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FACULDADE DE TECNOLOGIA E CINCIAS SOCIAIS APLICADAS - FATECS CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAO DISCIPLINA: Gesto Empreendedora CARGA HORRIA: 75 horas ANO/ SEMESTRE: 2013 / 1 PROFESSORA: Erika Lisboa ESTRUTURA PLANO DE NEGCIOS*

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O Plano de Negcios o instrumento utilizado para decidir se vale a pena abrir, manter ou ampliar o negcio. uma ferramenta dinmica e deve ser utilizado como subsdio para a tomada de decises. Sua atualizao deve ser constante, pois descrever o negcio e apresentar a empresa ao pblico durante o Workshop do Empreendedor. O grupo dever elaborar um Plano de Negcios de uma empresa fictcia. Deve ser criado o Plano de Negcios com base em uma nova empresa no mercado, e no em uma empresa j existente. No se esqueam de que o Plano de Negcios o carto de visitas do empreendimento. Ento, procurem causar a melhor impresso possvel. Os trabalhos devero seguir a estrutura proposta abaixo: CAPA Nome da empresa; endereo; telefone; endereo eletrnico do site e e-mail da empresa; logotipo; nome dos responsveis pela empresa. APRESENTAO DO PROJETO DA DISCIPLINA Apresentar o projeto da disciplina e no o negcio. SUMRIO Deve conter o ttulo de todas as sees do plano, subsees (se for o caso) e suas respectivas pginas. SUMRIO EXECUTIVO Trata-se de um resumo, de uma sntese do contedo do Plano de Negcios, razo pela qual deve ser o ltimo item a ser redigido, pois depende dos anteriores. Sua funo oferecer ao leitor uma viso geral, mas resumida, do empreendimento, dos resultados a serem alcanados e das estratgias utilizadas para sua execuo. Deve preparar e atrair o leitor para uma leitura com mais ateno e interesse. Deve ser direcionado a quem o plano de negcios se destina (busca de parcerias, investidores, financiamento, etc). O Sumrio Executivo decisivo: ele um momento de venda da idia, do negcio (Dolabela, 2000). Deve ter no mximo uma pgina. 1 DESCRIO DA EMPRESA 1.1 Histrico e situao atual Por que a criao da empresa Qual o seu propsito A natureza dos servios ou produtos oferecidos Como a empresa se desenvolveu ou se desenvolver Qual o modelo de negcios e os seus diferenciais 1.2 Dados da Empresa 1.2.1 Razo Social 1.2.2 Nome Fantasia 1.2.3 Endereo da Empresa
Elaborado em julho 2009 - Professora Erika Lisboa * verso atualizada em 26/08/09

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1.2.4 Telefone da Empresa (incluindo DDD) 1.2.5 Endereo Eletrnico do site 1.2.6 E-mail da Empresa 1.2.7 Informaes dos proprietrios da empresa (nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa - dados do diretor presidente e principais pessoas-chave da empresa) 1.2.8 Porte da Empresa 1.2.9 Setor de Atividade 1.2.10 Forma Jurdica 1.2.11 Enquadramento Tributrio 1.2.12 Estrutura Legal - cpia do contrato social da empresa na seo Anexos. - como esta constituda a sociedade, quem so e qual a participao de cada scio no negcio. - qual o envolvimento dos scios (se todos retiram pro-labore, se h scios com dedicao parcial, se j h scios capitalistas etc.) - prev mudanas na estrutura legal no futuro (devido ao crescimento da empresa ou entrada de um novo scio, um investidor, por exemplo) 1.2.13 Capital Social Envolvido 2 OS EMPREENDEDORES (inserir na seo ANEXOS os currculos completos de cada scio) Quem so os responsveis pela empresa/fundadores/gestores/scios/diretores De onde so Qual a experincia profissional Qual a formao acadmica Que experincia tem no ramo de negcios da empresa Qual a experincia dos mesmos na criao e conduo de negcios Quais so suas habilidades, diferenciais, pontos fortes e pontos fracos Quanto esto comprometidos com o negcio Quanto tempo se dedicam/dedicaro ao negcio. Qual a dedicao diria. 3 DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS Quais so os produtos e servios da empresa Por que ela capaz de fornec-los Como so fornecidos Quais as caractersticas da equipe de produo Em quais aspectos seu produto/servio difere dos da concorrncia Liste produtos e servios futuros que a empresa planeja fornecer quando a empresa crescer Especifique os direitos autorais, patentes, registros de marcas (fundamente as declaraes incluindo cpias de fotos, diagramas e certificados na seo Anexos.) Aspectos tecnolgicos. Pesquisa e desenvolvimento Se a empresa uma fabricante ou atacadista: - Defina as necessidades de matria-prima e suas caractersticas (so fornecidas em lotes, de forma unitria, etc.), custos, fornecedores, se h escassez em algum perodo do ano, se existem fornecedores alternativos ou, ainda, matria-prima alternativa, em caso de falta da principal. Se a empresa um varejista: - Descreva os produtos ou famlias de produtos que so vendidos pela empresa e quais sos os principais fornecedores dos mesmos, por que foram escolhidos (qualidade, preo, proximidade, nico fornecedor, etc.), onde se localizam e o prazo que leva para receber cada lote de pedidos. - Como controla o estoque de produtos? Como define qd deve ser feito um novo pedido de compra, as margens que devem ser praticadas na venda do produto, o estoque timo de produtos que devem
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permanecer na loja, o estoque mnimo e o mximo e a reposio do estoque? Existe um software que controla esse processo? 4 PLANEJAMENTO ESTRATGICO 4.1 Definio do negcio (conceito do negcio) 4.2 Viso de futuro 4.3 Misso 4.4 Valores 4.5 Anlise situacional Matriz Swot 4.6 Objetivos (curto, mdio e longo prazo) 4.7 Parcerias estratgicas 5 ANLISE DE MERCADO (PESQUISA DE MERCADO) importante que a empresa conhea muito bem o mercado onde atua ou pretende atuar, pois s assim conseguir estabelecer uma estratgia de marketing vencedora. Toda a estratgia de negcio depende de como a empresa abordar seu mercado consumidor, sempre procurando se diferenciar da concorrncia, agregando maior valor aos seus produtos / servios, com o intuito de conquistar seus clientes continuamente (Dornelas, 2005). 5.1 Anlise da concorrncia 5.1.1 Nveis de concorrncia - concorrncia direta (aqueles que produzem produtos similares ao da empresa) - concorrncia indireta (aqueles que de alguma forma desviam a ateno de seus clientes, convencendo-os a adquirir seus produtos) Apresente de cada concorrente, se possvel, porte, percentual de mercado que atua e outras informaes relevantes. 5.1.2 Grau de satisfao dos clientes da concorrncia 5.1.3 Promoo de produtos pelos concorrentes descrever como os concorrentes promovem os produtos/serv. 5.2 Identificao do pblico-alvo 5.3 Segmentao do mercado 5.4 Tamanho do mercado atual 5.5 Tendncias do setor/ Perfil da oportunidade 5.6 Participao pretendida no mercado 6 PLANEJAMENTO DE MARKETING 6.1 Articulao causa x efeito 6.2 Pr-lanamento 6.3 Posicionamento 6.3.1 Linha de produtos 6.3.2 Fornecedores 6.4 Preo 6.5 Praa / Distribuio 6.6 Comunicao com o mercado 6.6.1 A mensagem 6.6.2 Ferramentas de comunicao 6.6.3 Propaganda 6.6.3.1 Logomarca 6.6.3.2 Apresentar folder, brindes, banner, etc 6.7 Diferenciao 6.8 Processo de comercializao 7 PLANO OPERACIONAL 7.1 Localizao e Infra-estrutura - a rea adequada para as necessidades de ocupao da empresa?
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7.2 Layout (planta baixa do empreendimento) SUGESTO: utilizao do software Floor Planner. 7.3 Mquinas e equipamentos 7.4 Produo e distribuio - como o processo de produo da empresas - quais os recursos utilizados 7.5 Fluxograma SUGESTO: utilizao do software Bizagi. 7.6 Organograma SUGESTO: utilizao do software Power Point. 7.7 Matriz de responsabilidades / Atribuies 8 PLANEJAMENTO FINANCEIRO VER ARQUIVO: 8.1 Investimento total 8.1.1 Investimentos fixos 8.1.2 Capital de giro 8.1.3 Investimentos pr-operacionais 8.1.4 Investimento total (resumo) 8.2 Faturamento mensal da empresa 8.3 Custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes 8.4 Custos de comercializao 8.5 Custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 8.6 Custos com mo-de-obra 8.7 Custo com depreciao 8.8 Custos fixos operacionais mensais 8.9 Demonstrativo de resultados (fluxo de caixa) 8.10 Indicadores de viabilidade 8.10.1 Ponto de equilbrio 8.10.2 Lucratividade 8.10.3 Rentabilidade 8.10.4 Prazo de retorno do investimento 9 CONSIDERAES FINAIS REFERNCIAS Elemento obrigatrio que identifica os documentos e publicaes que serviram de base para o trabalho realizado. Deve ser elaborado segundo a NBR 6023. Devem ser adotadas apenas as obras cujas idias foram de fato utilizadas e cujos autores foram citados durante o trabalho. Obras consultadas, mas no adotadas como referncia no precisam compor essa seo. APNDICES / ANEXOS Esta seo deve conter todas as informaes relevantes para o melhor entendimento do Plano de Negcios. Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias a serem seguidas. permitido incluir a relao dos currculos dos scios da empresa. Pode-se anexar ainda informaes como fotos de produtos, plantas de localizao, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que foram realizadas, material de divulgao do negcio, folders, catlogos, estatutos, contrato social da empresa, planilhas financeiras detalhadas, etc.

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