ROTEIRO PARA ELABORAO DO PLANO DE NEGCIO

PLANO DE NEGCIOS
Nome da empresa

Nome do(s) proponente(s)

SUMRIO EXECUTIVO

-1

Vai no incio do Plano de Negocio. Entretanto, s pode ser desenvolvida aps o preenchimento de todas as partes anteriores, no devendo ultrapassar o tamanho de 2 p ginas. !s aspectos "ue devem estar contidos em um #$%&'(! E)E*$+(V! de um Plano de Negcios so, - empresa e o produto, a oportunidade "ue .oi identi.icada, sua trans.orma/o em um negcio e o "ue vai ser vendido. 0ual o mercado para os produtos da empresa e como ser .eita a a1ordagem a este mercado2 0ual a misso da empresa, a imagem "ue se pretende pro3etar dela, os .atores crticos de sucesso2 $m resumo de como o produto ou servi/o ser vendido, como vai se manter atuali4ado e como sero cumpridos os o13etivos da empresa, isto 5, como vai ser sua opera/o. 0uem so os seus scios e a estrutura de propriedade da empresa2 0uais os investimentos necess rios para a empresa se posicionar no mercado2 0uanto ser necess rio mensalmente para manter a empresa em .uncionamento sem .aturar2 0ual a receita prevista e a .orma como vai ser sua evolu/o2 Em "ue ponto a empresa passa a ter receitas capa4es de co1rir suas despesas2

1. IDENTIFICAO DA EMPRESA/PROJETO

-2

'a4o #ocial Nome 6antasia *NP7 Endere/o (nscri/o Estadual (nscri/o %unicipal 8ata de .unda/o +ele.one 6a9 E-mail :ome-page

2. IDENTIFICAO DOS SCIOS

Nom

!"#$%$&"& '

A()$#*$+,o

P")($-$."+,o So-$ (/)$"

0. O EMPREENDIMENTO 0.1 D 1$2$+,o &" Em.) '"

Neste item deve-se descrever a empresa, seu histrico, rea de atua/o, crescimento, .aturamento dos ;ltimos anos, sua ra4o social, estrutura legal, composi/o societ ria, etc. Evidentemente, a"ueles empreendedores "ue estiverem iniciando sua empresa a partir deste plano de negcios no tero muito so1re o "ue e9planar neste item al5m da composi/o societ ria da empresa e a rea de atua/o. Notar "ue "uando .alamos em empresa neste documento, estamos nos re.erindo tam15m a pro3etos e e"uipes ainda no .ormali4ados como empresa< consideramos "ue cada e"uipe proponente de um pro3eto constitui uma empresa em potencial.

-=

0.2

M$'',o

- misso deve responder o "ue a empresa ou a organi4a/o se prop>e a .a4er, e para "uem.. E9presse, atrav5s de uma .rase curta, a ser incorporada por todos os agentes envolvidos com a empresa, como ela atender plenamente as necessidades de seu p;1lico-alvo. 0.0 V$',o

?#inali4e como estar sua empresa no hori4onte de = a @ anos. -ponte "ual o posicionamento alme3ado dentro do mercado. Visuali4e sua empresa como um negcio de sucessoA. 0.3 A2/%$' E'()"(45$-"

-m1iente e9terno ?.atores "ue inter.erem no negcio, so1re os "uais o empreendedor no tem poder de in.luBnciaA 0.3.1 0.3.2 !portunidades ?liste os .atores e9ternos positivos "ue promovam e 1ene.iciem o desenvolvimento do negcioA -mea/as ?liste os .atores e9ternos negativos "ue comprometam o desenvolvimento do negcioA

-m1iente interno ?.atores "ue inter.erem no negcio, so1re os "uais o empreendedor e9erce poder de in.luBnciaA. 0.3.0 0.3.3 Pontos 6ortes ?relacione os .atores internos positivos "ue .avore/am o desenvolvimento do negcioA. Pontos 6racos ?relacione os .atores internos negativos "ue comprometam o desenvolvimento do negcioA.

0.6 F"(o) ' C)7($-o' & S*- ''o *ru4ando os Pontos 6ortes com as !portunidades, descreva as situa/>es "ue promovero o desenvolvimento do negcio. Visando dirimir os Pontos 6racos identi.icados .ace Cs -mea/as do am1iente e9terno, aponte as medidas a serem adotadas para evitar o .racasso do negcio.

3. PRODUTOS / SERVIOS 3.1 D '-)$+,o

-D

8eve-se relacionar a"ui as principais caractersticas dos produtos e servi/os da empresa, para "ue se destinam, como so produ4idos, os recursos utili4ados, .atores tecnolgicos envolvidos etc. #e a empresa estiver, atrav5s do plano de negcio, apresentando um produto ou servi/o espec.ico, deve centrar-se nele. 3.2 D$1 ) 2-$"% ( -2o%85$-o 'elaciona-se neste item o di.erencial tecnolgico dos produtos e servi/os da empresa em rela/o C concorrBncia. Para manter-se competitivo 5 necess rio manter-se atuali4ado "uanto Cs tendBncias tecnolgicas< e as empresas intensivas em tecnologia, especialmente, dependem do desenvolvimento continuo de produtos e servi/os "ue promovam a inova/o tecnolgica. 3.0 P '9*$'" & ' 2:o%:$m 2(o - empresa deve cultivar um plano de desenvolvimento de novos pro3etos, produtos e tecnologias, "ue atendam Cs demandas .uturas do mercado e deve e9pressar, neste item, "uais suas perspectivas para o .uturo. E importante "ue o empreendedor perce1a "ue todo produto tem um ciclo de vida e "ue, para manter-se na vanguarda, precisa continuamente estar pes"uisando e desenvolvendo novos pro3etos. No 5 e.etivo centrar-se apenas no pro3etoFproduto atual. -ps a descri/o do produto, in.orme na ta1ela a1ai9o, "ual est gio o produtoFservi/o se encontra. ?+e9to meramente e9plicativo, apague logo aps inserir as in.orma/>esA

P)o&*(o' / ' ):$+o' &$'.o27: $'

E'("5$o

E'(/5$o a 1 c d e .

D '-)$+,o %atura/o da id5ia Em de.ini/oFespeci.ica/o Em desenvolvimento Em testes Engenharia de produto *oncludo

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g h i

8emonstra/oFtestes clientes Em comerciali4a/o !utros ?especi.icar em "ual est gioA

Estgio de desenvolvimento dos produtos 3.3 F%*;o &o .)o- ''o

*onstrua o .lu9ograma do processo de .a1rica/o do?sA produto?sA eFou presta/o do?sA servi/o?sA, identi.icando todos os passos atrav5s da sim1ologia ade"uada. 3.6 R -*)'o' 2 - ''/)$o' 3.6.1 'ecursos humanos

<*"2($&"&

<*"%$1$-"+,o

F*2+,o

S$(*"+,o = ;$'( 2( -o2()"(")>

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3.6.2 Espa/o .sico e instala/>es necess rias ?especi.ica/o das condi/>es necess rias e su.icientes para o desenvolvimento das atividades da empresaA, tais como, sistema el5trico, sistema hidr ulico, ilumina/o, ventila/o, circula/o de m "uinas e pessoas, condicionamento de ar, isola/o termo-ac;stica, revestimentos especiais, constru/>es espec.icas etc. ?-ne9ar um laGout do aproveitamento do espa/o .sicoA. 3.6.0 E"uipamentos e materiais permanentes ?computadores, .a9, copiadoras, 1ancadas, mo1ili rio, m "uinas utili4adas na produ/o de 1ens e demais e"uipamentos necess rios em cada etapa dos .lu9ogramas apresentadosA

<*"2($&"&

E9*$."m 2(o'

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S$(*"+,o = ;$'( 2( o* " "&9*$)$)>

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3.?

R$'-o'

A5) ''@ ' "o M $o Am#$ 2(

Para cada um dos seus produtos eFou servi/os, citar os possveis riscos - "umico, .sico, 1iolgico, ergonImico ou mecJnico - "ue podero estar presentes "uer no processo de produ/o, "uer para o p;1lico consumidor. %encionar a e9istBncia de resduos - gasosos, l"uidos ou slidos - no processo de produ/o e "uais mecanismos sero utili4ados no descarte. 3.A R 5$'()o' 2 - ''/)$o'

8etermine os registros necess rios para a comerciali4a/o de seus produtos e servi/os, tais como na VigilJncia #anit ria, (nmetro, *'E-, etc.. Registros necessrios PRODUTO/SERVIO E2($&"&

3.B

P)o.)$ &"& I2( % -(*"%

'elacionar marcas e patentes o1tidas ou processos em andamento. 'elatar os acordos de 'oGalties so1re os produtos. *aso no ha3a prote/o, especi.icar o motivo. 3.C A%$"2+"' '()"(45$-"' 2 - ''/)$"' 8etermine as entidades eFou pessoas com as "uais se pretende .a4er alian/as, "ual o tipo de alian/a dese3ada ?determinadas etapas da produ/o, garantia da "ualidade, via1ili4a/o da comerciali4a/o, reali4a/o do ps-venda, etc.A e "uais os 1ene.cios esperados para am1as as partes.

O)5"2$D"+,o/ Em.) '"'

Mo($:o

V"2("5 2' .)8.)$"'

V"2("5 2' .")- $)o

&o

3.1E

A+@ '

Kiste as a/>es re.erentes ao tpico ProdutosF#ervi/os, isto 5, desenvolvimento de novos produtos, 1usca de patentes e9istentes, melhorias no processo, a"uisi/o de

-L

m "uinas, contrata/o de pessoas, o1ten/o de registros, esta1elecimento de alian/as, etc.. A+@ ' R '.o2'/: $' C*'(o '($m"&o MF'/"2o

6. MERCADO 6.1 I& 2($1$-"+,o &o PG#%$-oH"%:o 0uem ser o usu rio de seu produto eFou servi/o2 6.2 S 5m 2("+,o 8i.erentes tipos de clientes merecem a1ordagens e tratamentos distintos. *omo os clientes sero agrupados2 6.0 T"m"2Io &o m )-"&o "(*"% Estime em volume .inanceiro e, se possvel, em n;mero de clientes, o tamanho do mercado total para sua empresa. 6.3 P")($-$."+,o .) ( 2&$&" 2o m )-"&o -presente as pretens>es da empresa em termos percentuais de atendimento de mercado, no decorrer dos pr9imos trBs anos. 6.6 T 2&F2-$"' 0ual o comportamento esperadoFprevisto do mercado visado2 ! pretendido est em e9panso, esta1ilidade ou em retra/o2 Evite e9press>es como Mcrescimento e9ponencialM, M.ranca e9pansoM e etc.. -presente 3usti.icativas plausveis e, se possvel, ta9as de crescimentoFretra/o previstas. 6.? Co2-o)) 2( ' Kiste seus principais concorrentes, no se es"uecendo de considerar os concorrentes indiretos, isto 5, a"ueles "ue tBm produtos eFou servi/os di.erentes do seu, mas "ue atendem as mesmas necessidades. -presente atrav5s de diagramas ?.ormato de Npi44aOA como o mercado est dividido entre a sua empresa e os concorrentes diretos, ou se3a, apresente a .atia do mercado "ue sua empresa atende ou pretende atender.

Em.) '"'

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Po2(o Fo)(

Po2(o F)"-o

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6.?.1

D$1 ) 2-$"% . )"2( " -o2-o))F2-$"

0uais as caractersticas de seus produtos eFou servi/os "ue .a4em com "ue o cliente opte por sua empresa2 6.A Fo)2 - &o) ' Kistar os principais insumos utili4ados no processo de produ/o, incluindo o n;mero de .ornecedores disponveis e potenciais, e o seu principal .ornecedor atual. I2'*mo NGm )o & 1o)2 - &o) ' P)$2-$."% Fo)2 - &o)

6.B A+@ ' Kistas as a/>es re.erentes ao tpico %ercado, isto 5, con"uista de novos clientes, e9plora/o de novos nichos, aumento da participa/o no mercado, atua/o no mercado e9terno, etc.. A+@ ' R '.o2'/: $' C*'(o '($m"&o MF'/"2o

?. MARJETING E VENDAS ?.1 P)o&*(o/' ):$+o -presente as caractersticas do?sA produto?sAFservi/o?sA ?.2 P) +o Estime "uanto o seu cliente est disposto a pagar ou, caso se3a invi vel, determine "ual ser a poltica de pre/os adotada. 8e "ue .orma os pre/os e os descontos

-Q

praticados catalisaro a atra/o de novos clientes e a manuten/o dos antigos, tornando-os .i5is C sua empresa2 ?.0 P)"+" - locali4a/o de sua empresa ?rua, 1airro, municpio, estado, incu1adora, par"ue tecnolgicoA 5 um .ator in.luente no sucesso do negcio2 7usti.i"ue. *omo seus produtos eFou servi/os chegaro at5 seus clientes2 ?.3 P)omo+,o 0uais os instrumentos de divulga/o de seus produtos eFou servi/os2 *omo ser a sensi1ili4a/o do seu p;1lico-alvo2 *omo seus clientes potenciais sero a1ordados2 ?.6 A+@ ' Kistas as a/>es re.erentes ao tpico %arReting, isto 5, cria/o de ta1elas de pre/os e descontos, cria/o de logotipo, a"uisi/o de papelaria 1 sica, ela1ora/o de material de divulga/o, pu1lica/o de p gina na (nternet, participa/o em .eiras, congressos, etc.. A+@ ' R '.o2'/: $' C*'(o '($m"&o MF'/"2o

?.? V 2&"' *omo ser e.etuada a prospec/o dos clientes e a venda dos produtos2 Estime "uanto a empresa pretende vender ao longo do tempo, levando-se em conta a participa/o de mercado plane3ada. ?.A P8'H: 2&" *omo ser mantido o contato com o cliente aps a venda dos produtos eFou servi/os2 ?satis.a/o de uso, assistBncia t5cnica, manuten/o etcA ?.B F%*;o & "( 2&$m 2(o "o -%$ 2( *onstrua o .lu9ograma do processo de atendimento ao cliente, isto 5, mostrando todos os passos desde o contato inicial com o cliente, passando pela produ/o e comerciali4a/o de seu produtoFservi/o at5 o ps-venda, identi.icando todas as etapas atrav5s da sim1ologia ade"uada. ?.C A+@ ' Kistas as a/>es re.erentes ao tpico Vendas, isto 5, cria/o de ta1elas de pre/os e descontos, cria/o de logotipo, a"uisi/o de papelaria 1 sica, ela1ora/o de material de divulga/o, pu1lica/o de p gina na (nternet, participa/o em .eiras, congressos, etc..

- 1S

A+@ '

R '.o2'/: $' C*'(o '($m"&o

MF'/"2o

- 11

A. CRONOGRAMA FKSICO ESTRATLGICO H 8e .orma a sinteti4ar as -/>es determinadas ao longo do Plano, transporte-as para o cronograma a1ai9o, determinando o pra4o previsto de e9ecu/o.
PE'V!8!=+rimestreA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

8E#*'(TU! 8-# -+(V(8-8E#

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P)o&*(o'/S ):$+o'

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- 12

B. P%"2o F$2"2- $)o = U($%$D") .%"2$%I" m "2 ;o> No plano .inanceiro, apresentam-se, em n;meros, todas as a/>es plane3adas para a empresa. -lgumas perguntas chave "ue o empreendedor dever responder neste item so, 0uanto ser necess rio para iniciar o negcio2 E9iste disponi1ilidade de recursos para isto2 8e onde viro os recursos para o crescimento do negcio2 0ual o mnimo de vendas necess rio para "ue o negcio se3a vi vel2 ! volume de vendas "ue a empresa 3ulga atingir torna o negcio atrativo2 - lucratividade "ue a empresa conseguir o1ter 5 atrativa2 B.1 I2: '($m 2(o I2$-$"% Especi.ica-se neste item os custos com as instala/>es, suprimentos, e"uipamentos e mo1ili rio necess rio para a implanta/o do negcio. Estas especi.ica/>es a3udaro no levantamento do investimento .i9o ativo permanente - necess rio para implanta/o da empresa. %esmo "ue a empresa este3a instalada ?ou pretenda se instalarA numa incu1adora, "ue comumente o.erece parte desta estrutura inicial, estes valores devem ser considerados. B.2 R - $("' No item MH.H Pro3e/o de VendasM o empreendedor 3 de.iniu a pro3e/o das suas vendas esperadas para o hori4onte de trBs anos. *om estes dados em mos, 3untamente com a determina/o do pre/o a ser praticado pelo seu produto ou servi/o, poder visuali4ar suas vendas em termos de valores, as "uais denominamos de receitas.

B.0 C*'(o'

D '. '"'

Neste item devero ser levantados todos os valores "ue sero despendidos para a produ/o do produtoFservi/o "ue a empresa est se propondo. 8evero ser levantados tanto os custos de produ/o "uanto as despesas relativas ao suporte C produ/o como C administra/o, vendas etc.

- 1=

Por "uest>es de simpli.ica/o adotaremos a nomenclatura de despesas a todos os custos e despesas incorridos pela empresa. Estas despesas podero ser denominadas de .i9as ou vari veis. - di.erencia/o entre am1as 5 a sua rela/o direta com o volume de produ/oFvendas ou no, isto 5, as despesas vari veis iro so.rer acr5scimos ?ou decr5scimosA proporcionalmente ao aumento ?redu/oA do volume produ4idoFvendido, en"uanto "ue as .i9as podero ter aumentos tam15m, mas no diretamente proporcionais C produ/oFvendas. B.3 F%*;o & -"$;" ! .lu9o de cai9a 5 um instrumento "ue tem como o13etivo 1 sico, a pro3e/o das entradas ?receitasA e sadas ?custos, despesas e investimentosA de recursos .inanceiros por um determinado perodo de tempo. *om o .lu9o de cai9a, o empreendedor ter condi/>es de identi.icar se haver e9cedentes ou escasse4 de cai9a durante o perodo em "uesto, de modo "ue este constitui um importante instrumento de apoio ao plane3amento da empresa ?especialmente na determina/o de o13etivos e estrat5giasA. Evidentemente no haver condi/>es de e9ecutar-se um plano sem disponi1ilidade .inanceira para tal. - partir das in.orma/>es levantadas nos itens anteriores, 3untamente com investimentos adicionais "ue porventura venham a ser .eitos e retirando-se itens no monet rios ?"uando no e9iste o e.etivo pagamento da despesa, 5 somente um valor cont 1il. P.E9., deprecia/oA, o .lu9o de cai9a pode ser montado.

T";" & R (o)2o =T";"> ! .lu9o de cai9a demonstrou "ue a empresa apresenta T";" de WWWW X ao ano. V"%o) P) ' 2( =VP> Kevando-se em considera/o uma +a9a de 8esconto -nual de WWW X, chegou-se C concluso "ue o VP da empresa 5 de 'Y WWWWWWWWW

- 1D

C. INFORMANES ADICIONAIS *at logos Pu1lica/>es

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