ADMINISTRAO

FINANCEIRA

Com Diluz Noveli (Mahaila)

27 de Abril as 21h

Crditos:
Diretora Senior Lgia Pamplona

Quem no sabe administrar

tostes, no sabe
administrar milhes.

Ateno para estas perguntas:

Como

voc acompanha suas vendas?

Quanto voc vendeu hoje? E ontem? E no
ms passado?
Voc vende mais em SPC, no Caminho ou em
Faciais?
Qual o valor da sua hora de trabalho?
Voc usa PELO MENOS o talo de pedidos?
Quanto voc vende vista ou prazo?

Ateno para estas perguntas:

Voc possui uma conta corrente ou poupana separada
para o seu negcio?
O que voc faz com o dinheiro que ganha em suas
vendas?
Voc conhece e aproveita as promoes, programas da
Companhia e desconto de 40% e o bnus de 12% das
diretas?
Quanto dinheiro voc disponibiliza para investir no seu
negcio?
Voc faz o controle de FLUXO DE CAIXA do seu
negcio?

No encare Mary Kay como um bico.

No encare Mary Kay como um emprego.

Voc tem em suas mos o seu

PRPRIO NEGCIO e ainda pode
lev-lo aonde quiser!

RH da Mary Kay

RH da Mary Kay

Quem a PRESIDENTE da sua empresa?

Quem estabelecer as metas?
Quem a TESOUREIRA dessa empresa?
Quem gerenciar os ganhos?
Quem a CONSULTORA DE BELEZA da
empresa que realizar o trabalho?

Captao de dinheiro

Captao de Dinheiro
Dedique a maior parte do seu tempo Mary
Kay nas atividades que do dinheiro, ou seja, nas
SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
No perca tempo com atividades que no
do dinheiro como por exemplo, limpar a casa.
Contrate uma ajudante. Voc no estar
gastando, mas investindo em seu negcio.

Para se ter uma boa administrao dos

seus ganhos e do seu tempo,
fundamental que cada um(a) saiba quais
so os seus objetivos.
O que voc espera ganhar/conquistar
com Mary Kay?
Nenhum vento sopra a favor de quem no sabe para onde ir!

Quanto voc precisa ganhar para suprir

suas necessidades e realizar seus
sonhos?

Carro
Casa

Estudos
Viagens

Roupas

 Valor do sonho x 2,5 (fator multiplicador

pedido 40%) = Total de vendas necessrio
Total de vendas / n dias trabalhados ms
= total vendas por dia
Quantas sesses por dia voc precisa
fazer?

Analise os trs pontos a seguir:

1 - Formas de obteno de ganhos de uma
Consultora de Beleza

SCP
Exemplo formas de vendas - no caminho,
no show, na linha..
Desenvolvimento das Clientes
(acompanhamento 2+2+2)
MK
Bnus das Iniciadas Diretas
Programa de Anfitri

2 - Despesas do Negcio

Exemplo: Transporte, brindes das

Anfitris, correio, telefone, etc.

3 - Gastos Pessoais

Exemplo: luz, gs, gua, colgio

dos filhos, roupas/sapatos/bolsas,
etc.

Dicas para a sua organizao

financeira:

 Separe o dinheiro de seu negcio do seu dinheiro

pessoal
No use o dinheiro recebido de suas vendas para
gastos pessoais
Os gastos com o negcio no devem superar 10%
dos ganhos
Ter Capital de negcio/Capital de giro
Aproveitar as promoes da Companhia para
lucrar mais e montar seu estoque

 Tenha suas faturas controladas e organizadas

Jamais deixe de pagar a fatura do carto ou pagar somente parte dela, as altas
taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negcio.

Separe os cheques de clientes por data;

Tenha sempre dinheiro trocado em mos;

No se comprometa com contas futuras;
Tenha suas anotaes, agenda e planilhas sempre
em dia;
Utilize um carto de crdito s para o negcio e que
oferea bonificao em milhas, assim voc as usa
para suas viagens Mary Kay e/ou tirar frias com seu
marido! ;)

Regras

Regra importante

Jamais entregue o produto sem pegar

dinheiro ou cheque.
O desgaste de cobrar algum que no te
paga muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponvel.

Como Otimizar os Ganhos

Usando o tempo de maneira inteligente
Com mais agendamentos
Com mais SCP/Maquiagem/Fragrncias
Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatria
Sendo Consultora Estrela
Tendo Incios todos os meses
Se capacitando Eventos, reunies de unidade e
treinamentos

Tenha um bom estoque e

maximize seus ganhos

Por que ter estoque inicial?

ter Por que ter uma pronta entrega

inicial?
Mary Kay sempre dizia que no d para
vender produtos com a mala vazia, assim
como no d para abrir uma loja sem
mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos pronta entrega favorecer o
pagamento na hora, evitando desistncias.

 importante que a Consultora procure

se beneficiar do maior desconto oferecido
pela empresa, 40%.
Mesmo que no comeo no consiga
esse desconto, a medida que vai
construindo seu estoque, isso deve ser uma
meta.
Aproveitar SEMPRE os prmios e
promoes da Companhia.

Atividade Ideal

Atividade da Consultora TOP

Ryan Rogers fazendo uma SCP

Atividade Ideal

Atividade da Consultora TOP

Nada acontece at que algum venda algo!
E Mary Kay Ash, nos deixou ainda mais. Ela nos deixou um legado a ser seguido e
tambm o grande segredo do nosso negcio:
O Atendimento ao Cliente!
Mary Kay disse:
Se existisse um nico termo que capturasse o elemento que nos faz ser especialmente
diferentes, provavelmente seria focar-se no atendimento ao cliente. Voc precisa fazer
suas, as necessidades das suas clientes e torn-las suas metas. O atendimento ao
cliente o verdadeiro corao de um negcio.
o que devemos buscar!

Atividade Ideal

Atividade da Consultora TOP

Realizar 5 Sesses de Cuidados com a
Pele toda semana
(venda mdia de R$ 300,00 reais em cada)

Venda Semanal R$ 1.500,00

Venda Mensal R$ 6.000,00

Gerenciando seu Fluxo de

Caixa para construir um
negcio slido

Resultados:

Resultados

Venda de R$ 6.000,00
Lucro de R$ 2.400,00
Pontuar aproximadamente 3600 pts.
Estar a caminho de ser Estrela Esmeralda
Alcanar o 1 nvel do Desafio Trimestral.

Sugestes de como aplicar seu

lucro bruto mensal:
R$ 2.400,00 = 100%
- Reposio do estoque (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negcio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar a melhor opo (30% = R$ 600,00)
Aps conseguir construir um bom estoque de
produtos, pago pelo lucro de suas vendas, poder
aplicar seu lucro da seguinte forma:
- Gastos Pessoais (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negcio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar (30% = R$ 600,00)

Como formarde
capital?
Como montar seu capital
giro e
construir seu estoque?

Ter um carto de crdito indispensvel!

Exemplo:
Crdito de R$ 1.500,00 = R$ 2.340,00 em produtos = Lucro R$ 936,00

Corra e venda-os o mais rpido possvel. Se realizar 5 SCP por

semana eles duraro somente 1 semana e meia no mximo,
tente realizar vendas vista ou parcelado no carto para que
possa antecipar o recebimento das parcelas se necessrio.
Aps vender os produtos e pagar o custo dos produtos
(antecipando tb as faturas do carto), despesas do negcio e
alguns produtos para demonstrao, restaro aproximadamente
R$ 700,00 de lucro.
Use os R$ 700,00 para comear a construir seu estoque.

O Incio
Com o crdito inicial de R$ 1.500,00 liberado
+ os R$ 700,00,
ter um total de R$ 2.200,00, que te possibilitar adquirir R$
3.800,00 em produtos (caso no tenha limite suficiente poder
passar R$1.500,00 no carto e o restante depsito a vista na
Mary Kay)

Corra e venda-os o mais rpido possvel. Realize 5 SCP por

semana eles duraro um pouco mais que 2 semanas.
Aps vender os produtos e pagar o custo dos produtos e
despesas do negcio, restaro aproximadamente R$ 1.300,00.

Use esse dinheiro para aumentar seu estoque e

assim por diante... Fazendo isso construir seu
estoque com o lucro das vendas, ou seja,
investimento zero para consolidar sua empresa!

Semanas Seguintes:

O segredo ser CONSTANTE em sua

atividade como Consultora!

Todo o tempo que voc dedica Mary Kay, voc

est dedicando para enriquecer a sua prpria
vida e/ou de sua famlia.

Muitas pessoas fracassam em suas

carreiras de propsito. Em geral, elas
chegam a um ponto de suas vidas em
que se sentem muito mal com seu
trabalho e desejam uma mudana.
Conforme amadurecem, elas percebem
que nunca realizaram suas ambies
pessoais. Para aqueles que possuem
um esprito empreendedor, ter um
negcio prprio pode ser um timo
caminho.
Mary Kay Ash