Pesquisa Setorial

O MERCADO
DE ARTE
CONTEMPORNEA
NO BRASIL
4a EDIO, SETEMBRO 2015
Coordenao: Dra. Ana Letcia Fialho
 NDICE

PREFCIO .......................................................................... 4
APRESENTAO ................................................................ 6

LINHAS TEMTICAS........................................................................................... 7
OBJETIVOS........................................................................................................ 7
UNIVERSO DA PESQUISA E METODOLOGIA ...................................................... 8
GALERIAS RESPONDENTES.............................................................................. 9
PRINCIPAIS RESULTADOS................................................................................. 10
Desenvolvimento do setor num contexto de crise.............................................. 10

Vendas, obras e valores..................................................................................... 10

As feiras de arte ................................................................................................ 10

Mercado nacional x mercado internacional........................................................ 11

Insero institucional.......................................................................................... 11

PERFIL E ESCALA
DAS GALERIAS.........................................................12
RECORTE ........................................................................................................ 13
DISTRIBUIO REGIONAL E NOVOS ESPAOS EXPOSITIVOS...................... 14
ESCALA............................................................................................................ 16
ESCALA ORAMENTRIA................................................................................ 16
NMERO DE ARTISTAS REPRESENTADOS...................................................... 18
EXPOSIES REALIZADAS POR ANO............................................................ 18
Exposies individuais e coletivas................................................................... 18

Clientes............................................................................................................. 18

NMERO DE TRABALHADORES E PRESTADORES DE SERVIOS................ 18

MDIA SALARIAL............................................................................................. 19
NMERO DE FEIRAS REALIZADAS POR ANO.................................................. 19
MODUS OPERANDI....................................................20
RELAO COM OS ARTISTAS REPRESENTADOS............................................ 21
Recrutamento de novos artistas pelo mercado.................................................. 21

Parcerias e colaboraes.................................................................................. 21

OBSTCULOS.................................................................................................... 22
DESPESAS OPERACIONAIS............................................................................... 22

DINMICAS E DESENVOLVIMENTO DO SETOR........ 23

INDICADORES DE CRESCIMENTO.................................................................... 24
VENDAS, OBRAS E VALORES............................................................................ 26
Mdia de preo................................................................................................. 26

Objetos vendidos............................................................................................... 26

PLATAFORMAS DE REALIZAO DE NEGCIOS EM 2014............................... 27

A IMPORTNCIA DAS FEIRAS............................................................................ 27
MERCADO NACIONAL/MERCADO INTERNACIONAL........................................ 28
PERFIL DOS COLECIONADORES...................................................................... 28

INSERO INTERNACIONAL..................................... 29
INTERNACIONALIZAO DO MERCADO PRIMRIO
DE ARTE CONTEMPORNEA............................................................................30
Internacionalizao do time de artistas.............................................................. 30

Estratgias de internacionalizao das galerias................................................. 30

VENDAS INTERNACIONAIS................................................................................ 31
DESTINOS DAS VENDAS.................................................................................... 33
PERFIL DOS COLECIONADORES INTERNACIONAIS......................................... 33
INSERO INSTITUCIONAL............................................................................... 34
EXPORTAES.................................................................................................. 36
PRINCIPAIS DESTINOS DAS EXPORTAES.................................................... 37

CONCLUSES.................................................................... 39
 PREFCIO
A ABACT Associao Brasileira de Arte Contempornea, em par-
ceria com a Apex-Brasil Agncia Brasileira de Promoo de Expor-
taes e Investimentos, tem a honra de apresentar a 4 edio da
Pesquisa Setorial sobre o mercado de arte contempornea no Brasil,
desenvolvida pelo Latitude Platform for Brazilian Art Galleries Abroad.

Realizada com o objetivo de dotar o Projeto Latitude e a ABACT

de informaes detalhadas para o planejamento e desenvolvimento
de suas atividades, a Pesquisa Setorial tornou-se uma fonte de da-
dos objetivos, organizados e confiveis tanto sobre a cena brasilei-
ra de galerias de arte contempornea quanto de sua performance
internacional. Alm de servir aos prprios galeristas e Associao
para pautar aes de melhoria e expanso dos negcios nacional
e internacionalmente, a pesquisa um instrumento indispensvel
de informao para agentes do sistema das artes, gestores pbli-
cos, parceiros, mdia especializada e demais interessados.

Agradecemos s galerias associadas pela disponibilidade em for-

necer as informaes que resultaram nesta Pesquisa, dados fun-
damentais para a consolidao do mercado de arte brasileiro.

Os dados apresentados nesta edio relativos ao ano de 2014, pe-

rodo de notvel instabilidade econmica revelam um desempenho
positivo entre as galerias associadas ABACT, um recorte bastante
representativo do mercado brasileiro de arte contempornea. com
otimismo que enxergamos que o setor continua registrando aumento
no volume de negcios e estabelecendo novas parcerias.

Eliana Finkelstein
Presidente ABACT

Frederico Miranda Silva

Gestor de Projetos Apex-Brasil

Solange Lingnau
Gerente Executiva Latitude
 PESQUISA SETORIAL

APRESENTAO
O presente relatrio traz os resultados da 4 edio da Pesquisa Se-
torial Latitude sobre o mercado primrio de arte contempornea no
Brasil, com dados referentes ao ano passado.

O ano de 2014 foi atpico, e muitos rumores e especulaes acerca

do desempenho das galerias circularam, em grande parte apostando
numa severa retrao do mercado em consequncia a trs fatores
que marcaram o calendrio: a estagnao da economia, as eleies
presidenciais e a Copa do Mundo. Como veremos a seguir, uma par-
cela significativa do mercado apresentou resultados positivos em
2014, ao contrrio do que se esperava. A relevncia da pesquisa re-
side justamente em trazer dados objetivos, para alm de impresses
subjetivas e isoladas.

A pesquisa manteve as linhas temticas das edies anteriores, de

forma a assegurar a construo de uma anlise histrica baseada
numa metodologia consistente, mas o nmero de questes aborda-
das foi reduzido, por se entender que alguns dos aspectos analisa-
dos em edies anteriores, como infraestrutura e o modus operandi
das galerias, no se alteram em curto prazo, podendo ser atualizados
em um intervalo maior de tempo.

Por outro lado, buscou-se aprimorar os indicadores de desenvolvi-

mento do setor e entender as suas determinantes. O enxugamento
das questes em nada afetou a persecuo da qualidade dos dados
coletados nem o aprimoramento da anlise qualitativa.

Buscamos tambm, a cada edio da pesquisa, abordar temas/as-

pectos que ainda no haviam sido explorados anteriormente. Nes-
se sentido, a 4 edio da Pesquisa Setorial Latitude traz mais uma
vez uma contribuio externa indita, agora com a participao de
Marcos Lelis, economista, professor da Unisinos, responsvel, entre
2008 e 2014, pelo desenvolvimento e pela coordenao da rea de
inteligncia comercial na Apex-Brasil. A anlise estatstica e o cruza-
mento de dados trazido por Lelis oferecem uma interessante chave
para a compreenso do desenvolvimento recente do setor, trazendo
luz especificidades dos distintos segmentos que compem o uni-
verso das galerias pesquisadas.

Esperamos que a 4 Edio da Pesquisa Setorial Latitude possa con-

tribuir de forma singular para expandir e aprofundar a reflexo sobre o
mercado de arte no Brasil e para a profissionalizao do setor e seu
fortalecimento, apesar apesar de o contexto econmico nacional es-
tar bastante adverso atualmente.

2014
6
 PESQUISA SETORIAL

LINHAS TEMTICAS
As questes aqui abordadas foram reunidas nas cinco linhas temti-
cas que compem os captulos do presente relatrio, a saber: Per-
fil e escala das galerias, que informa sobre as caractersticas do
universo pesquisado, apontando para uma diversidade tipolgica e
trazendo dados que mostram a escala das empresas, como fatura-
mento, nmero de artistas representados, nmero de exposies,
nmero de trabalhadores e de participao em feiras; Modus ope-
randi, abordando a relao com artistas, as parcerias e os obst-
culos enfrentados; Dinmicas e desenvolvimento do setor, que
apresenta os indicadores de desenvolvimento como vendas, tipos de
obras negociadas, preos, principais plataformas de negcio, perfil
de colecionadores; Insero internacional, que trata dos diferen-
tes aspectos relacionados internacionalizao das galerias, como
a representao de artistas estrangeiros, estratgias de internaciona-
lizao, volume de vendas para o exterior, insero internacional dos
artistas representados em instituies internacionais, destino das ven-
das e evoluo das exportaes; e perpassando o texto, onde perti-
nente, cruzamentos feitos a partir da anlise estatstica, apontando
determinantes que ajudam a compreender certas nuances de com-
portamento e dinmicas de diferentes perfis de galeria, bem como a
relao com o seu desempenho; por fim, as Concluses, em que
apresentamos os principais resultados e tendncias observados.

OBJETIVOS
Os principais objetivos da pesquisa se mantm:

Dotar o Projeto Latitude e a ABACT de informaes

detalhadas sobre o setor, de maneira que possam embasar
o planejamento e o desenvolvimento de suas atividades.

Fomentar a criao de ferramentas de gesto

e de promoo comercial por parte do Latitude,
da ABACT e das galerias envolvidas, visando
melhoria e expanso dos negcios do setor.

Ser fonte de dados objetivos, organizados

e confiveis sobre o setor para agentes do sistema
das artes, gestores pblicos, parceiros,
mdia especializada e demais interessados.

2014
7
 PESQUISA SETORIAL

UNIVERSO DA PESQUISA
E METODOLOGIA
A 4 edio da Pesquisa Setorial Latitude contempla um universo de 41
galerias do mercado primrio de arte contempornea, todas associa-
das ao projeto Latitude. O ndice de retorno foi exatamente o mesmo
da edio anterior, ou seja, 91%. O nmero de galerias pesquisadas,
contudo, diminuiu sensivelmente: foram 45 em 2013 e 41 em 2014.

Algumas galerias deixaram de fazer parte do grupo por terem encer-

rado suas atividades ou se desassociado do projeto; outras, que par-
ticiparam da pesquisa anterior e ainda esto associadas ao projeto,
no responderam presente edio. Galerias recentemente associa-
das, como Mezanino e Rabieh, participaram da pesquisa pela primei-
ra vez. O universo permanece bastante heterogneo, e o contingente
de galerias jovens continua a ser o maior.

Como observamos, o universo pesquisado no corresponde totali-

dade de galerias atuantes no mercado primrio, mas, como se pode
ver na lista a seguir, as galerias mais ativas, profissionalizadas e inter-
nacionalizadas esto todas presentes. A base emprica, portanto,
bastante representativa do mercado brasileiro de arte contempor-
nea. Esse dado tambm um diferencial importante desta pesquisa,
pois podemos determinar exatamente o universo ao qual se refere,
diferente dos questionrios annimos e com baixo ndice de retor-
no que alimentam alguns relatrios internacionais sobre o mercado
de artes. Por essa mesma razo, apesar de buscarmos, sempre que
possvel, dados sobre outros mercados, a inexistncia de estudos
equivalentes que seguem metodologia semelhante tem restringido as
anlises comparativas.

O presente relatrio traz dados de fonte primria, quantitativos e qua-

litativos, coletados por meio de formulrio eletrnico composto por
aproximadamente 50 questes, menos, portanto, que as que compu-
seram os formulrios das 2a e 3a edies da pesquisa, por havermos
compreendido que determinadas informaes no se alteram de um
ano para outro e podem ser coletadas em um intervalo maior, como
os dados sobre infraestrutura e modos de funcionamento.

Alm do questionrio, esta edio teve um vis qualitativo mais acen-

tuado, com coleta de informao em conversas presenciais com re-
presentantes e funcionrios das galerias, com o objetivo de checar as
informaes fornecidas no questionrio e entender como o contexto
adverso de 2014 afetou o setor. Complementarmente, foram utilizados
dados fornecidos pela Apex-Brasil referentes ao desempenho das gale-
rias em mercados internacionais e ao volume de exportaes.

2014
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 PESQUISA SETORIAL

GALERIAS
RESPONDENTES
A GENTIL CARIOCA
ALMACN GALERIA
ANITA SCHWARTZ GALERIA DE ARTE
ATHENA CONTEMPORNEA
BAR GALERIA
BLAU PROJECTS
BOLSA DE ARTE DE PORTO ALEGRE
CASA TRINGULO
CELMA ALBUQUERQUE GALERIA DE ARTE
CENTRAL GALERIA DE ARTE
EMMA THOMAS
GALERIA BERENICE ARVANI
GALERIA DA GVEA
GALERIA EDUARDO FERNANDES
GALERIA ESTAO
GALERIA FORTES VILAA
GALERIA INOX ARTE CONTEMPORNEA
GALERIA JAQUELINE MARTINS
GALERIA LAURA MARSIAJ
GALERIA LEME
GALERIA LUISA STRINA
GALERIA LUME
GALERIA MARCELO GUARNIERI
GALERIA MARILIA RAZUK
GALERIA MEZANINO
GALERIA MILLAN
GALERIA NARA ROESLER
GALERIA PILAR
GALERIA RABIEH
GALERIA RAQUEL ARNAUD
LUCIANA CARAVELLO ARTE CONTEMPORNEA
MENDES WOOD DM
MERCEDES VIEGAS ARTE CONTEMPORNEA
PARALELO
PORTAS VILASECA GALERIA
SERGIO GONALVES GALERIA
SILVIA CINTRA+BOX4
GALERIA TEMPO
VERMELHO
YBAKATU ESPAO DE ARTE
ZIPPER GALERIA

2014
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 PESQUISA SETORIAL

PRINCIPAIS
RESULTADOS
DESENVOLVIMENTO DO SETOR
NUM CONTEXTO DE CRISE
Desde que os dados sobre o setor comearam a ser monitorados,
em 2010, a maioria das galerias pesquisadas tem registrado cresci-
mento anual do seu volume de negcios, em boa parte atribudo ao
bom momento da economia brasileira nos ltimos anos. Em 2014,
uma crise econmica severa instaurou-se no pas e com ela o temor
de que o mercado de arte no Brasil sofresse uma forte retrao.

Contudo, a pesquisa apontou para uma surpreendente continuidade

do crescimento do setor atestado por 51,2% das galerias pesquisa-
das, sendo que 47% aumentaram tambm a equipe de trabalho. O
posicionamento das galerias no mercado nacional e internacional, o
reconhecimento dos artistas e a expanso da base de colecionado-
res so os fatores que explicam tal crescimento. 26,9% das galerias
mantiveram o mesmo volume de negcios, apenas 14,6% informa-
ram crescimento negativo e 7,3 no responderam. No houve demis-
ses no setor em 2014.. As galerias que apresentaram crescimento
negativo apontaram a crise econmica e o fato de 2014 ter sido ano
de eleies e Copa do Mundo como os fatores determinantes para
uma retrao de seu faturamento.

No perodo, as maiores dificuldades enfrentadas pelo conjun-

to das galerias pesquisadas foram a instabilidade econmica do
pas e a alta carga tributria. O acesso a colecionadores institucio-
nais tambm foi observado, sobretudo pelas galerias mais jovens.

VENDAS, OBRAS E VALORES

As galerias pesquisadas venderam
cerca de 5.750 obras em 2014.
Entre elas, 56,1% reajustaram os preos das obras venda,
sendo a mdia de reajuste de 8,4%.
A amplitude dos preos praticados de R$ 300
a R$ 1,4 milho e o preo mdio, em 2014, foi de R$ 30.836.

AS FEIRAS DE ARTE
Cerca de 40% das vendas das galerias ocorreram
nas feiras de arte. Todas as galerias participaram de feiras
nacionais e/ou internacionais e a mdia de feiras realizadas por
galeria passou de 4,5 em 2013 para 5 em 2014.
A SP-Arte, a ArtRio e a ArtBasel Miami Beach foram
as feiras mais importantes para a realizao de negcios.

2014
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 PESQUISA SETORIAL

MERCADO NACIONAL
X MERCADO INTERNACIONAL
A proporo entre o mercado brasileiro e o mercado
internacional permaneceu a mesma em 2014: 85% e
15% respectivamente, como em 2013 e 2012. O peso dos
colecionadores privados brasileiros segue bastante significativo
no negcio das galerias, sendo responsveis por 73% do volume
de negcios realizados, enquanto os colecionadores privados
estrangeiros, por 16%.

Os principais destinos das vendas em 2014 foram Estados

Unidos, Colmbia, Reino Unido, Sua, Espanha e Frana. A
Colmbia, que havia emergido como destino importante na
pesquisa anterior, pareceu ter se consolidado, e a Espanha
retornou em melhor posio, frente da Frana.

INSERO INSTITUCIONAL
O interesse de instituies internacionais pelos artistas
representados pelas galerias pesquisadas se manteve.
Foram vendidas pelo menos 114 obras para 24 instituies
internacionais. O Guggenheim de Nova York foi a instituio
com maior nmero de aquisies em 2014. A Tate Modern
e o MoMA tambm se destacaram entre as instituies que
fizeram aquisies junto s galerias pesquisadas.

2014
11
perfil
e escala
das
galerias
 PESQUISA SETORIAL

RECORTE
GERACIONAL
A pesquisa contempla diferentes geraes de galerias, cujas datas
de criao indicam a evoluo do mercado de arte contempornea
no Brasil.

Metade das galerias que responderam pesquisa foi criada a partir

dos anos 2000. A mais jovem galeria da amostra, Blau Projects, foi
criada em 2013, e as galerias mais longevas, Raquel Arnaud e Luisa
Strina, surgiram no mercado em 1973 e 1974, respectivamente.

NMERO DE GALERIAS
DE ACORDO COM A
DCADA DE CRIAO
16
14
14 13
A GENTIL
CARIOCA
12 EMMA THOMAS ATHENA
GALERIA CONTEMPORNEA
BERENICE ARVANI BAR GALERIA
10 GALERIA DA GVEA BLAU PROJECTS
GALERIA CENTRAL
EDUARDO GALERIA DE ARTE
FERNANDES GALERIA
8 GALERIA ESTAO JAQUELINE MARTINS
6 6 GALERIA
FORTES VILAA
GALERIA LUME
GALERIA PILAR
6 GALERIA INOX ARTE
CONTEMPORNEA
GALERIA RABIEH
LUCIANA
ALMACN GALERIA GALERIA CARAVELLO ARTE
BOLSA DE ARTE DE ANITA SCHWARTZ LAURA MARSIAJ CONTEMPORNEA
GALERIA DE ARTE
4 PORTO ALEGRE GALERIA LEME MENDES
2 GALERIA MARCELO CASA TRINGULO GALERIA MEZANINO WOOD DM
GUARNIERI CELMA ALBUQUERQUE GALERIA TEMPO PARALELO
GALERIA MILLAN GALERIA DE ARTE
2 GALERIA SERGIO GONALVES
GALERIA
VERMELHO
PORTAS
VILLASECA
GALERIA LUISA STRINA NARA ROESLER GALERIA MARILIA RAZUK MERCEDES GALERIA
GALERIA SILVIA CINTRA + YBAKATU VIEGAS ARTE ZIPPER
RAQUEL ARNAUD BOX4 ESPAO DE ARTE CONTEMPORNEA GALERIA
0

1970 1980 1990 2000 2010

2014
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 PESQUISA SETORIAL

DISTRIBUIO
REGIONAL E NOVOS
ESPAOS EXPOSITIVOS
Um sistema das artes dinmico fundamental para o desenvolvimen-
to do mercado de artes. So Paulo e Rio de Janeiro tm uma grande
diversidade de agentes e equipamentos: artistas, escolas de artes,
crticos, curadores, espaos alternativos, residncias artsticas, insti-
tuies pblicas e privadas, etc., e onde se encontra a maioria das
galerias pesquisadas.

Em outras capitais, embora haja produo artstica e algumas ins-

tituies relevantes, os mercados de arte ainda no so to desen-
volvidos e por isso tm pouca representatividade na pesquisa. Vale
destacar, contudo, iniciativas como as das galerias Marcelo Guarnieri,
de Ribeiro Preto, interior do estado de So Paulo, e da Bolsa de Arte
de Porto Alegre ambas abriram filiais em So Paulo em 2014. A ga-
leria Nara Roesler, cuja sede em So Paulo, abriu em 2014 uma filial
no Rio de Janeiro, e a Fortes Vilaa dever abrir uma filial carioca em
2016. Outro dado interessante que algumas galerias esto abrindo
um segundo espao expositivo na mesma cidade. A galeria Fortes
Vilaa foi a primeira a ter um segundo endereo, e em 2014, foi a vez
da Bar e da Mendes Wood abrirem filiais na capital paulista. Esse
um fenmeno indito entre as galerias de arte contempornea do
mercado primrio, e tambm um indicador de um otimismo do setor
em relao a seu potencial de desenvolvimento.

2014
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 PESQUISA SETORIAL

DISTRIBUIO DAS 13 RIO DE JANEIRO

GALERIAS POR CIDADE A GENTIL CARIOCA
ALMACN GALERIA
ANITA SCHWARTZ GALERIA DE ARTE
ATHENA CONTEMPORNEA
GALERIA DA GVEA
GALERIA INOX
GALERIA LAURA MARSIAJ
GALERIA SILVIA CINTRA +BOX4
GALERIA TEMPO
SO PAULO 23 LUCIANA CARAVELLO ARTE CONTEMPORNEA
MERCEDES VIEGAS ARTE CONTEMPORNEA
PORTAS VILASECA GALERIA
BAR GALERIA SERGIO GONALVES GALERIA
BLAU PROJECTS
CASA TRINGULO
CENTRAL GALERIA DE ARTE
EMMA THOMAS
GALERIA BERENICE ARVANI
SO PAULO E
GALERIA EDUARDO FERNANDES
GALERIA ESTAO 1 RIO DE JANEIRO
GALERIA FORTES VILAA
GALERIA JAQUELINE MARTINS GALERIA NARA ROESLER
GALERIA LEME
GALERIA LUISA STRINA
GALERIA LUME
RIBEIRO PRETO
GALERIA MARILIA RAZUK
GALERIA MEZANINO 1 E SO PAULO
GALERIA MILLAN
GALERIA PILAR GALERIA MARCELO GUARNIERI
GALERIA RABIEH
GALERIA RAQUEL ARNAUD
MENDES WOOD DM
PARALELO ART GALLERY
1 CURITIBA
ZIPPER GALERIA YBAKATU ESPAO DE ARTE
VERMELHO

1 BELO HORIZONTE
CELMA ALBUQUERQUE GALERIA DE ARTE

PORTO ALEGRE
1 E SO PAULO
BOLSA DE ARTE DE PORTO ALEGRE

2014
15
 PESQUISA SETORIAL

GRFICO DE
DISTRIBUIO
DAS GALERIAS
ESCALA
DE ACORDO A escala ou o tamanho de uma galeria no diz respeito apenas ao
COM A volume de negcios movimentado, mas tambm s caractersticas
RECEITA de sua infraestrutura, ao nmero de artistas que representa, quan-
BRUTA ANUAL tidade de exposies que realiza, ao nmero de empregos que gera,
EM 2014 quantidade de feiras de que participa, ao nmero de clientes de seu
portflio, etc. A seguir, tratamos de alguns desses aspectos.

10%
29%
ESCALA
61% ORAMENTRIA
Do universo pesquisado, 38 galerias forneceram informaes sobre
a receita bruta anual em 2014, e 3 no responderam a essa questo.
AT
R$ 3,6 MILHES
Ainda que no englobem a totalidade das galerias pesquisadas, os
ACIMA DE grficos mostram que a maioria delas movimenta at R$ 3,6 milhes
R$ 3,6 MILHES ao ano. O percentual das galerias dessa faixa diminuiu e o percentual
de no respondentes aumentou em 2014, mas, consideradas as res-
NO postas das edies anteriores, podemos aferir que o grupo das gale-
RESPONDERAM
rias que movimentam mais de R$ 3,6 milhes est aumentando.
2013
64% AT R$ 3,6 MILHES O que fica evidente que h uma concentrao de um grande volu-
31% ACIMA DE me de negcios num nmero menor de galerias que, comparativa-
R$ 3,6 MILHES
5% NO RESPONDERAM mente, representam um nmero maior de artistas, empregam mais
pessoas e so responsveis por grande parte das exportaes regis-
tradas pelo setor.

DISTRIBUIO DAS GALERIAS

DE ACORDO COM A RECEITA
BRUTA ANUAL EM 2013 E 2014 15 2014
2013

14
12
12
10
8
8
7
6 7 7
6 4 4 5
4
4
3
2 2
2
0
NO DE R$ 100.001 DE R$ 360.001 DE R$ 500.001 DE R$ 1.000.001 DE R$ 3.600.001 ACIMA DE
RESPONDERAM A R$ 360.000 A R$ 500.000 A R$ 1.000.000 A R$ 3.600.000 A R$ 5.000.000 R$ 5.000.001

2014
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 PESQUISA SETORIAL

O tratamento estatstico permite observar que as galerias com menor

receita, que movimentam at R$ 3,6 milhes, foram as que registra-
ram um maior reajuste de preos, assim como um maior crescimento
do volume de negcios no perodo. As maiores dificuldades enfrenta-
das por essas galerias so o acesso aos colecionadores institucionais
e a carga tributria, e os gastos que mais impactam no oramento se
referem infraestrutura, enquanto que para as galerias com receita
acima de R$ 3,6 milhes, as maiores dificuldades dizem respeito
instabilidade econmica e carga tributria, e os gastos com viagens
internacionais so mais elevados.

2014
17
 PESQUISA SETORIAL

NMERO DE ARTISTAS
REPRESENTADOS
H galerias que trabalham com apenas 5 artistas e outras que che-
gam a representar 41 artistas. A maioria das galerias trabalha em
mdia com 21,5 artistas. A pesquisa abrange, portanto, um universo
de quase 900 artistas, nmero sensivelmente menor do que o apre-
sentado na 3a edio da pesquisa, quando participaram um nmero
maior de galerias e a mdia de artistas representados era de 22,5.

EXPOSIES
REALIZADAS POR ANO
EXPOSIES INDIVIDUAIS E COLETIVAS
Uma das principais atividades de uma galeria a organizao de ex-
posies individuais. As galerias pesquisadas realizaram, em mdia,
7 exposies individuais e 1,5 exposio coletiva em 2015, mantendo
a mdia da edio anterior da pesquisa. Considerando que o prin-
cipal local de realizao de negcios o prprio espao da galeria,
contrariamente tendncia internacional, em que as feiras se torna-
ram a grande plataforma de negcios, faz sentido que as galerias
brasileiras continuem investindo fortemente em seus programas de
exposio. Essa tambm uma das atividades que mais pesam no
oramento das galerias, como veremos a seguir.

CLIENTES
Existe uma grande variao do nmero de clientes que adquiriram
obras nas galerias em 2014. Algumas galerias informaram ter vendido
obras a 15 clientes em 2014, e outras, a mais de 300, nmeros seme-
lhantes foram informados na pesquisa anterior.

NMERO DE
TRABALHADORES
E PRESTADORES
DE SERVIOS
Existe uma variao significativa entre as galerias: algumas tm apenas
3 funcionrios, e outras, 29, o que corresponde mdia de 9,3 pessoas
trabalhando diariamente em suas sedes. 47% das galerias informaram ter
aumentado suas equipes em 2014. Em 2013, a mdia era de 8,4 funcio-
nrios. 53% mantiveram o nmero de empregados que tinham em 2013.

2014
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 PESQUISA SETORIAL

DISTRIBUIO
DAS GALERIAS
DE ACORDO
MDIA SALARIAL
COM A MDIA A maioria das galerias paga entre 2 e 5 salrios mnimos a seus fun-
SALARIAL cionrios. Mas a mdia salarial varia de acordo com o faturamento da
galeria. A mdia dos salrios por empresa de 7,5 salrios mnimos,
mas nas galerias que movimentam mais de R$ 3,6 milhes ao ano
essa mdia de R$ 9.830, e naquelas cujo faturamento inferior a
R$ 3,6 milhes ao ano, a mdia do salrio mais alto de R$ 2.933.
27%

56%
9%

4,8% NMERO DE
DE 1 A 2 FEIRAS REALIZADAS
SALRIOS MNIMOS
DE 2 A 5 POR ANO
SALRIOS MNIMOS
Em 2014, as galerias mapeadas contabilizaram um total de 207 partici-
DE 5 A 10
SALRIOS MNIMOS paes em feiras nacionais e internacionais, uma mdia de 5 feiras por
galeria. Essa mdia compreende galerias que participaram de duas fei-
DE 10 A 20 ras e aquelas que participaram de at 12 feiras no perodo. Em 2013 a
SALRIOS MNIMOS
mdia havia sido de 4,5 feiras por galeria e algumas delas ainda no
haviam participado de nenhuma feira; j em 2014, todas as galerias
participantes participaram de pelo menos 2 feiras.

Naturalmente, as mais jovens participam de menos feiras, em geral das

nacionais, mas algumas galerias criadas a partir de 2010, como Men-
des Wood DM e Jaqueline Martins, j esto inseridas em importantes
feiras do circuito internacional, como a Frieze.

2014
19
modus
operandi
 PESQUISA SETORIAL

RELAO COM
OS ARTISTAS
REPRESENTADOS
A cada ano pode haver mudanas no grupo de artistas representa-
dos, com a integrao de novos nomes e o desligamento de outros.

RECRUTAMENTO DE NOVOS ARTISTAS PELO MERCADO

Esse dado fala da capacidade das galerias de lanar comercialmen-
te novos artistas, o que envolve certo risco, mas fundamental para
a renovao e expanso do setor. As galerias informaram que 3,5%
dos artistas representados entraram no mercado pela primeira vez em
2014. Esse percentual diminuiu significativamente em relao 3 edi-
o da pesquisa, quando as galerias informaram que 15% dos artistas
representados estavam entrando no mercado pela primeira vez. Esse
dado provavelmente est relacionado ao contexto de instabilidade eco-
nmica, adverso a riscos e apostas como o de investir em novos artis-
tas que ainda no tm um mercado, e tambm necessidade de se in-
vestir na construo da carreira dos artistas integrados no ano anterior,
o que requer tempo e trabalhar em mais longo prazo.

PARCERIAS E COLABORAES
Quase metade das galerias (48%) informou ter estabelecido novas
parcerias em 2014 com galerias no Brasil e no exterior. Esses acertos
envolvem, de forma geral, o intercmbio de artistas e a colaborao
na promoo dos artistas compartilhados. J as parcerias internacio-
nais fazem parte, segundo alguns depoimentos, de uma estratgia de
insero em mercados internacionais menos conhecidos ou onde as
galerias ainda no atuam, a um custo menor do que o de participa-
o nas feiras.

O anlise estatstica e o cruzamento de dados permitem a identifi-

cao de certas diferenas entre o perfil de galerias que realizam e
as que no realizam parcerias. As galerias que realizaram novas par-
cerias em 2014 trabalham com um preo mdio mais elevado (R$
37.650) do que a mdia geral, venderam um nmero maior de obras
de arte e realizaram com mais frequncia vendas para instituies
brasileiras e internacionais. J as que no fizeram parcerias foram as
galerias menores e mais jovens, que ainda esto constituindo a sua
base de colecionadores e de relaes, mas que por outro lado esto
se estabelescendo e crescendo, razo pela qual elas atestaram que
tiveram uma variao positiva no seu volume de negcios mais signi-
ficativa do que as galerias que fizeram parcerias.

2014
21
 PESQUISA SETORIAL

OBSTCULOS
Os principais obstculos apontados pelas galerias no que se refere
ao desenvolvimento do setor foram, em ordem de importncia:

INSTABILIDADE DO PAS 22%

CARGA TRIBUTRIA 19,5%
DIFICULDADES DE ACESSO
A COLECIONADORES INSTITUCIONAIS 17,1%
DIFICULDADE DE GESTO 7,3%
DIFICULDADE DE PLANEJAMENTO 7,3%
BUROCRACIA 7,3%
REDE DE CONTATOS LIMITADA 7%
DIFICULDADE DE ACESSO A COLECIONADORES PRIVADOS 2,4%

Para as galerias que movimentam um maior volume de negcios, a

instabilidade econmica tem sido o maior obstculo ao seu traba-
lho, seguido da carga tributria. A instabilidade, apontada na pes-
quisa anterior como o 7 obstculo em importncia, passa ao pri-
meiro posto.

Para as galerias de menor porte, que movimentam menos de R$

3,6 milhes, o obstculo mais importante o acesso a colecionado-
res institucionais, e a carga tributria tambm aparece em segundo
lugar. Interessante observar que para as galerias que movimentam
um volume menor de negcios a crise econmica no se apresenta
como um dos principais obstculos.

DESPESAS
OPERACIONAIS
A despesa para participao em feiras a que mais pesa no ora-
mento das galerias, seguida por gastos com infraestrutura, folha de
pagamento e realizao de exposies.

H uma diferena, contudo, se as analisarmos de acordo com o volu-

me de negcios. Nas galerias que faturam at 3,6 milhes, a propor-
o do total dos gastos com infraestrutura mais elevado se compa-
rado s galerias de maior faturamento.

E nas galerias que faturam mais de 3,6 milhes, a proporo do total

dos gastos com viagens maior quando comparada s galerias de
menor porte. Nos outros itens, as propores se equivalem.

2014
22
dinmicas e
desenvolvimento
do setor
 PESQUISA SETORIAL

INDICADORES DE
CRESCIMENTO
Desde 2010, quando os dados sobre o setor comearam a ser moni-
torados, a mdia anual de crescimento das galerias pesquisadas foi
de 22,5%. Em 2013, o crescimento foi mais significativo: 90% das ga-
lerias apontaram aumento em seu volume de negcios, contra 81%
em 2012, e a mdia de crescimento entre o total de galerias pesqui-
sadas ficou em 27,5%.

Em 2014, como era de se esperar, o nmero de galerias que acusaram

um crescimento do volume de negcios diminuiu. Contudo, supreen-
dentemente, esse percentual ainda bastante alto: 51,2% das gale-
rias pesquisadas registraram aumento do volume de negcios no ano
passado. No foi possvel precisar a mdia de crescimento, pois nem
todas as galerias forneceram esses dados, mas considerando apenas
as 14 galerias que o fizeram, a mdia de crescimento foi de 41%.

As galerias que registraram crescimento no seu volume de negcios

atriburam o seu xito a:

BOM TRABALHO REALIZADO

RECONHECIMENTO E CONSOLIDAO
DO PROGRAMA DA GALERIA
RECONHECIMENTO E A QUALIDADE
DOS ARTISTAS REPRESENTADOS
PARTICIPAO EM FEIRAS
AUMENTO DO NMERO DE COLECIONADORES
CONTEXTO INTERNACIONAL MAIS FAVORVEL
MAIOR RECONHECIMENTO DA ARTE CONTEMPORNEA
REALIZAO DE PARCERIAS
TRABALHO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES E CURADORES
EXPERINCIA DA EQUIPE DE TRABALHO

Deve-se considerar tambm que as novas galerias, recm-estabeleci-

das, em geral atestam um crescimento mais expressivo, pois medida
que seus artistas comeam a se tornar conhecidos e adquirem valor
de mercado, o crescimento pode ir de 0 a 100% em um ano de ativida-
de. Esse fator o que elevou a mdia de crescimento de parte do gru-
po a mais de 40% em 2014, pois algumas delas registram crescimento
superior a 100%.

Interessante observar, contudo, que algumas galerias que atuam h

mais tempo no mercado tambm informaram ter crescido mais de 15%
em 2014. A crise econmica traz boas oportunidades de negcios,
comentou uma delas. Quem est no topo da pirmide econmica no
abre mo do seu estilo de vida frente crise; pode at enfrentar difi-
culdades em seus negcios e instaurar uma poltica de austeridade e
demisses, mas no muda seus hbitos de consumo.

2014
24
 PESQUISA SETORIAL

Algumas galerias jovens destacaram ainda a forte atuao de alguns

colecionadores privados brasileiros que investiram muito em 2014.
Uma galeria especificamente informou ter vendido para alguns deles
um conjunto de obras de um mesmo artista, o que deu lhe flego e
fez com que em 2014 as vendas para o mercado nacional tenham
sido proporcionalmente mais importantes do que para o mercado in-
ternacional, comparativamente aos anos anteriores.

Mesmo com o bom desempenho, as galerias que cresceram em

2014 acreditam que as vendas para o mercado nacional sero um
desafio em 2015, e apostam na internacionalizao como estratgia
para enfrentar a crise econmica que se instaurou no Brasil.

As galerias que registraram um crescimento negativo do seu volume

de negcios consideram que tal desempenho foi o resultado da crise
econmica, das eleies e da Copa do Mundo. Algumas destacaram
ainda que, comparado ao desempenho excepcional de 2013, o ano de
2014 no pareceu to bom, mas tampouco foi ruim. A desvalorizao
do real tambm dificultou o trabalho de galerias que trabalham com
artistas estrangeiros, onerando as importaes e dificultando a venda.

Observamos ainda que as galerias que mais cresceram apesar da cri-

se econmica no Brasil foram as pequenas, jovens e/ou que trabalham
com uma mdia de preos mais baixa, e que esto expandindo a sua
base de colecionadores, e as galerias maiores, que tm um volume de
negcios bastante elevado e praticam preos mais elevados, cujos co-
lecionadores tm altssimo poder aquisitivo. As que sofreram mais no
ano de 2014 so as que se encontram numa faixa intermediria.

A mo de obra empregada no setor no sofreu nenhum corte: 47%

das galerias aumentaram o nmero de trabalhadores em 2014 e 53%
mantiveram, em 2014, o mesmo nmero de funcionrios que tinham
em 2013. E mesmo entre as galerias que atestaram ter tido cresci-
mento negativo em 2014 houve as que informaram ter aumentado
a equipe de trabalho no mesmo perodo, o que pode ser explicado
como uma estratgia de se retomar o crescimento investindo-se na
contratao de profissionais especializados.

2014
25
 PESQUISA SETORIAL

DISTRIBUIO
DO TIPO VENDAS, OBRAS
DE OBRAS
VENDIDAS
EM RELAO
E VALORES
AO TOTAL As galerias pesquisadas venderam cerca de
DE OBRAS 5.750 obras em 2014, nmero sensivelmente
NEGOCIADAS menor do informado em 2013, a saber, 6.500.

5% 2% Entre as galerias pesquisadas, 56,1% reajustaram

5% os preos das obras venda em 2014, e a mdia de reajuste,
considerando o conjunto do universo pesquisado, foi de 8,4%.
29%
14% Em 2014, as galerias indicaram uma amplitude do preo das obras
de R$ 300 at R$ 1,4 milho, da mais barata mais cara.
18%
27%
MDIA DE PREO
Em linhas gerais, quanto maior o faturamento, maior o preo.
O preo mdio varia entre as galerias cujo faturamento
PINTURA
ESCULTURA ficou abaixo dos R$ 3,6 milhes das do grupo
FOTOGRAFIA de galerias que tiveram faturamento acima desse valor.
INSTALAO
OUTROS O preo mdio das obras comercializadas no mercado primrio
VIDEO de R$ 30.836, ao passo que, em 2013, a mdia era de
DESENHO
R$ 24.500. Esse valor mdio apresenta uma variao significativa
se considerarmos os grupos que se encontram nos extremos
das faixas oramentrias. O preo mdio das galerias
que movimentaram at R$ 3,6 milhes em 2014 de R$ 14.338.
J nas galerias que movimentaram acima de R$ 3,6 milhes,
o preo mdio de R$ 65.000.

OBJETOS VENDIDOS
As galerias que movimentaram at R$ 3,6 milhes em 2014
venderam, em mdia, 100 obras, e a mdia das que movimentaram
mais de R$ 3,6 milhes foi de 251 obras. Existem tambm extremos,
com galerias que venderam apenas 18 objetos, e outras que
venderam mais de 800 obras em 2014.

2014
26
 PESQUISA SETORIAL

PLATAFORMA
DE REALIZAO PLATAFORMA
DE NEGCIOS
EM 2014 DE REALIZAO DE
4% NEGCIOS EM 2014
12% O local privilegiado para a realizao de negcios continua sendo a
sede da galeria, onde ocorrem 56% das transaes. As feiras so
tambm muito importantes, nas quais se do 40% das vendas. Um
28% pequeno volume de negcios ocorre em outras situaes, como visi-
tas a clientes, site da galeria e parcerias com outros locais comerciais.
56%

GALERIA A IMPORTNCIA
FEIRAS
NACIONAIS
DAS FEIRAS
FEIRAS 40% das vendas so feitas nas feiras nacionais e internacionais,
INTERNACIONAIS mesma proporo apontada na edio anterior da pesquisa.
OUTROS
A SP-Arte, a ArtRio e a Art Basel Miami Beach continuam sendo
as feiras onde as galerias fecham mais negcios. Outras feiras
citadas como importantes desse ponto de vista foram a Frieze
London e Frieze New York, Art Basel, SP-Arte/Foto e Parte.

2014
27
 PESQUISA SETORIAL

PARTICIPAO
DOS DIFERENTES MERCADO NACIONAL
COLECIONADORES
DE ACORDO /MERCADO
COM O VOLUME
DE VENDAS INTERNACIONAL
EM 2014
15% do volume de negcios se deve s vendas feitas
2% 2% para o exterior e 85% do volume de negcios se deve
1% s vendas feitas para o mercado nacional.
3 % 3%
A proporo do peso do mercado nacional e do mercado
internacional no faturamento das galerias permaneceu,
em 2014, o mesmo que em 2013 e 2012.
16%
73%

COLECIONADORES
PRIVADOS
BRASILEIROS
COLECIONADORES
PRIVADOS
ESTRANGEIROS
INSTITUIES
BRASILEIRAS
INSTITUIES
ESTRANGEIRAS
COLEES
CORPORATIVAS
BRASILEIRAS
COLEES
CORPORATIVAS
ESTRANGEIRAS
OUTROS
1
Certamente esse destaque se
deve ao projeto coordenado por
Pablo Lon de la Barra, que faz
parte do Guggenheim UBS MAP
Global Art Initiative, cujo objetivo
focar em atividades e aquisi-
o de obras das trs regies
at recentemente pouco presen-
tes naquele museu: sia, Oriente
Mdio e Amrica Latina. De la
Barra apresentou a primeira etapa
do programa voltado a Amrica
Latina na exposio Under the
Same Sun: Art from Latin Ameri-
ca Today que ficou em cartaz no
Guggenheim de junho a outubro
de 2014. Nela, foram exibidas as
obras adquiridas pelo museu,
compreendendo 40 artistas, entre
os quais cinco brasileiros e mais
de uma dezena de artistas de ou-
PERFIL DOS
COLECIONADORES
As vendas so impulsionadas, sobretudo, pelos
colecionadores privados brasileiros, responsveis por 73%
do volume de negcios das galerias, um pouco abaixo do ndice
de 2013, quando eles eram responsveis por 76%.
Os colecionadores privados estrangeiros so
o segundo principal cliente, e o peso das instituies brasileiras
e o das estrangeiras quase equivalente.
As instituies brasileiras representam 3% das vendas.
Esses nmeros indicam, como j afirmamos
em outras ocasies, para o ainda incipiente colecionismo
institucional no Brasil.
Por outro lado, algumas instituies internacionais
desenvolvem polticas consistentes para aquisio de obras
de artistas latino-americanos (e brasileiros), como o MoMA
de Nova York, a Tate Modern de Londres, e, mais recentemente,
o Guggenheim de Nova York. Este ltimo, alis, destacou-se
em 2014 por ser a instituio estrangeira que mais adquiriu
obras das galerias pesquisadas1.
Foi mensurada a importncia desses colecionadores em relao ao
valor das vendas e ao nmero de obras vendidas, pois poderia haver
uma diferena entre a distribuio, mas os dados revelam que distri-
buio segue a mesma lgica.
tras origens so representados por
galerias brasileiras. Sobre o proje-
to, ver: http://www.guggenheim.
org/guggenheim-foundation/colla-
borations/map/latinamerica#artists
2014
28
insero
internacional
 PESQUISA SETORIAL

A internacionalizao do mercado brasileiro faz parte de um processo

mais amplo de internacionalizao do sistema das artes como um
todo e da crescente visibilidade de seus agentes no circuito interna-
cional2. A internacionalizao do mercado, especificamente, no deve
ser avaliada apenas em relao ao volume de vendas e de exporta-
es, mas tambm considerando outros fatores importantes, como
a representao de artistas estrangeiros, a insero dos artistas em
colees internacionais, o incentivo participao dos artistas repre-
sentados em eventos internacionais, o portflio de clientes e parcei-
ros no exterior e a participao em feiras. Analisaremos alguns deles
detalhadamente, de forma a avaliar a insero internacional das gale-
rias brasileiras do mercado primrio.

INTERNACIONALIZAO
DO MERCADO
PRIMRIO DE ARTE
CONTEMPORNEA
INTERNACIONALIZAO DO TIME DE ARTISTAS
Entre as galerias pesquisadas, 75% trabalham com artistas de outros
pases. Tm, em mdia, 20% dos artistas representados de origem
estrangeira, exatamente o mesmo percentual observado em 2013.
Existem galerias que no representam nenhum artista internacional e
aquelas que tm mais de 50% dos artistas representados de origem
estrangeira.

ESTRATGIAS DE INTERNACIONALIZAO DAS GALERIAS

A participao em feiras, o estabelecimento de relaes com institui-
es internacionais, o estabelecimento de parcerias com galerias no
exterior e a representao de artistas internacionais so apontadas
como as principais estratgias de internacionalizao das galerias.

Em 2014, 80,5% das galerias participaram de feiras no exterior, um

recorde em relao s pesquisas anteriores. No mesmo perodo,
37,5% das galerias ofereceram apoio participao de seus artistas
2
O tema j foi tratado pela autora em eventos institucionais internacionais e 29% delas fizeram novas
em outras publicaes. Cf.: FIA- parcerias com galerias estrangeiras.
LHO, Ana Letcia. Expanso do
mercado de arte no Brasil: opor-
tunidades e desafios. In: GRAA-
COUTO, Ronaldo (org.). O valor
da obra de arte. So Paulo: Me-
talivros, 2014. pp. 34-85; e FIA-
LHO, Ana Letcia. Contribuies
internacionalizao do sistema
das artes no Brasil/Contributions
to the Internationalization of the
Brazilian Art System. Catlogo da
SP-Arte 2014. So Paulo: SP-Ar-
te, abril 2014.

2014
30
 PESQUISA SETORIAL

VENDAS
INTERNACIONAIS
Em 2014, cerca de 85% das vendas das galerias foram feitas para o
mercado nacional e 15% para o mercado internacional, exatamente
como em 2013 e 2012.

Contudo, como j observamos anteriormente, a internacionalizao

fundamental para o negcio das galerias de arte contempornea,
cujo processo de reconhecimento e valorizao passa necessaria-
mente pelo circuito internacional. As atividades de promoo interna-
cional so importantes, pois impactam o reconhecimento e a valori-
zao simblica dos artistas e a prpria reputao da galeria, o que,
consequentemente, reflete nos seus negcios.

VOLUME DE VENDAS
Pelo menos 75% das galerias mapeadas venderam obras para o ex-
terior em 2014, mesmo percentual de 2013.

A anlise comparativa das vendas em 2011, 2012, 2013 e 2014 mos-

tra que tanto o nmero de galerias que venderam para o exterior
quanto o volume dessas vendas vm crescendo gradualmente e os
destinos se diversificando. Em 2011, 21 galerias reportaram vendas
para o exterior; em 2012, foram 25; em 2013, 32; e em 2014, foram
31. 17 galerias reportaram vendas acima de US$ 100 mil e 14 galerias
reportaram vendas abaixo desse valor.

Entre o grupo de galerias que fizeram vendas para o mercado inter-

nacional, 58,1% tambm atestaram um crescimento do volume de
negcios no perodo, enquanto que entre as que no fizeram vendas
internacionais, 40% informaram ter aumentado o seu volume de ne-
gcios em 2014.

2014
31
 PESQUISA SETORIAL

NMERO DE GALERIAS DE ACORDO N GALERIAS 2014

N GALERIAS 2013
COM O RESULTADO DE VENDAS N GALERIAS 2012
PARA O EXTERIOR DE 2011 A 2014 N GALERIAS 2011

10
DE US$ 10.001 4 13
A US$ 50.000
7
4
DE US$ 50.001 2 5
A US$ 100.000
3
8
DE US$ 100.001 12
A US$ 500.000 3 8
6
DE US$ 500.001 3
A US$ 5.000.000
10
0
DE US$ 5.000.001
A US$ 10.000.000 2
1
3
DE US$ 10.000.001
A US$ 20.000.000
2
NO REALIZARAM
5
VENDAS PARA
O EXTERIOR 4 8

0 2 4 6 8 10 12 14 16

2014
32
 PESQUISA SETORIAL

DESTINOS DAS VENDAS

Em 2014 as galerias informaram ter vendido para 21 pases.
Estados Unidos, Reino Unido, Sua, Frana, Espanha e Colmbia
foram apontados como os principais destinos.

TODOS OS DESTINOS INFORMADOS:

Alemanha
Argentina Unidos Mxico
Blgica Espanha Panam
Canad Estados Unidos Peru
China Frana Portugal
Colmbia Hong Kong Reino Unido
Costa do Marfim Itlia Sua
Emirados rabes Lbano Venezuela

PERFIL DOS
COLECIONADORES
INTERNACIONAIS
Os percentuais mudaram sensivelmente em relao pesquisa an-
terior. Aumentou a participao dos colecionadores privados estran-
geiros nas vendas das galerias de uma mdia de 12% em 2013 para
16% em 2014. J a participao das instituies internacionais e das
colees corporativas no teve alterao significativa.

2014
33
 PESQUISA SETORIAL

INSERO
INSTITUCIONAL
As instituies internacionais representam 2% do volume de negcios,
mas so fundamentais para as galerias pela visibilidade que proporcio-
nam aos artistas que adquirem. As edies anteriores da pesquisa per-
mitiram o mapeamento de mais de 130 instituies ao redor do mundo
que colecionam artistas representados pelas galerias brasileiras.

Em 2014, 21% das galerias pesquisadas informaram a venda de 114

obras para 24 instituies internacionais. A maioria dessas instituies
est localizada na Europa e nos Estados Unidos, principais destinos
das vendas internacionais desde que iniciamos o monitoramento dos
dados. Como na edio anterior, nem todas as galerias responderam
a essa questo; acreditamos que a expanso e diversificao das
instituies que colecionam os artistas representados pelas galerias
brasileiras um processo em andamento e certamente mais abran-
gente do que o mapa que apresentamos a seguir:

2014
34
 PESQUISA SETORIAL

INSTITUIES QUE ADQUIRIRAM OBRAS

DAS GALERIAS PESQUISADAS EM 2014:

9
22

17
3
4 24
1 14
11
2
21 8
10 19 6
18
5 12
13
20 23

16

15

1 Art Gallery of York University, 13 JPMorgan Chase Art Collection,

Toronto, Canad EUA
2 Bronx Museum, 14 LVMH Collection,
New York, EUA Paris, Frana
3 Centre Georges Pompidou, 15 MALBA,
Paris, Frana Argentina
4 Centre National dArt Contemporain, 16 Museo de Arte de Lima (Mali),
Paris, Frana Peru
5 Cisneros Fontanals Art Foundation (CIFO), 17 Middlesbrough Institute of Modern Art (MIMA),
Miami, EUA Reino Unido
6 Coleccin Daros Latinamerica, 18 MoMA,
Zurique, Sua Nova York, EUA
7 Coleccin de Arte del Banco de la Repblica, 19 Museo Reina Sofia,
Colmbia Madri, Espanha
8 Deutsche Bank, 20 Museo Tamayo,
EUA Cidade do Mxico, Mxico
9 Fond Rgional dArt Contemporain, 21 Museum of Contemporary Art San Diego,
Lorraine, Frana EUA
10 Fundao Calouste Gulbenkian, 22 Tate Modern,
Lisboa, Portugal Londres, Inglaterra
11 Fundao Serralves, 23 The Guggenheim,
Porto, Portugal Nova York, EUA
12 Fundacin Cisneros, Coleccin 24 Thyssen-Bornemisza Contemporary Art,
Patricia Phelps de Cisneros, ustria
Nova York, EUA

2014
35
 PESQUISA SETORIAL

EXPORTAES
O volume de exportaes do setor como um todo vem crescendo
gradualmente desde que comeamos a monitorar esses dados. O
ano de 2013 foi excepcional, e deve ser considerado separadamen-
te. Observando um perodo mais abrangente, podemos aferir que o
crescimento do setor gradual desde 2011. Esse crescimento gra-
dual tambm observado em relao ao nmero de galerias expor-
tadoras do projeto, que chegaram a 26 em 2014.

Observamos uma diferena entre o nmero de galerias que declaram

ter realizado vendas para o mercado internacional (31) e o nmero
de galerias indicadas como exportadoras pela Apex-Brasil a partir de
dados obtidos do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comr-
cio Exterior - MDIC (26). Tal diferena pode ser explicada pelo fato de
algumas galerias utilizarem intermedirios para realizao das expor-
taes (empresas de trading) ou estas ficarem a cargo do artista ou
do destinatrio/comprador da obra.

EVOLUO DAS EXPORTAES DO MERCADO DE ARTES

E DO PROJETO LATITUDE EM 2011, 2012, 2013 E 2014 3

VALOR EXPORTADO NO DE EMPRESAS VALOR

ANO
NO DE EMPRESAS
MERCADO DE ARTE EXPORTADORAS EXPORTADO EXPORTADORAS DO
(total) (total) PROJETO LATITUDE PROJETO LATITUDE

2011 $ 60.144.054 198 $ 18.609.624 22

2012 $ 51.170.357 160 $ 27.130.165 19
2013 $ 127.439.480 192 $ 51.314.577 23
2014 $ 82.215.808 $ 33.921.564 26

3
FONTE: Inteligncia Comer-
cial Projeto Latitude/ Unidade
de Planejamento e Oramento
Apex-Brasil. Todos os valores
esto em dlares FOB

2014
36
 PESQUISA SETORIAL

PRINCIPAIS DESTINOS
DAS EXPORTAES
NO DE
EMPRESAS

DESTINOS DAS EXPORTAES EM 2011, 2012, 2013 E 2014

EXPORTADORAS
4 DO PROJETO
LATITUDE

VALOR EXPORTADO MARKET VALOR EXPORTADO MARKET

2011 RANKING POR PAS PROJETO LATITUDE SHARE N0 2012 RANKING POR PAS PROJETO LATITUDE SHARE N0

1 ESTADOS UNIDOS $ 7.035.014 37,8% 19 1 ESTADOS UNIDOS $ 10.036.044 36,91% 13

2 FRANA $ 5.424.671 29% 6 2 REINO UNIDO $ 6.383.607 23,50% 8
3 SUA $ 3.153.642 17% 5 3 SUA $ 5.635.888 20,80% 4
4 REINO UNIDO $ 1.952.387 10,5% 8 4 FRANA $ 1.392.207 5,14% 5
5 EMIRADOS RABES $ 318.000 1,7% 1 5 HONG KONG $ 988.500 3,65% 3
OUTROS $ 759.910 4% OUTROS $ 2.693.919 10 %

VALOR EXPORTADO MARKET NO DE EMPRESAS

2013 RANKING POR PAS PROJETO LATITUDE SHARE EXPORTADORAS
DO PROJETO LATITUDE

1 ESTADOS UNIDOS $ 30.703.244 60% 19

2 REINO UNIDO $ 7.370.009 14% 12
3 SUA $ 5.115.053 10% 6
4 FRANA $ 2.073.128 4% 10
5 ESPANHA $ 1.293.185 2,5% 6
OUTROS $ 4.759.958 9,5%

VALOR EXPORTADO MARKET NO DE EMPRESAS

2014 RANKING POR PAS PROJETO LATITUDE SHARE
EXPORTADORAS DO
PROJETO LATITUDE

1 ESTADOS UNIDOS $ 21.432.529 63,2% 21

2 SUA $ 4.839.961 14,3% 10
3 REINO UNIDO $ 4.531.743 13,4% 9
4 ESPANHA $ 547.379 1,6% 5
5 FRANA $ 496.207 1,5% 4
OUTROS $ 2.073.745 6%

Os 5 principais destinos das exportaes em 2014 foram:

Estados Unidos, Sua, Reino Unido, Espanha e Frana.

Os Estados Unidos so o principal destino das vendas e das exporta-

4
Dados referentes apenas s
galerias do Projeto Latitude,
tendo como base o total de
exportaes tendo como base
o total de exportaes nestes
anos. Fonte: Inteligncia Co-
mercial Projeto Latitude/ Uni-
dade de Planejamento e Ora-
mento Apex-Brasil. Todos os
valores esto em dlares FOB.
es, desde que o setor comeou a ser monitorado. Sua importncia
diz respeito ao volume de negcios e tambm ao nmero de galerias
que exportam para esse destino: 21 em 2014, nmero recorde desde
que os dados tm sido monitorados. Os quatro principais destinos
se mantiveram nos ltimos quatro anos, enquanto a 5 posio tem
oscilado, evidenciando a busca das galerias por novos mercados. Em
2014, a Espanha retomou uma posio de destaque, ultrapassando a
Frana como destino das exportaes.

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5
A taxa de inflao em 2014,
calculada segundo o ndice de
Preos ao Consumidor Amplo
(IPCA). Fonte: IBGE.
PESQUISA SETORIAL
CONCLUSES
A maior expectativa em relao 4a edio da Pesquisa Setorial Lati-
tude era entender como o mercado de arte contempornea no Brasil
havia se comportado no ano em que o pas teve eleies presiden-
ciais, Copa do Mundo e o pior desempenho econmico dos ltimos
anos a taxa de crescimento do PIB foi de 0,14% e a inflao de
6,4%.5 Era evidente o temor de que o mercado sofresse uma forte
retrao em resposta ao contexto poltico e econmico adversos.
Contudo, a pesquisa apontou para uma surpreendente continuidade
do crescimento do setor atestado por 51,2% das galerias pesquisadas,
sendo que 47% aumentaram tambm a equipe de trabalho. Apenas
14,6% das galerias informaram crescimento negativo e, no entanto, no
houve demisses no setor em 2014. Mas apesar do crescimento ob-
servado, o conjunto de galerias pesquisadas ainda enfrentaram dificul-
dades como a instabilidade econmica do pas e a alta carga tributria.
A participao dos colecionadores privados brasileiros no mercado
de arte se manteve preponderante. So eles que impulsionam o cres-
cimento das galerias mais jovens e por vezes assumem um papel
quase institucional de estmulo ao reconhecimento de artistas recm-
-chegados ao mercado.
Outro fator importante a ser observado a visibilidade e o reconhe-
cimento alcanado pela arte brasileira na esfera internacional, que se
consolidou nos ltimos anos, o que atestado por um grande nme-
ro de exposies temporrias e tambm pelas aquisies de artistas
brasileiros por instituies no exterior, como as apontadas por esta
pesquisa no captulo que trata da insero internacional. Tal interesse
favorece a participao das galerias brasileiras no mercado interna-
cional. A presena em feiras, a realizao de parcerias com galerias
no exterior e o apoio participao de artistas representados em ex-
posies institucionais em outros pases so as principais estratgias
das galerias que apostam no crescimento das vendas internacionais
para os prximos anos.
Talvez o momento atual do pas sugira cautela, mas tambm deman-
da investimento, inovao e certo otimismo. Esse parece ser o par-
tido de boa parte das galerias pesquisadas, que em 2014 investiram
na ampliao dos seus espaos expositivos, na abertura de novas
sedes e no aumento de suas equipes.
Como j afirmado anteriormente, o mercado de artes no Brasil tem se
desenvolvido de forma gradual e consistente e no parece to vulne-
rvel aos reveses das economia nacional. Acreditamos que a profissio-
nalizao e a internacionalizao das galerias, impulsionadas pelo tra-
balho que o projeto Latitude realiza desde 2007, constituem uma chave
importante para que o setor continue em desenvolvimento, se fortalea
e possa enfrentar os desafios impostos pelo contexto nacional e as
crescentes oportunidades que se apresentam na esfera internacional.
2014
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 PESQUISA
SETORIAL
LATITUDE
4a EDIO | SETEMBRO, 2015
PESQUISADORA RESPONSVEL
Dra. Ana Letcia Fialho
COORDENAO EDITORIAL
Solange Lingnau
GESTOR DA INFORMAO
Leonardo Assis
TRATAMENTO DE DADOS ESTATSTICOS
Marcos Llis / UNISINOS
IDENTIDADE VISUAL
Estdio Campo
DIREO DE ARTE
Lucia de Menezes
REVISO
Vanessa C. Rodrigues
TRADUO
Neil Dallas / Exien
DESTA EDIO
Latitude Platform For Brazilian Art Galleries Abroad
TEXTO
Ana Letcia Fialho
GRFICOS E TABELAS
Latitude Platform for Brazilian Art Galleries Abroad
AGRADECIMENTOS
Galerias respondentes, Comit Gestor Latitude,
Alessandra dAloia, Alexandre Roesler, Eliana Finkelstein,
Frederico Miranda Silva, Daniel Rubim, Isamara Sinigoi,
Mnica Novaes Esmanhotto e Renata Rosa