MESTRE MARCENEIRO

Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria

Importncia da formao do preo.
A intensificao da concorrncia entre as marcenarias, indstria de mveis em
srie e lojas de mveis modulares exige, por parte dos Marceneiros, a apurao eficaz das
despesas na elaborao dos preos na inteno de garantir o lucro. Os clientes buscam
alm da qualidade preos justos , assim o clculo correto dos custos promove a
sobrevivncia dos Marceneiros no mercado e a fidelizao de seus clientes.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria.
Importncia da formao do preo
O marceneiro deve analisar as condies de mercado no propondo seu preo
aleatoriamente , mas em base ao conhecimento dos custos de produo de todos os
projetos de mveis.Esse procedimento prope maior segurana na tomada de decises e
permite o gerenciamento dos custos para obteno do melhor percentual de lucro.
Classificao dos custos:

Diretos;
Indireto;
Fixos;
Variveis

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Importncia da formao do preo
A correta formao do preo de um mvel prev a proporcionalidade entre o valor
cobrado e a administrao dos recursos disponveis.
Desta forma, o marceneiro que dominar os custos de sua indstria poder reagir
adequadamente aos fatores de risco e de oportunidades em seu empreendimento.
O objetivo principal na formao do preo dos mveis conhecimento dos custos
para:
Levantar os dados reais;

Calcular os custos de cada projeto ou setor (corte, pintura, montagem);

Identificar quais as linhas de mveis (cozinha, sala, quarto) que d maior

rentabilidade;

Analisar o lucro projeto por projeto;

Encontrar o ponto de equilbrio da sua marcenaria.

Determinar o preo de venda dos mveis com exatido.

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Compreendendo termos tcnicos
Para formar o preo dos projetos dos mveis e repassar para os clientes a
informao do oramento o marceneiro necessita ter bem definido alguns conceitos, por
exemplo, o que ;

Custo: a remunerao de tudo que se utiliza na preparao dos mveis, como o

pagamento do marceneiro e de sua equipe: matria-prima, mquinas, instalaes, capital e
qualquer valor que seja utilizado na produo.

Despesas: gastos que envolvem a parte administrativa da marcenaria ,em alguns

casos, o marceneiro pode confundir custos com despesas como juros de emprstimos ou
despesas com contratos.

Investimento: Aplicao,por exemplo, o marceneiro ao comprar uma nova

mquina, como esquadrejadeira, tupia, entre outras, deve ficar atento, pois o novo
equipamento pode se transformar em custo devido depreciao .

Preo: o valor estabelecido ,aceito pelo marceneiro para efetuar a entrega do

mvel.

Gastos: a somatria dos custos e das despesas

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Classificao dos custos
Custos variveis
So todos os custos que variam diretamente com a quantidade de projetos que a
marcenaria vai ter que executar. Ex.: matria-prima (parafusos, cola, acessrios, etc.)
Essas informaes ,como visto anteriormente so obtidas atravs da ficha tcnica do
produto.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Custos diretos
J que a marcenaria trabalha com o conceito do mvel nico, todos os custos
que esto diretamente ligados ao projeto de cada cliente so custos diretos.Em especifico
devem ser descritos:

Materiais necessrios para fabricao do mvel (chapa MDP, parafusos, cola,

tinta, etc.);

Mo-de-obra direta so as pessoas envolvidas diretamente na manipulao dos

materiais (marceneiro, auxiliar, pintores, montadores, etc. );

Os impostos que incidem na comercializao dos mveis (ICMS, etc).

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Custos Indiretos
Os custos indiretos so aqueles que no esto diretamente associados ao
produto (mveis), mas marcenaria como:
Mo-de-obra indireta (projetista, limpeza, contador, etc.);

Depreciao e amortizao (equipamentos, ferramentas, veculos,etc.);

Manuteno e conservao (equipamentos, instalaes, etc.);

Energia eltrica, gua, telefonia, etc.;

Aluguel;

Imposto predial;

Materiais auxiliares utilizados na marcenaria, mas que no constam no produto

(lubrificantes, EPI, EPC, material de limpeza, peas de reposio etc.);

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Custos Indiretos
Despesas administrativas da marcenaria:

Salrios e encargos do pessoal administrativo;

Material de expediente (canetas, folhas de papel, formulrios, notas fiscais,etc);

Energia eltrica, gua, telefonia, correio, etc.;

Seguro das instalaes, equipamentos, veculos, etc.;

Imposto predial;
Despesas comerciais:

Salrios e encargos dos vendedores;

Comisso de vendedores;

Propaganda e marketing

Materiais de divulgao e custos com veculos escolhidos, etc.;

Despesas de viagens (hospedagem em hotis, refeies etc);

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Custos Indiretos
Despesas financeiras:

Juros sobre financiamentos (financiamento de mquinas, veculos, etc.);

Juros bancrios (juros cobrados do saldo devedor, juros de emprstimos

bancrios, etc.);

Tarifas bancrias (tarifas de cadastro, cobrana, tales de cheque, etc.).

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Custos fixos
Os custos fixos na marcenaria so os custos que sempre existiro independente
da produo, ou seja,. despesas a serem pagas independentemente da quantidade mveis
produzida.
Quanto maior a produo, menor a parcela do custo fixo a ser includa em cada
projeto a ser confeccionado.

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Custos tributrios
A marcenaria como qualquer outra indstria tem suas obrigaes tributrias e
entender como funciona esta estrutura tributria muito importante, pois vrios impostos
so correlacionados com os preos.
Os tributos incidem sobre receita, faturamento, lucros e os encargos sociais sobre
folha de pagamento de salrios, comisses e remuneraes. Desta forma, apenas os
tributos devem ser considerados como custos variveis os encargos, como fixos (exceto
mo de obra varivel).
Para melhor conduo de seu empreendimento, o marceneiro deve procurar a
orientao de um contador que exemplificar os custos tributrios.

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Custos tributrio
Com base na Lei 9.317/96, (recentemente alterado pela Medida Provisria n
1.729 de 02/12/98, art. 6) o Governo Federal criou o Sistema Integrado de Pagamento de
Impostos e Contribuies Federais das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte,
Este tributo unificou:

Imposto de Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ),

Programa de Integrao Social (Pis),

Contribuio Social Sobre o Lucro Lquido (CSLL),

Contribuio Para Seguridade Social (COFINS),

Contribuies Previdencirias do Empregador (INSS)

Imposto Sobre Produtos Industrializados (IPI

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Representao grfica dos custos da marcenaria :

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do preo de venda
Para esse clculo devero ser usados valores que no representem os reais
valores de mercado com a finalidade de explicar a formao do preo na venda.
Os valores so apenas para fins didticos, os reais valores das taxas, encargos
impostos, entre outros, devero ser contabilizados para calcular o preo de venda.

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Clculo do custo direto
Inicialmente, devem-se levantar todos os custos com os materiais do projeto, ou
seja, quanto custar para produzir cada o mvel.
Clculo do custo total da matria-prima
A marcenaria conhecida por ter um diferencial ,produzir mveis com
caractersticas nicas, desta forma, levantar todos os custos com os materiais essencial
para formar os custos unitrios.
o custo do material utilizado diretamente na elaborao do produto.
As informaes podem ser obtidas da ficha tcnica. Se a empresa tributada pelo ICMS
e/ou IPI, deve-se deduzir do valor da compra o(s) crdito(s) correspondente(s).
Consultar o Contador da empresa. Se o frete do recebimento da matria-prima for
pago pela empresa, deve ser includo no custo total da matria-prima.

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Exemplo de planilha para descrio do Custo Unitrio

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do custo unitrio da mo-de-obra direta
o custo da mo-de-obra, ou seja, marceneiro ,montador ,pintor e auxiliares de
marceneiro, que realmente trabalham na confeco dos mveis
O custo da mo-de-obra direta obtido pela soma do salrio mensal e os
encargos dos funcionrios diretamente atuantes na elaborao do produto.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do tempo de execuo dos projetos ms
O tempo de execuo do projeto obtido pela multiplicao do total das horas
mensais trabalhadas do marceneiro e sua equipe por um percentual das horas produtivas
(consideram-se os intervalos, perdas de tempo, etc.)
Exemplo:
Clculo das horas mensais de:
4 semanas x 40 horas = 160 horas
Nesse caso estima-se que 90% das horas mensais sejam para confeco dos
projetos, considera-se o nmero de funcionrios da marcenaria igual a 5.
O tempo de confeco dos mveis = 160 x 90% x 5 = 720 horas

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Clculo do custo-hora da mo-de-obra direta
O custo-hora da mo-de-obra direta obtido pela diviso do custo total da mo de -obra direta pelo tempo de execuo dos projetos.Por exemplo:
Clculo do custo-hora da mo-de-obra direta= R$ 4.300 / 720 horas
Clculo do custo-hora da mo-de-obra direta = R$ 5,97/ hora

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Clculo do tempo de produo do mvel
O tempo de produo do mvel corresponde ao tempo necessrio para
confeccionar um projeto na marcenaria. obtido pela soma dos tempos nas diferentes
etapas do processo produtivo.
Exemplo:
Considera-se o tempo de produo do mvel igual a 3 horas.
Tempo de produo = 3 horas
Clculo do custo unitrio da mo-de-obra direta:
O custo unitrio da mo-de-obra direta obtido pela multiplicao do custo-hora
da mo-de-obra direta pelo tempo de confeco do mvel.
Exemplo:
Clculo do custo unitrio da mo-de-obra direta = R$ 5,97 / hora x 3 horas
Clculo do custo unitrio da mo-de-obra direta = R$ 17,91

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo dos custos da terceirizao da mo-de-obra
Na marcenaria pode haver a terceirizao da mo-de-obra como setores da
pintura ,montagem, entre outros.
Este valor normalmente pago pela tarefa concluda ou o valor pago por
unidade produzida.
Exemplo:
Considera-se a existncia da mo-de-obra terceirizada, e o seu valor de R$
2,00 por unidade produzida.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do custo indireto por Mvel confeccionado (Custo Fixo).
Na indstria ,inclusive na moveleira , existem custos indiretos .Como visto
anteriormente so aqueles que no esto diretamente ligados confeco dos mveis,
mas empresa como um todo, o marceneiro deve fracionar este custos nos produtos
desenvolvidos na marcenaria.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do custo da mo-de-obra indireta
a soma do salrio mensal e os encargos dos funcionrios de mo -de- obra que
no atuam diretamente na elaborao do produto, porm necessrios para a continuidade
do processo produtivo.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Gastos gerais de fabricao:
So todos os custos da produo mensal, com exceo da matria-prima e da
mo-de-obra direta, terceirizada e indireta.
Exemplo:
Foram considerados os seguintes gastos gerais de fabricao (setor produtivo):

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Despesas administrativas
So todos os custos do setor administrativo da empresa apurados no ms em
questo.
Exemplo:
Foram consideradas as seguintes despesas administrativas (setor
administrativo):

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Despesas comerciais
So todos os custos do setor comercial da empresa apurados no ms em
questo.
Exemplo:
Foram consideradas as seguintes despesas comerciais (setor comercial)

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Despesas financeiras:
So todos os custos financeiros da empresa apurados no ms em questo.
Exemplo: Foram consideradas as seguintes despesas financeiras:
Taxas bancrias R$ 60,00
Total das despesas financeiras R$ 60,00
Clculo do custo indireto mensal,
determinado pela soma dos:

Custos da mo-de-obra indireta;

Gastos gerais de fabricao;

Despesas administrativas;

Despesas comerciais:

Despesas financeiras.
Custo indireto mensal = R$ 2.200,00 + R$ 6.246,00 + R$ 1.550,00 + R$ 2.300,00 + R$
60,00
Custo indireto mensal = R$ 12.356,00

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do custo indireto por hora produtiva:
O custo indireto por hora produtiva obtido atravs da diviso do custo indireto
mensal pelo tempo produtivo no ms.
Por exemplo:
O tempo produtivo no ms calculado de 720,0 horas.
Custo indireto por hora produtiva = R$ 12.356,00 / 720,0 horas
Custo indireto por hora produtiva = R$ 17,16 / hora

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do custo indireto por unidade produzida
O custo indireto por unidade produzida igual ao valor do custo indireto por hora
produtiva e pelo tempo de produo do produto.
Exemplo:
Utiliza-se o tempo de produo do produto de 3 horas.
Custo indireto por unidade produzida = R$ 17,16 / hora x 3 horas
Custo indireto por unidade produzida = R$ 51.48
Clculo do custo por unidade confeccionada na marcenaria.
O custo por unidade produzida igual soma dos:
Custos diretos e
Custos indiretos
Custo por unidade produzida = R$ 497.91 + R$ 51.48
Custo por unidade produzida = R$ 549.39

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo dos custos de comercializao
O custo de comercializao diretamente proporcional ao faturamento da
marcenaria, s existindo quando efetuada a venda. Porm deve ser considerado no
clculo do preo de venda.
Como j mencionado, consultar o contador da marcenaria para identificar quais
so os custos de comercializao da sua empresa a opo mais indicada.
Exemplo.
Foram considerados os seguintes custos:
ICMS 12,00%
CPMF 0,38%
Comisses da venda 7,00%
Tendo um total dos custos de comercializao 19,38 %

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do preo de venda
Margem de lucro
A margem de lucro a ser atribuda deve considerar vrios aspectos, entre eles: a
sobrevivncia da empresa, os preos dos concorrentes, etc.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Clculo do ndice na formao do preo de venda (Mark-up).
O ndice que ir definir o preo de venda encontrado atravs de percentuais
dos custos indiretos variveis e fixos gerados normalmente fora do processo produtivo,
mais a margem de lucro desejada e tudo multiplicado pelo custo por unidade produzida.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
O preo de venda obtido pela multiplicao do:
Custo por unidade produzida;
Mark-up.
Exemplo:
Preo de venda = R$ 549.39 x 1,523926
Preo de venda = R$ 837.22

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Ponto de Equilbrio.
Essa denominao utilizada quando a marcenaria no acumula lucro no ms,
mas tambm no tem prejuzo.
Significa que um volume de vendas que est inferior ao ponto de equilbrio levar a
marcenaria a ter prejuzo,pois no final do ms no ter dinheiro suficiente para pagar as
contas das despesas fixas.
J ao contrrio quando o volume de vendas est superior ao ponto de equilbrio permitir
a marcenaria ter lucro. este lucro que realmente mantm a marcenaria, o lucro
acumulado em um perodo, no somente o lucro proporcional de uma venda.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Ponto de Equilbrio.
Ponto de equilbrio a quantidade de venda que a marcenaria precisa realizar
mensalmente para gerar receitas suficientes para pagar:

Todo o custo varivel gerado,

Todas as despesas comerciais geradas,
Todas as despesas fixas que a ela tiver no ms.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Ponto de equilbrio em quantidade de mveis
o resultado da diviso do custo fixo total pela margem de contribuio unitria,
em que o ponto de equilbrio fornecer a quantidade de mveis que dever ser produzida
para que marcenaria no perca e no ganhe.

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Conceitos bsicos para Formao de preo na marcenaria
Ponto de equilbrio em unidades monetrias
o resultado da diviso do custo fixo total pela porcentagem da margem de
contribuio unitria ,este valor o preo do mvel para que a marcenaria no ganhe e no
perca,ou seja,empate.

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Referncias :
ANDREOLLA, Nadir. Custo e formao do preo de venda na indstria. Porto
Alegre:SEBRAE-RS, 2004.
SANTOS, Joel J. Anlise de custos: remodelado com nfase para sistema de custeio
marginal, relatrios e estudos de casos. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2005.