Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Introduo 3 Aquisies 42 Previso de Vendas 54 Planejamento e Controle da Produo 75 Manipulao de Materiais 85 Gesto de Inventrios 104 Distribuio 145 Servios ao Cliente 163 Bibliografia 186
1. Introduo
1.1. Conceitos-chave
1.1.1. Cadeia de Suprimentos
A Cadeia de Suprimentos :
a seqncia de fornecedores que contribui para a gerao e a entrega de um bem ou servio para o cliente final.
1. Introduo
Logstica :
O gerenciamento da armazenagem e do fluxo de mercadorias, servios e informaes atravs de toda sua organizao. A palavra logstica de origem francesa, do verbo loger, que na realidade significa alojar. O termo de origem militar e, a princpio, significava a arte de transportar, abastecer e alojar tropas. Com o passar do tempo, o significado foi se tornando mais amplo, passando a abranger outras reas, como a gerncia de estoques, armazenamento e movimentao. (JOURNET, 1998).
4
1. Introduo
1. Introduo
Filosofia de Negcios A maneira pela qual voc conduz negcios com seus clientes e fornecedores.
1. Introduo
Cadeia de Suprimentos
A cadeia de suprimentos de uma companhia consiste de diferentes departamentos, indo desde a compra de materiais at os servios ao cliente. A cadeia de suprimentos inclui atividades relacionadas aquisio de inventrios (materiais), armazenagem, uso em produo, trnsito e entrega para o cliente.
7
1. Introduo
Planejamento, execuo e monitoramento das atividades sob as diretrizes estabelecidas pelo nvel de servios ao cliente adotado pela companhia e em sintonia com as demais metas operacionais.
1. Introduo
A gesto da cadeia de suprimentos um conjunto de abordagens usadas para integrar eficientemente os fornecedores, fabricantes e distribuidores (armazns, depsitos e centros de distribuio), de modo que o produto ou servio seja produzido e distribudo na quantidade certa, para a localizao certa e no tempo certo, de forma minimizar os custos globais do sistema produtor/distribuidor, ao mesmo tempo em que atinge o nvel de servio desejado pelo cliente.
1. Introduo
Elementos da Logstica: administrao de materiais: Busca e recepo de matria-prima ou de bens inacabados para uso subsequente sistema de fluxo de materiais: a habilidade de localizar e programar materiais atravs da produo final e disposio distribuio fsica: A entrega de bens acabados para o ciente
10
1. Introduo
Flexibilidade
Confiabilidade de entrega
Nveis de inventrio
11
Contexto da Logstica
Produo Estratgia de operaes
12
Execuo
Suporte
Logstica integrada
Fornecedor de insumos
Fabricante
Distribuio Entrega
13
1. Introduo
Etapas da Logstica:
aceite de pedido de cliente Receber e registrar Liberao de crdito / autorizar compromisso de entrega pedido do fornecedor previso de demanda programao da manufatura gerenciamento de inventrios entrega para o cliente.
14
15
O passado recente
Distribuidores
Empurra
Consumidores Manufatura
Passado Era industrial
16
O momento atual
Distribuio Consumidor Era da informao
Manufatura
Presente PUXAR
17
1. Introduo
Preenchimento do pedido
Integrao de cadeias Servios aos cliente Parceiros preferenciais Comunicaes Comunidades da cadeia Metas e objetivos comuns
18
1. Introduo
19
1. Introduo
A Gesto da Cadeia de Suprimentos tem seu foco nos processos do negcio: design do produto planejamento gerenciamento de pedidos gerenciamento de estoques em vez de funes: vendas compras produo
20
1. Introduo
Direcionadores de mudanas: tendncia para terceirizao real demanda de clientes: rapidez, flexibilidade e preo competitivo novo software: ERP, software sofisticado de aplicao.
21
1. Introduo
A gesto da cadeia de suprimentos surge como meio de reduzir os custos de distribuio ao longo da cadeia, eliminando desperdcios e agregando competitividade ao produto, o que viabiliza a conquista de novos espao ou mercados.
22
25
Integrao
A integrao da cadeia de suprimentos se d por meio de planejamento conjunto e de compartilhamento de informaes administrativas e de mercado, a partir da formao de alianas estratgicas de slidas e duradouras entre os atores da cadeia de suprimentos.
26
A cadeia integrada
Estratgia de distribuio
Controle de estoque
27
Modelos de distribuio
Estratgia de Distribuio
CD:
Distribuio sem estoques
Distribuio direta
Fornecedor
Despacha diretamente ao cliente
28
1. Introduo
novas tecnologias Electronic Data Interchange (EDI) internet, intranet, extranet comunicao sem fio (wireless) teleconferncia e telecomunicaes cdigos de barras.
30
1. Introduo
1. Introduo
Entenda o cliente
Entenda o processo
32
1. Introduo
Quem so seus clientes potenciais? Como eles podem ser agrupados? Qual o percentual de vendas atribuvel a cada grupo?
33
1. Introduo
Qual o efeito dos diversos meios de comunicao (telefone, fax, e-mail, sistemas de telefonia via internet) na sua relao com seus clientes? O que seus clientes esperam de voc? Como a concorrncia atende s necessidades de clientes?
34
1. Introduo
Entenda os produtos: Quantos? Onde esto? Qual a porcentagem de vendas? Qual o ciclo de vida do produto? Qual o mix do produto?
35
1. Introduo
1. Introduo
Entenda o fluxo de informaes: Quais informaes so necessrias para a eficiente tomada de decises em cada estgio da cadeia de suprimentos? Quais dados devem fluir entre cada parte dessa cadeia de suprimentos?
37
1. Introduo
Uma viso global deve ser adotada ao se avaliar desempenhos. As medidas de desempenho devem ser focadas nos fatores que adicionam ao desempenho total, ao valor total ou ao custo total. O principal indicador de desempenho o servio ao cliente. Nveis otimizados de servios so necessrios de cada fornecedor para cada cliente atravs da cadeia global de suprimentos.
38
1. Introduo
Eficincia
Efetividade
Fornecedores
Entradas
Adio de valor
Sadas
Clientes
Resultados
Produtividade
Servio ao Cliente
Lucratividade
39
1. Introduo
Efetividade:
realizao dos objetivos corretos, no prazo, dentro das exigncias especificadas.
Eficincia:
recursos previstos para serem consumidos dividido pelos recursos realmente consumidos.
40
1. Introduo
Produtividade: medies de sadas dividido pelas medies de entradas, por determinado perodo. Rentabilidade: Relao entre receitas e custos.
41
2. Aquisies
2.1. Conceitos-chave
Compras: implicam em transaes monetrias. Aquisies: a responsabilidade pela aquisio dos bens e servios de que a organizao necessita:
bens:
Matria-prima Peas de produo suprimentos de manuteno, reparos e operao
servios:
servios de consultoria utilidades benefcios de assistncia mdica para os empregados
43
2. Aquisies
2. Aquisies
O Processo de Aquisies:
preparao:
Identificar necessidades, tais como dependncias, disponibilidade a longo prazo Avaliar as exigncias de usurios para assegurar a adequao da aquisio prever quando e como aquisio ser necessria Identificar e selecionar fornecedores desenvolver um sistema de pedidos eficiente para controle
negociaes:
Processos de licitaes contratos
45
2. Aquisies
registro de pedidos atravs de canais apropriados (pedido de compra autorizado) recepo incluindo ajustes por danos, despachos a menor ou a maior e custos incorretos Monitoramento do desempenho de fornecedores.
46
2. Aquisies
47
2. Aquisies
Considere o custo total da transao de se negociar com um fornecedor (no s o menor preo).
48
2. Aquisies
2. Aquisies
os fornecedores so considerados parte essencial do negcio os fornecedores se envolvem em programas de desenvolvimento de futuros produtos.
50
2. Aquisies
2.3. Anlise
Consideraes-chave na anlise de processos de compras: vendas anuais compras anuais nmero de fornecedores nmero de alianas de fornecedores nmero total de produtos ou peas adquiridas compras de custo efetivo de curto e de longoprazo gerenciamento eficiente comercial do processo de compras.
51
2. Aquisies
2.4. Sugestes
Analise quais as exigncias de fornecedores quanto a: bens e servios: tamanhos de lotes, embalagem, frequncia de entregas e nveis de resposta informaes: quanto e quando Arranjos e custos financeiros. Compare suas necessidades e capacidades com essas exigncias.
52
2. Aquisies
A frmula a seguir utilizada para se avaliar a resposta de fornecedores para o desempenho programado.
D%=100-(L*100)/S
D = desempenho mensal de entregas (%) L = nmero de itens de linha entregues depois do programado S = nmero de itens de linha programados para entrega durante o ms Diferentes tolerncias para os artigos A, B, C (ver captulo 6)
53
2. Aquisies
54
3. Previses de Vendas
3. Previses de Vendas
3.1. Conceitos-chave
A previso de vendas um processo de organizao e de anlise de informaes que torna possvel fazer uma avaliao de futuras vendas .
56
3. Previses de Vendas
Elementos de incerteza de demanda: prazo para o pedido tamanho e composio do pedido preciso dos dados quanto a: produtos requeridos locais de entrega prazos.
57
3. Previses de Vendas
Componentes da demanda:
Tendncia: crescimento ou declnio durante determinado perodo Ciclos: flutuaes da tendncia Sazonalidade: padro de mudana que se repete ano aps ano Aleatoriedade: no responsvel por outros componentes (tendncia, ciclos ou sazonalidade).
58
3. Previses de Vendas
Os mtodos qualitativos de previses de vendas se baseiam mais no julgamento e intuies do que em dados histricos:
pesquisas de intenes de consumo, tais como questionrios, pesquisas por telefone e entrevistas com consumidores Tcnica de Delphi:
um grupo de especialistas, consultados separadamente, solicitado a chegar a uma opinio de consenso
3. Previses de Vendas
Os mtodos quantitativos de previses de vendas utilizam-se de dados do passado para previses de vendas futuras:
testes de mercado para aferir a resposta dos consumidores (geralmente para produtos novos ou modificados) sob as presentes condies. Projees/anlises de tendncias (tambm chamadas Time Series) envolvem a previso de vendas com base na relao histrica entre as vendas em determinados perodos, expressa como taxa de crescimento (percentual), cada medida sendo marcada na curva de crescimento:
60
3. Previses de Vendas
mdia-mvel: a todas as observaes so atribudos pesos iguais e apenas algumas poucas dessas observaes so consideradas mdia exponencial: atribui peso maior a observaes mais recentes e considera todas as observaes do passado
A anlise de regresso pode ser usada para previso de uma varivel dependente (vendas) como resultado de alteraes em uma ou mais variveis independentes (publicidade).
61
3. Previses de Vendas
modelos de entrada/sada fazem a previso do impacto de uma mudana nas sadas (vendas) de um setor sobre a produo do setor adquirente (ex: a reduo no fornecimento de latas produzidas pelo setor metalrgico afetaria o fornecimento de atum enlatado que seria produzido pela indstria de peixes enlatados).
62
3. Previses de Vendas
3. Previses de Vendas
compras:
determinao de necessidades de aquisies programao de compras para obteno de preos favorveis
64
3. Previses de Vendas
marketing: formulao de estratgias de marketing para produtos Estabelecimento de quotas de vendas programao de gastos com publicidade e promoes de vendas pessoal: planejamento das exigncias de potencial humano finanas: Estabelecimento do oramento operacional planejamento do fluxo de caixa oramento do capital / decises sobre despesas
65
3. Previses de Vendas
66
3. Previses de Vendas
A correta previso de vendas oferece vrias vantagens: reduo de excessos de inventrios menos faltas de estoques resultantes de demanda maior que a oferta menos alteraes desnecessrias na linha de produo para atender a demandas noprevistas menos horas-extras atravs do aperfeioamento das previses de necessidades de pessoal
67
3. Previses de Vendas
Melhoria dos nveis de servios aos clientes com o equilbrio da oferta e da demanda Maior poder econmico de compra.
68
3. Previses de Vendas
Fatores que influenciam a preciso de previses: Disponibilidade de histricos de demanda do produto Capacidade do sistema de processamento eletrnico Outros histricos disponveis (i.e., novos produtos, alteraes de design, alteraes na base de clientes, aes promocionais, indicadores econmicos) responsabilidade pela previso: necessrio um esforo em equipe (Vendas, Distribuio e Manufatura).
69
3. Previses de Vendas
70
3. Previses de Vendas
Antes de iniciar a previso de vendas, elimine alguns dados pela remoo dos efeitos de eventos raros que provavelmente no ocorrero novamente. Caso contrrio, o modelo de previso ir apresentar uma viso distorcida do passado.
71
3. Previses de Vendas
72
3. Previses de Vendas
73
3. Previses de Vendas
74
4. Controle da Produo
A responsabilidade por:
o nmero de unidades de um produto especfico a ser produzido intervalos de tempo sobre os quais a produo ir ocorrer disponibilidade de equipamentos, materiais e potencial humano Inventrios de custo efetivo e gerenciamento de recursos.
76
4. Controle da Produo
77
4. Controle da Produo
78
4. Controle da Produo
4. Controle da Produo
Suposies da produo em economias de escala: ganhos de margens de lucro planos fixos de produo menores custos por item mais execues de produo reduo dos custos de set up e de trocas na produo maior risco de obsolescncia de produtos/inventrios maiores custos de levantamenteos de inventrios os materiais so puxados atravs do processo de produo.
80
4. Controle da Produo
Produo
Depsito
Distribuio
81
4. Controle da Produo
Plano Agregado: trabalhos com unidades agregadas (agrupadas) Programa Mestre de Produo: indica quantidades e prazos de produo de itens acabados especficos . (pedidos existentes so incorporados)
Planejamento de Materiais: que materiais so necessrios e onde? Plano das necessidades de capacidades: quais equipamentos, fatores humanos e instalaes so necessrias?
Aplicao: qual tarefa em qual centro de trabalho? Sequncia: em qual ordem os servios devem ser processados?
82
4. Controle da Produo
83
4. Controle da Produo
4.3. Sugestes
Sugestes: Puxe o material em vez de empurr-lo atravs do processo de produo nenhuma produo at que necessrio reduza tempos de ajustes reduza tamanhos de lotes tente adiantar a ordem do ponto de desacoplamento para uma etapa anterior na cadeia de suprimento tente remover transaes (etapas que no adicionam valor) do processo.
84
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
Manipulao de Materiais:
Movimentao de mercadorias envolvendo o transporte de entrada, o armazenamento, processos e o transporte de sada. Conjunto de atividades que movimenta entradas para produo e outros itens, entre fbricas, depsitos e terminais de transporte.
86
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
A funo do gerente de manipulao de materiais encontrar mtodos, rotas, esquemas e os componentes certos para minimizar a manipulao.
88
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
O projeto de um sistema de manipulao materiais depende do tipo e das caractersticas do material a ser manipulado.
90
5. Manipulao de Materiais
91
5. Manipulao de Materiais
92
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
94
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
96
5. Manipulao de Materiais
esteiras transportadoras
carrinhos motorizados
Empilhadeiras
carros de mo
Manual
Distncia da Movimentao (m)
97
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
a fim de permitir:
localizao e entregas eficientes utilizao do espao com custo efetivo acesso adequado a materiais armazenados segurana contra roubos e intempries flexibilidade para processar itens variados.
99
5. Manipulao de Materiais
A misso (ou objetivo) de um depsito determinado pela demanda. A localizao do depsito um meio para se cumprir essa misso.
Misso
Equilibrar e armazenar
Localizao
Prximo ao fabricante
Demanda
Reposio mensal/trimestral de estoques
Acumular e consolidar
Resposta rpida
Pedidos semanais/mensais
Diria
100
5. Manipulao de Materiais
5. Manipulao de Materiais
Atividades de armazenagem: recepo de mercadorias identificao de itens classificao de mercadorias despacho de mercadorias para armazenagem guarda de mercadorias coleta de mercadorias preparaes de embarques despachos de embarques.
102
5. Manipulao de Materiais
5.3. Sugestes
Sugestes para a manipulao de materiais: use sistemas de identificao, tais como cdigos de barras para manipular o material correto: atribuir um nmero de identificao a cada item atribuir nmeros de identificao de localidades manipular materiais, embalagens e tamanhos de cargas similares ao mesmo tempo implementar melhorias no sistema de manipulao de materiais para aumento da eficincia do sistema global.
103
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
6.1. Conceitos-chave
Inventrio:
Os estoques ou itens usados em suporte produo e aos servios ao cliente.
Nvel do servio:
probabilidade (%) da disponibilidade de estoque para atender demanda.
105
6. Gesto de Inventrios
Tipos de Inventrios:
matria-prima:
partes adquiridas para uso na fabricao de outros itens
Trabalho-em-processo:
itens que fazem parte do processo de fabricao
sub-montagem:
partes manufaturadas que so parcialmente completadas e lanadas em inventrios
106
6. Gesto de Inventrios
bens acabados:
Itens prontos para venda ao consumidor
MRO:
suprimentos de Manuteno, Reparos e Operao.
107
6. Gesto de Inventrios
Funes de inventrios:
estoques de segurana:
protege contra incertezas de suprimentos de materiais e demanda de consumidores
estoques de ciclos:
resultado de pedidos ou produo em lotes
estoques em trnsito:
materiais que precisam ser movidos de um local para outro
108
6. Gesto de Inventrios
estoques especulativos:
aumento de preo esperado
estoques promocionais:
inventrios adicionais acumulados para eventos promocionais.
109
6. Gesto de Inventrios
Estoque em excesso
6. Gesto de Inventrios
Elementos de inventrios
Eventualmente, a demanda e a capacidade de atender demanda (reposio de estoques) podem variar. Previses podem se tornar imprecisas devido a incertezas e assim, um estoque de reserva (estoque de segurana) poder ser necessrio para reduzir faltas de inventrios (falta de estoque). Nveis de inventrios acima do estoque de segurana e da demanda normal so considerados estoques em excesso.
111
6. Gesto de Inventrios
partes manufaturadas:
cobertura para perodos entre execues de produo permitir flexibilidade na programao da produo variaes na demanda do produto (estoque de segurana) economia de escala.
112
6. Gesto de Inventrios
(1)
custos acessrios:
custos de capital custos de seguros custos com espao fsico, pessoal manipulao, deteriora;co, danos, obsolescncia e seguros de inventrios
113
6. Gesto de Inventrios
custos de oportunidade:
restrio de outros investimentos que poderiam ter sido feitos com a mesma quantia
custos de estocagem:
vendas perdidas produo paralisada.
114
6. Gesto de Inventrios
115
6. Gesto de Inventrios
116
6. Gesto de Inventrios
117
6. Gesto de Inventrios
Demanda Independente
Demanda Dependente
118
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
Itens B
nmero de itens (ex. 25 %) que no total respondem por 15 % do valor total de utilizao
120
6. Gesto de Inventrios
Itens C
grande variedade de itens (ex. 60 %) com baixa utilizao individual e/ou baixo valor unitrio, que no total respondem por apenas 5 % do valor total de utilizao
121
6. Gesto de Inventrios
Grfico da Anlise ABC para demonstrao da importncia relativa dos itens de inventrios.
Classe do Item
% dos Itens
% do Valor
Classe A
15% 25%
80% 15%
Classe B Classe C
60%
5%
122
6. Gesto de Inventrios
500
400 300 C B A
200
100 0
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
126
6. Gesto de Inventrios
Planejamento das Necessidades de Materiais (Materials Requirements Planning - MRP): assume demandas variveis atravs de toda a produo calcula necessidades de componentes com base no Programa Mestre de Produo (Master Production Schedule - MPS), Lista de Materiais e dados de inventrios materiais so comprados apenas quando o MPS tem a sua utilizao programada materiais so puxados em uma instalao
127
6. Gesto de Inventrios
Sistemas MRP II compartilham informaes com outros departamentos funcionais, fora da rea de operaes (compras, vendas, contabilidade de custos). Esses sistemas planejam a utilizao dos recursos da companhia, incluindo programaes de matria-prima, fornecedores, produo, equipamentos e processos. JIT: abordagem diferente para pedidos de reposio: atividades que no adicionam valor so desperdcios materiais somente so supridos quando requisitados pela prxima etapa do processo de produo (pull system) essas solicitaes so chamadas kanbans.
128
6. Gesto de Inventrios
129
6. Gesto de Inventrios
CT
Q 2
D S Q
Q/2 = Mdia do inventrio mo D/Q = Nmero de pedidos por ano
130
Q Tamanho do lote do pedido H Custo mdio anual de reteno por unidade D Demanda Anual S Custo por pedido
6. Gesto de Inventrios
Custo
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
ROP
tempo
133
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
estabelecer a % do nvel de servio encontre o Z-score na tabela de distribuio SS = (Z-score) * Desvio Padro
135
6. Gesto de Inventrios
136
6. Gesto de Inventrios
Mtodos de Contagem de Inventrios: Contagem de ciclos: Poucas pessoas experientes contam permanentemente ao longo do ano todo deteco oportuna de erros menos enganos na identificao de itens mnima perda em tempos de produo melhoria sistemtica da preciso dos registros.
137
6. Gesto de Inventrios
Fim do ano:
muitas pessoas inexperientes contam inventrios em um perodo estritamente curto uma vez por ano nenhuma correo de causas de erros
6. Gesto de Inventrios
6.3. Sugestes
6.3.1. Plano de Ao em 6 Etapas
Defina nveis de inventrios Defina o sistema de inventrios Defina indicadores de desempenho Follow-up de desempenho
139
6. Gesto de Inventrios
6. Gesto de Inventrios
Imprima e analise listas de baixa rotatividade e de itens Classe C Avaliao mensal Planos de ao Follow-up
141
6. Gesto de Inventrios
Reduza excessos: tente mudar a ordem do ponto de desacoplamento para uma etapa anterior na cadeia de suprimentos a fim de reduzir inventrios de reteno:
Compras Produo Depsito Distribuio
6. Gesto de Inventrios
Volume de Inventrios:
Custo anual de vendas Valor do Inventrio pelo custo
Cobertura de estoques:
Reteno de estoques x 52 semanas / utilizao anual
Satisfao do cliente:
Comparao da % da demanda efetivamente satisfeita com os nveis de servios definidos Nmero de cancelamento de pedidos
143
6. Gesto de Inventrios
144
7. Distribuio
7. Distribuio
Distribuio Fsica:
Atividades relacionadas a:
recepo de partes ou produtos acabados seu armazenamento at que sejam necessrios e sua entrega ao cliente .
146
7. Distribuio
Operador de Transportes:
quem faz a movimentao.
Inter-modal:
ponto de transferncia entre o provedor de um meio de transporte para outro.
147
7. Distribuio
Consolidao:
processo de recepo de vrios lotes em pequenas quantidades, os quais so acumulados e ento re-embalados em lotes maiores.
Cross docking:
descarga de vrios caminhes e a imediata colocao da carga em contineres para entrega ao destino final.
148
7. Distribuio
Depsito de distribuio: instalaes projetadas para reunir e ento redistribuir mercadorias, de maneira a facilitar a rpida movimentao para os clientes. Separao em Unidades: tcnica para o agrupamento de caixas em pallets ou suportes para posterior movimentao por meio de elevadores, empilhadeiras, esteiras de transporte e/ou caminho.
149
7. Distribuio
Acondicionamento em Contineres:
processo que combina vrias cargas unitrias em uma nica carga bem protegida.
150
7. Distribuio
7. Distribuio
152
7. Distribuio
153
7. Distribuio
Mtodos de transporte:
terrestres ferrovirios aquticos areos tubulaes
Trem Pool terrestre Pool Areo Areo
154
7. Distribuio
Terrestres:
flexveis, no prazo, poucas perdas e danos, rastreamento, preciso e ampla cobertura geogrfica condies climticas e de trfego podem atrasar despachos acirrada competio de preos.
155
7. Distribuio
Ferrovias:
custo acessvel para lotes de cargas terrestres requer mais material de embalagem ou o mesmo deve permitir manuseio brusco Alguma lentido Despachantes de remessas, pools terrestres e contineres duplos proporcionam economia de custos para os usurios.
156
7. Distribuio
Transporte aqutico:
ideal para no-perecveis pesados e de baixo valor, porm tm alto custo fixo o clima pode se tornar um complicador acondicionamento em contineres e portos modernos permitem expanses para novos produtos e novos mercados.
157
7. Distribuio
Areos:
altos custos, adequado apenas itens de alto valor ou perecveis urgentes limitaes de pesos e localidades economia com custos de estoques de reteno importante no comrcio internacional.
158
7. Distribuio
Tubulaes:
lentos mas confiveis, fluxo contnuo de lquidos ou detritos atualmente de difcil instalao devido a normas governamentais .
159
7. Distribuio
7. Distribuio
161
7. Distribuio
8. Servios ao Cliente
8. Servios ao Cliente
8.1. Conceitos-chave
164
8. Servios ao Cliente
165
8. Servios ao Cliente
acessibilidade da organizao:
experts certificao da adequao, qualidade e confiabilidade do produto (empregados devem ter conhecimentos sobre produtos) clientes querem ser notados, apreciados e reconhecidos como indivduos importantes
166
8. Servios ao Cliente
Transao:
confiabilidade: entrega no prazo, na quantidade correta e livre de erros qualidade dos produtos, embalagem, acondicionamento em pallets informaes sobre o processamento de pedidos, despachos, transaes flexibilidade: tempo, variantes de produtos, volumes garantia de satisfao aps a compra.
167
8. Servios ao Cliente
Ps-transao:
suporte tcnico, treinamento, helpdesk disponibilidade de peas de reposio e instrues e reparos atendimento de reclamaes: rapidez, monitoramento, avaliao administrao: faturas, contas a receber, pagamentos medida e avaliao de desempenho.
168
8. Servios ao Cliente
A experincia do cliente : qualquer episdio no qual o cliente entre em contato com a organizao: contato pessoal telefone correios publicidade internet (i.e., e-mail, formulrios) qualquer evento que forme uma percepo da organizao na mente do cliente.
169
8. Servios ao Cliente
A experincia do cliente uma cadeia de contatos qual se submete para a obteno de um produto. Cada elo representa um contato. O total da experincia depende do elo mais fraco.
Cliente (incio) Vendas Servios Cliente (final)
Embarque
170
8. Servios ao Cliente
Produtos oferecidos
Esportivos
Meta de desempenho
171
8. Servios ao Cliente
Aspectos de Servios ao Cliente incluem: correta compreenso das necessidades e desejos do cliente a capacidade de proporcionar os nveis necessrios de servios aos clientes variaes entre os planos e a sua real implantao comunicao eficiente com o cliente diferena entre a percepo do nvel de servio pelo fornecedor e pelo cliente.
172
8. Servios ao Cliente
8. Servios ao Cliente
A A (75%), B(25%) B C
2 semanas
Estoque disponvel em 5 dias
6 semanas, pedido entrega
500000
174
8. Servios ao Cliente
Anlise de Pareto: em muitos casos, aproximadamente 80% do movimento (i.e., estoque) pode ser atribudo a aproximadamente 20 % dos clientes, artigos ou pedidos classifique os clientes, produtos, etc. em ordem de magnitude calcule a % com que cada item contribui para o valor total derive uma lista do % acumulado avalie a lista do acumulado e identifique pontos de quebra convenientes (A, B e C).
175
8. Servios ao Cliente
176
8. Servios ao Cliente
Conhea o cliente:
Quem nosso cliente? Que pontos importantes sabemos sobre nossos clientes? O que nossos clientes esperam? O que nossos clientes querem?
177
8. Servios ao Cliente
8. Servios ao Cliente
179
8. Servios ao Cliente
8.4. Sugestes
Agrupe clientes (segmento) com base nas necessidades de servios: As empresas geralmente agrupam os clientes por setor ou produtos, provendo ento o mesmo nvel de servios a todos os clientes do grupo. A fim de melhorar a satisfao dos clientes, agrupe-os por necessidades diferenciadas de servios, as quais devem ser personalizadas para cada grupo.
180
8. Servios ao Cliente
Nvel de servios ao cliente A probabilidade pretendida versus a real porcentagem com que a demanda do produto pode ser atendida pelo estoque expressada de vrias maneiras: % de pedidos completamente atendidos pelo estoque % de unidades demandadas atendidas pelo estoque % de unidades demandadas entregues no prazo % de tempo com disponibilidade de estoque
181
8. Servios ao Cliente
Indicadores do desempenho da disponibilidade: frequncia de falta de estoque: frequncia com que a demanda por um produto especfico excede sua disponibilidade grau de reposio: quantidade de determinado produto disponvel para satisfazer a demanda do cliente pedidos embarcados completos: frequncia com que a demanda dos cliente totalmente atendida.
182
8. Servios ao Cliente
flexibilidade:
capacidade de lidar com pedidos extraordinrios de clientes
recuperao de falhas:
planos de contingncia para recuperao de falhas de servios.
183
8. Servios ao Cliente
Indicadores do desempenho da confiabilidade: capacidade de cumprir: disponibilidade planejada de inventrios desempenho operacional Capacidade e comprometimento em: prover informaes precisas e oportunas sobre a logstica de clientes compromisso com: melhoria contnua da qualidade dos servios.
184
8. Servios ao Cliente
Fonte: IMANTS;
185
Bibliografia
SISTEMAS DE PRODUO COM ESTOQUE ZERO. Shigeo Shingo Ed. Bookman. QUALIDADE A REVOLUO DA ADMINISTRAO. W. E. Deming Ed. Saraiva.
186