Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Roteiro de
Estudos
Autora: Ma. Nádia Cristina Rodrigues Nunes
Revisor: Me. Wagner José Quirici
Empreender tem sido a opção de milhões de pessoas, seja por vocação, direcionamento de
carreira, percepção de oportunidades ou mesmo por necessidade. Diante do crescente número
de novos empreendedores, surge cada vez mais a carência por conhecimentos sólidos de
gestão e de estratégia, os quais são capazes de reduzir as incertezas ligadas ao desafio de
empreender.
Caro(a) estudante, ao ler este roteiro você vai:
compreender a diferença entre intraempreendedorismo e empreendedorismo;
analisar a relação existente entre inovação e startups;
conhecer a estrutura de um Plano de Negócios;
analisar as principais fontes de financiamento para startups;
compreender a importância da Gestão de Marketing e Comunicação para
empreendedores.
Introdução
Ter uma ideia inovadora, capaz de resolver um problema e atender às necessidades de um
grupo de pessoas tem sido o motor para a criação de diversas novas empresas. Todos
conhecemos exemplos de empreendedores que, a partir de uma ideia, criaram grandes
empresas, como Bill Gates, fundador da Microsoft; Walt Disney, criador da Disney; Alexandre
Costa, da Cacau Show; e Luiz Seabra, um dos fundadores da Natura.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 1/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
Intraempreendedorismo e
Empreendedorismo
Algumas das características clássicas de uma pessoa empreendedora são: visão inovadora,
autoconfiança, persistência e foco. Porém, essas características são aplicadas apenas em novas
empresas ou é possível empregá-las também dentro de corporações já existentes?
Várias empresas perceberam que investir em colaboradores que apresentem ideias inovadoras
e que tenham as características descritas anteriormente é um excelente negócio. Segundo
Hisrich, Peters e Sheperd (2014, p. 30), “intraempreendedorismo ou empreendedorismo
corporativo é a ação empreendedora dentro de uma organização estabelecida”.
Assim, diversas empresas aplicam o empreendedorismo corporativo como “um meio de
estimular e, posteriormente, de aproveitar os indivíduos em uma organização que acham que
algo pode ser feito de um modo diferente e melhor.” (HISRICH; PETERS; SHEPHERD, 2014, p. 29).
São exemplos de aplicação do empreendedorismo corporativo as empresas que adotam os
programas internos de inovação e mudança, abrindo oportunidade para que colaboradores
possam sugerir lançamento de novos produtos ou serviços, mudanças e melhorias em
processos e operações em diversos níveis, ou até mesmo a abertura de uma nova unidade de
negócios.
Os programas de inovação e mudança têm por finalidade aumentar as receitas e reduzir as
despesas ou ampliar a participação de mercado da organização, por meio da análise de
viabilidade e implantação das sugestões dos colaboradores. Em geral, os programas de
inovação e mudança são baseados em uma filosofia de recompensas aos funcionários, por
meio de remuneração financeira, de promoções ou de participação em um novo negócio da
organização.
Ao promover ambientes internos abertos à inovação, à mudança e ao empreendedorismo
corporativo, as organizações mantêm em seus quadros os colaboradores mais criativos e que
possuem fortes características empreendedoras, os quais poderiam sair da empresa se não
tivessem um ambiente favorável para expressar suas ideias, indo trabalhar para concorrentes
ou abrindo seus próprios negócios.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 2/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
O ciclo de empreendedorismo corporativo pode ser benéfico para todos os envolvidos, tanto
para os colaboradores como para a própria organização. Todos podem ganhar com a aplicação
desse conceito nas empresas.
Além do intraempreendedorismo ou empreendedorismo corporativo, o indivíduo que possui
características empreendedoras pode optar por abrir seu próprio negócio, ou seja, tornar-se
empreendedor. Mas, afinal, o que é empreendedorismo e o que é ser empreendedor?
O termo “empreendedor” passou a ser utilizado na Idade Média, a fim de designar alguém que
assumia uma tarefa ou uma empresa. Ao longo dos séculos, vários estudiosos formularam
definições para os termos “empreendedorismo” e “empreendedor”. Veremos, a seguir, no
Quadro 1, uma definição atual para essas palavras:
Assim, a partir do conceito de Mendes (2017, p. 14) de que um empreendedor é “um indivíduo
criativo capaz de transformar um simples obstáculo em oportunidade de negócios” , podemos
nos perguntar: quais outras características, além da criatividade, são encontradas nos
empreendedores?
O autor lista uma série de competências essenciais para empreender.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 3/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
Além do mais, os empreendedores devem avaliar suas competências e compreender quais não
possuem. Dessa forma, podem contratar pessoas que possam agregar competências
necessárias ao negócio, a fim de “profissionalizar a empresa, crescer e manter o controle da
situação” (MENDES, 2017, p. 65).
LIVRO
Empreendedorismo
Autora: Teresa Cristina Lopes Fabrete.
Editora: Pearson.
Ano: 2019.
Comentário: recomendamos a leitura da página 16 em diante,
que apresenta o início do empreendedorismo no mundo até os
dias atuais.
Disponível na Biblioteca Virtual.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 4/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
LIVRO
Empreendedorismo
Autor: Paulo Sertek.
Editora: Intersaberes.
Ano: 2012.
Comentário: no capítulo, intitulado “Potencial empreendedor”,
no tópico “Quem é o consumidor” (p. 88), o autor apresenta os
questionamentos necessários para identificar e segmentar o
público: quem é, onde vive, quais suas necessidades, frequência
de compra, entre outros dados relevantes que toda empresa
precisa obter do seu público-alvo.
Disponível na Biblioteca Virtual.
Startups e Inovação
Você sabe o que é uma startup? Seria apenas uma empresa que iniciou recentemente suas
atividades? Ries (2012, p. 13) a define como “uma instituição humana projetada para criar
novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”.
Para Miceli e Salvador (2019, p. 18),
[...] está claro que nem toda empresa que simplesmente acaba de começar é
uma startup. O critério é maleável e existem diversos conceitos focando em
várias características: empresas de baixo custo de manutenção, empresas com
escalabilidade, empresas emergentes, empresas de tecnologia, empresas com
modelo de negócio inovador, etc.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 5/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
Inúmeras delas tiveram um papel importante mundo afora ao propor negócios ou soluções
inovadoras para problemas e limitações existentes em praticamente todos os setores.
Em relação à inovação, Miceli e Salvador (2019, p. 6) apontam que
Inovar não é ter uma ideia original, que os concorrentes não tiveram. Ideias
são desenvolvidas, muitas vezes, com base no que é feito em um outro contexto
ou em um outro segmento da sociedade. Inovar é implementar uma ideia com
sucesso, isto é, criar valor ao desenvolver processos, tecnologias, produtos,
serviços, modelos ou a própria gestão dos negócios.
Não existe apenas a inovação mercadológica. Grando (2012, p. 223) argumenta que há também
“a inovação radical ou disruptiva, que é aquela que introduz produtos, serviços, processos ou
práticas de gestão inteiramente novas.”
Alguns exemplos de startups de tecnologia que adotaram a inovação mercadológica ou que
utilizaram a inovação disruptiva são Uber, Spotify, iFood, Loggi, Quinto Andar e Nubank, entre
tantas outras que você certamente conhece.
Das empresas citadas, algumas são consideradas startups “unicórnio”, ou seja, foram avaliadas
em mais de 1 bilhão de dólares e já receberam vultosos aportes de capital. É o caso do Nubank,
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 6/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
Vamos analisar as empresas em relação a cada grau de impacto da inovação junto aos
consumidores. O Youtube, por exemplo, uma startup que iniciou as atividades em 2005,
revolucionou a forma como as pessoas procuravam e assistiam a vídeos pela internet,
praticamente gerando um novo negócio. Em 2006, o Google comprou a plataforma de vídeos
Youtube.
O Quinto Andar, plataforma criada em 2013, tem por objetivo simplificar o processo de locação
residencial, conectando locadores e locatários por meio da ferramenta, atendendo às
necessidades desejadas pelos consumidores.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 7/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
LIVRO
Plano de Negócios
O plano de negócios é um documento escrito pelos empreendedores a fim de auxiliá-los na
estruturação da gestão da empresa e tem papel fundamental na busca por investimentos.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 8/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
Dornelas (2016, p. 14) lembra que o plano de negócios não é exclusivo para empresas em fase
inicial: “o plano de negócios é um documento utilizado para planejar um empreendimento ou
unidade de negócios, em estágio inicial ou não, com o propósito de definir e delinear sua
estratégia de atuação para o futuro”. Nesse sentido, planejar favorece inclusive pensar no
futuro da empresa, evitando que ela precise ser fechada.
No caso de franquias, é importante que o dono da franquia elabore planos detalhados com o
objetivo de apresentar aos franqueados que o investimento é seguro e de sucesso. O
franqueado, por sua vez, pode refletir, por meio de um plano de negócios, a respeito do
público que atenderá, para que fidelize seus clientes e tenha bons resultados, buscando
adquirir experiências, sucesso e demais recursos do proprietário da franquia.
É um documento que vai demandar algum tempo de pesquisa e esforço para ser concluído,
porém, permite que os futuros empreendedores possam responder a algumas perguntas
enquanto formulam o plano e passem a ter uma visão mais estruturada da empresa.
A preparação do plano de negócios apresenta, em geral, os seguintes tópicos:
A elaboração, por mais completa e estruturada que seja, não é garantia de sucesso para a
empresa. Mas, certamente, com o plano de negócios em mãos, o empreendedor pode
minimizar os riscos e corrigir eventuais falhas de produto/serviço, de organização, de
processos, de pessoas, de vendas, de marketing ou de finanças, antes de investir na ideia e
buscar fontes de financiamento.
Após a elaboração, o empreendedor deve reavaliar o documento, pelo menos, anualmente. É
importante fazer o acompanhamento das metas e das alterações que podem ocorrer no
mercado, na economia e em fatos imprevistos, que não podem ser planejados com
antecedência.
Um exemplo é o caso da crise da Covid-19 (novo coronavírus). Certamente, os empresários que
elaboraram seus planos de negócios em 2019 não previram o surgimento de uma pandemia
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J%… 9/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
nos primeiros meses de 2020. Assim, o plano deve passar por reavaliações e atualizações
capazes de balizar o desenvolvimento da empresa e de promover mudanças necessárias face
às alterações de cenários.
Conforme apontado por Grando (2012, p. 89), é importante lembrar que, “em alguns casos de
captação de recursos de bancos, agências governamentais e investidores privados, o plano de
negócios é exigido como documento obrigatório do processo de análise”.
LIVRO
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 10/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
LIVRO
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 11/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 12/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
LIVRO
LIVRO
Gestão de startups
Autora: Elaine Cristina Hobmeir.
Editora: Contentus.
Ano: 2020.
Comentário: no Capítulo 6, “Finanças”, recomendamos a leitura
da página 106 à 120. É o momento em que o empreendedor
precisa entender como e onde investir os capitais.
Disponível na Biblioteca Virtual.
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 13/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
LIVRO
Gestão de Marketing e
Comunicação
O mercado de startups, no Brasil e no mundo, apresenta alto grau de competitividade. Milhares
de novas empresas surgem todos os anos e poucas irão sobreviver para se tornarem lucrativas
e significativas para os consumidores. Nesse cenário, trabalhar a gestão de marketing e
comunicação é uma questão vital para o desenvolvimento da empresa e para sua relevância
junto ao público-alvo.
Diversas ferramentas aplicadas à Gestão de Marketing auxiliam a empresa a definir seu correto
posicionamento: a aplicação dos 4Ps do mix de marketing (produto, preço, praça e promoção),
análise SWOT (avaliação dos pontos fortes e fracos da empresa, bem como das oportunidades
e ameaças do mercado), pesquisas de mercado (para conhecer de forma aprofundada as
necessidade e desejos dos consumidores) e a CIM (comunicação integrada de marketing).
Segundo Patrício e Candido (2016, p. 148),
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 14/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
Os autores ainda enfatizam que “a CIM interliga as atividades de comunicação com os objetivos
da empresa” (PATRÍCIO; CANDIDO, 2016, p. 148).
“Em termos de tecnologia da informação, existem várias plataformas especializadas na
customização da captação, do processamento de dados em informações e das integrações que
levam à inteligência competitiva” (YANAZE, 2012, p. 479).
Assim, o planejamento da comunicação digital e a implementação de ações de marketing digital
passam a ser formas acessíveis e eficazes para que as startups causem impacto e possam
comunicar-se com seus consumidores.
Então, se a gestão de marketing e comunicação for aplicada, a startup terá sucesso? Não
necessariamente. São muitos fatores que determinam o sucesso ou o fracasso de uma startup,
mas planejar e executar bem a gestão de marketing e comunicação irá ajudá-la a se posicionar
mais fortemente no mercado.
LIVRO
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 15/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
LIVRO
Conclusão
Vimos como os empreendedores podem obter sólidos conhecimentos de gestão, por meio da
elaboração do plano de negócios, a fim de estruturar suas empresas. Analisamos as principais
fontes de financiamento disponíveis para startups e conhecemos as várias opções de
ferramentas que os empreendedores podem aplicar na gestão de marketing e comunicação.
A jornada dos empreendedores é árdua, cheia de obstáculos a serem transpostos, mas, ao
mesmo tempo, é apaixonante, capaz de trazer um “brilho nos olhos” único para aqueles que
resolvem trilhar o caminho do empreendedorismo.
Referências Bibliográficas
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 16/17
05/04/2022 09:58 Roteiro de Estudos
https://student.ulife.com.br/ContentPlayer/Index?lc=CMeyu8qHVlEwU0tGIOb60w%3d%3d&l=jQQsu1ME1xsRjX8qtsHoAQ%3d%3d&cd=yJ3J… 17/17