Empreendedorismo

Conceitos e caractersticas

Objetivo da Aula
Estudar os conceitos e caractersticas de um plano de negcios.

O plano de negcios um documento escrito para comprovar a viabilidade de um negcio por meio de fatores monetrios e fatores pessoais. Ele funciona como um resumo escrito e bem elaborado para que o empreendedor atinja suas metas e objetivos. Esse plano um planejamento que vai encaminhar o futuro empreendedor para o objetivo que foi descrito no documento. Mesmo com todo o planejamento pronto e bem elaborado, ele precisa ser constantemente revisado, pois muitos fatores podem torn-lo desatualizado. O plano de negcios uma ferramenta de gesto utilizada para planejar e desenvolver uma empresa em estado inicial. Segundo Chiavenato (2008), todo empreendedor deve desenvolver o plano de negcios para no ficar no improviso. Planejar significa buscar informaes e dados para prever o sucesso futuro. O plano de negcios vai ajudar o empreendedor a tomar as decises corretamente.

Porque escrever um plano de negcios?

O plano de negcios deve ser escrito pelo empreendedor para esclarecer, concentrar e verificar o desempenho do negcio. Ele proporciona um caminho a ser seguido pelo empreendedor para atingir os objetivos estratgicos. O plano de negcios estabelece as diretrizes para a sua empresa e, por meio dele, o empreendedor gerencia melhor a em-

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presa, tomando as decises corretas. Pelo plano de negcios, tambm possvel tomar as medidas corretivas e trazer o negcio para o roteiro escrito. O plano de negcios pode ser usado para a apresentao a terceiros, que podem ser os parceiros do negcio, investidores e bancos. Se o empreendedor precisar de apoio externo, o melhor documento de vendas o plano de negcios. Segundo Dornelas (2008), o ndice de mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras muito grande e pode atingir 70% nos primeiros anos de vida. O autor cita ainda que, nos Estados Unidos, esse nmero no muito diferente no Brasil, e pode chegar a 50% em algumas reas. Temos, a seguir, alguns fatores que podem contribuir para que uma empresa morra: Falta de experincia no ramo. Falta de planejamento antes da abertura. Pouco tempo dedicado ao estudo da viabilidade do negcio. Estrutura inadequada. Falta de clientes, entre outros.

Leitores do plano de negcio

So diversos os pblicos que podem ler o plano de negcios, e importante que cada um deles, por meio de seus questionamentos, faa o plano melhorar. Dornelas (2008) cita alguns exemplos de pblicos possveis e a forma como podem auxiliar: Internamente na empresa: gerentes, diretores, conselho administrativo e empregados. Fornecedores: para a compra de mercadorias, por exemplo, para justificar um aumento no lote a ser comprado.

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Investidores: pessoas com capital, pessoas jurdicas. Bancos: para obter financiamento para novos equipamentos e mquinas. Parceiros: conhecimento de objetivos para um trabalho conjunto. A necessidade de atingir objetivos e metas de suma importncia para o empreendimento, e, quando conhecemos os dados e as tendncias do mercado, podemos planejar o futuro com uma grande margem de acerto.

Necessidade do plano de negcio

Para abrir um negcio, necessrio que voc tenha um projeto em mente e, alm disso, para Chiavenato (2004), tambm necessrio que voc tenha a vontade de coloclo em prtica. como se voc fosse um piloto de avio e, antes de cada viagem, no fizesse um plano de voo nem o clculo de combustvel. O plano de negcios uma ferramenta que funciona como uma check-list na qual o empreendedor faz um roteiro para o sucesso do empreendimento. Esse plano passa por uma srie de itens e acaba sendo um roteiro seguro para o empreendedor. Veja quais so os principais tpicos do plano de negcios citados por Chiavenato (2004): ramo de atividade, mercado consumidor, mercado fornecedor, mercado concorrente, produtos/servios, localizao, processo operacional, previso de produo e vendas, anlise financeira. A necessidade de um plano de negcios se torna mais forte quando o empreendedor necessita de uma ferramenta de venda ou uma ferramenta para gerenciamento da empresa. Para Dornelas (2008), o plano de negcios importante como suporte para a divulgao e venda de uma ideia ou de um projeto. A necessidade desse plano se torna visvel quando o empreendedor precisa convencer um pblico-alvo para a venda de uma ideia e esse pblico-alvo pode ser um investidor ou parceiro do negcio. A check-list do plano de negcios j um roteiro para a venda do projeto e, quando o empreendedor precisa fazer uma apresentao ao esse pblico, o roteiro de grande ajuda, pois explica racionalmente todo o projeto.

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Para o plano de negcios funcionar como ferramenta de gerenciamento necessrio que toda a equipe interna conhea os objetivos e metas da organizao. Uma forma de uso interno quando todos conhecem e sabem as etapas e procuram seguir o cronograma do plano de negcios. Nesta fase de uso do plano de negcios, devemos usar uma funo da administrao conhecida como controle. O controle vai fazer com que o empreendedor saiba quando deve fazer uma ao corretiva ou no.

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Saiba Mais
Saiba mais: A deciso s 30% do projeto. Essa frase pertence a um dos empresrios mais bem-sucedidos do momento: Henrique Meirelles, o presidente do FleetBoston Global. Portanto, lembre-se que boas ideias no valem nada sem competncia para implement-las com sucesso. Para comear bem e garantir os primeiros 30%, voc deve organizar e analisar muito bem o seu projeto. Pense nos seguintes itens: Quais so os pontos fortes e fracos do projeto? Quem so os seus futuros clientes e quais suas caractersticas? Voc tem certeza de que existe demanda de mercado para o seu produto ou servio? Quanto tempo e dinheiro voc precisa para atingir os objetivos? Como seu negcio dar lucro? Quais so e como trabalham seus concorrentes?

Saiba mais: A Babson College considerada uma das melhores escolas de empreendedores dos Estados Unidos. Um dos ensinamentos prediletos l: Eles vo fracassar. Tudo bem. Portanto, nunca descarte a possibilidade de ter um plano B. Ele vai dar mais fora para voc se recuperar de um eventual tombo. Os deslizes no comeo do empreendimento so normais, mas, para diminuir as chances de erro, tenha sempre isso em mente: 1. No jogue fora o seu Business Plan. Lembra dos velhos questionamentos que voc fazia sobre seu projeto? Continue questionando para manter seu projeto alinhado com a realidade. 2. A prioridade no so os investidores. Muitos empresrios erram ao lanar aes que fazem fortuna e se esquecem de

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criar negcios sustentveis e uma boa rede de clientes. 3. Conhecimento pra que te quero! Nunca pare de aprender. Alis, nem pense nisso. Uma pesquisa da consultoria americana Dun&Bradstreet revelou que a maioria dos novos projetos quebra pela falta de conhecimento dos mentores. 4. Divirta-se, esse projeto seu! Finalmente voc tem o controle total sobre sua carreira. Trabalhar 100% motivado sempre melhor, no ?

Referncias
CAVALCANTI, Marly. Gesto Estratgica de Negcios. So Paulo: Pioneira, 2001. CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando Asas ao Esprito Empreendedor. So Paulo: Saraiva 2005. DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. So Paulo: Cultura, 1999. DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo Transformando Ideias em Negcios. 3. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2008. PINCHOT, Gifford. Intraempreendedorismo na Prtica: Um Guia de Inovao nos Negcios. Rio de Janeiro: Campus Elsevier, 2004.

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