No incio da palestra foi comentado a dificuldade de captar recursos no incio da dcada de 90 e, atravs dessa palestra busca-se encontrar formas

para realizar isso.

Complexo Pequeno Prncipe

Movimento iniciado em 1919, com a construo do 1 Hospital. Em 1965 assumiu a gesto do complexo pequeno prncipe e houve a preocupao com a captao de recursos. Em comum com outros hospitais o hospital pequeno prncipe tambm investe em pesquisas, a partir de 2007. Instituto de Pesquisa Pequeno Prncipe. Captando recursos atravs do atendimento : rea foco (Stakeholders) 501(C) 3 Legislao tributria que trata de organizaes sem fins lucrativos que tm direitos iseno de impostos, e doaes dedutveis. - Perfil mdio do doador pessoa fsica, nos EUA. Total doado em 2011: US$ 298,42 bilhes Renncia fiscal FIA (Potencial de Renncia Fiscal) Captao internacional Estados Unidos (Giving USA Annual Report 2012) Captao internacional Estados Unidos Religio 95,38 bi 32 % Educao Servios Fundao

Poucas pessoas se interessam em investir em sade. Tipos de doao internacional comeou em 2006: ANNUAL GIVING (DOAES CONTINUADAS) INDIVIDUAL MAJOR GIFTS (MILIONRIOS) CORPORATIONS AND FOUNDATIONS (PESSOA JURDICA E FUNDAES) CAMPITAL CAMPAIIGNS (CAMPANHAS DE CAPITALIZAO DE FUNDOS) Marketing bem direto e no muito prolixo. PLANNED GIVING (DOAES POR FALECIMENTO DE PESSOAS)

Grande adeso de doadores motivados por incentivo de amigos. Necessita de uma excelente administrao

Rei Pel e o instituto de pesquisa. (Atravs da imagem internacional do Pel atrair investidores internacionais).

Visibilidade e Captao Internacional.

PROGRAMA GOLS PELA VIDA Grande visibilidade por causa do Pel. Estratgia Pel responde nas primeiras 30 minutos perguntas sobre o projeto. Instituto Pel Captao: Estruturao de programa inicialmente a partir de eventos. 2006 Berlim Copa do Mundo/PeleStation Apresentao do Instituto ao mundo e prlanamento do Gols pela Vida e Projeto Medalhas. Dinheiro e Visibilidade do Complexo Pequeno Prncipe no Mundo COPA GASTRONMICA GOLS PELA VIDA: Estratgia: Fazer projetos para captao de recursos para pessoas que pagam menos e para quem paga mais.

Captao Internacional
Jantar Nova York: Doao total de $700 000 Estratgia Atual: Fidelizao dos clientes.

Custo Anual Pequeno Prncipe: $120 000 000

Mobilizaao de Recursos para o Terceiro Setor (Sevegnani, Palmira)

O poder das ONGS pocadebate Como elas se tornaram uma fora econmica e poltica O que h de concreto nas denunciais de corrupo Os empreendedores sociais que esto mudando a filantropia.

Parceiros potenciais. Terceiro setor Administrao Pblica. OSCIP Dificuldade de captar o recurso (LEI ROUANET) Disponibilizao de capital atravs de fundaes privadas - do total que tirada do imposto.

LEI DE INCENTIVO Captao de recursos de origens diferentes para o mesmo projeto. 1 Caso Convencimento do doador. Captar para executar um projeto especfico Qual recurso o meu sonho precisa? Pessoas Servios Bens e materiais E Recursos Financeiros.

Ampliao do recurso pblico para que organizaes atuem em causais sociais para que elas realizem o dever do Estado. Como identificar Parceiros (... Civil)

Captaao de Recursos Pessoas Fsicas e Jurdicas

Captao de Recursos Maior desafio institucional das ONGS Pas canaliza 0,3 % do PIB para a filantropia Enquanto que no mundo 0,8 % do PIB investido em filantropia. *Benchmarking Empresas investem em: (Gife, 2011) EDUCAO CULTURAS E ARTES Gerao de valor compartilhado: Empresas socialmente responsveis. Divulgao correta dos investimentos sociais. Valorizao Institucional perante a sociedade. Credibilidade da empresa. Consumidor Consciente. Investimento Social Privado + Consumidor Consciente = Sociedade Sustentvel Pensar Planejar EXECUTAR

Brandstorm Pessoa Jurdica 92% Pessoa Fsica 8% Realidade diversa em comparao aos USA. Lei Rouanet Lei FIA Lei Esporte Transplante de Medula ssea

Inv. Continuados
Seleo Gols pela Vida Eu fao parte

Parcerias / Projs. Especiais

Torneio - Gols pela vida Dia Bacana Representatividade da Captao de Recursos no HPP Incentivos Fiscais PF Potencial Brasil / Ano (FIA)

Aprox. R$1,8 bilhes mas so aplicados aprox. 2,5% deste total. Investimento Continuado PF Rede do Projeto do BEM

Estratgia: Leque de captao de recursos grande de todas as classes econmicas. Grandes Lucro Real R$48 Milhes Mdias e Grandes TMO Parceiros

Energia gasta x Potencial Percebido Viabilidade x Relao com a Qualidade Dificuldade de Execuo x Potencial de Retorno Risco Institucional Apresentao Relao Ganha x Ganha (O que custa pouco e ganha bastante) Doao x Responsabilidade Social Pensar como qualquer outro negcio Por qu as pessoas doam? Prestar contas Compartilhar Resultados Brilho nos Olhos!