Clipping Temático UAI - 27032015 PDF

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Matrias divulgadas na imprensa de interesse

da UAI entre 21 e 27 de maro
Veculo: PORTAL EXAME

Data: 27/03/2015
10 DICAS PARA QUEM DESEJA EMPREENDER E COMEAR BEM

Largar o emprego e abrir a prpria empresa no fcil. Requer muita dedicao, planejamento e
custos. Pensando nas pessoas interessadas em ter o seu micro ou pequeno negcio,
o Sebrae elaborou uma srie com dez dicas que esto disponveis no canal da instituio no
Youtube. Veja a seguir algumas dicas para quem deseja empreender e comear bem.
1. Tenha atitude
Um empreendedor no pode ficar parado e esperar as oportunidades aparecerem. Ter iniciativa,
persistncia e comprometimento so algumas habilidades para quem quer ter um negcio de
sucesso. Alm de determinao e otimismo para encarar os obstculos do caminho.
2. Desenvolva a ideia de negcio
Interessados em abrir a prpria empresa precisam desenvolver bem a ideia de negcio antes de
investir capital. Definir bem quais so os custos para abrir o negcio, calcular o montante de
capital de giro necessrio e buscar um ponto comercial adequado so alguns passos importantes.
3. Defina o modelo de negcios
Sebrae: SGAS, Quadra 605, Conjunto A - Asa Sul - Braslia - DF | CEP: 70.200-904
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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Os detalhes de um modelo de negcio podem ajudar o empreendedor a visualizar como ser o

seu empreendimento. Qual a necessidade do seu cliente? Para quem seu negcio? Como ser
definido o preo do produto ou servio? So alguns exemplos de perguntas que o empresrio
precisa responder.
4. Calcule as despesas da empresa
O que o seu negcio precisa para comear? Faa uma lista dos investimentos necessrios como
reformas, mo de obra, matria prima, entre outros. E no se esquea de outros gastos como
aluguel, gua e energia eltrica.
5. Foque no bom atendimento
Ter um bom atendimento essencial para conquistar clientes e chamar a ateno de outros por
meio da propaganda boca a boca. Empreendedores iniciantes no devem investir em expresses
negativas, contar mentiras e ignorar reclamaes de clientes.
6. Invista no planejamento
O equilbrio entre as demandas e os recursos que o empreendedor tem essencial para que
o empreendimento tenha um comeo bom. Definir metas e estabelecer as estratgias so atitudes
necessrias para um planejamento alinhado.
7. Faa o plano de negcios
Definir bem o mercado que voc deseja atuar o primeiro passo para quem quer ter o prprio
negcio. Estudar os concorrentes, conhecer os clientes e pesquisar sobre os fornecedores so
outros passos necessrios.
8. Pesquise sobre o mercado
Consumir o produto ou servio no significa que o empreendedor conhece bem o mercado. Por
isso, para que o empreendimento seja um sucesso preciso conhecer bem o mercado que voc
deseja atuar. O mercado pode fornecer informaes valiosas para que os riscos sejam
minimizados.
9. Busque um financiamento
Muitas vezes, os empreendedores no tm o capital suficiente para o negcio comear. Recursos
para a compra de um imvel ou um veculo podem vir de um financiamento. Informaes sobre o
negcio e os scios so dados bsicos para que o financiamento seja realizado.
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10. Formalize sua empresa

A legalizao de uma empresa essencial para que ela possa crescer e prosperar. Decidir o tipo
jurdico da empresa, definir o faturamento estimado e estabelecer a quantidade de funcionrios
so alguns passos para formalizar o negcio.
Para assistir aos vdeos na pgina do portal: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-dicas-paraquem-deseja-empreender-e-comecar-bem/lista

Data: 27/03/2015
4 COISAS QUE VOC PRECISA SABER SOBRE EMPREENDEDORISMO
Respondido por Marcelo Nakagawa, especialista em empreendedorismo
Pesquisas sobre empreendedor e empreendedorismo ainda so recentes e boa parte concentra
nas reas de economia e administrao. Nas ltimas dcadas, outras reas das cincias
comearam a dar mais ateno a este fenmeno vital para o desenvolvimento de pessoas,
organizaes e naes.
Mas o que j sabemos sobre o empreendedorismo j serve como base para o desenvolvimento de
novos empreendedores, apesar de muitas crenas ainda no terem sido demonstradas
cientificamente. Sabemos que:
1. Empreendedorismo um comportamento
O defensor mais ferrenho desta crena foi Peter Drucker. Ele defendia que ser empreendedor
um comportamento que pode ser aprendido, praticado e aperfeioado. Isto explica porque todas
as grandes universidades do mundo no s mantm como esto expandindo suas iniciativas de
educao empreendedora.
Outro pesquisador, David McClelland, que foi muito atuante na Universidade de Harvard,
defendeu que o empreendedor definido a partir de dez caractersticas comportamentais
empreendedoras. Busca de oportunidades e iniciativa, ter persistncia e correr riscos calculados
so alguns exemplos. Ser que voc tem todos estes comportamentos bem desenvolvidos? Faa
sua reflexo aqui!
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2. Empreendedor aprende mais rpido

comum associar o empreendedor pessoa esperta, visionria e perspicaz. Mas a explicao
mais elementar para estas competncias que o empreendedor consegue aprender mais rpido.
E o pesquisador Howard Gardner, de Harvard, principal referncia da Teoria das Inteligncias
Mltiplas, explica que todos ns podemos ser mais inteligentes se soubermos qual nossa
principal inteligncia e como us-la para ganhar mais eficincia no processo de aprendizado.
Sabe qual a sua inteligncia principal? Faa um teste rpido aqui!
3. Empreendedor sabe alavancar seus pontos fortes
E delegar seus pontos fracos! Fazer mais com menos tambm significa saber fazer melhor e isto
s ocorre quando o empreendedor sabe aproveitar seus pontos fortes e no deixar seus pontos
fracos atrapalhar o desempenho do seu negcio.
Os pontos fracos que so vitais para o negcio devem ser delegados para outros scios ou
colaboradores-chave. Bill Gates era brilhante em raciocnio lgico, vital para o desenvolvimento
dos primeiros softwares da Microsoft. Mas no era to bom em relacionamento pessoal, crucial
para o fechamento de vendas e parcerias.
Mas este ponto fraco era justamente um dos pontos fortes do seu scio Paul Allen. E voc, sabe
qual o seu perfil? Descubra aqui! E seus pontos fortes e fracos? Veja se as respostas batem
com a sua percepo neste link.
4. Empreendedor tem sorte
Muitos olham para os empreendedores de sucesso e acham que nasceram com sorte. Acham que
os empreendedores estavam na hora certa, no lugar certo e com as pessoas certas. O
pesquisador Richard Wiseman, autor do livro O Fator Sorte, explica que as pessoas sortudas
sorriem duas vezes mais (do que as pessoas que se consideram azaradas), vo a muito mais
eventos, tm mais facilidade para fazer contatos, gostam de surpresas e sempre veem o lado
positivo das situaes.
E defende que estas atitudes representam uma frmula que pode ser praticada para que a sorte
de cada um aumente. Assim, os empreendedores tm sorte porque esto em constante
movimento, so mais amistosos e enxergam sempre o copo meio cheio. Por isso, fazem novos
amigos e se deparam com mais oportunidades.
E o que no sabemos? O que cada um faz com estas informaes, por exemplo. E por que tanta
gente ainda reclama da falta de sorte!
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Veculo: UOL
Data: 27/03/2015
SE LIGA: PAIXO PODE VENDER UMA IDEIA
P: Quando voc tem certeza de seu conceito para um negcio mas est aguardando para que o
mundo o alcance como vender uma ideia baseada na paixo, em vez de nmeros?
Karen Soeffker
R: Vender uma ideia no fcil. Eu me recordo de ficar plantado em uma cabine telefnica no
incio da minha carreira, tentando conseguir anunciantes potenciais para comprar espao em uma
revista que ainda no existia, de modo que sei muito bem quo frustrante pode ser quando
pessoas no lhe do uma chance. Mas eu acreditava profundamente na minha ideia e aprendi
na poca que ter confiana em si mesmo estimula a confiana nos outros.
Eu no me preocuparia com os outros ainda no entenderem sua ideia. Isso pode significar que
voc viu uma oportunidade antes das outras pessoas. Tudo o que voc precisa fazer realizar
sua primeira venda e o resto seguir. A chave para fazer essa primeira venda, entretanto, comea
com o aperfeioamento de sua apresentao de negcios.
Uma tima apresentao pode fazer muitas coisas. Ela pode convencer clientes e investidores
potenciais de que vale a pena apostar em voc. Tambm pode ajudar a recrutar pessoas
talentosas para ajudarem a expandir seus negcios. Esses so os ingredientes essenciais para
um empreendimento bem-sucedido.
Como escrevi anteriormente, o primeiro passo para fazer uma tima apresentao mant-la
humana, j que apresentaes e discursos demais podem se tornar artificiais e sem vida
rapidamente. Deixe que sua paixo transparea sendo voc mesma e permitindo que seus
argumentos fluam naturalmente. Use humor para se conectar com sua plateia e demonstre sua
criatividade.
Uma das melhores propostas que recebi foi de um homem que era dono de uma empresa de
instalao de elevadores. Ele sabia que as pessoas frequentemente me abordavam com suas
"apresentaes de elevador", e achou que seria mais eficiente e divertido se ocorresse em um
elevador de fato. Apesar da ideia no final ter provado ser invivel, ela me fez sorrir eu tenho
certeza que ele fez grandes coisas depois.
claro, fatos e nmeros so importantes. Se voc tiver dados que apiem seu negcio potencial,
isso timo mas lembre-se de no afogar as pessoas em nmeros (meus olhos tendem a ficar
vidrados assim que estatsticas demais so apresentadas em uma proposta). Se voc no dispor
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de dados que apiem sua ideia, voc ter que vender sua viso e seu sonho s pessoas. Diga a
elas exatamente por que voc deseja que esse negcio seja bem-sucedido.
Explique o problema que voc deseja resolver com seu produto ou servio, e por que acredita que
precisa de soluo mesmo que outras pessoas ainda no tenham percebido isso. E certifique-se
de citar histrias da vida real que reforcem seus argumentos, tornem sua ideia mais pessoal e
permitam que as pessoas se identifiquem.
Tenha em mente que as pessoas querem investir em pessoas. Assim, fale sobre seus sucessos
anteriores. Por exemplo, se voc j teve sucesso em um negcio antes, as pessoas acreditaro
que voc pode ser bem-sucedida de novo. Se no, acentue seus conhecimentos e conexes:
quais das suas habilidades ajudaro a tornar esse negcio uma realidade? Que acordos ou
parcerias voc dispe para ajudar a executar sua viso?
Tambm preciso assegurar que voc saia e seja visvel. Afinal, voc o maior ativo de sua
empresa. Eu sempre estive bem no centro da promoo dos novos empreendimentos da Virgin e
de nossa expanso em novos territrios, porque os clientes e investidores potenciais recordaro
de uma empresa ou marca se puderem associ-la a um rosto.
Mas no cometa o erro de tentar fazer tudo sozinha. Se voc quiser ir depressa, v sozinha. Se
quiser ir longe, v com outras pessoas. Atualmente h muito apoio ao empreendedor e muitas
pessoas e organizaes que podem ajud-la de graa. Por exemplo, organizaes como a Virgin
StartUp, no Reino Unido, oferecem sesses de orientao gratuitas para empreendedores, e a
competio "Pitch to Rich" da Virgin Media oferece aos novos empreendedores uma chance de
ganhar fundos para comearem, alm de sesses de orientao comigo e especialistas dentro do
Virgin Group.
Procure na internet por grupos de apoio ao empreendedor em sua rea e deixe que esses
especialistas auxiliem voc a aprimorar sua apresentao ou modelo de negcios. Pea a eles
contatos de ajuda em suas redes. Se voc contar com apoiadores externos, maior a probabilidade
de convencer outros de que sua ideia de negcios uma oportunidade que no devem perder.
Criar uma empresa da estaca zero difcil, especialmente quando voc est vendendo um
conceito que ningum ainda inventou. Mas lembre-se: muita gente achava que Albert Einstein e
Isaac Newton tinham ideias loucas na poca deles. Mas so pensadores passionais e tenazes
como eles que tendem a mudar o mundo para melhor.
No desista de sua viso e voc ter sua chance.
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A apresentao perfeita
Para convencer clientes e investidores potenciais de que vale a pena apostar em voc, preciso
transmitir de modo eficaz sua paixo por sua ideia. Aqui esto algumas coisas para ter em mente
ao fazer sua apresentao:
Mantenha a apresentao humana: deixe que sua paixo transparea naturalmente. Assegure
que sua apresentao no seja rgida demais e use humor se puder.
Aborde a questo: explique o problema que seu produto ou servio resolver e por que voc
acredita que ele precisa de soluo.
Conte histrias: no deixe de citar histrias da vida real que reforcem seus argumentos e tornem
sua ideia mais pessoal e com a qual as pessoas possam se identificar.
Pergunta respondida por Richard Branson, megaempresrio ingls criador do grupo Virgin, que
tem 200 companhias em mais de 30 pases, incluindo a empresa area de baixo custo de mesmo
nome.
Veculo: G1
Data: 26/03/2015
LABORATRIO DE FORMIGA RECEBE PRMIO NACIONAL DE COMPETITIVIDADE
Uma empresa de Formiga, no Centro Oeste de Minas Gerais, conquistou a etapa nacional na
categoria "sade" do Prmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas (MPE) Brasil,
realizado nesta quarta-feira (25) em Braslia. O laboratrio fundado h 45 anos foi reconhecido por
adotar as prticas de gesto como a valorizao dos funcionrios e o investimento em tecnologia.
O empresrio Rogrio Pereira Iunes, scio-proprietrio do empreendimento, conta que a empresa
comeou com quatro funcionrios e hoje atua com mais de 70 pessoas. "Nosso diferencial a
maneira como trabalhamos, envolvendo as pessoas, a gesto que a gente faz. Concorremos com
mais de 100 mil micros e pequenas empresas, de todo o pas e um prazer enorme ser
reconhecido pelo trabalho bem feito. Alm disso o melhor saber que estamos gerando
empregos, recursos e fazendo o Brasil um lugar melhor com aes no nosso ambiente de
trabalho", comentou.
As inscries para a edio deste ano do prmio podem ser feitas pelo site ou nas Unidades do
Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais (Sebrae). Podem participar
empresas com receita bruta anual de at R$ 3,6 milhes, entre oramentos de filiais e da matriz,
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com pelo menos um ano fiscal de abertura at 31 de dezembro de 2012. Na inscrio, preciso
comprovar a regularidade fiscal e estatutria.

Data: 27/03/2015
COMO NEGOCIAR EMPRSTIMOS?
Administrar bem os emprstimos de um negcio essencial para as finanas do negcio. Neste
vdeo para empreendedores, Maurcio Galhardo, da Praxis Business, afirma que o pequeno
empresrio deve avaliar bem antes de tomar determinadas decises.
Link para assistir ao vdeo: http://exame.abril.com.br/videos/dicas-para-empreendedores/comonegociar-emprestimos/
Veculo: CBN
Data: 26/03/2015
MINUTO NET EMPRESAS
Conhecer o cliente essencial para o sucesso do negcio. Com Ivan Hussni, do Sebrae-SP.
Link para ouvir a matria: http://novo.clipclipping.com.br/radio/ler/noticia/142735/cliente/231
Veculo: CORREIO DO ESTADO (MS)

Coluna: DILOGO
Data: 26/03/2015
PRMIO
A empresa sul-mato-grossense Territrio do Vinho Adega Gourmet recebeu ontem, durante
cerimnia em Braslia, mais um prmio nacional. Desta vez, o empresrio Diogo Wendling ganhou
o Prmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas (MPE Brasil). A premiao
realizada anualmente pelo Sebrae, pelo Movimento Brasil Competitivo (MBC) e pela Gerdau, com
apoio tcnico da Fundao Nacional da Qualidade (FNQ). Venceu na categoria Servios de
Turismo, disputando com oito empresas. Em 2014, conquistou o Prmio Nacional de Inovao.
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Veculo: DIRIO DE CUIAB

Colunista: VALDOMIRO ARRUDA
Data: 26/03/2015
RAINHA CHRISTINA
Neste sbado, 28, s 16h, a programao do 13 Maro Mulher, realizado pela BPW Cuiab
em parceria com o Sebrae MT continua, desta vez com a exibio do filme do filme Rainha
Christina, de 1933, com direo de Rouben Mamoulian e com a grande atriz Greta Garbo no
papel principal. A sesso de cinema ter entrada gratuita e distribuio de pipoca e guaran. Aps
o filme, os participantes tero a oportunidade de debater filme com Iria Martins coordenadora
nacional de cultura da BPW Brasil, especialista em psicologia feminina e do lder. Ela criou e
curadora do projeto Cine Cult. Mais informaes pelo telefone (65) 3052.2872 das 13 s 19h e
pelo e-mail bpw@bpwcuiaba.org.br

Data: 26/03/2015
COMO CONTROLAR O NERVOSISMO DURANTE UMA NEGOCIAO?
O nervosismo pode fazer com que o empreendedor perca uma oportunidade de negcio. Mario
Rodrigues, do IBVendas, conta neste vdeo o que pode ser feito nessas situaes.
Link para assistir ao vdeo: http://exame.abril.com.br/videos/dicas-para-empreendedores/comocontrolar-o-nervosismo-durante-uma-negociacao/
Veculo: AGNCIA ESTADO

Data: 26/03/2015
ENTENDA COMO AS CLASSES C E D VO ENCARAR A CRISE ECONMICA
O freio aplicado pelo governo federal na economia visa equilibrar as contas pblicas e recuperar a
credibilidade do Pas no cenrio internacional. Com menos dinheiro e crdito e uma carga
tributria maior, o consumidor das classes C e D, que nos ltimos anos movimentou o consumo
interno, j se v com um poder de compra menor. Para entender os impactos disso na vida do
empresrio, o Estado PME conversou com Luciana Aguiar, da Plano CDE. Leia abaixo alguns
trechos.
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Como que a crise chegou nas classes C e D?

Quando voc fala de classe C, s 52% das famlias tm empregos formais. Ento, so famlias
que esto acostumadas a trabalhar com uma renda que oscila. Nos ltimos anos, a famlia de
classe C comprometeu boa parte da renda com despesas fixas de longo prazo, como a prestao
da casa prpria ou a escola particular do filho. E o desafio hoje est na ordem de prioridade do
consumidor: o que ele vai definir como sendo mais importante e o que ele vai destacar da cesta
de compras.
Existem segmentos de consumo mais ameaados que outros?
Existem. Voc no tem a prtica de preveno em sade, por exemplo, nem mesmo da educao
privada. Por isso, quando voc no est sendo atendido pelo Sistema nico de Sade (SUS) ou
pela escola pblica, a tendncia voc voltar para esse universo de alguma maneira. Tirar
algumas despesas que voc comeou a acessar. Em alimentos, olhando muito mais para as
categorias novas que chegaram dentro dessa casa, que so mais fceis de ficar sem ela:
refeies prontas, molhos prontos, iogurte, leite fermentado, que so essas indulgncias que
entram na alimentao. A tendncia voc cortar onde os hbitos no esto totalmente
enraizados ainda.
O que o empresrio que apontou seu negcio para esse perfil de cliente pode fazer?
Essa construo de marca para a classe mdia fundamental. Muitas vezes as empresas
estabelecem uma relao altamente utilitria com o cliente. Visam nica e exclusivamente o foco
em preo. Preo importante, mas um dos elementos na equao do racional de compra. As
marcas que conseguem mostrar que estabelecem uma boa relao custo-benefcio e que
conseguiram se comunicar com esse pblico de uma maneira sucinta, elas continuam fazendo
parte desse rol de marcas prioritrias.
Veculo: CORREIO BRAZILIENSE

Data: 26/03/2015
EMPREENDEDORISMO
Hoje, s 19h, a professora Eda Coutinho, reitora do Centro Universitrio Iesb, estar na Livraria
Cultura do Shopping Iguatemi para participar do encontro Mulher de negcio, que abordar o tema
Histrias de sucesso no empreendedorismo feminino. A ideia que a convidada compartilhe as
experincias pessoais e profissionais na rea de educao, contando histrias de conquistas e
superaes. A palestra motivacional gratuita e direcionada s mulheres. Vagas limitadas.
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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Artigo: LETCIA QUEIROZ, diretora de Apoio a Empreendedores da Endeavor Brasil
Data: 26/03/2015
5 CONSELHOS PARA O EMPREENDEDOR LIDAR COM FRACASSO
O sucesso ir de fracasso em fracasso sem perder o entusiasmo, frase de Winston Churchill.
Fracassar no sexy. Ningum gosta de errar, pode ter certeza! Entre empreendedores comum
os mantras fail fast e fail better, que remetem a abraar o fracasso e ser mais rpido ou melhor
em cada erro. Mas o que no est to explcito nessas frases que fracassos no so nada bons.
A perseverana e os aprendizados associados com os erros que so.
A habilidade de se levantar, se adaptar e aprender com os percalos do caminho , na minha
opinio, a mais importante para quem se prope a empreender, uma vez que os fracassos viro
com certeza.
Mas como cultivar essas habilidades quando nos sentimos incapazes e somos dominados pela
vergonha? Os empreendedores que apoiamos j passaram por isso e colhemos aqui alguns
conselhos que podem ser teis pra voc:
1. Ter um momento ruim muito menor que toda uma histria de vida
importante ter cuidado para entender que o fracasso se deu em um dos aspectos da sua vida, e
no se deixar achar um completo fracasso. Ento mantenha a sua autoestima elevada!
Wilson Poit, fundador da Poit Energia, que em 2012 foi vendida para seu competidor mundial por
mais de 400 milhes de reais, conta que criou uma espcie de caixa de bons momentos. nela
que costuma guardar recordaes de coisas legais que aconteceram em sua jornada
como empreendedor, tais como cartas de funcionrios e parceiros.
Ele diz que ter um lugar para guardar boas recordaes sobre voc mesmo pode ser uma fonte
de autoestima quando precisar. Podemos no dar muito valor pra uma carta legal agora, mas num
momento difcil ela pode ser de grande utilidade.
2. Pare, analise, sofra e siga em frente
importante entender que preciso ter um momento para pensar no que aconteceu e ter um
tempo de sofrer um pouco. Mas cuidado para no sofrer mais do que o necessrio! Esse perodo
de reflexo o que Sandra Betti chama de balano geral.
Sandra fundadora da MBA Empresarial e atua como coach de grandes executivos. Segundo ela,
toda vez que nos depararmos com uma situao de insucesso, deveramos tomar um tempo para
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analisar o que tiramos de bom, o que daquilo foi ruim, quais foram os aprendizados e o que no
faramos de novo. Depois disso, bola pra frente!
Don Shula, um dos mais prestigiados tcnicos de futebol americano dos Estados Unidos, criou
uma prtica que ficou conhecida como a Lei das 24 horas uma regra para olhar para o futuro e
no ficar remoendo o passado.
O tcnico permitia a ele mesmo e a seu time 24 horas para celebrar uma vitria ou chorar uma
derrota. Durante esse perodo, ele encorajava todos a sentirem suas emoes de sucesso e
fracasso o mais intensamente possvel. No dia seguinte, era hora de virar a pgina e focar toda a
energia para se preparar para o prximo desafio. Sua filosofia que se voc mantiver seus
sucessos e fracassos em perspectiva, voc se sair melhor no longo prazo.
3. Reconhea que est no buraco, pare de cavar e pea ajuda
Muitas vezes, diante de um fracasso, tendemos a nos isolar por vergonha e por medo de
julgamento dos outros. Nesses momentos importante, em primeiro lugar, reconhecer o fracasso.
Segundo Poit, voc s sai de um buraco quando voc reconhece que est no buraco, para de
cavar e pede ajuda para sair dali.
Pra pedir ajuda, vale recorrer a amigos, conselheiros, terapia ou coaching. E, como conta Marlia
Rocca, vice-presidente da Totvs, conversar com quem j passou por isso: No meio do caos, no
se afunde ainda mais, busque paz de esprito em outras reas da vida em que as coisas vo bem
como nos amigos, hobbies ou famlia. O importante no ficar paralisado. Pea ajuda e faa um
plano de ao para sair dessa situao.
4. Entenda que as cicatrizes so fundamentais para a construo de um sonho realmente
grande
Thomas Edison fracassou dez mil vezes durante a jornada para inventar a lmpada eltrica. Ele
costumava dizer que havia descoberto dez mil jeitos de fazer uma coisa que no funciona e que
no se sentia vencido porque todo erro era mais um passo frente. dele tambm a famosa
frase: Muitos dos fracassos da vida so pessoas que no percebem o quo perto estavam do
sucesso quando desistiram.
Normalmente no aprendemos com o erro dos outros. Os sbios sim, o que no o meu caso,
diz Eduardo Ourivio, fundador do Grupo Trigo, dono das marcas Spoleto, Koni e Dominos no
Brasil. Por isso, ele continua, as cicatrizes so fundamentais para a construo de um sonho
realmente grande. Pega o exemplo do Spoleto: s conseguimos chegar ao modelo aps muitos
erros e acertos, pois no repetiremos aquilo que nos causou problemas, e aprendemos para evitar
novos erros.
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Pode no ser fcil olhar as oportunidades no comeo, pois isso requer uma mudana de
paradigma. Em vez de olhar o fracasso de forma negativa, tente adotar uma associao mais
positiva. Tornar esse tipo de pensamento um hbito pode ajudar a quebrar antigas crenas.
5. Sempre tenha o seu objetivo final em mente
Sonhe grande, e deixe que ele te energize. Invista tempo em exerccios de visualizao, fica mais
fcil manter a energia e a paixo quando enxergamos onde queremos chegar. Tambm mais
fcil colocar os obstculos em perspectiva quando o que queremos alcanar muito maior. O
sonho te traz um propsito claro e te impede de sucumbir ao desejo de desistir.
Por ltimo, lembre-se que qualquer fracasso s fracasso sob uma nica mtrica. Muitas vezes,
miramos no que vemos e acertamos o que no vemos. Basta lembrar o famoso discurso de Steve
Jobs, sobre como ele conseguia conectar os pontos de todos os episdios de fracasso da sua
vida profissional, e de como cada um deles contribuiu para o resultado final e quem ele havia se
tornado.
Boa jornada a todos ns!
Veculo: VALOR ECONMICO

Data: 26/03/2015
EMARANHADO DE REGRAS ELEVA CUSTO DAS EMPRESAS
Nos ltimos 26 anos, um total de 320.343 normas tributrias voltadas s pessoas fsicas ou
jurdicas foram editadas no Brasil. O nmero representa, em mdia, 46 novas normas publicadas
a cada dia til. Somente as empresas so obrigadas a seguir, em mdia, 3.639 normas, ou nada
menos do que 40.865 artigos, 95.216 pargrafos, 304.446 incisos e 40.408 alneas. Os dados so
de um levantamento recente do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributao (IBPT) e
apontam o tamanho do desafio que esse emaranhado de normas, leis e regulamentos impe s
empresas do pas.
Segundo o estudo, o entendimento da legislao tributria e a busca pelo acompanhamento das
modificaes dirias das regras fazem com que as grandes empresas brasileiras gastem R$ 50
bilhes por ano em sistemas, equipamentos e pessoal especializado. Mesmo sem esses recursos
disposio, os pequenos e mdios negcios tambm esto inseridos nesse cenrio complexo e
comeam a despertar para um tema at ento restrito s grandes corporaes: o planejamento
tributrio.
"As grandes j contam em seus quadros com profissionais ou departamentos para cuidar desse
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planejamento, que nada mais do que uma maneira de encontrar, dentro da lei, o melhor
caminho que as leve a uma reduo da carga tributria. As pequenas, sem esses recursos,
recorrem cada vez mais assessoria de um profissional contbil. O que no pode deixar a
questo de lado", diz o consultor do Sebrae/SP, Silvio Vucinic.
Uma relao mais prxima com o contador ou a contratao de uma assessoria especializada
permite ao pequeno e mdio empreendedor entender com mais propriedade essas mudanas
constantes na legislao, quais impostos e tributos recaem sobre seu negcio e quais as
alternativas legais para reduzir a carga tributria. O principal ponto que ser analisado pelos
profissionais contbeis na montagem de um planejamento se o regime de tributao em que a
empresa est enquadrada o mais adequado para aquele negcio.
"H uma crena entre os empresrios e at um comodismo entre alguns contadores de que, uma
vez que o negcio pequeno, necessariamente precisa ser tributado pelo Simples. Trata-se de
um regime mais simples e menos burocrtico e em muitos casos o mais vantajoso. Mas em
outros casos, no", diz o presidente da Sevilha Contabilidade, Vicente Sevilha Jr. A identificao
do regime mais benfico - Simples, lucro real e lucro presumido - uma tarefa sob medida e leva
em conta uma srie de variveis que acabaro "alimentando" o universo tributrio dessa empresa:
local onde est sediada, o tipo de atividade que exerce, quem so e onde esto localizados seus
fornecedores e clientes, o tamanho dessa cadeia produtiva.
Sevilha lembra que pequenas empresas do setor industrial, que fabricam e vendem mercadorias ou do setor comercial, que compram produtos prontos para revenda - esto inseridas no processo
de aproveitamento do crdito de impostos pagos nas etapas interiores (como o ICMS para o
comrcio e o IPI para a indstria). "Ao fazer a opo pelo Simples, a empresa sai dessa cadeia
que permite o aproveitamento de crditos tributrios. Ela pode at pagar menos IR, mas
comercialmente perder competitividade. preciso analisar caso a caso", explica.
O exemplo mostra que cada empresa ter um planejamento tributrio nico. Ao mesmo tempo,
esse plano no deve ser feito apenas com o intuito de conseguir pagar menos IR ao final do
exerccio. preciso colocar na balana, tambm, os outros tributos e impostos. Um exemplo tpico
o da empresa enquadrada no lucro presumido, que paga 3% de Cofins e 0,65% de PIS. "O
empresrio que migra para o lucro real pode at pagar menos IR, mas passar a pagar 7,60% e
1,65%, respectivamente, de Cofins e PIS. No possvel planejar pensando em um imposto s",
diz Vucinic.
Escritrios contbeis tm como hbito simular, ao final do exerccio, como a empresa seria
tributada nos trs regimes, auxiliando na tomada de deciso do empresrio. "H muitos casos de
empresrios que desconhecem as questes tributrias e optam por um regime tributrio que no
traz vantagens. Acabam pagando mais IR do que precisavam", diz Sevilha. O presidente da
Federao Nacional das Empresas de Servios Contbeis (Fenacon), Mario Berti, lembra que
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outro ponto fundamental do planejamento tributrio que ele deve estar vinculado ao plano de
negcios e a ao planejamento financeiro da empresa.
Veculo: GLOBO NEWS

CONTA CORRENTE
Data: 25/03/2015
METODOLOGIA LEAN AJUDA EMPREENDEDORES A CRIAR E ADMINISTRAR NOVOS
NEGCIOS
Todo empreendedor sonha em gastar pouco para montar um negcio que seja menos lucrativo.
Pensando nisso, um americano chamado Eric Ries criou a metodologia Lean, basicamente uma
nova frmula de criar e gerir negcios. A ideia que a empresa comece enxuta e v sendo
moldada com o tempo, a partir das sugestes e crticas dos clientes.
Link para assistir ao programa: http://novo.clipclipping.com.br/tv/ler/noticia/2310372/cliente/231

Data: 25/03/2015
MULHERES EMPREENDEM MAIS EM CASA DO QUE HOMENS
Empreender na prpria casa tem sido a opo de muitas mulheres. De acordo com o Anurio das
Mulheres Empreendedoras e Trabalhadoras das Micro e Pequenas Empresas, realizado
pelo Sebrae em parceria com o Dieese, 34% das mulheres que tm uma empresa trabalham em
suas residncias. Entre os homens, essa opo feita por apenas 6% dos donos de negcios,
nmero cinco vezes inferior.
De acordo com o presidente do Sebrae, Luiz Barretto, muitas mulheres optam por trabalhar em
casa porque o empreendedorismo permite que elas trabalhem e cuidem da famlia ao mesmo
tempo.
A cada 100 empreendedoras, 68 tm ao menos um filho e 92 fazem, tambm, os afazeres
domsticos, que adicionam jornada, em mdia, 24 horas por semana. Por isso, para elas,
mais fcil empreender na prpria casa. Ao mesmo tempo em que so empresrias, so mes
presentes, afirma Barretto.
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Mas para que a mulher tenha sucesso no empreendimento preciso encontrar equilbrio para no
misturar contas e afazeres domsticos com as despesas e lucros e atividades da empresa.
Mesmo operando de casa, o empreendedor deve ter em mente que seu xito depende de muito
esforo, planejamento, disciplina, definio concreta de metas e objetivos.
No por trabalhar em casa que o empreendedor dispe de tempo livre para fazer o que quiser,
na hora em que bem entender, destaca Barretto.
O ideal que a empreendedora que trabalha na prpria residncia estabelea horrios e rotinas a
serem rigorosamente cumpridos. Ela tem de estar atenta qualidade do produto, aos prazos de
entrega e ao atendimento sua clientela com todo profissionalismo, da mesma maneira que
algum que toca seu negcio de um escritrio ou de uma loja.
Se possvel, recomendado a separao dos ambientes domstico e empresarial, ou seja, ter um
cmodo da casa disponvel para a empresa, de preferncia com uma estrutura prpria.
H uma diversidade de negcios que se adaptam melhor ao formato home office, como sales de
beleza, artesanato, corte e costura, reforo escolar, escritrios de contabilidade, publicidade,
computao grfica, consultoria e advocacia e venda de cosmticos.
Antes de montar a empresa, importante consultar os rgos municipais e estaduais, como a
prefeitura, vigilncia sanitria e corpo de bombeiros. Existem regras municipais especficas para
funcionamento de uma empresa em rea residencial e que definem as atividades que podem ser
realizadas nesse contexto.
Veculo: PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGCIOS

Data: 25/03/2015
O GOVERNO NO PODE ATRAPALHAR O DIA A DIA DO MICRO E PEQUENO
EMPRESRIO
O ministro da Secretaria da Micro e Pequena Empresa, Guilherme Afif Domingos, foi um dos
oradores do MPE Brasil, evento que premiou 10 empresas por suas boas prticas de gesto em
Braslia, nesta quarta-feira (25/3). Durante sua fala, que durou cerca de 10 minutos, o ministro
falou sobre a importncia do apoio do governo ao pequeno e mdio empresrio, principalmente
em tempos incertos sobre a economia do pas. Cerca de 95% das empresas brasileiras so
pequenas e mdias. Mesmo assim, todas as polticas so para as grandes, afirmou ao pblico.
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Em entrevista Pequenas Empresas & Grandes Negcios, Afif falou sobre os programas do
governo que devem facilitar o dia a dia do empreendedor e tambm sobre sua viso do cenrio
econmico brasileiro.
O evento deste ano foi marcado por muitos comentrios a respeito das incertezas
econmicas para o pas. Como o senhor v o cenrio e quais so suas projees?
Mesmo num cenrio adverso, o segmento [de pequenas e mdias empresas] tem crescido. O que
no pode faltar o oxignio. O aspecto do crdito deve ser olhado muito de perto pelo governo,
principalmente em um ano de travessia. At porque o pequeno empresrio massacrado muitas
vezes com a substituio tributria, que faz com que o recurso dele seja antecipado no
recolhimento e ele fique sem capital de giro. Essa uma agenda que a prpria presidenta nos
incumbiu. Temos feito um grande trabalho para que no falte crdito ao pequeno empresrio.
Mas como aumentar a oferta de crdito num momento em que os bancos esto restringindo
esse acesso?
Hoje voc tem os fundos garantidores de crdito, que substituem as garantias reais. A dificuldade
do pequeno [empresrio] a garantia real para que ele consiga fazer um financiamento pela
pessoa jurdica. Hoje mesmo fiz aqui uma provocao: essas empresas que ganharam um selo de
qualidade do MPE Brasil merecem uma carta de fiana do Sebrae. A qualificao anda junto com
o crdito. A qualificao fundamental. o que faz a empresa crescer.
Em que ponto esto as mudanas no Simples no governo?
Ns estamos esperando a aprovao dos ajustes que o governo est promovendo agora junto ao
Congresso Nacional. Em seguida, faremos a votao dessas modificaes no Simples. So
modificaes que vo dar condies da empresa crescer sem medo. At junho isso deve ser
aprovado. Para entrar em vigncia, contudo, s no incio do ano que vem.
O Simples j foi universalizado, mas as novas empresas entraram numa tabela de tributao que
no favorecida pelo projeto. Quando uma empresa passa de uma taxa para outra tem de pagar
um imposto novo sobre todo o faturamento. Com o Bem Mais Simples no. Quando a em presa
passar de uma faixa de tributao para outra, ela s pagar o imposto da nova faixa sobre a
diferena. progressivo, como o Imposto de Renda.
Alm do acesso ao crdito, quais so as outras dificuldades que o micro e pequeno
empresrio enfrenta hoje e nas quais o governo pode ajudar?
Burocracia. ajuda do governo para no atrapalhar. Ns estamos combatendo isso atravs se
medidas legais que foram importantes, mas essa luta incessante. Da a ideia do projeto Bem
Mais Simples [programa de desburocratizao do governo, que, entre outras medidas, facilita o
fechamento de empresas e prev a unificao de diferentes cadastros do mesmo CNPJ]. So
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medidas para facilitar a vida tanto do empreendedor como do trabalhador. O cidado como um
todo massacrado por uma burocracia de estado. um trabalho para facilitar a rotina das
empresas. O governo no pode atrapalhar o dia a dia do empreendedor.

Data: 25/03/2015
EMPREENDEDORES RECEBEM PRMIO EM BRASLIA POR BOAS PRTICAS DE GESTO

Dez empresas foram premiadas por suas prticas de gesto durante a cerimnia do MPE Brasil,
que avalia e reconhece a boa administrao de micro e pequenos negcios. O evento, realizado
pelo Sebrae em parceria com o Movimento Brasil Competitivo (MBC), a Fundao Nacional de
Qualidade (FNQ) e a fabricante de aos Gerdau, foi realizado nesta quarta-feira (25/3) em
Braslia.
Em sua 12 edio, o prmio recebeu mais de 95 mil inscries de todo o pas. Dessas, 50 mil
foram finalistas regionais, que receberam um diagnstico completo de suas operaes segundo o
Modelo de Excelncia em Gesto (MEG) da FNQ. A partir desse nmero foram escolhidos os
vencedores nacionais, que esto distribudos em nove categorias: agronegcio, comrcio,
educao, turismo, indstria, sade, servios e tecnologia da informao. So includas na lista de
homenageadas, ainda, duas iniciativas em responsabilidade social e inovao. Conhea as
vencedoras abaixo.
O MPE Brasil avalia a administrao de micronegcios com faturamento at R$ 360 mil e de
pequenas empresas com receita anual de at R$ 3,6 milhes. A FNQ fica responsvel pela
anlise das empresas inscritas, usando como referncia o Modelo de Excelncia em Gesto, que
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conhecido por ser um "guia" de grandes companhias do pas. Os padres so adaptados s

PMEs e assim feita a avaliao.
A primeira etapa do processo de seleo das vencedoras estadual. As ganhadoras dos estados
disputam, ento, os prmios nacionais. Ao final de cada etapa, as empresas recebem um
feedback da banca avaliadora da FNQ do que precisam melhorar em sua estrutura - o que faz
com que muitas das que no avanam numa primeira tentativa tentem novamente conquistar o
prmio nos anos seguintes. J os vencedores, viram exemplo e se tornam porta-vozes do MPE
Brasil. Eles passam a participar de palestras e eventos para disseminar boas prticas de gesto
entre outros empreendedores.
O evento deste ano foi marcado por comentrios dos organizadores sobre incertezas a respeito
da situao econmica do pas. "O Brasil viveu muitas crises, algumas at mais intensas do que
esta", disse Luiz Barretto, presidente do Sebrae. "Mas as crises abrem oportunidades de um lado.
E, por outro, quanto melhor a gesto, quanto mais as empresas aumentam a produtividade, se
tornam mais competitivas, mais chances elas tm de superar esses momentos de desafios e
ajustes da economia."
O mesmo tom foi embalado pelo empresrio Jorge Gerdau, que destacou a importncia de
avaliaes como a feita pela FNQ em tempos difceis para o empresariado. "Esse prmio vale
muito mais hoje do que num momento em que o pas estava vivendo um grande crescimento
econmico", afirmou Gerdau.
O ministro da Secretaria da Micro e Pequena Empresa, Guilherme Afif Domingos, destacou a
necessidade do aumento de polticas destinadas s PMEs. Segundo ele, 95% do empresariado
brasileiro faz parte desse grupo. "Mesmo assim, os projetos so voltados para as grandes
[empresas]", disse. "Devemos fazer as grandes reformas para o Brasil de baixo para cima. O
Simples um grande exemplo de reforma tributria, mas queremos ainda mais." O ministro
destacou ainda o crescimento real de 7,5% dos micro e pequenos empresrios, o que ele chamou
de "expanso nvel chins." "O Brasil real est crescendo. O Brasil do pequeno empresrio est
crescendo, apesar de todas as dificuldades."
Lanado, em 1992 no Rio Grande do Sul, o MPE Brasil tem entre seus objetivos a construo de
um movimento de capacitao para os donos de negcios. Para participar, os empreendedores
devem responder a um questionrio detalhado sobre suas estratgias de administrao,
disponvel na pgina do prmio. E com base nessas informaes que a FNQ determina os
pontos fortes e fracos da gesto.
Conhea os vencedores do MPE Brasil:

Indstria - Luciano Vitor Rizzotto, da Lycos Equipamentos, Caxias do Sul (RS)
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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Fundao: 2003
Funcionrios: 17
Com 11 anos de operao, a empresa considerada a maior fabricante de equipamentos
hidrulicos para cargas e pessoas do Sul do Brasil. Recentemente, o negcio passou por uma
poro de mudanas para fortalecer o modelo de negcios e gerenciar melhor os custos e
estoques.
Para comear, a Lycos conquistou certificaes operacionais e lanou uma unidade para atender
problemas relacionados segurana do trabalho. A ideia aqui buscar solues e inovaes nas
prprias mquinas e operaes para evitar acidentes.
Alm disso, um almoxarifado foi criado na empresa para controlar melhor a entrada e sada de
produtos e o descarte de materiais. Com mais detalhes operacionais, os principais processos
tocados pela Lycos passaram a ser mais claros e monitorados, com metas definidas no
planejamento estratgico.
Comrcio - Tatiani Herrmann, da Loja Paty's, Santa Clara do Sul (RS)
Fundao: 2010
Funcionrios: 2
A empreendedora Tatiani Herrmann desistiu da faculdade de nutrio para ajudar no negcio da
famlia, fundado pela me e pela irm. Instalada na zona rural do Rio Grande do Sul, a Loja Patys
no tinha referncia de modelo de gesto e sequer contava com internet e telefone para suas
operaes.
A primeira grande mudana ocorreu quase dez anos atrs, com a mudana de endereo para a
cidade de Santa Clara do Sul, em 2010. O objetivo de Tatiani era dar nova cara empresa e fazla se tornar referncia em moda e roupas na regio. Para isso, a empreendedora passou a
agregar junto venda de peas, um servio de consultoria de moda e imagem para os clientes
uma iniciativa que fez o ndice de satisfao com a loja chegar a 95%. Outra melhoria implantada
ao longo dos ltimos anos foi a atualizao peridica do modelo de gesto, com a criao de
programas especficos para determinar o planejamento estratgico para a Loja Patys.
A liderana de Tatiani no negcio da famlia fez com que ela se tornasse uma referncia na regio
e passasse a realizar palestras para compartilhar conhecimentos e prticas de administrao de
negcios.
Servios - Neuzete Silva, da Anlise Assessoria Contbil, Arapiraca (AL)
Fundao: 2007
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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Funcionrios: 42
Para Neuzete Silva, empreendedora frente da Anlise Assessoria Contbil, conquistar a
confiana do consumidor o ponto forte de qualquer negcio do setor de servios. Por isso, a
empresa desenvolveu duas iniciativas. A primeira estabelecer uma agenda de visita aos 204
clientes, com o objetivo de aumentar o nvel de fidelizao. A outra ttica foi a criao de um
sistema para catalogar dados das empresas de maneira que todas essas informaes possam ser
usadas pelos assessorados em planos de ao. Todos os documentos so identificados por
cdigos para garantir o sigilo e tudo o que est vencido devolvido aos donos. A gesto do banco
de dados controlada por uma terceira empresa, especializada em segurana da informao.
Turismo - Diogo Wendling, do Territrio do Vinho, Campo Grande (MS)
Fundao: 2010
Funcionrios: 26
Os funcionrios do Territrio do Vinho, empresa que ensina a cultura vitivincola do Mato Grosso
do Sul, se renem todos os dias para discutir as avaliaes dos clientes sobre os negcios. Essa
foi uma das mudanas aplicadas por Diogo Wending para profissionalizar a equipe e fazer com
que as melhorias de atendimento sejam observadas e implantadas de acordo com o feedback do
consumidor. Hoje, um gerente de projetos responsvel pela inovao e aplicao de ideias.
Tecnologia da Informao - Edilson Backes, da Junsoft Sistemas, de Toledo (PR)
Fundao: 2003
Funcionrios: 40
A Junsoft Sistemas foi fundada para atender uma demanda reprimida: fornecer ferramentas de
gesto para negcios em busca de profissionalizao e aumento da competitividade. Para
conseguir desenvolver produtos que concentrem vrias necessidades do cliente, o empreendedor
Edilson Backes agrupa-os em seus respectivos segmentos de atuao para que as empresas
possam falar sobre suas necessidades e juntas, num formado de parceria, desenvolvam solues.
Para prospectar mais clientes, o negcio passou por um processo de qualificao da gesto. Um
planejamento definiu polticas de atuao e os funcionrios e gestores passaram por treinamentos
de liderana e de identificao de talentos. Todos so estimulados a apresentar projetos de
melhoria e inovao para os procedimentos internos e, por isso, tm acesso aos indicadores da
empresa para ver o desempenho e tambm as falhas de seus departamentos.
Sade - Rogrio Iunes, do Laboratrio So Luiz, Formiga (MG)
Fundao: 1978
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Funcionrios: 60
Fundado na dcada de 1970, o Laboratrio So Luiz funcionava em uma pequena sala do
hospital So Luiz, na cidade de Formiga, em Minas Gerais. Quando um novo grupo de scios
assumiu o negcio, em meados dos anos 2000, a empresa passou por uma grande reestruturao
que culminou na abertura de 12 unidades entre elas, uma unidade hospitalar, que funciona 24
horas.
Para implementar uma mudana desse tamanho num negcio que funcionava como
microempresa, Rogrio Inues, um dos novos scios, investiu em uma poro de iniciativas. Uma
delas foi a criao de uma logstica prpria para o transporte de amostras, coleta domiciliar e
atendimento em empresas.
No sistema de gesto, a equipe recebeu a ajuda de uma consultoria para definir indicadores por
lucratividade e produtividade que servem como base para implementar ajustes nos planos de
ao ou para a realizao de melhorias.
Educao - Rgia Oliveira, do Colgio Vitria Rgia, Braslia (DF)
Fundao: 2002
Funcionrios: 25
Rgia Oliveira fundou o Colgio Vitria Rgia em 2002, com o sonho de ver seus alunos
aprenderem brincando. A ideia era criar um ambiente no qual os estudantes tivessem contato com
animais, realizassem tarefas em uma pequena horta, tivessem lies de msica e aulas de lngua
estrangeira. Ela iniciou as atividades da empreitada em Braslia, em um imvel com quatro salas
para 80 alunos. Atualmente, j so mil estudantes acomodados em 17 salas de aula de educao
infantil e ensino fundamental.
Para alcanar esse resultado, a empresa passou por um processo de qualificao da gesto. O
sistema de informtica foi atualizado, o que fez com que o controle financeiro de operacional fosse
melhor acompanhado pela administrao. Diariamente, o site da escola disponibiliza informaes
dos alunos para os professores, coordenadores e pais, que recebem uma senha de acesso nica
para conseguir acessar seus perfis.
Agronegcio - Marcelo Montanari, da Fazenda So Paulo, Patrocnio (MG)
Fundao: 2008
Funcionrios: 4
Quando assumiu a gesto da Fazenda So Paulo, em 2008, a quarta gerao de herdeiros trouxe
inovao e tecnologia ao negcio de 110 anos. Hoje, um campo experimental ocupa 10% da rea
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total da produo e os resultados observados ali ajudam na tomada de decises para a com pra de
adubos e defensivos no s para os fazendeiros, mas tambm para outros cafeicultores da regio.
A viso empresarial passou a ser aprimorada em 2006. Um planejamento estratgico detalhado
trouxe valiosos indicadores para o negcio, o que possibilitou com que os herdeiros tivessem uma
ideia melhor do alcance da produo e seus rendimentos.
Outro ponto observado com cuidado pelos gestores da fazenda a situao dos trabalhadores.
Todas as exigncias trabalhistas so cumpridas tanto pelos colaboradores fixos quanto pelos
safristas contratados temporariamente. A contratao de empregados, inclusive, feita com base
em um questionrio que avalia as competncias para o perfil desejado de cada funo.
Destaque Inovao - Mrio Lima, da Apcola Ferno Velho, de Macei (AL)
O negcio transformou a proplis vermelha em uma referncia nutritiva e farmacutica. O produto
certificado e com selo de indicao geogrfica j est sendo divulgado em outros pases.
Destaque em Boas Prticas de Responsabilidade Social - Maria Ftima Paiva, da
Cooperativa dos Pescadores e Marisqueiros, de Vera Cruz (BA)
Com forte atuao social junto aos mais de 200 cooperados, desenvolveu programas de incentivo
educao, incluso e cidadania, alm do trabalho focado em produtos de qualidade capazes de
aumentar a renda das famlias.

Data: 25/03/2015
AS 10 EMPRESAS VENCEDORAS DO PRMIO MPE BRASIL
Negcios de quatro regies brasileiras Sul, Sudeste, Nordeste e Centro-Oeste ganharam a
etapa nacional do Prmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas o MPE Brasil.
A cerimnia, na manh desta quarta-feira (25), em Braslia, escolheu as melhores prticas de
gesto em oito categorias e dois destaques: Indstria, Comrcio, Servios, Turismo, TI, Sade,
Educao, Agronegcio, Destaque de Boas Prticas de Responsabilidade Social e Destaque de
Inovao.
As dez vencedoras nacionais foram selecionadas entre 50.918 empresas e vo participar, em
julho, de uma misso empresarial nacional. A iniciativa uma parceria do Sebrae, do Movimento
Brasil Competitivo (MBC) e do Grupo Gerdau, com o apoio tcnico da Fundao Nacional de
Qualidade (FNQ).
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Vencedoras
Indstria: Lycos Equipamentos (Caxias do Sul - RS) por uma gesto focada em processos e na
intensa participao dos colaboradores
Comrcio: Loja Patys (Santa Clara do Sul RS) - pela oferta de servios personalizados em
moda e imagem, alm de uma forte liderana empresarial na regio
Servios: Anlise Assessoria Contbil (Arapiraca -AL) - pelas solues encontradas para trabalhar
as informaes com segurana e agilidade em favor dos clientes
Turismo: Territrio do Vinho (Campo Grande - MS) - j levou o reconhecimento por oferecer
servios diferenciados na venda de vinhos, com adega gourmet e restaurante
TI: Junsoft Sistemas de Informtica (Toledo - PR) pela oferta de solues eficientes de
softwares para gesto empresarial
Sade: Laboratrio So Luiz (Formiga - MG) - pela segurana e conforto pela equipe
multiprofissional.
Educao: Colgio Vitria Rgia (Braslia -DF) - pela distino em pelo ensino de qualidade,
aes de empreendedorismo e o comprometimento dos pais com o aprendizado dos alunos
Agronegcio: centenria Fazenda So Paulo (Patrocnio -MG) pelas prticas de gesto,
tecnologia e inovao na produo de caf de alta qualidade
Destaque Inovao: Apcola Ferno Velho (Macei - AL) pela transformao da prpolis
vermelha em uma referncia nutritiva e farmacutica
Destaque em Boas Prticas de Responsabilidade Social: Cooperativa dos Pescadores e
Marisqueiros (Vera Cruz BA) - pela forte atuao social junto aos mais de 200 cooperados, com
programas de incentivo educao, incluso e cidadania e produtos de qualidade
Prmio MPE em nmeros
Candidatas: 50.918 empresas
Crescimento de 19,4% no nmero de candidatas de 2013 para 2014
51,88% (26.416) das participantes so microempresas com faturamento de at R$ 360 mil reais
por ano
O setor de Comrcio foi o que teve maior nmero de negcios inscritos: 49,76% (25.335
empresas)
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A maior parte dos empreendedores das empresas candidatas do sexo masculino: 57,96 %
E a regio com mais inscritos foi o Sudeste (17.464). O segundo lugar ficou com o Nordeste
(14.038) e o Sul com o terceiro (10.646)
Veculo: O ESTADO DE S.PAULO

Data: 25/03/2015
E A, VOC J FALHOU HOJE?

Robinson Shiba j teve churrascaria, casa de cuscuz, choperia, restaurante de kebab, lan house e
at loja de roupas infantis. Mas o empresrio ficou conhecido mesmo pelo sucesso do China in
Box. No Brasil assim mesmo: a cultura do sucesso predomina e a discusso sobre negcios que
no deram certo acaba, muitas vezes, ficando de lado at pelo receio que o prprio empreendedor
tem de ser taxado de perdedor por amigos e familiares.
Mas o fracasso pode trazer lies importantes. Ainda mais quando45%dos empreendedores que
fecharam um negcio voltam a empreender como autnomo ou a partir do nascimento de uma
nova empresa, segundo dados do Sebrae-SP.
No caso de Shiba, nenhuma das tentativas anteriores surtiu o resultado esperado. Alguns
fecharam e outros foram vendidos. A lio que ele aprendeu? Voc precisa ter foco. Depois de
estruturar a empresa eu achei que estava preparado para fazer qualquer coisa e comecei a
investir em outros tipos de culinria e obviamente estava completamente errado, conta.
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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Culturalmente, o fracasso sempre foi mal visto no Brasil, o que na opinio do diretor de
empreendedorismo da Fiap, Marcelo Nakagawa, prejudicial.
Enquanto l fora errar faz parte do processo, aqui de certa forma inibe muita gente que gostaria
de empreender, mas tem medo de fracassar, no s pelo fracasso em si, mas sobre como ela
ser taxada, opina.
Uma regra importante continuar tentando. O negcio de maior sucesso criado por Wilson Poit,
por exemplo, surgiu apenas na quinta tentativa e aos 40 anos. A Poit Energia comeou com um
caminho, equipado com um gerador eltrico, e em 12 anos o negcio se transformou em lder de
mercado na Amrica Latina.
Eu acredito que a pior coisa que pode acontecer para o empreendedor nem so os negcios que
quebram. A pior coisa andar de lado avida inteira, diz Poit, que vendeu a empresa em 2012 e
hoj e o atual diretor-presidente da So Paulo Negcios. No existe histria de empreendedor
que no tenha perseverana e recomeo. Tem que ser otimista.
Mesmo com uma faculdade de administrao e experincia em grandes empresas, o empresrio
Srgio Bertucci descobriu que havia aprendido muito pouco quando decidiu abrir um negcio no
segmento de roupas. Ele chegou a criar uma marca e ter cinco franquias. O negcio vendeu
muito, mas tive problema com fluxo de caixa, precisei pegar dinheiro no mercado e sujei at o
nome dos meus pais, lembra. Aquebra estava prxima quando o empresrio conseguiu vender
metade da marca. O que era para ser a salvao, acabou no dando certo. No adianta s
capital, tem que ter sinergia.
Os erros do passado ajudaram Srgio na empresa atual. Em parceria com a mulher, Milena, ele
lanou a Star Think Uniforms, que quer faturar R$ 18 milhes este ano. Entre as lies
aprendidas, ele destaca a resilincia, a capacidade de sonhar, criar processos e avaliar sempre o
fluxo de caixa.
J o empresrio Eloy Tuffi j foi chamado at de pau de sebo por causa dos negcios que no
deram certo. Eu subia, subia, chegava l em cima e caa, lembra o presidente da Microcamp. A
lio que ficou? Tudo o que voc erra, voc aprende.
Por isso, a dica de Felipe Gasko, da Endeavor, est na cultura do fail fast. Vai com tudo no que
voc acredita e se for para dar errado, que d errado rpido para partir para a prxima rpido,
recomenda.
PRESTE ATENO
24,4%
das empresas fecham as portas com at dois anos de atividade, segundo dados do Sebrae.
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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45%
dos empresrios que encerram uma empresa decidem voltar a empreender.
150 mil
novos empreendimentos foram abertos em janeiro deste ano no Brasil, segundo a Serasa.
89
pedidos de falncia foram registrados em fevereiro, sendo 45 s de micro e pequenas.
1.661
falncias foram requeridas em 2014, queda de 5,5% em comparao com 2013.

Data: 25/03/2015
APOSTAS FRACASSARAM E EMPRESRIO CHEGOU A DEVER MAIS DE R$ 1 MILHO
Primeiro, a confeco no deu certo. Depois,uma loja de atacado. O resultado: sem empresa, sem
carro e com um prejuzo superior a R$1 milho. Essa histria est relatada em detalhes no livro
Quebrei guia politicamente incorreto do empreendedorismo, escrito por Leonardo de Matos. De
acordo com ele, a ideia de expor seu fracasso encorajar outras pessoas a fazerem o mesmo.
Isso talvez melhore a cultura empreendedora e diminua a mortalidade das empresas, acredita.
Mas o processo no foi fcil. Logo depois de quebrar, Matos tinha vergonha at de sair na rua. A
pessoa tida como incompetente, que deu um passo maior que a perna. Por isso, as pessoas
tm receio de falar que fracassaram. Isso muito triste porque faz com que os outros tambm no
falem.
Depois de uma fase depressiva, Matos resolveu recomear. Ele negociou a dvida com os bancos,
atualmente paga parcelas mensais, e no desistiu de empreender, cuida de uma nova confeco
no interior de So Paulo. No negcio, ele atua mais diretamente na rea de vendas. Voltei para a
rua. Quando eu comecei, no poro de um hotel, eu ganhava dinheiro vendendo e para fazer a
empresa crescer eu parei de vender. Voc tem que trabalhar com o que tem talento. Esse negcio
de empreender duro e difcil. No para todo mundo, afirmou.
Para Matos, a principal lio que ficou do fracasso foi assumir que a culpa foi dele prprio. Hoje,
ele tambm d total importncia para o planejamento. Acho que existe uma confuso que
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empreender um mar de rosas. Tem gente que juntou R$ 100 mil, R$ 200 mil avida inteira e
perde tudo em um ano. Est faltando mo na massa e capacidade empreendedora, diz.

Data: 25/03/2015
EVENTO SE ESPECIALIZA EM MOSTRAR S OS ERROS
Nada de mundo perfeito e sete, oito, dez passos milagrosos para o sucesso. O objetivo do evento
chamado FailCon relatar histrias e aprendizados de empreendedores que j fracassaram
alguma vez. Criada em 2009 nos Estados Unidos, a FailCon ganhou uma edio brasileira a partir
de 2012, em Porto Alegre. Mas no foi fcil traz-la para o Pas, afinal, havia uma dificuldade
enorme para encontrar ... palestrantes.
O motivo do evento no dizer que falhar legal. mostrar que faz parte do processo, afirma
um dos organizadores do encontro e scio do Ns Co-working, Rafael Chanin.
Ele gosta de citar em suas palestras o caso do piloto Rubens Barrichello. Ele ficou entre os
melhores, ganhou milhes de dlares, mas muita gente critica o Rubinho. Aqui existe a cultura do
nmero 1.O resto tudo fracassado. Tudo isso prejudica a cultura do empreendedorismo, diz
Chanin.
O outro organizador do evento, Flvio Steffens de Castro, lembra que ningum entendia o que era
a FailCon na primeira edio. Eu ouvia: como assim falar de fracasso? Hoje essa questo est
um pouco mais popular e est se discutindo um pouco mais, conta Castro, que tambm
compartilhou sua histria de insucesso.
Castro teve a ideia de criar um site para o setor da construo civil aps receber uma dica do
irmo arquiteto. Depois de um ano de desenvolvimento e dinheiro gasto, a proposta fracassou.
Meu erro foi achar que o mercado iria aceitar. Na hora de vender, no tinha assunto, no
conseguia criar empatia. Foi uma srie de fatores que nos levou para o buraco, conta o
empreendedor.
Todos os erros cometidos por Castro, entretanto, serviram de aprendizado para a criao do
Bicharia, uma plataforma de crowdfunding voltada para projetos que envolvam animais.
Desenvolvemos uma soluo provisria em 15 dias, corremos atrs de possveis clientes e no fim
deu certo. No tem que ter medo de expor o erro, recomenda Castro.
A dupla de empreendedores tem a inteno de levar o evento para outras cidades do Pas, mas
eles dependem de apoio local para viabilizar a expanso.
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Participante da primeira edio, o empresrio Leandro Pompermaier chamou a ateno quando

contou sua histria, que est relacionada ao ambiente virtual Second Life. Ele participou, em
2007, de um evento no Instituto Gartner, nos Estados Unidos. L, Pompermaier ficou sabendo que
80% dos usurios de internetteriam uma segunda vida no mundo virtual at o fim de 2011.
Desde aquele evento fiquei pirado em cima disso e falei: esto falando que o futuro o
SecondLife,temos que entrarnessa onda, conta o empresrio, que abriu uma empresa de
desenvolvimento de negcios para experincias virtuais.
No deu certo. Mas a vivncia, como sempre acontece, deixou ensinamentos. Foi deciso em
cima da emoo, sem estudo para agregar valor para o cliente, conta o empresrio. Pompermaier
aprendeu a analisar as informaes sem tanta emoo e a trabalhar com o MVP (mnimo produto
vivel) para testar o negcio antes de investir tempo e dinheiro.
Quando foi convidado para expor seu caso, o empresrio no hesitou. Isso uma coisa que
temos que mudar.
A gente tem que olhar o empreendedor que fechou uma empresa como algum que realmente
tentou, conta Pompermaier, que atualmente professor no Rio Grande do Sul e tem duas
empresas na rea de tecnologia.
ESTADOS UNIDOS
A FailCon foi criada por Cass Phillipps e Diana Loviglio ao perceberem que os eventos de
tecnologia estavam se tornando repetitivos e apenas com foco no sucesso das empresas. A
edio brasileira realizada em Porto Alegre e o desafio levar a discusso para outras cidades.
Veculo: GLOBO NEWS

CONTA CORRENTE
Data: 25/03/2015
METODOLOGIA LEAN AJUDA EMPREENDEDORES A CRIAR E ADMINISTRAR NOVOS
NEGCIOS
Todo empreendedor sonha em gastar pouco para montar um negcio que seja menos lucrativo.
Pensando nisso, um americano chamado Eric Ries criou a metodologia Lean, basicamente uma
nova frmula de criar e gerir negcios. A ideia que a empresa comece enxuta e v sendo
moldada com o tempo, a partir das sugestes e crticas dos clientes.
Link para assistir ao programa: http://novo.clipclipping.com.br/tv/ler/noticia/2310372/cliente/231
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Veculo: BRASIL ECONMICO

Data: 25/03/2015
PARA DRIBLAR A CRISE, AS EMPRESAS SE REINVENTAM

De acordo com levantamento do Sebrae Nacional, o universo de pequenos negcios da
construo composto em 45,19% por microempreendedores individuais (MEI), 36,65% por
microempresas (ME) e 7,78% por empresas de pequeno porte (EPP), totalizando 423.875
companhias do setor em todo o Pas
O primeiro passo para o micro e pequeno empresrio driblar a crise mapear claramente o
mercado em que atua e os requisitos exigidos. Segundo o presidente do Sebrae Nacional, Luiz
Barretto, em seguida preciso entender o potencial do negcio e avaliar suas competncias. O
terceiro passo elaborar plano de ao. A seguir, importante buscar servios de consultoria,
capacitao e participao em feiras e, por ltimo, realizar avaliaes dos resultados obtidos.
essencial ao empreendedor procurar orientao para criar modelo de simulao completo de
projeto, planejamento, oramento, construo, operao, manuteno e custos globais do
empreendimento, diz.
No aspecto da sustentabilidade, fundamental a adoo de prticas voltadas reduo dos
resduos slidos provenientes dos produtos e servios aplicados nos canteiros de obras, tendo em
vista a minimizao dos impactos ambientais da atividade, bem como o aumento da rentabilidade,
avalia Barretto. O desenvolvimento de novos produtos tambm outro passo crucial, a fim de
diversificar o mix de produtos (sistemas modulares, novos tipos de telhas e blocos, acessrios de
decorao, utenslios domsticos etc.), tendo o design como elemento transformador e agregador
de valor.
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De acordo com levantamento realizado pelo Sebrae Nacional, o universo de pequenos negcios
da construo composto em 45,19% por microempreendedores individuais (MEI), 36,65% por
microempresas (ME) e 7,78% por empresas de pequeno porte (EPP), totalizando 423.875
companhias do setor em todo Pas. Em 2012, o atendimento voltado a esse segmento, se
comparado ao total de firmas de cada porte, correspondeu a 28,24% dos MEI, 4,89% das ME e
9,43% das EPP, o que revela que, apesar de todo esforo realizado, ainda existe grande potencial
de empresas a serem atendidas. Confira abaixo que medidas alguns negcios do ramo esto
adotando para driblar a crise da economia brasileira.
Veculo: O ESTADO DE S.PAULO - EDITORIAL

Data: 25/03/2015
AS LIES DA PESQUISA SOBRE AS PMES PAULISTAS
A forte disposio dos brasileiros que vivem em So Paulo de ter um negcio prprio torna o
empreendedorismo no Estado comparvel ao dos pases onde ele mais avanado, como a
Noruega e a Itlia. Uma forma de medir o empreendedorismo comparar o nmero de micro,
pequenas e mdias empresas (MPEs) coma populao. No Estado de So Paulo, haver uma
empresa desse porte para cada 17 habitantes em 2022, de acordo com o Panorama das MPEs
paulistas 2015 elaborado pelo Sebrae-SP, que compara a evoluo do nmero desses
empreendimentos com o crescimento da populao.
A importncia das PMEs na economia paulista indiscutvel. Do total das empresas existentes no
Estado, 99% so de micro, pequeno ou mdio porte. Elas respondem por 48 % dos empregos
e36% dos salrios pagos no Estado.
O que a pesquisa deixa claro, porm, que, a despeito de seu destacado papel econmico e
social, esses empreendimentos enfrentam muitos problemas, alguns cuja longevidade parece
decorrer de uma deficincia que se generalizou: o pouco conhecimento do empreendedor a
respeito do novo negcio.
A pesquisa mostrou que o dia a dia derruba mitos do imaginrio popular, diz o diretorsuperintendente do Sebrae-SP, Bruno Caetano. Ele cita, como prova, o fato de que, antes de
iniciar o empreendimento, muitos imaginavam que no teriam grandes problemas para obter o
dinheiro necessrio para o negcio, poderiam tirar frias regulares e passar mais tempo com a
famlia. Como empreendimento em funcionamento, boa parte deles perdeu essas iluses.
A parcela de 40% dos que, antes do negcio, achavam que teriam de correr atrs de dinheiro
cresceu para 62% com o incio do empreendimento; a dos que contavam com frias regulares
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caiu de 41% para 23%; e a dos empreendedores que esperavam ter mai s tempo para a famlia
diminuiu de 57% para 43%.
So mitos, como diz o dirigente do Sebrae-SP, que afetam a vida do empreendedor, mas no
necessariamente a do empreendimento. Este tem sua eficcia e, consequentemente, sua
longevidade condicionadas a outros fatores. A relativamente alta taxa de mortalidade das
empresas abertas no Estado de So Paulo em mdia, duas entre 10 fecham antes de completar
dois anos de atividade decorre, em grande medida, da falta de planejamento e de falhas de
gesto e de comportamento do empreendedor.
Ao mesmo tempo que facilita a compreenso do universo das PMEs, a pesquisa, ao apontar
falhas como essas, pode ser uma fonte de lies para o empreendedor.

Data: 25/03/2015
34% DAS EMPREENDEDORAS ATUAM EM CASA, DIZ SEBRAE
Opo surge por conta do preo alto dos aluguis corporativos, mas tambm porque as mulheres
querem ganhar tempo para cuidar da educao dos filhos
A carioca Rosngela Loureiro sempre fez balas de coco para vender na rua. Mas foi quando o
marido perdeu o emprego, h 20 anos, que ela precisou incrementar a produo. Era uma coisa
sem muito compromisso e, de repente, ficou srio, lembra ela, que desde ento mantm dentro
de casa o negcio que sustenta a famlia. Queria ter uma loja, mas o custo alto.
A histria de Rosngela se confunde com a de outras mulheres. Segundo anurio divulgado pelo
Sebrae, cruzando dados do IBGE de 2012, o Pas tem 7,3 milhes de empreendedoras, formais
ou no (contra 16,1 milhes de homens). Dessas, 34%trabalham em casa, dividindo o dia entre os
filhos, o marido e o trabalho. Elas fazem isso pelo preo que sair de casa e alugar um espao, a
dificuldade com a locomoo em grandes centros, demorando duas, trs at quatro horas para
chegar ao trabalho, e a opo por ficar perto dos filhos, afirma o presidente do Sebrae Luiz
Barretto.
Segundo a publicao, a cada 100 empreendedoras, 68 tm ao menos um filho e 92% delas
realizam as atividades domsticas, assim como Rosngela. Outro dia, era umas 23h quando
minha filha de 10 anos pediu para parar de trabalhar. A gente tem de se desdobrar.
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Data: 25/03/2015
7 SUGESTES DE LIVROS ESCRITOS POR EMPREENDEDORES DE SUCESSO
Ser dono de uma pequena empresa ou startup no fcil. necessrio ter pacincia para lidar
com imprevistos e disciplina para no perder o foco. Veja sete livros escritos por empreendedores
de sucesso para inspirar quem sonha em empreender.
1) De Zero a Um
O autor da obra Peter Thiel, empreendedor e investidor, mais conhecido como cofundador da
Paypal. Ele tambm investiu em startups como o Facebook e o Linkedin. Indicado para todos os
tipos de empreendedores, o livro mostra que cada inovao nica. E preciso aprender a fazer
as perguntas certas para criar coisas novas.
De Zero a Um: O que aprender sobre empreendedorismo com o Vale do Silcio, de Peter Thiel e
Blake Masters (Editora Objetiva, a partir de R$ 29,90)
2) A Menina do Vale
A jovem empreendedora Bel Pesce, a menina do vale, nasceu em So Paulo e estudou no
Massachusetts Institute of Technology (MIT). Neste livro, ela conta como o empreendedorismo
pode mudar a vida de qualquer um. Alm disso, mostra o que realmente pode fazer a diferena
para quem sonha em ter o prprio negcio.
A Menina do Vale, de Bel Pesce (Editora Casa da Palavra, a partir de R$ 22 e disponvel no site
da obra)
3) Paul Allen - O Homem Por Trs do Mito
Nesta obra, a histria da Microsoft contada em primeira pessoa pelo empreendedor Paul Allen.
Ao lado de Bill Gates, ele foi responsvel pela criao da empresa de tecnologia mais poderosa
do mundo. Allen conta detalhes de sua relao com Gates e como deixou sua marca em reas
como aviao cincias.
Paul Allen O Homem Por Trs do Mito, de Paul Allen (Editora Elsevier, a partir de R$ 73)
4) iWoz
A autobiografia de Steve Wozniak, cofundador da Apple, mostra detalhes da infncia e de
invenes do empreendedor. Ele tambm conta a sua verso da histria da fundao da Apple e
de sua vida aps sair da empresa.
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iWoz, de Steve Wozniak com Gina Smith (Editora Evora, a partir de R$ 64)
5) Ablio Diniz Caminhos e Escolhas
Neste livro, Ablio Diniz afirma que qualidade de vida exige disciplina e mtodo. Ele explica que
possvel ter um equilbrio na vida pessoal e profissional mesmo em situaes de presso. Alm
disso, o empresrio conta por que e como mudou com determinados fatos de sua vida.
Ablio Diniz Caminhos e Escolhas, de Ablio Diniz (Editora Campus, a partir de R$ 25)
6) Ouse: Fazer o Bem, Se Divertir, Ganhar Dinheiro
Para Richard Branson, megaempresrio britnico e fundador do Virgin Group, a maneira como as
pessoas fazem negcios precisa mudar. O empreendedor afirma que importante que as
empresas possam criar melhores empregos e, ao mesmo, conservar os recursos naturais. Claro,
sem deixar de lucrar.
Ouse: Fazer o Bem Se Divertir Ganhar Dinheiro, de Richard Branson (Editora Saraiva, a
partir de R$ 39)
7) Satisfao Garantida No Caminho do Lucro e da Paixo
Em seus momentos de tdio, o empreendedor Tony Hsieh buscava inovar em seus negcios.
Neste livro, possvel conhecer um pouco mais sobre a histria dele e a construo da Zappos,
uma empresa bilionria de vendas de sapatos online. Ele tambm ensina aos empreendedores
como transformou uma simples ideia em uma das maiores empresas dos Estados Unidos.
Satisfao Garantida No Caminho do Lucro e da Paixo, de Tony Hsieh (Editora Thomas
Nelson, a partir de R$ 30)
Veculo: UOL
Artigo: MARCO ROZA, diretor da Agncia Consumidor Popular
Data: 25/03/2015
CUIDE DAS REDES DE RELACIONAMENTOS QUE GARANTEM SUA SOBREVIVNCIA
Apesar de nem sempre termos conscincia, nascemos, vivemos e morremos vinculados s redes
formadas por nossos relacionamentos: familiares, comunitrios, econmicos e sociais.
Quando decidimos deixar um ponto que ocupamos nessas redes vivas e trocamos o emprego por
ter um negcio, o que muda o foco de nossas atenes e intenes.
Telefones: (61) 3243-7851, 3243-7852, 2104-2771, 2104-2775 ou 9977-9529
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Num emprego a rede se manifesta por estruturas abstratas e consolidadas que se materializam e
nos controlam por meio de chefias, ordens, burocracias etc. E com recompensas que nos so
repassadas em dias, meses ou anos, traduzidas em benefcios ou punies.
Como empregados, isso nos obriga a equilibrar a rede de contatos em funo dos ventos e
humores do mercado, da legislao, concorrncia e eficincia gerencial.
No controle da prpria empresa somos obrigados a sondar as vontades e necessidades abstratas
do nicho ao qual nos dedicamos. Nem sempre recebemos ordens diretas.
Mas se no soubermos sondar e nos antecipar, com altas doses de intuio, as tendncias, as
expectativas e as necessidades no declaradas dos nossos nichos de mercado, teremos que abrir
mo de nossa condio de empreendedor e retornar ao emprego.
Ou seja: sempre conseguiremos, enquanto mantivermos a esperana, garantir um pontinho de
segurana nas redes que nos envolvem, como disse, desde o primeiro choro at o ltimo suspiro.
No comando, sempre compartilhado, de nossa empresa nosso sucesso (ou fracasso) vai
depender de como nos equilibramos e cuidamos das redes de fornecedores, da prpria rede
interna criada e sustentada por nossos auxiliares e o resultado que extramos dessas redes para
interagir com os clientes finais, que formam uma rede to abstrata que nos envolve numa neblina
permanente.
Como empregado ou empreendedor (caso no sejamos herdeiros de grandes fortunas),
precisamos estar sempre preparados para realimentar a prpria rede que nos sustenta, buscando
nela as inspiraes e em ns mesmos a energia para desenvolver e apresentar novos produtos,
ideias e solues.
preciso lembrar, sempre que possvel, de uma frase meio batida de Albert Einstein, que ainda
pode nos ajudar quando o entrelaamento imediato de nossas relaes, no emprego ou no
gerenciamento da nossa nova empresa, nos fizerem temer pela segurana das redes das quais
dependemos nossa sobrevivncia:
"No meio da confuso, encontre a simplicidade. A partir da discrdia, encontre a harmonia. No
meio da dificuldade reside a oportunidade."
Marco Roza diretor da Agncia Consumidor Popular e estrategista de novos negcios. E-mail:
marcoroza@mdm.com.br
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Veculo: CANAL FUTURA

Programa: VOC FAZ A DIFERENA
Data: 25/03/2015
POSSE DA NOVA DIRETORIA DO SEBRAE
Em 2014, um milho de pequenos negcios formalizados abriram as portas em diferentes regies
do pas. O resultado positivo vem acompanhado dos desafios. Um deles incentivar a inovao,
principalmente nas microindstrias. Estes foram alguns dos assuntos durante a posse da nova
diretoria do Sebrae, com mandato at 2018.
Link para assistir ao vdeo: http://novo.clipclipping.com.br/tv/ler/noticia/2310243/cliente/231

Data: 25/03/2015
O SEGREDO NO PARAR E ACHAR UMA OPORTUNIDADE

Diante de um perodo de crise, de dificuldades que surgem no meio do caminho, muitos
empresrios enxergam oportunidades. Talvez seja esse o segredo de Walter Torre Jnior para
manter-se com sucesso no disputado ramo de construo civil com a WTorre. Desde 1981, o
grupo constri e comercializa empreendimentos de grande porte, entre eles, o complexo do
shopping JK Iguatemi, que conta com a sede do Banco Santander, e o Allianz Parque, o recm inaugurado estdio do Palmeiras. Para contar sua experincia, Torre participou do Encontro PME
com pequenos empreendedores. Confira a seguir os principais trechos.
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Rapidez
Para o empresrio, que no poupa ousadia quando pensa em novos negcios para investir, o
diferencial para consolidar-se no mercado brasileiro foi imputar agilidade nos projetos que o grupo
realiza, algo ainda pouco usual para a construo civil.
A dinmica da obra no Brasil lenta e deveria ser o contrrio, pois quanto mais rpido voc faz,
mais rpido comercializa e ganha dinheiro, explicou.
Mo de obra
Durante o Encontro PME, Torre ainda destacou a importncia que os lderes empresariais devem
dar para a mo de obra. De acordo com ele, o grupo de funcionrios um dos pontos
determinantes para o desenvolvimento da construo civil no Pas. Mesmo assim, segundo Torre,
ainda h um longo caminho a ser percorrido.
Trabalhar na mo de obra da construo civil sempre a ltima opo de algum. O sujeito tem
at vergonha de dizer que trabalha com isso. Geralmente a pessoa que no estudou, no se
preparou para outras esferas do mercado. Mas a construo a mola mestre do crescimento de
qualquer pas, refletiu.
Economia
Walter Torre tambm no se deixa intimidar pelo momento do Pas e procura se voltar para as
lies que podem ser absorvidas durante a crise. Para ele, a percepo trazida pela estabilidade
da moeda transformou o mercado e aguou os sentidos dos brasileiros. A nossa gerao
trabalhava com hiperinflao. Os novos profissionais percebem que, hoje,1% ou 2% faz bastante
diferena. Quem consegue extrair essa margem so os bons gerentes, que sero os profissionais
do futuro.
Durante o Encontro PME, Torre ainda relembrou seus primeiros passos como empresrio. Ele
tinha 16 anos quando fundou, ao lado de amigos, uma empresa de delivery no Pas.
O servio era praticamente desconhecido dos brasileiros. Hoje uma coisa to corriqueira, no
mesmo? As pessoas esto acostumadas a ligar, pedir e a mercadoria chegar. Mas na minha
poca era algo extraordinrio, divertiu-se. A verdade que ns, empreendedores, no
conseguimos ficar parados, sempre achamos uma oportunidade, argumentou.
Burocracia
Walter Torre tambm aproveitou o evento para explicar, a partir de sua vivncia, como o
empresrio pode enxergar oportunidades a partir da dificuldade embora s vezes essa ao
empreendedora esbarre na conhecida burocracia.
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Um dia descobri que a movimentao de um continer no Brasil custa US$ 400. Nos lugares
mais caros, US$ 100 e nos lugares eficientes fica a US$ 25. Decidi ento construir um porto
eficiente. Estou no projeto h 5 anos e ainda no completei 5% da aprovao necessria.
Enquanto essa estrutura viciada no mudar, o Brasil no muda de patamar.
Mesmo assim, Walter Torre descarta uma participao na poltica, embora reconhea a
importncia de lev-la para todas as esferas da sua vida. Uma lio que aprendi com o tempo
que a poltica, na sua expresso mais genuna, a coisa mais importante que existe. a base de
qualquer negcio e de qualquer pas, explicou.
Estdio
Eleito como o estdio do ano pelo site ingls Stadium Data Base, o Allianz Parque pode receber,
alm dos jogos do Palmeiras, shows, festas e outros eventos. A arena uma das vitrines atuais
da WTorre.
Comeamos a conhecer a verdadeira dimenso do marketing de uma empresa com a arena. No
tnhamos a dimenso real do que estampar um nome na testa de um empreendimento.
Vendemos o nome para a Allianz por R$ 300 milhes. Nem ns espervamos esse valor. Estamos
agora aprendendo que vai muito alm disso. No mercado internacional, colocam nome em
qualquer coisa e o volume de dinheiro que isso envolve muito grande.
Walter indica pontos que demandam a ateno de quem deseja empreender em um pas como o
Brasil
Inquietao
Se eu for ouvir o que dizem, no vou mais a lugar algum, reflete ele sobre novos investimentos.
Ateno
O empreendedor de verdade sabe ouvir histrias e nelas identificar novas oportunidades.
Ambiente
O entulho espetacular. O lixo deixou de ser problema, ainda mais com escassez de energia.
Organizao
Os empresrios invejam a indstria automobilstica porque ela organizada.
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Data: 24/03/2015
5 RAZES PARA SAIR DA MESMICE E ABRIR UM NEGCIO
Comear um negcio prprio e ser um empreendedor o sonho de muitos profissionais, mas
assumir os desafios e os riscos dessa deciso algo delicado e que deve ser analisado com
prudncia e ateno. Abrir e gerir uma empresa exige uma srie de habilidades e conhecimentos.
preciso saber os conceitos de administrao, o futuro do mercado em que se pretende investir,
o pblico que deseja atingir e estratgias de marketing, entre outros.
Para ajudar voc a tomar essa difcil deciso, conhea, abaixo, cinco dicas que podem te ajudar a
sair da zona de conforto e construir, finalmente, um negcio. Confira algumas delas.
1. Voc capaz de controlar o seu prprio destino
Possuir um negcio faz com que voc no trabalhe para os outros. Voc ter a responsabilidade
de assumir o controle da empresa e tomar as suas prprias decises. Isso permite que voc
construa uma cultura empreendedora capaz de fortalecer a marca da empresa.
2. Voc define os seus horrios
Ter uma empresa prpria garante flexibilidade. O dono do negcio tem a possibilidade de
determinar o local onde quer montar a unidade, seja em prdios comerciais ou dentro da prpria
residncia. Alm disso, determina os horrios em que ir trabalhar e quais sero as suas
prioridades.
3. Voc escolhe os seus funcionrios e parceiros
Trabalhar em uma empresa no permite que voc escolha quem sero os seus colegas de
trabalho. Isso se modifica quando se resolve ser empreendedor. Dentre as demais funes, o
administrador do negcio dever fazer a seleo dos profissionais que iro trabalhar para o
crescimento da empresa. interessante buscar pessoas que tenham os mesmo princpios que
voc e que tenham afinidade com o setor de atuao do negcio.
4. Voc assume os riscos e colhe os frutos
No h dvida de que abrir o seu prprio negcio um investimento de risco. Mas, se a empresa
estiver bem estruturada e em um mercado promissor, a iniciativa poder gerar importantes
resultados. Caso isso acontea, voc assumir os lucros advindos de um bom trabalho. Para
atingir o sucesso, procure aprender com os erros cometidos, acompanhar o cotidiano do negcio
e criar boas estratgias para superar os momentos de dificuldade.
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5. Voc aprende a todo instante

Ser funcionrio de uma empresa pode significar, em alguns casos, executar o mesmo trabalho
todos os dias. Isso no acontece quando se decide abrir o prprio negocio. A todo instante voc
aprender algo novo, conhecer o funcionamento de todos os setores da empresa e ter que
tomar decises importantes que podem mudar o futuro do empreendimento.
Veculo: REDE TV
Programa: REDE TV NEWS
Data: 24/03/2015
CRIATIVIDADE PARA ALAVANCAR O COMRCIO
Moradores e comerciantes de uma das maiores favelas de So Paulo usam uma rede social como
ferramenta para alavancar os negcios. O projeto fechou parcerias com o Sebrae e o IAB Brasil.
Link para assistir matria: http://novo.clipclipping.com.br/tv/ler/noticia/2309962/cliente/231
Veculo: FOLHA DE S.PAULO

BENJAMIN STEINBRUCH
Data: 24/03/2015
FAZER A NOSSA PARTE
Os mais velhos se lembram, os mais jovens talvez desconheam, mas houve no pas, mais de 50
anos atrs, uma campanha chamada "Ouro para o bem do Brasil". Eu era criana e me recordo de
ter visto na televiso, em preto e branco, filas de pessoas humildes esperando para doar alianas,
anis, correntinhas e outras pequenas peas de ouro.
O casal que doasse um par de alianas recebia de brinde alianas de lato com a inscrio "Doei
ouro para o bem do Brasil".
Era 1964, alguns meses depois do movimento militar que derrubou o presidente Joo Goulart. O
pas estava literalmente quebrado. Sem reservas cambiais, com inflao que atingia uma taxa
anual de 100%, parecia fazer algum sentido aos idealizadores do movimento arrecadar ouro e
outras doaes da populao para tentar salvar o Brasil.
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Para isso, usaram o que tinham de mais moderno na poca em comunicao, o maior grupo de
mdia do pas, os Dirios e Emissoras Associados, do lendrio Assis Chateaubriand. Lembro-me
da figura do reprter Tico-Tico (Jos Carlos de Moraes), que narrava ao vivo, com grande
emoo, o movimento dos doadores concentrados na rua Sete de Abril, centro de So Paulo,
onde ficavam os estdios da TV Tupi Canal 4.
No sei e nem tem este artigo o intuito de perguntar, passados tantos anos, para onde foi o ouro
arrecadado em So Paulo e em todo o Brasil durante essa campanha. Rpida pesquisa na
internet indica que a revista "Cruzeiro", a maior do pas na poca e pertencente ao mesmo grupo
de mdia, informou em junho de 1964 que 400 quilos de ouro e meio bilho de cruzeiros haviam
sido arrecadados na campanha.
At o ento governador de So Paulo, Adhemar de Barros, que viria a ser depois cassado pelo
governo militar, doou 400 mil cruzeiros, o equivalente a um salrio mensal dele. O prprio
presidente do Congresso Nacional, senador Auro Soares de Moura Andrade, recebeu
pomposamente a chave do cofre em que foram colocados o ouro e as demais doaes.
Talvez eu tenha me lembrado disso porque muitos brasileiros esto se manifestando hoje com o
mesmo intuito de 50 anos atrs, ajudar o pas. Alm de gritar nas ruas, esto colaborando, no
doando ouro, mas pagando mais impostos e tarifas pblicas mais altas num momento em que
seus empregos so ameaados pela recesso em curso.
H um fato comprovado sobre essa campanha de 1964: ela arrecadou ouro e dinheiro, mas no
salvou o Brasil. O Brasil no pode ser salvo por movimentos mirabolantes, nem pelos
voluntariosos, como pareciam ser os da empreitada do ouro, nem pelas campanhas digitais dos
dias de hoje, que pululam nas redes sociais.
O Brasil s pode ser salvo pela produo e pelo trabalho. difcil encontrar algum que discorde
dessa afirmao, por mais clich que ela seja. Enquanto no for dada prioridade ao setor que
produz, vamos ficar andando em crculos.
Os ajustes fiscais que esto sendo feitos na economia so necessrios, mas no podem se
concentrar em medidas que pegam de surpresa e sufocam ainda mais os setores produtivos e os
consumidores. Legislaes que acabaram de ser tornadas definitivas, como a desonerao de
folhas de pagamento, no podem ser inesperadamente ceifadas.
Medidas que compensam o exportador por custos desproporcionais em relao a seus
concorrentes globais, como as do Reintegra e o Proex, no podem ser simplesmente
abandonadas. Os juros absurdos e o crdito inacessvel, que oneram a produo num momento
recessivo como este, no podem ser considerados normais, como esto sendo.
Nas empresas, apesar de tudo, ter sangue-frio para seguir no trabalho de planejar
investimentos, estabelecer metas, buscar eficincia, cobrar resultados, qualificar mo de obra e,
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sobretudo, investir em gente que goste do que faz. O caminho apostar no enorme mercado
interno e no perder de vista o externo, at porque o cmbio favorvel, que assusta pelo provvel
efeito inflacionrio, vai estimular as exportaes.
No d para fazer milagres ou ser o salvador da ptria em uma conjuntura difcil como a atual. S
possvel fazer o possvel. Vale lembrar, porm, que momentos como este so oportunidades de
ouro para os empreendedores que queiram trabalhar e sair na frente no fim da crise.
BENJAMIN STEINBRUCH, 61, empresrio, diretor-presidente da Companhia Siderrgica
Nacional e presidente do conselho de administrao da empresa. Escreve s teras-feiras, a cada
14 dias, nesta coluna.
Veculo: BANDEIRANTES
Programa: BAND CIDADE
Data: 24/03/2015
EMPRESRIOS NEGCIOS QUE LEVAM SERVIOS E FACILIDADES AT O CLIENTE
comum as pessoas dizerem que no sobra tempo para nada. Pensando nisso, empresrios da
cidade criaram um negcio que leva servios e facilidades at o cliente. So ideias
empreendedoras e at curiosas.
Veculo: DCI-SP
Data: 24/03/2015
SEBRAE PROMOVE ENCONTRO DE EMPREENDEDORAS EM BOTUCATU
Na prxima segunda-feira (30) a regional do Sebrae-SP em Botucatu realiza o "Encontro da
Mulher Empreendedora", das 19h s 21h30, na sede da entidade. O evento contar com palestra
e entrevistas sobre empreendedorismo na vida pessoal e nos negcios, liderana e gesto.
O objetivo tambm proporcionar a integrao e ampliao de redes de contatos. No
encerramento, haver uma homenagem para as mulheres que contaram suas histrias e
inspiraram muitas outras no Prmio Sebrae Mulher de Negcios em 2014.
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De acordo com o ltimo levantamento elaborado pelo Sebrae-SP, a partir do Senso Demogrfico
do IBGE de 2010, Botucatu conta com mais de quatro mil mulheres empreendedoras atuando,
principalmente, nos setores de comrcio e servios.
"A mulher, a cada dia, vem conquistando mais espao na sociedade. Hoje possvel encontrar
mulheres frente de pequenos e grandes negcios. Mulheres so a maioria entre os novos
empreendedores, sendo que 52% das novas empresas so abertas por elas. Isto mostra a
habilidade que a mulher tem em lidar com vrias atividades ao mesmo tempo, sendo muitas vezes
empresria, me e esposa, com sua doura e sensibilidade, mas tambm com sua garra e
competncia para lidar com os negcios. O Prmio Sebrae Mulher de Negcios vem para
reconhecer estes relatos de vida de empreendedorismo e servir de inspirao para mais mulheres
empreenderem", explica Geovana Annelli Leonardo, analista do Sebrae-SP em Botucatu.
O Prmio Sebrae Mulher de Negcios reconhece e premia as melhores iniciativas do pblico
feminino no empreendedorismo brasileiro seja nos pequenos negcios, na produo rural ou
como microempreendedora individual. Tem como objetivo identificar, selecionar e premiar os
relatos de mulheres que transformaram seus sonhos em realidade. As inscries vo at o dia 31
de julho, atravs do site www.mulherdenegocios.sebrae.com.br.
Veculo: GLOBO
Programa: DF TV
Data: 23/03/2015
OS BENEFCIOS DE SER MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL
Em mais de 400 profisses d para ser microempreendedor individual. Adestrador, barbeiro,
motoboy, manicure, so alguns exemplos.
Veculo: O TEMPO (MG)

Data: 23/03/2015
EMPRESAS DEIXAM QUEIXAS DE LADO E DECIDEM SUPERAR CRISE
Pelo menos R$ 80 milhes. Esse o investimento programado por uma das empresas mineiras
que deixaram para escanteio a to alardeada crise de 2015. A Araujo quinta maior rede de
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drogarias do pas nem pensa em colocar o p no freio, e pretende abrir 20 lojas neste ano. E
ainda vai investir em um novo centro de distribuio, segundo o presidente da empresa, Modesto
Araujo.
A rede mineira de drogarias um exemplo de que muitas empresas, com diferencial competitivo,
tradio e trabalho, sobrevivem bem em qualquer poca. Um dos diferenciais da Araujo, conforme
o seu presidente, o conhecimento do mercado, j que a rede existe h 109 anos, e gesto, que
garantem recursos para enfrentar pocas de retrao.
Mas as receitas para se manter no mercado e sofrer menos nos momentos econmicos mais
complicados so as mais diversas. Empresrios apontam que focar no consumidor, oferecer
produtos de qualidade, ter criatividade, procurar novos nichos de mercado e ter persistncia so
diferenciais que se tornam mais evidentes durante as crises.
E a Araujo no a nica empresa que, com boa sade financeira, vai investir em 2015. A Bacon
Paradise aposta na boa comida e vem aumentando o nmero de franqueados. O restaurante e
choperia Pinguim, que tinha unidades em Belo Horizonte e Ribeiro Preto (SP), abriu neste ano
outra filial, desta vez em Braslia, no ParkShopping.
Tambm redes de supermercados continuam abrindo mais lojas, independentemente de crise.
Entre eles est o Super Nosso. Tambm esto no grupo dos confiantes a Pousada Pequena
Tiradentes, que pode alar voos mais altos com um heliponto que aguarda homologao pela
Agncia Nacional de Aviao Civil (Anac), alm da Lider Interiores, que prev incremento nas
vendas. A Clnica Vilara, especializada em reproduo humana, aposta no interior do Estado, com
inaugurao de laboratrio em Varginha, no Sul de Minas.
Na rea de educao, a rede de idiomas Number One, que em 2014 registrou aumento de 10%
no nmero de franquias abertas, pretende crescer mais em 2015. A previso para este ano de
um incremento de 15%, segundo o gerente de negcios da rede, Pedro Candini. Hoje, so 160
pontos de ensino espalhados por 13 Estados.
Para ele, h oportunidades, em especial, em cidades de pelo menos 30 mil habitantes. Muitas
no tm cursos de ingls reconhecidos. Em alguns casos, s cursos locais ou mesmo professores
particulares. O ingls um diferencial no currculo, e as pessoas procuram o curso pensando no
futuro, diz. Alm do investimento no ingls para melhorar na carreira, Candini observa que a
lngua estrangeira pode ser uma oportunidade para se tornar empreendedor. Temos trs
modalidades de franquia, que variam de acordo com o perfil, frisa. O investimento inicial varia de
R$ 15 mil a R$ 156 mil.
Curiosidade
Na avenida do Contorno, no bairro Floresta, regio Leste de Belo Horizonte, um bar tem um nome
bem apropriado e que poderia refletir o desejo dos empresrios: Espanta Crise.
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Veculo: JORNAL DO COMRCIO (RS)

Artigo: ROBISON CHAN TONG, gerente do setor fiscal da Prolink Contbil
Data: 23/03/2015
ABRINDO UM NEGCIO PRPRIO: SONHO OU PESADELO?
Todos empreendedores, geralmente, tm uma coisa em comum: so pessoas que, em
determinado momento da vida, no se conformam com a situao em que vivem e, literalmente,
arregaam as mangas e iniciam um pequeno negcio. No geral, esses empreendedores so
completamente leigos no vasto mundo burocrtico para abrir um negcio e, principalmente,
desconhecem as mais rudimentares regras de tributao e clculos de custos.
Vale ressaltar que, estatisticamente no Brasil, uma micro ou pequena empresa, sem as devidas
orientaes e acompanhamentos por profissionais contbeis, falecem isso mesmo, literalmente
morrem por volta de 2 anos e meio depois de terem sido abertas.
Pois bem, a fim de auxiliar esse grupo que considero seleto e muito corajoso, a vo algumas
dicas simples para os primeiros passos da to sonhada independncia.
Saber fazer. O empreendedor deve realmente saber o que est fazendo. Imagine um tcnico
contbil, como eu, se aventurando a abrir uma pizzaria se no tiver pleno conhecimento de como
faz-la;
Planejamento. Deve-se sempre planejar o empreendimento, desde quanto vai investir de capital
at a determinao do ponto comercial, disposio dos bens ativos, atendimento e,
principalmente, simular o fluxo de caixa;
Custo. Se no imagina quanto custar o desembolso na atividade, nem comece. Pesquise antes
sobre tudo o que for possvel, principalmente as matrias-primas e mercadorias a serem
revendidas;
Carga tributria. Esse item o mais crtico. Hoje, no Brasil, os empreendedores, de acordo com
o faturamento anual, podem enquadrar-se no Simples Nacional, que possui a tributao mais
barata; Lucro Presumido, se a empresa tiver um lucro inferior a 8%, no compensa; e Lucro Real,
que para as empresas de grande flego e que possuem despesas elevadas;
Estudo do mercado potencial. Pesquisar o mercado coisa simples e de fundamental
importncia para o sucesso do negcio. Na internet, podem-se efetuar verificaes por
segmentos, e os sindicatos de classe tambm so bons auxlios;
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Consumidor e sua classe social. Atingir o consumidor sempre o desafio, e por isso preciso
conhecer o pblico-alvo. Sabendo quem tem potencial para ser seu cliente, o empreendedor
aumenta sua chance de vendas;
Acompanhamento contbil. Um bom profissional contbil essencial. O papel do contador est
explcito no dinamismo da nossa legislao e sua correta aplicao aos fatos contbeis. O
assessoramento contnuo, sem contar que, atualmente, a orientao contbil para uma boa
gesto est cada vez mais imprescindvel.
Finalmente, pergunte-se se realmente isso que deseja fazer. Abrir um negcio pode ser o
grande salto da sua vida, mas nunca para um precipcio. Logo, reveja seu planejamento, pesquise
bastante, converse com um conhecido que tambm partiu na mesma viagem: a experincia ainda
um grande exemplo para todos.
Veculo: UOL
Artigo: JOS DORNELAS, presidente da Empreende
Data: 23/03/2015
AUMENTE AS VENDAS
COMPARTILHAR
PROMOVENDO
EXPERINCIAS
QUE
CLIENTES
PODEM
Com a economia patinando, muitos empreendedores inquietos buscam estratgias inovadoras

para tentar manter um padro mnimo de vendas. No setor de varejo alimentcio, por exemplo, os
resultados de uma pesquisa com consumidores podem ajudar neste desafio.
Pessoas que comeram chocolate na presena de outra pessoa tiveram a sensao que o
chocolate consumido era mais saboroso, ao se comparar com uma situao na qual o mesmo
produto foi consumido lendo um livro e sem algum por perto.
O experimento foi realizado por uma equipe da Universidade de Yale liderada por Erica J.
Boothby.
As concluses dos pesquisadores que imaginar os sentimentos de outra pessoa durante um
evento compartilhado pode aumentar os recursos cognitivos que voc dedica situao,
intensificando a experincia.
Do ponto de vista prtico, os empreendedores que criam eventos de degustao, por exemplo, em
seus estabelecimentos, deveriam pensar criativamente em como fazer com que as pessoas
compartilhem tais degustaes, pois provavelmente o resultado de aprovao ser maior.
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Com isso, em tese, haver mais possibilidade de aumento da venda de determinado produto. Um
exemplo simples o que ocorre em supermercados que promovem degustao de produtos.
Geralmente, em supermercados, as pessoas tendem a passar pelo corredor onde h a
degustao, retirar o petisco, degustar e continuar suas compras, raramente comentando ou
compartilhando com os "estranhos" sua volta.
Porm, elas observam a reao dos demais. Se a reao positiva, sua tendncia de compra
maior. Por outro lado, quando a degustao feita sem mais ningum por perto, de fato a reao
do consumidor tende a ser ficar menos induzido a comprar.
Para provar que isso de fato ocorre, fiz o teste em um supermercado que costumo frequentar, no
s degustando sozinho ou na presena de outros, mas perguntando ao vendedor que promovia a
degustao qual o resultado aparente de vendas nos dois casos.
A resposta obtida em mais de uma ocasio foi a mesma, de que compartilhando a experincia as
pessoas tm uma sensao mais positiva sobre o produto degustado. De fato, a intuio j seria
suficiente para concluir que o compartilhamento faz parte dos desejos do ser humano e se o
empreendedor entender isso poder vender mais e para mais pessoas.
Alm do exemplo dos supermercados, que j fazem isso h algum tempo, a ideia poderia ser
extrapolada e intensificada em outras reas de negcio, tais como restaurantes, bares,
lanchonetes e, ainda, outros setores e mercados.
Com isso, alm de melhorar a experincia para o cliente, voc ter os prprios clientes como
aliados que o ajudaro a vender mais.
Jos Dornelas especialista em empreendedorismo, presidente da Empreende e autor do bestseller "Empreendedorismo, transformando ideias em negcios." http://www.josedornelas.com.br/
Veculo: CORREIO DE SERGIPE

Data: 23/03/2015
SEBRAE ABRE INSCRIES PARA O MULHER DE NEGCIOS
Sergipanas podero participar de mais uma edio do Prmio Sebrae Mulher de Negcios. As
inscries podem ser feitas at o final de julho no site www.mulherdenegocios.sebrae.com.br. A
ao reconhece e premia as melhores iniciativas do pblico feminino no empreendedorismo
brasileiro. As candidatas concorrem a um trofu, ao selo de vencedora e a uma capacitao em
territrio nacional, alm de uma viagem internacional.
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O Prmio tem como objetivo identificar, selecionar e premiar os relatos de vida de mulheres
empreendedoras de todo o pas, as quais transformaram seus sonhos em realidade e cuja histria
de vida hoje exemplo para outras que possuem o mesmo sonho. H 11 anos a iniciativa vem
sendo realizada, revelando dezenas de empreendedoras de sucesso, destaca o superintendente
do Sebrae, Emanoel Sobral.
So mulheres como Maria Jos da Silva, Maria Jos de Jesus Oliveira e Mrcia Fabiana Farias
Souza, vencedoras estaduais do Ciclo 2014 do PSMN. Elas ganharam o trofu ouro nas
categorias Microempreendedora Individual MEI, Produtora Rural e Pequenos Negcios.
Oportunidade
Segundo a analista do Sebrae e gestora do Prmio em Sergipe, Aldeci Andrade, a ltima edio
contou com 95 empreendedoras inscritas no Estado. Este ano vamos trabalhar ainda mais para
que um nmero maior de empreendedoras se inscrevam no Prmio. No custa nada e a
participante ainda tem oportunidade de realizar uma auto avaliao da gesto do seu negcio,
respondendo um questionrio, explica Aldeci.

Data: 22/03/2015
DONOS DE RESTAURANTE APOSTAM EM CARDPIOS DIFERENTES PARA ATRAIR A
CLIENTELA
A gesto de negcios oferece solues simples para aumentar o faturamento no setor de
alimentao. Os donos de restaurante apostam, agora, no atendimento especial e em cardpios
diferentes para atrair a clientela.
Link para assistir reportagem: http://novo.clipclipping.com.br/tv/ler/noticia/2309078/cliente/231

Data: 22/03/2015
EMPRESAS ADOTAM ESTRATGIAS DE BAIXO CUSTO PARA ATRAIR NOVOS CLIENTES
Para Luiz Manzano, da empresa de assessoria de gesto Endeavor, 90% das aes que atraem
novos clientes so simples de serem aplicadas. Segundo ele, importante ficar atento aos
costumes do consumidor e se diferenciar do que j oferecido na regio onde est ou ser aberto
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o negcio. Roberto Rodrigues e o filho so donos de uma pizzaria e, para conquistar novos
clientes, investiram em sabores diferentes. Eles tambm melhoraram a infraestrutura do espao,
fizeram panfletagem e aes em mdias sociais. Ao todo, foram gastos R$ 200 mil nas mudanas.
Desde ento, o movimento na pizzaria cresceu 20% durante a semana, e o faturamento triplicou,
atingindo R$ 1 milho em 2014. O empresrio Ivan Bornes, dono de uma casa de massas
artesanais, investiu na venda de pratos prontos para consumo na prpria loja. Com R$ 5 mil,
montou balces e bancos para os clientes comerem na calada da loja. O faturamento da casa de
massas cresceu 30% com a ao.
Link para assistir reportagem: http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2015/03/empresasadotam-estrategias-de-baixo-custo-para-atrair-novos-clientes.html
Veculo: GAZETA DO POVO (PR)

Data: 22/03/2015
CRISE AMEAA SOBREVIVNCIA DAS PEQUENAS E MDIAS EMPRESAS
A crise econmica pressiona as empresas de todas as idades e tamanhos indiscriminadamente.
Inseridas na cadeia produtiva, as pequenas e mdias empresas (PMEs) sofrem, de um lado, os
reflexos da dificuldade das grandes, do outro, a alta do dlar, inflao e impostos e, em um
terceiro ngulo, pelo consumidor, com menor poder de compra e ndice de confiana (ICC) em
baixa histrica. Ameaados, os empresrios procuram reduzir custos e encontrar solues
criativas para fazer mais com menos e no engordar estatsticas de fechamento de empresas.
O brasileiro j saiu de uma crise em 2009. Se no fossem as pequenas empresas a sustentar o
mercado interno, provavelmente a economia teria entrado em colapso h anos, diz o gerente de
negcios competitivos do Sebrae, Agnaldo Castanharo. Segundo ele, o cenrio no surpresa, j
que as sondagens sinalizavam o agravamento da conjuntura econmica. No ms passado, o ICC
ficou 9,3 pontos abaixo do mnimo registrado durante a crise de 2008-2009, enquanto o ndice de
Confiana do Empresrio Industrial foi o menor em 16 anos e o do comrcio teve a maior queda
em cinco anos.
Segundo Ccero Caiara Junior, diretor da Primazia, consultoria especializada em gesto
administrativa e estratgica, o primeiro passo para atravessar a crise com segurana manter a
gesto vista, ou seja, sob anlise da planilha de custos no papel, com classificao dos custos
essenciais e eliminao ou reduo dos no essenciais.
Tambm comum em tempos austeros, a reduo da margem de lucro um recurso para manter a
competitividade. Como o aumento das taxas de juros e de tarifas como energia e combustvel
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tornam esta uma operao delicada, a renegociao com fornecedores uma boa alternativa,
sem abrir mo da qualidade.
Nesse processo de reduo de gastos, o corte de pessoal uma das primeiras tentaes do
empresrio, uma vez que a folha de pagamento o que mais pesa nas contas. Porm, de acordo
com os especialistas, a medida deve ser a ltima alternativa, j que as empresas precisam de
uma equipe qualificada para superar a crise e sair na frente quando o cenrio for revertido. Alm
de ter custo, a demisso significa abrir mo de um recurso humano que essencial em momentos
difceis, pois precisa-se de gente treinada para produzir mais e encontrar solues, diz o
especialista do Inper Henrique Barros.
Diante disso, a transparncia com a equipe conselho unnime. Compartilhar o momento com a
fora de trabalho e envolver todos no desafio essencial, todos saem mais fortalecidos, assim
como a empresa, recomenda Caiara Junior.
Se de um lado preciso cortar custos, de outro essencial buscar solues criativas para se
diferenciar no mercado e antecipar tendncias. Isso exige investimento, palavra temida em
tempos ridos. Quem tem criatividade e flego para investir durante a crise estar preparado para
disparar quando o mercado estabilizar, diz Agnaldo Castanharo.
pensando nessa estratgia que a empresa ISO Enterprise tem perspectivas otimistas de
crescimento em 2015. Com um software que gerencia o relacionamento com o cliente, a empresa
de TI vem investindo na divulgao de seus produtos na internet. Em momentos de crise, as
pessoas precisam otimizar processos e nosso produto agiliza a prospeco e o fechamento dos
negcios, por isso vemos a crise como uma oportunidade de divulgar nosso trabalho e ajudar
outras empresas a super-la, diz Fernando Mazon, scio da empresa.
Ao analisar o cenrio, a empresa identificou uma nova demanda e desenvolveu um produto de
inteligncia competitiva para pequenas empresas. Com custo de R$ 900 mil, o projeto ter
subveno de 50% pelo governo e chega ao mercado em 2017. Levamos nossa expertise para
adaptar a experincia de outros clientes e otimizar o processo de cada um de maneira
personalizada. No basta vender mais, preciso vender melhor e agregar valor, diz Roger
Araujo, tambm scio da ISO Enterprise.
Segundo levantamento feito pela Federao Nacional das Empresas de Servios Contbeis e das
Empresas de Assessoramento, Percias, Informaes e Pesquisas (Fenacon), o fechamento de
uma empresa no Brasil custa 44% mais caro do que para a abertura. Ou custava, at a
implementao do programa Bem Mais Simples, do governo federal, que desburocratiza os
processos de abertura e fechamento das empresas brasileiras.
O alto custo do procedimento, com pesados honorrios cobrados por escritrios de contabilidade,
deu lugar a um procedimento simples. O processo pode ser feito em cinco dias. Vamos ter um
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quadro das empresas realmente ativas e temporariamente inativas e no mais permanentemente,

diz o ministro Afif Domingos, da Secretaria da Micro e Pequena Empresa. Segundo o rgo, at o
incio do programa, havia 1,2 milho de empresas permanentemente inativas.
A burocracia era enorme e desestimulava os empresrios, o que acarretava em problemas como
a falta da entrega do Imposto de Renda e o impedimento de abrir outra empresa, diz o presidente
do Fenacon, Mario Berti. Ele explica que agora as pendncias da empresa fechada so passadas
para a pessoa fsica, ficando o empresrio livre para uma nova empreitada. De acordo com o
Fenacon, mais de 30% das empresas no sobrevivem ao segundo ano de mercado.
Depois de uma experincia ruim, o cidado sai mais fortalecido e tem maiores chances de
sucesso na segunda empresa. Esse empreendedor agora tem outra oportunidade, diz o ministro.
Segunda etapa do processo, a simplificao da abertura de empresas deve ser implementada no
final de junho. O prximo passo aprovar uma proposta que permita s empresas passarem pelo
processo de ajustes fiscais com o menor dano possvel e possam crescer, diz.
Veculo: AGNCIA FOLHA

Data: 22/03/2015
PLANO DE NEGCIOS PARA STARTUPS CONTO DE FADAS, DIZ GURU DO
EMPREENDEDORISMO
As start-ups (empresas iniciantes de tecnologia) so mquinas de testes e pesquisas. Seu
objetivo descobrir quantos clientes se interessam por um determinado servio ou produto,
quantos eles so, quanto podem pagar e como atra-los.
Essa a tese defendida por Bob Dorf, coautor do livro "Startup, Manual do Empreendedor" (Alta
Books, 572 pgs., R$ 84,90), obra de referncia para empreendedores do setor de tecnologia.
Para Dorf, empresas que pulam essa etapa de testes e comeam a planejar e produzir nos
primeiros dias do negcio, na maioria das vezes, esto destinadas ao fracasso.Folha - Por que
voc diz que muitos planos de negcios de empresas iniciantes so fantasia?
Bob Dorf - Por mais de cem anos, as pessoas que investem em start-ups foram treinadas em
escolas de negcios, em que os planos de negcios so ensinados como mtodo para tudo.
Mas empresas estabelecidas tm histria, concorrentes, experincia no mercado e produtos. As
start-ups no possuem nada disso. Ento escrever planos sobre como as coisas vo funcionar
assim que se comea a buscar um investimento um conto de fadas, um exerccio de
adivinhao.
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Quais as diferenas entre os planos de uma nova empresa e os de uma j estabelecida?

Uma empresa executa, enquanto a start-up procura. As empresas sabem quem so seus
consumidores, que produtos vendem bem, quais so lucrativos. As start-ups, por definio, no
sabem nada disso e passam seus primeiros anos buscando respostas.
Isso melhor compreendido a partir do modelo de negcios "canvas" [tela em branco]. Nele, nove
itens em um quadro so preenchidos com informaes que incluem "quem so nossos
consumidores?", "como vamos vender?". Start-ups precisam testar ideias at conseguir responder
a essas e outras questes e at encontrarem um sistema repetvel e escalvel para gerar lucros.
Esse o momento em que a start-up se transforma de uma mquina de pesquisas em busca de
um modelo de negcios em uma empresa.
Quando a empresa deve escrever seu plano de negcios?
Uma companhia vai precisar de um plano de negcios no momento em que buscar um
investimento de US$ 1 milho ou mais.
A o plano deve ser rico em fatos como: "aps muitos testes e refinamentos, conseguimos provar
nossa capacidade de atrair novos consumidores a um custo de x, o que faz o negcio lucrativo".
Isso timo para o investidor, pois mostra a eles que a start-up testou e provou as principais
suposies sobre o que faria o negcio ter sucesso.
Quais so as habilidades mais importantes para um empreendedor de sucesso?
Alm das bvias capacidades tcnicas de marketing e vendas, para mim empreender tem muito a
ver com ambio, persistncia e tenacidade. Conduzir uma start-up brutalmente difcil. Adoro
lembrar que 90% das start-ups criadas para serem grandes vo falhar, mesmo se considerarmos
mercados avanados como o dos EUA. Ento, a chave para o sucesso a paixo por fazer
alguma coisa importante, uma fora de vontade de trabalhar sem esmorecer para fazer as coisas
acontecerem. Isso geralmente se traduz em 80 a 100 horas de trabalho semanal por pelo menos
trs anos, se no forem cinco ou mais.
Como avalia o cenrio para novas start-ups brasileiras?
O mercado brasileiro difcil. Investidores querendo assumir o alto risco de negcios iniciantes
so muito difceis de encontrar. H muito talento e muita ambio aqui, mas engenheiros
visionrios, que aprendem sobre temas como big data [anlise de grandes volumes de
informao] e outras tecnologias avanadas so, infelizmente, poucos. A burocracia
governamental adiciona uma outra dimenso de desafios. Eu espero que o mercado amadurea e
tendo a acreditar que ele ir, baseando-me nos muitos empreendedores talentosos e ambiciosos
que conheci no pas.
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Data: 22/03/2015
PRECISO SABER ENFRENTAR OS ANOS DIFCEIS

A famlia Slaviero Campos atua no mercado de administrao de hotis h 35 anos. Hoje, a rede
que est presente em vrios Estados, a maior da Regio Sul e a quinta maior do Pas, tendo
sob sua gesto mais de cinco mil apartamentos.
Meus familiares entraram no ramo com uma unidade hoteleira. A expanso comeou alguns anos
depois, quando assumi o negcio, conta o CEO da Slaviero Hotis, Eduardo Slaviero Campos,
hoje com 43 anos.
Ele ingressou na rea aos 18 anos. Comecei trabalhando como auxiliar administrativo. Depois,
virei assistente do gerente e fui conhecendo um pouco de cada departamento, enquanto cursava
a faculdade de administrao de empresas, conta.
Ao completar 28 anos, resolveu reformular o modelo de negcio e apostou na expanso da
marca. No comeo, trouxe para a rede hotis combalidos, que eram reanimados por meio da
implantao de boas prticas de gesto. Era uma forma de expandir rapidamente.
Segundo ele, foi nessa poca que comeou a haver um processo de valorizao imobiliria no
Brasil. Enquanto os investidores buscavam formas de diversificar a carteira de investimentos, as
construtoras queriam expandir os negcios para um ramo diferenciado. A construo de novos
hotis foi uma boa opo para os dois lados. De l para c, esse tipo de negcio tem crescido
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muito. Nos ltimos 15 anos, a indstria de turismo teve forte crescimento no Pas, e ns
conseguimos aproveitar muito bem essa oportunidade.
Hoje, a Slaviero Hotis marca presena em Santa Catarina, Paran, So Paulo, Esprito Santo e
Mato Grosso. Em 2016, comea a operar no Rio de Janeiro. Estamos com 26 unidades em
operao, outras quatro sero abertas ainda neste ano, e entre 2016 e 2017outros oito hotis
sero inaugurados, totalizando 38 empreendimentos.
Campos diz que nos ltimos sete anos o faturamento do negcio tem dobrado a cada trs anos.
Em 2014, especificamente, o faturamento cresceu 20%. Ele afirma que a receita de sucesso
neste ramo a qualidade dos servios prestados pela equipe. Os nossos 1, 3 mil funcionrios
so capacitados continuamente. Treinamento uma das aes estratgicas mais fortes que
temos.
Ele conta que no comeo da operao, a rede atuava s com hotis instalados em Curitiba.
Como a cidade fraca em opes de lazer, 95% dos clientes eram executivos. Hoje, com hotis
em cidades como Florianpolis e Cambori, crescente o volume de clientes que viajam em
busca de lazer.
O empresrio afirma que sua meta continuar buscando novas oportunidades de negcios.
Estamos entre as cinco maiores redes hoteleiras de capital nacional e queremos galgar melhor
classificao. Para isso, precisamos continuar crescendo.
Espero chegara 2020 operando mais de 60 unidades. Campos diz que hoje a Slaviero Hotis
totalmente profissionalizada, sendo ele o nico integrante da famlia a trabalhar na operao.
Ele diz que para empreender na rea preciso ser perseverante. No pode se abater pelas
dificuldades encontradas. preciso estar preparado para anos bons e perodos difceis. Alm de
sempre buscar alternativas para continuar crescendo.

Data: 22/03/2015
PUBLICAO ORIENTA EMPRESRIO A ENTENDER A ORIGEM DA CRISE E COMO LIDAR
COM ELA
O livro Quem matar na hora da crise?, escrito por Artur Lopes e publicado pela Editora vora,
pode auxiliar o empresrio a entender a natureza e origem da dificuldade, alm de propiciar
elementos para adequar sua atuao. Alm de tocar em aspectos sensveis da conduta do
empresrio, o livro fornece as ferramentas certas para a superao da crise. Segundo o autor, o
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grande desafio na histria de cada empresa no saber se a crise vir, mas sim quando vir, e o
que fazer para dissipar seu impacto.
Veculo: FOLHA DE S.PAULO

Artigo: TALES ANDREASSI, da FGV-SP
Data: 22/03/2015
O CUSTO BRASIL
Um dos grandes problemas que todo empreendedor brasileiro tem que lidar o custo Brasil. Em
geral, o custo de se produzir bens e servios no Brasil consideravelmente maior se comparado a
outros pases, chegando a ser, em mdia, 40% maior do que nos Estados Unidos.
Isto porque, no Brasil, h uma srie de ocorrncias que acabam ocasionando tal aumento. Dentre
tais fatores, h aqueles que s vo ser resolvidos no longo prazo, devido aos altos investimentos
exigidos, como a nossa fraca infraestrutura. Eletricidade cara, problemas com estradas e portos,
malha ferroviria precria, escassez de gua so alguns desses problemas.
H, no entanto, alguns pontos que contribuem para o custo Brasil e que poderiam ser resolvidos
de forma mais rpida. o caso da nossa legislao trabalhista e tributria, que tanto oneram o
empreendedor. Se na questo tributria j tivemos alguns avanos com o Simples Nacional e o
MEI, mexer na legislao do trabalho ainda um tabu. A consequncia que o empreendedor
tende a tornar o trabalho dentro de sua empresa cada vez mais precrio, contratando parentes,
funcionrios temporrios e pessoas com baixa capacitao que no conseguem empregos
formais em outras empresas. E isso contribui ainda mais com o aumento do seu custo, dada a
baixa qualificao do empregado.
Outro fator responsvel pelo custo Brasil e que tambm poderia ser resolvido de forma mais
rpida o acesso ao crdito. impossvel um empreendedor conseguir sobreviver se tiver que
pagar juros de 5% ao ms para seu capital de giro. No poderiam ser criadas linhas de crdito
especiais para empreendedores a juros subsidiados?
Um ltimo ponto refere-se burocracia na abertura e fechamento de empresas. Em muitos
pases, basta voc entrar na internet e em cinco minutos abre uma empresa. Aqui o processo
bem mais lento, demorando mais de um ms. No entanto, o drama aparece quando necessrio
pedir uma licena especial ou um alvar, o que pode levar anos para se conseguir. No seria
possvel ter algo mais gil e eficiente? Os empreendedores agradecem!
Tales Andreassi professor e vice-diretor da Escola de Administrao de Empresas de So
Paulo, Fundao Getulio Vargas
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Data: 22/03/2015
H IMPEDIMENTO LEGAL CASO ADOTE MODELO HOME OFFICE NA EMPRESA?
A questo de trabalho prestado distncia, como na casa do empregado, j foi discutida e
ganhou base legal definida pelo pelos Tribunais da Justia do Trabalho.
Tanto que em 15 de dezembro de 2011 foi sancionada a Lei 12.551, que alterou os termos do
artigo 6 da Consolidao das Leis de Trabalho.
Esta alterao, no caput do artigo, igualou o trabalho realizado distncia no domiclio do
empregado ao que realizado no estabelecimento do empregador, conferindo os mesmos direitos
trabalhistas previstos na Consolidao das Leis do Trabalho, como adicional noturno e pagamento
das horas extraordinrias.
importante avaliar qual a prestao de servio remota que ser executada no caso concreto a
fim de evitar perda de qualidade e de produtividade, entre outras.
No entanto, para que a medida seja adotada necessrio que os empregados concordem
expressamente com este tipo de alterao do local da prestao de servio. Para evitar
problemas, o empregador deve elaborar documento escrito para que seja assinado pel as partes.
Tambm prudente que o empregador estabelea controle por meio remoto direto ou indireto de
superviso e vigilncia da carga horria do empregado, com o intuito de afastar qualquer hiptese
de ter de fazer o pagamento de horas extraordinrias. Tomando as devidas precaues, no
existe nenhum impedimento legal para que o trabalho do empregado no possa ser prestado em
sua residncia.
Respondido por Emerson Neves Silva e Santos, consultor jurdico do Sebrae-SP

Data: 22/03/2015
VIRADA EMPREENDEDORA PROMOVIDA PELA FGV TER SETE ARENAS PARA
DISCUSSES
A quinta edio da Virada Empreendedora ser realizada entre os dias 25 e 26 de abril e tem
como tema Empreenda, mude o Brasil. O evento um dos maiores sobre empreendedorismo no
Brasil e realizado de forma colaborativa.
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As atividades ocorrem durante 24 horas ininterruptas na Fundao Getlio Vargas (Rua Itapeva
432 prximo ao metr TrianonMasp).
A curadoria do evento fica por conta de Ana Lcia Fontes, fundadora da Rede Mulher
Empreendedora, portal de apoio s mulheres de negcios, e pelo Natheia, rede de
empreendedores. Tambm conta como apoio da FGV-SP, Sebrae, Endeavor, entre outros. O
patrocnio do Neolaw.
O evento que tem como objetivo oferecer tudo o que um empreendedor precisa para tocar sua
empresa, contar com sete arenas com diversos contedos relacionados ao empreendedorismo.
O incio da Virada ser s 14h do dia 25 de abril e o encerramento s 14h do dia 26. Inscries no
site: http://bit.ly/ingressosVE.
Veculo: O POVO (CE)

Data: 21/03/2015
CARTILHA FORNECE ORIENTAES PARA INVESTIR NO SETOR
Com o objetivo de orientar e apresentar algumas dicas para quem quer investir no setor de Mveis
Planejados, o Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas, Sebrae, disponibiliza no
site a cartilha Ideias de Negcios - Como Montar Uma Loja de Mveis Planejados.
Entre as dicas esto algumas informaes bsicas para abrir a empresa. Na cartilha h dicas
sobre como formar a equipe de trabalho, qual a melhor localizao para o empreendimento e a
matria prima necessria.
Alice Mesquita, articuladora da Unidade de Atendimento Integrado do Sebrae Cear, ressalta a
importncia do plano de negcios na hora de montar a empresa. A gente percebe que a maioria
das empresas que no consegue sobreviver nos primeiros anos por erro no planejamento
financeiro do negcio, explica Alice.
Veculo: JORNAL DO COMMRCIO (PE)

Data: 21/03/2015
DICAS PARA EMPREENDER
Interessados em abrir ou melhorar a prpria empresa podem aproveitar o Ciclo de Palestras sobre
Empreendedorismo, que a Prefeitura do Recife e o Sebrae promovem na prxima semana, de
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segunda sexta-feira. O evento ser na Escola Estadual Joo Barbalho, em Santo Amaro, e na
sede da PCR, no Bairro do Recife. O acesso gratuito. Quem participar poder ter ainda
atendimento individual com consultores especializados.
Legislao trabalhista, atendimento ao cliente, gesto financeira e tcnicas de vendas esto entre
os assuntos que sero tratados nas palestras. Outro tema em destaque o Microempreendedor
Individual (MEI), cuja inscrio permite a emisso de nota fiscal e pagamento reduzido de tributos.
A organizao das ideias, o conhecimento sobre os deveres e o planejamento devem ser
prioridades para qualquer pessoa que deseje se profissionalizar, diz Eliane Cabral, gerente geral
de Emprego e Renda da Secretaria Municipal de Desenvolvimento e Empreendedorismo.
Os encontros so sempre das 19h s 21h, com exceo do atendimento personaliza do, que ser
feito na Sala do Empreendedor da PCR, que ser 9 de 9h s 12h e das 13h s 17h, com uma
hora para cada interessado.
De acordo com a PCR, h previso de que esse evento ocorra em outros pontos da capital, porm
ainda no foi divulgado o calendrio. Para mais informaes e agendamentos, os telefones so
0800-281-3535 e 3355-8295.
Veculo: G1
Data: 21/03/2015
PEGN DESTACA A IMPORTNCIA DA GESTO DE CLIENTES
Conhecer os costumes do consumidor e procurar sempre se diferenciar do que oferecido por
concorrentes so algumas das dicas que o Pequenas Empresas Grandes Negcios apresenta no
programa deste domingo (22). Em entrevista, Luiz Manzano, da Endeavor, revela que 90% das
aes que atraem novos clientes so simples de serem aplicadas.
Para exemplificar essas mudanas, o programa conta a histria de Roberto Rodrigues e seu filho,
donos de uma pizzaria, que investiram em sabores diferentes, como muarela com linguia de
javali, para conquistar novos clientes. O empresrio Ivan Borges, de So Paulo, tambm revela
seu caso de sucesso: dono de uma casa de massas artesanais, ele investiu R$ 5 mil na instalao
de bancos e balces na calada da loja e passou a oferecer pratos prontos para consumo no
local. A novidade teve como resultado um crescimento de 30% no total das vendas de produtos.
O programa traz tambm uma reportagem sobre cestas de presente e a maneira como uma
empresria de Braslia consegue chamar a ateno no mercado de cestas personalizadas. As
cestas produzidas por Valria Wandalsen so temticas, criadas para datas comemorativas, e so
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montadas de acordo com o desejo do cliente. Mensalmente, a empresa vende 800 cestas, mas
em datas especiais, como a Pscoa, o nmero de pedidos chega a mil.
As startups tambm tero espao no Pequenas Empresas Grandes Negcios. Inovadoras, com
tecnologia avanada e de baixo custo, elas chamam a ateno no mercado porque so
comandadas, quase sempre, por jovens empreendedores. Diego de Oliveira, por exemplo, tem 25
anos de idade e identificou um negcio novo no agitado mercado da internet: ele faz
audiodescrio de vdeos para pessoas com deficincia visual. Diego descreve tudo o que as
imagens mostram, como o cenrio, os personagens e o que eles esto fazendo. Ele transforma
imagens em palavras. Hoje, o Brasil tem 6,5 milhes de pessoas com deficincia visual. Na
internet, so postadas mais de 300 horas de vdeo por minuto. um grande mercado que ainda
no era explorado. Diego montou o negcio com R$ 4 mil: comprou notebook, microfone e
trabalha em casa.
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