem para modificar as formas de pensar e de agir, favorecendo o avano econmico, valorizando a cultura empreendedora e aproveitando as idias inovadoras surgidas no mbito das instituies de ensino e pesquisa. Em geral, as incubadoras esto associadas ou muito prximas de Instituies de Cincia e Tecnologia - ICTs, fator que apresenta potencial sinergia e possibilidades de vnculo para a promoo de parcerias, de pesquisa e de desenvolvimento associado ao negcio. O fato de muitas incubadoras estarem instaladas em ICTs, no mero acaso. As relaes entre estas instituies e empresas formam um contexto de favorecimento mtuo. Para Stal e Neto (1998), ambas precisam de uma forte interao para atingir seus objetivos. Para as universidades e institutos de pesquisa, realizar pesquisas e o desenvolvimento do ensino com uma viso mais prxima da realidade, alm de sua demonstrao de utilidade socioeconmica, fundamental. Para as empresas, o acesso aos recursos humanos qualificados, instalaes, como laboratrios e outros equipamentos exclusivos, pesquisas, tecnologias e inovaes, alm do prestgio e da contribuio para a imagem da empresa, so fatores essenciais que contribuem para o fortalecimento destas relaes. O estmulo criao de empresas, muitas vezes, surge ainda no interior das universidades, motivado por alunos que vem, aps a realizao de determinadas pesquisas, a possibilidade de transformar esses resultados em produtos e/ou servios para o mercado. Para Schneider (1998), ocorre em determinados perodos, mesmo sem nenhuma ao pr-ativa por parte das universidades, mas de forma espontnea, a criao de empresas de base tecnolgica, principalmente, efetivada por alunos e/ou profissionais formados. O resultado destas formaes so as chamadas spin-offs, e est diretamente relacionado aa intensidade do relacionamento e ao desempenho tcnico e cientfico da universidade para com o setor produtivo. Assim, uma das principais contribuies das ICTs atravs das incubadoras de

empresas, as quais viabilizam um processo estratgico de apoio ao desenvolvimento econmico e social intensificado. O ambiente de inovao, promovido pela relao existente entre a Incubadora e a respectiva instituio na qual est sediada, proporciona s empresas incubadas uma srie de oportunidades para serem transformadas em negcios. As inovaes tecnolgicas e o conhecimento gerado no interior dessas instituies, em geral Universidades, so formas de viabilizar a agregao de valor aos produtos, processos ou servios realizados pelas empresas. De acordo com Vedovello (2001), as Universidades podem transferir s empresas, atravs de mecanismos articulados, pelo menos parte do seu acervo de conhecimento cientfico e tecnolgico, afora os recursos humanos altamente qualificados, gerados no seu interior. Os Habitats de Inovao ou ambiente inovador, conforme define a ANPROTEC (2002), so ambientes de relacionamento no qual a aprendizagem coletiva ocorre mediante a transferncia de know-how, reproduo das prticas gerenciais com evidenciado sucesso e implementao de inovaes tecnolgicas no processo de produo. O ambiente proporciona um intenso intercmbio entre os diversos agentes de inovao, tais como empresas, instituies de pesquisa, de cincia e tecnologia, agncias governamentais e outros, congregando elementos favorveis ao contnuo processo inovador. O papel da universidade perante a sociedade tem sido repensado, de maneira que no apenas desempenhe sua misso acadmica, mas tambm com o desenvolvimento tecnolgico, o que implica interagir de forma mais profcua com o setor produtivo. Para Brisolla et al. (1998), a universidade, alm do seu papel bsico de ensino e pesquisa, est incorporando tambm um papel mais importante no desenvolvimento econmico regional. Especificamente no caso do Brasil, assiste-se a uma forte demanda para que ela passe a ter uma interao mais intensa com o seu ambiente externo e, em especial, com o meio empresarial. As incubadoras de empresas atendem, em parte, a esta nova atribuio da academia para a sociedade como um todo. Para Sics e Cajueiro (2004, p.151), As universidades, os centros tecnolgicos, o poder pblico e a iniciativa privada, quando articulados de forma integrada, criam oportunidades de empreendimentos que resultam num processo de desenvolvimento da economia regional. As Incubadoras de Empresas so mecanismos eficientes para a consolidao da interao entre as ICTs e a sociedade, atravs do apoio e transferncia de tecnologia via as empresas incubadas que promovem as inovaes no setor produtivo (SCHENEIDER, 2004). 3.2 Tipos de Incubadoras As incubadoras so classificadas de acordo com os tipos de empreendimentos que pretendem apoiar, quanto ao tipo de processo de incubao e tambm quanto finalidade que se propem, conforme demonstrado na Figura 1. Para Medeiros e Atas (1996), independente dos tipos de empreendimentos que as incubadoras acolhem, pode-se afirmar que elas privilegiam a inovao (no processo gerencial e produtivo), estimulam o esprito empreendedor e promovem o desenvolvimento regional, pois o objetivo geral das incubadoras de empresas o estmulo criao e ao fortalecimento de empresas, oferecendo ambiente apropriado e dotando-as de maior capacitao tcnica e gerencial.
Incubadora Empresas de Base Tecnolgica Tipo de Empreendimento Produtos, processos e servios de que resultam de pesquisa cientifica, nos quais a tecnologia envolvida representa alto Objetivo Promover o processo de apoio gesto empresarial e de inovao tecnolgica.

valor agregado. Empresas de Setores Tradicionais Mista Agroindustrial Cultural De Artes De Cooperativa Setorial Social Empreendimentos ligados a setores da economia que detm tecnologias largamente difundidas. Empresas de base tecnolgica e de setores tradicionais. Produtos e servios agropecurios. Produtos e servios culturais. Pessoas criativas e empreendedoras. Cooperativas em processo de formao e/ou consolidao. Empreendimentos de apenas um setor da economia (rea tcnica). Empreendimentos oriundos de projetos sociais, ligados a setores tradicionais, cujo conhecimento seja de domnio pblico. Promover o processo de apoio gesto empresarial e de agregao de valor aos produtos, processos ou servios, atravs de um incremento em seu nvel tecnolgico. Promover o processo de apoio gesto empresarial e de inovao tecnolgica. Facilitar o processo de apoio empresarial e inovao tecnolgica. Promover o processo de apoio empresarial. Auxilio para o desenvolver o negcio de maneira inovadora na rea de artes. Criao de trabalho e renda (similar as Incubadoras tradicionais ou do processo de incubao distncia). Promover o processo de apoio gesto empresarial e de inovao tecnolgica. Criao de emprego e renda e melhoria das condies de vida da comunidade (alinhamento com os objetivos do programa de desenvolvimento local).

FIGURA 1 Tipos de Incubadoras. Fonte: Glossrio ANPROTEC e SEBRAE, 2002, p. 61 e 62. Elaborada pelo autor.

Quanto ao processo de incubao, a classificao realizada como incubao fsica (ou interna), na qual as empresas so residentes e compartilham de toda a infraestrutura da Incubadora, principalmente o espao fsico; e distncia (ou externa), em que as empresas recebem suporte da Incubadora, mas sem o uso do espao fsico (BIAGIO, 2006). Para fins deste artigo, o enfoque ser dado nas Incubadoras de Empresas de Base Tecnolgica, que atendem as empresas cujo produto ou servio seja baseado em pesquisa e desenvolvimento de tecnologias e inovaes. Essas Incubadoras so as que apresentam maior retorno em termos de gerao de riqueza e postos de trabalho altamente qualificados, apesar de menor escala. Para Lahorgue (2004), o movimento de implantao das incubadoras tecnolgicas teve seu auge de expanso em meados da dcada de 90. Para a autora, este processo seria em funo do reconhecimento de que a criao de empresas de base tecnolgica e a insero positiva dos pases e suas regies na globalizada economia do conhecimento, com uma conseqncia inevitvel da moda. O SEBRAE foi um dos principais atores que favoreceu a implantao das incubadoras de empresas e o apoio s empresas incubadas. Inicialmente, sua contribuio era focada em treinamentos gerenciais, participao em feiras, rodadas de negcios, programas de qualidade, misses tcnicas, entre outras. Os principais objetivos do apoio do Programa SEBRAE de Incubadoras de Empresas era desenvolver a cultura de incubadoras no pas; apoiar na criao e consolidao das incubadoras de empresas; fortalecer as parcerias para um maior comprometimento com o programa e criar condies para que as empresas apoiadas se tornem competitivas. Visava, sobretudo, a apoiar integralmente os pequenos negcios em empresas mais fortes e sustentveis, na busca de reduo da taxa de mortalidade, alm de favorecer a multiplicao de pequenas empresas de base tecnolgica como instrumentos competitivos no mercado (LAHORGUE, 2004). 3.3 Os benefcios da Incubao de Empresas

A incubao de empresas oferece um amplo rol de benefcios, principalmente para as empresas recentes no mercado. Inicialmente, sero abordadas as condies necessrias para que uma empresa seja incubada. Em geral, as incubadoras disponibilizam uma chamada pblica com as normas especficas para a seleo das empresas. Muitas ainda admitem pessoas fsicas, as quais tm um perodo determinado para formalizar o seu negcio. O elemento bsico e imprescindvel a apresentao de um Plano de Negcios. A apresentao desse plano varia conforme as exigncias de cada incubadora. Esta fase a mais importante, pois caracteriza a seleo de projetos que sero apoiados ao longo do processo de incubao, e a inteno garantir uma boa escolha do negcio, para que tenha o maior potencial de viabilidade e sucesso. Para tanto, este processo deve ser bem definido e de ampla divulgao (MEDEIROS; ATAS, 1996). Segundo essas informaes, presume-se que o empreendedor que deseja ingressar em uma incubadora e usufruir as vantagens atreladas a ela, tenha informaes e elementos consistentes para demonstrar a viabilidade tcnica e econmica do seu negcio. A partir disso, a seleo passa a definir os empreendedores que realmente esto em busca do sucesso e de oportunidades. Segundo Pavani et al. (1997), a existncia de um plano de negcios possibilita a reduo das probabilidades de mortalidade precoce das empresas, em funo de que parte dos riscos e situaes operacionais adversas sero previstas no momento de elaborao, bem como a realizao de planos de contingncia. Tambm os planos de marketing, operacional, de crescimento, entre outros estaro refletidos no plano financeiro, possibilitando uma anlise dos recursos que sero necessrios para a execuo do plano de negcios como um todo, alm de possibilitar o planejamento para a captao dos recursos necessrios a sua execuo. O Plano de Negcios uma ferramenta que oportuniza o pensamento estratgico da empresa, diante da definio de sua viso e objetivos, para o delineamento das estratgias de ao. A maioria das incubadoras de empresas opta por orientar os candidatos no desenvolvimento do Plano de Negcios. Esse processo realiza-se atravs de consultorias tcnicas e/ou de capacitao especfica para tal. Nestes processos, o SEBRAE e outros parceiros so importantes agentes que colaboraro para a adequada construo dos planos de negcios dos candidatos. H um elemento relevante que considerado por algumas incubadoras na avaliao dos seus candidatos ao processo seletivo de incubao de empresas: o perfil dos candidatos, em geral, analisados atravs de suas caractersticas comportamentais, psicolgicas e empreendedoras. A avaliao tcnica tambm um fator relevante, principalmente ao tratarmos das incubadoras de empresas de base tecnolgica. As ICTs contribuem de maneira fundamental para a verificao da viabilidade tcnica do negcio, bem como a anlise de itens que identificam no empreendedor suas competncias tcnicas (ROSA, 1998). Ao ingressar na incubadora, a empresa incubada passa a desfrutar de variadas vantagens que por si j se apresentam como diferenciais competitivos em relao s empresas que esto no mercado. Durante o processo de incubao, h o acompanhamento em relao ao desenvolvimento da empresa, muitas vezes desde a sua criao, auxiliando-a no seu crescimento e oferecendo diversas facilidades. A grande vantagem tambm sobre o custo da incubao, o qual sempre inferior comparando-o aos valores cobrados no mercado, tanto do uso de uma sala de escritrio, quanto dos servios que so oferecidos (SBRAGIA; PEREIRA, 2004). Em geral, as Incubadoras so remuneradas atravs de uma taxa de incubao, que tem por finalidade a retroalimentao dos servios e espao fsico oferecidos.

A seguir, lista-se uma ampla relao destas vantagens, demonstrando as variveis que beneficiam principalmente empresas de micro e pequeno porte a sua insero fortalecida no ambiente mercadolgico: Facilitar a interao sistemtica entre as empresas e instituies de cincia e tecnologia (como Universidades); com rgos de fomento governamental (FINEP, CNPq); com rgos e instituies de apoio a empreendimentos (ANPROTEC, SEBRAE, IEL-FIERGS e Programa Gacho da Qualidade e Produtividade - PGQP no RS, entidades de classe, outros); Acesso a financiamento em bancos, fundos de capital; Acesso ao conhecimento cientfico e tecnolgico e s inovaes das instituies, infraestrutura laboratorial, equipamentos especiais, recursos humanos qualificados; Reduo dos custos fixos (compartilhamento de recursos como rede lgica, energia eltrica, limpeza, telefone, espao fsico, secretaria/recepo); Localizao (se incubada interna) dentro de instituies de renome e associao da empresa marca da instituio da incubadora; Disponibilizar s empresas espao individual (mdulo ou escritrio) e apoio administrativo e operacional; Disponibilizar espao fsico de uso compartilhado, tais como sala de reunies, auditrios, show-room, servios administrativos, copa, banheiros, almoxarifado, etc; Fornecer suporte gerencial e tecnolgico, atravs de informaes, consultorias e cursos nas reas de gesto tecnolgica e empresarial; Viabilizar o envolvimento com instituies financeiras (inclusive de capital de risco) e governamentais, enfatizando a participao dos governos federal, estadual e municipal. Colaborar com a comercializao dos produtos e/ou servios oriundos das empresas apoiadas; Catalisar a participao da comunidade no processo de criao e desenvolvimento de empresas competitivas.

O sucesso de uma incubadora de empresas depender dos resultados obtidos em favor das empresas incubadas, e tambm do envolvimento e comprometimento de seus parceiros (SBRAGIA; PEREIRA, 2004). Para Medeiros e Atas (1996), os resultados esperados podem ser listados como: Aumento da taxa de sobrevivncia das empresas de pequeno porte acelerando sua consolidao no mercado; Reduo do volume de capital necessrio para montar uma empresa (custos compartilhados); Apoio ao desenvolvimento local e regional com a gerao de renda e emprego; Aproveitamento de prdios desativados ou sub-utilizados para alocao das empresas; Gerao de produtos, processos e servios para populao, decorrentes da adoo de novas tecnologias; Implantao de redes de novos negcios;

Fortalecimento do esprito associativo (favorecimento das alianas estratgicas); Otimizao dos recursos alocados pelas instituies de apoio; Aumento da interao entre o setor empresarial e as instituies acadmicas; Possibilidade de sustentabilidade das prprias Incubadoras; Retorno para os agentes que aportam recursos financeiros.

3.4 Casos de empresas incubadas de sucesso No Brasil crescente o nmero de incubadoras de empresas. De acordo com a ANPROTEC, conforme dados obtidos pelo Panorama de 2006, h 377 incubadoras em operao, das quais 209 com tempo de operao menor que cinco anos (ANPROTEC, 2006). Haveria aqui espao para a citao de inmeros casos de sucesso de empresas que nasceram ou tiveram o apoio de incubadoras ainda no incio de suas atividades. No entanto, alguns casos so de empresas de conhecido nome, as quais so apresentadas na Figura 2, facilitando a identificao da incubadora a qual esteve vinculada.
Empresas FK-Biotecnologia S.A Bematech Industria e Comrcio de Produtos Eletrnicos S.A. Chamma da Amaznia ECCO Engenharia Clnica Consultoria Nano Endoluminal Ondontologika Indstria de Produtos Odontolgicos Ltda. Objetivo da Empresa P&D, produo e comercializao de produtos biotecnolgicos, focados na Medicina Humana. Equipamentos eletrnicos (Foco em miniimpressoras e desenvolvimento de produtos customizados na rea de automao comercial e bancria). Cosmticos artesanais com essncias amaznicas. Solues para a gesto de tecnologias para hospitais, clnicas e fornecedores, com foco em equipamentos biomdicos. P&D de dispositivos para a rea biomdica. Produtos odontolgicos, foca em Prteses e Endodontia. Incubadora Incubadora Tecnolgica da Fundao de Cincia e Tecnologia IT -CIENTEC Incubadora Tecnolgica de Curitiba - INTEC Programa de Incubao de Empresas de Base Tecnolgica da UFPA PIEBT-UFPACOPPE UFRJ Centro Empresarial para Laborao de Tecnologias Avanadas CELTA Incubadora Industrial de Londrina INCIL

FIGURA 2 Exemplos de Empresas Incubadas de Sucesso. Fonte: ANPROTEC (2001). Elaborada pelo autor.

Esses exemplos apresentados de forma simplificada, j demonstram a dimenso e a abrangncia em termos de setores e de tecnologias desenvolvidas. Muitos casos de sucesso so conhecidos, no entanto, para fins deste artigo, sua apresentao tem o intuito de corroborar as afirmaes sobre o apoio das incubadoras de empresas como uma forma estratgica de competitividade para o negcio, alm da sinergia e oportunidades de aliar-se estrategicamente a outros parceiros que impulsionam a empresas para o sucesso. 4. Consideraes finais O panorama nacional, o qual apresenta a maioria dos empreendedores de micro e pequenas empresas, tem tendncias positivas referentes atividade empreendedora, porm quanto gesto empresarial, precisam ser orientados de maneira profissional e cooperativa, visando sobrevivncia das empresas, principalmente nos seus primeiros anos de insero no mercado.

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A formao de alianas estratgicas uma das melhores alternativas para os empreendimentos se tornarem oportunidades favorveis e competitivas, unindo esforos para a criao de sinergia entre duas ou mais organizaes que tenham um fim em comum. Podem ser realizadas de maneira complementar e/ou suplementar, mas sempre visando a objetivos estrategicamente significativos e mutuamente benficos. Os mecanismos de apoio criao e a consolidao de empresas, como as incubadoras de empresas, so essencialmente uma proposta de aliana estratgica, a qual envolve parceiros de diferentes esferas do setor econmico, acadmico, poltico e governamental para apoiar e promover condies que beneficiam as empresas e conseqentemente, o desenvolvimento local de uma regio. A diversificao dos tipos de incubadoras de empresas apresenta a abrangncia com a qual elas atuam, na tentativa de complementarem o processo de insero de novos negcios no mercado, fortalecendo as empresas e oferecendo condies para um desenvolvimento localmente sustentvel. As incubadoras de empresas oferecem uma ampla diversificao de servios de cunho gerencial e operacional, bem como a disponibilizao de espao fsico. O processo de incubao leva ao amadurecendo e ao desenvolvimento de produtos, processos e servios competitivos. O ambiente de inovao no qual ela est inserida tambm proporciona amplas possibilidades de desenvolvimento de parcerias para a inovao tecnolgica da empresa, promovendo maior interao entre as Instituies de Cincia e Tecnologia e o setor empresarial. Durante o processo de seleo para tornar-se uma empresa incubada, o empreendedor inicia uma etapa de amadurecimento sobre o seu negcio, e uma vez ingresso na incubadora, as possibilidades de acesso aos recursos tecnolgicos, de gesto, de infra-estrutura e de apoio dos diferentes parceiros para o sucesso desejado uma questo de planejamento com vistas ao sucesso e a competitividade. Para corroborar essa possibilidade, apresentou-se alguns exemplos de empresas que, atualmente, atuam em nichos de mercado consolidados e que obtiveram apoio de incubadoras de diferentes regies do pas. As incubadoras de empresas devem integrar as alternativas empresariais na formao de suas estratgias. Considerando-as como alianas estratgicas, com um amplo e disponvel sistema de informaes e de conhecimento, estaro inseridas em um ambiente profcuo para inovao, visando a utilizao desses mecanismos para o seu crescimento e fortalecimento no mercado. Referncias
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