Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores

Prof. Danilo Pastorelli prof.danilopastorelli@saojudas.br

Mestre em Economia Graduado em Histria e Pedagogia

Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores conceito

mecanismo de desenvolvimento das exportaes de uma empresa via aumento de sua atuao em mercados potenciais, tanto importadores quanto exportadores

fruto da capacidade competitiva da organizao em seu mercado DOMSTICO, relacionada a caractersticas econmicas, culturais e geopolticas do pas de origem

cooperao e alianas como principal estratgia de competio

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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores perspectivas

expanso de mercados oportunidades para produo e distribuio

menor dependncia do mercado interno

reduo de custos incrementos na relao com concorrentes
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores

capacidade de coordenao e gerenciamento dos dirigentes

estratgias dependem muito mais das experincias passadas e vantagens competitivas presentes

que pretendese com a atuao em mercados internacionais?

nosso produto conveniente?

que estratgias adotar?

quais as ameaas em potencial?

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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores consideraes

mercado alvo

pesquisa demogrfica, socioeconmica e geogrfica

estratgia de entrada (externos)

tamanho do mercado
estgio de desenvolvimento renda per capita tamanho do mercado riscos: liaison offices regulao governamental competio de mercado infraestrutura local Prof. Danilo Pastorelli

Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores consideraes

estratgia de entrada (internos)

objetivos da organizao necessidade de controle (marketing mix: 4 Ps) recursos internos, bens e capacidades

flexibilidade

capacidade de adaptao ao gosto do cliente

manter o alcance de economias de escala
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores marketing mix: os 4 Ps

produto
variedade qualidade

preo
formao

promoo
impulsionamento

praa
ponto de venda

desconto

publicidade

canal de distribuio
cobertura

design
prazo de pagto. servios garantia financiamento marketing estoque relaes pblicas

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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores estratgias

1. exportao

indireta: empresa de exportao cooperativa: utilizao de canais de outra empresa direta: departamento prprio
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores

2. acordos contratuais

licenciamento menor investimento evita barreiras recebimento de royalties incertezas absorvidas pelo licenciado pode tornar-se concorrente
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores estratgias

2. acordos contratuais

franchising sistema completo de gesto maior garantia de negcio de sucesso menor controle
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores estratgias

2. acordos contratuais

contrato de manufatura empresa local divide ou produz todo bem agilidade possiblidade de virar concorrente
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores estratgias

3. investimento

internacional direto

Joint Venture associao de empresas empresa estrangeira concorda em dividir lucros e outros recursos com parceiro estabelecimento de nova empresa no mercado alvo diviso de riscos ampliao da capacidade de comercializao elevados custos questes de controle e coordenao so desafios
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores estratgias

3. investimento

internacional direto

controle total da subsidiria (controle acionrio) aquisio: altos investimento e risco; marca j estabelecida greenfield operation: alto investimento; riscos enormes; busca de apoio do governo local
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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores reflexes

quem tem condies de se internacionalizar?

para onde expandir as atividades?

como internacionalizar?

quando faz-lo?

qual preo a ser pago?

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Estratgias de internacionalizao: oportunidades e limitadores bibliografia consultada

CERCEAU, J.; LARA, J.E. Estratgias de internacionalizao de empresas: uma abordagem terica. EnANPAD, XXIII, Foz do Iguau, 1999.

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