Calcular o CPC mximo

em campanha de Marketing Digital

Por Paulo Sabbanelli

Uma dvida muito comum para quem est iniciando com links
patrocinados saber o quanto pagar no mximo por CPC (custo por clique),
de modo a manter a campanha sustentvel. Esse um ponto crtico a
considerar, pois os custos de CPC esto cada vez mais altos por diversos
fatores. Um dos motivos o grande nmero entrantes no mercado digital.
Mas como calcular o custo por clique de modo a preservar a lucratividade
em uma campanha de Marketing Digital?

Vejamos um cenrio de campanha com objetivo de converter 3% em vendas

um determinado produto que tenha um lucro de R$ 80,00. O objetivo o
retorno do investimento e, por mais que parea obvio, possvel considerar
o ponto de equilbrio ou um ROI negativo caso o objetivo seja a
"penetrao" de alguma marca ou produto. Nesse caso, as mtricas seriam
as impresses ou exibies em display (anncios grficos).

Iniciando a campanha

O primeiro passo conhecer o leilo da sua palavra-chave no Google,

utilizando o Adwords (ferramenta do Google para gesto de links
patrocinados). Digamos por exemplo que o custo mdio por clique em uma
determinada palavra-chave ou conjunto de palavras-chaves seja de R$
0,30.

Projetando as vendas e taxa de converso

Vamos definir que a campanha ter durao de um ms e atrair 20mil

visitantes para a landing page. Com uma converso estimada de 3%,
teramos 600 produtos vendidos. Como o lucro de cada produto de R$
80,oo, teramos uma margem de contribuio de R$ 48.000,00. Chamo de
MC, pois haver a incidncia dos custos de produo e o pagamento dos
cliques.

Definindo o oramento da campanha

Dessa margem de contribuio, 20% ser investido na campanha, ou R$

9.600,00. Esse valor ento passa a ser o seu oramento de campanha. A
verba.

Custos adicionais

Os custos adicionais de marketing e servios terceirizados, tais como

produo da landing page, hot site, anncios grficos, horas de
profissionais alocados, dentre outros devem ser considerados.

Vamos supor que para essa campanha o custo de produo seja de R$

8.000,00. Ah, no vamos esquecer de pagar os 20% da agncia no valor de
R$ 1.920,00, que a taxa de administrao da campanha.

Caso voc tenha uma equipe interna que cuide de tudo isso, considere as
horas alocadas dos profissionais. O custo total para a produo da
campanha somam, neste exemplo, R$ 19.520,00.

Resumo:

Projeo de vendas: R$ 48.000,00

Verba de campanha definida: R$ 9.600,00
Custos total de produo: 19.520,00
Resultado obtido: R$ 28.480,00
ROI: 1,46
Custo mximo de clique: R$ 0,48

Custo Mximo por clique:

Seu custo mximo por clique no pode ultrapassar

R$ 0,48
. E esse
resultado obtido pela diviso da verba publicitria e a quantidade de
trfego.

Com o planejamento financeiro, mtricas, objetivos definidos e a landing

page pronta s por a campanha para rodar, acompanhar os resultados e
fazer ajustes, se necessrio. Como calcular tudo isso? simples: use o
CPC
Calculator
que fiz pra voc e divirta-se.

Paulo Sabbanelli
Marketing Digital em So Paulo