Convnio FIESP/SEBRAE

APL de Jias de
So Jos do Rio Preto

Rio de Janeiro - Outubro, 2004

1

Metodologia FIESP

Objetivos:
Micros e
Pequenas Empresas
Aumentar a Competitividade
Criar Processos de Auto-Sustentao

Fortalecimento Contnuo dos APLs

Incrementar
2.1.1 Participao no Mercado
2.1.2 Gesto
2.1.3 Finanas e Crdito
2.1.4 Capital Humano / Empreendedorismo
2.1.5 Inovao Tecnolgica
2.1.6 Aes de Cooperao- Mdio prazo o aumento da
visibilidade e reputao das empresas e dos produtos nos
mercados interno e externo.

Instituies Parceiras

Fiesp/Ciesp: coordenao, convergncia da metodologia, definio

de indicadores
Sebrae: gesto, demanda de treinamento gerencial
Senai: qualidade, processos e tecnologia
CSPD: design
Consultorias contratadas: mercado, produo etc.

Seleo
- Priorizar setores eleitos pelo Frum de Competitividade, no
mbito das aes do PBQP, entre os quais GEMAS e JIAS
- 99% das empresas do setor no Brasil so micro e pequenas.
N
N Funcionrios
Funcionrios

N
N Empresas
Empresas

+32%
430

So Jos Rio Preto

+48%

326

49

Evoluo do Setor
33

Fonte: MTE RAIS

1997
1997

2001
2001

1997
1997

2001
2001

Estrutura do Grupo Piloto

Plo So Jos Rio Preto

Grupo Piloto
Fase I

N Empresas

PO

49

430

PO/Empresa N Empresas
8,78

15
31%

Fase II
PO

N Empresas

PO

280

23
47%

426

Sero referncia para o desenvolvimento das aes do projeto:

Permite se ter uma Amostra da Realidade Local
Gera um ambiente para a construo (entre empresas e destas com as instituies) de:

Aumento de vnculo e confiana (auto confiana, instituies, empresas, colaboradores)

ntobenefcio/ busca do consenso)
Estmulo a construo da cooperao (custo/
e
m e das solues propostas
a
Especializao das Aes das Instituies
d
r
o
b
Realizao e monitoramento da
s meta de crescimento de produtividade

n
a
r
T

Plano de Trabalho e Metodologia

1) Lanamento do projeto: setorial, comportamental

2) Formao do Grupo Gestor
3) Diagnstico: empresas, mercado, tecnologia, cadeia produtiva e
governana
4) Viso de Futuro e Planejamento estratgico: empresas e APL:
- Aes e metas de curto prazo (PAI)
- Aes e metas de mdio e longo prazo
5) Controle, acompanhamento e avaliao

Resultados Quantitativos
Consultoria
Treinamento
Apoio Institucional

META
Aumentar produtividade em 17%

Aumentar receita em 5%

Estratgia de mercado
Comercializao
Marketing
Design

Reduo de custo em 15%

Recursos
Humanos

Gesto
Processos

Treinamento
(Estratgico, Ttico, Operacional)

Diagnstico
Estratgia e
Rivalidade da
Empresa
Condies dos
Fatores (insumos)
Baixa qualificao tcnica
Dificuldade de acesso ao crdito
Sem agenda conjunta com
empresrios locais.
Baixa integrao com universidades
Infraestrutura de C&T orientada pela
oferta
Instrumentos de Poltica Pblica sem
customizao e timing necessrios.

Viso de Oferta
Competitividade Espria
Fraco posicionamento na cadeia.
Modelo mental avesso
cooperao
Conflito de porte
Copiam os lderes

Setores
Correlatos e de
Apoio
Cadeia pouco adensada
Conflito na cadeia
Sem desenvolvimento de fornecedores
Baixo poder de barganha

Condies da
Demanda
Produtos direcionados
populao com renda sujeita s
variaes do PIB
Desconhecimento da
concorrncia.
So comprados e no vendem
Informaes dependem das
informaes de representante.
Falta de crdito para o
pequeno varejo.
9

Principais Aes e
Resultados Qualitativos

10

Principais Aes e Resultados Qualitativos

MERCADO

Aes
Workshop de: Anlise/ posicionamento de mercado (clientes e canais de
distribuio) e de estruturao da rea comercial
Workshops para estruturao da rea de mercado
Apoio a feiras (Feninjer/S.J. Rio Preto)
RESULTADOS

- Aumento do n de clientes
- Maior participao de empresas em feiras
- Novos canais/ novas regies
- Adequao de produtos/ canal e atendimento
a clientes mais sofisticados
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Principais Aes e Resultados Qualitativos

GESTO e PROCESSO

Aes
Gesto: financeira, custos, preos, estoques
Qualidade: controle de processo (peso x perdas), tempo etc.
Indicador de produtividade - VA/PO
RESULTADOS

- Reduo dos prazos de entrega

- Maior comprometimento dos funcionrios com a qualidade do produto
em processo
- Maior motivao/ melhoria do Clima
- Implementao de planilha de custos de produo/ fluxo de caixa
- Implementao parcial de controle de processos (tempo, operador,
retrabalho e desperdcio)
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Principais Aes e Resultados Qualitativos

DESIGN

Aes

Workshop de Gesto do design

Workshop de Colees e linhas
Palestra Tendncias de design de jias
Encontro entre designers e indstrias
RESULTADOS

- Diferenciao de coleo
- Maior vnculo entre mercado - design/ produo (foco no cliente)
- Acesso a informaes p/ desenvolvimento de design
- Sugestes de comunicao visual: organizao e apresentao de
mostrurio e decorao de vitrines

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Atividades Desenvolvidas
Inovao tecnolgica:
Implementao de mostrurio em prata
Reduo de necessidade de capital de giro
Maior segurana

Empreendedorismo:
Realizao do workshop comportamental para desenvolvimento da
conduta orientada para resultados:
- Estabelecimento de metas e objetivos
- Plano de Ao
Capital Humano:
Treinamento (5s e Controle de Qualidade)
Realizao do diagnstico qualitativo e quantitativo para identificao
de demanda de treinamento:
- Ourivesaria, Fundio, Cravao, Relojoaria
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Atividades Desenvolvidas

Com relao a Disponibilizao de informaes de problemas comuns

ao Plo

Palestra Novo cdigo civil

Encontro entre designers e indstrias
Palestra Proteo legal do design
Palestra Tendncias de design de jias
Demonstrao do Software ArtCam
Seminrio Internacional de Design e Prototipagem
Palestra de legislao fiscal e tributria

Com relao a Sustentao das aes

Curso de Viso Estratgica
Curso de Planejamento Estratgico
Workshop para Elaborao do Projeto da Fase II
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Resultados Qualitativos
Adensamento de cadeia

Fornitura
Consultoria
Atacadista
Fabricante liga

Imagem
Realizao do Concurso Nacional de Design - Coroa do Centenrio da
Padroeira do Brasil
Realizao do 1 Frum das Entidades Gestoras do Design de Jias em
SJRP
Visita do Diretor da PROMOS/Milo a SJRP (cooperao
tcnica/exportao)

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Resultados Qualitativos
Cooperao
Misso tcnica Italia:Feira de Vicenza, condomnio Il Tari (Napoli), Promos
(Milo), Embaixada Brasil (Roma).
Stand conjunto: Feninjer, Rio Preto e Bndes
Reputao/Imagem: concurso da coroa do centenrio de Nossa Senhora
Aparecida.
Realizao de treinamentos (Empresrios e funcionrios)
Vendas conjuntas (estamparia e fundio)
Projeto de Condomnio Industrial (compartilhar instalaes, processos, atrair
compradores, adensar cadeia)

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Resultados Qualitativos - Avaliao do Grupo Piloto

Notas atribudas s aes do projeto

Sntese
Design

8,1

Atividades realizadas

7,6

Grupo piloto

7,5

Cooperao

7,4

Mercado

7,4

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FRASES DOS EMPRESRIOS

...antes, os outros empresrios nos viam como concorrentes, agora, eles

percebem a necessidade de uma parceria
...antes do APL, eu me via como um simples prestador de servios,
vendendo s a mo-de-obra, agora a produo tem um carter mais
industrial, voltado para a comercializao
...porque hoje sozinho no nada
...foi a partir de uma notcia no Estado, que o padre descobriu a gente
...o programa permitiu uma aproximao com um grupo grande de
empresrios e atraiu a vinda de fornecedores para a regio
Antes do APL, eu me via como um simples prestador de servios,
vendendo s a mo-de-obra. Agora, sinto a produo com um carter mais
industrial, voltado para a comercializao. Tambm passei a me preocupar
com o design.
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Atividades Desenvolvidas

Sntese
- 208h de atividades coletivas
- 790h de Assessoria individual
- 6 atividades para o Plo de um total de 29
- 280 pessoas capacitadas (empresrios e funcionrios)

20

Resultados Quantitativos

21

Resultados Quantitativos
PREO DO OURO
(em R$/g)*

Feninjer (Jan)

Mostra de SJRP

Dia das Mes

Dia dos Namorados

Feninjer (Ago)

* Descontada a inflao usando o IPCA para R$ agosto 2003

Fonte: IBGE, BM&F.

27

2002
2002

43

2003
2003

27
41
28
32
31
34

- 80% do custo ouro

- Queda de 7% no
consumo das famlias
no perodo

36
34
22

Variao dos Indicadores

2002 /2003 - Grupo de 8
Empresas

VA/PO em mil R$
2002

3,5

3,7

70,7
8,6

1,4

2,5

3,4

1,3

2,8

130,3

5,2

265,7
39,3
107,6
17,9

16,2
4,7

29,2

1,5

Mdia

189,8

10,3

0,9

Var %

10,1
8,0

B
C

VA/PO em mil R$
2003

6,7

10,1
42,2

23

APL de Jias
So Jos do Rio Preto
FASE II
Maio 04 - Ago. 05

24

Objetivos Gerais

9
9

Feito

CURTO PRAZO ( 8 MESES ):

Aumentar Receita no Mercado Local
Diminuir Custos
Disponibilizar informaes para problemas comuns ao Plo

Precisa ser Feito

MDIO PRAZO ( 3 ANOS ):

Ampliar o programa para outras empresas
Participao nos mercados externos
Adensar a Cadeia Produtiva ( Setores Correlatos e de Apoio e
Infra-estrutura de prestao de servios especializados )
Criar as condies para o surgimento de um processo autosustentado de incremento contnuo da competitividade

Precisa ser Feito

LONGO PRAZO ( 6 ANOS ):

Tornar o Plo de So Jos do Rio Preto referncia no
mercado de Jias: Visibilidade, Reputao e Marca

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