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15 Tecnicas Download PDF
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sobre o autor
david pinto
Empresrio do ramo de
franchising e criador de
marcas de sucesso
Aos 25 anos, David Pinto criou sua primeira empresa: a Doutor Resolve.
Em apenas 1 ano, vendeu 394 franquias do seu negcio. Tambm
fundador da marca Dona Resolve. Atualmente, acionista e presidente
do Instituto da Construo e Escola Longitude.
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SUMRIO
APRESENTAO ....................................................................................................... 3
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apresentao
Qualquer empreendedor que sonhe em aumentar a lucratividade de
sua empresa deve ler este e-book. Se voc no est inteiramente
satisfeito com os resultados de sua organizao ou quer dobrar seus
lucros, voc precisa ler este contedo at o final.
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1. OS 3 PASSOS PARA MELHORIA CONTNUA
A misso um pr-requisito bsico para a construo do futuro
de toda empresa. Ela pode ser definida como um objetivo claro
e nico de onde ela quer chegar. O problema que, na maioria
dos casos, o enunciado desta misso falho ou no totalmente
claro. O pior, isto acontece em 90% dos casos.
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2. DELEGUE O OPERACIONAL,
FOQUE NO ESTRATGICO
Somente o mais importante deve ser decidido por voc, como
atividades que afetem diretamente os resultados financeiros, por
exemplo. A parte operacional deve ser executada por pessoas
que voc escolhe e acredita no trabalho delas.
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3. no deixe o cliente te levar falncia
H diversas maneiras apresentar seu produto como o melhor.
Voc pode oferecer alta qualidade, melhor servio, maior
escolha, imagem forte ou at mesmo a combinao de todos
esses fatores. Mas h um erro aqui.
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4. SENSO DE URGNCIA: COMO
AUMENTAR SUA PRODUTIVIDADE
Em um empresa bem estruturada, nenhuma tarefa administrativa
leva 6 meses para ser realizada. Quando os prazos no so
cumpridos, o problema est no planejamento. preciso criar um
senso de urgncia para as tarefas de uma empresa. Uma dica
para as atividades de um bom gerente flurem sem problema e
serem entregues em tempo adequado dividi-las em trs listas.
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5. TIRE A MISSO DA SUA EMPRESA DA PAREDE
Se sua empresa possui bem definidos os valores, misso e viso,
isto timo, mas deixar isto estampado na parede no leva a
empresa a obter lucros.
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7. SEJA O VILO DAS NEGOCIAES
DA EMPRESA
Responsvel por analisar a compra de materiais, equipamentos,
matrias-primas e servios entre outras atividades relacionadas
s compras da empresa, o comprador no deve ser o nico
negociador de uma organizao.
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8. REDUZA EM AT 30% AS COMPRAS
DESNECESSRIAS
Como j foi dito anteriormente, sempre possvel reduzir custos.
Outra forma de fazer cortes reduzindo o preo das compras.
Para servios contratados recomendado economizar at 30%.
J para produtos, 15%. Elimine o desperdcio, isso ser essencial
para o sucesso de sua empresa.
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9. D FIM OSTENTAO DENTRO DA EMPRESA
Se voc possui uma sala separada de todos os funcionrios da
empresa, com um espao amplo, mveis e objetos eletrnicos
caros, corte agora mesmo.
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10. seja justo quanto aos salrios
Os salrios de uma empresa bem estruturada devem ser
estabelecidos de forma equilibrada. Remunerar bem um
funcionrio no significa distribuir grandes quantias de dinheiro,
mas sim recompens-lo pelo desempenho em suas tarefas.
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12. CONVENA O CLIENTE QUE VOC
FAR O MELHOR
Transmitir ao cliente a certeza que voc ir entregar um timo
servio essencial para fechar uma venda. importante passar
para ele que toda sua capacidade e experincia sero sero
direcionadas para fazer o que ele precisa.
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13. ADAPTE SUA OFERTA PARA
CLIENTES DIFERENTES
A maioria das empresas sugere uma ou duas ideias e tenta
vend-la a todos os clientes, esquecendo que cada caso um
caso. Para aumentar as oportunidades de vendas para vrios
grupos de clientes, preciso adaptar no somente o que est
sendo oferecido, mas tambm a oferta.
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14. COBRE MAIS CARO SEM PERDER
NENHUM CLIENTe
O empreendedor que sabe fazer uma boa negociao no
perde um nico cliente e ainda recebe o mximo possvel por
uma venda, seja de um cliente com recursos limitados ou de
algum grande investidor.
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15. TRANSFORME SUA EMPRESA
EM FRANQUIA
Se voc deseja dobrar seus lucros em tempo recorde, mesmo
sem capital para grandes investimentos, um tima sada
o franchising. O sistema pelo qual o franqueador cede ao
franqueado o direito de uso da marca vem crescendo no Brasil
mais do que as estratgias de expanso tradicionais.
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gostou deste ebook?
Se voc pensa em expandir sua empresa, mas ainda no sabe qual
a melhor estratgia a seguir, eu tenho um convite especial para
voc! Eu vou ministrar o primeiro workshop Empresa 10x. Ser uma
oportunidade nica!
mais contedo
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