05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

Logon
Registrar

LinksRpidos

Artigos
Buscar Ferramentas
PginaInicial
Formulrios
Treinamentos
Sitesdereferncia

Iniciandoumnegcio
ContabilidadeeFinanas
RecursosHumanos
Operaes
Tecnologia
MarketingeVendas
Sustentabilidade
CartilhaJurdica

Vejatambm
Comocriarumplanodenegcioseficaz
Trspontosfundamentaisparaumbomplanodemarketing
Ondeencontrarasuaprximagrandeideia
3sinaisdequesuastartupprecisadeumanovaestratgia
Comousaraculturadaempresaparaaumentarseuslucros

PginaInicial>Aprendaamontarumplanodenegcios
http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 1/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

Totaldeavaliaes:
Versoparaimpresso Email
Atualmente4.8/5
Estrelas.

SMEToolkit Imprimir www.smetoolkit.org

Aprendaamontarumplanodenegcios

Todoempreendedorsonhaemversuaidiasairdopapeleganharomundo.Desejatersucesso,
visibilidadee,sobretudo,reconhecimentodoseutrabalho.Quemempreendedorcarregaconsigo
umadeterminaoforadocomumparabatalhareconcretizarseusdesejos,mastambm,umaponta
deansiedadeque,senocontrolada,podecolocartudoaperder.Quantasvezesvocouviufalarde
iniciativasgenaisque,porfaltadefocoouplanejamento,foramporguaabaixo?

Acadaano,milharesdeempresasabremsuasportasparadepoisfecharemnummistodetristezae
desiluso,sonhoseprojetosequenosaramdopapel.Oquefaltouparaeles?Segundoespecialistas,
umarotadenavegao,ouseja,umaestratgiabemdefinidaparadeixarseusonhonaufragarantesda
hora.Estaestratgiapodeserchamadadeplanodenegcios,umaespciederoteirodoquesua
empresaeparaondeelavai.

"OplanodenegcionadamaisqueumadescriodoplanejamentodaempresadeAaZ,desdea
missoatobalanodosndicesfinanceiros.nesseprojetoqueeledevedescreveramisso,
objetivos,processooperacional,planodemarketingeplanofinanceiroparaviabilizarseunegcio",
dizoprofessoreconsultordaFundaoDomCabral,FernandoDolabela.

Pensandoemajudarvoc,empreendedor,nestamissodedetalharseuprojeto,conversamoscom
especialistasparadesenvolverumtutorialcominformaesdetalhadassobrecomomontarumbom
planodenegcios.Nele,vocencontrarinformaesimportantesdoqueprecisoconternoseu
plano,atdicasdoquenofazer.Cliquenobannerabaixoparaconferiromaterial.

Lembrese:aindaqueoplanonogarantaqueumaidiaseja100%bemsucedida,certamenteele
diminui,emuito,aschancesdoempresrioserpegodesurpresaporimprevistosquecomprometam
seunegcio."Umbomplanonogarantesucesso,masreduzdanos.Essa,alis,deveserapremissa
doempreendedor.Secercardeinformaesparablindarseunegcio",afirmaodiretordocentrode
empreendedorismodoIbmecSoPaulo,lvaroArmond.

1)Bemvindo
DeacordocompesquisasrealizadaspeloSebrae(ServiodeApoiosMicroePequenasEmpresas)
(dadosdejaneirode2004),470.000microepequenasempresassocriadasacadaano,sendoque
49,4%delasfechamasportasantesdecompletardoisanos.Entreosprincipaismotivosdessaalta
mortalidadeestoafaltadecapitaldegiro,endividamento,despreparonagestodonegcioe
desconhecimentodomercado.

Selevarmosemcontaqueasmicroepequenasempresasrepresentam99%dototaldas5,5milhesde
empresasqueexistemnopaseempregamumcontingentede26milhesdetrabalhadores,estamos
falandode56%daforadetrabalhodoBrasil.Daaimportnciaemdiminuiramortalidadedas
PME's(PequenaseMdiasEmpresas).

Nestepequenotutorial,pretendemosmostarumpassoapassosobrecomomontarumplanode
http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 2/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

negcio,ferramentaqueemboranogaranta100%dosucessodonegcio,ajudaareduzirdanose
riscosdecomprometlo.Boaleitura!

2)Introduo
Antesdecomearoseuplanodenegcio,oempreendedorprecisaselivrardosmitosqueorodeiam.
Onmeroumdequeumbomplanoserasalvaodesuaempresa.Istoporque,omercadoest
cheiodeexemplosdeplanosdenegciosmaravilhososemuitobemescritos,masquefindaramem
empresasfalidas.

Oempreendedorprecisasaberqueosplanosdenegciosoroteiros,quantomaisprecisos,menores
soaschancesdeerro,mas,aindaassim,podemhaverimprevistosnocaminho.Cabeentoao
empreendedorblindarsedestesimprevistosparatermaischancesdesucesso.

Outromitorelacionadoaoplanodenegcioestnaformacomoempreendedorveserelacionacom
suaidia.Muitosempreendedoresacreditamquesuaidiaamelhordomundoeporisso,sozinha,
elavaisesustentar.Danosepreocupamtantocomoplanodenegcioeacabamsendoprejudicados
pelafaltadeplanejamento.

Poressarazo,antesdeacharqueoplanodenegcioosegredodosucessoouentodesprezlopor
completoporconsiderarsuaidiagenialdemaisparadarerrado,valeparar,pensare,segundo
especialistas,encontrarrespostasparaestascincoperguntas:

1Qualaoportunidadequetenho?
2Comovousatisfazeressaoportunidade?
3Porquesoucapazdedesenvolvla?
4Oqueserprecisoparavendla?
5Elaterrentabilidadeelucratividade?

Seestascincoperguntassinalizaremquevalepenainvestiremsuaidia,jqueumplanode
negciocustatempoedinheiro,horadeseguiremfrenteeporsuasmosobra.

3)Opoderdacapa
unnimeentreosespecialistas:sevocquercausarumaboaimpressocomseuplanodenegcios
precisaestaratentoaosdetalhes.Umacapabemfeita,umsumriobemescrito,umroteiro
organizado,ouseja,quedeixeotextoeasinformaesalipresentesfludaselimpassoessenciais
paraoseuleitor.Porisso,adica:deixeosdetalhesparaofinal.

AcapaaprimeirapartedoseuprojetoqueservisualizadaporquemloPlanodeNegcios.
Portanto,eladevesersimples,objetivaetransmitirparaoleitoramensagemdamaneiramaisfluda
possvel.Especialistasaconselhamamontaraestruturadoplanoedeixaraescolhadopapel,
impressoeoutrosdetalhesquefaroadiferenadaapresentaodotrabalhoparaofinaldoprojeto.
Lembrandoqueoidealfugirdosexcessos.

Lembrese:oplanonopodetermuitorococ,temquetransmitiraidiadoprodutoqueestsendo
vendido.Essacompatibilidadedeveestarfortenamentedoempreendedor.

3.1)Sumrioexecutivo
Seexisteumaetapadoplanodenegcioquemereceatenoespecialdoempreendedornahorade
suacriaoosumrioexecutivo.Estaseodeve,obrigatoriamente,venderoprojeto.Portanto,mais
doqueexplicartecnicamentecomoserdesenvolvidoseuproduto,elaprecisaconvenceroleitorde
queelavaleapena.Umbomsumrioexecutivodescreveo'pulodogato'donegcio.Seuobjetivo
fazeroleitorcontinuarlendo.Noumresumo,porissoprecisaterumaabordagemvendedora.

Pensandonisso,osumrioexecutivodeveserdirigidoaopblicoalvoemquesto,sejaeleo
http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 3/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

investidor,clienteouparceiro.Assim,oempreendedordevesefazeralgumasperguntastaiscomo:
porquemeuprojetoseriainteressanteaosseusolhos?Qualomeudiferencial?Aidiainovadora?
Elaatendeumademandaespecfica?Temvantagemfinanceiraemrelaoconcorrncia?Soestas
asrespostasqueironortearoempreendedoraescreverosumrio.

Essasinformaes,porm,sestaroacessveisaopassoqueoempreendedortiverdesenvolvido
outrasetapastcnicasdoplanodenegcio,comoporexemplo,aanlisefinanceiraeoplanode
marketingdoprojeto.Porestarazo,importantedestacarqueosumrioexecutivodeveseraltima
etapadoplanodenegcioaserescrita.Almdisso,eledeveserescritocommuitaatenoeapenas
quandooempreendedorestiverdepossedetodasasinformaesnecessriasparajustificara
viabilidadedesuaidia.

Otamanhodotextotambmdeveserumapreocupaodoempreendedor.Umavezqueosumrio
precisaseratraente,elenopodesermuitoextensoecansativodeler.Informaesinteressantes,
confiveiseobjetivasfazemadiferenanahoradeescolherentreumprojetoeoutro.Emboraos
especialistasdefendamquenohajaumtamanhopadroparaumsumrioexecutivo,oidealusaro
bomsensoeperceberque,maisdeduaspginasdeumtextovendedoresemrespaldotcnicodesua
viabilidadecansamqualquerum.

3.2)Descriodaempresa
Adescriodaempresaaprimeiraetapatcnicadeumplanodenegcioaserdesenvolvidasevoc,
empreendedor,jtemumaempresaestruturada.Docontrrio,elaentracomoparteintegranteda
descriodeseuprojeto.Seaempresajestiverconsolidada,nestaseoqueoempreendedordeve
descreveroqueaempresa,seuhistrico,crescimento/faturamentodosltimosanos,suarazo
social,impostos,estruturaorganizacional,localizao,parcerias,serviosterceirizadosetc.

Nestaetapa,oempreendedorprecisateremmentequalsersuaestratgiaparacolocaroseunegcio
emprtica.Emgeral,oplanooperacionalcompostodosseguintessubitensquenoprecisamser
seguidosobrigatoriamentenestaordem:

Planooperacionalaquiqueoempreendedorirdestacaralocalizaodoseunegcio,adescrioe
aquantidadedeequipamentosqueirprecisar,quemseroequantosfornecedoreseleirtrabalhar
etc.

PlanogerencialNestafase,oempreendedoriridentificarquantaspessoassonecessriasparalevar
seunegcioadiante.umaavaliaodeRecursosHumanos.Eletambmprecisarinvestigarqualo
perfildeprofissionaldesejado,comoseraremuneraodesteprofissional,comoserotreinamento
daequipee,tambm,aestratgiademotivaoparacomela.

PlanojurdicoOempreendedorprecisarteremmentecomoseunegcioirsairdopapel.Ser
precisoestabelecerumasociedade?Sesim,quantosscios?Qualseropercentualderetiradadecada
um?Casoseunegcioenvolvaapatentedeumproduto,quaisosrequisitoslegaisparagarantirsua
patenteesuaproteo?Sernecessrioterumescritriodeadvocaciacomoauxiliar?

Oplanojurdicoumaetapafundamentalnadescriodeumplanodenegcios.Eleprevuma
sriedequesteslegaisque,senopensadasdeantemo,podempremriscoseuprojeto.

3.3)Descriodeprodutoseservios
NestaseodoPlanodenegciosoempreendedordevedescreverquaissoseusprodutoseserviose
comoelesseroproduzidos.Adescrioprecisaabordarpontoscomo:ciclodevida,fatores
tecnolgicosenvolvidos,P&D(pesquisaedesenvolvimento),principaisclientes,sedetmmarcae/ou
patentedealgumprodutoetc.Naopiniodeespecialistas,aquivaleafrase"conheceteatimesmo".
Oprodutoprecisaservisto,revisto,idealizado,revisado,criticadoerepensado,afimdeseidentificar
todososprsecontrasdesuaproduo.
http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 4/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

Oempreendedorprecisasaberoqueeletememmoseoqueelenotem.Umaidiamaravilhosaaos
seusolhos,podenoseraosolhosdoinvestidor.Paratransformarseusonhoemprodutopreciso
estarpreparadoparadefendlo.Paraisso,precisoconheclo.Parasaberoquesetememmos,o
empreendedorprecisardimensionaroseuproduto,osrecursosnecessriosparasuaproduo,
estabelecerestratgiasdebuscaderecursos.Ento,essatambmumaetapaquedepende
fundamentalmentedostrsitensbsicosparaacriaodeumplanodenegcio:AnlisedeMercado
PlanodeMarketingePlanoFinanceiro.

Amaiordicaquesepodedaraoempreendedornahoradedescreverseuproduto:ameoseu
negcio,oseuproduto,aidiaquevocvaivender.Assim,aumentam,emuito,aschancesdele
superaradversidades.

"Diferentedoemprego,aempresaoempreendedor.Vocnobatecartodepoisdohorrio,vai
paracasaevoltanooutrodia.Vocdormecomaempresanacabea,sonhacomela,acordae
idealiza,investe,enfim...respistaseuempreendimento.Porisso,precisofazeraquiloquesegosta.
descubra,portanto,seoseuprodutotemavercomoseusonho,seeleasuapaixo.Sefor,invistae
transformesuapaixoemumprojeto"(FernandoDolabela,professordeempreendedorismoe
consultordaFundaoDomCabral)

3.4)Anlisedemercado
Eisumdositensmaisimportantesdequalquerplanodenegcio.Aquiquedeveserfeitaaavaliao
domercado,ouseja,oestudodaviabilidadedecomercializaodeseuproduto.Oempreendedor
precisarsepreocuparnosemidentificaropotencialinovadordesuaidiadeacordocoma
necessidadedomercado,masinvestigarseexisteconcorrncia,interesse,ouseja,demandaporsua
idia.

Cuidado:identificarestespontosexigemuitomaistrabalhodoqueaelocubrao:"tiveaidiadoano,
vaivendermuito."Hmuitoempreendedorporaqueseempolgatantocomsuaidiaquecaina
armadilhadenofazero'deverdecasa'eacomprometeosucessodeseuprojeto.Porisso,nahora
deanalisaromercado,deixeootimismoumpoucodeladoepratiqueorealismoemsuaanlise.

Umaboaanlisedemercadodevepreveroentendimentodomercadodaempresa,seusclientes,seus
concorrentesequantoaempresaconhece,emdadoseinformaes,omercadoondeatua.Aanlisede
mercadopermiteaindaseconhecerdepertooambienteondeoproduto/servioseencontra.Vale
lembrarqueomercadoestcompostopeloambienteondeaempresaeprodutoselocalizam,pela
concorrnciaepeloperfildoconsumidor.Portanto,adefiniodomercadolevaemcontaos
seguintesaspectos:
Anlisedaindstriaoudosetor
Descriodosegmentodemercado
AnliseSWOTdoproduto/servio
Anlisedaconcorrncia

3.4.1)Itensdedefiniodemercado
Veja,abaixo,quaisitenscompemadefiniodemercado:

Anlisedaindstriadeveapresentarasinformaesarespeitodotamanho,crescimentoeestrutura
daindstria/setoremquesuaorganizaoestinserida.Talanlisedevepartirdacoletade
informaesdosetoraoqualpertenceoproduto/servio.

Descriodosegmentodemercadoumavezdefinidoosetor,tambmserprecisoidentificare
organizarquaissegmentosestoalinhadosasuaestratgiaeaoseualvo.Osegmentodemercado
definidoapartirdascaractersticasdoproduto,estilodevidadoconsumidor(idade,sexo,renda,
profisso,famliaepersonalidade)entreoutrosfatoresqueafetamdeumamaneiradiretaoconsumo
http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 5/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

doproduto,comolocalizaogeogrficaporexemplo.

Valelembrarquenahoradeestabeleceromercadoalvo,(denovo),oempreendedorprecisase
desvencilhardeseu"achismo".Parasegmentarummercadonecessrioterumconhecimentoamplo
dosetor,tantoqualitativocomoquantitativo.Assim,precisoinvestigarquemrealmenteo
consumidordeseuprodutoenoquemoempreendedorgostariaqueelefosse.

AnliseSWOTdoproduto/servioDotermoinglsaanliseSWOTserveparaidentificarfraquezas
efotalezasdeseuprodutoouservio.Algunsespecialistasdefendemsuaaplicaologonaanlisede
mercado,outros,dentrodoplanodemarketing.H,ainda,quemdefendasuaaplicaotantoexterna
(mercado/setor)quantointerna(produto/servio).H,porm,unanimidadeentreosexpertsdequea
SWOTirimpactaremtodasasetapasdesteprocessodeexecuodoplanodenegciosemais,que
taisresultadosdevemserinterligados.Porisso,elafundamental.ConfiranaseoPlanode
MarketingumpassoapassoparafazerumaanliseSWOT.

Anlisedaconcorrnciaoempreendedorprecisainvestigarquemsoosconcorrentesquejatuam
nestemercado,oqueelesoferecem,paraquemoferecem,quaissoseusdiferenciaiscompetitivose
comoseposicionamnomercado.Estasinformaesironortearoseuposicionamentoesua
estratgiaparaingressarnosetor.

3.4.2)Dicas
EmseuportalPlanodeNegcios,oespecialistanotemaeprofessornasprincipaisescolasde
negciosdopas,JosDornelas,recomendaqueosempreendedoresbaseiemsuaanlisedemercado
emquatroperguntas,soelas:
Qualomarketshare(participaodemercado)dentreosprincipaisconcorrentes?
Qualopotencialdemercado?
Omercadoencontrasebematendido?
Quaisasoportunidadesparaoseuproduto/servioobterumamaiorparticipao?

Cuidadoaoestimaroseumercado.Umavisootimistadeummercadomaiordoquerealmente
podeserumaarmadilhaparaoempreendedor.

Utilizeoscritrioscorretosparaestimarsuasvendas.JAMAISumpotencialdemercadodeveser
mensuradodeacordocomacapacidadedeproduo.Aestimativadevendatemquevirdomercado
paraoempreendedor,ouseja,dademandaparaaofertaenoocontrrio.

3.5)Planodemarketing
OPlanodeMarketingapresentacomooempreendedorpretendevenderseuproduto/servioe
conquistarseusclientes,mantendoseuinteressee,tambm,aumentandoademandaporsuaoferta.
Deveabordarseusmtodosdecomercializao,diferenciaisdoproduto/servioparaocliente,poltica
depreos,projeodevendas,canaisdedistribuioeestratgiasdepromoo/comunicaoe
publicidade.

Osucessodeumplanodemarketingestdiretamenterelacionadoaoquantooempreendedorconhece
domercado/setoremqueiratuar.Porisso,muitoimportantequeasinformaescolhidasdurantea
anlisedemercadofundamentemaestratgiadoplanodemarketing.

Aprojeodevendasdeveserfeitatendocomobaseaanlisedemercadoeaestratgiademarketing
daempresa.Dessaforma,essaprojeosermaisrealistaetermaiorprobabilidadedeocorrer
conformeoplanejado.Deveseatentarparaofatodasazonalidade,quandoestainfluinasvendas,
comoporexemplo,empresasquevendemenfeitesnatalinos.Portanto,umaboaformadeseefetuar
projeesdevendasatravsdeprojeesmensaisemtermosdevolumedevendaseospreos
praticados.

http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 6/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

Quandosefalaemestratgiademarketing,oempreendedorprecisateremmenteoschamados4Ps
doMarketing:Produto(posicionamento),Preo,Praa(CanaisdeDistribuio)ePropagandae
Promoo.AprojeodevendasestdiretamenterelacionadacomaEstratgiadeMarketingda
empresaeprocuraestabeleceramaneiracomoirvenderoproduto/serviocomafinalidadede
converteremaesasestratgiasestabelecidas.

3.5.1)Os4PsdoMarketing
Produto(Posicionamento):oposicionamentoestligadomaneiracomoosconsumidorespercebem
suaempresaeseuprodutoemrelaoconcorrncia.Osgrupospodemincluirlocalizao
geogrfica,vendasanuais,nmerodeempregados,nmerodeanosnoramo,setoraoqualpertenceo
negcioetc.Oesforodeposicionamentodeveserrealizadonosentidodemanteraimagemdo
produto/servionomercado,segundoaspolticasdeposicionamentopreviamenteestabelecidas.

Preo:opreoumaferramentaefetivademarketing,poisafetaademanda,influenciaaimagemdo
produtoepodeajudaraatingiroseumercadoalvo.Aoconsideraropreoaserpraticadoimportante
saberqueelenodeveserbaseadonaproduomaisalgumamargem,comogeralmentesefaz.O
preodependedovalordoseuprodutodopontodevistadoconsumidor.Opreoestrelacionadoao
benefciopercebidopeloconsumidor.

Praa(CanaisdeDistribuio):oscanaisdedistribuiorepresentamasdiferentesmaneiraspelas
quaisoprodutocolocadodisposiodoconsumidor.Existemduasmaneirasdevenderoproduto:
atravsdevendasdiretaseindiretas.Avendadiretaamaneiramaisusadadedistribuio.Uma
empresavendediretamenteseusprodutospormeiodasuaequipedevendaseadicionalmentepodeou
nocontrolaroprocessodedistribuio.Javendaindiretarealizadausandoaestratgiadecanais
dedistribuio.Aempresapodevendersuaproduoaoatacadista,queporsuavezvendeao
varejista,eeleaoconsumidorfinal.Aempresatambmpodevendersimultaneamenteaoatacadista,
varejista,distribuidorerepresentante,usandodiferentespreosdependendodaestratgiadecanal
utilizada.

Propagandaepromoo:fazerpropagandasignificaenviardiferentesmensagensaumaaudincia
selecionada,comopropsitodeinformarosconsumidores,pormeiodautilizaodediferentes
veculosdecomunicaocomo:rdio,TV,maladireta,outdoors,Internet,displaysempontosde
vendaetc.Avantagemdapropagandaapossibilidadedamensagemchegaraomercadoalvoem
grandeescala.Ocustodapropagandabastanteelevado,portanto,precisoavaliarseexisteo
propsitodeenviaramensagemaumgrandepblico.Opropsitodapromoopoderdizerao
pblicoquevoctemaqueleprodutoouservioquesatisfazademandadoconsumidor.

3.5.2)AnliseSWOT
AanliseSWOT,quegerapolmicaentreespecialistassobreondedeveestarnoplanodenegcios,
aparecenoplanodemarketingemdoismomentosdistintos:nahoradeavaliarasfraquezase
fortalezasdeseuproduto/servioe,tambm,daconcorrncia.Graasasuacomplexidade,trataremos
dotemaemumcaptulointeiro,oqualvocconfereaseguir.

Emingls,SWOTsignifica:strengths,weaknesses,opportunitiesethreats.Traduzindoparao
portugusomesmoque,pontosfortes,pontosfracos,oportunidadeseameaas.AestratgiaSWOT
resumeseemeliminarospontosfracosemreasondeexistemriscosefortalecerospontosfortesem
reasondeseidentificamoportunidades.

Aessaalturadocampeonato,oempreendedorjidentificouasfortalezaseasfraquezasdoseu
produto.Exemplo:ocarterinovador,baixocustodematriaprimaetc.Asoportunidadespodemser
classificadasdeacordocomaatratividadeeaprobabilidadedesucesso.Valelembrarquea
probabilidadedesucessodaempresanodependeapenasdaforadeseunegcioedasexigncias
bsicasparaserbemsucedidaemseumercadoalvo,mastambmdassuascompetnciasparasuperar
seusconcorrentes.
http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 7/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

Jasameaassointervenesque,naausnciadeaodefensivademarketing,podemimpactarna
quedadasvendasoudolucro.Naopiniodeespecialistas,devemserclassificadasconformeseugrau
derelevnciaouprobabilidadedeocorrncia.

3.5.3)ComofuncionaamatrizSWOT
Depoisdeidentificadosospontosfortesepontosfracoseanalisadasasoportunidadeseameaas,
podeseobteramatrizSWOT.Elatraaumaanlisedasituaoatualdonegcioedeveserrefeita
regularmente,dependendodavelocidadecomqueoambiente,osetoreaprpriaempresamudam.
EmseuportalPlanodeNegcios,oespecialistanotemaeprofessornasprincipaisescolasde
negciosdopas,JosDornelas,apontaquaispassosdevemserseguidosparaseobteramatriz
SWOT:

1.Dividatodosospontosfortesqueidentificouemdoisgrupos,osqueestoeosquenoesto
associadosaoportunidadespotenciaisouameaaslatentesemseusetor

2.Dividatodosospontosfracosdamesmaforma,umgrupoassociadoaoportunidades,ooutroa
ameaas

3.Construaumamatrizcomquatroquadrantes

4.Incluaospontosfortesefracosdesuaempresa,juntamentecomasoportunidadeseameaasdo
setoremcadaumadasquatrocaixas.

5.Primeirocorrijaoqueesterrado.Emseguida,aproveiteaomximoasoportunidades
identificadasnomercado.Sdepoisquevocpodesedaraoluxodeprestaratenoaoutros
problemasereas.

3.5.4)MatrizSWOTsemerros
CertifiquesedeabordarcadaumadasseguintesetapasemsuaanlisedematrizSWOT:
Eliminepossveispontosfracosdaempresaidentificadosemreasnasquaisvocenfrenta
ameaas
gravesdeseusconcorrentesetendnciasdesfavorveisemumambientedenegciosdinmico
Capitalizeasoportunidadesdescobertasondesuaempresatempontosfortessignificativos
Corrijapossveispontosfracosidentificadosemreasquecontmoportunidadespotenciais
Monitoreasreasnasquaisvocidentificoupontosfortesparanosersurpreendidonofuturopor
possveisriscoslatentes.

3.6)Planofinanceiro
Oplanofinanceirodeveapresentar,emnmeros,todasasaesplanejadasdaempresacoma
comprovaotcnicadequantoserprecisoemtermosdeinvestimentodecapital,quandoecomque
objetivo,paraatingirasmetasquepressupemosucessodonegcio.indispensvelqueela
contenhaitenscomo:fluxodecaixa,balano,pontodeequilbrio,necessidadesdeinvestimento,
lucratividadeprrevista,prazoderetornosobreinvestimentosetc.

Noplanofinanceiro,apresentamse,emnmeros,todasasaesplanejadasparaaempresa.Algumas
perguntasqueoempreendedordeverrespondernesteitemso:
Quantosernecessrioparainiciaronegcio?
Existedisponibilidadederecursosparaisto?
Deondeviroosrecursosparaocrescimentodonegcio?
Qualomnimodevendasnecessrioparaqueonegciosejavivel?
Ovolumedevendasqueaempresajulgaatingirtornaonegcioatrativo?
Alucratividadequeaempresaconseguirobteratrativa?

http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 8/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

3.6.1)Estruturadeumplanofinanceiro
Oplanofinanceirodeveestarassimestruturado:
InvestimentoinicialReceitasCustosedespesasFluxodecaixaDemonstrativoderesultados
LucratividadeprevistaPontodeequilbrioBalanopatrimonial

InvestimentoinicialDeveconteritenscomoocustocominstalaes,suprimentoseequipamentos
necessriosparaaimplantaodonegcio.Taisinformaesserofundamentaisparaolevantamento
fixoeparaimplantaodaempresa.

Receitasnoitem"ProjeodeVendas"doplanodemarketingoempreendedorjdefiniuaprojeo
dassuasvendasparaosprximosanos.Comestesdadosemmos,juntamentecomadeterminao
dopreoaserpraticadopeloseuprodutoouservio,oempreendedorpodervisualizarsuasvendas
emtermosdevalores,asquaisdenominamosdereceitas.

CustoseDespesasnesteitemoempreendedordeverapontartodososvaloresqueseronecessrios
paraaproduodoproduto/servio.Deveroserlevantadostantooscustosdeproduo,quanto
despesasrelativasaosuporteproduocomoadministrao,vendasetc.

Fluxodecaixaofluxodecaixauminstrumentoquetemcomoobjetivobsico,aprojeodas
entradas(receitas)esadas(custos,despesaseinvestimentos)derecursosfinanceirosporum
determinadoperododetempo.Comofluxodecaixa,oempreendedortercondiesdeidentificarse
haverexcedentesouescassezdecaixaduranteoperodoemquesto.

Pontodeequilbriooclculodopontodeequilbrioajudaoempreendedoraencontrarqualonvel
devendasemqueareceitaserigualatodasassadasdecaixadaempresa.Istoimportanteporque
indicaqualonvelmnimodevendasqueaempresadevermanterparaquenooperecomprejuzo.

BalanoPatrimonialNocasodeempresasjconstitudas,convenienteapresentarobalano
patrimonialquepossibilitaavisualizaodasdisponibilidadeseobrigaesdecurtoelongoprazoda
empresae,assim,umaavaliaodesuasolidez.

3.6.2)Paranoerrar
Oprimeirocuidadoqueoempreendedordevetomaraoexecutarseuplanofinanceironoperderde
vistaofatodequeasprojeessoresultadodaestratgiaqueeledesenhouparasuaempresalatrs,
quandofezaanliseambiental.Noadiantaterprevistoquevaivenderqualquercoisadeportaem
portanoBrasilinteiro(comoumaenciclopdiaporexemplo)enahoradecomearatrabalharteroito
vendedoresparatentarcomercializar400milvolumesporms.Omaisimportantedoplano
financeiroisso:asprevisesprecisamrefletiraestratgia.

Paraumempreendedorqueestmontandoagoraoseunegcioavaiadica:ofluxodecaixaprecisa
serestabelecido,pelomenos,pelosprximos24meses.Aimportnciadessaprevisoemlongoprazo
sedpelanecessidadedoempreendedoridentificar,especialmentenocomeodonegcio,quantoele
terdefluxodaquiquatrooucincoanosesuasuaempresairsesustentaratl.Essapreviso
antecipadaserveparaoempreendedornochegarno15msdonegcio,porexemplo,eterumfuro
fenomenalquesenoforresolvidonoirlevloaolucro.

4)Ondebuscarajuda?
Sevocficoucomalgumadvidasobreaestruturadoseuplanodenegcios,algunslivros,sitese
softwaresespecializadospodemajudloadesenvolvermelhorseuprojeto.Confiraalgunsdeles:

EmseuportalPlanodeNegcios,oespecialistanotemaeprofessornasprincipaisescolasde
negciosdopas,JosDornelas,apontaquaispassosdevemserseguidosparaescreverumbomplano
denegcios.

http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 9/10
05/04/2015 Aprendaamontarumplanodenegcios|KitdeferramentasSME

Olivro"OsegredodeLuisa",EditoraPicture,1999deautoriadeFernandoDolabela,especialista
emempreendedorismo,tambmmaterialimperdvelparaquemestiniciandonesteuniverso.

Ositewww.starta.com.brtambmofereceajudaparaosempreendedoresemperigo.Oportalrene
dicaseinformaessobreotemaempreendedorismo.Almdisso,ositetambmservedeplataforma
dedivulgaoparaosoftwareMakeMoney,tambmdeautoriadeFernandoDolabela,quetemcomo
objetivoajudarnodesenvolvimentodeumplanodenegcios.OMakeMoneyusabenchmarking
internacional,ouseja,parmetrosdeempresasinternacionaisparaajudarvocadesenvolveroseu
planodenegcios.OvalordosoftwaredeR$150,00.

H,ainda,umaopodesoftwaregratuitodesenvolvidopeloSEBRAE(ServiodeApoioPequena
eMdiaEmpresa).OSEBRAEtambmmantmemseusiteumacartilhaauxiliandoojovem
empreendedoramontarseuplanodenegcios.paraconferir,bastaacessarositedoSEBRAEefazer
odownloaddacartilha.

Outrospases

LinksRpidos

RetornarparaPginaInicial Versoparaimpresso Email

Total
Avaliaes(9)
Atualmente4.8/5Estrelas.

1
2
3
4
5

Cliquenasestrelasparaclassificar.
Enviar

PginaInicial|Sobre|ParceirosdeContedo|MapadoSite|Ajuda|Fale

Conosco|ConvidarumColega
Esteprojetopatrocinadopordiversosdoadoresgenerosos
Copyright20022015InternationalFinanceCorporation.Todososdireitosreservados.
Nopermitidoreproduzir,notodoouemparte,semautorizaoporescrito.|Polticade
Privacidade
Asmarcasecontedossodepropriedadedasentidadesindicadas.
OusodestesiteestcondicionadoaleituraeaceiteCondiesdeUso

http://brasil.smetoolkit.org/brasil/pt_br/content/pt_br/8762/Aprendaamontarumplanodeneg%C3%B3cios 10/10