O marketing pessoal como ferramenta para crescimento profissional

MARKETING PESSOAL - CONCEITOS E APLICAO

O que o Marketing Pessoal?
Essa ainda uma pergunta feita por muitas pessoas. Pois bem, a prpria palavra
"marketing", por sinal de origem estrangeira, ainda no totalmente compreendida.
Ainda hoje pessoas associam esta palavra a vendas. No exatamente isso, mas
seguindo esse raciocnio, seria "Venda Pessoal". Vamos l ento. O que seria essa
"Venda Pessoal"? Poderia ser como ns nos vendemos para o mundo. Mas este
tambm no um conceito adequado. Resumindo: Marketing Pessoal como o
mundo nos v. E a partimos para um problema muito srio. Se o mundo no nos v
bem, ou como gostaramos que vissem, possvel que ns realmente no estejamos
adequados a certas "normas" ou somente no saibamos salientar nossas qualidades.
O Marketing Pessoal todo o conjunto de qualidades, aptides, e tambm nosso
carter e personalidade. Quando a maioria das pessoas se preocupa com o Marketing
Pessoal, simplesmente preocupam-se com a aparncia pessoal. As roupas e a postura
basicamente. S que o Marketing Pessoal muito mais do que isso. Quando se diz
que uma pessoa tem um bom Marketing Pessoal, no significa dizer que ela est bem
apresentada ou bem vestida. Significa muito mais, ter uma boa imagem. O que
diferente de ter uma boa impresso, que tambm muito importante. Ento temos que
o conceito de imagem maior do que o de visual. A imagem que as pessoas
tem sobre voc muito mais do que a roupa que voc veste. Pense nisso.
Vamos tratar da roupa ento. Parece ser um tabu. Mas no . Todas as sociedades
vivem sob algum regime de regras, normas e condutas. Voc pode ser gtico, punk,
fanqueiro e etc. O que voc no deve impor ao resto do mundo que compartilhe do
mesmo pensamento. Se estamos falando de mercado de trabalho, o melhor no
cometer excessos. Enquanto estamos vivendo os momentos coletivos, no bom usar
roupas extravagantes. Roupas muito colorida, muito curta no caso das moas,
camisas que expressem preferncias, como de times de futebol ou com dizeres de
pensamentos polticos, no so adequadas para o meio profissional. Como j disse,
no que voc no possa expressar o seu pensamento. O que no pode ocorrer
voc causar conflitos desnecessrios na sua atividade laborativa. No caso de
entrevistas de emprego, procure saber antes o perfil de vesturio dos funcionrios que
j trabalham na empresa, s vezes o terno tambm pode impactar de modo foroso na
hora
da
entrevista.
Mas onde mais est relacionado o Marketing Pessoal? O que as empresas tentam
descobrir sobre voc na hora da entrevista? Na verdade so muitas. Vou enumerar as
dez
mais
importantes
para
que
voc
se
guie:
1- Projeto Pessoal - todo mundo tem sonhos e metas a realizar. As empresas gostam
de saber disso. E tambm como voc est agindo para o cumprimento delas.
2 - Currculo - muito importante um currculo bem feito. Enxuto e valorizando os
pontos fortes. Lembre-se de que ele na maioria das vezes chega antes de voc. Ele
tem que ser algo que estimule a empresa a conhec-lo pessoalmente.
3 - Falar bem - saber o que falar, falar corretamente (pelo menos o portugus), e
claro,
idiomas

sempre
ponto
a
favor.
4 - Regras de etiqueta - nada de mais. So aquelas palavrinhas mgicas que nossos

pais e avs nos ensinaram quando ramos crianas, o detalhe do vesturio j

comentado
e
uma
postura
adequada.
5 - A primeira impresso - no caso de entrevistas, chegue quinze minutos antes,
esteja preparado (procure saber sobre a empresa) e controle a ansiedade.
6 - Perfil empreendedor - as empresas gostam muito: inteligncia emocional,
educao continuada, "Network" (como voc est com sua rede de relacionamentos) e
o
seu
nvel
de
atualizao.
7 - Controle e organizao pessoal - organizao do tempo, organizao financeira
pessoal,
investimentos
futuros
e
prximas
aquisies.
8 - Leitura - leitura profissional, leitura diria (atualidades) e leitura de cabeceira.
muito
importante
que
voc
consiga
tempo
para
a
leitura.
9 - Internet - quais os sites voc mais visita? Como o seu e-mail profissional
(gato_sarado@provedor.com)?voc
usa
a
internet
para
fazer
cursos?
10 - tica e responsabilidade social - hoje em dia, as empresas do valor para
aqueles profissionais que conseguem fazer alguma atividade social, seja religiosa,
esportiva, ou de carter beneficente. No adianta entrar para o coral da igreja no dia
anterior.
Existe um algum que pode cuidar da sua carreira. voc mesmo. Ento anote a o
resumo da pera: seja proativo, saiba trabalhar em equipe, mantenha-se organizado e
crie
suas
metas
pessoais.
Marketing pessoal x autoconhecimento x desenvolvimento pessoal.
Conhecer as pessoas e os ambientes que vamos enfrentar importante, mas
conhecer a ns mesmos o mais importante. Para ser um grande "orador" e
conquistar pessoas necessrio o autoconhecimento.
Para conquistar pessoas, dominar completamente o pblico e se tornar um grande
"orador" preciso conhecer seus limites, suas capacidades, seus pontos fortes e
fracos, sua voz, seu conhecimento sobre o assunto, sua postura, seus gestos, suas
expresses, seu vocabulrio e at mesmo seu olhar e seu sorriso. Assim saber
exatamente aonde poder ir e o momento de parar. Saber como fazer e o porqu de
cada movimento em sua apresentao.
Mas e como se obtm esse autoconhecimento? Existem vrias formas, com ajuda de
livros e at cursos, ou pesquisas individuais e exerccios que poder fazer sozinho.
Mas os exerccios precisam estar de acordo com o que realmente voc acredita, ou
seja, o modo que voc se v e se enxerga e no o que as outras pessoas veem e
enxergam.
Normalmente existe uma grande diferena entre a percepo que voc tem de si
mesmo e a forma como os outros o avaliam. O problema que esta diferena pode
representar um grande prejuzo para sua carreira e dificuldades em sua vida pessoal.
Muitas pessoas definem-se como perfeccionistas, acreditando ser isso uma de suas
mais importantes qualidades. No entanto, quem convive com estas pessoas podem
estar insatisfeitas com estas caractersticas, por tornar a vida delas difcil. Algumas se

consideram sinceras, mas o que as outras consideram mesmo que elas so

extremamente crticas.
Uma janela para o auto conhecimento
Existe um modelo de auto conhecimento, a chamada "Janela de Johari", criada por
dois psiclogos americanos, Joseph Luft e Harrington Ingham, h cerca de 50 anos,
que mostra a interao entre nossa auto percepo e a maneira como os outros nos
veem.Criar sua prpria Janela de Johari, pode ser uma forma para verificar o quanto
sua auto percepo est alinhada com a imagem que os outros tm de voc.
A Janela de Johari dividida em quatro quadrantes, veremos a seguir o que significa
cada uma destas partes.
EU PBLICO
Este primeiro quadrante, chamado de eu aberto ou eu pblico, formado por sua auto
percepo e pela maneira como os outros percebem voc. Quanto mais informaes
sobre si mesmo voc disponibilizar para as pessoas maior transparncia haver nas
relaes.
EU FECHADO
Esta nossa rea secreta, neste quadrante esto includas as informaes e
caractersticas pessoais que somente voc conhece sobre si mesmo. E s voc
mesmo quem pode decidir o que ir revelar ou no aos outros. Muitos mal
entendidos poderiam ser desfeitos se voc se mostrasse mais e se abrisse mais para
as pessoas com quem convive.
EU CEGO
Esta nossa rea cega. Aquela rea de nossa vida que desconhecemos em relao
ao que os outros percebem de ns. Quando temos um baixo nvel de relacionamento
interpessoal, a tendncia que as pessoas no exponham o que pensam de ns, e
com isso ficamos sem ter feedback. Ficar mais atento s mensagens transmitidas
pelas pessoas em relao a ns ajuda a diminuir esta rea do eu cego.
EU DESCONHECIDO
O eu desconhecido compreende o campo de nosso inconsciente, daquilo que tanto
voc desconhece sobre si mesmo, como tambm os outros desconhecem sobre voc.
Desenvolver um maior autoconhecimento atravs do estudo de suas prprias atitudes,
muitas vezes sem nexo aparente, ou se necessrio atravs de anlise pode ajudar
muito a diminuir esta rea em sua vida.
Para desenvolver um programa de Marketing Pessoal fundamental que os
profissionais trabalhem melhor o autoconhecimento, procurando ampliar a rea do eu
pblico e diminuir as reas do eu cego, do eu fechado e do eu desconhecido.
O desequilbrio entre estas reas certamente ir prejudicar sua carreira profissional,
como tambm sua vida e relacionamentos pessoais. Como orientao bsica, a seguir
um conjunto de sete dicas para melhorar nosso marketing pessoal baseado no estudo
da Janela de Johari:
Faa um levantamento de todas as caractersticas positivas e negativas sobre sua
pessoa; seja transparente, torne pblico o maior nmero de caractersticas sobre sua
pessoa no seu ambiente de trabalho e pessoal, tomando o cuidado de no prejudicar
sua imagem expondo informaes desnecessrias e inadequadas ao contexto;

mantenha um grupo restrito de pessoas no trabalho e na vida pessoal em que possa

compartilhar um nmero maior de informaes recprocas, isto gera confiana mtua e
possibilita uma maior abertura pessoal; procure dar abertura s pessoa para falar de
voc mesmo, pea feedback, procure deixar as pessoas vontade e com liberdade
para falar sobre voc, assim, diminuir a sua rea cega, pelo menos saber mais o
que os outros acham de voc e poder se beneficiar dessas informaes, corrigindo
erros; pergunte mais as pessoas sobre si mesmo, e preste bastante ateno nas
respostas; desenvolva alguma forma de auto conhecimento, leia mais sobre o assunto,
descubra-se mais, conhea-se mais; defina todas as reas que precise mudar, e crie
disposio e vontade para fazer a mudana.
Os cuidados com a imagem pessoal
H um certo preconceito generalizado quanto ao termo marketing pessoal. Muitos
veem a prtica como autopromoo e adoo de posturas artificiais.
O marketing pessoal, entretanto, nada mais que o cuidado com a imagem pessoal.
Quantas vezes voc achou que estava causando uma boa impresso e quando teve
um feedback viu que, pelo contrrio, causou uma pssima impresso? Quantas vezes
voc quis se expressar de uma forma, mas na hora H, acabou sendo vtima da
insegurana e da timidez e no se manifestou da forma como gostaria? Quantas
vezes voc ouviu de pessoas ntimas, colegas de trabalho, chefes, crticas de
comportamentos e atitudes que voc jamais imaginou que tinha ou que fossem, de
alguma forma, negativos?
O objetivo principal do marketing pessoal aumentar o autoconhecimento e tornar a
pessoa consciente da forma como se manifesta para que possa manter a sua imagem
pessoal e profissional positiva. O autoconhecimento mostrar a realidade, ou seja,
como voc est se manifestando de fato, e no como voc acha que est interagindo.
Tornaro evidentes os pontos falhos na apresentao pessoal, focos de insegurana,
como tambm os pontos fortes.
Trabalhando com o marketing pessoal, a pessoa passa a ficar mais atenta e
consciente de sua manifestao, podendo identificar falhas no momento em que elas
ocorrem e at podendo corrigi-las a tempo. A ltima etapa organizar um plano de
desenvolvimento, com base no diagnstico feito na fase do autoconhecimento. A
pessoa ento, planeja a melhora dos pontos falhos, por exemplo, sente-se
extremamente insegura ao falar em pblico e isso prejudica sua vida profissional, ela
pode planejar um curso de oratria ou teatro.
No valorizar a imagem pessoal negligenciar os resultados que se obtm resultantes
dela. H uma frase de Ralph Waldo Emerson que exprime bem a importncia dos
cuidados com a imagem: O que voc ecoa to alto em meus ouvidos que no
consigo ouvir o que diz. Ou seja, se voc tem alguma insegurana, ou h alguma
falha em sua apresentao pessoal, no importa o que voc diga, ou artificialmente
tente demonstrar, o que voc ficar evidente, principalmente atravs da
comunicao no verbal, a linguagem corporal e inmeros outros detalhes que,
principalmente em relaes profissionais, tendem a ser delicadas e altamente
suscetveis s aparncias, so importantssimos.