Inovação em Negócios Cervejeiros

CURSO
NEGCIOS
CERVEJEIROS
Viso Geral do Curso
Mdulo 1 Panorama do Mercado Cervejeiro
Mdulo 2 Inovao em Negcios Cervejeiros
Mdulo 3 Planejamento estratgico
Mdulo 4 Como comear meu negcio?
Mdulo 5 Quantificao de investimentos & Retorno sobre investimento (ROI)
Mdulo 6 Maneiras de lanar seu produto no mercado
Mdulo 7 Canais de distribuio
Mdulo 8 Plano de vendas e marketing

AULA 2
INOVAO EM
NEGCIOS
CERVEJEIROS
AULA 2
INOVAO EM
NEGCIOS
CERVEJEIROS
Tpicos da Aula 2 Inovao em negcios
cervejeiros
Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos
O que e como criar o meu modelo de negcio?
Utilizando o mtodo Canvas na criao de um

negcio inovador
cervejeiros

negcio inovador
Oceanos Azuis x Oceanos Vermelhos
Oceano Vermelho Oceano Azul

Competio sangrenta pelo Por que competir quando
maior fatia do mercado voc no precisa?
Oceano Vermelho Oceano Azul

Competio em mercados Criar espaos ou mercados
existentes inexplorados
Vencer os concorrentes Tornar a concorrncia irrelevante
Criar e capturar uma nova

Aproveitar a demanda existente
demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo
Alinhar atividades da empresa Alinhar atividades da empresa em

com escolha estratgica de busca de diferenciao e baixo
diferenciao custo
Eliminar
CUSTOS
Reduzir
INOVAO
DE
VALOR
Elevar
VALOR
Criar
Curva de Valor
A curva de valor um instrumento criado pelos

professores Kim, W. C. and R. Mauborgne (INSEAD,
Frana). Este instrumento de gesto estratgica serve
para definir o posicionamento estratgico baseado na
Proposta de Valor.
O conjunto de atributos / fatores competitivos sero

melhor definidos quando as necessidades so
conhecidas.
Os atributos so os elementos chave que definem a

oferta, benefcios e fatores competitivos.
Economia de
Dos atributos que nosso custos oriunda
setor considera bsicos,
quais podem ser
CUSTOS das eliminaes e
redues
eliminados?
Que atributos podem ser

reduzidos bem abaixo do
padro setorial? INOVAO Vantagens de
DE custo oriundas da
escala
Que atributos devem ser VALOR
ampliados bem acima do
padro setorial?
Que atributos que nosso Valor superior

setor nunca ofereceu, VALOR oriundo das
quais podem ser criados? ampliaes e
criaes
Caso - Nintendo
Vendas e Market Share - em milhes de unidades / %
2005 2006 2007 2008
PS2 16,8 11,7 8,8 7,4
PS3 0 1,2 7,2 10,3
Total 16,8 12,9 16 17,7
Share % 69,1% 52,9% 40,7% 33,0%
Xbox 3,6 0,7 0 0
Xbox 360 1,2 6,8 7,8 11,2
Total 4,8 7,5 7,8 11,2
Share % 19,8% 30,7% 19,8% 20,9%
Game Cube 2,7 1 0 0
Wii 0 3 15,5 24,8
Total 2,7 4 15,5 24,8
Share % 11,1% 16,4% 39,4% 46,2%
TOTAL 24,3 24,4 39,3 53,7
https://pt.slideshare.net/David_zaki/blue-ocean-15627503
Caso - Nintendo
Como a Nintendo aplicou a Estratgia do Oceano Azul:
Gnero incomum para o mercado Pblico feminino
Idade inesperada - Idosos
Pblico alvo diferente Famlias
Modo de jogar diferente Movimento
A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

mudando todo o mercado de consoles de games.
Caso - Nintendo
Como a Nintendo aplicou a Estratgia do Oceano Azul:
Gnero incomum para o mercado Pblico feminino
Idade inesperada - Idosos
Pblico alvo diferente Famlias
Modo de jogar diferente Movimento
A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

mudando todo o mercado de consoles de games.
Caso - Nintendo
Curva de Valor
10
6
Nintendo Wii
4
2 Microsoft Xbox 360

0
Sony Playstation 3
Case Southwest Airlines
Southwest iniciou suas operaes no Texas em 1971 focada em servir um

enorme mercado muito mal servido. Viajantes de curtas distncias que no
podiam aceitar os altos preos das passagens cobradas pelos transportes
nacionais quando comparados s de transporte alternativos tais como nibus,
carro ou trem.
Case Southwest Airlines
Value Curve Analysis
10
6
Southwest
4
2
Average Airlines
0
Car transport
cervejeiros

negcio inovador
Vamos direto ao ponto...
RUIM
Criar Refinar Encontrar

empresa modelo clientes
Vdeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios
Baseado em:
-Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers;
-The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win (Steven Gary Blank
Vamos direto ao ponto...
BOM
Encontrar
Entender o Criar
o melhor
cliente empresa
modelo
Baseado em:
-Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers;
-The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win (Steven Gary Blank
Para encontrar o melhor modelo...
Quadro do Modelo de Negcios (Business Model Canvas)
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, 2010.

O passo a passo
Criao de uma startup inovadora
Investimento e
Escala
Desenvolvimento
de clientes
Hipteses
Modelo de
Negcio
Ideias
Fora motriz: Clientes

Etapas para elaborao do Quadro do
Modelo de Negcio
Etapas para elaborao do Quadro do
Modelo de Negcio
Criando seu
Modelo de
Negcio
Segmentos de Clientes
O componente Segmentos de Clientes define os

diferentes grupos de pessoas ou organizaes que
uma empresa busca alcanar e servir.
Grupos de clientes representam segmentos distintos

desde que:
- Suas necessidades exigem e justificam uma oferta diferente;
- So alcanados por canais de distribuio diferentes;
- Exigem diferentes tipos de relacionamento;
- Tem lucratividades diferentes;
- Esto dispostos a pagar por aspectos diferentes da oferta;
Exemplo Clubes de assinatura:

- Colecionadores ou entendedores de cervejas;
- Presenteadores.

Proposta de Valor
A Proposta de Valor descreve os benefcios que os clientes

podem esperar de determinados produtos e servios.
- A proposta de valor o motivo pelo qual os clientes escolhem uma empresa ou
outra;
- Cada Proposta de Valor um pacote especfico que supre as exigncias de um
Segmento de Clientes;
Para elaborar a Proposta de Valor devemos nos perguntar:

- Que valor entregamos para o cliente?
- Qual problema estamos ajudando o cliente a resolver?
- Que necessidades estamos satisfazendo?
- Que conjunto de produtos e servios estamos oferecendo para cada segmento
de clientes?

Canais
O componente Canais descreve como uma empresa se

comunica e alcana seus Segmentos de Clientes para
entregar uma Proposta de Valor
Os canais tm diversas funes:

- Ampliar o conhecimento dos clientes sobre produtos e servios da
empresa;
- Ajudar os clientes a avaliar a Proposta de Valor de uma empresa;
- Permitir que os clientes adquiram produtos e servios especficos;
- Fornecer suporte ao cliente aps a compra.

Canais
Para avaliar seus canais, voc deve se

perguntar:
- Atravs de quais canais nossos segmentos
de clientes querem ser contatados?
- Como os alcanamos agora?
- Como nossos canais se integram?
- Quais funcionam melhor?
- Quais apresentam melhor custo benefcio?
Tipos de canais:
- Equipes de vendas;
- Vendas na web
- Lojas prprias
- Lojas parceiras
Relacionamento com os clientes
O Relacionamento com Clientes descreve os tipos de

relao que uma empresa estabelece com Segmentos
de Clientes especficos
- Que tipos de relacionamento cada um de nossos

segmentos de clientes espera?
- Quais tipos de relacionamento j estabelecemos?
- Qual o custo de cada tipo de relacionamento?

Fontes de Renda
O componente Fontes de Receita representa o dinheiro

que uma empresa gera a partir de cada Segmento de
Clientes.
- Quais valores nossos clientes esto realmente dispostos

a pagar?
- Pelo que eles pagam atualmente?
- Como pagam? E como prefeririam pagar?

Fontes de Renda
Venda de recursos
Taxa de uso
Taxa de assinatura
Emprstimo / Aluguel / Leasing
Licenciamento
Taxa de corretagem
Anncios

Recursos Principais
Os Recursos Chave descrevem os recursos mais

importantes exigidos para fazer um Modelo de
Negcio funcionar.
Tipos mais comuns:

- Fsicos
- Intelectuais
- Humano
- Financeiro

Atividades Chave
As Atividades Chave descrevem as aes mais

importantes que uma empresa deve realizar para fazer
seu Modelo de Negcios funcionar.

Atividades Chave
As Atividades Chave descrevem as aes mais

importantes que uma empresa deve realizar para fazer
seu Modelo de Negcios funcionar.
Microsoft: McKinsey (Consultoria): Clube de Assinatura:

- Desenvolvimento de - Resoluo de Problemas - Busca e seleo de
software; - ... rtulos;
- ... - ...

Parcerias principais
As Parcerias Principais descrevem a rede de

fornecedores e os parceiros que pem o Modelo de
Negcios para funcionar.
Tipos de parcerias:
- Alianas estratgicas entre no COMPETIDORES;
- Parcerias estratgicas entre concorrentes;
- Joint ventures para desenvolver novos negcios;
- Relao comprador-fornecedor para garantir

suprimentos confiveis.

Parcerias principais
O componente Estrutura de Custos descreve os custos

mais importantes envolvidos na operao de um
Modelo de Negcios;
Criar e oferecer valor, manter o Relacionamento com

Clientes e gerar receita incorrem em custos.

Exemplos de Modelos de Negcio
http://www.slideshare.net/aliodoro/introduo-ao-business-model-canvas
Fabricantes de Marketing
Expresso de alto Residncias
mquinas de caf Clube Nespresso
Produo nvel e qualidade
de restaurante
Logstica em casa
Escritrios
nespresso.com
Patentes do sistema
Nespresso boutiques
Canais de distribuio
Call center
Fbrica
Revendas (mquinas)
Marca
Pedidos pelo correio
Fabricao Venda de cpsulas
Venda de mquinas
Marketing
Canais de distribuio
http://www.slideshare.net/aliodoro/introduo-ao-business-model-canvas
Brewpub
Exemplos de Modelos de Negcio Brewpub
Atualizao constante do Cerveja Artesanal de alta Pessoas que realizam

Parceria com menu de cervejas com Programa de Fidelidade dos reunies com amigos em
qualidade:
cervejarias artesanais contedo sobre as - Oferta de uma variedade de boas consumidores Bares de cervejas especiais
cervejas cervejas artesanais (local com as
melhores cervejas artesanais, Promover integrao
principalmente da regio) social e descontrao;
Equipe de atendimento Consumir uma cerveja
expert em cervejas e de qualidade (tomar
harmonizao Local aconchegante com
algo gostoso);
ambientes diferentes: Exibir Status pela
- Lounge;
- espao para msica;
cerveja que consome
- rea externa; (Copo e Preo);
CONCEITO DO BREWPUB: (VIBE CALIFORNIANA!) Experienciar
degustao (demonstrar
Pedidos via internet que entende ou aprender
A cerveja um potente para entrega em casa sobre);
Sommelier da casa Beer experience:
Experienciar
vetor de integrao social! Drive Thru harmonizao (alimento
Fornecer conhecimento em
Deve-se ento fornecer o Ambiente decorado e cerveja ao cliente
x bebida);
Se sentir nico e
beer experience para dar a aconchegante - Copo certo para cada cerveja; especial
- Todos os pratos devem ser vistos
devida importncia a ela! como acompanhamentos das
Atendimento
cervejas; diferenciado;
Ser orientado
quanto as
cervejas para
Funcionrios consumir
Venda de cerveja
Venda de pratos e
Insumos para pratos e petiscos
petiscos
cervejeiros

negcio inovador
Mtodo do Learning Launch (validao de
ideias de negcio)
Estgio 1 Imergir em dados e informaes (clientes, mercado, recursos, competncias)
Estgio 2 Gerar a ideia de negcio (ideia e modelo de negcio)
Estgio 3 Levantar hipteses em que o sucesso do negcio se baseia
Estgio 4 Conduzir experimentos e testes das hipteses
Estgio 5 Revisar ou eliminar a ideia ou o modelo de negcio
Estgio 6 Escalar o negcio quando apropriado
https://ideas.darden.virginia.edu/2016/06/the-learning-launch-how-to-grow-your-business-with-the-scientific-method/
Mtodo do Learning Launch (validao de
ideias de negcio)
Estgio 1 Imergir em dados e informaes (clientes, mercado, recursos, competncias)
Estgio 2 Gerar a ideia de negcio (ideia e modelo de negcio)
Estgio 3 Levantar hipteses em que o sucesso do negcio se baseia
Estgio 4 Conduzir experimentos e testes das hipteses
Estgio 5 Revisar ou eliminar a ideia ou o modelo de negcio
Estgio 6 Escalar o negcio quando apropriado
https://ideas.darden.virginia.edu/2016/06/the-learning-launch-how-to-grow-your-business-with-the-scientific-method/
Levantamento de Hipteses
As hipteses que buscamos analisar so premissas que voc acredita

que so verdadeiras sobre as quais o sucesso do seu negcio est
baseado.
Como voc criar valor superior aos seus clientes? O que eles valorizam?
CLIENTES Quais caractersticas do meu produto e servio faro com que eles comprem da minha
empresa?
Como voc vai criar e entregar o valor prometido ao cliente?

EXECUO DO
Quais so as suas competncias que daro um impulso na sua empresa?
MODELO Quais so as competncias a adquirir para seu negcio e onde busca-las?
Quem sero os afetados pela sua atuao no mercado?

REAO DOS
O que os impede de copiar seu modelo?
COMPETIDORES Como os competidores podem reagir e interferir nos seus resultados?
Teste das Hipteses
Categorias Hipteses Informaes e dados Fonte de dados
Clientes
Execuo do
modelo
Reao dos
competidores
Teste das Hipteses
Fonte de
Categoria Hipteses Informaes e dados
dados
CLIENTE Na minha regio h um pblico Renda mdia do pblico alvo IBGE

que est disposto a gastar R$ % do pblico alvo que costuma Pesquisa de mercado
30,00 em uma garrafa de 500 ou buscar presentes em lojas de
600ml, para consumo prprio ou cervejas
para presente
Preo mdio que pblico-alvo est
disposto a pagar em uma cerveja
importada para presente;
EXECUO DO possvel comprar cervejas Preo mdio de cervejas importadas Tabelas de fornecedores;
importadas de importadoras com em diversas importadoras; Contato com importadoras
MODELO o custo de R$ 20,00 Custo de frete para minha regio; e transportadoras.
Teste das Hipteses
Fontes de informaes:
Reunies e entrevistas com clientes e outros envolvidos;
Testes - observao e feedbacks dos clientes;
Pesquisas de mercado;
Pesquisas e outras fontes de informaes setoriais

Associaes, SEBRAE, etc.
Teste das Hipteses
Perguntas para seu cliente (vendas teste, experimentos com o cliente):
Se voc estivesse no comando, que tipo de mudanas voc faria?

O que voc diria um melhor amigo ou membro da famlia sobre isso (produto,
servio, etc.)?
Se voc pudesse mudar uma coisa sobre isso (produto, servio, etc.) o que voc
mudaria? Por qual razo?
Se voc fosse responsvel pela venda de 1.000 unidades deste produto, qual o
ponto chave que voc gostaria de salientar na campanha de publicidade?
O que voc precisaria saber sobre este (produto, servio, etc.), antes de aceit-lo ou
rejeit-lo?
Conte-me sobre onde, quando e como voc usaria nossos produtos?
Como voc considera o produto do nosso concorrente?
Reviso, ajustes ou eliminao da ideia/
modelo
Reformulao do Abrir meu negcio!
modelo
Projeo econmica
Projeo de vendas e despesas

Desenvolvimento dos Anlise das margens de lucro
Primeiros Clientes Anlise do ROI
Hipteses
Modelo de Negcio
Tarefa para casa...
Tarefa para casa...
1) Formular o modelo de negcio da sua empresa
2) Escrever as hipteses oriundas do modelo

Reformulao do Abrir meu negcio!
modelo
3) Testar suas hipteses
Projeo econmica
Projeo de vendas e despesas

Desenvolvimento dos Anlise das margens de lucro
Primeiros Clientes Anlise do ROI
Hipteses
Modelo de Negcio
COMO ELABORAR A
PROPOSTA DE
VALOR
DO MEU NEGCIO
Objetivo do Contedo
Apresentar um mtodo para desenvolver propostas de

valor que sejam:
- Consistentes: orientada para uma anlise do perfil do cliente e suas

necessidades;
- Claras: descritas de forma especfica e no genricas;
- Inovadoras: voltadas ao cliente e no s propostas j existentes;

Primeiro, o que a Proposta de Valor?
Uma proposta de valor descreve os benefcios que

os clientes podem esperar de determinados produtos
e servios.
A proposta de valor a essncia da estratgia de

qualquer organizao. ela que define como a oferta
da sua organizao se diferencia da oferta dos seus
competidores e clarifica porque os clientes buscam
seus produtos/servios.
Alexander Osterwalder Value proposition design, 2014

Quadro da Proposta de Valor
Este mtodo parte do entendimento das tarefas, dores e ganhos

dos clientes; para a criao de produtos/ servios que criem
esses ganhos e aliviem as dores; e por fim, fazendo uma
verificao do alinhamento entre estas duas partes.
Conjunto de
Conjunto de benefcios
caractersticas do
da proposta de valor
cliente que voc
que voc cria para
pressupe, observa e
atrair clientes.
verifica no mercado.
Encaixe: a essncia do
desenvolvimento da
proposta de valor. Este
alinhamento difcil de
encontrar e manter.
O Quadro
MAPA DE VALOR PERFIL DO CLIENTE
O Mapa (de proposta) de Valor descreve os aspectos O Perfil (do Segmento) do Cliente descreve um
de uma proposta de valor especfica em seu modelo segmento de cliente especfico e seu modelo de
O Quadro da Proposta de de negcio de forma mais estruturada e detalhada.
Ele divide sua proposta de valor em produtos e
negcios de maneira mais estruturada e detalhada.
Detalha os interesses do cliente nas respectivas
Valor uma ferramenta servios, Aliviam as dores e criadores de ganhos. tarefas, dores e ganhos.
que busca aprimorar o 5. Criadores

alinhamento da Proposta de Ganho
2. Ganhos
de valor s necessidades
do Cliente;
4. Produtos e 1. Tarefas
O quadro dividido em servios Encaixe do Cliente
duas partes: o Perfil do
Cliente e o Mapa de Valor;
3. Dores
6. Aliviam as dores
O Quadro Perfil do Cliente
Identificar as Tarefas do Cliente:

- So o conjunto de tarefas que o segmento de cliente est tentando
realizar. Poderiam ser as tarefas que eles esto tentando realizar e terem
completadas, os problemas que esto tentando resolver ou as
necessidades que esto tentando satisfazer;
- Alm de tentar realizar uma tarefa principal, seu cliente realiza outras
tarefas
- Tarefas Sociais: quando tentam melhorar sua imagem ou obter status ou
poder;
- Tarefas pessoais/ emocionais: quando buscam um estado emocional
especfico como sentir-se bem ou em segurana;
- Tarefas Auxiliares em diferentes papis (tarefa de comprador e usurio, tarefa
de cocriador, etc);
O Quadro Perfil do Cliente
Identificar os Ganhos que o cliente busca:

- Os Ganhos so os benefcios que seu cliente espera, deseja ou seria
surpreendido por.
- Podem ser ganhos de utilidade funcional, os ganhos sociais, emoes
positivas e reduo de custos.
Identificar suas Dores:

- As Dores so emoes negativas, custos no desejados e situaes e
riscos que o cliente experimenta ou poderia experimentar antes,durante ou
depois de ter a(s) tarefa(s) realizada(s)
O Quadro Mapa de Valor
Listar Produtos e Servios:

- Listar todos os produtos e servios que a sua proposta de valor construda ao
redor de;
- Quais so os produtos e servios que voc oferece que ajuda seu cliente a obter as
tarefas funcionais, sociais, emocionais realizadas ou ajudem ele/ela satisfazer as
necessidades bsicas?
- Quais produtos e servios auxiliares ajudam seu cliente a executar as funes de
comprador / cocriador;
O Quadro Mapa de Valor
Identificar os Criadores de Ganhos:

- como seus produtos e servios criam ganhos para os clientes. Como
so criados os benefcios que seu cliente espera, deseja ou ficaria surpreso
por, incluindo utilidade funcional, os ganhos sociais, emoes positivas e
reduo de custos?
Identificar os Aliviadores de dor:

- como seus produtos e servios aliviam as dores dos clientes. Como
eles eliminam ou reduzem as emoes negativas, os custos e situaes
indesejveis e riscos que seu cliente experimenta ou poderia experimentar
antes,durante ou depois de ter a(s) tarefa(s) realizada(s)?
Quadro da Proposta de Valor - Mtodo
Avaliar o Encaixe:
- Avaliar um a um os ITENS QUE ALIVIAM DORES e CRIADORES DE GANHOS e verificar se
eles se ajustam a um GANHO, uma DOR ou TAREFA do cliente.
- Avaliar:
- Se algum dos ITENS QUE ALIVIAM DORES ou dos CRIADORES DE GANHOS no se ajustam a nada, ele
pode no estar criando valor para o cliente;
- Avalie as DORES e GANHOS que no tiverem relao: por um lado, no possvel satisfazer todos;
mas necessrio avaliar se as principais dores e ganhos foram satisfeitos;
- Questione-se: qual a qualidade do encaixe existente entre a sua proposta de valor e seu cliente?
Exemplo Curso Negcios Cervejeiros
Criadores de
ganhos
Experincias e
aprendizados Ganhos Reduo de
compartilhados e riscos
organizados
Produtos e
Tarefas do
Servios Ferramentas passo a Reduo de
passo tempo cliente
Curso Bsico
Negcios Cervejeiros Abrir um
negcio
Excesso de informaes cervejeiro
Curso Avanado
espalhadas / falta de Falta de conhecimento
rentvel
Negcios Cervejeiros informaes organizadas
Mtodo e ferramentas sobre as ferramentas /
estruturadas sistemas
Consultorias Falta de capital
Orientaes e para investir
Falta de informaes
Dados de conhecimentos sobre custos e
sobre operao e Falta de contatos Desconhecimento
fornecedores e custos fornecedores
gesto do negcio do mercado das burocracias
organizados
Falta de Insegurana quanto

Indicao de Dores informaes para a capacidade de
ferramentas e Planilhas Aliviadores de projees tocar o negcio
sistemas especficas
Dor financeiras

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Mdulo 2 Inovao em Negcios Cervejeiros

Mdulo 3 Planejamento estratgico

Mdulo 4 Como comear meu negcio?

Mdulo 5 Quantificao de investimentos & Retorno sobre investimento (ROI)

Mdulo 6 Maneiras de lanar seu produto no mercado

Mdulo 7 Canais de distribuio

Mdulo 8 Plano de vendas e marketing

Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos

O que e como criar o meu modelo de negcio?

Utilizando o mtodo Canvas na criao de um

Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos

O que e como criar o meu modelo de negcio?

Utilizando o mtodo Canvas na criao de um

Oceano Vermelho Oceano Azul

Oceano Vermelho Oceano Azul

Vencer os concorrentes Tornar a concorrncia irrelevante

Criar e capturar uma nova

Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo

Alinhar atividades da empresa Alinhar atividades da empresa em

A curva de valor um instrumento criado pelos

O conjunto de atributos / fatores competitivos sero

Os atributos so os elementos chave que definem a

Que atributos podem ser

Que atributos que nosso Valor superior

PS2 16,8 11,7 8,8 7,4

PS3 0 1,2 7,2 10,3

Total 16,8 12,9 16 17,7

Share % 69,1% 52,9% 40,7% 33,0%

Xbox 3,6 0,7 0 0

Xbox 360 1,2 6,8 7,8 11,2

Total 4,8 7,5 7,8 11,2

Share % 19,8% 30,7% 19,8% 20,9%

Game Cube 2,7 1 0 0

Wii 0 3 15,5 24,8

Total 2,7 4 15,5 24,8

Share % 11,1% 16,4% 39,4% 46,2%

TOTAL 24,3 24,4 39,3 53,7

Como a Nintendo aplicou a Estratgia do Oceano Azul:

Gnero incomum para o mercado Pblico feminino

Idade inesperada - Idosos

Pblico alvo diferente Famlias

Modo de jogar diferente Movimento

A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

Como a Nintendo aplicou a Estratgia do Oceano Azul:

Gnero incomum para o mercado Pblico feminino

Idade inesperada - Idosos

Pblico alvo diferente Famlias

Modo de jogar diferente Movimento

A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

2 Microsoft Xbox 360

Southwest iniciou suas operaes no Texas em 1971 focada em servir um

Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos

O que e como criar o meu modelo de negcio?

Utilizando o mtodo Canvas na criao de um

Criar Refinar Encontrar

Vdeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios

Vdeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios

Quadro do Modelo de Negcios (Business Model Canvas)

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, 2010.

Criao de uma startup inovadora

Fora motriz: Clientes

Vdeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios