Monetize Sua Música

Monetize sua Msica - Claudio Girardi
Sobre o autor
Claudio Girardi
Produtor Musical, Compositor, Msico, Arranjador,
Engenheiro de udio e Qumico, isso mesmo! Um dia
j foi normal!
J residiu e trabalhou no Brasil, Inglaterra, Angola e
Estados Unidos, atendendo o mercado com trilhas,
jingles, msicas, produo musical, mixagens e
remixes.
Entre alguns clientes que j atendeu esto agncias
de propaganda nacionais e internacionais como MaccannErickson, Almap
BBPO, W Brazil, Leo Burnett, Salles, FNasca, para clientes como: Coca Cola,
Pepsi, Honda, General Motors, Volvo, Gatorade. Nike, Nissan, Dodge, Sadia,
Philps, Samsung, EA Games, O Estado de So Paulo, Volkswagen, C&A,
Nestl, Oi, Claro, Vivo, A Folha de So Paulo.
J vendeu mais de 300.000 Cds em bancas de jornais no Brasil, trabalhou
com vrios artistas nacionais e internacionais entre eles, Belchior, Daniela
Cola, Fabio Jr, Falco, Flvio Guimares, Mad Zoo, Negritude Jr, Zeca
Baleiro, Roberta Miranda, Olodum, Luis Melodia, Zez Mota, Roberto
Mendes, Mendes Brothers, Africando, Banda Maravilha, Mig, Grecco
Buratto, Renato Neto, Harvey Mason.
Na Inglaterra Produziu o primeiro CD de Samplers de Ritmos Brasileiros
multi formato para a gravadora inglesa Zero-G, intitulado PureBrazilian
Beats com distribuio fsica mundial.
Em Angola, produziu mais de 40 Artistas daquele pais com intercmbios
entre artistas do Brasil, Cuba, Portugal, Frana, Guin Bissau, frica do Sul,
Estados Unidos.
Nos Estados Unidos residiu e trabalhou em Los Angeles onde mantm seus
trabalhos at hoje com o mercado norte americano, compondo msicas e
trilhas para a rea de cinema e TV, atendendo editoras e produtoras de
filmes.
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http:// facebook.com/claudiogirardimusic http://www.claudiogirardi.com
Introduo
Por mais de 20 anos trabalhando no mercado da msica no Brasil e no
exterior sempre me deparei com perguntas cruciais como estas:
Por que a maioria dos artistas falham e outros no?

Ser que o dinheiro compra tudo neste mercado?
Basta ter dinheiro e alguns conhecidos em gravadoras que o sucesso est
garantido?
Voc precisa ser filho de algum artista famoso, pessoa influente, ter muito
dinheiro para poder conseguir este to sonhado sucesso na indstria da
msica?
Como que se faz sucesso?
preciso ter muito talento para poder ter sucesso?
Preciso ter muita sorte?
Por que msicas medocres fazem sucesso?
Por que s ouo lixo na rdio e televiso?
Durante todos estes anos trabalhando como msico, arranjador, produtor,

compositor, engenheiro de udio estas perguntas sempre foram inevitveis
por mim e por artistas novos que estavam querendo gravar, produzir, ou
apenas bisbilhotar o mercado para tentar descobrir a frmula do sucesso,
se que ela existe.
Nunca consegui um material tcnico que pudesse ensinar como trabalhar

neste mercado, tendo em vista isto, o objetivo deste livro dar um norte,
dentro do mercado da msica no Brasil e no mundo.
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Como minha carreira sempre foi muito mais para o mercado da

publicidade compondo jingles e msicas para comerciais de TV, nunca me
enveredei muito no mercado do disco, mas confesso que tentei sim, e
impelido pela possibilidade de estourar um artista no mercado do disco e
ter um hit tocando no rdio e na Tv.
Durante algumas empreitadas neste mercado pude me deparar com vrios

fatores comuns onde quase que 100% dos artistas independentes com
quem trabalhei no tinham um plano, consequentemente, no fizeram
sucesso no mercado, alguns deles continuam no mercado at hoje, mas
muitos deles no conseguiram o seu lugar ao sol.
Observei muitas coisas em comum dentro do mercado independente,

dentre os artistas que fizeram sucesso,e dos que no fizeram sucesso.
O objetivo deste e-book no desvendar uma frmula do segredo do

sucesso, mas sim de colocar uma informao tcnica e prtica adquirida
nesses anos de trabalho com vrios artistas, empresas e culturas, no
mercado da msica mundial, e colocar a disposio de novos artistas e
profissionais que esto se enveredando neste mercado, e muitos dos
conselhos aqui so adaptados para as realidades e cultura do mercado
brasileiro da msica.
Espero que goste do material aqui apresentado e seja til de alguma forma
para a sua carreira, ento seja bem vindo ao universo da msica!
Claudio Girardi
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Passo #1: Um Novo Modelo de Artista

A indstria da msica j no mais a mesma de 20 anos atrs, ou mesmo
de 5 anos atrs. Hoje os artistas podem administrar a sua prpria carreira,
mas isso muito mais parecido com um empreendedor, ou uma empresa
de startup, com alguma ajuda ou sem nenhuma ajuda de uma grande
companhia ou um grande selo musical.
A nova indstria da msica est em volta de voc. Voc pode escrever sua
msica, gravar voc mesmo, distribuir para os seus fs planejar sua tour,
administrar e se conectar com sua base de fs, e criar a sua prpria
estratgia de marketing. Isto acaba se tornando em uma tonelada de
coisas em que voc precisa pensar, encontrar tempo para, mdias sociais,
distribuio digital, e fazer um fluxo de caixa para custear as suas
despesas.
No existe uma frmula mgica. Mas o potencial est ai, se voc souber
identificar as muitas oportunidades e escolher as pessoas certas para a sua
carreira. Voc precisa ser bem dedicado para ter sucesso nesta nova
indstria da msica. Voc precisa ter paixo pelo que faz, pela sua msica.
Quando algum lhe perguntar: Por que voc quer ser msico dentro desta
indstria? a sua resposta tem que ser:
Voc acredita que eu tenho outra opo? Eu no sei fazer outra coisa a
no ser msica!
Se isto te soa familiar, ento continue lendo.
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O que ento esse novo modelo de artista?
A ilustrao a seguir representa o ecossistema do novo artista, onde sua

carreira circula em volta de voc, no da sua gravadora, ou selo.
Este um pequeno modelo de estratgia que voc pode aplicar na sua

carreira, no importa qual o estilo de msica que voc toca, ou por quanto
tempo voc est no mercado.
Agora este o novo jeito de pensar sobre a sua carreira. Sua carreira no
est mais limitada, ou restrita aos velhos modelos da industria da msica,
ela agora como um ecossistema, ento no deixe sua mente, ou sua
criatividade se restringir aos velhos conceitos.
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O novo negcio da msica

Existem muitos outros modelos de novos artistas alm deste.
O modelo econmico que impulsionava o mercado, ou o negcio da

msica j no mais to relevante para os dias atuais. As gravadoras,
selos, costumavam investir pesado no desenvolvimento do artista, no
marketing e na distribuio, assumiam todos os riscos financeiros. Apenas
um artista acabava justificando o investimento em uma dezena de artistas,
os lucros com um artista cobriam os investimentos em outros 10 ou 12
artistas, mas hoje em dia j no mais o caso. As gravadoras j no
pagam mais pela produo, gravao de um lbum, o negcio mudou, as
gravadoras esto buscando o prximo superstar que possa vender milhes
de downloads e discos, e que possa fazer isso rpido.
Muita gente reclama sobre todas essas mudanas na indstria, a mudana

no positiva ou negativa, mas sim o que voc faz com essa mudana, e
como se posiciona frente a ela, que realmente ir fazer a diferena. Em
vez de olhar para estas mudanas como um beco sem sada, encare como
uma porta aberta!
Na indstria de hoje, cada msico livre para experimentar e descobrir o

que funciona melhor para ele e para os seus fs, e para a sua prpria
carreira.
Se voc quiser ser bem sucedido neste novo modelo de mercado, voc
precisa aprender a coordenar todos os fluxos de receita que voc pode
gerar, e em um esforo coordenado promover todos juntos.
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Crie a sua prpria realidade. Esse o novo modelo do jogo, ento seja
criativo e descubra o seu modelo econmico com o qual voc ir ganhar
dinheiro, pense fora da caixa!
Msicos so empreendedores, comece pensando na sua msica, na sua

carreira do mesmo jeito que um empreendedor conduziria uma nova
empresa, uma startup. Voc um empreededor! Pense a respeito: o que
voc vende? Sua msica, ou seu servio, seu show, para quem? Seus fs,
que so os seus consumidores. O seu produto ou servio completamente
nico, e seu desenvolvimento customizado. Voc o CEO da sua carreira
musical.
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(NOTA: Quer aprender mais estratgias para monetizar sua msica e

alavancar a sua carreira musical? D uma olhada no meu curso online "SSP
- Sucesso no Sorte, Preparao"! Para saber mais, basta clicar AQUI )
Produto
Ento, como voc encara a sua carreira como um
empreendedor? Tudo comea no produto, ou na ideia
neste caso, a sua msica! Pense profundamente no que
voc est criando, e o quo diferente do que j existe
no mercado a que as pessoas tem acesso. No pense
somente sobre a sua msica, a sua imagem, a sua personalidade so
importantes aspectos do seu produto. Qual o gnero que voc se
identifica? Voc melhor compositor, ou melhor performance? Voc
defende alguma causa?
Agora olhe l para fora e veja quem so os seus consumidores, neste caso
os seus consumidores so seus fs. Com a internet essas informaes so
fceis de serem sondadas, ento veja quem so seus fs, nas suas mdias
sociais, quem acessa o seu site, quem ouve a sua msica, pode ir no velho
modelo de conversar pessoalmente aos seus fs aps seus shows. Qual a
idade deles? Eles possuem algum interesse especfico? Um exemplo pode
ser: a maioria dos seus fs so mulheres jovens que gostam de Pop Music.
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Estude e Aprenda
Um monte de empreendedores se atolam na
fase do plano de negcios, eles pensam que tem
que pensar em todos os passos, prever todas as
possibilidades e problemas dos primeiros 5 anos
do negcio.
Como uma startup enxuta, voc precisa colocar o seu produto no mercado
o mais rpido possvel, no precisa ser perfeito, voc precisa apenas
colocar no mercado. Este o primeiro passo onde o novo modelo de
artista difere do modelo passado. J no se trata mais de passar um ano
ou at mais , gastar um monte de dinheiro, para gravar e lanar um lbum,
faa um single, solte no mercado vrios singles durante o ano. A chave
aqui aprender com isso, voc ir ajustar a composio, os arranjos, o
performance e o marketing.
Um bom exemplo o jovem produtor DJ Zedd, ele frequentemente toca as

msicas em que est trabalhando em studio nas suas apresentaes, antes
de serem liberadas para o pblico.
Ele consegue assim estudar a reao do seu pblico se no for satisfatria,

ele pode voltar ao estdio e refazer, melhorar certas partes da msica, ou
seja, pode voltar para a prancheta de desenho e customizar o que o
pblico dele quer ouvir.
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Construindo um Time
Todo empreendedor tem um time, e isso

tambm se repete com um monte de
msicos independentes. Muitos msicos
acreditam que fazer sozinho a melhor
opo, e em outra vertente existem os
que acreditam que precisam dos melhores agentes, empresrios.
A maioria dos empresrios no possuem a melhor equipe, composta dos

melhores profissionais do mercado, na maioria das vezes eles trabalham
com colegas de faculdade, ou um membro da famlia, que realmente
abraa a causa ou o produto. Quando voc est comeando, a paixo
supera grandes obstculos, especialmente quando voc no tem muito
dinheiro. Ser que voc tem algum amigo que tem algum talento especial
que poderia te ajudar, um amigo bom de fotografia, de photoshop.etc.
Conexes - Network
Voc talvez j tenha conhecido um empreendedor

que tem uma boa energia, extrovertido, mas
nem todos os empreendedores so extrovertidos,
mas todos eles tem um ponto em comum: so
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apaixonados pelo que fazem, ento esto ansiosos em falar e fazer

conexes. No tenha medo de falar para todo mundo sobre a sua msica.
No seja uma banda que toca num show local e no fala para ningum
que vai tocar, ou que tocou. Apresente-se para outras bandas, converse
com os donos de casas de shows, tcnicos de som, de luz, etc. Converse
sobre msica. Quem sabe voc no encontra um jeito de colaborar,
especialmente no mercado da msica, o sucesso vem das conexes que
voc faz.
Existem muitas outras maneiras de voc comear a pensar como uma

startup.
Passo #2: Construindo um Negcio de

Msico
impossvel para uma pessoa fazer tudo o
que necessrio, e sozinho. J deve ter
ouvido o termo: faa voc mesmo, voc
pode ser seu prprio selo, sua prpria
distribuio, engenheiro, produtor, e
marketeteiro, e voc pode fazer isso tudo
diretamente do seu quarto. A verdade que
a maioria dos artistas independentes ficam
frustados tentando fazer tudo isso sozinho.
Voc no tem tempo suficiente para fazer
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tudo que precisa ser feito, e voc acaba no tendo tempo para cuidar da
sua msica, compor, ensaiar, parece com voc?
Esta uma razo porque os artistas fazem isso com uma gravadora, mas
no cenrio atual, esta tambm no a melhor opo, pois as gravadoras
no esto interessadas em desprender este tempo de construir com os
artistas independentes. A verdade que voc no pode ser expert em
tudo, e o dia tem somente 24 horas. Ento o novo modelo de artistas
faa isso com os outros No incio da sua carreira, voc pode dividir as
funes com os membros da banda e talvez buscar amigos e outros
msicos que possam te ajudar. Pense em construir processos progressivos
que possam expandir a sua carreira.
O seu time no precisa ser necessariamente composto de profissionais. Se

voc tem uma banda, vai entender que cada um tem suas prprias
caractersticas, ento aprenda a tirar vantagem destas caractersticas dos
membros da banda.
Vamos ver alguns exemplos:
Uma recente sensao pop, Beth Who (Beth Who SomebodyLovesYou-

https://www.youtube.com/watch?v=l4HpWQmEXrM&spfreload=10 )
comeou chamando a ateno do mundo da msica pop aps o
lanamento do seu primeiro EP The movement. Em Setembro de 2013 a
cano foi colocada em um de proposta de casamento de um casal gay,
dias depois ela assinou com a RCA Records.
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Beth Who no chegou l sozinha, ela tinha uma grande equipe por trs
dela o tempo todo. O Produtor Peter Thomas e o gerente do Produto
Ethan Schiff estudaram com Beth Who na BerkleeCollege. Com Peter
Thomas ela encontrou a assinatura musical dela no mundo pop, e Schiff
ajudou a arrumar o lado comercial das coisas.
O ponto aqui que a sua equipe no tem que ser composta por
profissionais Top do Mercado, que cobram milhares de reais pelo seu
tempo. Sua equipe pode comear com colegas, amigos e membros da sua
banda. Estas so as pessoas que so realmente apaixonadas pela sua
msica e por voc, muitas vezes a paixo muito mais importante do que
o dinheiro ou as conexes.
No meu curso online SSP - Sucesso no Sorte, Preparao", voc vai

aprender a enxergar mais longe para formar a sua equipe, voc vai
aprender sobre alguns membros chave e como integr-los em sua carreira,
e vai aprender como montar uma equipe maior do que voc tem agora.
(NOTA: Quer aprender mais sobre como funciona a indstria da msica e

quais so as regras do jogo? D uma olhada no meu curso online "SSP -
Sucesso no Sorte, Preparao"! Para saber mais, basta clicar AQUI )
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Passo #3: Tocando ao vivo - Shows
A indstria
da msica
dos shows
ao vivo
uma grande
fonte de
renda para
muitos
msicos.
Muitos artistas fazem mais dinheiro em turns do que eles fazem de

gravao, edio e outros fluxos de renda combinados. Alm disso, em
contraste com as reduo das receitas de msica gravada, as receitas ao
vivo esto aumentando progressivamente ao longo dos anos. O montante
de dinheiro envolvido, tem muito a ver com a popularidade do artista, o
nmero total de shows que eles fazem, quantas turns, e o nmero total
de pessoas que podem atrair para um local.
O show ao vivo, tem sido assim desde que os humanos comearam a tocar
msica, e em toda nossa histria nada tem sido capaz de substitu-lo. A
msica gravada evoluiu, uma nova mdia substituiu o que veio antes: o
fongrafo-Vinil, registro, CD, download digital, e agora servios online. Mas
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nada substituiu o msico no palco tocando sua msica! Por que voc acha
que assim? Concertos vo alm da prpria msica, transcendem para a
experincia social. Os fs tm a oportunidade de interagir uns com os
outros. Msica conecta as pessoas, e muitos acham que podem mais
facilmente abordar algum com gosto musical semelhante. Em um
concerto todo mundo tem um interesse comum e o resultado uma
energia incrvel.
O show ao vivo mais do que apenas outra fonte de receita. Ele lhe d a
oportunidade para promover algo especfico e impulsionar as vendas, para
se conectar com seus fs diretamente, e para aprender e melhorar suas
msicas e performance, ento uma espcie de ponto central onde todas
as outras partes de sua carreira se renem em um nico lugar. Seu show
ao vivo deve construir e solidificar outros aspectos de sua carreira como a
gravao e edio. Se voc acabou de lanar um novo lbum, tente
amarrar isso em seu show ao vivo. Voc vai sem dvida ficar realizando
com suas novas canes, mas como voc pode ir alm disso?
Vamos dar uma olhada na banda The Wild Feathers, de Nashville,TN,

(http://www.thewildfeathers.com ). Na semana que antecedeu o lanamento
de seu lbum de estreia auto-intitulado, The Wild Feathers ele colocaram o
lbum disponvel exclusivamente para os seus superfans no incio de seus
shows ao vivo. Esta estratgia de superfans deu um incentivo a mais para
os seus fs se tornarem superfans e irem para o seu show ao vivo. Em
cima disso, a banda deu em seus concertos um pouco mais de surpresa, a
cada lbum vendido incluia dois CDs, um seu e o outro para dar a um
amigo.
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Esta estratgia foi genial por vrias razes. Ao vender o lbum antes para
os superfans, a garantia do pblico que iria viajar horas para ser o
primeiro a ter o lbum nas mos antes de todo mundo. Por eles serem
apaixonados pela msica com certeza iro falar aos amigos, prentes, sobre
a banda The Wild Feathers. Dar um Cd extra aos superfans habilitou ainda
mais eles a falarem sobre a msica, a banda e o show. No novo modelo de
artista voc tem que pensar como uma caixa de engrenagens, onde cada
parte trabalha separada e sincronizada uma com as outras.
(NOTA: Aprenda como se destacar da massa e atrair as melhores

oportunidades como msico - D uma olhada no meu curso online "SSP -
Passo #4: Seus Fs

Voc no precisa de um
show de luzes chamativo,
produo de vdeo, para
realmente ter um grande
show, na verdade voc tem
que se conectar com seu
pblico de uma maneira
diferente e mais original
possvel, com certeza voc ser muito mais eficaz. Traga um f ao palco
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para cantar com voc, fique aps os shows para convencer com seus fs,
ou apresente seus fs no vdeo que voc utiliza nas suas apresentaes ao
vivo.
Se voc tem uma banda de Heavy Metal provavelmente trazer um f para

cantar com voc pode no funcionar muito bem, mas talvez saltar para
dentro da plateia, gritar com seus fs, ou mesmo trazer alguns fs para o
palco para uma competio de headbanging. Seja criativo com seus fs!
Pense em como seu show ao vivo pode transcender a sua gravao, e
transformar em uma experincia nica, voc quer criar uma memria na
mente dos seus fs. Com isso em mente, nunca cancele um show a menos
que isto seja realmente necessrio. A memria negativa de um show
cancelado no ltimo minuto vai ficar na memria do seu f.
De fato alguns estudos comprovam que as pessoas esto mais propensas a

compartilhar uma experincia negativa do que uma experincia positiva.
Por exemplo, um artista chegou numa casa de espetculo, onde houve

uma queda de energia, eles pegaram seus violes e fizeram um show
intimista e exclusivo para o pblico que estava ali presente, isto
proporcionou um contato mais ntimo com seus fs, e ficou registrado
como uma experincia positiva e inesquecvel na mente dos seus fs. Eles
poderiam ter cancelado o show pela falta de energia.
Os shows ao vivo so oportunidades nicas para aprender com os seus fs,

e obter uma viso mais clara do que eles gostam, quais as msicas so
mais populares, e que tipo de interao eles buscam de voc. Em um show
o ciclo de feedback com a audincia muito curto, por exemplo, se eles
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enlouquecem depois de solos de guitarras, use isto como vantagem,

coloque mais solos de guitarra nas suas msicas.
H muito mais sobre shows ao vivo do que aqui descrito. No meu curso
online SSP - Sucesso no Sorte, Preparao, voc vai aprender mais
maneiras legais de interagir e expandir sua presena ao vivo.
Passo #5: Gravao

A gravao uma parte vital da
indstria da msica que tem
impulsionado o crescimento global e
popularidade do negcio pelos
ltimos 70 ou mais anos.
Dito isto, j no funciona da

mesma forma como o fez no passado.
Em vez de ser o ponto focal da

carreira de um artista, agora apenas
uma parte mvel.
Durante a execuo ao vivo

extremamente importante, ter
gravaes para compartilhar com seus
fs, ou eles vo comear a esquecer de voc.
Hoje, voc pode gravar suas msicas com pouco ou nenhum custo em
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um computador ou tablet ou em um pequeno estdio. Barreiras com que

artistas j foram impedidos de entrar na indstria de msica sem uma
gravadora foram derrubadas.
Artistas tm mais oportunidades para gerir os seus direitos e tm mais

opes para auto-distribuir, e agora trabalham como gravadoras
independentes.
O processo de gravao
Com toda a tecnologia flutuante em torno de voc hoje em dia, voc

pode fazer um monte de gravaes at mesmo sozinho ou com sua
equipe.
A chave o planejamento. Pense em seus registros como um novo

produto. Quando uma empresa est lanando um novo produto, ela toma
tempo para realmente pensar sobre seu plano. O que isso? Por que seus
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clientes vo am-lo? Quanto tempo vai demorar para se desenvolver?

Como vai liberar as gravaes? Voc precisa estar se fazendo estas mesmas
perguntas.
O que voc est tentando realizar?

O primeiro passo do processo de gravao saber exatamente o que
voc quer alcanar com esta gravao ou lbum. Voc est gravando uma
msica? Um lbum completo? Um EP mais curto? Qual a sua viso para
o novo projeto? Que tipo de som que voc est procurando? Quem ir
ouvir?
Planeje
O planejamento um dos aspectos mais negligenciados do processo de
gravao. Muitos msicos apenas saltam para a gravao despreparados, e
acabam conseguindo muitos problemas, imprevistos, demoradas, e isto
poderia ter sido evitado com um pouco de planejamento.
Voc deve criar uma linha do tempo onde documente quanto tempo
voc est alocando para cada fase do processo. Aqui apenas algumas das
coisas que voc precisa levar em considerao:
Quanto tempo para o ensaio?
Quantos dias voc vai precisar para ensaiar e se preparar para o

estdio?
Quanto tempo voc pode gravar de forma realista?
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Quantos dias de gravao que voc vai precisar para ter todo o
material gravado?
Controle de custos
Mantenha o controle de seus custos. Voc deve comear com uma
planilha que documente quanto dinheiro voc tem disponvel e todos os
seus custos de gravao em um s lugar.
Voc precisa alugar espao de ensaio?
Voc precisa entrar em um estdio?
Voc est contratando um produtor conhecido que pode custar

mais?
O estdio perto ou voc vai ter que viajar para l?
Voc precisa alugar ou comprar algum equipamento?
Distribuio
Depois de ter a sua msica ou lbum gravado, voc precisa descobrir
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como voc vai colocar a disposio dos seus fs. A distribuio digital a
opo mais simples. H uma abundncia de servios l fora, que iro
ajud-lo a colocar sua msica a disposio dos seus fs como Bandcamp,
Bandzoogle, Reverbnation, Tunecore, Beatport, Topspin, CD Baby, entre
muitas outras opes.
(NOTA: Quer aprender como atrair fs vidos pela sua msica e dispostos
a pagar pelo que voc tem a oferecer? Confira meu curso online "SSP -
Passo #6: Seus direitos autorais
A indstria da msica construda inteiramente

em funo dos direitos do autor. Sem a lei de
direitos autorais, no haveria nenhuma
propriedade sobre canes, e nem ao menos
formas de ganhar dinheiro com a msica. Voc
no iria conseguir dinheiro quando as pessoas
comprassem suas msicas, voc no seria pago se suas msicas tocassem
no rdio, e voc no iria ganhar dinheiro se suas msicas tocassem na TV
ou em um filme. Sem direitos do autor, qualquer um poderia fazer cpias
de seus lbuns e distribuir, sem pagar um centavo para voc ou at
mesmo pedir permisso. Qualquer um poderia usar sua msica em
associao com qualquer coisa! Sem a lei de direitos autorais, seria muito
difcil voc se sustentar com a sua msica.
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Muitas bandas e msicos, ignoram a lei de copyright- direitos autorais,

como algo que s os executivos precisam saber, mas em ltima anlise, a
lei de direitos autorais, so os blocos de construo da sua carreira. Os
seus direitos autorais so o seu negcio. Eles so seus ativos e seus
produtos, por isso faz sentido tomar algum tempo para compreend-los.
Voc no precisa estar no mesmo nvel de um advogado de
entretenimento, mas voc precisa ter uma compreenso geral do direito do
autor.
Uma coisa que um monte de msicos no entendem o fato de que os

direitos autorais so poder. Voc detm direitos autorais, por isso voc
tem o poder. Pense nisso, sem os direitos autorais, os selos ou editores
no tm nada para vender. Muitos outros msicos foram percebendo isso
e descobriram como aproveitar os seus direitos autorais.
Lei de Direitos Autorais
Os direitos do autor destinam-se a promover o progresso da cincia e

das artes teis ao criar um monoplio de durao limitada dando aos
criadores direitos exclusivos de suas obras por um perodo limitado de
tempo. Na maioria dos pases, quando as ideias criativas so transferidas
para uma forma tangvel (por exemplo, por escrito ou gravado) que
passam a ser propriedade do escritor e so protegidos pela lei de direitos
do autor.
Em geral, para cada msica, h dois direitos autorais: os direitos autorais
24
"composio", que referem-se composio; e os direitos do autor "de

gravao de som", que referem-se gravao original da msica (isso
tambm conhecido como o "master copyright).
Quando voc possui direitos de autor, voc ter direitos exclusivos do

seu trabalho. Em muitos pases so concedidos 6 direitos:
1-Direito de reproduzir a obra
2-Direito de fazer trabalhos derivados
3-Direito de distribuir cpias da obra
4-Direito de apresentar publicamente a obra (artes visuais)
5-Direito de apresentar publicamente o trabalho (msica ao vivo)
6-Direto de veiculao pblica (rdio-tv-internet)
O direito de autor um assunto muito profundo, mas vital se voc

quiser fazer a sua carreira como msico, iremos delinear mais
profundamente nas consultorias de um novo modelo de artista, voc vai
aprender como resguardar os seus direitos autorais.
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Passo #7: Edio musical

Licenciamento de msica e edio de msica
so formas de obteno de renda das
msicas que voc escreve e grava. Quando
voc cria uma msica, certos direitos so
concedidos a voc, o autor, que voc pode,
ento, explorar por "licenciamento" ou
"alugar" a sua msica a um terceiro. Edio geralmente referida
composio do autor e compositor, embora voc tambm pode licenciar o
uso de uma gravao de som com uma licena de uso do seu master de
gravao - fonomecnico. Voc pode ganhar royalties quando as pessoas
gravam suas msicas, e quando elas so usadas no comrcio, como na
televiso, rdio, comerciais, videogames e filmes.
A Licena
O detentor dos direitos autorais pode emitir voluntariamente uma
variedade de licenas que permitam outras pessoas fazer uso temporrio e
limitado de suas obras. Aqui esto algumas licenas comuns:
Licena mecnica
Licena de execuo pblica
Licena de sincronizao
Licena de impresso
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Licena de uso
Licena derivativa
(NOTA: Quer aprender mais estratgias para monetizar sua msica e

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Passo #8: Ser seu prprio editor

Voc no precisa assinar com uma grande editora, ou mesmo uma
editora independente imediatamente. Na verdade, durante os primeiros
estgios de sua carreira a maioria dos msicos no assinam com uma
editora. Se a edio um fluxo de receitas que voc quer explorar voc
pode usar seu conhecimento e conexes para encontrar seus prprios
canais de edio local. Editar no incio de sua carreira deve ser vista como
um investimento. Ele vai exigir muito trabalho adiantado de sua parte e
muito provavelmente ir trazer pouco dinheiro no incio, mas se voc
abord-lo com uma estratgia em mente, sua carreira pode se beneficiar
muito no futuro.
Certifique-se de fazer sua pesquisa, e de ter uma estratgia, e comear a

editar as suas msicas.
Elabore um plano de mercado, estude o mercado onde voc gostaria

que sua msica esteja tocando, construa relacionamentos com pessoas e
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empresas.
Edio de msica pode ser uma rea difcil de se percorrer quando se

trata de pagamento, especialmente quando voc est apenas comeando.
Passo #9: Marketing

Como um artista independente, escritor, produtor,
ou cantor, promove a sua msica com habilidade
um dos aspectos mais importantes de sua carreira e
que precisa de ateno constante, recursos e foco.
Marketing pode ser uma palavra tabu na msica.
Quantas pessoas esperam ser bem sucedidos
somente com talento. No entanto, se ningum sabe
sobre voc, voc no vai ter uma carreira musical. Marketing no tem que
ser falso, altivo, ou comercializado. Na verdade, marketing hoje mais
sobre como estabelecer relacionamentos saudveis com os fs em
oposio ao marketing de impulso ou a comercializao do passado.
Ferramentas online hoje tornam mais fcil do que nunca para se

conectar com os seus fs em um nvel mais significativo e autntico. Estas
ferramentas de marketing e promoo online tambm permitiram bandas a
terem sucesso com um selo ou gravadora. Hoje, voc pode entrar em
contato com blogueiros influentes da msica, voc pode chegar aos seus
fs diretamente seja em mdias sociais ou via email, voc pode executar
suas prprias campanhas promocionais para crescer sua base de fs e
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conseguir mais pessoas para seus shows, e voc pode ter parcerias com
outras bandas para se co-promoverem.
(NOTA: Quer aprender mais sobre como funciona a indstria da msica e

quais so as regras do jogo? D uma olhada no meu curso online "SSP -
Passo #10: Super Fs

Hoje, muitos msicos
independentes
encontram-se em frente a
um alto muro
aparentemente
intransponvel. Voc est
dando a sua msica de
graa para a exposio e no consegue chegar at o ponto onde as
pessoas realmente queiram pagar? Voc acha que se voc no der sua
msica de graa, voc nunca vai ser capaz de fazer crescer a sua base de
fs? Mas se voc continuar a dar as costas de como realmente o mercado
da msica atua, dando sua msica de graa, muito provavelmente no vai
ser pago, e ningum na indstria ir lev-lo a srio. Este um paradoxo
que assola msicos independentes, e voc no est sozinho!
Voc provavelmente no ter muitos superfs. Mas, os que voc tem so
29
vitais para o seu sucesso profissional. Vamos dar uma olhada na regra
80/20 para que possa visualizar o seu significado. Em geral, 20% da sua
base de fs sero responsveis por 80% da sua receita. Estes 20% so os
seus super fs. So eles que esto dispostos a gastar com voc para
adquirir as suas msicas. Os outros 80% da sua base de fs composta de
mais fs casuais principalmente novos fs e aqueles que no esto
dispostos a gastar muito, ou at mesmo no gastar para adquirir a sua
msica.
A chave oferecer diferentes tipos de contedo exclusivos, ou experincias

para os seus super fs. Isso vale para produtos que voc vende e
informaes que voc compartilha. Super fs querem saber mais sobre
voc e sua msica. Eles querem estar envolvidos, eles querem fazer as
coisas em primeiro lugar, e eles vo responder a ofertas especiais. Uma
lista de e-mail uma tima ferramenta para segmentar os seus superfs.
Ao tentar navegar no territrio do contedo pago no se deixe ser

restrito aos produtos musicais tpicos, como o CD e camiseta. Venda
produtos e experincias nicas para seus fs. O cu o limite, e quanto
mais pessoal os produtos e experincias, melhor.
Se voc s tem alguns fs, tente dar o seu melhor para dar-lhes uma
ateno personalizada. Se voc estiver indo para o caminho de dar a sua
msica gratuita, voc precisa considerar o efeito. Pense sobre a sua base
de fs em termos de uma pirmide. Fs potenciais esto em terceiro, lugar
esto no fundo, os casuais no meio, e super fs no topo.
Um dos propsitos para a msica gratuita poderia ser de mover os fs

da pirmide de posio. Fs na parte inferior da pirmide provavelmente
30
no vo dar dinheiro.Marketing um tpico enorme, e que oferece as

maiores oportunidade para os msicos independentes hoje.
No meu curso SSP - Sucesso no Sorte, Preparao, voc vai

aprender diversas estratgias de marketing musical para expandir sua
presena com os seus fs e construir uma base de super fs.
Passo #11: Finanas

Como msico, fcil cair no hbito de no ter controle do oramento e
contabilidade, ou no ter nenhum oramento. Geralmente no h um
salrio que voc recebe regularmente, e no existem padres financeiros
desta empresa que voc precisa conhecer. No entanto, voc um negcio
e voc deve tratar o seu oramento e finanas como qualquer bom
negcio faz para que voc possa ser mais eficiente e rentvel. Voc precisa
saber como lidar com quaisquer pagamentos em dinheiro que voc pode
receber, quanto pagar a si mesmo, e quanto poupar para o futuro. Em
cima disso, voc provavelmente precisar aprender a levantar o dinheiro.
Crowdfunding tem emergido como uma ferramenta eficaz de captao de
recursos para msicos de todos os nveis.
Oramento
O primeiro passo para a oramentao descobrir quanto dinheiro
voc, como msico ou banda, quer ganhar, ou precisa ganhar. Quanto
dinheiro voc espera fazer a cada ms? Quanto dinheiro voc pode fazer a
cada ano? Voc no pode saber o que voc pode pagar, por exemplo,
31
estdio para gravar, quantos shows voc pode fazer de graa, ou se voc
pode pagar um produtor, se voc no sabe quanto dinheiro voc pode
ganhar para cobrir essas despesas.
Mantenha o controle de quanto dinheiro vem em cada ms. Crie uma

planilha de base onde voc pode registrar qualquer pagamento que voc
como um msico ou banda recebeu. Voc deve dividir o seu rendimento
em categorias tais como ao vivo, merchandising, msica gravada,
publicao e quaisquer outras fontes de receitas que voc tem. Tenha um
total para cada categoria e um total para todas as categorias combinadas.
Voc tambm deve ser capaz de identificar qual ms o dinheiro entrou.
H muitas maneiras diferentes para distribuir renda entre os membros

da equipe. A coisa mais importante a lembrar que voc um negcio:
msico e voc precisa de dinheiro para operar em conformidade com o
negcio. Voc precisa pagar a si mesmo como se voc fosse um
empregado, e voc precisa manter algum dinheiro em sua conta de
negcios para cobrir as despesas. Voc deve evitar a distribuio de todo o
dinheiro para a sua equipe. Algum dinheiro deve ser salvo e colocado em
uma conta de banco comercial para uso futuro.
O importante que voc tenha a conta do negcio em separado das

suas contas bancrias pessoais. A conta do negcio s deve ser utilizado
para a sua msica, carreira, receitas e despesas. No s este hbito vai te
ajudar para os efeitos fiscais, ele ir tambm dar-lhe a disciplina na gesto
do seu negcio. Lembre-se, o importante no o quanto voc ganha, e
sim o quanto voc gasta.
32
O seu prximo passo...

Se voc baixou esse E-book, porque tem interesse em monetizar a
sua msica e transform-la em um negcio lucrativo.
Do contrrio, voc nem teria baixado ele, certo?
Se esse for o caso, o seu prximo passo lgico comear a assistir as

aulas do meu curso online SSP: Sucesso no Sorte, Preparao.
Nesse curso, alm de aprender mais estratgias para monetizar sua

msica, voc vai receber um treinamento completo e aprofundado de
Music Business para alavancar a sua carreira musical para um nvel que
nunca imaginou ser possvel!
No SSP, eu vou compartilhar contigo o que aprendi em mais de 20 anos

de experincia profissional dentro da indstria da msica mundial, e eu vou
te revelar quais so as regras do jogo...
Voc vai aprender como se destacar da massa, para atrair as melhores

oportunidades e atingir os seus objetivos como Msico Profissional.
Clique no boto abaixo e saiba mais sobre o curso "SSP: Sucesso no

Sorte, Preparao":
33

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Monetize sua Msica - Claudio Girardi

Por que a maioria dos artistas falham e outros no?

Durante todos estes anos trabalhando como msico, arranjador, produtor,

Nunca consegui um material tcnico que pudesse ensinar como trabalhar

Como minha carreira sempre foi muito mais para o mercado da

Durante algumas empreitadas neste mercado pude me deparar com vrios

Observei muitas coisas em comum dentro do mercado independente,

O objetivo deste e-book no desvendar uma frmula do segredo do

Passo #1: Um Novo Modelo de Artista

Se isto te soa familiar, ento continue lendo.

O que ento esse novo modelo de artista?

A ilustrao a seguir representa o ecossistema do novo artista, onde sua

Este um pequeno modelo de estratgia que voc pode aplicar na sua

O novo negcio da msica

O modelo econmico que impulsionava o mercado, ou o negcio da

Muita gente reclama sobre todas essas mudanas na indstria, a mudana

Na indstria de hoje, cada msico livre para experimentar e descobrir o

Msicos so empreendedores, comece pensando na sua msica, na sua

(NOTA: Quer aprender mais estratgias para monetizar sua msica e

Um bom exemplo o jovem produtor DJ Zedd, ele frequentemente toca as

Ele consegue assim estudar a reao do seu pblico se no for satisfatria,

Todo empreendedor tem um time, e isso

A maioria dos empresrios no possuem a melhor equipe, composta dos

Voc talvez j tenha conhecido um empreendedor

apaixonados pelo que fazem, ento esto ansiosos em falar e fazer

Existem muitas outras maneiras de voc comear a pensar como uma

Passo #2: Construindo um Negcio de

O seu time no precisa ser necessariamente composto de profissionais. Se

Vamos ver alguns exemplos:

Uma recente sensao pop, Beth Who (Beth Who SomebodyLovesYou-

No meu curso online SSP - Sucesso no Sorte, Preparao", voc vai

(NOTA: Quer aprender mais sobre como funciona a indstria da msica e

Passo #3: Tocando ao vivo - Shows

Muitos artistas fazem mais dinheiro em turns do que eles fazem de

Vamos dar uma olhada na banda The Wild Feathers, de Nashville,TN,

(NOTA: Aprenda como se destacar da massa e atrair as melhores

Passo #4: Seus Fs

Se voc tem uma banda de Heavy Metal provavelmente trazer um f para

De fato alguns estudos comprovam que as pessoas esto mais propensas a

Por exemplo, um artista chegou numa casa de espetculo, onde houve

Os shows ao vivo so oportunidades nicas para aprender com os seus fs,

enlouquecem depois de solos de guitarras, use isto como vantagem,

Passo #5: Gravao

Dito isto, j no funciona da

Em vez de ser o ponto focal da

Durante a execuo ao vivo

um computador ou tablet ou em um pequeno estdio. Barreiras com que

Artistas tm mais oportunidades para gerir os seus direitos e tm mais

Com toda a tecnologia flutuante em torno de voc hoje em dia, voc

A chave o planejamento. Pense em seus registros como um novo

clientes vo am-lo? Quanto tempo vai demorar para se desenvolver?

O que voc est tentando realizar?

Quanto tempo para o ensaio?

Quantos dias voc vai precisar para ensaiar e se preparar para o

Quanto tempo voc pode gravar de forma realista?

Voc precisa alugar espao de ensaio?

Voc precisa entrar em um estdio?

Voc est contratando um produtor conhecido que pode custar

O estdio perto ou voc vai ter que viajar para l?

Voc precisa alugar ou comprar algum equipamento?

Passo #6: Seus direitos autorais

A indstria da msica construda inteiramente

Muitas bandas e msicos, ignoram a lei de copyright- direitos autorais,