http://dx.doi.org/10.

1590/1982-4017-140210-3213

RETRICA, ARGUMENTAO
E DISCURSO EM RETROSPECTIVA
Maysa de Pdua Teixeira Paulinelli*
Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil
Resumo: Neste trabalho, propomos a elaborao de uma retrospectiva dos estudos da
argumentao de procedncia retrica, com vistas reconstruo crtica dos percursos
trilhados desde o mundo clssico, at as pesquisas mais contemporneas no mbito da
Anlise do Discurso. Discorremos inicialmente sobre a retrica clssica e, sem seguida,
apresentamos os postulados da Nova Retrica, de Cham Perelman, e da argumentao no
discurso, de Ruth Amossy. Aps identificar e correlacionar os principais aspectos de cada
corpo terico, conclumos que a Nova Retrica um modelo filosfico cujas categorias
apresentam dificuldades prticas de operacionalizao, devido a seu alto grau de
abstrao. Dessa forma, ao articular os postulados filosficos de Perelman e as
contribuies da Anlise do Discurso, Amossy promove um notvel avano no campo dos
estudos da argumentao, fornecendo ao pesquisador um referencial terico-metodolgico
que permite a realizao de uma ampla anlise lingustico-discursiva de diversos corpora
de natureza persuasiva.
Palavras-chave: Retrica. Persuaso. Argumentao. Discurso.

1 INTRODUO
Neste trabalho, prope-se uma reviso dos estudos desenvolvidos em torno da
argumentao de procedncia retrica, com vistas reconstruo crtica dos percursos
trilhados desde o mundo clssico, at as pesquisas mais contemporneas no mbito da
Anlise do Discurso.

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Os estudos sobre argumentao compem um campo vasto, complexo e

multidisciplinar, j que o prprio ato de argumentar encontra espao em todos os
lugares onde exista a abertura para a dvida e para o conflito, em que no se disponha
de uma verdade definitiva a respeito de um dado. Tal abertura faz com que a matria
seja do interesse de diversas reas do conhecimento humano, como o Direito, a
Sociologia, a Filosofia e as Cincias da Linguagem, embora apenas recentemente tenha
alcanado o estatuto de objeto legtimo de investigao lingustica.
Dada a complexidade e a abrangncia desse domnio, selecionamos como objeto
de estudo a Nova Retrica, de Perelman, que, ao retornar tradio clssica e recuperar
fundamentos da retrica e da dialtica, elabora um trabalho original, denso, de
importncia inquestionvel para juristas, filsofos e linguistas, e o trabalho de Ruth
Amossy, cujos esforos tm sido direcionados no sentido de propor uma articulao dos
postulados da Nova Retrica aos instrumentos de uma anlise lingustica de vis
*

Doutora em Lingustica e Lngua Portuguesa PUC-MINAS. Ps-doutoranda na Universidade Federal

de Ouro Preto UFOP. Email: maysapadua@yahoo.com.br.
PAULINELLI, Maysa de Pdua Teixeira. Retrica, argumentao e discurso em retrospectiva. Linguagem em
(Dis)curso LemD, Tubaro, SC, v. 14, n. 2, p. 391-409, maio/ago. 2014.

discursivo, com avanos considerveis para as pesquisas em argumentao. Com isso,

exclumos de nossa apreciao outras teorias que, em maior ou menor grau, se dedicam
ao estudo da argumentao, como por exemplo, a Semiolingustica (CHARAUDEAU,
2009) e a Pragmtica Sociolgica e Filosfica do Agir Comunicacional (HABERMAS,
1990).
Antes de adentrarmos o campo das teorias contemporneas, importante
apresentar os fundamentos retricos que serviram de base aos constructos posteriores.
Por isso, abordamos tambm em nosso trabalho as origens retricas da argumentao.
2 HISTRIA DAS TEORIAS E DEBATES
Atribui-se a Aristteles, na Antiguidade clssica, a sistematizao dos estudos
sobre os meios de persuaso em quatro dimenses argumentativas: a demonstrao, a
retrica, a sofstica e a dialtica (MENEZES, 2004). Nesse momento, a retrica gozava
de grande prestgio no meio social, pois estava em consonncia com o perfil
democrtico da sociedade ateniense.
Mais adiante, durante a Idade Mdia, a retrica perde o status adquirido com a
sistematizao de Aristteles, o que encontra justificativa na moral crist em vigor no
mundo medieval, que pregava um conceito absoluto de verdade. Para Reboul (2004),
contudo, a retrica desenvolveu-se durante todo esse perodo, na literatura profana e at
mesmo na pregao da Igreja.
Mudanas fundamentais ocorrem no interior do programa retrico com o advento
da Idade Moderna. Sob o impulso da racionalidade cientfica, promoveu-se uma ciso
entre a dialtica, cujo raciocnio foi plenamente identificado com o cientificismo em
voga, e a retrica, agora esvaziada da concepo de discurso com vistas a persuadir,
para reduzir-se ao estudo dos meios de expresso ornados e agradveis da Potica
(REBOUL, 2004).

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No sculo XVII, Descartes lana a concepo de dvida metdica, segundo a qual

se considera falso tudo o que no verdadeiro, includo a o verossmil, de onde parte o
raciocnio retrico. Posteriormente, o positivismo, seguindo a esteira de Descartes,
condenou a retrica em nome da verdade cientfica, enquanto o romantismo a rejeitou
em nome da sinceridade. Nesse mundo dominado pelo racionalismo, no havia lugar
para uma forma de raciocnio assentada no provvel, em prejuzo do certo e do
verdadeiro. Em vez de ocupar-se com a retrica e com opinies enganadoras,
acreditava-se que seria mais proveitoso para o homem buscar o conhecimento da
verdade, com amparo na filosofia de cunho racional (MENEZES, 2004).
A partir da, a retrica viveu um perodo de esquecimento quase completo, para
ser novamente recuperada somente a partir do final dos anos de 1950, juntamente com o
desenvolvimento dos meios de comunicao de massa e a consolidao dos Estados
democrticos. Essa retomada se deve, sobretudo, a Perelman que, em 1958, publica,
juntamente com Olbrechts-Tyteca, uma compilao dos estudos que vinha
desenvolvendo acerca das tcnicas discursivas empregadas a fim de se promover, ou
reforar, a adeso dos espritos s teses que lhes so apresentadas. Esses estudos,
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elaborados no mbito da Escola de Bruxelas, representaram uma tentativa de

recuperao dos postulados da retrica e da dialtica para a anlise argumentativa, ao
mesmo tempo em que se constituram como forma de oposio concepo cartesiana
de razo e de raciocnio (PLANTIN, 2002).
Apesar da grandiosidade da obra de Perelman, Amossy (2002) explicita que seu
lanamento teve impacto reduzido e influncia muito limitada no cenrio lingustico dos
anos de 1960 e 1970. Plantin (2002) esclarece que a nfase conferida pelo autor ao
gnero judicirio e ao discurso filosfico fez com que sua pesquisa agradasse
especialmente aos crculos especializados de filsofos do Direito, e que ficasse
circunscrita a esse meio.
Ademais, as Cincias da Linguagem ainda sentiam a influncia do estruturalismo
de Saussure. Ao privilegiar o estudo da lngua como um sistema, essa perspectiva
implicava que o uso fosse excludo do campo da investigao cientfica. Amossy (2005)
relata que, na medida em que a utilizao da linguagem em contexto no podia ser
objeto de uma pesquisa legtima, a dimenso retrica escapava necessariamente ao
trabalho dos linguistas.
Paralelamente ao programa de Perelman, a argumentao de procedncia retrica
retorna cena de forma indireta, atravs dos estudos da filosofia analtica anglosaxnica, quando ento se consolida uma tendncia de se estudar no somente o sistema
da lngua, mas tambm o enunciado em contexto. Austin (1970) lana a noo de ato
ilocucional, em que uma ao atrelada a uma palavra, e de ato perlocucional, que
consiste em produzir um efeito sobre aquele a quem se dirige. Essa concepo de
linguagem como ato dotado de uma fora permite a retomada de uma tradio retrica
secular cujo interesse estava perdido (PLANTIN, 2002). Em torno dessa concepo de
Austin de que o dizer implica um fazer, desenvolveu-se a Pragmtica, a qual designa
menos uma disciplina precisa que um modo de apreenso da linguagem.

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interessante observar que, segundo Plantin (2002), a Anlise do Discurso

manteve-se inicialmente distante dessa revitalizao nos estudos da argumentao, pois
estava voltada para questes polticas e ideolgicas, na esteira de trabalhos propostos
por pensadores como Althusser, Deleuze, Foucault, Lacan e Pcheux. Plantin (2002)
esclarece ainda que a Anlise do Discurso praticada entre os anos de 1960 e 1970
instala a poltica na teoria do discurso, considerando que as noes de sujeito, de
sentido, de escolha e de inteno, fundamentais para a retrica aristotlica assim como
para a Nova Retrica de Perelman, eram consideradas excessivamente tradicionais,
conservadoras e reacionrias, por derivarem de uma viso de mundo clssica.
Partindo das consideraes filosficas a respeito da argumentao e aliando-as aos
elementos prprios das Cincias da Linguagem, as teorias da argumentao propostas
desde ento desenvolveram seus fundamentos e implicaes, cada qual elegendo pontos
de interesse especficos e trabalhando com orientaes diferentes, apropriando-se do
conhecimento legado pelos clssicos e criando ramificaes que podem, em graus
diferentes, contribuir para o entendimento da argumentao no seu sentido mais amplo.
Nesse sentido, podem ser citadas a Teoria da Argumentao na Lngua, de Oswald
Ducrot (DUCROT, 1989), a Pragma-Retrica, de Marcelo Dascal (DASCAL, 2006), a

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Pragma-Dialtica, de van Eemeren e o grupo de Amsterd (van EEMEREN;

HOUTLOSSER, 2004), entre outras.
Destacamos, entre essas teorias, a pesquisa de Ruth Amossy, considerada a
sucessora de Perelman na recuperao dos estudos retricos, ao propor uma teoria de
anlise da argumentao em uma vertente discursiva, partindo de clssicas
consideraes filosficas e aliando-as aos elementos prprios das Cincias da
Linguagem.
Na sequncia, apresentamos uma sntese programtica sobre a Retrica, que foi o
modelo filosfico fundador das teorias de argumentao selecionadas como objeto de
nosso trabalho.
3 RETORNO S ORIGENS: A ARTE RETRICA
O nascimento da retrica tradicionalmente atribudo ao siciliano Crax e
remonta ao sculo V a.C., a um perodo histrico caracterizado pela transio de um
governo tirnico para um regime democrtico. Nesse perodo, inmeros conflitos
judicirios foram travados por cidados que, despojados de seus bens pela tirania,
recorriam justia na tentativa de reav-los. Contudo, no se conhecia a figura do
profissional da advocacia como se conhece nos dias atuais, de forma que os cidados
que buscassem a soluo de seus conflitos no judicirio deveriam providenciar por si
mesmos a sustentao de suas teses (REBOUL, 2004).
Atentos a essa crescente necessidade prtica de elaborao discursiva, Crax e seu
discpulo Tsias, por volta de 465 a.C., lanaram o primeiro tratado metdico sobre a
arte da palavra um manual que apresentava, de forma didtica, lies de como bem
sustentar uma tese em juzo, com vistas a vencer qualquer demanda (REBOUL, 2004).
Nesse momento, a retrica, entendida como a arte de persuadir, adquiria cada vez
mais prestgio, pois existia a crena de que aquele que dominasse suas tcnicas seria
capaz de convencer qualquer pessoa de qualquer coisa. Portanto, naquele contexto
judicirio, a praxis indicava que a causa vencedora em um conflito judicial no tinha
que ser necessariamente a mais justa, mas com certeza, a mais eficientemente sustentada
em juzo, o que permite a observao de que a retrica no argumenta a partir do
verdadeiro, mas do verossmil (REBOUL, 2004).

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Da Siclia, ento dominada pelos gregos, a retrica migrou para Atenas e l

encontrou terreno frtil para o desenvolvimento de seus postulados, com o
florescimento da polis grega, onde as decises polticas eram tomadas mediante ampla
participao popular, em debates coletivos organizados para que as pessoas pudessem
exercer seu direito de livre opinio e expresso, no interior de um quadro institucional
dotado de leis (AMOSSY, 2002).
Considerando esse contexto em que nasceu e se desenvolveu a retrica, torna-se
plenamente compreensvel o realce que os pesquisadores do a seu carter sociocultural
de instrumento de exerccio da cidadania que, segundo Amossy (2006), permitia tanto a
boa marcha da justia, pelo manuseio da controvrsia, como o bom funcionamento da
democracia, pela prtica da palavra pblica.

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Paralelamente retrica, desenvolveu-se tambm na Antiguidade clssica o

programa conhecido como sofstica. Nesse domnio, a persuaso do outro pela
linguagem um alvo a ser alcanado a qualquer custo. Percebe-se, assim, uma
semelhana entre retrica e sofstica no que diz respeito aos objetivos pretendidos, que
a persuaso, mas o repertrio de estratgias permitidas por esta ltima bem mais
amplo. Ambas tm em comum a utilizao de tcnicas discursivas para persuadir, mas o
campo de atuao da sofstica para a consecuo desses fins bem mais malevel e
muitas vezes dispensa um compromisso com a verossimilhana (REBOUL, 2004). A
busca da vitria a qualquer custo, desvinculada de um ideal de verdade, rendeu
inmeras crticas aos sofistas, mas, segundo Reboul (2004), no se pode deixar de
reconhecer as contribuies filosficas que essa forma de pensar legou paras os modelos
de anlise argumentativa desenvolvidos posteriormente, notadamente no aspecto de que
a verdade um acordo entre interlocutores: acordo final, que resulta da discusso e, ao
mesmo tempo, acordo inicial, sem o qual a discusso no seria possvel.
Reboul (2004) aponta tambm pontos de contato entre a retrica e a dialtica. Na
filosofia aristotlica, segundo Reboul (2004), uma e outra estariam em um mesmo
plano, uma no se submetendo outra. Ambas so capazes tanto de provar uma tese
quanto o seu contrrio; ambas so universais, no sentido de no serem cincias, mas
tcnicas que buscam identificar o que cada caso tem de persuasivo; ao contrrio da
sofstica, as duas so capazes de fazer a distino entre o verdadeiro e o aparente; por
fim, tanto uma quanto a outra utilizam dois tipos idnticos de raciocnio argumentativo,
que so a induo e a deduo. As afinidades entre as duas tcnicas so tantas e to
decisivas que quase nos fazem crer que se trata de uma s disciplina. Contudo, Reboul
esclarece que a retrica pode ser uma aplicao da dialtica:
Retrica e dialtica so, pois, duas disciplinas diferentes, mas que se cruzam como dois
crculos em interseco. A dialtica apenas um jogo intelectual que, entre suas possveis
aplicaes, comporta a retrica. Esta a tcnica do discurso persuasivo que, entre outros
meios de convencer, utiliza a dialtica como instrumento intelectual. (REBOUL, 2004, p.
39).

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Parece-nos relevante tecer ainda algumas consideraes a respeito de duas

questes pontuais dignas de ateno especial: a primeira delas diz respeito dimenso
linguageira da retrica aristotlica e a segunda, s relaes entre auditrio e gneros
oratrios.
Em primeiro lugar, como afirma Reboul (2004), a Retrica concebe a
argumentao como o ato de destinar a palavra a um auditrio, submetendo a ele teses
no necessariamente verdadeiras, mas verossmeis e razoveis. Segundo Amossy
(2006), essa caracterstica da retrica se justifica porque interessa a ela o que faz parte
do humano, e o que resulta do homem quase sempre da ordem do verossmil, do
opinvel, do plausvel. Nesse territrio, em que a verdade absoluta no pode ser
garantida, a retrica encontra seu lugar, permitindo ao homem desenvolver raciocnios e
comunicar-se com segurana relativa, garantida por normas mnimas de racionalidade.
Por isso, ela exercitada em todos os domnios onde se delibera com liberdade para se

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chegar a uma deciso, no com fundamento em uma verdade absoluta, mas com base no
que razovel.
Amossy (2006) afirma que, da prpria delimitao do objeto da retrica clssica,
sobreleva sua dimenso linguageira: trata-se de um discurso que s tem razo de existir
no interior de um processo de interao, onde um locutor se amolda imagem do
alocutrio, a fim de agir sobre o seu pensamento. Portanto, Aristteles j postulava o
dizer como fazer, muito antes do advento da Pragmtica (AMOSSY, 2006).
Trata-se, ainda, de uma atividade verbal que mobiliza tcnicas e estratgias para
atingir seus fins de persuaso, por acreditar na capacidade de raciocnio logos do
auditrio. Entretanto, no se pode perder de vista que o logos no , para Aristteles
(1998), mais que um dos polos da empresa de persuaso retrica: o logos (apelo razo
por meio dos argumentos), juntamente com o pathos (procedimentos que visam a
suscitar as paixes do auditrio) e o ethos (carter moral que o orador deve apresentar
no prprio discurso), compe uma trade probatria fundamental (MENEZES, 2004).
Lembramos que, para Aristteles, as provas de persuaso fornecidas pelo
discurso so de trs espcies: umas residem no carter moral do orador; outras no modo
como se dispe o ouvinte; e outras, no prprio discurso, pelo que este demonstra ou
parece demonstrar. (ARISTTELES, Ret. I, 1348b).
A posio ocupada pelo conceito de auditrio na retrica clssica tambm um
ponto a ser sublinhado. Aristteles (1998) classifica os discursos em trs grandes
gneros oratrios, a saber, o deliberativo, o judicirio e o epidtico, de acordo com as
funes que os auditores tm de desempenhar em cada um deles: deliberar, julgar ou
simplesmente usufruir, como espectador, do desenvolvimento oratrio.
Estabelecidas as bases sobre as quais se desenvolveu o estudo da argumentao na
Antiguidade clssica, partimos agora para a exposio do legatrio mais ilustre,
contemporaneamente, de toda essa tradio filosfica: Cham Perelman.

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4 A NOVA RETRICA: UMA LGICA DOS JUZOS DE VALOR

Cham Perelman atribui a sua teoria da argumentao a denominao Nova
Retrica. Alm de homenagear a tradio clssica em que foi inspirada, a designao
mostra a preocupao do autor em deixar clara a aproximao existente entre sua nova
teoria e a retrica aristotlica, onde buscou matria-prima para a criao de seus
postulados. Por outro lado, poderamos questionar por que Perelman no intitulou seu
trabalho de Nova Dialtica, j que boa parte do contedo da Nova Retrica concerne s
provas que Aristteles chama de dialticas e, por esse motivo, aparentemente, haveria
uma maior proximidade entre o novo modelo e a dialtica. O uso de dialtica,
contudo, poderia acarretar confuses, devido aos vrios significados que foram
adicionados a esse termo no decorrer do tempo. O mesmo no se d com a palavra
retrica, que, como j se discutiu, caiu em desuso por longo perodo (MOSCA, 2001).
Entretanto, o principal motivo da aproximao entre a teoria da argumentao de
procedncia perelmaniana e a retrica aristotlica a nfase no fato de que em funo
de um auditrio que qualquer argumentao se desenvolve, pois a ideia de adeso e de
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espritos aos quais se dirige um discurso, to importante para a abordagem de Perelman,

tambm preocupao central na retrica antiga. Para Amossy (2002), se Perelman
prefere denominar seu trabalho retrica em vez de dialtica, no seno em virtude da
relao constitutiva da palavra ao auditrio.
Apesar da meno explcita retrica, errneo pensar que sua obra limita-se a
uma releitura dos clssicos gregos e latinos. Na verdade, ao se apropriar dos elementos
oriundos desses modelos, Perelman, como resultado de suas pesquisas, constri um
domnio original, coerente com as peculiaridades de seu tempo e conectado s
inovaes que as Cincias da Linguagem apresentavam no mesmo perodo em que
desenvolvia suas pesquisas.
Em alguns aspectos, seu trabalho chega a ultrapassar os limites dessa retrica
antiga. Em outros, restringe-o, na medida em que no desenvolve alguns pontos, como,
por exemplo, o aspecto da eloquncia, j que o foco na compreenso do mecanismo do
pensamento justifica uma maior preocupao com as tcnicas de raciocnio do que com
a maneira pela qual se efetua a apresentao pblica do discurso, no que se refere aos
seus elementos no verbais. O interesse pelas tcnicas argumentativas, contudo,
justifica-se em funo do resultado obtido por meio delas. O objeto de anlise da teoria
da argumentao perelmaniana, portanto, composto pelos recursos discursivos para se
obter a adeso das mentes, com nfase na tcnica que utiliza a linguagem para persuadir
e convencer (PERELMAN; OLBRECHTS-TYTECA, 1996).
Uma das preocupaes centrais de Perelman (1987) a de evidenciar que existem
outras formas possveis e igualmente vlidas de pensamento que no s o raciocnio
lgico. A crena na superioridade da lgica foi um dos fatores responsveis pelo
esquecimento quase completo da retrica por longos perodos, o que para Perelman era
inaceitvel. Por isso, em sua obra, parte da concepo de que, entre a demonstrao
cientfica e a demonstrao arbitrria das crenas, h uma lgica do verossmil,
representada pela argumentao. Assim como Aristteles (1998), Perelman (1987)
entende que o campo da argumentao o campo do verossmil, do plausvel, do
provvel.
A fim de ressaltar as caractersticas particulares da argumentao e os problemas
inerentes a seu estudo, Perelman apresenta uma distino inicial entre demonstrao e
argumentao, de onde resultam consequncias sociolgicas fundamentais para o
pensamento que ir desenvolver ao longo de toda a sua obra:

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A argumentao essencialmente comunicao, dilogo, discusso. Enquanto a

demonstrao independente de qualquer sujeito, at mesmo do orador, uma vez que um
clculo pode ser efetuado por uma mquina, a argumentao por sua vez necessita que se
estabelea um contacto entre o orador que deseja convencer e o auditrio disposto a escutar.
(PERELMAN, 1987, p. 235).

Observa-se que a ateno para a forma como os argumentos so recebidos pelos

alocutrios desloca o olhar do pesquisador do eixo da produo para o eixo da recepo
do discurso, pois necessrio que o orador desenvolva sua argumentao na medida
adequada para atingir um determinado auditrio, o qual apresenta caractersticas muito
prprias e diferenciadoras, resultantes do tempo e do espao nos quais ele se constitui.
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Ainda no mbito da dimenso sociolgica da argumentao, encontramos em

Perelman e Olbrechts-Tyteca (1996) a reflexo sobre os requisitos necessrios para a
instalao de um debate. Assim, para que uma argumentao se desenvolva,
necessrio o preenchimento de determinadas condies prvias. Uma delas, e
considerada de fundamental importncia, a formao de uma comunidade
intelectual interessada na discusso de determinado assunto. Em outras palavras,
preciso que exista um interesse mtuo na abordagem de uma polmica; que o sujeito
argumentante tenha autoridade ou legitimidade para assumir o posto de orador e que
aqueles a quem se dirige estejam dispostos a formar uma opinio ou modificar a que
j tm sobre determinado assunto. Se a questo tida como fora de discusso para
uma das partes, no h como se instalar a argumentao.
Podemos extrair desse ponto uma informao fundamental sobre uma
caracterstica da argumentao, tambm presente na retrica clssica, que a existncia
inicial de teses conflituosas a serem discutidas. Definindo a argumentao na
contradio discursiva, temos que, alm de linguageira, situada, afetiva, figurativa e
metafrica, ela tambm problematizante (PLANTIN, 2002).
A sociedade, atravs de suas instituies, estabelece regras para a convivncia
entre os indivduos, que regulamentam, inclusive, as formas pelas quais uma conversa
pode ser iniciada. A ttulo de ilustrao, Perelman (1987) fala nas instituies
judicirias e polticas, na organizao das Escolas e das Igrejas, nas festas nacionais ou
religiosas que, periodicamente, permitem evocar determinados assuntos diante de certos
auditrios. (PERELMAN, 1987, p. 236).
Em algumas instncias, o exerccio da argumentao monoplio de pessoas ou
de organismos especialmente habilitados para isso, de modo que, para poder tomar a
palavra, mister possuir uma qualidade, ser membro ou representante de um grupo.
Perante certos auditrios, os problemas de habilitao so minuciosamente
regulamentados. Em um processo judicial, por exemplo, para exercer a prerrogativa da
palavra nos autos, necessrio que o locutor seja um advogado, um Promotor, ou ainda,
que esteja investido do poder institucional de julgar, como o Juiz de Direito.
O exerccio eficaz da argumentao pressupe ainda uma linguagem comum, sem
a qual a interlocuo impossvel. Ao contrrio da demonstrao, em que normalmente
se emprega uma lngua artificial, como a lgebra ou a qumica, por exemplo, a
argumentao desenrola-se sempre em lngua natural.

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Considerar a argumentao em seu mbito sociolgico implica, como j se

afirmou, reconhecer que nesse terreno os raciocnios so desenvolvidos por um locutor
em funo de um alocutrio, nomeados respectivamente, por Perelman (1987), de
orador e auditrio, a exemplo da denominao que essas duas instncias receberam na
retrica clssica.
Alis, um elemento central da Nova Retrica a concepo de que toda
argumentao se desenvolve em funo do auditrio, ao qual ela se dirige e ao qual o
orador deve se adaptar. O auditrio, em Perelman, sempre uma construo do orador e
essa construo se d por meio de um jogo de imagens. Ainda assim, preciso que essa
construo idealizada seja o mais prxima possvel da realidade, pois uma imagem
inadequada do auditrio, resultante de erro, de ignorncia ou de um discurso imprevisto
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de circunstncias, pode ter as mais desagradveis consequncias para o projeto de

persuaso (AMOSSY, 2006).
Perelman verifica que h uma relao estreita entre a qualidade do auditrio e a
qualidade da argumentao, ao contrrio do que defende Aristteles (1998), para quem
quanto mais cientfico for um discurso, mais distante ele est da retrica:
Para ele [Aristteles], quanto mais um discurso cientfico, mais demonstrativo e mais se
afasta da retrica, salvo quando se trata de discutir os princpios de cada disciplina [...]
Mas, segundo o nosso ponto de vista, existe argumentao desde que o discurso no seja
redutvel a um clculo. Ento, no caso de um meio especializado, quer se trate de cientistas,
de juristas, de adeptos de uma ideologia ou de uma religio, indispensvel conhecer o
conjunto das crenas, das aspiraes e das regras sobre o qual existe um acordo e em
relao ao qual todo o recm-chegado tem de ser iniciado. (PERELMAN, 1987, p. 237).

Os alocutrios visados em um discurso argumentativo podem variar quanto ao

sexo, idade, instruo, ao temperamento, enfim, podem estar sujeitos a divergncias
de ordem poltica, econmica, social, etc. Verifica-se, assim, a existncia de uma
tipologia de auditrios, compostos por membros que no compartilham necessariamente
dos mesmos modos de ver e de dizer. Nesses casos, o orador deve renovar habilmente
seu repertrio de argumentos, apelando tambm a valores, crenas e ideais distintos, de
forma a alcanar o maior nmero possvel de mentes. Segundo Amossy (2002), a
empresa da persuaso se mostra especialmente perigosa, e tambm mais interessante,
quando o auditrio possui membros cujos pontos de vista so diferentes.
O conceito de auditrio comporta tambm variaes de ordem quantitativa,
partindo do prprio orador, que se divide em dois na deliberao ntima, at o conjunto
dos seres capazes de razo, quando ento denominado auditrio universal. Este parece
ser, no campo da teoria da argumentao de procedncia perelmaniana, o mais nobre
dos auditrios a serem conquistados. Para alcanar sua adeso, preciso manejar
argumentos os mais prximos possveis da verdade e da lgica. Parece-nos que se trata,
na verdade, de um ideal argumentativo, que no existe na realidade: aqueles que se
dirigem ao auditrio universal no podem supor como admitidos seno fatos objetivos,
verdades incontestveis, valores universais, supostamente admitidos por todos os seres
razoveis e competentes. (PERELMAN, 1987, p. 240).

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399

A relao entre orador e auditrio fundamenta-se na instaurao de um acordo

prvio, que o ponto de partida de toda argumentao. Havendo uma comunidade de
espritos interessada no debate de determinada questo, a instalao de um acordo entre
o orador e o auditrio o primeiro passo para que se possa ter a argumentao, pois o
enunciador s pode desenvolver seu projeto de persuaso conectando seus argumentos a
teses j admitidas pelos ouvintes, sob pena de ser sumariamente rejeitado.
Esse acordo tem por objeto ora o contedo das premissas explcitas, ora as
ligaes particulares utilizadas, ora a forma de servir-se dessas ligaes. Por outro lado,
a prpria escolha das premissas e sua formulao, com os arranjos que comportam,
esto impregnadas de valor argumentativo e se configuram como uma preparao para o
raciocnio que, mais do que uma introduo dos elementos, j constitui um primeiro
passo para a sua utilizao persuasiva (PERELMAN, 1987).

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(Dis)curso LemD, Tubaro, SC, v. 14, n. 2, p. 391-409, maio/ago. 2014.

Escolher as estratgias mais adequadas fundamental porque a adeso

suscetvel de maior ou menor intensidade, uma vez que o assentimento tem seus graus e
uma tese, quando admitida, pode no prevalecer diante de outras, se a intensidade da
adeso for insuficiente. Assim, mesmo concedida a adeso inicial, esta poder ser
negada mais adiante, pois a qualquer momento o auditrio pode discordar do que o
orador lhe apresenta. Pode tambm desconfiar do contedo das premissas ou ainda se
mostrar insatisfeito com o carter tendencioso de apresentao dessas premissas.
As premissas sustentadas pelo orador e previamente admitidas pelos auditores
podero ser do senso comum ou, ainda, prprias aos integrantes de uma determinada
disciplina (cientfica, jurdica, filosfica ou teolgica), e tero estatuto epistemolgico
varivel: ora se tratar de afirmaes elaboradas no seio de uma disciplina cientfica, ora
de dogmas, ora de crenas do senso comum, ora de preceitos ou de regras de conduta
aprovados, ora, pura e simplesmente, de proposies que foram admitidas pelos
interlocutores num estgio anterior da discusso (PERELMAN; OLBRETCHSTYTECA, 1996).
Perelman (1987) lembra que determinados auditrios possuem objetos de acordo
prprios, que podem ter natureza ideolgica ou profissional. Assim, supe-se que o
homem de f admite os dogmas da religio que professa, enquanto o Juiz de Direito
aceita as normas de direito que deve aplicar aos casos que lhe so submetidos.
Entre os objetos dos acordos de crena ou de adeso que podem servir de
premissas intitulados objetos de acordo h duas categorias: a do real, que
comportaria os fatos, as verdades e as presunes, e a do prefervel, includos a os
valores, as hierarquias e os lugares.
A concepo de real varia conforme as opinies filosficas aceitas, mas, na
argumentao, o real se caracteriza por uma pretenso de validade para o auditrio
universal. que, nesse territrio, o objetivo e o universalmente vlido no se definem
como em uma ontologia ou em uma epistemologia, por meio de critrios intrnsecos.
Aqui, o objetivo e o universalmente vlido [...] esto ligados a reaes do auditrio
universal ou, pelo mesmo, quilo que o orador presume destas reaces.
(PERELMAN, 1987, p. 240).
Argumentos baseados em fatos, verdades e presunes postulam, na medida do
que possvel em um domnio como a argumentao, um estatuto de proximidade com
a realidade objetiva. Por isso, dispensariam, a princpio, o orador de produzir provas
para intensificar a adeso quanto a eles.

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400

Em oposio aos argumentos que versam sobre o real (fatos, verdades e

presunes), podem ser capitulados aqueles que se fundam no que prefervel: os
valores, hierarquias e lugares, que nos determinam as escolhas no em consonncia com
uma realidade preexistente, mas conforme um ponto de vista determinado, que s
podemos identificar com o de um auditrio particular, por mais amplo que seja.
Na argumentao, os valores funcionam como os mais importantes objetos de
acordo entre o orador e o auditrio na formulao das premissas, pois aqueles que
partilham um conjunto de valores comuns se colocam mais receptivos s teses
defendidas pelo orador. Estar de acordo com um valor , segundo Perelman e Olbrechts-

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Tyteca (1996), admitir que um ser ou um ideal deva exercer uma influncia determinada
sobre a ao e as disposies ao, sem considerar, contudo, que esse ponto de vista se
aplica a todos, uma vez que no h como se impor juzos que dependem da valorao de
cada sujeito.
Por serem relativos, instveis e controversos, os juzos de valor e as hierarquias
foram condenados pelos positivistas, que pretendiam que os raciocnios fossem isentos
desses elementos de incerteza. Nos campos jurdico, poltico e filosfico, contudo, fica
claro que os oradores recorrem a esses elementos durante todo o discurso
argumentativo, a fim de motivar o interlocutor a fazer certas escolhas em prejuzo de
outras. Para Reboul (2004), nos domnios da argumentao, impossvel renunciar a
esses juzos, pois noes fundamentais de inocente ou culpado, belo ou feio, til ou
nocivo e outras, so sempre formuladas em termos de valor.
A adeso em torno de valores se d com intensidade varivel de indivduo para
indivduo e de grupo para grupo. Depreende-se, ento, que os valores se sujeitam a uma
hierarquia, que garante uma ordenao de tudo o que est submetido ao princpio que a
rege: enquanto os valores indicam uma atitude favorvel ou desfavorvel a respeito
daquilo que assim qualificado, as hierarquias indicam expressamente os valores
hierarquizados (PERELMAN, 1987, p. 242).
Para fundamentar valores ou hierarquias, ou reforar a intensidade da adeso que
eles suscitam, possvel relacion-los a outros valores ou hierarquias, mas pode-se
tambm recorrer a premissas gerais, chamadas lugares. H os lugares comuns (gerais),
que so afirmaes muito amplas acerca do que se supe valer mais em qualquer
domnio, e os lugares especficos, que determinam o que vale mais em um domnio
particular.
Para alcanar a adeso de um auditrio s suas teses, o orador deve estar munido
de um repertrio eficaz de tcnicas argumentativas, a partir das quais desenvolver seu
raciocnio e conduzir o raciocnio dos auditores. Essas tcnicas se apresentam sob dois
aspectos diferentes: ora assumem a forma positiva de processos de ligao, ora a forma
negativa de processos de dissociao. A forma positiva consiste na criao de um
vnculo de solidariedade entre teses que se procuram promover e as teses j admitidas,
enquanto o aspecto negativo busca romper a solidariedade existente entre as teses j
admitidas e as que se opem s teses do orador (PERELMAN, 1987).

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401

Entre os processos de ligao, encontram-se trs grandes grupos, que so os

argumentos quase-lgicos, os argumentos fundados sobre a estrutura do real e os
argumentos que fundam a estrutura do real.
Os argumentos quase-lgicos constroem-se imagem de princpios lgicos. Por
sua estrutura, assemelham-se aos raciocnios formais e mostram uma preocupao do
orador em construir um pensamento preciso e bem elaborado. Contudo, por
desenvolverem-se em lngua natural e por estarem sob o influxo da controvrsia, so
passveis de interpretaes distintas, o que os afasta de seu ideal de formalizao.
Os argumentos fundados sobre a estrutura do real, por sua vez, so construdos
no a partir do que o real, no sentido ontolgico, mas a partir do que o auditrio
acredita, isto , daquilo que ele toma por fatos, verdades ou presunes. J os

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argumentos que fundam a estrutura do real operam por induo, estabelecendo

generalizaes e regularidades, propondo modelos, exemplos e ilustraes a partir de
casos particulares.
O quadro 1 relaciona esses trs tipos de argumentos aos seus subtipos:
Quadro 1 Tipologia de argumentos
Processos de Ligao
Tipos de argumentos

Subtipos de argumentos

Argumentos quase-lgicos
(construdos imagem de princpios lgicos)

Contradio, incompatibilidade, ironia, ridculo,

identidade, definio, regra de justia, quase
matemticos (transitividade, diviso, dilema, ad
ignorantiam)

Argumentos fundados sobre a estrutura do real

(no sentido do que o auditrio acredita ser o real)

Sucesso, argumento pragmtico, finalidade

(desperdcio, direo, superao), coexistncia
(essncia, pessoa autoridade, argumento ad
hominem), duplas hierarquias, argumentos a
fortiori (com maior razo)

Argumentos que fundam a estrutura do real

(operam por induo)

Exemplo, ilustrao, modelo, comparao,

argumento pelo sacrifcio, analogia, metfora

Fonte: Perelman e Olbrechts-Tyteca (1996).

A dissociao das noes, em oposio s tcnicas de ligao, consiste em

recusar-se o estabelecimento de uma associao aceita como vlida em um momento
anterior do debate argumentativo. Busca-se separar as noes em pares hierarquizados,
como aparncia/realidade, meio/fim, letra/esprito, saber/ignorncia, belo/feio,
verdade/mentira, virtude/vcio. Com isso, a dissociao modifica profundamente as
realidades que desliga, dirimindo incompatibilidades e adquirindo o carter de
convincente e duradoura (PERELMAN; OLBRECHTS-TYTECA, 1996).

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402

Para a eficcia da argumentao, essencial, portanto, que o orador conhea este

conjunto de tcnicas de associao e dissociao, pois, ao contrrio do lgico ou do
matemtico, que agem no interior de um sistema de elementos fechados, o orador retira
seus argumentos de um celeiro indeterminado, composto por teses do senso comum ou
de uma disciplina especializada, que podem produzir maior ou menor intensidade de
adeso. Tais tcnicas, fundadas em procedimentos indutivos e dedutivos, encontram sua
razo de ser no jogo interlocutivo e se desenvolvem em funo das finalidades
persuasivas da argumentao.
Perelman sempre foi alvo de crticas por conferir sua teoria da argumentao um
carter excessivamente lgico, racionalizante e, tambm, por no desenvolver um
estudo sistematizado sobre o papel das emoes (pathos) e do carter do orador (ethos)
na empresa de persuaso. Examinando o Tratado da argumentao (1996), constatamos
que, no bojo das trs partes que compem a obra (Os mbitos da Argumentao, O
Ponto de Partida da Argumentao e As Tcnicas Argumentativas), h apenas
referncias esparsas ao ethos e ao pathos. De fato, o foco de Perelman encontra-se
bastante voltado para o estudo do logos.
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Outro elemento que parece gerar certa rejeio por sua obra nos meios lingusticos
o fato de que Perelman um jurista-filsofo e, como tal, traz para seus estudos
influncias do campo da Filosofia e do Direito. At mesmo os exemplos apresentados
por ele ao longo de seus escritos so retirados de corpora no to usualmente
pesquisados na Lingustica: o Tratado da argumentao pleno de citaes de filsofos
e de juristas. Tudo isso provoca um estranhamento, ou uma no identificao, dos
linguistas para com Perelman.
Diante desse conflito aparente de posies entre um domnio e outro, vemos, na
atualidade, um esforo de vrios estudiosos das Cincias da Linguagem para
desmistificar a obra perelmaniana, movimento que tem a sua frente Ruth Amossy, que
busca aliar a dimenso filosfica da argumentao, especialmente em sua vertente
retrica (Aristteles) e neorretrica (Perelman), a uma dimenso lingustico-discursiva,
com vistas criao de um mtodo de anlise argumentativa. Em seguida, tecemos
algumas consideraes acerca das pesquisas de Ruth Amossy.
5 A ARGUMENTAO NO DISCURSO
Em suas pesquisas, Amossy tem buscado uma redefinio da retrica
perelmaniana como um dos ramos da Lingustica do Discurso, ao fornecer-lhe
instrumental terico-metodolgico adequado ao estudo concreto do discurso
argumentativo, como se ver adiante.

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403

Inicialmente, Amossy (2005) ocupa-se em solucionar uma questo de delimitao

dos campos de interesse da retrica e da Anlise do Discurso. A retrica, nesse sentido,
se interessa apenas por discursos com propsito persuasivo declarado, enquanto a
Anlise do Discurso abriga estudos de corpora de natureza mais diversa, a fim de
apanhar a articulao entre uma organizao textual e um dispositivo de enunciao
tributrio de determinada situao social. Existiria tambm uma divergncia quanto aos
objetos de estudo de uma e outra rea: enquanto a retrica focaliza as tcnicas
argumentativas, a Anlise do Discurso estuda todo discurso no quadro de troca onde ele
se desenvolve.
Amossy (2005) defende, ento, que o pesquisador deve estar atento ao que ela
chama de vise argumentativa e dimenso argumentativa: se considerarmos a interao
verbal como um jogo de influncias recprocas, podemos entender que todo discurso
tende a agir sobre o parceiro, incitando-o a ver e pensar de um certo modo, a partilhar
um ponto de vista. Mas nem todos os discursos possuem um mesmo objetivo. Um
discurso eleitoral ou publicitrio, um manifesto, uma carta aberta se constroem em torno
de uma vise persuasiva, da qual o auditrio bem consciente, ao passo que textos
literrios no buscam diretamente a persuaso, embora indiretamente comportem
tambm uma orientao argumentativa, na medida em que apresentam certa viso de
mundo (AMOSSY, 2005).
Com essa hiptese, Amossy (2005) defende um alargamento do campo de
abrangncia da retrica, que, aliada Anlise do Discurso, no precisaria se restringir
ao estudo de corpora onde h a presena explcita de uma dissenso, bem como a

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existncia declarada de um proponente e de um oponente. Isso no significa, contudo,

que no necessrio o conflito; apenas exclui-se a obrigatoriedade do conflito
declarado.
Se admitirmos a distino entre dimenso e vise argumentativas, de acordo com
a autora, podemos estender a anlise argumentativa a corpora tradicionalmente
olvidados pela retrica, para submet-los a uma avaliao em termos de interao e de
eficcia. Abre-se tambm a possibilidade de pensar que existem meios de agir sobre o
outro que no so reportados nos catlogos de tcnicas argumentativas. Como afirma
Amossy:
[Os discursos] tanto utilizam a seu modo as tcnicas argumentativas descritas nos tratados
de argumentao e nos manuais de retrica como o entimema, a analogia, a definio, as
figuras de estilo etc. como empregam meios particulares encontrados nos recursos da
lngua, da arte da narrativa ou do estilo como o parenthse, o discurso reportado, o
encaixe de vozes narrativas, o ritmo, a escritura branca, etc. Aos tipos de argumentos e s
figuras retricas se juntam assim numerosos e diversificados meios verbais. (AMOSSY,
2005, p. 167, traduo nossa)1.

A anlise argumentativa resultante desse amlgama entre retrica e Anlise do

Discurso tambm no imporia restries utilizao dos instrumentos fornecidos pela
Teoria da Argumentao na Lngua, de Ducrot (1989), no que se refere, sobretudo, aos
elementos que garantem a ligao entre enunciados e que conferem a eles sua dimenso
argumentativa, a saber, os conectores e os topo pragmticos (AMOSSY, 2005).
Amossy (2002) postula que a obra de Perelman j se encontra bastante adaptada
aos recursos da lingustica do discurso nas suas vertentes enunciativa e pragmtica, no
que se refere ateno dada situao de enunciao, funo do alocutrio, ao saber
comum e aos pressupostos que autorizam a interao verbal, assim como eficcia da
palavra definida em termos de ao. Identifica, assim, na obra de Perelman, a presena
da concepo do quadro enunciativo de Benveniste (1989), ao apresentar e desenvolver
sua Nova Retrica no como sistema maneira estruturalista, mas como uma situao
de troca entre parceiros no discurso, que visa, em ltima instncia, ao de um sobre o
outro, pela palavra.
Para a autora, a retrica, da qual se alimenta Perelman, e tambm a lingustica da
enunciao, analisam a linguagem em situao, na sua dimenso intersubjetiva, em
que o eu implica um tu, mesmo quando este no esteja explicitado por marcas
lingusticas. Em suma, na perspectiva retrica adotada pela Nova Retrica, todo
enunciado necessariamente direcionado no sentido do alocutrio, com vistas a orientlo nos modos de ver e de pensar. O sujeito falante aciona o aparelho formal da
enunciao no s para se comunicar, mas tambm para agir sobre o indivduo a quem
se dirige.

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404

Tantt ils utilisent leur faon les techniques argumentatives dcrites dans les traits dargumentation et
les manuels de rhtorique comme lenthymme, lanalogie, la dfinition, les figures de style, etc. Tantt
ils emploient des moyens particuliers puiss dans les ressources de la langue, de lart du rcit ou du style
comme la parenthse, le discours rapport, lembotement des voix narratives, le rythme, lcriture
blanche, etc. Aux types darguments et aux figures rhtoriques se joignent ainsi des moyens verbaux
nombreux et diversifis.

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Outro ponto observado por Amossy (2002) o de que, no Tratado da

argumentao, Perelman e Olbrechts-Tyteca (1996) afirmam que todo o processo
argumentativo, desde a escolha das premissas at as palavras empregadas pelo orador
no seu projeto de persuaso, sujeito incidncia de valores, tanto que a argumentao,
para eles, uma lgica dos juzos de valor. Perelman e Olbrechts-Tyteca (1996)
tambm se referem, no Tratado, escolha da qualificao e apresentao dos dados do
discurso. Eles mostram que, na seleo de eptetos e de qualificaes para um
determinado objeto, h uma clara orientao argumentativa. Assim, chamar a
Revoluo Francesa de sangrenta revoluo revela claramente um propsito e uma
direo argumentativa.
Essa incidncia dos valores e, consequentemente, da subjetividade na lngua,
estudada de forma mais pontual pela lingustica, atravs da pesquisa dos procedimentos
lingusticos (shifters, modalizadores, termos avaliativos, etc.) pelos quais o locutor
imprime sua marca enunciao, se inscreve na mensagem e se situa em relao ao
outro. Essa marca pode ser encontrada pela anlise lingustica dos substantivos
axiolgicos (positivos ou negativos), dos adjetivos afetivos (aqueles que enunciam, ao
mesmo tempo, uma propriedade do objeto que eles determinam e uma reao emocional
do sujeito falante diante desse objeto), dos verbos ocasional ou intrinsecamente
subjetivos (AMOSSY, 2002).
Outra questo que perpassa o trabalho de linguistas e neorretoricistas o
reconhecimento do papel constitutivo do alocutrio. Um dos postulados centrais da
Nova Retrica a necessidade de adaptao do orador a seu auditrio. Amossy (2002)
reconhece que, sob uma mesma perspectiva, Nova Retrica e Cincias da Linguagem se
interrogam sobre as modalidades de inscrio do alocutrio no discurso. Embora no
faa meno expressa a Bakhtin (1997), essa preocupao de Perelman com o auditrio
mostraria, conforme a autora citada, os influxos do dialogismo em sua obra.

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405

Perelman (1987) observa que o tipo de auditrio visado determina quais as

melhores tcnicas argumentativas a serem empregadas pelo orador. Em funo de suas
caractersticas, os auditrios podem ser classificados como particular ou universal,
homogneo ou heterogneo, simples ou compsito. As Cincias da Linguagem, segundo
Amossy (2002), preocupam-se menos com a natureza do auditrio e mais com os
modos de presena do alocutrio na comunicao, de forma que estabelecem
classificaes quanto s instncias de recepo em funo do grau de presena e de
atividade, em trabalhos desenvolvidos sobretudo por Goffman (1967).
Na teoria da argumentao perelmaniana, o discurso se apoia sobre as crenas e as
opinies em voga no meio social: para comear a desenvolver uma argumentao, o
orador deve estabelecer antes um acordo com o auditrio, sendo que para Perelman
(1987), esse acordo repousa sobre os fatos (aquilo que considerado como tal), as
verdades (aquilo que o pblico entende como verdade) e as presunes (que se cuidam
vlidas em funo das normas admitidas). A partir dessas bases, o orador pode
prosseguir em seu discurso argumentativo, apoiando-se em tcnicas de ligao e de
dissociao, em funo dos esquemas lgico-discursivos que desfrutam de largo
reconhecimento, at a generalizao. Perelman (1987) se apropriaria assim dos lugares

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comuns de Aristteles, ou topo, com pequenas alteraes, e insistiria no papel

persuasivo dos lugares do prefervel (valores, hierarquias e lugares).
Amossy (2002) explicita que essa abordagem dos topo busca determinar os
grandes esquemas lgico-discursivos que articulam e modelam os raciocnios,
mostrando que sua fora de convico depende, em parte, dos lugares comuns sobre os
quais eles se edificam. A Pragmtica, que se interessa igualmente pelas premissas e
pelos tpicos implcitos sobre os quais se fundam os enunciados ou os encadeamentos
de enunciados, busca tambm reencontr-los na materialidade lingustica.
Enfim, ao fundamentar a arte da persuaso no bom uso dos tpicos, Perelman, na
viso de Amossy (2002), adianta os trabalhos da lingustica contempornea,
especialmente da Semntica e da Pragmtica que, sob ngulos diversos, estudam a
pressuposio, as implicaes e os topo que asseguram o encadeamento dos enunciados
e seu impacto na interao.
Nessa perspectiva, os trabalhos de Perelman evidenciam a importncia dos
fundamentos do discurso argumentativo, a saber: dos tpicos, da doxa, do conhecimento
partilhado do senso comum, no qual o locutor se fundamenta para construir desde as
premissas iniciais at a concluso, tudo isso discursivamente orientado para a persuaso
de um auditrio.
Todos esses fundamentos so utilizados por Amossy (2006) em sua proposta de
anlise da argumentao no discurso, o que evidencia tambm a influncia profunda de
Aristteles (1998) na formao de seu quadro terico. Observa-se ainda essa influncia
na retomada que a autora faz dos gneros retricos, para desenvolv-los ento luz do
dialogismo de Bakhtin (1997).
Para Amossy (2006), tanto a retrica como a Anlise do Discurso colocam o
gnero em posio capital. Contudo, ao analisar a obra de Perelman, Amossy (2006)
aponta que os discursos literrio, filosfico, poltico e jurdico so abordados como
extratos, fragmentos extrados aleatoriamente de um substrato maior, ao qual parecem
no dever sua prpria essncia. Nesse sentido, afirma-se que Perelman no explora as
modalidades argumentativas prprias aos diferentes gneros do discurso. Os esquemas
de pensamento que sustentam a argumentao, bem como os procedimentos de ligao
e ruptura que podem ser mobilizados nas situaes mais diferentes, seriam por ele
analisados sem se levar em conta a variao de um regime discursivo a outro
(AMOSSY, 2005).

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Nesse aspecto, em sua proposta de anlise argumentativa, a autora recebe os

influxos de Bakhtin (1997) e da tradio de estudo dos gneros discursivos, segundo a
qual cada gnero adota as modalidades de persuaso verbal que lhe so mais
convenientes. Assim, considera que a argumentao se encontra em uma relao de
dependncia com o domnio do qual ela emerge e com gnero no qual se insere:
No tentamos influenciar um jri no curso de um processo como tentamos fazer eleger um
candidato em uma campanha eleitoral, ou fazer partilhar nossas opinies por um amigo em
uma conversao familiar, ou suscitar a reflexo do leitor sobre um estado do mundo em
um texto romanesco. (AMOSSY, 2005, p. 167)

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Para Amossy (2005), as estratgias argumentativas relacionadas ao logos, ao ethos

e ao pathos so em boa parte modeladas pelo gnero de discurso. Por exemplo, no que
diz respeito ao logos, a autora entende que o grau de formalizao do raciocnio, assim
como a escolha e o agenciamento dos argumentos, diverge manifestamente de um
quadro a outro, mesmo se as teses defendidas pelo locutor forem similares.
Em relao ao pathos, a autora postula que o quadro genrico dita as modalidades
de apelo s emoes, sua intensidade e at a sua legitimidade (em uma carta de amor,
por exemplo, comum um tom fortemente afetivo por parte do locutor, ao contrrio de
um artigo cientfico, tradicionalmente pouco afeito s emoes).
Quanto ao ethos, Amossy (2005) defende que cada gnero compreende uma
distribuio prvia dos papis que modelam o dispositivo de enunciao, para o qual
no se pode negar a importncia do estatuto do locutor e do quadro institucional no qual
ele profere sua palavra. A eficcia da palavra depende tambm da posio daquele que a
detm e do grau de legitimao que ele desfruta no seu meio social. A legitimidade do
locutor, sua posio social e institucional e sua reputao desempenham, na viso da
autora, importante papel na troca argumentativa.
6 CONSIDERAES FINAIS
Neste trabalho, apresentamos uma retrospectiva dos estudos sobre argumentao
de procedncia retrica. Dessa forma, iniciamos nossa reflexo discorrendo sobre a
retrica e sua conformao na Grcia Antiga. Em seguida, passamos por Perelman e seu
engenhoso trabalho de revitalizao dos postulados retricos e, por ltimo, abordamos
as pesquisas de Ruth Amossy, considerada a maior legatria, na atualidade, de toda essa
tradio filosfica.

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Pontuamos que, no domnio da retrica, a argumentao construda a partir do

que verossmil: premissas verossmeis relacionadas entre si permitem que se chegue a
uma concluso tambm verossmil. O critrio de verossimilhana subjetivo, de forma
que seu preenchimento demanda a avaliao da qualidade das premissas pelo pblico
almejado. A partir desse critrio, adquire relevo a importncia do auditrio para o
sucesso de um projeto argumentativo.
Essa questo da importncia da adequao do orador a seu auditrio
notadamente desenvolvida por Perelman (1987). Sob o influxo da retrica aristotlica, o
autor elabora sua teoria enfatizando que a argumentao se realiza em funo de um ou
mais alocutrios, que tm o poder de decidir sobre o que aceitvel ou no. Para esse
autor, o bom andamento de uma argumentao est atrelado, portanto, opinio do
outro. Por isso, preciso que o locutor disponha de premissas fortes e que saiba
gerenciar tcnicas linguageiras que lhe possibilitem alcanar a razo e os sentimentos de
seu pblico, o que se traduz pelo conceito de persuaso. Para essa finalidade, os
oradores administram um repertrio de estratgias mais ou menos racionais, sem
prescindir do elemento emocional. Mesmo nesse espao flexvel, existem princpios e
regras a serem observados e qualquer forma de violao implica a desqualificao do
orador e at mesmo da prpria argumentao.

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Amossy (2006), em sua teoria da argumentao no discurso, recebe tambm a

influncia da retrica aristotlica. Ao retomar os estudos desenvolvidos por Perelman
(1987) em torno da adaptao do orador ao auditrio e das tcnicas argumentativas
utilizadas para se obter a persuaso, a pesquisadora busca conciliar todo esse arcabouo
de base filosfica a uma viso lingustica e discursiva da argumentao, de forma a
possibilitar uma abordagem de corpora de vise persuasiva no mbito das Cincias da
Linguagem. Nesse sentido, consideramos que a articulao empreendida por Amossy
entre os postulados filosficos da retrica aristotlica, os constructos da Nova Retrica
de Perelman (1987) e as contribuies da Anlise do Discurso constitui um avano
notvel no campo dos estudos da argumentao, sobretudo no que diz respeito
investigao do quadro institucional que modela e determina o funcionamento
discursivo voltado persuaso; a anlise dos gneros discursivos e sua influncia sobre
a escolha das estratgias argumentativas; o estudo do papel do ethos e das emoes para
a persuaso, entre outros aspectos.
Em suma, defendemos que com essa articulao entre retrica, Nova Retrica e
Anlise do Discurso, Amossy (2006) fornece ao pesquisador um referencial tericometodolgico que permite a realizao de uma ampla anlise lingustico-discursiva de
diversos corpora de natureza persuasiva, pertencentes aos mais diferentes domnios,
como o jurdico, o poltico e o miditico, sem perder de vista seu contedo filosfico.

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REFERNCIAS
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Recebido em: 28/08/13. Aprovado em: 12/07/14.

Ttulo: Retrica, argumentacin y discurso en retrospectiva

Autor: Maysa de Pdua Teixeira Paulinelli
Resumen: En este trabajo, proponemos la elaboracin de una retrospectiva de estudios da
argumentacin de origen retrico, con vistas a reconstruccin crtica de las rutas desde el
mundo clsico hasta investigaciones ms contemporneas en mbito del Anlisis del
Discurso. Descorrimos inicialmente sobre la retrica clsica, y luego presentamos los
postulados de la Nueva Retrica de Cham Perelman, y de la argumentacin en el discurso
de Ruth Amossy. Despus de identificar y de hacer correlacin con los principales aspectos
de cada cuerpo terico, concluimos que la Nueva Retrica es un modelo filosfico cuyas
categoras presentan dificultades prcticas para hacer las operaciones necesarias, debido
su alto grado de abstraccin. De esa manera, cundo articula los postulados filosficos de
Perelman y las contribuciones del Anlisis del Discurso, Amossy promueve un avanzo
notable en el campo de estudios de la argumentacin, proveyendo al investigador un
referencial terico y metodolgico que permite la realizacin de un amplio anlisis
lingstico-discursivo de diversos corpora de naturaleza persuasiva.
Palabras-clave: Retrica. Persuasin. Argumentacin. Discurso.

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Title: Rhetoric, argumentation and discourse under perspective

Author: Maysa de Pdua Teixeira Paulinelli
Abstract: In this paper, we propose a retrospective study of rhetorical argumentation
theories. We aim the reconstruction of the critical paths followed since the classical world,
to contemporary research in the field of discourse analysis. We initially discuss classical
rhetoric and then we present the principles of the New Rhetoric, by Cham Perelman, and
argumentation in discourse, by Ruth Amossy. After identifying and correlating the main
aspects of each theoretical basis, we concluded that the New Rhetoric is a philosophical
model whose categories have practical difficulties of operation, due to its high degree of
abstraction. Thus, to articulate the philosophical assumptions of Perelman and the
contributions of discourse analysis, Amossy promotes a remarkable advance in
argumentation studies, providing the researcher with a theoretical and methodological
framework that enables the realization of a linguistic-discursive analysis of various
persuasive corpora.
Keywords: Rhetoric. Persuasion. Argumentation. Discourse.

PAULINELLI, Maysa de Pdua Teixeira. Retrica, argumentao e discurso em retrospectiva. Linguagem em

(Dis)curso LemD, Tubaro, SC, v. 14, n. 2, p. 391-409, maio/ago. 2014.