EMPREENDEDORISMO

Prof. Raphael Morales

Porto Alegre, 09 de Novembro de 2013

Plano de Negcios

Dolabela, J. C. A. Empreendedorismo, transformando ideias em negcios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.

 um documento pelo qual o empreendedor formaliza suas ideias, transformando-as em uma empresa. No Plano de Negcios sero registrados o conceito do negcio, os riscos, os concorrentes, o perfil dos clientes, as estratgias de marketing, bem como todo o plano financeiro que viabilizar o novo negcio.
(SEBRAE SP - 2009)

Capa Sumrio Sumrio Executivo Anlise Estratgica Descrio da Empresa Produtos e Servios Plano Operacional Plano de Recursos Humanos Anlise de Mercado Estratgia de Marketing Plano Financeiro Anexos

Nesta seo so definidos os rumos da empresa, ou seja, so declaradas a viso e misso, negcio, princpios e objetivos. Tambm so analisadas a situao atual da empresa, suas foras e fraquezas e as oportunidades e ameaas encontradas no mercado. Esta seo trata-se da base para o desenvolvimento e implantao das demais aes descritas no Plano de Negcios.

A descrio da empresa consiste no detalhamento da sua estrutura fsica, seu conhecimento tcnico adquirido e as exigncias legais e fiscais necessrias para a formalizao do negcios. Com isso, importante registrar nesta seo:
O histrico da empresa; O crescimento estrutural do negcio O faturamento dos ltimos anos; A razo social; Os impostos e a estrutura legal; A localizao; As parcerias existente.

Esta seo do plano de negcios destinada aos produtos e servios da empresa, como so produzidos, recursos utilizados, fatores tecnolgicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detm marca e/ou patente de algum produto etc. Nesta seo pode ser includa, quando esta informao encontra-se disponvel, uma viso do nvel de satisfao dos clientes com os produtos e servios da empresa.

Esta seo deve apresentar as aes que a empresa est planejando em seu sistema produtivo, indicando o impacto que estas aes tero em seus parmetros de avaliao de produo. Deve conter informaes operacionais atuais e previstas de fatores como: tempo de produo do produto ou servio, percentual de entregas a tempo (on time delivery), rotatividade do inventrio (estoques), ndice de refugo (desperdcio), tempo de desenvolvimento de produto ou servio etc.

Localizao

Qual a melhor localizao para a instalao do seu negcio?

Capacidade Produtiva

Qual a capacidade produtiva correta para a estrutura da empresa?

Estrutura Funcional

Como a empresa ir funcionar?

Necessidade de Pessoal

Qual a Necessidade de Pessoal?

As informaes sobre os Recursos Humanos esto diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento da empresa. Nele devero ser apresentados o nvel educacional e a experincia dos executivos, gerentes e funcionrios operacionais, indicando-se, inclusive, os esforos da empresa na formao de seu pessoal.

Questes Chave:

Quem ser responsvel por quem e para qu? Quais so os incentivos materiais e psicossociais? Como ser realizada a administrao salarial? Oramento de pessoal? Dimenses das despesas? E os planos contingenciais? Quais as habilidades e capacidades que a organizao precisar criar ou aperfeioar?

Nesta seo o autor do Plano de Negcios deve procurar conhecer plenamente o mercado consumidor, atravs da realizao de pesquisas de mercado. Ou seja, o empreendedor deve saber:
Como est segmentado o seu mercado? Qual o crescimento do mercado? Quais so as caractersticas, hbitos e preferncias dos consumidores? Saber se h sazonalidade no consumo dos clientes? Quem so os concorrentes, quais as suas participaes de mercado?

Pode-se presumir que sempre haver necessidade de algum esforo de vendas, mas o objetivo do marketing tornar a venda suprflua. A meta conhecer e compreender to bem o cliente que o produto ou o servio se adapte a ele a se venda por si s. O ideal que o marketing deixei o cliente pronto para comprar. A partir da, basta tornar o produto ou servio disponvel. Peter Druker

O Plano de Marketing deve ser estruturado atravs do Composto de Marketing:

Produto Preo Praa Promoo

Produto: Posicionar o produto no mercado significa direcionar o produto para atender s expectativas e necessidades do cliente-alvo escolhido, no segmento de mercado definido.

Como utilizar a diferenciao do meu produto/ servio para alcanar o meu pblico-alvo? Quais caractersticas e qualidades do meu produto/ servio devo destacar para o meu pblico-alvo?

Preo: O preo talvez seja a maneira mais tangvel de se agir no mercado, pois pela poltica de preos a empresa pode criar demanda para o produto, segmentar o mercado, definir a lucratividade da empresa, mudar a penetrao do produto no mercado, sempre tendo como referncia o valor que o consumidor v no produto e no no preo que a empresa acha que ele deva ter.

Qual relao valor percebido x preo do produto ser utilizado? Qual estratgia de preo utilizarei para inserir meu produto/ servio no mercado?

Praa: Os canais de distribuio envolvem as diferentes maneiras que a empresa pode adotar para levar o produto at o consumidor, Referemse aos canais de marketing, distribuio fsica e aos servios ao cliente.

Como vender o produto/ servio, diretamente ao consumidor final ou utilizar atacadista ou distribuidor? Ser necessrio agregar algum servio ao produto para oferta final ao cliente?

Promoo: Trs fatores devem ser considerados no plano de propaganda/ comunicao da empresa: o pessoal envolvido, a propaganda e as promoes. Todos estes fatores devero ser alinhados conforme os canais de distribuio escolhidos e as mdias a serem utilizadas para a promoo do produto.

Mdia Impressa

Pontos de Vendas

Televiso
Rdio Internet

Mala Direta
Mdias Alternativas

Objetivo: A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas para a empresa e as comprovaes, por meio de projees futuras, de sucesso do negcio.

O que deve ter?

Fluxo de Caixa; Necessidades de Investimento; Anlise do Ponto de Equilbrio; Balano Patrimonial; Demonstrativo de Resultados; Anlise de Indicadores Financeiros;

SPPLAN Software gratuito desenvolvido pela FIESP/ CIESP em parceria com o SEBRAE-SP que auxilia o empreendedor a elaborar o Plano de Negcios.
Para encontrar o Software basta entrar no site do SEBRAE SP e realizar a busca pelo software.