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comUniversidade Federal de Itajub Instituto de Recursos Naturais Disciplina: Administrao e Empreendedorismo Prof: Glecilene

PLANO DE NEGCIOS

Equipe Ana Carolina Rodrigues Teixeira Frank Jos Gonalves Filho Marcos Goulart Teixeira Rodolfo Besenbruch

Matrcula 14284 14297

Itajub 2011

SUMRIO 1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. 1.10. 1.11. 1.12. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 6. O EMPREENDIMENTO Dados da empresa Dados dos dirigentes Definio do negcio Fontes de receita Necessidade de mercado a ser atendida Cenrio futuro para o mercado Viso Misso Infra-estrutura Recursos Humanos Recursos Fsicos Site e recursos tecnolgicos O PRODUTO Descrio Sistema de qualidade de produtos Alianas estratgicas O MERCADO Identificao do pblico alvo Tendncia do mercado Participao pretendida no mercado Concorrncia Diferencial competitivo O MARKETING Poltica e preos Canais de distribuio Domnios, marcas e patentes Estratgia de promoo e vendas Ps-vendas AS FINANAS Fontes de financiamento e equilbrio financeiro Demonstraes financeiras Metas especficas CRONOGRAMA DE ATIVIDADES E METAS

1.

EMPREENDEDORISMO

1.1.

Dados da empresa

A empresa Emerge Associate Consultants EAC tem por objetivo o estudo de mercado e a viabilidade para a gesto de novas microempresas na cidade de Santa Rita do Sapuca, localizada no sul do estado de Minas Gerais.

1.2.

Dados dos dirigentes

Ana Carolina Rodrigues Teixeira E-mail: acrt88@hotmail.com Diretoria de Marketing - Voltada para a captao de novos clientes, avaliao dos servios prestados e divulgao da empresa e seus resultados.

Frank Jos Gonalves Filho E-mail: Diretoria de RH - Recrutamento e seleo, reteno de colaboradores, treinamento e desenvolvimento da equipe e motivao organizacional.

Marcos Goulart Teixeira E-mail: Diretoria de Projetos - Ligada ao operacional, sendo responsvel pela determinao de prazos, elaborao do escopo de cada projeto, acompanhamento dos clientes e controle de qualidade do que apresentado.

Rodolfo Besenbruch E-mail: Diretoria financeira - Voltada para gesto dos recursos e avaliao de uma projeo de receitas e despesas, avaliando, de modo temporal, como se dar a distribuio das contas da empresa ao mesmo tempo em que gerencia a necessidade de investimento na empresa.

1.3.

Definio do negcio

A EAC prestar consultoria para empresas nascentes, de micro e pequeno porte que tenham interesse em entrar no mercado; temos como finalidade a anlise de viabilidade econmica, social e ambiental das mesmas, fazendo com que estas permaneam ativas.

1.4.

Fontes de receita

Para a abertura da empresa sero utilizados capitais prprios, e com o seu crescimento podero ser utilizados capitais de terceiros. Alm disso, devem ser consideradas porcentagens sobre o financiamento de pesquisas de nossos clientes, caso consigam auxlio de fundos de investimento aps a apresentao dos resultados provenientes de nossa consultoria, e a receita proveniente dos projetos executados.

1.5.

Necessidade de mercado a ser atendida

A cidade de Santa Rita do Sapuca conhecida como Vale da Eletrnica, contando com mais de 150 empresas do ramo tecnolgico. Atualmente, exportam produtos para mais de 40 pases e produzem cerca de 10 mil itens. Logo, nesse campo em constante crescimento, necessria uma empresa que preste consultoria para avaliar a viabilidade da criao de novas empresas.

1.6.

Cenrio futuro para o mercado

A expectativa de mercado para a EAC grande, especialmente em Santa Rita do Sapuca, que apresenta uma quantidade aproximada de 180 micro empresas, alm de mais um centena de empresas de pequeno porte. Vemos que, pelo fato da cidade ter se tornado um plo regional, representa centro de atratividade para outros empreendedores do ramo de eletrnica, o que faz com que as perspectivas acerca de gama de clientes aumentem em quantidade considervel. Alm disso, existe o fato da possibilidade de expanso para cidades prximas como Itajub e Pouso Alegre e at mesmo Varginha e Trs Coraes.

1.7.

Viso

Ser a melhor consultoria para a gesto de micro e pequenas empresas.

1.8.

Misso

Ajudar as micro e pequenas empresas emergentes a entrarem e se manterem no mercado.

1.9.

Valores

Integridade: Honrar compromissos e agir com honestidade junto aos clientes e empregados.

Qualidade: Prezar pela qualidade dos nossos projetos.

Atendimento: Reconhecer o cliente como principal fonte de marketing e tratar todos de maneira igual e com ateno. Manter sempre um bom astral no ambiente e fazer com que este sentimento transparea para outros clientes.

1.10. Infra-estrutura

1.10.1. Recursos Humanos

A EAC ser composta, inicialmente, por 4 dirigentes, como j foi mencionado anteriormente, 4 gerentes, sendo um de Pessoas (na Diretoria de RH), um de Relacionamento Corporativo (na Diretoria de Marketing), um de Recursos (na Diretoria Financeira) e um de Projetos (na Diretoria de Projetos), alm de uma equipe composta com mais 8 funcionrios, sendo divididos em 4 equipes, com um consultor e um analista. No total, sero 16 funcionrios que mantero a empresa em pleno funcionamento e cumprindo suas atividades normalmente.

1.10.2. Recursos Fsicos

Para o funcionamento da empresa sero necessrias 4 salas, sendo divididas da seguinte forma: uma funcionando como sala de reunies com mesa central com capacidade para at 8 pessoas, projetor, um computador, um telefone e um armrio; uma sala funcionando como recepo composta com uma mesa receptora, cadeiras, fax, telefone e impressora, alm de armrios e estantes; um sala para funcionar de centro de planejamento, um espcie de sala de reunies e preparao para as equipes internas composta com mesas,

computadores,telefones e projetores; por fim uma saleta para arquivo e material consultivo,

com armrios, mesas, estantes e computadores que serviro exclusivamente como servidores e arquivo de material eletrnico. A empresa ainda contar com um carro para locomoo das equipes, enquanto em servio.

1.10.3. Sites e recursos tecnolgicos

Para a divulgao e propaganda da EAC ser desenvolvido um site contendo os principais projetos da empresa, principais clientes, servios realizados, recrutamento de colaboradores e responsabilidade social. No desenvolvimento dos projetos sero utilizados softwares para anlises financeiras, alm daqueles para geoprocessamento e processamento de dados. Logo usaremos produtos do pacote Office da Microsoft, como Excel para anlises financeiras, com axilio do Visual Basic for Applications, que o editor do Excel, Powerpoint para apresentao a clientes, Word para confeco de relatrios, Project para definio de escopo de projetos e controle de cronograma, Visio para confeco de organogramas e fluxogramas em projetos da empresa e o Access para controle de base de dados. Alm desses, utilizaremos o Global Mapper, Arcgix e Autocad para projetos mais elaborados, que necessitam de uma viso espacial do negcio.

2.

O PRODUTO

2.1.

Descrio

Como a empresa uma prestadora de servios, nossos produtos, nada mais so, do que os projetos entregues aos clientes, customizados de acordo com a realidade de cada empresa e precificados de acordo com a complexidade apresentada tanto para o cliente quanto para nossa equipe operacional. 2.2. Sistema de qualidade de produtos

Cada projeto dever passar pela aprovao do Gerente de Projetos e do Diretor de Projetos, de modo que comprove a qualidade de cada um. Alm disso, reunies com o Gerente de Relacionamento Corporativo serviro para guiar a equipe quanto a apresentao do projeto para o cliente, j que ele estar em contato constante com os clientes para avaliaes da equipe que o atende, das necessidades da empresa e o que esperado da EAC.

Alm disso, para manuteno de projetos coerentes e garantir manuteno do conhecimento, ao final de cada projeto sero elaborados cases que sero enviados a congressos e eventos da rea, para critica de especialistas na rea, sejam boas ou ruins, de modo a garantir crescimento constante e melhoria continua. 2.3. Alianas estratgicas

3.

O MERCADO

3.1.

Identificao do pblico alvo

O pblico alvo da EAC sero as micro e pequenas empresas emergentes, bem como aquelas j presentes no mercado que tm interesse em melhorar o seu desenvolvimento.

3.2.

Tendncia do mercado

Como mencionado anteriormente, a perspectiva para o mercado grande, j que Santa Rita do Sapuca se tornou plo regional, o que garante uma enorme atratividade para o setor de eletrnicos. Alm disso, a proximidade com Itajub ajuda a garantir maior atratividade por meio da universidade, o que aproxima a relao da empresa com pesquisadores, alm de potenciais empresas que surjam a partir do meio acadmico. Outro fator de importncia, a proximidade com cidades como Trs coraes que apresentam um nmero elevado de empresas que podem usufruir dos servios prestados pela EAC. Dito isso, vemos que a tendncia de mercado para nossa consultoria promissora e, at mesmo em um cenrio pessimista, temos perspectivas para um bom influxo de projetos.

3.3.

Participao pretendida no mercado

3.4.

Concorrncia

O principal concorrente da EAC o Sebrae. Ele incentiva as micro e pequenas empresas a se desenvolverem e entraram no mercado, alm de melhorar a situao de empresas j presentes no mercado. Com isso, possibilita a competitividade e a sustentabilidade dos micro e

pequenos negcios do pas. A ferramenta bsica nesse desafio a informao, fundamental para o crescimento das empresas.

3.5.

Diferencial competitivo

Nosso principal diferencial a customizao dos projetos, j que o maior concorrente apresenta servios padres e modelos prontos, enquanto nossa empresa prima pela unicidade co cliente, avaliando cada realidade como diferente da outra, o que garante maior fidelizao de clientes e projetos nicos. Alm disso, o Sebrae apresenta apenas projetos de gesto, enquanto nossos projetos iro um pouco alm da gesto pura e simples, partindo para anlises espaciais e modelos mais complexos. 4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 6. O MARKETING Poltica e preos Canais de distribuio Domnios, marcas e patentes Estratgia de promoo e vendas Ps-vendas AS FINANAS Fontes de financiamento e equilbrio financeiro Demonstraes financeiras Metas especficas CRONOGRAMA DE ATIVIDADES E METAS