GUIA DE PLANO DE NEGÓCIO

1- Identificação da Empresa .

1.1 - Razão social:

(Nome oficial, registrado nos órgãos públicos)

Lion´s
Bed___________________________________________________________________________
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1.2 - Nome fantasia :

(Nome a ser apresentado ao mercado)

Lion´s Bed Festas

Universitárias___________________________________________________________________
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1.3 - Empreendedor(es) e sua qualificação:

(Experiência empresarial, formação escolar, etc.

Definição dos sócios e de sua participação no capital inicial da empresa)

Gustavo Katz - Diretor Geral

Marcelo Pedrosa - Diretor de Marketing

Rafael Vizzaccaro - Diretor de Comunicação

Hyung Woo Park - Direto de S.I.

Roberto Fradusco - Diretor de Produção (operação)

Cristiano Adiwardana - Diretor de R.H.

Bruno Ferreira - Diretor

Financeiro______________________________________________________________________
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1.4 - Forma jurídica:

(Forma de constituição do capital social da empresa; ex.: firma individual, sociedade limitada,
sociedade anônima, etc.)

Sociedade
Limitada_______________________________________________________________________
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1.5 - Recursos financeiros :

(Formas de financiamento do projeto e custos desse financiamento)

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1.6 - Valor do capital:

(Avaliação total dos capitais investidos no projeto)

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2- Definição do ramo de atividade.

2.1 - Ramo de atividade:

(o que vai produzir, comercializar ou oferecer como serviço).

Organização de
eventos________________________________________________________________________
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2.2 - Opção pelo ramo de atividade:

(qual a oportunidade percebida que justifica a abertura dessa empresa, qual a necessidade que
ele vai atender no mercado, quais os seus objetivos com ele)

Devido ao alto lucro obtido pelos C.A.s com as festas e ao grande numero de festas universitárias
realizadas (pelo motivo de ser o melhor meio de arrecadação monetária para o , percebe-se uma
oportunidade de atuação e prestação de serviços nesse ramo de atividades, justificado pelo
extenso numero de organizações (C.A.s e outras organizações estudantis) que precisariam desse
serviço e por um pequeno numero de concorrentes no segmento escolhido para atuação. A
empresa organiza desde festas de republica até grandes festas em comunhão com C.A.s até
festas de formatura.

3 - Definição do mercado consumidor.

3.1 - Quem são seus clientes:

(Localização geográfica, sexo, idade, renda, hábitos de consumo, estilo de vida, quantidade atual
de clientes potenciais, taxa de crescimento anual desses clientes)

C.A.s e outras organizações estudantis existentes em suas respectivas universidades.

Aproveitando que algumas faculdades por serem novas, não contêm C.As ou D.A.s vêmos as
mesmas como mercado potencial no caso se quiserem organizar alguma festa ou semelhante.
Vemos como principal publico os alunos que irão se formar, por estarem fazendo a organização da
festa de formatura.

3.2 - De quem e quanto compram atualmente:

(como seus clientes satisfazem atualmente essa necessidade que você pretende satisfazer, qual
sua capacidade e freqüência de compra)

Atualmente os clientes tratam diretamente com sos fornecedores e fazem parte da própria
organização. Normalmente um C.A. ativo realiza pelo menos três festas por semestre com intuito
de agariar fundos.

3.3 - Como esses clientes decidem a compra desse produto ou serviço:

(quem decide, quem influencia, quem realmente compra e quem usa o produto ou serviço ? quais
os fatores que pesam para que o cliente decida pelo seu produto ou pelo do concorrente ? o que o
cliente espera desse produto ?)

O C.A. decide a compra desse produto, sendo influenciado pelos alunos que participarão da festa
em alguns pontos. Quem usa os serviços finais são os alunos universitários que vão as festas e
utilizam o serviço. Imagino que os fatores que mais pesem seja a porcentagem nos lucros, a
agilidade do serviço, a dissonancia cognitiva e a qualidade dos serviços prestados. O cliente
espera conseguir fazer mais festas, com menos esforço e ta,bém poder aproveitar a festa, sem
que fique o tempo todo preoculpado com as diretrizes ocorrentes.

3.4 - As formas de compra são preferidas pelos clientes:

(distribuição em pontos de venda, vendas por telefone, por visitas, por correio, etc.)

O contato é feito por telefone / e-mail e as visitas são pessoais.

3.5 - Sazonalidade do produto:

(épocas em que o produto ou serviço é mais consumido)

Começo das aulas do ano letivo.

4- Definição do mercado concorrente.

4.1 - Quem são seus concorrentes:

(Aqueles que oferecem aos seus clientes o mesmo produto ou serviço que você. Quem são, onde
estão)

Em nossos concorrentes, de um modo bem amplo entram todos os tipos de entretenimento

noturno, e de um modo um pouco mais focado, as baladas e festas noturnas, e as festas
universitárias em geral.

4.2 - Os preços praticados pela concorrência :

Em torno de R$ 15,00 uma festa OpenBar.

4.3 - Sistema de vendas da concorrência:

(prazos de entrega, de pagamento, forma venda e de distribuição, facilidades e vantagens)

Os concorrentes tratam diretamente com os consumidores finais, com excessão das empresas que
prestam servços semelhantes com os nossos. Os concorrentes que prestam o mesmo serviço que
nós, produzem festas do nível financeiro e do tamanho que as instituições pedem. [pesquisar as
formas de pagamento].
4.4 - Pontos fortes da concorrência:

(qualidade dos produtos e serviços, atendimento, garantias, prazos de pagamento, assistência

técnica, prazos de entrega)

A concorrencia já está estabelecida no mercado, e é um grande atrativo para os jovens, porem,

existe uma grande competição pelo mercado consumidor, por isso a nossa empresa deseja atuar
em um nicho do mercado que é sub-aproveitado atualmente.

4.5 - Pontos fracos da concorrência:

(qualidade dos produtos e serviços, atendimento, garantias, prazos de pagamento, assistência

técnica, prazos de entrega)

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4.6 - Formas de divulgação da concorrência:

(publicidade e propaganda, patrocínios, promo-ções de vendas, materiais de ponto-de-venda,

etc.)

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4.7 - Participação de mercado dos principais concorrentes:

(a que percentual do mercado consumidor cada um dos seus principais concorrentes vende)

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4.8 - Quem são os produtos ou serviços substitutos do seu:

(Aqueles que oferecem aos seus clientes a satisfação da mesma necessidade que você pretende
satisfazer, mas com um produto ou serviço diferente do seu. Quem são, onde estão)

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4.9 - Os preços praticados pelos substitutos :

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4.10 - Sistemas de vendas dos substitutos :

(prazos de entrega, de pagamento, forma venda e de distribuição, facilidades e vantagens)

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4.11 - Pontos fortes dos substitutos:

(qualidade dos produtos e serviços, atendimento, garantias, prazos de pagamento, assistência

técnica, prazos de entrega)

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4.12 - Pontos fracos dos substitutos:

(qualidade dos produtos e serviços, atendimento, garantias, prazos de pagamento, assistência

técnica, prazos de entrega)

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4.13 - Formas de divulgação dos substitutos :

(publicidade e propaganda, patrocínios, promo-ções de vendas, materiais de ponto-de-venda,

etc.)

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4.14 - Participação de mercado dos principais substitutos:

(a que percentual do mercado consumidor cada um dos seus principais concorrentes vende)

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5- Definição do mercado fornecedor (ver pg. 64). (PARTE DO ROBERTO)

5.1 - Quem são seus fornecedores:

(que vão abastecer a sua empresa de matérias-primas, insumos, equipamentos, mercadorias, etc.
Quem são e onde estão)

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5.2 - Prazos de pagamento, formas de cobrança e exigências para abertura de crédito.

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5.3 - Lotes mínimos, prazos de entrega, capacidade e sazonalidade de fornecimento de cada um:

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5.4 - Fatores importantes para escolher fornecedores:

(o que é prioridade entre preço, qualidade, prazo de pagamento, prazo de entrega, quantidades
mínimas ou máximas, etc.)

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6 - Recursos humanos. (Cris)

6.1 - Descreva o quadro técnico-administrativo de recursos humanos necessário para o

funcionamento de sua empresa:
(quantos funcionários serão necessários para exercer quais funções)
Administração: 1 diretor geral, 1 diretor de Sistemas de informação, 1 diretor de marketing, 1 diretor de
Recursos humanos, 1 diretor operacional, 1 diretor de Finanças e 1 diretor de comunicação. Como o nosso
trabalho é apenas de fazer a ligação entre fornecedores de bebidas e serviços então não teremos mais
funcionários pois utilizaremos funcionários de outras empresas.

6.2 - Descreva a qualificação necessária à mão-de-obra de sua empresa :

A empresa não terá funcionários próprios mas fará contato com empresas de seguranças, brigada
de incendio, DJ, bailarinos, manobristas, garçons, vendedores, profissionais da equipe de som e
imagem,balconistas e faxineiros.

6.3 - Existe mão-de-obra disponível ?

SIM

Como você pretende recrutar esse pessoal ? Como atrair pessoas que se identifiquem com
essas funções e com a empresa ?

Ver 6.2

Uma vez tendo atraído pessoas que se interessem em trabalhar com você, como selecionar,
entre elas, as que serão melhores nas funções ?

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NÃO

Como você pretende treinar as pessoas que trabalharão com você, para que se identifiquem
com as funções e com a empresa?

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6.4 - Como você vai proceder para a integração dos novos funcionários à empresa (ex.: manual,
reuniões de grupo, vídeos, visitas, etc.) de modo que eles conheçam rapidamente o ambiente no
qual se integrarão e as características de sua função ?
Junto com o Diretor Operacional passaremos todas as intruções necessárias para as empresas e
tambem diretamente para os funcionarios que mandarem.

6.5 - Como você pretende remunerar seus funcionários (salário fixo, comissões, gratificações e
prêmios) ?

Isso dependerá do cliente (universitários), mas normalmente utiliza-se comissão na venda de

ingressos (entre os próprios universitarios), os vendedores de alimentos pagam uma taxa
percentual do lucro e os fornecedores de bebidas recebem o que estipulamos e o extra que for
vendido.

6.6 - Como seus funcionários deverão perceber suas possibilidades de desenvolvimento, dentro de
sua empresa (crescimento, aproveitamento do potencial criativo, aperfeiçoamento profissional,
aprendizagem, etc.) ?

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6.7 - Desenhe a estrutura organizacional de sua empresa:

(quais serão os principais cargos e funções, qual o sistema de subordinação das funções)
7- Tamanho da empresa.

7.1 - Capacidade anual de produção:

(considerando 300 dias úteis e oito horas diárias de trabalho)

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7.2 - Quantidade de matéria-prima utilizada no período de um (1) ano:

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7.3 - Número de funcionários:

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7.4 - Valor do investimento total na empresa:

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8 - Localização da empresa.
8.1 - Endereço:

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8.2 - Pontos fortes e fracos desse local em relação à disponibilidade de mão-de-obra:

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8.3 - Pontos fortes e fracos dessa localização em relação ao transporte de mercadorias:

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8.4 - Pontos fortes e fracos em relação ao acesso dos clientes ao local:

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8.5 - Pontos fortes e fracos desse local em relação à infra-estrutura:

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8.6 - Pontos fortes e fracos desse local em relação à aquisição de matérias-primas e insumos:

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8.7 - Imóvel próprio ou alugado:

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8.8 - Pontos fortes e fracos desse local em relação à área necessária para o funcionamento e às
possibilidades de expansão prevista:

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8.9 - Pontos fortes e fracos desse local em relação à concorrência ali instalada:

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9. Processo operacional.
9.1 - Descreva quais os processos que englobam a produção de sua empresa, desde a entrada de
matéria-prima ou dos insumos, até a obtenção dos produtos ou serviços finais.

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9.2 - As principais tecnologias que envolvem a produção de sua empresa e que são importantes
para mantê-la competitiva:

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9.3 - Faça um layout das instalações necessárias à sua produção:

Não há instalações. Trabalhamos apenas com um computador

9.4 - Faça uma análise técnica dos equipamentos, máquinas, material de consumo e serviços
técnicos necessários ao processo operacional.

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10. Investimento fixo.

Discriminação Valor R$
Terreno 0
Construções 0
Máquinas e equipamentos 0
Móveis e utensílios 0
Veículos 0
Outros: 0

Total 0

11 - Custos.

11.1 - Custos Fixos

Discriminação Valor R$
Mão-de-obra administrativa + 0
encargos
Pró-labore + encargos 0
Honorários do Contador 0
Material de expediente 0
Aluguéis 0
Água 0
Luz 0
Telefone 0
Depreciação 0
Manutenção 0
Despesas com veículos 0
Combustíveis 0
Outros: 0

Total 0

11.2 - Custos Variáveis

Discriminação Valor
R$
Matéria-prima 0
Materiais secundários (embalagens etc.) 0
Mão-de-obra na produção + encargos 0
Impostos diretos (ICMS[1], IPI[2], COFINS[3]) 300
Comercialização (comissões, fretes, 250
propaganda, etc.)
Outros:
toda a produção da festa * 4.500
Total

* Varia de acordo com a festa

11.2 - Custos Totais

Custos Fixos R$..........0,00.......................

=
+ Custos Variáveis R$....5.050,00.....................
=
Custos Totais R$...5.050,00...........................
=

12. Receitas Operacionais.

Preço de venda R$..30,00....

unitário = ..
x Nº de unidades 250
produzidas =
Receita R$ 7.500,00
Operacional =

13. Análise Financeira.

13.1 - Lucratividade:

R$ 2.450,00

___________________ x 100 = 32,66 %.

R$ 7.500,00

13.2 - Rentabilidade:
Lucro Operacional

___________________ x 100 = %.

Investimento Fixo

13.3 - Prazo de Retorno do Investimento:

Investimento Fixo

____________________ = 0 meses

Lucro Operacional

13.4 - Ponto de Equilíbrio:

Custo Fixo / 1 - (Custo Variável / Receita Total)

14. Avaliação dos riscos e perspectivas de lucro e crescimento.

14.1 - Os riscos do negócio:

(O que pode sair mal para impedir o negócio de florescer)

Neste ramo de negócio experiência é um fator fundamental na conquista de novos clientes.

Nossa maior

dificuldade será montar uma carteira significante de clientes a curto prazo para alavancar o
negócio. Outra

possível dificuldade será a contratação de serviços terceirizados no que diz respeito a prazo e
qualidade.
14.2 - Como você está se prevenindo para enfrentar esses riscos:

Num primeiro momento, organizar festas com baixo lucro operacional com intuito de
conquistar pedidos e

consequentemente expêriencia. Sobre os serviços terceirizados, buscar indicações e confirmar a

credibilidade

dos serviços, além de sempre fiscalizar e cobrar o que foi prometido.

14.3 - As possibilidades do seu negócio ser lucrativo a médio prazo, de acordo com a situação
geral do mercado:

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15 - Conclusão

15.1 - Descreva, de maneira breve, qual a sua estratégia para competir no mercado (política de
preço, de distribuição, de propaganda e promoção, de parcerias com outras empresas, de atração
e manutenção de colaboradores)
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15.2 - Observações finais:

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Conclusão:

Agora você já tem um belo esboço de seu plano de negócios. Com o tempo, e obtendo
maiores informações, você o transformará num documento oficial, que será refeito e reavaliado
muitas e muitas vezes. Essa operação fará parte de seu aprendizado sobre seu próprio negócio.

Com pequenas adaptações estratégicas, você poderá criar novas versões do Plano para
outras finalidades, como a de solicitar financiamentos ou atrair parcerias e colaborações.

[1] ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços.

[2] IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados.

[3] COFINS - Contribuição Social para Financiamento da Seguridade Social.