COMO CONVERTER VIEWERS EM CLIENTES

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COMPRAR

SUMRIO

1. Metodologia do Inbound Marketing

2. Captao e Nutrio de Leads atravs de vdeos

10

3. Convertendo views em Leads

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4. Convertendo leads em clientes

15

5. Ferramentas (Samba vdeos e plataforma da Exact)

21

6. Concluso

25

Sobre a Exact Sales

28

Sobre a Samba

29

1. Metodologia do
Inbound Marketing
Inbound Marketing. Esta a palavra do momento, que vem

se conheam pessoalmente.

sendo amplamente discutida pelos profissionais de marketing.

Para alguns, mais uma modinha contempornea, para outros,

Esta mudana na forma como os consumidores se comportam,

um mtodo real de trabalho que vem conquistando resultados

faz com suas expectativas em torno da empresa da qual iro

bem satisfatrios.

consumir, aumente consideravelmente. Atualmente, nossos

clientes desejam que as empresas estejam mais prximas

Mas, afinal de contas, o que torna o inbound marketing to

e abertas ao dilogo, pois eles tem muito a contribuir. Uma

essencial hoje e que no o tornava alguns anos atrs? Sobretudo,

propaganda falando do seu produto pode no ser mais o

a mudana dos consumidores, do mercado e das empresas.

suficiente para mostrar aos clientes o porqu de consumir

determinado produto. necessrio trabalhar melhor e levar

O consumidor moderno tem acesso a informao, e gosta de

at eles contedo relevante, que faa a diferena e que consiga

expor a sua opinio sobre as experincias de compras que vem

demostrar qual o real valor do produto ou servio oferecido.

experimentando. A cada dia que passa ele busca, estuda e l

mais antes de consumir um produto ou um servio. A opinio de

A mudana por parte das empresas tambm significou muito

outros consumidores que j tiveram ou esto vivendo a mesma

para o mercado, antigamente, o marketing era constantemente

experincia de consumo tem muito valor, mesmo que eles no

confundido com os esforos de publicidade e propaganda,

e o objetivo passou de fazer um anncio em um meio de

sobre o tema, o conceito de inbound marketing :

comunicao em massa para atingir milhes de pessoas, para

Qualquer ttica de marketing que se baseia em ganhar o

sermos bombardeados por e-mails, que na maioria das vezes

interesse das pessoas ao invs de compr-lo.

no nos cadastramos para receber, banners de produtos que

nos perseguem a todo custo, e anncios que no possuem

Ou seja, as empresas abandonam os esforos de propaganda

sentido.

que tem simplesmente o objetivo de vender por vender e

passam a compartilhar contedo certo para o publico certo, na

As empresas esto encontrando dificuldades para se

hora certa e com muito mais aceitao por parte do seu pblico.

posicionarem no novo panorama de mercado e a causarem

uma experincia enriquecedora em seus consumidores, com

O marketing contemporneo construdo dia a dia, atravs

isso, acabam investindo esforos para poluir a internet com

de relacionamento, onde o foco 100% no cliente e nas suas

anncios que pouco convertem e que no trazem um retorno

necessidades. E a tecnologia passa a ser o facilitador para que

real sobre o investimento.

toda esta mgica acontea. A regra atrair leads, qualificlos at que eles entrem no estgio de compra, reconhea seu

a partir deste ponto que as empresas que esto investindo

produto e esteja propenso a consumi-lo. Um lead gerado atravs

em inbound marketing se diferenciam das suas concorrentes e

do inbound custa 62% a menos que do marketing tradicional.

saem na frente na corrida por oferecer a melhor experincia aos

seus clientes.

Vamos explicar um pouco mais sobre cada uma destas etapas

a abaixo, ento para entender mais sobre como funciona o

Segundo o Hubspot, uma das primeiras empresas a discutir

inbound marketing, continue a leitura deste e-book!

1.1 Atrair

Na primeira fase, o desafio atrair leads, ou oportunidades

Blog: Produzimos contedo de qualidade e baseado nas

de negcio. Mas a verdadeira questo que no queremos

necessidades das nossas personas, definidas anteriormente,

apenas atrair qualquer pessoa para nosso site, preciso atrair

para atrair visitantes para o nosso blog.

as pessoas certas para que posteriormente elas possam virar

clientes satisfeitos.

Social Media: Como parte do nosso pblico acessa diariamente

as redes sociais, utilizamos estas plataformas para interagir

Mas como saber qual o pblico certo que deve ser atrado para

com eles atravs do tipo certo de contedo para cada rede.

a sua base de e-mails. Nesta etapa recomendamos fortemente

que seja feito um estudo sobre seus clientes, suas necessidades,

SEO: Pesquisar na internet pela sua necessidade um

suas dores e os motivos que os levam a querem consumir o

processo bem comum entre nossos consumidores, por isso,

produto ou servio que sua empresa oferece. Agrupe estas

extremamente importante que a Samba esteja entre os

caractersticas em grupos, dando origem as personas, e comece

primeiros e mais relevantes resultados nos principais motores

a pensar em como fazer com o que seu contedo chegue at

de busca

elas.
Aqui na Samba ns utilizamos basicamente 4 meios:

1.2 Converter

Depois que voc passa a ter um volume de visitantes em seu

Landing Page: nesta pgina onde a mgica acontece. onde

site, o prximo passo fazer com que esses visitantes se tornem

o prospect encontra o formulrio a ser preenchido, cedendo

verdadeiramente um lead. feito um acordo entre a sua empresa

seus dados pessoais em troca de contedo relevante.

e o seu visitante: em troca dos seus dados como nome, telefone,

e-mail, a sua empresa oferece contedos relevantes como

Formulrios: so encontrados nas landing pages. Aps serem

e-books, white papers, checklists, de acordo com o interesse da

preenchidos pelos visitantes, eles recebem o contedo relevante

sua persona.

em troca. Um ponto de ateno nesta etapa: certifique-se de

coletar as informaes essenciais para qualificar seus leads.

Aqui esto alguma das ferramentas que a Samba usa para

realizar esta captao:
Calls-To-Action: so botes ou links que vo incentivar os
visitantes a realizarem aes, como o download de um e-book,
agendar uma consultoria gratuita, entre outros. Veja abaixo um
exemplo de Call-To-Action:

DOWNLOAD GRTIS DO E-BOOK

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Exemplo de Landing Page da Samba Tech com Formulrio.

E-mail: a maioria dos leads gerados por uma empresa no esto

prontos para comprar ao terminar de preencher um formulrio.
Para continuar o processo de nutrio para que ele chegue
no momento certo, criamos e-mails entregando contedos
relevantes que mostrem o valor do servio ou produto oferecido.
Workflows: simplifique a sua vida automatizando vrias
aes de marketing. Um exemplo prtico: um lead pode fazer
o download de um e-book sobre como usar os vdeos para
aumentar sua converso. Automaticamente esse lead passar a
receber informaes sobre vdeos, converso, entre outros.
Lead Scoring: Podemos atribuir valores para cada ao
desses leads em nossos sites e interaes com a marca, assim
conseguimos saber quais deles esto mais propcios a comprar.
Exemplo de E-mail com informaes sobre um novo
artigo do blog enviado para os leads da Samba Tech

1.3 Fechar

1.4 Encantar

Agora que j convertemos nossos visitantes em leads, hora de

Esta uma etapa muito importante! As melhores empresas de

transformar os leads em clientes! Abaixo vamos citar algumas

Inbound Marketing sabem o quo importante fidelizar, engajar

das ferramentas que nos ajudam a concluir este desafio:

e encantar esses atuais clientes. Afinal de contas, seu cliente

pode consumir outros produtos do seu portflio ou te indicar

CRM: Organize todas as informaes sobre seu lead, como:

para os amigos!

contatos, empresa em que trabalha, o cargo que ocupa e a fase

do funil de vendas em que est. O CRM garante que voc tenha

Pesquisa de satisfao: O melhor jeito de saber o que seu

a informao que seu prospect precisa naquele momento e

cliente quer e precisa perguntando diretamente para ele.

tambm permite que voc analise todos os dados trabalhe de

Use feedbacks para garantir que est alcanando o grau de

forma efetiva.

satisfao e fornecer tudo que ele precisa.

Automao de Marketing: Crie emails personalizados ou de

Monitoramento das mdias sociais: Monitore o que seus

um fluxo de nutrio que vo de encontro s necessidades deles

clientes esto falando da sua empresa e oua os feedbacks.

e compatvel com a fase do funil que cada lead est.

seu papel engaj-los, respondendo e oferecendo contedos

relevantes.

No Fluxograma abaixo voc pode ver como funciona as 4 etapas

do Inbound Marketing citadas neste captulo:

CONVERTER

ATRAIR

Visitante

Desconhecido

FECHAR

Leads

ENCANTAR

Consumidores

Divulgadores

Blog

Formulrios

Email

Eventos

Keywords

Calls-to-action

CRM

Social Media

Landing Pages

Workflows

Contedos
Personalizados
Contedo Dinmico

Agora que voc aprendeu um pouco mais sobre a metodologia

do inbound marketing, no prximo captulo vamos te ensinar
como os vdeos so excelentes ferramentas para a captao e
nutrio dos leads.

2. Captao e nutrio de
leads atravs de vdeos
Se voc chegou at aqui, ento deve estar ciente que na
estratgia de inbound marketing, contedo a parte mais
importante, pois atravs dele que vamos atrair audincia
para o seu site ou blog, convert-los em leads oferecendo uma
informao relevante em troca de seus contatos e nutri-los, at
que eles estejam preparados para deixarem de ser oportunidade
para virarem clientes.
Investir em vdeos para atrair e nutrir leads, uma tcnica
que est sendo muito utilizada, j que esse tipo de material
vem ganhando cada vez mais espao e relevncia na internet,
assim como na vida dos consumidores. Algumas pesquisas
apontam que 40% da populao brasileira assistem contedos
audiovisuais, 25% dos brasileiros assistem mais vdeos na

10

internet do que televiso, e em 5 anos, 80% do contedo na

mostrar um diferencial diante das demais empresas.

internet ser em vdeo.

Ao utilizar um plataforma profissional para fazer a gesto e
Alm de serem muito mais interativos, eles esto muito mais

distribuio do seu contedo online, voc garante a segurana,

propensos a serem compartilhados do que qualquer contedo.

ampla distribuio e monetizao personalizada de todo seu

O formato audiovisual est disponvel, durante as 24h do dia,

contedo.

nos 7 dias da semana e a qualquer momento ele pode ser

visualizado e gerar um novo lead para sua base. Ao assistir um
vdeo, o cliente entende mais facilmente e retm a mensagem
por mais tempo, alm de aumentar consideravelmente a
credibilidade do contedo.
Bem melhor do que fazer o cliente ler, ter a opo de assistir
um vdeo em que todas as informaes do produto sejam
apresentadas de uma maneira clara e objetiva. Muitas empresas
j se deram conta da importncia do vdeo marketing e fazem
uso desta estratgia como uma vantagem competitiva, para
se tornarem mais conhecidas, atrais leads at o site ou blog, e

11

3. Convertendo viewers em leads

Ns j sabemos que os vdeos so uma excelente estratgia,

Aps refletir um pouco sobre estas questes, voc perceber

afinal de contas, a cada dia que passa, mais os consumidores

que vai precisar de uma plataforma profissional para gerir

esto assistindo-os, e as empresas esto reconhecendo a

seu contedo e criar experincias enriquecedoras para a sua

capacidade nica do vdeo para alcanar grandes resultados

audincia.

nos negcios. Ento, como fazer, na prtica, para que os vdeos

seja uma ferramenta poderosa para converter sua audincia em

Neste white paper vamos te contar quatro maneiras de criar

leads?

experincias poderosas, capazes de converter seus visitantes

em oportunidade de negcio, utilizando claro, os vdeos.

H duas perguntas que devem ser feitas antes de comear a

apostar nesta ferramenta:
Onde o seu contedo em vdeo deve estar para criar
experincias poderosas para sua audincia?
Quais so as aes que eu gostaria que minha audincia
tomasse aps assistir meu contedo?

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3.1 Call to action na pgina

3.2 Telas de fim personalizadas

O call to action o ponto crucial para o sucesso de uma

O que o seu espectador v depois que ele assistiu ao seu vdeo?

campanha de marketing, e com os vdeos no diferente.

Se for uma tela em branco, voc pode estar perdendo uma

Depois que a sua audincia assiste ao seu contedo, voc est

excelente oportunidade de converso. Customize a tela final no

em uma tima posio para convid-lo a realizar outra ao. E a

player no seu vdeo para incentivar os espectadores a realizar

melhor maneira de fazer isso adicionando uma chamada para

novas aes que os levem ao objetivo final: converter. Sugira

ao na pgina do vdeo. Assim voc pode traar o caminho que

novos vdeos ou deixe uma mensagem que o faa engajar ainda

voc quer que o seu expectador faa e d a ele informaes para

mais com seu canal. O importante no desperdiar um recurso

tornar-se um lead. Afinal de contas, um vdeo uma experincia,

que pode otimizar os resultados!

e dever dos profissionais de marketing garantir os resultados.

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3.3 Coletor de leads

3.4 Links relacionados

Com o coletor de leads fica mais fcil conhecer a sua audincia

Este recurso a maneira perfeita para trazer os clientes para

e aumentar a sua base de leads. Atravs desta ferramenta voc

pginas relevantes e faz-los engajar ainda mais com a sua

consegue coletar as informaes do seu espectador diretamente

marca. Quando um espectador assiste a um vdeo sobre um

do player do seu vdeo, antes, durante ou depois dele assistir

produto especfico, voc pode exibir um link que o leva para a

ao seu contedo. Utilize-o tambm para qualificar o seu

pgina deste produto, para saber mais ou fazer uma compra.

pblico. Voc h de concordar que um espectador que assistiu

Ou seja, atravs dos links relacionados, o seu espectador

o contedo at o final est muito mais qualificado que aquele

ser encaminhado a fazer as aes desejadas, e dever dos

que assistiu apenas at determinado momento, no mesmo?

profissionais de marketing pensar em como esta estratgia vai

lev-lo a realizar uma converso.

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4. Convertendo leads em clientes

Agora que voc j viu como gerar o maior nmero possvel de

ainda no tem clareza sobre sua otimizao, mas que cada vez

leads atravs dos seus contedos em vdeo, como descobrir

mais faz parte do dia-a-dia do gestor.

quais desses leads esto no momento certo de compra ou

realmente se beneficiam do que voc oferece?

Abaixo, um funil que chamamos de 5 o: atrao,

segmentao, trao, nutrio e reteno.

A melhor forma de entender como isso pode ser mais eficiente

estabelecer um filtro de qualidade, extraindo dados ricos desses
leads. Aliado aos vdeos e s estratgias de inbound marketing,
o outbound trabalha extraindo esses dados e transformando o
cold call numa poderosa ferramenta de inteligncia de mercado,
atravs de roteiros estruturados de forma estratgica.
Um sistema inteligente de lead scoring pode automatizar a
deciso sobre como lidar melhor com aquele lead, conduzindo-o
pelo funil comercial de maneira assertiva. O funil comercial,
alis, um conceito ainda do sculo XIX, que algumas empresas

15

4.1 Atrao

4.2 Segmentao

A atrao, etapa de entrada de leads, pode ser ativa ou passiva.

Na etapa de segmentao, ou pr-venda, ocorre a separao do

Cada empresa deve trabalhar o que tem mais trao e relevncia

que deve ou no prosseguir no processo comercial.

no seu mercado como, por exemplo: inbound e/ou outbound

marketing, feiras e eventos, inside sales, entre outros. Tambm,

Atravs de perguntas tcnicas e situacionais (saiba mais sobre

atravs da inteligncia dessas escolhas, definir o tipo de cliente

SPIN Selling, de Neil Rackham), voc entende quais as dores

que pretender abordar, como: varejo, indstria, segmentos

desse lead e como abord-lo da melhor forma no passo seguinte,

especficos, com perfil tcnico, tomadores de deciso, por

onde ser feita a venda. um processo consultivo, investigativo,

exemplo.

que extrai dados ricos e busca informaes cruciais para que

o vendedor explore justamente a principal necessidade desse

Cada estratgia de atrao deve ser analisada e construda

cliente.

dentro das reais necessidades da empresa e da sua capacidade

de absoro e investimento dessa nova estratgia. Inflar a base

Um dos principais motivos de churn das empresas reside em

de leads do seu time pode gerar prejuzo e desmotivao da

no alinhar as expectativas do seu cliente ao que realmente

equipe.

possvel entregar. Isso acontece porque o empresrio no

conhece seu cliente e est pensando apenas em vender,
independente da real necessidade do outro lado.

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4.3 Trao

4.4 Fluxo de Nutrio

A trao onde mora a maior parte do CAC, o custo de aquisio

O fluxo de nutrio consiste em enviar, de forma automatizada,

do seu cliente. Em mercados B2B, com vendas complexas,

uma sequncia de e-mails que faro a nutrio dos leads

comum que a negociao se estenda por semanas, meses ou

(potenciais clientes) cadastrados em sua base. Algumas

mais de um ano, tornando o processo exaustivo, custoso e

empresas esto investindo nesta tcnica com o intuito de

desmotivador. Amostras, trials, oramentos unitrios, pr-

estimular o interesse do lead que j realizou uma primeira

projetos - e mais -, encarecem este valor final. Sem controle, a

interao com a empresa, mas no estava no momento certo

negociao pode custar mais do que o possvel cliente te traria

para a compra, e conduzi-lo de forma mais harmoniosa para as

ao longo do seu ciclo comercial, o seu lifetime value (LTV).

prximas etapas do funil de vendas.

A segmentao, tendo extrado dados ricos e entendido tcnica

O objetivo da nutrio e o motivo para utiliz-la, deixar o

e situacionalmente o lead, aumenta muito a fora de trao,

cliente em potencial com mais probabilidade de comprar o

aliado a outras tcnicas de fora de vendas, como gatilhos

produto ou servio ofertado, amadurecendo a inteno de

mentais e follow up, por exemplo.

compra enquanto recebem informaes pertinentes a cada um

17

dos estgios:

deles, detectar as suas necessidades e as suas dores latentes

-- uma vez que as dores apontam o porque que o lead precisa

| Aprendizado e Descoberta;

do produto. Munido dessas informaes, o resultado uma

nutrio mais focada na soluo dos problemas do seu cliente

| Reconhecimento do Problema;

em potencial.

| Considerao da Soluo;

Aps a maturao do lead no fluxo de nutrio, onde foi possvel

educ-lo com contedos especficos, mantendo com ele uma

| Compra.

comunicao efetiva e constante, o resultado, portanto, vem em

melhores oportunidades de negcios, prospects cada vez mais

Contudo, comum encontrarmos fluxos baseados em temas

qualificados, aumento da taxa de converso e uma significativa

equivocados, seguindo uma linha de nutrio que no explora

reduo do CAC, o custo de aquisio do cliente.

a real educao que o lead necessita naquele momento para

tracionar. Isso normalmente deriva da falta de entendimento
profundo sobre a empresa prospectada antes de iniciar a
comunicao.
Por conta disso, muito importante analisar quais contedos
que o potencial cliente demonstrou mais interesse e, atravs

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4.5 Reteno

Reter clientes significa fideliz-los sua marca, de forma que

cada um de acordo com suas particularidades. Parece bvio,

sempre busquem por seus produtos e servios, e tambm

mas acredite, muitas empresas, aps realizarem a venda do

indiquem sua empresa a terceiros.

produto, simplesmente somem e s reaparecem no momento

de renovar o contrato.

Uma reteno de cliente eficiente vem desde o momento da

qualificao do lead, uma vez que se voc vendeu o produto

Outra vantagem da estratgia de reteno o valor gasto.

certo, para o cliente certo no momento certo, se torna mais

Quando se trata de negcios consultivos ou de outros modelos

fcil fideliz-lo. O desafio, porm, compreender que a

de venda complexa, esse valor alto o suficiente para que haja

satisfao do cliente comea no primeiro contato, no momento

preocupao em priorizar a fidelizao e a reteno de quem

da prospeco. Uma tima dica colocar uma clula de pr-

j faz parte de sua carteira. Especialistas defendem que dez

vendas fazendo essa qualificao inicial, coletando dados ricos

vezes mais barato atrair e manter um cliente do que lanar

a respeito do lead, detectando as dores e as necessidades dele.

esforos na conquista de novos.

Aps a venda, importante manter um relacionamento prximo

Por conta disso, est sendo bastante comum, e eficaz, ver

com seus clientes, a partir do atendimento de excelncia e de

empresas investindo em equipes de Customer Success para

boas experincias com os produtos que voc oferece, tratando

reter clientes. As equipes de C.S. so compostas por pessoas

19

com conhecimento e treinamento para garantir o sucesso do

sendo esta uma tima forma de identificar oportunidades

cliente ao longo do relacionamento com a empresa. Essa rea

de faturamento no evidentes em um primeiro momento,

responsvel por assegurar que o cliente usufrua de todos os

promovendo novas vendas e atualizaes.

benefcios da soluo oferecida e que a empresa garanta que

tudo ocorra bem. So customizaes, treinamento, correes e
o que mais for necessrio para que ele sinta: valeu a pena ter
investido nisso!.
Ferramentas de marketing para manter um bom relacionamento,
realizar pesquisas de satisfao e oferecer experincias
prximas, alm da construo de uma marca (branding),
tambm so mtodos interessantes para obter mais indicaes
e garantir as renovaes de contrato. Isso possibilita, inclusive,
aumentar o ticket mdio por cliente.
Portanto, tenha em mente que reter clientes educ-los e estar
sempre prximo para solucionar dvidas, tanto em relao ao
produto oferecido quanto em relao estratgia de negcio,

20

5. Ferramentas necessrias
Samba Vdeos
Agora que voc j entendeu como os vdeos so aliados na

e que tambm abre o leque de oportunidades. possvel

metodologia do inbound marketing e como utiliz-los para

construir vrios tipos de integrao a plataforma para otimizar

gerar ainda mais converso, vamos sugerir algumas plataformas

seus resultados.

para fazer toda esta gesto e integrao e conquistar timos

resultados!

Alm de todas as vantagens citadas a cima, a plataforma

profissional da Samba Tech te d a possibilidade de realizar as

J conhece o Samba Vdeos? A plataforma de gesto e

4 aes citadas a cima no texto para converter os viewers em

distribuio de vdeos online da Samba Tech cuida de todo

leads, como: call to actions na pgina do produto, tela de fim

o processo, de ponta a ponta, desde quando o vdeo sai da

personalizada, coletor de leads e links relacionados.

cmera at ser distribudo para o pblico, onde quer que esteja.

A plataforma tem um interface super simples, onde gerenciar

Por falar em coletor de leads, voc sabia que o player da Samba

e publicar vdeos muito fcil e bem intuitivo, alm disso

integrado plataforma de nossos parceiros, a RD Station?

compatvel para realizar integraes via API que garantem o

Alm de coletar muito mais facilmente os leads, fica muito

controle da gesto dos vdeos sejam integradas com seu site,

mais fcil nutr-los e transform-los em oportunidades reais de

21

negcios. bem simples. Voc ativa o Coletor de Leads em seus

Mais uma das ferramentas essenciais para uma boa estratgia

vdeos por meio da plataforma Samba Vdeos, configurando

de vdeo marketing a rea de Estatsticas do Samba Vdeos,

os campos dados para receber informaes estratgicas de

onde os dados de consumo de vdeos online so coletados,

seus leads e, com a integrao, esses contatos so transferidos

interpretados e transformados em informaes essenciais para

automaticamente por meio de um Token de ativao gerado.

tomada de decises estratgicas sobre o contedo.

Telas do Coletor de
Leads no Player do
Samba Vdeos.

Ao acessar a parte de estatsticas do Samba Vdeos, voc recebe

informaes sobre como as mdias esto sendo consumidas e
qual o perfil e comportamento da audincia. possvel saber
qual o percentual de tempo do vdeo assistido, o percentual
de usurios que acessaram a pgina onde o vdeo se encontra
disponvel e clicaram no play e dados como a localizao da
audincia, as origens de trfego e taxa de reteno dos vdeos
publicados, tudo isso em grficos interativos e intuitivos.
possvel acompanhar facilmente os vdeos que esto
sendo mais assistidos no seu site de acordo com projetos ou
categorias. E atravs dos relatrios de audincia possvel
compreender o perfil dos usurios que consumiram o contedo
de vdeo publicado por estatsticas como gnero, idade e

22

estado civil. Alm disso, a plataforma permite a compreenso

das preferncias dos espectadores, levando em considerao
os seus hbitos de consumo na internet.
A anlise destas mtricas faz com que sua empresa tenha
maior capacidade de anlise na hora da tomada de decises
estratgicas, baseadas principalmente em como o usurio est
consumindo seus contedos.
Gostou? Ento entre em contato e solicite um oramento!

Telas da rea de Analytics do Samba Vdeos.

23

Software Exact Spotter

Conhea mais sobre o software da Exact Sales no vdeo:

24

6. Concluso
A utilizao de vdeos na internet desponta como a principal

Entender quem est do outro lado da linha se traduz em

forma de contedo para aquisio de leads, aquisio de

assertividade, reduzindo seu tempo de negociao e o custo

trfego e nutrio dos que ainda no esto no momento certo

de aquisio desse cliente, melhorando seu processo comercial

de compra. Porm, alm de gerar e engajar leads, precisamos

como um todo.

focar esforos tambm na venda, principal pea da engrenagem

de qualquer empresa.
Detectar todas as etapas do seu processo comercial
fundamental para o sucesso do seu negcio. Fazer o controle
gate-to-gate imprescindvel para saber onde esto os gargalos
comerciais e ajustar, pontualmente, sem interferir em todo o
processo, otimizando tempo e recursos.
Por isso, ideal que sua empresa invista em um processo
consistente de atrao de leads e um mtodo de qualificao
desses possveis clientes.

25

Para complementar o contedo deste e-book, gostaramos de te indicar alguns materiais:

[E-book] O que PMES precisam saber

sobre vdeos para gerar receita

[Infogrfico] 6 formas de promover seus

vdeos com baixo oramento

[E-book] Vdeos no
Marketing Digital

VEJA AQUI

VEJA AQUI

VEJA AQUI

26

Para complementar o contedo deste e-book, gostaramos de te indicar alguns materiais:

[E-book] Glossrio de
Vendas Exact Sales

Calculadora de
CAC

Entenda o claim do seu produto

e saiba como explor-lo

VEJA AQUI

VEJA AQUI

VEJA AQUI

27

A Exact Sales a responsvel por alguns dos maiores cases de

aumento de faturamento e reduo do tempo de vendas do Brasil
em mercados B2B com vendas complexas, atravs da extrao de
dados ricos e qualificao de leads.
A Exact Sales criadora do mtodo responsvel pelo maior
crescimento do Brasil em 2013, pela revista Exame e consultoria
Deloitte, com o case Welle Laser.
Vencedora do prmio Top of Marketing ADVB 2015 com o case
Exact: de R$ 0 a R$ 3 milhes em 9 meses, a Exact colecionadora
de cases de sucesso.

SAIBA MAIS SOBRE A EXACT SALES

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Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais

inovadoras da Amrica Latina, a Samba Tech ajuda centenas de
empresas a se comunicarem melhor com sua audincia atravs
dos seus vdeos online.
Nossas solues de Educao Distncia, Comunicao
Corporativa, Transmisso ao Vivo e TV na Internet cuidam de
todo o processo de gesto e distribuio de um vdeo online,
desde o momento em que ele sai da cmera at ser distribudo
para qualquer dispositivo conectado internet. A nossa
tecnologia leva o contedo dos nossos clientes a milhares de
pessoas, democratizando o acesso informao com segurana
e qualidade.

SAIBA MAIS SOBRE AS SOLUES DA SAMBA TECH

29

OBRIGADA! :)

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