Olá Equipe!

Voce já recebeu a
Remuneração Variável?
SIM ?
NÃO ? SIM
SIM
NÃO
?
SIM ? NÃO
SIM ? SIM
? ?
? NÃO
? ? NÃO
Não né?!
Este comunicado tem o
objetivo de AJUDÁ-LOS a
receber a remuneração
variável!
Vejamos então o que VOCÊS
precisam fazer
IMPRETERIVELMENTE para
receber esta grana!
DIVISÃO DE CARTEIRA
 Sem a DIVISÃO DE
CARTEIRA não temos NADA!

• NÃO sabemos quantos clientes temos

nas unidades,
• NÃO sabemos quantos clientes são
atendidos por cada vendedor ou
consultor,
• NÃO sabemos o potencial de clientes a
recuperar,
• Enfim NÃO sabemos COMO
MELHORAR…
 Sem a DIVISÃO DE
CARTEIRA não temos NADA!
O que precisamos fazer?
Na divisão de carteira...
 Vocês precisam
DESATIVAR os
clientes que NÃO
têm atividades com
a Serilon.
 Por exemplo...

• Transportadoras
• Clientes que já fecharam
• Funcionários cadastrados errados
• Fornecedores
• Cadastros duplicados
• Entre outros...
Explique porque desativou o
cliente...
Sabe como isso pode te
ajudar?
Veja este exemplo...
A unidade de Fortaleza vem
realizando o filtro via
telefone...
Contataram um cliente que
NUNCA tinha comprado
(mas tinha cadastro no Apolo)
Após a visita do Consultor
Externo...
O cliente foi encaminhado
para o vendedor interno
novamente...
E foi realizada uma venda
de... 6 Mil Reais.
Viu só!!!
O que VOCÊ tem que fazer
MESMO?
 Preste atenção!!!
Vocês precisam
DESATIVAR os
clientes que NÃO
têm atividades com
a Serilon.
Após desativar os clientes
que realmente devem ser
desativados...
 Indique um Vendedor
Interno para os clientes em
atividade!
 ATENÇÃO:

TODO CLIENTE EM ATIVIDADE

DEVE TER UM VENDEDOR
INTERNO INDICADO PARA A
REALIZAÇÃO DE
ATENDIMENTO.
 Depois...

Indique um Consultor
Externo ou o Gerente para
clientes que precisam
receber visita!
 ATENÇÃO!!!

Todos os clientes devem ter

UM VENDEDOR INTERNO
para atendê-los!
 FIQUE ATENTO...
Clientes novos aparecem em destaque

em AMARELO...
 Clientes em destaque
amarelo também precisam
de um vendedor interno
indicado,
OBRIGATÓRIAMENTE!
E um Consultor Externo
indicado, se necessário.
QUADRO DA EQUIPE
 Para que a sua divisão de
carteira esteja adequada...
o TOTAL do “quadro de
equipe” deve ser igual ao
total da carteira.
TOTAL GERAL
-
(menos)
DESATIVADO
S
=
(igual)
CARTEIRA
 Número total de clientes...

Estes números devem ser

Iguais!!!
O número de Empresas
Novas e Empresas
Visitadas SEM vendedor
interno...
Deve ser ZERO, sempre!!!
 Vendedores internos...
Todo cliente habilitado deve receber
no
MÍ-NI-MO 1 ligação por mês!
Vendedores internos...
Nº de Clientes indicados
deve ser igual a...
...Nº de Clientes
agendados...
...que deve ser igual ao Nº
de Clientes ligados!
 A conta é essa:
Nº CLIENTES INDICADOS = Nº CLIENTES
AGENDADOS = Nº CLIENTES LIGADOS
 Atenção...
A agenda não serve para te fiscalizar e
GARANTIR que
sim para

TODOS os clientes sejam

atendidos!!!
TODOS! Sem exceção...
 Consultores Externos...

• Programe suas visitas

• Preencha os relatórios de TODAS
as visitas agendadas.
 Se você deixar de
preencher apenas 1 (um)
relatório...
Não tem choro...
Nem vela...
NÃO tem remuneração...
A Remuneração variável é uma
realidade...
Só depende de VOCÊ!
Isso ainda não é nada...

Primeiramente precisamos
criar a cultura de utilizar as
ferramentas estratégicas
É apenas a ponta do Iceberg
 Com as ferramentas...
• Conseguiremos melhorar as próprias
ferramentas
• Melhorar a execução

E...
Em breve...
 Isso irá nos ajudar a...
• Conhecer melhor nossos clientes
• Melhorar a ESTRATÉGIA da Serilon
• Gerar novos negócios
• Vender produtos estratégicos
• Vender mais e...
• AUMETAR LUCRO!!!
Fique atento...
Em caso de...
Dúvidas...
Problemas técnicos...
Contate o Marketing!!!
Falta por doença...
Encaminhe atestado para o
RH
Consultores Externos e
Gerentes

O atestado é prova
incontestável ele é
NECESSÁRIO.
Caso contrário sua agenda
apontará falha neste dia
E as falhas só serão abonadas
com o atestado
 FALHA NA AGENDA

=
FALHA NA REMUNERAÇÃO
Gerentes...
Você também faz parte da
 Você tem que dar o
exemplo

E sua equipe te seguirá...

Principalmente você !!!
• Você deve planejar antecipadamente
suas visitas;
• Deve preencher RIGOROSAMENTE
todos os relatórios;
• Realizar e preencher TODAS as
reuniões semanais;
Acredite! Isso não vai levar
mais que 30 minutos por
dia...
Tempo de planejamento
economiza tempo na
execução.
• Faça isso e cobre sua equipe;
• Cobre sua equipe todos os dias,
quantas vezes forem necessárias...
Gerentes... Lembrem-se:

Para que sua REMUNERAÇÃO

aconteça, toda sua equipe deve estar
IMPECÁVEL.
 TODAS as ferramentas
preenchidas ADEQUADAMENTE
e...
EM DIA!
Você está fazendo isso?
 Equipes!!!
• Cumpram os pré-requisitos
• Batam suas metas
 99%

90%

80%

70%

60%
NÃO BASTA!!!
VAI MORRER NA PRAIA?
CUMPRA...

100%
Receba sua remuneração
variável...
E seja feliz !!!
BOM TRABALHO!!!