O exemplo da gacha Mercur mostra que a empresa pode envelhecer. Seus
produtos, no. H trs anos, os executivos da Mercur, tradicional fabricante gacha de artigos de borracha, encomendaram uma pesquisa para saber como o consumidor brasileiro via sua marca. O resultado podia ser resumido em duas palavras tradio e conservadorismo e fez com que um sinal amarelo se acendesse na cpula da companhia. Enxergavam a Mercur como uma empresa velha, com produtos antiquados, diz Jorge Hoelzel Neto, de 43 anos, membro da terceira gerao da famlia que controla o negcio. Velha, de fato, a empresa . Localizada em Santa Cruz do Sul, a 180 quilmetros de Porto Alegre, a Meruem ele tambm herdou o nome. O problema quase uma sentena de morte era o rtulo de antiquados que seus produtos passaram a receber. Por conta da falta de renovao e de inovao, a linha da empresa, formada por artigos que vo de borrachas escolares a pisos para indstrias, hospitais e carros, vinha rapidamente perdendo valor. De 1998 at 2000, a rentabilidade da Mercur caiu 13,5%. O futuro, diante daquele quadro, no parecia promissor. Graas disseminao do uso do computador entre os estudantes, um de seus produtos mais vendidos, a borracha de apagar, responsvel por um quarto das vendas totais e com participao de mercado de 75%, passou a ser ameaado de extino. A sada era agregar conceitos de vitalidade, inovao, modernidade e tecnologia aos produtos para continuar em condies de competir, diz Hoelzel. Teve incio, ento, uma completa reformulao da linha. A Mercur, de acordo com a estratgia ento traada, continuaria a ser um grande fabricante de produtos base de borracha. Mas o mix seria estendido e os lanamentos teriam de, obrigatoriamente, agregar valor quilo que vinha se transformando em GESTO CONTEMPORNEA UNIDADE 1 MODELOS NEOCLSSICOS commodity. Nos ltimos cinco anos a empresa colocou no mercado 450 novos produtos. Quando um deles chega maturidade, precisa de algo que maximize seu retorno, diz o consultor Silton Marcell Romboli, coordenador da rea de marketing da Trevisan (Fonte: Suzana Naiditch Revista EXAME 04.06.2004). Como novo gerente geral contratado pela Mercur, voc dever traar um plano de ao para reverter a situao de ameaa que a empresa enfrenta, baseando-se nas Funes do Administrador (Planejamento, Organizao, Direo e Controle). Esta atividade ser tema de discusso para aula presencial, portanto sua realizao indispensvel. Para realizar esta tarefa voc dever consultar a seguinte referncia:
CHIAVENATO, Idalberto. Introduo teoria geral da administrao. 6. ed. Rio de Janeiro, 2000. cap. 07.