Introduo

Nos meus anos como palestrante e treinador de liderana, resilincia e

inteligncia emocional, me deparei com muitos coaches, palestrantes,
consultores e treinadores que trabalham no mundo fsico ministrando

suas palestras, seus treinamentos, coaching e suas consultorias.

Alguns deles me queixam de dois tipos de problemas:

Ou por terem poucos clientes com uma receita financeira muito baixa.

Ou por terem muitos clientes com uma boa receita financeira, mas
sem tempo para gozar este sucesso com a famlia ou com ele mesmo

Eu tambm passei por esses 2 problemas. Um, em seguida ao outro.

Depois de muitos erros e acertos, estudos e investimentos em treinamentos, principalmente fora do pas, finalmente consegui resolver essas questes que tanto me incomodavam e me impediam de ter o su-

cesso que eu tanto almejava. E isso s foi possvel, porque passei a

aplicar no meu trabalho novas estratgias de marketing.
Quero dividir com voc estas estratgias e de alguma forma levar um
uma luz a estes problemas.
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Problema 1: Tenho poucos clientes

Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treinadores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem
um conhecimento fantstico em alguma rea da vida, seja ela qual for:

financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. So

experts incrveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu
conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transformao na vida delas.

Mas o problema que eu observo que estes experts no sabem trabalhar adequadamente o marketing para chegar at estas empresas e
pessoas.
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Normalmente o que os experts fazem colocar anncios no google e

no facebook ou enviarem emails para a sua lista dizendo: Me comprem estou aqui comprem o meu servio , e ficam rezando para
receber um ligao destas pessoas.
Aprendi com o tempo que isso se chama Marketing da Esperana, isto , fazemos algumas aes publicitrias e depois ficamos na esperana que as pessoas ligaro para ns.

Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fechar algumas propostas mas normalmente no geram um nmero de
clientes alto para criar um boa receita financeira.

No prximo captulo quero apresentar a voc, que tem este problema

de poucos clientes, a estratgia que eu uso para conquistar muitos clientes, mas tambm no quero que voc caia no problema nmero 2
que irei detalhar agora.
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Problema2:
Tenho muitos clientes mas no tenho mais vidasocial

exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coaches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas
mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, marido, filhos e tambm gozar do bom dinheiro que est ganhando.

Neste caso o problema que estes experts vendem horas e horas

um bem finito, voc tem um limite deste produto no seu estoque.

Aqui aparecem dois problemas:

O primeiro: eu vendo todas as minhas horas e fico sem tempo para
mim.
O segundo: o meu estoque de horas se acaba e eu tenho um limite de
receita para receber, no podendo crescer.
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Quando eu descobri este conceito de que, eu, como um palestrante e

treinador vendia horas e tinha um limite no meu estoque, comecei a
estudar como resolver este problema, pois alm de estar limitado em
conquistar uma receita financeira ainda maior, a minha qualidade de
vida tambm havia cado muito.

A Soluo

Eu no sei se voc se encaixa no problema um ou no problema dois,

mas o que eu sei que ambos os casos tem a mesma soluo:

1Criar um produto digital ( ebook, webinrio ou treinamento on- line

) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes produtos sem a necessidade de voc estar fisicamente com elas. Desta
forma voc no vende horas.

2Utilizar o marketing do novo mundo para vender os seus produtos

digitais atravs da internet, tornando-se conhecido mais rapidamente
que as estratgias comuns.

A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para voc.

Crie 3 Produtos Digitais

Para o expert no vender horas ele deve de alguma forma gravar o
seu conhecimento em algum tipo de mdia, e nos tempos atuais existem trs tipos de mdias que so altamente consumidas pelas pessoas:

Ebooks ( Livros Digitais ):

Muito parecido com um livro, a diferena que ele lido atravs de
tablets, computadores e at mesmo celulares, sendo a sua maior vantagem, para quem vende, que ele entregue digitalmente atravs de
um email ou uma pgina na web, no precisando de uma logstica
complexa para distribuio.

Segundo a Cmara Brasileira do Livro (CBL), a venda de e-books no

Brasil cresceu 225,13% entre 2013 e 2014. Nmero alto, e que deixa
claro uma adoo crescente do meio eletrnico para leitura.
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Treinamento on-line:
Voc grava um treinamento em vrias aulas e as pessoas assistem o
seu contedo diretamente do computador delas, atravs de uma rea
de membros com login e senha.

Entre 2013 e 2014 criei 3 treinamentos on-line: Liderana, Alta Performance Profissional e o Experts Training. Em 2015 meu objetivo de
criar mais dois treinamentos: Vendas e Relacionamentos Familiares.
Estes treinamentos me geram receitas mensais recorrentes e eu no
preciso estar numa sala de aula, ministrando os meus contedos, pois
tudo consumido por vdeos previamente gravados.

Hoje a gravao de vdeos muito barata , tanto em estdios com

equipamentos de ponta, ou at mesmo de forma caseira mantendo a
qualidade com as ferramentas certas.
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Webinrios ( Palestras On-Line ):

So palestras gravadas ou ao vivo que voc transmite em horrios especficos para um grupo enorme de pessoas na internet, sem a necessidade de um local fsico.

At o presidente Obama utiliza este recurso para se conectar com o

seus eleitores. Webinrios permitem que voc faa uma palestra online para milhares de pessoas simultaneamente, transmitindo o seu
conhecimento via web.
Webinrios so utilizados tanto para entregas de contedos para as
pessoas, como tambm como ferramenta de marketing, pois voc pode oferecer uma palestra gratuita e no fim vender seus ebooks ou
treinamentos. Utilizo muito este recurso.
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No venda apenas horas

Escrito o ebook ou gravado o treinamento on-line ou webinrio, as informaes esto prontas para serem vendidas de forma repetida sem
limites, pois as pessoas compram o produto e recebem um email com

o ebook anexado ou um email com a senha para acessar o treinamento on-line ou webinrio.
Muitas vezes eu me pego pensando o seguinte:

Daqui a pouco estarei dormindo e muitas pessoas estaro

assistindo ou lendo os meus conhecimentos

Nossa, estou viajando em frias e quantas pessoas esto se

transformando com as minhas aulas e ebooks

Este processo simplesmente extraordinrio, pois a venda de horas,

no existe mais, tudo est gravado, pronto para ser consumido de forma instantnea.

Para comear a dar os primeiros passos nesta parte de criao de produtos, voc precisa responder 2 perguntas iniciais:
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1Como eu gostaria de empacotar o meu conhecimento?

(

) ebook (

) treinamento on-line

) webinrio

2Qual assunto eu gostaria de transformar num ebook, treinamento

on-line ou webinrio?

) Motivao

) Conquista de Sonhos

) Liderana

) Atendimento ao Cliente

) Vendas

) Empreeendedorismo

) Lidar com Dinheiro

) Marketing

) Espiritualidade

) Famlia e Filhos

) Produtividade

) Ensinar Crianas

) Administrao do Tempo

) Conquistar Namorado ( a )
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) Relacionamentos

) Educao

) Falar uma Lngua

) Tecnologia

) Inteligncia Emocional

) PNL

) Hipnose

) Falar em pblico

) Tradues

) Emagrecimento

) Coaching de Carreira

) Coaching

) Aprendizagem Acelerada

) Leiles

) Trabalho em Equipe

) Cura de Doenas

) Como Importar Produtos

) Venda de Servios

) Como organizar empresa

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) Como fazer aplicaes

) Como contratar pessoas

) Como cobrar devedores

) Adoo de Crianas

) Adestramento de ces

) Arquitetura

) Depresso

) Ansiedade

) Alimentao Saudvel

Mais para frente eu quero te dar mais informaes sobre como criar um ebook, treinamento on-line ou webinrio. Agora vamos ao
segundo passo do nosso processo: Marketing e Vendas.
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Marketing do Novo Mundo

Criar um destes trs produtos fcil, basta seguir um mtodo de criao que eu desenvolvi e voc conseguir produzir o seu produto facilmente. Sobre o mtodo de criao darei detalhes mais para frente.

Mas agora voc deve fazer o marketing do novo mundo para vender o
seu produto. Este um ponto crucial do sucesso deste processo, pois
muitas pessoas ainda utilizam o marketing de esperana como eu havia dito anteriormente.

Passo 1 - D um mini ebook gratuito para o seu futuro cliente.

Ao invs de fazer propaganda no google, facebook, jornais ou revistas
pedindo para o seu futuro cliente comprar o seu produto, d para ele
um test drive do seu conhecimento.

Escreva um mini-ebook ensinando algo para ele, que realmente faa

uma grande diferena no seu dia a dia.
Por exemplo eu tenho um mini ebook que ensina os lderes a darem
feedbacks nos seus liderados. Gratuitamente !!!!

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Este mini ebook no o ebook que voc vender para o seu futuro cliente, ele apenas um pequeno pedao dele com uma dica incrvel que

pode ajud-lo instantaneamente.

O objetivo aqui encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e
ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:

Nossa, se com um ebook gratuito este expert j me

ajudou, imagine se eu comprar um produto dele

Simples assim, o primeiro passo o passo do encantamento, muito similar ao test-drive das concessionrias de carros.

Agora voc pode me perguntar, mas Ricardo como eu fao as pessoas

chegarem at esse mini ebook ?

E a resposta : Usando o google ads e o facebook ads !!

A diferena que agora ns vamos usar estas ferramentas de forma

eficaz. Chega do Marketing de Esperana.

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Para que as pessoas cheguem at o seu mini ebook ser necessrio in-

vestir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de parceiros, e ao clicarem nestas mdias, as pessoas sero direcionados para
uma pgina de captura de emails, que exatamente como voc chegou at este ebook.

Voc foi direcionado a uma pgina onde eu te fiz uma proposta:

Coloque o seu email aqui e eu vou te dar um ebook gratuito

Com isso voc vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem
interesse no seu contedo e quanto mais emails das pessoas voc con-

seguir captar mais chances voc ter de vendas no futuro.

Passo 2- D mais 2 contedos gratuitos para o futuro cliente

Com o email do seu cliente capturado voc precisa enviar para ele dois
vdeos ou dois novos textos com mais contedo gratuito. Este processo chama-se empilhamento de informaes, isto , demos a ele um
ebook e depois ns entregamos mais dois vdeos fazendo com que ele
se encante ainda mais com a nossa mensagem.
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Envia o ebook e dois dias depois um novo contedo em formato de vdeo ou texto e daqui mais dois dias, outro contedo.

H uma grande chance que com estes contedos gratuitos enviados, a

pessoa comece a se conectar com voc, pois voc est ajudando o futuro cliente a resolver seus problemas.

Lembre-se: Estes contedos gratuitos precisam gerar o seguinte pen-

samento na pessoa:

Nossa, se com um ebook gratuito e os vdeos, este expert j me ajudou, imagine se eu comprar um produto dele

Veja como eu fao para vender o meu treinamento on-line LIDERAR:

Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um contedo sobre motivao de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.

Os lderes adoram, pois em pouco tempo enviei trs contedos que fazem diferena para os problemas que eles tm em liderana.
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H uma grande chance das pessoas comearem a se apaixonar por

voc e comearem a te enviar emails de volta com agradecimentos.

Passo 3 - Faa uma proposta para o seu cliente.

Agora chegou a hora da verdade, depois de encantar este cliente com

os trs contedos gratuitos iremos fazer uma oferta para ele.

Ser enviado um email ou um vdeo gravado oferecendo o produto final, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinrio ao
vivo ou gravado.

No meu produto de liderana eu envio um vdeo para o futuro cliente

oferecendo o meu treinamento on-line chamado LIDERAR que possui
10 mdulos que ajudam os lderes a conduzirem as suas equipes ao resultado.

Abaixo deste vdeo h um boto, no qual ele pode fazer a compra do

produto assim que assistir o vdeo. Ele pode usar o carto de crdito
ou imprimir um boleto.
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Obviamente a oferta que voc faz para ele deve ser persuasiva, e existe uma forma ( um mtodo ) de voc oferecer o produto ao seu futuro

cliente chamada de oferta irresistivel.

Como o prprio nome j diz, ser realizada uma oferta muito tentadora para o cliente, basta seguir um mtodo j existente.
Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download

do ebook e assistiu os vdeos no compre o seu produto, mas ela faz a

sua propaganda para o RH da empresa e de repente voc comea a receber vrias ligaes de pessoas querendo te contratar.
Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. No sou eu que
me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem
te assistindo maior a chance de vender seus servios.

Resumindo o Marketing do novoMundo:

0- Faz-se propaganda no google, facebook, blogs e etc
1- Entrega-se um ebook gratuito para o futuro cliente
2Envia-se um email com o link de um novo contedo em vdeo
3 Envia-se outro email com o link de mais um contedo em vdeo
4Envia-se mais um email com um link fazendo uma oferta irresistivel.
5 Aguarda a compra ou o boca a boca para te contratarem.
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Prximos Passos
O objetivo deste ebook era demonstrar para voc uma forma diferente
de voc entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu no quero parar por aqui com voc neste aprendizado.

Vou liberar um treinamento gratuito sobre como transformar o seu

conhecimento em produtos altamente lucrativos.

Tudo em vdeo e com exerccios prticos.

Neste treinamento darei mais detalhes para voc iniciar o seu projeto,
seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinrios.

Alm destes produtos digitais j mencionados eu tambm falarei sobre

criao de palestras e treinamentos presenciais, livros e programas de

coaching.

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Portanto anote na sua agenda:

Sero 4 aulas gratuitas, voc receber um email avisando o incio.

Espero que este ebook tenha despertado em voc uma grande vontade de transformar o seu conhecimento em produtos, no vendendo
apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.

Abraos

Ricardo Piovan
Fundador do Experts Training

11-4319-6001
www.ricardopiovan.com.br

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Ricardo Piovan um dos maiores palestrantes brasileiros quando o assunto

liderana, vendas, alta performance e
empreendedorismo.

Administrador de Empresas com formao em tcnicas de Expanso de Conscincia, Master em Programao

Neurolingustica, comportamento humano e liderana situacional.
integrante do The JM Team, onde foi treinado pessoalmente por
John Maxwell, sendo seu representante de contedo no Brasil.
Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consulto-

ria

organizacional, coaching, palestras e treinamentos.

Fundador dos programas Experts Training, Alta Performance Training e
do Liderar Training.
J ministrou palestras e treinamentos em empresas como: Ambev,
HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metr de So Paulo,
Scania, Volkswagen entre outras centenas de empresas.
Piovan autor dos livros:

Resilincia Como Superar Presses e Adversidades no Trabalho

O Livro do Lder Completo

Expert Milionrio Transforme o seu Conhecimentos em Produtos

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