Fale sem medo

O segredo que Dale Carnegie tem revelado a milhares de pessoas (Adaptado e condensado de Your Life ) Por J.P. McEvoy
falando em pblico que, certo domingo de manh, acordou a esposa cedinho, e perguntou: Existe algum lugar onde eu possa \falar hoje? Tonta de sono, ela lhe lembrou que qualquer pessoa podia falar. na reunio dos Quakers, caso tivesse inspirao. Ele foi a uma dessas reunies, e ficou to profundamente inspirado que falou durante vinte minutos. H tambm o caso do presidente de uma companhia fabricante de pneumticos, que disse a Carnegie: No momento em que eu me levanto para falar em uma reunio da Diretoria, desaparece qualquer ligao entre meu crebro e meu' corpo. Tenho a impresso de que, sou um tolo, e s . falo tolices. Receio que meu caso no tenha cura. Quando lhe perguntaram por que, ento, resolvera tomar o curso, respondeu: Durante muitos anos o meu contador esgueirava-se timidamente no escritrio, quase sem. ousar falar com ningum. Agora, entra na sala de cabea erguida, peito estufado, distribuindo saudaes alto e bom som.

oc quase morre de medo quando tem que se levantar para dizer alguma coisa?

A lngua fica presa, a voz sumida, a garganta seca? Segundo Dale Carnegie, isso natural, mas facilmente curvel: basta falar... Ele afirma tambm que as pessoas no tm medo de falar, mas sim de falhar. E falham mesmo .e tornam a falhar, por j terem falhado uma vez, e assim se forma o hbito do fracasso. Carnegie fala com conhecimento de causa, pois j ouviu e criticou milhares de discursos. Um banqueiro ilustre, que comeou a frequentar um curso de Carnegie sob pseudnimo, ficou to aterrorizado quando o chamaram para falar, que fugiu da classe. Mais tarde foi convidado para o posto de embaixador dos Estados Unidos, posio que muito ambicionava. Sabendo que precisaria falar em pblico, foi pedir socorro a Carnegie, e em breve estava frequentando as aulas trs e quatro noites por semana. Ficou to entusiasmado com a sensao de ouvir a si mesmo

Outro dia perguntei a ele: -Quem que lhe est dando injees? Respondeu que era o senhor, que ele- agora fala em reunies de grupos cvicos, e gosta bastante. Quatro meses depois, esse industrial falou em uma reunio de 3 mil pessoas. Convidado a falar trs minutos, f-lo durante, nove e teria feito um discurso de hora e meia se o presidente da mesa no lhe tivesse observado que o tempo j se esgotara. Carnegie costuma citar o conselho de Emerson: Faa aquilo que teme e o temor certamente desaparecer. Quando Carnegie comeou a lecionar a arte de falar em pblico, no sabia ,que isso seria o segredo de seu formidvel xito. Na universidade me haviam ensinado por meio de prelees, diz ele, e, assim, eu' pensava ensinar pelo mesmo mtodo. Felizmente, depois de meia hora de aula fiquei sem assunto ...Para encher tempo, pedi aos estudantes que se levantassem e falassem sobre os 'seus problemas. Sem saber o que estava fazendo, encontrei por acaso o melhor mtodo de vencer o rnedo. Isso se passou h muito tempo - em I9I2, na Associao Crist de Moos, em Nova York. A A.C.M. tinha to pouca f no meu curso da arte de falar em pblico, diz Carnegie, que , se recusou a arriscar 5 dlares por Noite - o salrio de professor naquela , poca. Propus, ento, trabalhar mediante diviso dos lucros. Das primeiras importncias que fossem recebidas, a Associao arrecadaria o dinheiro gasto em impressos, envelopes e selos.

Se se verificasse algum lucro, seria dividido da maneira que os diretores achassem mais conveniente. Dentro de dois anos, Carnegie estava lecionando em classes noturnas nas vrias Associaes Crists de Moos de Nova York e outras cidades, ganhando, em percentagens, 30 a 40 dlares por noite. O mtodo Carnegie praticado em 168 cidades dos Estados Unidos, do Canad e do Hava. Ele treina os professores, examina pessoalmente os resultados obtidos pelos mesmos, e recebe uma pequena 'quantia de direitos sobre a importncia de 90 dlares paga, em mdia, por cerca de 16 mil.alunos anualmente. Os alunos recebem duas aulas por semana durante 4 meses. Suas idades variam dos 14.aos 80 anos, e suas, ocupaes so as mais diversas :donas-de-casa, estengrafas, motoristas de. caminho, negociantes, engenheiros e psiquiatras. ' Na primeira noite, o professor pede aos estudantes que se sentem a uma grande mesa, seis de cada vez, voltados para a classe. Isto lhes d nimo. Faz-, lhe, ento, perguntas assim: Como se chama? Onde mora? Qual sua ocupao? Por.que: est seguindo este curso? De que modo espera usar em seu trabalho os conhecimentos aqu adquiridos?' Na segunda noite, os alunos respondem a perguntas .corno estas: Qual o mais remoto incidente de sua vida de que se lembra? Como ganhou o seu primeiro salrio? Como conseguiu o primeiro emprego? Na terceira -noite os alunos devem trazer algo para mostrar classe;

se possvel, alguma coisa que explique a natureza de sua ocupao. Exibir aquilo que traz, e falar a respeito, ajuda o aluno a deixar de pensar em si mesmo. S'depois da terceira noite que o professor pede aos alunos que se levantem para falar. Carnegie insiste em que os professores devem estimular os alunos, ao invs de critic-las. Devem descobrir algo de louvvel em cada um. Por pior que seja o aproveitamento de um aluno, sempre h esperana, diz Carnegie aos seus professores. E cita o exemplo do estudante que no conseguia dizer mais que algumas. frases curtas: o medo fazia-o calar-se logo. O professor, ento o elogiava: Oradores dos mais famosos do mundo no tinham o bom-senso que o senhor acaba de demonstrar. O senhor apresentou a sua idia e sentou-se logo. Sabe quando deve calar-se. Carnegie diz que quase todo o mundo pode falar razoavelmente bem, bastando seguir estas cinco regras: 1. Entusiasme-se com o que tem a dizer, e a sua palavra provavelmente' apresentar caractersticas de naturalidade e sinceridade. Assim procedendo, no se preocupar com a sua prpria posio, seus gestos, sua respirao ou sua voz, pois se esquecer de si mesmo, e falar bem: Se tropear ou gaguejar e cometer enganos, no se incomode: ningum se importa com isso a no ser o prprio orador. 2. Fale a respeito de algo que conhea por experincia prpria. No colha assuntos em jornais e revistas. Procure-os em sua prpria vida; assuntos como aquilo de que mais me arrependo, a lio mais importante que aprendi, etc.

3. Faa apontamentos do que pretende dizer mas nunca decore palavra por palavra, pois seu discurso ficaria mecnico, sem calor nem vida. \ 4. Encha a sua palestra com exemplos, e ensaie-a conversando com amigos. Uma palestra no deve passar, realmente, de uma conversa ampliada.. Fale com o auditrio como se estivesse conversando com um pequeno grupo de pessoas numa sala, com os mesmos gestos naturais. 5. As atitudes so contagiosas. A menos que o orador sinta prazer em falar, o auditrio no sentir prazer em ouvi-lo. Carnegie acredita que todos podem reunir-se, com amigos, em carter ntimo, e perder o medo de falar, bastando conversar livremente. Pouco a pouco a pessoa vai ganhando confiana, graas ao seu prprio xito, e ao xito dos amigos. No existe nada de mgico no mtodo, diz Carnegie, mas sim nos resultados. Muitos pais, que seguiram o curso, acabaram tomando parte ativa em atividades cvicas para dar exemplo de autoconfiana e coragem aos filhos. Deixe a seus filhos a coragem, diz ele, e estar legando uma herana mais valiosa que o dinheiro. Eles no sero corajosos 'simplesmente porque os pais lhes dizem que o sejam, mas porque assimilaro o exemplo paterno.