24/03/2017 Osquatroperfisdevendedor.Ondevocseencaixa?|ACESSA.

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Osquatroperfisdevendedor.Ondevocseencaixa?

Matador

Todas as tcnicas de negociao deste perfil de

vendedor so utilizadas, nica e exclusivamente
para obter o resultado de vender
instantaneamente. Na maioria esmagadora das
vezes, no realizada a venda relacional onde
nolevadaemconsideraoarealnecessidade
docliente.

Geralmente vendedores com esse perfil realiza

apenas uma venda para o cliente. O que mais
preocupa que o cliente percebe isso na
negociao e no volta a comprar e pior, no
indica fazendo questo de salientar isso para os

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amigos. O matador impe sua vontade em

detrimentoaosanseiosdocliente.

Encantador

J o perfil encantador, utiliza como base da sua

negociao a venda relacional. Na maioria das
vezes,seusobjetivosemrelaoametasevenda
com maior rentabilidade ficam para segundo
plano. Uma vez que este vendedor cr que o
relacionamento a chave do sucesso, ele
concede descontos desnecessrios e os utiliza
comoargumentodevenda.

o vendedor "parafuso de gelia", se apertar

espana, sempre vai conceder toda sua margem
de descontos na negociao para agradar. Outro
grande problema que no encantamento de seu

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atendimentopromete"mundosefundos"queno
pode cumprir, indo por gua abaixo toda a
confianadepositadanele.

Infantil

Esse mais complicado l pouco e, como

conseqncia tem pouco conhecimento tcnico,
noestuda,epossuibaixorelacionamentocomo
cliente. o famoso "tirador de pedidos", vai
vender somente para aqueles clientes que
possuemumarealnecessidadedecompraouque
j tm uma idia concreta do que precisa na
cabea.

Assim como todos os demais perfis, se houver

uma aplicao dos estudos concernentes a sua
profisso ele pode crescer gradativamente,

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entretanto, se estacionar profissionalmente,

conseguir no mximo ser um cumpridor de
tarefasevisitas.

Altodesempenho

Agorasim,chegueiondeeuqueria.Oprofissional
de alto desempenho se preocupa com os
resultadosdesuasvendaspartindodedoiseixos,
volume e lucratividade. Esse perfil forte no
relacionamento e na tica, conhece bastante
pessoas e recebe indicaes, vende utilizando
testemunhos de sucesso, meta questo de
honra.

O forte deste perfil que a direo de sua

negociao se d pelo levantamento de
necessidades, procurando entender o problema

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doclienteenuncaseesquecendodeumrecurso
poderosssimo de neurolingstica, a Descrio
Tripla, que nos ensina a perceber como seu
clientevseuoproduto.Essesimumconsultor
denegcios,compromissadocomoclienteecom
o resultado da venda como um todo, realmente
umcontrastecomumamador.

Este profissional estuda matrias relativas sua

profisso como um pouco de psicologia e
neurolingstica, segmenta seu cliente e est
entreos6%dosvendedoresdoBrasilquel,em
mdia,novelivrosporano.

Lembrese: ""Somos produtos de prateleira.

Somenteosexcelentesnoescolhidos,osbonse
osmausficamali"".

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