O SONHO GRANDE

DA NATURA
ENFIM, GLOBAL A COMPRA DA INGLESA THE BODY SHOP POR 1 BILHO
Os fundadores,
Guilherme Leal, FOI O LANCE MAIS OUSADO DA HISTRIA DA EMPRESA
Luiz Seabra e
Pedro Passos: 3 mil
BRASILEIRA. A SUA MAIOR CHANCE DE GANHAR O MUNDO
lojas em 70 pases E ESPANTAR A ESTAGNAO DOS LTIMOS ANOS

O ODEBRECHT Com contedo da OS WIZARD

DO AUGE ALGEMA. A O CARLOS VOC J CONHECE.
TRAJETRIA DE MARCELO PERMITA-NOS APRESENTAR SEUS
CONTADA EM QUADRINHOS DISCPULOS:CHARLES E LINCOLN
 NO DEIXE SEU
CAMINHO PARADO

PETRONAS Urania com tecnologia ViscGuard, auxilia no controle

da formao de depsitos para uma maior vida til do motor.
PETRONAS Urania com tecnologia ViscGuard, mantm seus veculos andando de maneira
eciente e por mais tempo. Isso porque o PETRONAS Urania formulado com tecnologia
ViscGuard, que auxilia no controle da formao de depsito s prevenindo desgastes e mantendo
a viscosidade do lubricante estvel. Garante a durabilidade e prolonga a vida til do motor
reduzindo os custos operacionais. PETRONAS Urania garante que seus compromissos sejam
cumpridos, dia aps dia.

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LUBRIFICANTE CERTO

SEU CAMINHO PRONTO

PARA OS NEGCIOS
 R E P O RTA G E N S

Julho 2017
Nmero 125
42
10 NA TRILHA DO PAI
Carta do editor Carlos Wizard voc j conhece.
Agora so seus filhos, Charles e
Fotos de capa: rogrio albuquerque Lincoln, que lideram os negcios

54
RENDA MNIMA
Por que o Vale do Silcio est
to interessado no tema?

60
ENTREVISTA
As opes econmicas para sal-
var o planeta, segundo o profes-
sor austraco Klaus Hubacek

66
O PRNCIPE, EM HQ
A asceno e queda de
Marcelo Odebrecht
contada de uma forma diferente

84
OS DEGUSTADORES
26 NATURA Com a compra da The
Body Shop, a empresa d, enfim,
Testadores de vinhos so
cientistas ou charlates? Uma
seu passo mais ousado para sair da competio na Inglaterra os
estagnao e tornar-se global coloca prova

IDEIAS SIGA O LDER INSIGHTS INTELIGNCIA

O QUE
O G.LAB
O G.LAB elabora
contedos de
qualidade patrocinados
por empresas que
contratam seus servios.
16 98 100 105 Esses contedos
so identificados
Santa sacada, E o negociador, Dura na Como enfrentar por expresses
Batman! hein? queda os robs como apresenta,
apresentado por,
Youtubers brasileiros Rodrigo Galindo, da A luta de Nide Guidon Uma alternativa oferecimento,
criam a prpria editora Kroton, est vendo para preservar o maior estudar mais artes especial publicitrio,
de HQs com o apoio a Estcio cada tesouro arqueolgico e cincias, diz contedo publicitrio,
da Amazon vez mais longe brasileiro um estudo britnico publieditorial
e promo.

6 epocanegocios.globo.com Julho 2017

 APRESENTA

O DESAFIO DE
UMA NOVA CULTURA
Implementar boas prticas de governana exige mudar
velhos hbitos e engajar colaboradores no processo

A
necessidade de implementar
boas prticas de governan-
a cresce a cada dia no am-
biente corporativo. Trata-se de uma
demanda dos investidores, das auto-
ridades regulatrias e da sociedade
em vrios mbitos, os quais exigem
mais transparncia e responsabilida-
de social, ambiental e financeira das
empresas. A boa governana tambm
fundamental para a sade das pr-
prias companhias. Alm de propor-
cionar maior valorizao em bolsa,
ela reduz o risco de fraudes. Um
relatrio da Association of Certified
Examiners analisou 2.140 casos de
fraude no mundo todo, entre 2014 e
2015, que provocaram perdas esti-
madas em US$ 6,3 bilhes. Em mdia,
cada empresa perdeu US$ 150 mil.
Na Amrica Latina e no Caribe, onde
foram examinados 112 casos, o
prejuzo mdio foi de US$ 174 mil.
Mas, se as boas prticas de gover-
nana so to saudveis para as em-
presas e para a sociedade, por que elas
no so automaticamente adotadas
por todos? que o processo vai alm
do manual de conduta e do cdigo de
tica da empresa. preciso incorporar
esse comportamento rotina da com-
panhia em todos os nveis hierrqui-
cos. E mudar a cultura interna de uma
empresa no tarefa simples.
COMPROMISSO DA CPULA
O primeiro passo para essa mudana
deve ser da alta administrao. ela
que representa a influncia mais for-
te na cultura organizacional, e ela
que vai determinar o estmulo s mu-
danas. Em resumo, a conduta da c-
pula da empresa deve balizar o com-
portamento dos demais nveis da
hierarquia, criando um efeito cascata
dentro da organizao. Afinal, o com-
promisso e as aes devem ser condi-
zentes com o discurso de mudana,
ou no haver colaborao da fora
de trabalho. Sem o exemplo de cima,
qualquer reforma de governana cor-
re srio risco de virar um documento
sem grande utilidade.
Tambm preciso contar com pro-
fissionais capacitados e um departa-
mento responsvel pelo compliance,
que deve garantir o respeito s regras
e aos cdigos internos e a adequao
de todas as prticas da companhia s
normas legais do pas em que opera.
Um bom cdigo de tica e conduta
e um setor de compliance bem
estruturado, no entanto, no so su-
ficientes para garantir a transforma-
o cultural na empresa. preciso
investimento em comunicao e trei-
namento dos colaboradores para
disseminar as novas prticas e sua
incorporao no dia a dia do negcio.
 Esse processo deve levar cons-
cientizao dos funcionrios sobre
os novos valores da companhia. Aos
poucos, as novas prticas devem ser
internalizadas, criando uma cons-
cincia coletiva sobre a governana.
O discurso deve ser afinado para evi-
tar dissonncias e as comunicaes
da alta cpula devem ser frequentes
na fase de implementao.
MODELO TRANSFORMADOR
Um bom exemplo de transformao
no modelo de governana no Brasil
a Petrobras. Nos ltimos anos, a em-
presa vem reformulando suas prti-
cas. Por isso, milhares de profissionais
TREINAMENTO PARA GOVERNANA:
Os nmeros da Petrobras 2015-2017
Ao todo, foram treinadas 68 mil pessoas, o que equivale
a 90% da fora de trabalho
150 Agentes de Compliance formados
foram treinados, com foco em ativi-
dades expostas a riscos como contra-
tao, fiscalizao de contratos e
comercializao (veja box acima).
O processo comeou justamente
pelos membros do Conselho de Admi-
nistrao e da Diretoria Executiva,
para servir de exemplo da mudana
na poltica da empresa. Essa ao foi
divulgada em amplas campanhas in-
ternas para preparar o terreno para a
transformao cultural na empresa.
Essa poltica de engajamento na
transformao conta com os prprios
funcionrios como multiplicadores.
No mbito de seu Programa de Pre-
veno da Corrupo, a Petrobras con-
ta com 150 profissionais de diversas
reas formados como agentes de
Compliance, divulgando e promoven-
do essa cultura entre os demais. im-
portante observar que os Agentes no
esto vinculados Diretoria de Gover-
nana e Conformidade da companhia. TAXA DE DENNCIA
Eles ajudam a identificar riscos e pro- NAS EMPRESAS
pem melhorias nos mecanismos de
preveno dos desvios de conduta. E
incentivam o debate sobre as leis e o
cumprimento das normas internas,
com ateno ao combate corrupo.
59% 65%
DESVIO DE DESVIO DE
CONDUTA PRTICA CONDUTA
PERMANENTE NA PRTICA
CANAL DE DENNCIA ORGANIZAO ISOLADA
Para que a mudana cultural seja
completa, preciso que os colabora-
dores sintam confiana de que sero
ouvidos caso denunciem desvios de
conduta. Essa uma das tarefas mais 57% 66%
FONTE: E&CI 2013
delicadas no processo de implemen- DESVIO DE DESVIO DE
CONDUTA CONDUTA
tao da boa governana em qualquer GENERALIZADO ENVOLVE UMA
empresa (veja quadro ao lado). NA ORGANIZAO NICA PESSOA
EFEITO CULTURAL
Pesquisa nos EUA demonstra
que denncias de corrupo
aumentam e nmero de
retaliaes cai quando a cultura
de governana forte
Para cumpri-la, a Petrobras criou um
Canal de Denncia independente, com
40 dos trabalhadores
% sofreram retaliaes
em empresas que no
funcionamento 24 horas. Esse canal responsabilizavam os clientes
terceirizado e garante o sigilo do por desvios de conduta
denunciante, que pode acompanhar o
desdobramento do caso de forma
annima. Apesar do nmero expressi-
vo de denncias, no houve ocorrncia
21 dos trabalhadores
% americanos sofreram
retaliaes ao fazer denncias
de queixas sobre retaliaes. de corrupo em suas empresas
O desempenho da empresa brasileira
nesse sentido algo a se destacar. Uma
pesquisa da Ethics & Compliance Initia-
tive nos Estados Unidos apontava, em
16 dos trabalhadores
% sofreram
retaliaes em empresas que
2013, que 21% dos trabalhadores ame- responsabilizavam os gerentes
ricanos que usaram canais de denncias por desvios de conduta
de suas empresas sofreram retaliaes
(veja box ao lado). J em empresas com
programas eficientes de tica e Com-
pliance, a mdia caa para 4%. Mais um
4 dos trabalhadores
% de empresas com
fortes programas de tica
sinal de que a transparncia e a confian- e Compliance sofreram
a devem ser construdas todos os dias retaliaes ao fazer denncias
para que o ciclo da boa governana se
fortalea no interior das companhias.
PRODUZIDO POR
 C A RTA D O E D ITO R

E SE...

e
SE a gente publicasse em primeira
mo um trecho do recm-lanado O
Prncipe, Uma Biografia No Auto-
rizada de Marcelo Odebrecht? E se a
gente pedisse a curadoria dos autores,
Marcelo Cabral e Regiane Oliveira, para pin-
ar esse trecho? E se, em vez de um captulo
ou um excerto, ns pedssemos aos prprios
autores uma matria que resumisse o livro? E
se ns mesmos fizssemos a resenha? E se en-
trevistssemos Cabral e Regiane? As sugestes
foram dadas no comeo de junho, em nossa
reunio para definir os temas que seriam abor-
dados na edio seguinte a que voc tem em
mos. Eram boas opes at que o diretor de
arte, Rodrigo Buldrini, saiu-se com esta:

E se contssemos a histria do Odebrecht em

quadrinhos, com um trao meio... sei l... Sin City.
Com a curadoria do Cabral e da Regiane, claro.
pas. Nossos agradecimentos a Cabral e Regia- CRIAO
A ideia derrubava todas as anteriores. Era ne. E ao Frank Miller, pela inspirao. Os primeiros
esboos do

perfeita, sem concorrncia. Fiquei imaginando
a atmosfera meio noir para contar a trajetria
do Prncipe da infncia na Bahia chegada
s Organizaes Odebrecht. Do dia em que ele
assumiu o comando do bilionrio grupo ma-
nh em que a Polcia Federal bateu sua porta.
As delaes, o desejo de vingana, os arrepen-
dimentos... tudo deveria estar registrado em
nossa HQ. O enredo, na minha cabea, j estava
montado. Mas era preciso chamar o Cabral e a
Regiane para nos ajudar. Queramos episdios
que pudessem ser condensados nos quadri-
nhos em alguns casos, uma simples frase que
resumisse o drama do empresrio. Os autores
toparam. Buldrini convocou, ento, o ilustrador
Davi Augusto para dar forma ao projeto. Tam-
bm arrastou seu parceiro, o designer Clayton
Rodrigues, viciado em quadrinhos, para ajud-
lo a montar o roteiro. Deu um trabalho danado.
E uma satisfao maior ainda. So 16 pginas,
meio Sin City (como disse o Rodrigo), de um dos
perodos mais explosivos da recente histria do
e
trabalho de
lll Davi Augusto:
M OUTRA reportagem mais tradicio- Odebrecht em
nal e nem por isso menos explosiva, quadrinhos
no bom sentido , esquadrinhamos o
movimento mais ousado nos 50 anos
de histria da Natura: a compra, por
1 bilho, da inglesa The Body Shop. Um lan-
ce que pode transformar, enfim, a Natura em
uma marca global e, de quebra, livrar a em-
presa brasileira da estagnao vivida nos lti-
mos anos. A editora Raquel Grisotto assina o
artigo, que contou com a colaborao da re-
prter Daniela Fabrasile e do jornalista Ale-
xandre Teixeira autor de uma entrevista
com um dos fundadores da Natura, Luiz Sea-
bra. Boa leitura.
Darcio Oliveira
Diretor de Redao
dsoliveira@edglobo.com.br

10 epocanegocios.globo.com Julho 2017

 Motores | Automao | Energia | Transmisso & Distribuio | Tintas

energia Gerar energia limpa atravs de um recurso

natural como a luz do sol um dos grandes

susTenTvel
desafios do mundo. A WEG est no mercado de
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para produzir, com o mximo de eficincia,
para projetos solues para o consumo inteligente de energia.

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 EXPEDIENTE

DIRETOR GERAL Frederic Zoghaib Kachar

DIRETOR DE AUDINCIA Luciano Touguinha de Castro
DIRETORA DE MERCADO ANUNCIANTE Virginia Any
DIRETOR DE GRUPO AUTOESPORTE, POCA NEGCIOS, GLOBO RURAL E PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGCIOS Ricardo Cianciaruso

REDAO
DIRETOR DE REDAO Darcio Oliveira
EDITORES Dubes Snego e Raquel Grisotto
REPRTER Nayara Fraga
DIRETOR DE ARTE Rodrigo Buldrini
ASSISTENTE DE REDAO Mariana Alves da Silva

POCA NEGCIOS ONLINE www.epocanegocios.com.br

EDITORAS Elisa Campos e Soraia Yoshida (editora assistente)
REPRTERES Barbara Bigarelli, Daniela Frabasile e Edson Caldas; ESTAGIRIA Anas Motta
COLABORADORES DESTA EDIO Alexandre Teixeira, Beatriz Velloso, Christian Carvalho Cruz, Paulo Eduardo Nogueira, Samy Dana, Tasso Azevedo e Teresa Raquel Bastos
(texto); Anna Carolina Negri, Arthur Nobre e Rogrio Albuquerque (fotografia); Melissa Thom (produtora); Baptisto e Davi Augusto (ilustrao); Las Rigotti (reviso)

ESTDIO DE CRIAO ESTRATGIA DIGITAL

DIRETORA DE ARTE: Cristiane Monteiro COORDENADOR: Santiago Carrilho
DESIGNERS: Alexandre Ribeiro Zanardo, Clayton Rodrigues, DESENVOLVEDORES: Fabio Marciano, Fernando Raatz, Fred Campos,
Felipe Hideki Yatabe e Marcelo Massao Serikaku; Leandro Paixo, Murilo Amendola, Thiago Previero e William Antunes
Fernanda Ferrari de Oliveira (estagiria), Mario Espinoza e Vercio Ferraz (colaborador)

TECNOLOGIA DA INFORMAO ESTRATGIA DE CONTEDO DIGITAL

DIRETOR DE TECNOLOGIA: Rodrigo Gosling GERENTE: Silvia Balieiro

MERCADO ANUNCIANTE UNIDADE DE NEGCIOS RIO DE JANEIRO

SEGMENTOS FINANCEIRO, IMOBILIRIO, TI, COMRCIO E VAREJO GERENTE DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA RJ: Rogerio Pereira Ponce de Leon;
DIRETOR DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Emiliano Morad Hansenn; GERENTE EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Daniela Nunes Lopes Chahim,
DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Ciro Horta Hashimoto; EXECUTIVOS Juliane Ribeiro Silva, Maria Cristina Machado e Pedro Paulo Rios Vieira dos Santos
MULTIPLATAFORMA: Christian Lopes Hamburg, Cristiane de Barros Paggi Succi,
Milton Luiz Abrantes e Roberto Loz Junior UNIDADE DE NEGCIOS BRASLIA
GERENTE MULTIPLATAFORMA: Barbara Costa Freitas Silva;
SEGMENTOS MODA, BELEZA E HIGIENE PESSOAL EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Camila Amaral da Silva e Jorge Bicalho Felix Junior
DIRETORA DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Selma Souto
EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Eliana Lima Fagundes, Giovanna Sellan Perez, GERENTE DE EVENTOS: Daniela Valente
Selma Teixeira da Costa e Soraya Mazerino Sobral
OPEC OFF LINE: Carlos Roberto de S, Douglas Costa e Bruno Granja
SEGMENTOS CASA, CONSTRUO, ALIMENTOS E BEBIDAS, HIGIENE DOMSTICA E SADE OPEC ONLINE: Rodrigo Santana Oliveira, Danilo Panzarini,
DIRETORA DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Luciana Menezes; Higor Daniel Chabes e Rodrigo Pecoschi
EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Fatima Ottaviani, Paula Santos e Taly Czeresnia Wakrat

EGCN
SEGMENTOS MOBILIDADE, SERVIOS PBLICOS E SOCIAIS, AGRO E INDSTRIA
CONSULTORA DE MARCAS: Olivia Cipolla Bolonha
DIRETOR DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Renato Augusto Cassis Siniscalco;
EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Cristiane Soares Nogueira, Diego Fabiano, G.LAB
Jessica de Carvalho Dias, Joo Carlos Meyer e Priscila Ferreira da Silva DIRETOR DE DESENVOLVIMENTO COMERCIAL E DIGITAL: Tiago Joaquim Afonso;
Caio Henrique Caprioli, Guilherme Iegawa Sugio, Vera Ligia Rangel Cavalieri,
SEGMENTOS EDUCAO, CULTURA, LAZER, ESPORTE, TURISMO, MDIA, TELECOM E OUTROS
Lucas Fernandes, Luiz Claudio dos Santos Faria e Rodrigo Girodo Andrade
DIRETORA DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Sandra Regina de Melo Pepe;
EXECUTIVOS DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Ana Silvia Costa,
AUDINCIA
Dominique Petroni de Freitas e Lilian de Marche Noffs
DIRETOR DE MARKETING CONSUMIDOR: Cristiano Augusto Soares Santos;
DIRETOR DE PLANEJAMENTO E DESENVOLVIMENTO COMERCIAL: Ednei Zampese;
ESCRITRIOS REGIONAIS
COORDENADORES DE MARKETING: Eduardo Roccato Almeida e Patricia Aparecida Fachetti
GERENTE MULTIPLATAFORMA: Larissa Ortiz;
EXECUTIVA DE NEGCIOS MULTIPLATAFORMA: Babila Garcia Chagas Arantes

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BSB: 61 3316-9584

O Bureau Veritas Certification, com base nos processos e procedimentos descritos no seu Relatrio de
Verificao, adotando um nvel de confiana razovel, declara que o Inventrio de Gases de Efeito Estufa
- Ano 2012, da Editora Globo S.A., preciso, confivel e livre de erro ou distoro e uma representao
equitativa dos dados e informaes de GEE sobre o perodo de referncia, para o escopo definido; foi elaborado
em conformidade com a NBR ISO 14064-1:2007 e Especificaes do Programa Brasileiro GHG Protocol.

12 epocanegocios.globo.com Junho 2017

 APRESENTAM
TRANFORMAO
DIGITAL
Sua empresa precisa de um parceiro de confiana e a
soluo certa de tecnologia que vai torn-la ainda mais
eficiente para ganhar competitividade no mercado
U
ma grande mudana est em curso
no mundo dos negcios. Empresas
de todos os portes, inclusive as pe-
quenas e mdias, j esto sendo im-
pactadas pela revoluo digital, um processo que
vai muito alm da tecnologia e permeia todas as
reas, tornando-se estratgica para o futuro das
companhias. Por isso, contar com uma empresa
de tecnologia de confiana, com expertise para
implantar e administrar esse processo, o me-
lhor caminho para ganhar competitividade sem
perder o foco e sem comprometer os resultados,
seja qual for o seu setor de atuao.
Antigamente, a ideia que se tinha com relao
aos servidores era de que s podiam estar pre-
sentes em grandes companhias, para integrar
centenas de estaes de trabalho, fornecendo
servios e um modelo de gerenciamento centra-
lizado. Esse quadro mudou e hoje indispensvel
que as pequenas empresas tenham produtos que
enderecem as suas necessidades com um suporte
de um grande parceiro tecnolgico como a Dell,
maior companhia de tecnologia do planeta, lder
no mercado brasileiro de computadores e com
um amplo portflio de produtos e servios. Hoje
j comum encontrarmos servidores em peque-
nas empresas, onde o nmero de computadores
no chega a dez unidades. Por qu? Ora, essas
empresas j descobriram as vantagens de contar
com uma infraestrutura de TI completa.
Confira oito maneiras de como
voc pode utilizar um servidor para
tornar seu negcio mais eficiente
Backups: minimize o risco de perda
de dados com agilidade
E-mail: centralize seu sistema de
e-mail comercial e simplifique a gesto
Privacidade: proteja arquivos sensveis
e controle quem pode ter acesso a eles
Proteo: o sistema ajuda a defender
a rede da empresa, filtrando ou
bloqueando contedo indesejado
Compartilhamento: compartilhe
arquivos, impressoras, listas de
contatos e calendrios
Acesso: acesso remoto aos arquivos,
dados e e-mails baseados em servidor
de praticamente qualquer lugar,
permitindo trabalho remoto
Centralizao: controle impressoras,
scanners e outros equipamentos a
partir de um s lugar
Servios: nada de complicaes
na hora de instalar e configurar seu
servidor. A Dell tem um especialista sob
medida para voc aproveitar todos os
benefcios de um servidor.
Agora que voc j conhece as vantagens de contar
com um servidor na sua empresa, conhea
alguns detalhes dos produtos Dell e Intel e
veja como eles podem fazer a diferena no seu
dia a dia. Os servidores do tipo Torre, como
o PowerEdge T130, so indicados para
empresas que no possuem espao dedicado para
TI e precisam de processamento centralizado,
com monitoramento e manuteno mais fceis de
recursos em rede. J os servidores do tipo Rack,
como o PowerEdge R230, so ideais para
empresas que j possuem infraestrutura de TI
baseada em servidores de Rack, com flexibilidade
para combinar e agrupar servidores e ajustar
aplicativos e cargas de trabalho e que necessitam
de grande armazenamento interno dedicado.
A Dell tambm oferece a linha completa de
Switchesde1Ga10Gquepossibilitaaconexoem
rede de computadores e servidores, aumentando
o desempenho do ambiente com alta velocidade
e conectividade. O switch Dell Networking
X1026 possui excelente usabilidade e controle
da rede, com garantia vitalcia.
Se estiver em dvida sobre qual produto
escolher, os consultores da Dell conse-
guem identificar a necessidade da sua em-
presa e oferecer a melhor soluo. Entre
em contato via telefone (0800 970 3901)
ou chat (www.dell.com.br/empresa). Alm
disso, a Dell oferece opes de suporte 24
horas, sete dias por semana. A qualidade dos
produtos e servios da Dell atende a todas as
necessidades das pequenas empresas, funcio-
nando como uma extenso do time de TI e
ajudando-as a alcanar ainda mais sucesso.
PRODUZIDO POR
 SEGUIMOS EM FRENTE
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NOVOS CAMINHOS.

Mudar significa buscar uma nova direo para seguir adiante. Por isso, investimos cada dia
mais em uma gesto segura, tica e eficiente para conquistar os melhores resultados.
A Petrobras mudou. E est seguindo em frente.
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 SANTA SACADA,
BATMAN!
YOUTUBERS BRASILEIROS
CRIAM A PRPRIA EDITORA DE
HQS COM APOIO DA AMAZON
NAYARA FRAGA

Os rapazes a ao lado so o que as redes se

acostumaram a chamar de influenciadores digitais.
Qualquer sugesto dada por Alexandre Callari (40
anos), Bruno Zago (32) e Daniel Lopes (32) no canal
Pipoca e Nanquim, que eles criaram no YouTube para
falar do universo das histrias em quadrinhos, vale
ouro. So dicas de leitura, informaes sobre autores,
personagens, sagas tudo muito bem pesquisado
e fundamentado. Eles sabem do que esto falando.
Os vdeos geram o engajamento de centenas de
fs e, por meio de links exibidos nos vdeos, enviam
trfego online para as editoras que vendem os
produtos destrinchados ali. A Amazon logo sacou o
potencial: incentivou o trio a criar uma editora prpria
e se habilitou a ser sua distribuidora exclusiva. A
gente se comprometeu a comprar a tiragem inteira e
pediu para eles aumentarem o volume em 50% logo
no incio, conta Daniel Mazini, diretor da Amazon.
com.br. O primeiro lanamento da agora editora
Pipoca e Nanquim o livro Espadas e Bruxas foi a
melhor pr-venda do ano, em receita, da Amazon no
Brasil. Mas como uma obra de R$ 120 assinada pelo
desconhecido quadrinista espanhol Esteban Maroto
atrai tantos brasileiros assim? Essa a mgica dos
rapazes, baseada no seguinte trip: aula no YouTube +
obra indita + capa dura para ficar bonito na estante.
A meta lanarmos seis livros este ano e 12 em
2018, planeja Daniel Lopes.

16 epocanegocios.globo.com Julho 2017 foto: Rogrio Albuquerque

 85 MIL
o nmero
de assinantes do canal
do trio no YouTube

1,8 MIL
exemplares de Espadas e
Bruxas foram vendidos at
11/06. A melhor pr-venda da
Amazon no Brasil este ano

25 MIL
gibis compem a coleo
particular de Lopes, Zago e
Callari (da esq. para a dir.),
scios da Pipoca e Nanquim

A AMIZADE E OS
NEGCIOS COMEARAM
COM UM PROGRAMA
SOBRE QUADRINHOS
NUMA TV UNIVERSITRIA
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 17
 a p re s e nt a

Transformao digital:
o prximo nvel comea hoje
Investimentos em tecnologias capazes de otimizar os processos produtivos
so cada vez mais necessrios para garantir a competitividade das empresas.

A transformao digital um
caminho sem volta no mundo atual,
em todos os setores produtivos.
E as empresas sabem que precisam
investir para atingir o prximo nvel.
Uma pesquisa realizada pelo ESG
US$ 1.2
(Enterprise Strategy Group) com mil
empresasprivadasepblicasdasAmricas, trilho
Europa e sia mostra que 71% delas Essa a previso de
acreditam que no sero competitivas investimentos com
nos prximos anos se no investirem na tecnologias digitais em
2017 em todo o
transformao de seus processos.
mundo, segundo o IDC
Entretanto, a pesquisa mostra que Worldwide Semiannual
apenas uma minoria (5%) est com Digital Transformation
seus processos internos maduros, com Spending Guide.
sua TI suficientemente transformada e At 2020, esse valor deve
colhendo frutos desses investimentos chegar a US$ 2 trilhes.
e 96% destas conseguiu superar
suas estimativas de receita devido
a mudanas digitais.
Isso comprova a mxima de que
necessrio investir nos recursos Digital first
D
que fazem com que a produtividade 42% dos CEOs entrevistados
e a performance melhorem. E a pelo Gartner dizem que suas
consequncia a reduo dos custos de companhias, atualmente,
priorizam o digital, e isso faz parte
produo. Mesmo os perodos difceis
da cultura de seus negcios
da economia so oportunidades para
que as empresas evoluam. A digitalizao
dos processos traz clareza no que diz
respeito a gargalos, processos falhos e
Principais tendncias
desperdcios de recursos, alm de ajudar
Segundo a Harvard Business Review,
a melhorar a relao do consumidor com as principais tendncias de investimento
o produto, lembra Marcello Miguel, em tecnologias digitais so:
Diretor Executivo de Marketing e
Negcios da Embratel.
 96% das empresas
9
Para no perder competitividade,
evoluir precisa ser uma rotina. Segundo
m
maduras no processo de o Gartner, a maior parte dos CEOs das
transformao digital empresas despertou neste ltimo ano
superaram suas para a necessidade de investimentos em
estimativas de receita. TI para promover o crescimento de seus
negcios. Segundo o levantamento, feito
com 388 lderes de empresas de diversas
partes do mundo, 47% deles esto sendo
pressionados por seus acionistas para
investir em transformao digital, e 56%
disseram que os investimentos feitos j
esto trazendo retorno financeiro.
Alm de mudanas internas em suas
estruturas de TI, as empresas precisam
contar com bons fornecedores. Para
Tecnologias atingir um patamar de excelncia num

que mais mercado cada vez mais conectado,

as empresas precisam contar com
crescero fornecedores que mantenham uma
at 2020* infraestrutura de telecomunicaes, TI e
mobilidade capaz de suprir as demandas
Cloud | 29,4%
de conectividade desse novo modelo de
Servios financeiros | 22%
Softwares e apps | 21,8% negcio, ressalta Miguel.
*Total de crescimento acumulado
No Brasil, as empresas contam com
no perodo de 2017 a 2020. fornecedores de peso. A Embratel, que
tem a maior infraestrutura de transmisso
de dados do Pas, oferece servios como
cloud computing, internet das coisas (IoT)
e segurana, os quais so imprescindveis
para que mudanas aconteam.
71% das empresas A empresa trabalha em conjunto com
acreditam que no sero seus clientes, buscando a melhor
alternativa para os negcios, e j
competitivas se no investirem
desenvolveu diversos tipos de solues,
em digitalizao dos processos. como carros conectados, com tecnologia
que permite acionar autofalantes
e microfones do sistema hands free, travar
Cloud computing portas a distncia, conectar aplicativos
para funes especficas e programar
Big data o carro para responder a comandos de
vrios celulares de membros de uma
Tecnologias mveis mesma famlia.

Tecnologias sociais
p rod uz id o por
MATCH CONTRA
O DESPERDCIO
UM APP PARA UNIR
QUEM DESCARTA E QUEM
PRECISA DE ALIMENTOS
Q uem vai feira prova-
velmente j viu essa
cena: pilhas de alimentos
aparentemente bons sendo
descartados. So sobras de
comida, frutas e verduras fora
do padro (aquelas mais feias
e disformes) ou maduras de-
mais para serem vendidas. No
mundo, 1,3 bilho de tonela-
das de alimentos so desper-
diadas todos os anos. No
Brasil, 41 milhes de tonela-
das. Mas se de um lado sobra,
de outro falta: entidades e
ONGs precisam de doaes de
alimentos para manter suas
atividades. Pensando nesse
problema, a empresa social
REST DONT No Brasil, 41 milhes de toneladas de comida so jogados fora todos os anos
20 epocanegocios.globo.com Julho 2017
Comida Invisvel pretende
usar a tecnologia dos aplica-
tivos para unir as duas pontas
no melhor estilo Tinder.
A ideia que supermerca-
dos, restaurantes e bares se
cadastrem e informem o que
h disponvel para doao.
As ONGs, por sua vez, dizem
de quais alimentos precisam.
A organizao que recebe a
doao assume a responsabi-
lidade sobre o que ir servir,
mas para se cadastrar precisa
passar por um treinamento
online sobre armazenamen-
to e preparo dos alimentos,
seguindo as normas da
Anvisa. Criamos um modelo
pensando em dar segurana
para todas as partes, explica
Daniela Leite, uma das
idealizadoras do projeto. A
primeira verso do aplicativo
ser lanada em So Paulo em
agosto, mas a expectativa
ampliar a iniciativa para todo
o Brasil. POR DANIELA FRABASILE
UM AR PARA
CHAMAR
DE SEU
Muito quente. Agora
muito frio. Quente de
novo... Difcil ter consenso
na temperatura mais
adequada para todo
mundo, no escritrio.
Mas uma inovao
brasileira quer acabar
com essa briga. Depois
de dez anos de pesquisa,
Brenda Leite, professora
do Departamento de
Engenharia de Construo
Civil da Escola Politcnica
da USP, criou um sistema
de ar-condicionado
individual. Bocais
instalados nas mesas
dos funcionrios so
alimentados por um
equipamento central. E
graas proximidade do
usurio com a sada de ar,
o sistema pode economizar
at 70% de energia. A
conta assim: para chegar
ao funcionrio a 23 graus,
o ar precisa sair do sistema
tradicional, aqueles
de teto, a 13 graus;
diretamente na mesa, a
21. Brenda j entrou com
um pedido de patente e
aguarda investidores que
queiram apostar na ideia.
POR EDSON CALDAS
foto: thinkstock, Beata Bernina/gettyimages

UM FUTURO DE US$ 7 TRILHES
EM 2050, APROXIMADAMENTE 50% DOS VECULOS
VENDIDOS GLOBALMENTE SERO AUTNOMOS
V oc tem trs reunies e,
s 19h, um avio a pegar.
Seu provedor de servios de
mobilidade reservou um car-
ro autnomo para te acompa-
nhar ao longo do dia. Depois
de te deixar no primeiro
encontro, o veculo busca seu
almoo e pega sua roupa na
lavanderia. Pontualmente, ele
te leva aos demais compro-
missos. s 17h, voc chega
ao aeroporto e o carro parte
rumo ao prximo passageiro.
No fico. o futuro. E
no est to distante.
22 epocanegocios.globo.com Julho 2017
O mercado de veculos
autnomos vai valer US$ 7
trilhes em 2050, segundo
estudo realizado pela Strategy
Analytics a pedido da Intel,
que em maro pagou US$
15 bilhes para ficar com a
Mobileye, empresa especiali-
zada em tecnologia para esses
carros. O ritmo das movimen-
taes no setor est frentico.
A Apple confirmou que vem
desenvolvendo um software
para controlar carros aut-
nomos. A Bosch vai construir
uma fbrica de US$ 1,1 bilho
para produzir chips para
automveis inteligentes e para
a internet das coisas. A Jaguar
Land Rover contratou 5 mil
funcionrios para a rea de
veculos eltricos e autno-
mos. A Toyota est avaliando
aquisies no setor.
As empresas que igno-
rarem os carros autnomos
ficaro em desvantagem
competitiva, afirma Roger
Lanctot, da Strategy Analyti-
cs, responsvel pela pesquisa.
s uma questo de tempo
O NOVO BONDE DA HISTRIA at eles chegarem ao merca-
do. E isso afetar tanto mo-
toristas e passageiros como
US$
60 234 585
servios e produtos. Entre as
vantagens do uso generaliza-
do dos veculos autnomos,
o estudo aponta a reduo
BILHES BILHES MIL
do nmero de acidentes e do
trnsito nas grandes metr-
poles. O resultado seria uma
de horas de em economia vidas salvas entre
direo econo- com custos 2035 e 2045, economia de 250 milhes
mizadas anual- relacionados o equivalente ao de horas de deslocamento
mente com o a acidentes nmero de habi- por ano nas 50 cidades mais
uso de carros de trnsito tantes da cidade
autnomos entre 2035 de Dusseldorf, na congestionadas do mundo.
e 2045 Alemanha Futuro, d para chegar mais
rpido? POR ELISA CAMPOS
fonte: Estudo Accelerating the Future: The Economic Impact of the Emerging
Passenger Economy
foto: GraphicaArtis

COMPARTILHAMENTO A prtica no apenas econmica. sustentvel
UM CARRO PARA CHAMAR DE SEU
(MAS S POR ALGUMAS HORAS)
O CONCEITO DE CAR SHARING GANHA FORA NO BRASIL.
DE QUEBRA, AJUDA A POPULARIZAR MODELOS ELTRICOS
A s opes para quem
quer deixar o carro na
garagem ou simplesmente
abrir mo de ter um esto
se multiplicando no Brasil.
Depois da disseminao dos
aplicativos de transporte,
como Uber e Cabify, ganha
fora no pas o sistema de
car sharing que permite ao
cliente usar um veculo como
se fosse seu por algumas ho-
ras. A pioneira nesse negcio
no Brasil foi a Zazcar. Agora,
uma nova empresa, a Urbano
LD Sharing, estreia em So
Paulo com duas novidades: a
possibilidade de o cliente de-
volver o veculo em um ponto
diferente do de retirada e de
alugar, por esse sistema, car-
foto: anna Carolina Negri; Ilustrao: Thinkstock
concorrncia. Esto
ros eltricos como o Smart,
da Mercedes, ou o BMW i3,
livres de rodzio. A Urbano
LD Sharing ter inicialmente
60 carros espalhados por
bairros como Jardim Europa,
Vila Nova Conceio e Itaim
Bibi. As reservas, a localiza-
o e a abertura do auto-
mvel sero feitas por meio
de um aplicativo. Segundo
Leonardo Domingos, fun-
dador da empresa, a ideia
atrair principalmente pessoas
de 18 a 45 anos, que j no
veem mais sentido em ter um
carro prprio. A cobrana
por minuto e existe a opo
de contratao por viagem ou
pagamento de mensalidade.
DUBES SNEGO
Julho 2017 epocanegocios.globo.com
SE NO PODE
COM ELES...
A essa altura da corrida, a
ideia no nada original,
mas... antes tarde do
que nunca. Depois de
penarem com o pagamento
de taxas a empresas
donas de aplicativos
e com a concorrncia
de Ubers e afins, os
taxistas autnomos de
So Paulo, por meio do
seu sindicato, decidiram
usar a mesma arma da
lanando um aplicativo
para celular, o Kabx Brasil.
A diferena principal, para
os motoristas, que em
vez de um percentual por
corrida, eles pagaro um
valor fixo por ms (R$ 39).
dinheiro que, segundo o
sindicato, ser usado na
manuteno e atualizao
do aplicativo. Na 99, o
percentual cobrado por
corrida de 13,99%. Na
Easy, de 12%. A ideia do
Kabx surgiu dos prprios
motoristas. No ar desde
o comeo de junho, ele j
conta com a adeso de 5
mil taxistas na cidade de
So Paulo, cerca de 10%
do total. A expectativa
chegar a 8,5 mil em um
ano. D. S.
23
 LIVROS

DIVERTIDO mais sofreram depois que a

venda de lbuns e os royalties
Wild Ride: Inside Ubers Quest
for World Domination

PARA QUEM? foram quase dizimados com a

ascenso de sites de comparti-
Adam Lashinsky
portfolio/penguin

Travis Kalanick
PRODUTOR REVELA COMO lhamento de arquivo. No livro ganhou manchetes
MSICOS DA CLASSE MDIA Move Fast and Break Things: no mundo todo ao
SOFRERAM COM A ASCENSO How Facebook, Google, and deixar a presidncia
do Uber em junho.
DAS EMPRESAS DE TECNOLOGIA Amazon Cornered Culture Aqui, o jornalista
and Undermined Democracy Adam Lashinsky

N os anos 60, o grupo de (sem edio no Brasil), Taplin volta no tempo

para contar como o
rock The Band tinha um explica como o monoplio das empresrio chegou
contrato de alguns milha- gigantes de tecnologia est ao trono e construiu
res de dlares para cobrir longe de ser to encantador um imprio que
virou sinnimo de
custos de gravao e viver de quanto parece para a indstria inovao.
maneira no mnimo digna. De de entretenimento. O Google
quebra, quando as canes far o que quiser sem pedir The One Device: The Secret
Move Fast
and Break eram tocadas o dinheiro dos permisso, e os resultados History of the iPhone
Things: How royalties ia parar no bolso dos sero to incrveis que nin- Brian Merchant
little, brown
& company
Facebook, artistas. Enfim, o mundo da gum vai reclamar, escreve.
Google, and O primeiro iPhone
msica fazia sentido. Para o Ele lembra que a viva de um apresentado por
Amazon
produtor Jonathan Taplin, dos msicos do The Band Steve Jobs acaba
Cornered de completar dez
Culture and esta deixou de ser a realidade. dependeu de uma vaquinha
anos. O aparelho
Undermined Os membros de The Band para no perder a casa aps responsvel por
Democracy faziam parte do que ele chama a morte do marido. Esse o transformar a
Jonathan Taplin Apple na empresa
de msicos da classe mdia. custo humano da revoluo da mais valiosa do
little, brown &
company Eles no ganhavam dinheiro internet. O livro de Taplin foi mundo. Esta obra,
como os Stones ou Cream, recomendado pelos editores recm-lanada nos
EUA, mergulha na
mas viviam decentemente. do jornal The New York Times. histria inspiradora
Tais artistas foram os que POR EDSON CALDAS da criao do
revolucionrio
produto.

O Projeto Desfazer
Michael Lewis
intrnseca

O livro revela os
bastidores da
parceria entre os
psiclogos Daniel
Kahneman, autor de
Rpido e Devagar:
Duas Formas de
Pensar, e Amos
Tversky. O trabalho
da dupla deu
origem economia
comportamental
e expandiu o
conhecimento
sobre a tomada de
decises.
THE BAND Os sites de compartilhamento de arquivos mataram as bandas alternativas

24 epocanegocios.globo.com Julho 2017 foto: Gijsbert Hanekroot/Redferns

 S ALEGRIA Nem mesmo a dvida bilionria necessria para a aquisio est tirando
o entusiasmo da turma da Natura. Luiz Seabra (primeiro esq.), Pedro Passos, Joo Paulo
Ferreira e Guilherme Leal dizem que agora os negcios vo crescer aos saltos

gato gordo n
Assim um dos controladores da Natura explica a compra da inglesa
The Body Shop por 1 bilho. o movimento mais ousado da
histria da companhia brasileira e sua maior chance de sair da
estagnao, tornando-se, enfim, uma marca global

26 epocanegocios.globo.com Julho 2017

 CAPA

o sai do lugar
RAQUEL GRISOTTO ROGRIO ALBUQUERQUE

Julho 2017 epocanegocios.globo.com 27

 CAPA
e
ENQUANTO AGUARDAVA O INCIO DA SESSO de
fotos para esta reportagem, Antnio Luiz Seabra, funda-
dor da Natura e ainda um de seus principais controla-
dores, sacou do bolso do palet um pacotinho de lenos
de limpeza facial. Usou um deles e ofereceu os demais
ao time que o acompanhava: os scios e tambm con-
troladores, Guilherme Leal e Pedro Passos, alm do
presidente da empresa, Joo Paulo Ferreira. bom
para no sairmos com a pele brilhando demais, alertou
Seabra. O grupo recusou a oferta, mas no deixou esca-
par a oportunidade para emendar uma piada: Quem
emana luz aqui voc, Luiz, disse Leal, rindo. Pode
fazer qualquer coisa que estar sempre brilhando.
Os quatro estavam especialmente bem-humorados
na tarde daquela quinta-feira, 22 de junho. Em cada um
havia um sorriso quase juvenil, de menino em dia de
festa. Havia motivo para tamanha animao: a compra
da inglesa The Body Shop o principal movimento da
Natura rumo ao mercado internacional em toda a sua
longa histria estava prestes a ser finalizada. No incio
da semana, o conselho de empregados da LOral, grupo
controlador da marca inglesa, havia dado seu aval para
a transao, estimada em 1 bilho (perto de R$ 3,8 bi-
lhes). Da sesso de fotos, Seabra, Leal e Passos segui-
ram para Londres, onde acertaram os ltimos detalhes
da negociao, e depois rumaram para Paris, para a as-
sinatura do contrato, feita em 26 de junho. um marco
para a Natura e para todos ns, disse Leal. Precisva-
mos sair do Brasil. Mas como no um movimento fcil,
28 epocanegocios.globo.com Julho 2017
foi necessrio coragem para dar esse passo. a tal his-
tria: tem de fazer, porque gato gordo no sai do lugar.
A compra est condicionada agora avaliao de r-
gos regulatrios e concorrenciais no Brasil e nos Estados
Unidos. Se tudo correr bem, a Natura, que h tempos tenta
expandir-se no varejo e ganhar terreno para alm da Am-
rica Latina, ganha com uma nica tacada acesso a uma
rede com 3 mil lojas em 66 pases e presena importante
na Europa, Amrica do Norte e sia, mercados at agora
quase intocados pelo gato gordo.
O movimento no poderia ter acontecido em um
momento mais oportuno. Fundada em 1969 em uma lo-
jinha da rua Oscar Freire, em So Paulo, a Natura teve
ciclos notveis de expanso. Nas primeiras dcadas,
cresceu em mdia 30% ao ano de forma ininterrup-
ta. Depois, enfrentou percalos particularmente em
meados de 2007, quando, vtima da prpria evoluo,
precisou ajustar as operaes. Cresceu de novo, che-
gando ao auge em 2012, e consolidou-se como a maior
empresa brasileira de cosmticos com um batalho
de 1,5 milho de consultoras de vendas e produtos em
metade dos lares brasileiros. Nesse perodo de gl-
ria, a empresa tinha um lucro lquido anual perto de
R$ 1 bilho, e aes valendo R$ 59, o dobro de hoje.
Fazia tempo, no entanto, que a empresa no trazia
uma boa notcia ao mercado. H pelo menos quatro anos,
as receitas seguem estagnadas no Brasil perto de R$ 8
bilhes e o lucro lquido vem caindo. A empresa tam-
bm perde participao em todas as suas categorias de
produtos, exceo feita aos desodorantes. Em 2014, veio
o golpe mais duro: ela deixou de ser a lder do setor de
higiene pessoal e beleza, posto ocupado pela Unilever.
Antes smbolo de alta qualidade e inovao, a Natura
comeou a ser apontada como uma empresa com dificul-
dade para mudar. Um relatrio da consultoria Euromo-
DISPOSIO Joo Paulo Ferreira, o novo CEO da
Natura, teve de se acostumar ao estilo de liderana
da casa: Aqui tem de cantar, danar, fazer o que for
preciso para motivar consultoras e funcionrios
foto: Rogrio Albuquerque Julho 2017 epocanegocios.globo.com 29
nitor International sobre a Natura ao qual poca NE-
GCIOS teve acesso com exclusividade apontava j em
2016 dois riscos para o futuro da empresa. O principal
deles era sua alta dependncia do mercado brasileiro e
latino. Hoje, essas praas respondem por 92% da receita
o restante refere-se aos ganhos da Aesop, marca austra-
liana de luxo comprada pela Natura por pouco menos de
R$ 200 milhes. A fraca presena no varejo outro pon-
to que, segundo a consultoria, merece ateno. Apesar de
contar com canais de venda online e 16 lojas prprias, a
Natura ainda depende quase que exclusivamente da per-
formance de suas consultoras, responsveis por 90% das
receitas. um modelo, no entanto, que vem perdendo
relevncia no mundo todo, exceo feita sia espe-
cialmente na China, graas fora da marca Mary Kay.
Nesse cenrio, a compra da Body Shop tem mesmo
de provocar euforia nos controladores. Se antes as pes-
soas viam na Natura um desenvolvimento em linha con-
tnua, agora podero vislumbrar um salto, diz o CEO,
Ferreira. ele quem comandar a integrao dos dois
negcios. Ter como brao direito o economista Robert
Chatwin, vice-presidente internacional da empresa.
Egresso da Philips, Chatwin chegou Natura h pouco
mais de seis anos para liderar uma rea de fuses e aqui-
sies. dele parte do mrito pela compra da australiana
Aesop, e poder ser dele tambm um bom quinho do
feito de transformar a Natura em uma marca global.
Chatwin e sua equipe buscavam, desde 2011, um neg-
cio de grande porte para incorporar ao portlio da Natura.

SINTONIA O namoro entre as duas empresas

antigo. Em 2002, a fundadora da Body Shop,
Anita Roddick, esteve no Brasil para conhecer os
scios da Natura e os detalhes da linha Ekos

Naquele ano, o grupo contratou um escritrio de relaes

pblicas e o banco Lazard nos Estados Unidos para ten-
tar comprar a Avon. Mas as conversas no evoluram. O
movimento, no entanto, pode ter ajudado na transao de
agora. Foi o banco Lazard, trabalhando pela LOral, que
no incio do ano saiu caa de compradores para a Body
Shop. A Natura (assessorada desta vez pelo suo UBS)
levou a melhor em uma disputa com os fundos de investi-
mentos CVC Capital e Advent. Para a aquisio, que ser
totalmente financiada por bancos privados (ainda no fo-

30 epocanegocios.globo.com Julho 2017 foto: Arquivo Pessoal; Bloomberg via Getty Images
 o anncio da compra foi feito. A queda chegou a 20% no
INTEGRAO Parte da estratgia acumulado de duas semanas. O mercado assim mesmo.
aproveitar o conhecimento da Body Shop em Com o tempo, vo perceber que estamos certos, diz Leal.
varejo e usar os milhares de franqueados da Nem os scios nem os principais executivos revelam
rede para montar lojas Natura pelo mundo com clareza qual ser a cara da Natura aps a fuso com
a Body Shop. Mas certo que o objetivo formar um
grande grupo multimarcas, com gesto independente. A
ram divulgados os nomes das instituies), a Natura ir Body Shop ter sua identidade mantida e deve continuar
dobrar sua alavancagem para quase quatro vezes o Ebitda sob o comando dos atuais executivos a exemplo do que
(lucro operacional antes de efeitos financeiros, impos- aconteceu com a Aesop, que hoje conta com represen-
tos, depreciao e amortizao). No exatamente uma tantes da Natura apenas no conselho de administrao.
proporo perigosa, mas trata-se de algo indito para a Por ora, o que est definido que haver sinergias de
companhia, que no tem por hbito endividar-se e nunca fornecedores, que incluem as comunidades extrativistas
tomou emprstimos nesse volume. No plano de negcios de onde tanto Natura como Body Shop buscam parte de
da empresa, a dvida deve estar amortizada em cinco anos. seus insumos. Mas o maior ganho se dar com o melhor
At l, haver diminuio no ganho de acionistas o que aproveitamento dos canais de vendas. improvvel
explica o recuo de preo das aes da Natura assim que que coloquemos produtos da Natura em lojas da Body

Julho 2017 epocanegocios.globo.com 31

Shop, mas, sem dvida, a experincia que eles tm em
varejo vai nos ajudar a montar novas lojas l fora, diz
Ferreira. A ideia incentivar atuais franqueados da Body
Shop a abrir unidades da Natura ou mesmo da Aesop
em suas regies. Os canais de vendas diretas que a Body
Shop mantm no Reino Unido e na Austrlia e o canal
online com boa penetrao nos EUA devem ser refor-
ados. Em contrapartida, a Natura dar um impulso para
a Body Shop na Amrica do Sul, usando sua estrutura
de venda direta para divulgar a marca. Hoje, a Amrica
Latina, mesmo tendo alguns dos principais mercados de
cosmticos do mundo, como Brasil e Mxico, responde
por apenas 2% das vendas totais da Body Shop.
Se os planos funcionarem, perto de 50% do resultado
da Natura vir de fora do Brasil j nos prximos anos. E
receber em euros ou dlares sempre um flego a mais
a qualquer companhia.
lll
QUASE IRMS_ Body Shop e Natura no poderiam ser
mais parecidas, o que costuma ser uma vantagem em
processos de aquisio. Criada em 1976 na Inglaterra, a
Body Shop forjou sua trajetria amparada pelo posicio-
namento radical de sua fundadora, Anita Roddick. Mis-
tura de empresria e ativista ambiental, Anita foi uma
32 epocanegocios.globo.com Julho 2017
EXPANSO A recm-inaugurada loja de Nova
York simboliza um novo ciclo para a Natura. Ser
a segunda aposta fora do Brasil. A primeira, em
Paris, foi aberta h mais de uma dcada
das precursoras do movimento de responsabilidade so-
cial corporativa e a primeira a banir os testes de produ-
tos em animais. Quando soubemos que a Natura seria
nossa compradora, foi uma festa. Fizemos um carnaval
no escritrio, diz Jennifer Clare Whitehorn, diretora de
marketing da Body Shop para Europa, Oriente Mdio e
Amrica Latina. Nossa cultura livre e intuitiva e esta-
mos certos que a Natura saber como aproveitar isso.
A admirao recproca. Quando, em 2002, Anita
lanou o livro Meu Jeito de Fazer Negcios, em que re-
latava os desafios de montar uma empresa ambiental e
socialmente correta, os fundadores da Natura mandaram
comprar um lote grande de exemplares para distribuir
aos seus funcionrios. E o interesse pela marca no para-
va por a. Foi de olho na Body Shop que o francs Philippe
Pommez, vice-presidente de inovao da Natura entre
1996 e 2006, buscou inspirao para o lanamento da li-
nha Ekos at hoje um dos maiores sucessos da empresa.
foto: Divulgao
 CAPA
Fiquei emocionado quando soube que a Natura estava
comprando quem serviu de motivao para um de nos-
sos produtos mais importantes, diz Pommez, hoje scio
da Inobi, agncia especializada em estratgia de marcas
e inovao. A Ekos surpreendeu no apenas por ser uma
linha de produtos feita totalmente com ingredientes da
biodiversidade brasileira, mas sobretudo pela estrutura
criada para torn-la realidade. Na poca, a Natura preci-
sou montar uma cadeia de fornecimento junto a comuni-
dades extrativistas da regio amaznica e uma logstica
complexa para garantir que as sementes de buriti e ou-
tros insumos pudessem sair l do meio da floresta e che-
gar com regularidade at a fbrica,
no Sudeste no pas. Ningum fazia
isso naquela ocasio, diz Pommez. QUANDO
Os produtos e principalmente o
conceito que eles carregavam fizeram SOUBERAM QUE
a Natura ganhar fama junto a ONGs
e especialistas em meio ambiente,
A BODY SHOP
projetando a marca pela primeira HAVIA SIDO
vez no exterior. As operaes, obvia-
mente, chegaram ao conhecimento COMPRADA
de Anita Roddick. Ela veio ao pas
ver de perto como o milagre acon-
PELA NATURA,
tecia e, na ocasio, no conseguiu OS INGLESES
esconder um pontinha de inveja do
projeto bem-sucedido dos brasilei- FIZERAM UM
ros segundo conta uma ex-fun-
cionria da Natura, testemunha da
CARNAVAL.
visita. que anos antes, na dcada NINGUM ALI
de 90, a dona da Body Shop j havia
tentado negociar a compra de casta- ESTAVA FELIZ
nha-do-par diretamente com um
grupo de caiaps. Mas a relao co-
COM A LORAL
mercial estremeceu. Na ocasio, Ani-
ta chegou a chamar os ndios de gananciosos.
lll
A CRISE DOS 50_ Apesar da sintonia entre as empre-
sas, h, claro, pontos de risco na unio entre Natura
e Body Shop. O que vem preocupando analistas que,
assim como acontece com a Natura, a Body Shop no
est em seu melhor momento. A empresa vem sofrendo
com concorrentes que, nos ltimos anos, encamparam a
bandeira da sustentabilidade com bastante sucesso. Na
Europa, esto na cola da Body Shop, por exemplo, a tam-
bm inglesa Lush e a francesa LOccitane. Esperava-se
que a LOral, ex-dona da Body Shop, fosse capaz de im-
pulsionar as operaes e blindar a marca. No foi o que
ocorreu. Nos dez anos em que ficou em mos francesas,
a Body Shop andou de lado. No ltimo binio, a situao
se agravou: as vendas caram, e o lucro despencou 38%
na comparao de 2016 com 2015, para 34 milhes. Em
tempo: Anita morreu de uma hemorragia cerebral pouco
depois da compra feita pela LOral. Quem a conheceu
arrisca dizer que sua sade piorou em consequncia da
imensa frustrao com o negcio.
Em entrevista recente ao Les Echos, jornal francs de
economia e finanas, o presidente da LOral, Jean Paul
Agon, disse que uma das coisas que
mais lamentava em sua gesto era o
fato de no ter conseguido incor-
porar com sucesso os negcios e os
princpios da Body Shop. O mer-
cado aponta as razes. A incompa-
tibilidade de culturas entre LOral
e Body Shop uma delas. Mas isso,
como se viu, a Natura pode tirar de
letra. H, no entanto, outro grande
enrosco: o desgaste sobre o conceito
de sustentabilidade. O uso de ativos
naturais e a preocupao com a tica
no so mais diferenciais, diz Elton
Morimitsu, analista da Euromonitor.
O que, h 50 anos, era vantagem com-
petitiva, virou agora apenas commo-
dity. Revitalizar a imagem da Body
Shop ser, portanto, essencial para
que a Natura consiga executar seus
planos de expanso com sucesso.
Ao comprar a Body Shop, a Natura
teve acesso a um plano de ao da em-
presa que contemplava um perodo de cinco anos. A ideia
da brasileira refinar cada ponto dessa estratgia de modo
a acelerar o processo de recuperao de imagem e de ven-
das. Entre as iniciativas, est prevista uma ampla campa-
nha de marketing para reforar os benefcios dos produtos,
os conceitos da marca e a inovao que ser alcanada,
espera-se, pela troca de experincias entre as duas com-
panhias. uma via de mo dupla. A Natura tambm deve
aproveitar o embalo para divulgar sua marca com mais for-
a l fora. As brasileiras cresceram sabendo o que a Na-
tura, com todos os seus valores, diz Ferreira. Em outros
mercados, no entanto, teremos de comear do zero.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 33
 CAPA
Sim, do zero. Porque a aventura parisiense da Natura
nem pode ser considerada um comeo. Em 2005, impul-
sionada pelo sucesso da linha Ekos, ela chegou a abrir
uma loja na capital francesa. No deu certo. A empresa
errou no ponto e errou na busca por parceiros. Foi frus-
trante, diz um executivo que acompanhou o processo.
No ano passado, a loja mudou de endereo: saiu do ele-
gante bairro de Saint-Germain-des-Prs e foi parar no
descolado Marais. Pode ser que ali tenha um pouco mais
de sucesso o que espera Ferreira. Com a bandeira Na-
tura, h tambm uma loja recm-inaugurada em Nova
York. E s. A expectativa que a rede estruturada da
Body Shop possa garantir uma ex-
panso global de verdade.
lll
A NATURA
TERRA BRASILIS_ O que os ana- DEMOROU
listas mais temem que a Natura
cometa l fora os mesmos erros que DEMAIS PARA
a fizeram perder a dianteira no Bra-
sil. A empresa postergou demais
TOMAR DUAS
duas decises importantssimas: a DECISES
entrada no varejo e nas vendas onli-
ne. Por isso, acabou atropelada pela
IMPORTANTES:
concorrncia, diz Alberto Serrenti- A ENTRADA
no, scio da Varese, consultoria espe-
cializada em consumo e varejo. Para NO VAREJO E
ele, a Natura deveria ter iniciado suas
operaes em novos canais de ven-
NAS VENDAS
das h pelo menos dez anos. Esse ONLINE. O
o tempo de maturao para as lojas
funcionarem bem. Agora, vai demo- MERCADO NO
rar para a Natura se estabelecer. Por
muitas dcadas, a venda de porta em
PERDOOU
porta foi suficiente para assegurar a
liderana da Natura no mercado nacional, pois o comr-
cio no Brasil no tinha a cara que tem hoje. Nos ltimos
anos, shoppings iniciaram operaes pelo interior do
pas, drogarias e lojas de departamento comearam a
vender cosmticos, a internet sacudiu o setor. A Natura,
como diz Serrentino, demorou para se mexer.
A abertura de mais lojas fsicas est no radar de Ferrei-
ra, assim como um plano de carreira para as consultoras.
A estratgia incentiv-las a usar cada vez mais os recur-
sos tecnolgicos colocados disposio pela empresa,
como aplicativos e a loja online. Assim elas no deixam
de vender e, ao mesmo tempo, so capazes de atender o
34 epocanegocios.globo.com Julho 2017
cliente com mais agilidade. Ferreira estima que, com es-
sas aes, possa recuperar a liderana do setor em no m-
ximo dois anos. No faltaro obstculos pelo caminho.
Os trmites na Natura so lentos. Discutimos as es-
tratgias avaliando seus aspectos em todas as dimenses
e s tomamos deciso quando h consenso, diz Ferreira,
j acostumado ao estilo. O processo assim: primeiro h
muitas conversas entre as reas e as pessoas envolvidas
em um determinado tema. Da, se converge para uma
ideia, que precisa virar convico. Somente depois que
so feitas as aes para colocar os projetos em prtica.
Deu para sentir o ritmo? uma jornada que, s vezes, leva
anos. Foi o que aconteceu com o plano
atual de expanso da companhia que
prev o aumento da presena no vare-
jo e prioriza a internacionalizao. Os
primeiros debates comearam ainda
em 2011 e envolveram desde o incio
os controladores, alm do conselho e
do comit executivo um grupo for-
mado pelos principais profissionais
da empresa. O problema desse estilo
Natura de tomar decises que ele
pode fazer empacar at mesmo coisas
triviais como o lanamento de uma
nova fragrncia. Mudam os atores da
discusso, mas a complexidade sem-
pre a mesma.
Em sua rpida passagem no co-
mando da empresa (2014 a 2016),
o executivo Roberto Lima at ten-
tou dar mais celeridade s coisas
instituiu o que ele batizou de Joy
(Journey of Yes). Em vez de ficar
bloqueando tudo, desenvolvemos o
hbito de dizer sim, sim, sim, afirmou em entrevista a
NEGCIOS pouco antes de deixar o cargo. Elimina-
mos vrios processos para as coisas acontecerem mais
rapidamente. Foi com esse estilo que ele conseguiu, por
exemplo, destravar a entrada da Natura no varejo, inau-
gurando a primeira loja da rede, em abril de 2016, no
shopping Morumbi, em So Paulo.
Essa postura mais assertiva de Lima, no entanto, no
agradou a todos. Ele no era o homem do consenso, era
o homem do resultado. O pessoal no aguentou o ritmo
dele, no, diz um funcionrio de longa data da compa-
nhia. A gente est acostumado a outro estilo por aqui.
Nos eventos internos com funcionrios, por exemplo,
Lima cumpria o protocolo e voltava logo ao escritrio
para solucionar problemas. algo que faz sentido para
quem, como ele, traou sua trajetria no setor de tele-
com sempre marcado por concorrncia pesada e rit-
mo acelerado (Lima foi presidente da Vivo entre 2005
e 2011). Na Natura, no funciona bem assim. Espera-se
que o lder seja solcito, acessvel e que manifeste empa-
tia em todos os encontros. Avisos sobre a postura ade-
quada no faltam. Em muitas paredes dos escritrios
de Cajamar (municpio paulista a 30 quilmetros da ca-
pital, onde est a sede da Natura) h quadros com lem-
bretes sobre os valores desejados por l: Gente que se
cuida e cuida da gente ou Gente que gosta de gente.
Esse modelo para lidar com o outro, essa busca pelo
consenso so resultados de uma cultura forjada ainda
nos tempos em que Seabra, Leal e Passos revezavam-se
no comando da companhia. Os trs deixaram a operao
em 2004, logo aps a abertura de capital da empresa
mas o estilo permaneceu. Foi cultivado, e at reforado,
primeiramente por Alessandro Carlucci, que comandou
a Natura at 2014, e agora por Joo Paulo Ferreira. Aqui,
tem de gostar de palco, diz o presidente. preciso can-
tar, danar, fazer o que for para motivar as consultoras e
deixar os funcionrios felizes. No toa, uma de suas
foto: Divulgao
PARCERIA A experincia da Natura em buscar
insumos na Amaznia pode impulsionar a
inovao na Body Shop. Na foto, sementes de
murumuru, uma das recentes descobertas
primeiras providncias ao assumir o comando, em se-
tembro de 2016, no lugar de Lima, foi derrubar as pare-
des da sala da presidncia. Hoje, ele divide com os sete
vice-presidentes um amplo salo, sem portas.
Por esse estilo, ele considerado por muitos o cara
certo para a nova fase pela qual passa a empresa. o ho-
mem do mercado, mas com postura e viso de negcios
valorizadas pelos controladores. Por ora, Ferreira s des-
toou de seus chefes frente seguinte questo: Depois da
Body Shop, h outras empresas no foco da Natura?. Fer-
reira disse prontamente: Estamos de olho no mundo, e
h muitas possibilidades. Nossa estratgia no termina
na Body Shop. Seabra, por sua vez, foi mais cauteloso:
No h essa avidez. No temos tanta volpia. Olha o
consenso, Ferreira, o consenso...
Colaborou Daniela Frabasile
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 35
 RETRANCA

nosso prximo pass

Luiz Seabra, fundador da Natura, conta como a deciso da LOral
de vender a Body Shop apontou o caminho para sua empresa, enfim,
superar as dificuldades da internacionalizao

36 epocanegocios.globo.com Julho 2017

o no era evidente
ALEXANDRE TEIXEIRA ROGRIO ALBUQUERQUE

Julho 2017 epocanegocios.globo.com 37

n
A PENLTIMA semana
de junho, Luiz Seabra
tinha sobre sua mesa
de trabalho um dos li-
vros de Anita Roddick, a
fundadora da Body Shop, morta em
2007. Estamos [na Natura] revisi-
tando o pensamento, o sentimento e
a viso de mundo dessa mulher que,
mesmo j no estando entre ns h
tanto tempo, ainda nos inspira, con-
tou ele. Anita visitou a sede da Natu-
ra em 2002. Foi a nica ocasio em
que ela e Seabra estiveram juntos.
Agora, com a compra da Body Shop,
o fundador e maior acionista da Na-
tura assume como misso reviver o
esprito ativista da empresria bri-
tnica. Este novo momento vai ser
altamente oxigenador, diz Seabra.
Resta saber se o idealismo que
une as duas empresas suficiente
para ajudar uma companhia regio-
nal sem experincia no varejo a re-
cuperar uma rede global de 3 mil
lojas com resultados em declnio. Se
o mercado ctico, Seabra desafia-
dor: Se fssemos considerar acon-
selhamento de analistas, eu no teria
fundado a Natura, e Anita Roddick
no teria fundado a Body Shop.
POCA NEGCIOS Faz sentido tratar
Natura e Body Shop como almas g-
meas corporativas?
LUIZ SEABRA Sim. Primeiro, por-
que somos da mesma poca. Se-
gundo, porque nascemos ambas
na contracorrente do pensamen-
to da chamada indstria da bele-
za. Ns vemos o cosmtico como
uma mdia entre mente e corpo.
A Anita o enxergava como uma
mdia para suas vises; um meio
para apresentar ao pblico as
questes fundamentais que per-
tenciam ao universo ativista dela.
38 epocanegocios.globo.com Julho 2017
NEGCIOS Como foi a visita da Ani-
ta Roddick Natura?
SEABRA Havia respeito e interes-
se mtuos. Ela deixou claro na
visita o quanto admirava a Natu-
ra. Imagine como nos sentimos
lisonjeados. Lutar para revivificar
o esprito da Anita Roddick no
que ele tinha de mais construtivo
para a sociedade e para a sua em-
presa algo que vai nos encantar.
NEGCIOS O que significa a compra
da Body Shop para a trajetria de
vocs? Parece um recomeo, uma
tentativa de virar a pgina depois
de quase uma dcada complicada
para a Natura.
SEABRA Nosso prximo passo no
era evidente. Como fazer para ul-
trapassar as dificuldades do pro-
cesso de internacionalizao. A
Body Shop veio no momento cer-
to para ns, e acho que ns para
eles. Este novo momento vai ser
altamente oxigenador. Participei
ontem de uma reunio com nos-
so pessoal de logstica. Voc no
faz ideia do entusiasmo da nossa
gente por este novo momento.
NEGCIOS A Natura nunca tinha ido
alm da Amrica Latina. A Body
Shop global. Mudou a estratgia?
SEABRA No, uma acelerao
muito grande, em um campo que
at aqui no se evidenciava o me-
lhor. Se no fosse este o meio, qual
seria o melhor modo para a Natu-
ra se internacionalizar?
NEGCIOS Como isso se tornou evi-
dente? Foi no momento em que a
LOral ps a Body Shop venda? sem pretender ser revolucionrio,
SEABRA Anteriormentechegamos
a cogitar a compra da Body Shop,
mas a LOral no estava aberta.
NEGCIOS A compra da empresa
australiana Aesop foi um labora-
trio?
SEABRA De certa forma, sim. Mas
no a adquirimos como laborat-
rio, e sim por admirar sua identi-
dade.
NEGCIOS O desafio trazido pela
Body Shop muito maior que o
da Aesop, at do ponto de vista de
know-how para administrar glo-
balmente. Vocs no tm gente em
casa com este perfil, tm?
SEABRA No temos e estamos
correndo atrs. Vamos precisar
correr bastante.
NEGCIOS O que a Aesop ensinou a
vocs sobre gesto global?
SEABRA Primeiro, que nosso res-
peito identidade da empresa
tem de ir ao limite. E aos gesto-
res que l esto. No caso da Body
Shop, temos de ficar mais ntimos
da operao para saber em que
medida vamos preservar a gesto
e em que medida talvez tenhamos
de trazer contribuies novas.
So negcios muito distintos.
NEGCIOS Se fosse a Ambev com-
prando a Body Shop, estava clara
a receita. Entrar com a faca nos
dentes, fazer um corte de custos
radical, fechar lojas, demitir gen-
te, fazer a empresa funcionar e dar
dinheiro. Sendo a Natura, no d
para prever a frmula. Por onde vai
comear o trabalho?
SEABRA A receita para a Body Shop,
que eu saiba, no apenas turna-
round. Com a devida modstia, e
te digo que responsabilidade social
de empresa algo que a gente j
sabe fazer. O turnaround, isso ns

vamos aprender a fazer. A res-
ponsabilidade de gesto. A natureza
da responsabilidade que estamos
assumindo no s de ordem pecu-
niria. H tambm uma responsa-
bilidade de ordem social diante dos
respectivos legados.
NEGCIOS A Body Shop uma opera-
o de varejo. So 3 mil lojas. Vocs
tm 16 lojas. No h nem compara-
o. Analistas bem informados di-
zem que difcil achar precedente
para algo assim...
SEABRA Com o devido e
enorme respeito a esses
profissionais: se fsse-
mos considerar aconse-
lhamento de analistas,
eu no teria fundado a
Natura, e a Anita Rod-
dick no teria fundado a
Body Shop.
NEGCIOS Quais so os
trunfos da Natura para fa-
zer o que precisa ser feito
nessa rede com 3 mil lojas?
SEABRA Acho que essa
consanguinidade que
voc mencionou ao su-
gerir a imagem das al-
mas gmeas.
NEGCIOS A Body Shop teria perdi-
do sua essncia durante os anos sob
controle da LOral?
SEABRA Eles [os franceses da
LOral] so respeitveis pela
contribuio cosmtica e pela
presena que tm no mundo, mas
no me parece que adotar empre-
sas com uma linguagem antissis-
tema seja uma competncia da
LOral. Acho que esta a razo
da disposio deles em vender a
Body Shop.
foto: Rogrio Albuquerque
E N T R E V I STA
NEGCIOS De todo modo, h o
problema concreto de fazer essas
lojas voltarem a ser rentveis.
SEABRA Espero que ns tenha-
mos competncia para fazer
isso, mas, para mim, muito
mais uma questo de avaliar as
transformaes que esto na
mente do consumidor e seus re-
flexos no mercado como este
fenmeno extraordinrio que
so as mdias sociais. As mdias
sociais, alis, adoram as empre-
sas com temas como aqueles que
desde sempre nos animaram.
NEGCIOS H quem diga que, ao
comprar a Body Shop, basicamen-
te uma operao de varejo, a Natu-
ra estaria admitindo que o modelo
de venda direta est com os dias
contados.
SEABRA uma interpretao
completamente equivocada.
No estamos dizendo isso. Es-
tamos dizendo que o modelo
de vendas diretas talvez, em
alguns pases, no seja o mais
adequado. No Brasil e na Am-
rica Latina, nem nos passa pela
cabea desistir da venda direta.
Tem de ser multicanal.
NEGCIOS Qual o mundo que o
senhor enxerga depois de fenme-
nos como Brexit e Trump, com o
risco de um processo de desgloba-
lizao?
SEABRA Os sinais contrrios
globalizao podem ser
passageiros. Quero acredi-
tar que a globalizao um
processo que deve conti-
nuar, com uma maior sensi-
bilidade em relao s ques-
tes sociais.
NEGCIOS E no Brasil?
SEABRA A gente est viven-
do um processo extraordin-
rio de acerto de contas e de
repdio coletivo corrup-
o que estava instalada. Eu
acho que estamos passando
por uma purgao social
imensa, que provavelmente
ns, como povo, precisva-
mos atravessar. Acho que es-
tamos vivendo uma depres-
so que vai ser redentora
de algumas coisas muito impor-
tantes para nossa alma coletiva.
NEGCIOS O que precisa mudar nos
hbitos do empresariado?
SEABRA No sei falar de empre-
srios como um todo. Aprendi
a respeitar o que empresrios
fazem de bom para este pas.
Continuo me conciliando com os
que pensam numa causa social,
independentemente de causas
empresariais.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 39
 APRESENTA

PORSCHE E A ERA DA
MOBILIDADE DIGITAL NOS
CARROS PREMIUM
Com a Porsche Digital GmbH e o Porsche Digital Lab, a companhia faz da digitalizao e da
conectividade prioridades, inaugura sua era de e.mobility e incorpora a inovao sua tradio

Porsche Digital Lab Berlim,

fundado em setembro de 2016,
aposta na inovao

A
mobilidade digital far
a indstria automotiva
mudar mais nos prxi-
mos cinco anos do que
nos ltimos 50. Essa a
aposta da Porsche, que se prepara para
liderar a corrida pela digitalizao
no segmento automotivo premium. O
novo Porsche Digital Lab, alocado no
corao de Berlim, a subsidiria Pors-
che Digital GmbH, em Ludwigsburg, e
o recente escritrio de inovao em
Tel Aviv so os principais respons- ao mais sublime estado da arte no
veis por conduzir a companhia ao pio- que diz respeito conectividade e
neirismo em inovao digital, incor- digitalizao. Com isso, a Porsche quer
porando a tradio da Porsche a um criar uma cultura de inovao que
mundo hiperconectado. vai transpassar todos seus setores:
Uma revoluo digital est em curso desde escritrios, laboratrios, mentes
nas reas centrais da companhia e no e linhas de montagem at carros
apenas em seus produtos esse o e solues em mobilidade digital.
grande marco que a Porsche estabelece Alm de investimentos em startups,
na indstria automotiva. A perspectiva parcerias com empresas de tecnologia
de elevar os processos internos, os e departamentos de inovao das
locais de trabalho e a produo 4.0 melhores universidades.
PORSCHE DIGITAL GMBH
Fundada em junho de 2016, a nova sub-
sidiria da Porsche responsvel por
transformar ideias revolucionrias em
realidade. Ela est identificando e de-
senvolvendo experincias digitais ino-
vadoras em novas reas de negcios e
processos, produtos e servios, e tam-
bm na relao com o cliente. A Digital
GmbH a interface entre a Porsche e
empreendedores ao redor do mundo.
Isso se d especialmente nas reas de
conectividade, smart mobility e ve-
culos autnomos. A subsidiria quer
encontrar parcerias de longo prazo
para mapear as tendncias mundiais e
assim compor um ecossistema digital.
Para isso, investe em fundos de capital
de startups a fim de acelerar o salto da
Porsche em e.mobility e desenvolver
produtos e servios transformadores.
Quem encabea a Porsche Digital
GmbH Thilo Koslowski, um expert
no setor automobilstico que tambm
tem em seu currculo mais de 20 anos
de experincia na rea de tecnologia,
trabalhando no Gartner, no Vale do Si-
lcio. A nossa Digital GmbH fortalece
a marca e cria experincias inovado-
ras para os clientes. Nela, o tradicio-
nal esprito da Porsche se une fora
das novas tecnologias.
A ideia, segundo Koslowski, abar-
car as novas tecnologias e usar a digi-
talizao como um meio de destacar as
caractersticas clssicas da marca a
emocionante experincia de entrar e
O PORSCHE FAR AS SUGESTES CERTAS
PARA VOC E TE CONECTAR COM O MUNDO
DE UMA FORMA INTELIGENTE.
Thilo Koslowski, CEO da Porsche Digital
Digitalizao e pesquisa
avanada em tecnologia da
informao so novo impulso
na tradio da Porsche
dirigir um Porsche ser expandida para
alm do carro. Quais so seus restauran-
tes favoritos? Para onde voc quer viajar
no fim de semana? O Porsche far as
sugestes certas para voc e te conec-
tar com o mundo de uma forma inteli-
gente. Alm de Ludwigsburg, a Porsche
Digital GmbH abriu novas sedes em Ber-
lim e no Vale do Silcio, e est em vias de
inaugurar a quarta na China.
PORSCHE DIGITAL LAB BERLIM
Um novo fronte de inovao da Porsche
foi fundado em setembro de 2016, em
Berlim, para identificar e testar solu-
es inovadoras de tecnologia da infor-
mao. Se os clientes da Porsche j es-
to completamente conectados a uma
nova realidade digital, preciso desen-
volver uma companhia igualmente co-
nectada e digital. Esse o mote do novo
laboratrio da Porsche, lugar onde se
trabalha e se aprende de forma diferen-
te, integrando novas tecnologias ao dia
a dia da companhia e aperfeioando as
tecnologias convencionais.
As novidades criadas no novo labo-
ratrio sero implementadas em toda a
cadeia produtiva da Porsche. A expec-
tativa desenvolver um processo ino-
vador capaz de detectar e satisfazer s
necessidades dos clientes antes que eles
as detectem. Quem est frente dessa
misso Boris Behringer, h 16 anos na
Porsche AG. Transformao a base do
nosso negcio. A digitalizao oferece
uma grande oportunidade para mergu-
lhar a Porsche e seus valores no futuro
e nos posicionarmos firmemente num
novo entendimento de mobilidade.
O diretor-presidente da Porsche
Brasil, Matthias Brck, assina embai-
xo: Digitalizao, conectividade e ele-
trificao esto revolucionando a in-
dstria automotiva e ns enxergamos
isso como uma superoportunidade e
vamos aproveitar.
ESCRITRIO DE INOVAO NA
CIDADE DE TEL AVIV, EM ISRAEL
A mais recente investida da companhia
aconteceu em junho deste ano, com a
fundao de seu mais novo escritrio de
inovao, em Tel Aviv. Com um investi-
mento de oito dgitos nos fundos de in-
vestimento Magma e Grove, a Porsche
quer garantir acesso a novas tendncias
tecnolgicas e novos talentos. Israel
um mercado-chave h mais startups
per capita que em qualquer outro lugar
no mundo. Esse talento e conhecimento
tecnolgico, aliados expertise de nos-
sos funcionrios, criam um terreno de
cultura ideal para futuros modelos de ne-
gcios, afirma Lutz Meschke, vice-presi-
dente do Conselho Executivo da Porsche.
PRODUZIDO POR
 E ST R AT G I A

os discpulos
de wizard
Os gmeos Charles e Lincoln parecem
ter herdado do pai, Carlos, o toque para o
empreendedorismo. J criaram um negcio
bilionrio com escolas de ingls, academias
de futebol, marcas esportivas e fast-food
mexicano. At onde vai o flego da famlia?

BARBARA BIGARELLI ANNA CAROLINA NEGRI

LINCOLN, CARLOS E CHARLES (DA ESQ. PARA A DIR.) Os gmeos cresceram vendo o pai construir a maior
escola de ingls do Brasil. E se tornaram scios dele. Hoje, Wizard no toma nenhuma deciso sem consult-los

42 epocanegocios.globo.com Julho 2017

Julho 2017 epocanegocios.globo.com 43
 E ST R AT G I A
p
AI, por que voc vendeu
o seu sonho? Carlos Wi-
zard Martins no soube
bem o que responder ao
filho caula, Felipe. Lem-
brou de quando comeou
a dar aulas de ingls, na
sala de sua casa em 1987, e
de como transformou um
negcio despretensioso
na maior rede de ensino
de ingls do Brasil. A venda do Grupo Multi para o bri-
tnico Pearson em 2013 lhe trouxe, alm de R$ 2 bilhes
no bolso, a comprovao do sucesso e do prestgio que
todo empreendedor sonha em ter. Com o questiona-
mento do filho, porm, veio o vazio que todo fundador
teme sentir ao vender seu negcio. Wizard deixou para
trs um grupo que carregava no somente a escola com
sua marca e o sobrenome que adotou, mas dez empre-
sas, com meio milho de alunos. Carlos Martins e no
mais Wizard estava bilionrio. Porm, aps 27 anos de
trabalho, desempregado. Para reorganizar a vida e re-
cuperar o flego, partiu para um perodo sabtico. Via-
jou muito, chegou a conhecer 45 pases em oito meses.
At que recebeu um chamado. Seus filhos mais velhos,
os gmeos Charles e Lincoln, 37 anos, haviam identifi-
cado uma boa oportunidade e queriam a beno do
pai. Interromper o sabtico no me incomodou nem
um pouco. Estava feliz, pois logo voltaria ao mundo dos
negcios, diz Carlos. Reunido novamente no Brasil, o
trio compraria em 2014 a Mundo Verde, a maior vare-
jista de produtos orgnicos e naturais da Amrica La-
tina. De l para c, a rede saltou de 300 para 400 lojas.
A investida nos orgnicos abriu novamente o apetite
dos Martins. Veio a parceria com o ex-craque Ronaldo
numa rede de franquias de futebol com mais de cem
unidades em cinco pases (incluindo China), a compra
das marcas Rainha e Topper da Alpargatas por R$ 48,7
milhes, o acordo para trazer a rede de fast-food mexi-
cana Taco Bell para o Brasil, o investimento no setor de
cartes corporativos e finalmente a aquisio de 35%
44 epocanegocios.globo.com Julho 2017
da Wise Up, em maio deste ano. Tudo isso em pouco
mais de trs anos. Grande parte dos negcios est hoje
sob o guarda-chuva da holding Sforza o private equity
familiar que carrega o nome dos avs italianos de Car-
los. Aplicando o mesmo mtodo de gesto, baseado em
franquias e na busca incessante por escala em todas as
empresas que adquirem, eles almejam chegar a R$ 2 bi-
lhes de faturamento em 2018 o mesmo valor pelo qual
a Wizard foi vendida. Na casa dos Martins, a premissa
de av rico, filho nobre e neto pobre soa inverossmil.
lll
GMEOS EM AO_ A casa dos Martins, a propsito,
fica em Campinas, no interior de So Paulo. ampla,
com mil m, campinho de futebol e piscina, garagem
para uma dezena de carros. Na sala em que os Martins
recebem as visitas, h mveis clssicos, um piano de
cauda branco que ningum toca (na sala contgua, h
outro, preto, tambm intacto) e discreta decorao
bege, branco, marrom, a frmula bsica de quem no
quer errar. De cores vivas mesmo (ou nem to vivas
assim), s dois grandes vasos de flores de plstico. No
h televisores. Carlos cansou-se deles, prefere no se
deixar contaminar pelo negativismo que impera nos jor-
nais. Acomodado em um sof, com as pernas cruzadas,
fita o interlocutor com seus olhos midos sob culos de
armao transparente. Aos 61 anos, exibe boa forma e
adota certa formalidade. Apresenta-se de camisa, cala e
sapatos sociais mesmo com o termmetro marcando 34
naquela tera-feira, incio de junho. Fala com voz mansa
e ritmo lento, mecnico, de quem parece sopesar cada
palavra. a primeira vez que ele d uma entrevista ao
lado de Charles e Lincoln, os estimuladores de sua nova
fase empresarial. Os filhos acompanham o trabalho do
pai desde a adolescncia. Costumavam ajudar na con-
tagem de materiais e na organizao das convenes de
DE VOLTA AO INGLS Aos 61 anos, Carlos
nem pensa em parar. S se aposenta quem
no gosta do que faz. O novo desafio uma
antiga paixo: o setor de educao
foto: Anna Carolina Negri
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 45
 FAMLIA, RELIGIO
E NEGCIOS
1 Carlos e Vnia com os
gmeos, Charles e Lincoln
2 A Wizard comeou na
sala da casa dos Martins,
em 1987 3 Carlos dando
aulas de ingls nos anos
90 4 Com os filhos
caulas, Nicholas e Felipe,
no templo mrmon de
Salt Lake City, em Utah

46 epocanegocios.globo.com Julho 2017

 E ST R AT G I A
franqueados da Wizard para ganhar algum trocado na
casa dos Martins, a mesada sempre foi vista como um
dinheiro que deixa o filho acomodado. Os gmeos en-
traram para valer nos negcios em 2001, quando Carlos
foi chamado pela Igreja Mrmon para coordenar uma
misso na Paraba, por trs anos. O chamado era irrecu-
svel para um homem devoto da igreja desde criana. Ao
longo de sua vida, Carlos nunca recusou as convocaes
divinas, como diz. E no foram poucas.
Seu afastamento provocou uma ferrenha disputa de
poder dentro do Grupo Multi, com executivos promo-
vendo boicotes e intrigas para tentar tomar o comando.
Foi nesse momento que os gmeos, ento com 22 anos,
entraram em cena: interromperam os estudos nos Es-
tados Unidos para, a pedido do pai, assumir a empresa.
Costumo dizer que joguei os dois garotos em uma pis-
cina com gua-viva, tu-
bares e outros perigos,
diz Carlos. Mas eles se
Joguei os garotos
em uma piscina
saram bem, fizeram uma
boa dupla. O Lincoln
com tubares,
forte em varejo, atendi-
mento e expanso. Char-
les, por outro lado, forte
em estratgia, no finan- diz Carlos, sobre a
ceiro e no administrativo.
chegada dos filhos
lll
A NOVA MISSO_ Os
empresa
gmeos aceitaram o de-
safio com disciplina e
obstinao, caractersticas que eles atribuem aos en-
sinamentos de Carlos e da Igreja de Jesus Cristo dos
Santos dos ltimos Dias. Desde pequenos os mr-
mons so preparados para buscar a autossuficincia,
no trabalho ou na famlia. Frequentam atividades cul-
turais, tm aulas sobre liderana e, a partir das leituras
da Bblia e do Livro de Mrmon, obtm o caminho
para a prosperidade. Aos 18 anos, os jovens mrmons
tm sua primeira prova de fogo. A igreja os envia pri-
meira de muitas misses que tero na vida. O destino
imprevisvel, depende da necessidade de momento
detectada pela igreja. Os missionrios passam dois
longos anos servindo. Charles foi para Moambique,
Lincoln estabeleceu-se no Texas. A misso muda a
vida deles. quando praticam ingls, dedicam-se a
estudos, comandam projetos. Aprendem a cozinhar, a
fotos: arquivo pessoal
sair da zona de conforto e a praticar a autossuficin-
cia, diz Mauro Junot, lder da igreja mrmon no Bra-
sil. Nesse perodo, eles ficam praticamente incomuni-
cveis. No h frias, Natal ou aniversrios perto da
famlia. O trabalho para a igreja realizado sete dias
por semana. O fato de todos ns sermos missionrios
mrmons ajuda nos negcios. Criamos um ritmo natu-
ral de trabalho intenso, diz Lincoln. A gente traba-
lhava 70 horas por semana. Comparada aos tempos de
misso, minha vida hoje super light. Eu tenho finais
de semana livres.
A segunda prova de fogo dos gmeos viria em 2008.
A Wizard era lder do setor de idiomas, com mil escolas
espalhadas pelo Brasil. Carlos estava satisfeito. Havia
chegado longe, bem longe. Fundou a rede em 1987 na
sala de sua prpria casa com a ajuda da mulher, Vnia,
e comeou a fazer suces-
so aps criar uma meto-
dologia que privilegiava
o ensino rpido, com di-
logos eficientes. Em tem-
pos ainda sem internet,
atraiu alunos que pre-
cisavam do idioma para
viajar, fazer negcios ou
participar de congressos.
Foi um dos primeiros a
entender o que era fran-
quia e buscou empreen-
dedores, no somente
professores, para levar
sua marca e mtodo pelo pas. O cenrio, porm, foi
mudando ao longo dos anos. Chegaram concorrentes
internacionais, a tecnologia e a internet invadiram as
salas de aula e outros empresrios brasileiros, como
Flvio Augusto da Silva, da Wise Up, entraram no jogo.
Charles e Lincoln tentavam convencer o pai a mudar
a estratgia. Eles me disseram que a tendncia inter-
nacional era de consolidao no mercado, com fuses
e aquisies e que, portanto, precisaramos formar um
grupo econmico forte para enfrentar o novo. Teimo-
so, Carlos demorou a enxergar qualquer ameaa sua
liderana. Tambm era reticente em relao a uma ex-
panso acelerada do grupo. Eu, muito inexperiente,
dizia: deixa a concorrncia seguir seu rumo e a gente
segue o nosso, lembra o empresrio. Os gmeos ento
lanaram o argumento final. Se no tomarmos essa
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 47
 E ST R AT G I A

posio, um grupo estrangeiro chegar ao Brasil com
muito capital e apetite e ir comprar todo mundo.
Carlos finalmente aquiesceu e liberou um cheque de
R$ 1 milho para os filhos prospectarem uma empresa
de idiomas. O negcio precisava seguir princpios con-
siderados essenciais pelo empresrio na hora de fazer
negcio: ser uma franquia, ter potencial de escala e bom
histrico de vendas. A primeira cartada dos gmeos foi
a Yeski, uma pequena rede do interior de So Paulo.
Aquisio feita, Carlos gostou do jogo e deu o cheque
para uma segunda tacada. E veio a terceira, com o valor
do cheque sempre aumentando, assim como a confian-
a do trio. O ritmo foi alucinante. Os Martins atacaram
at o setor de ensino profissionalizante. Foram dez em-
presas adquiridas (entre Quatrum, Bit Company, Mi-
crolins at as famosas Skill e Yzigi), num investimen-
to total de R$ 400 milhes. Em 2010, o cl se tornava
o maior franqueador do pas, frente de O Boticrio.
Quando o inevitvel deu as caras o desembarque
de grupos estrangeiros, previsto pelos gmeos , Car-
los no tinha apenas a Wizard. Eram dez marcas, 3 mil
escolas, 1 milho de alunos e 50 mil funcionrios to-
dos agrupados no Multi. O trio preparava a abertura
de capital da empresa quando surgiu a oferta bilion-
ria do britnico Pearson, o maior grupo de educao
do mundo: R$ 2 bilhes pelas marcas, incluindo, cla-
ro, o nome Wizard. Para dissociar seu nome da atual
gesto, ele atualmente apresenta-se como Carlos W.
Martins ou, brincando, de Carlos Wise Martins, re-
ferncia sociedade recente com a Wise Up. Do lado
do Pearson, foi preciso dar uma ajeitadinha no nome.
Desde outubro de 2016, as fachadas das escolas exibem
o ttulo Wizard by Pearson, um endosso para mos-
trar quem que est por trs da rede agora. O grupo
afirma que respeita a trajetria de Carlos e mantm o
DNA da marca. Da relao prxima com franquea-
dos at a metodologia, mantivemos tudo que fez a
Wizard chegar at aqui. O que estamos fazendo agora
investir em tecnologia e novas modalidades de cur-
sos, diz Andr Quintela, diretor de franquias da rede.
A vida seguiu para a Wizard, agora by Pearson.
Para o trio, contudo, o fim de 2013 foi cheio de dvi-
das. Charles e Lincoln no sabiam para onde seguir, no
que trabalhar. Desde 2011, o trio j tinha estruturado
a Sforza, holding para administrar ativos familiares,
principalmente no setor imobilirio. Levou um ms
para assimilarmos a venda do Multi, fazer a transio,
alocar a carteira e acertar a gesto familiar, diz Char-
les. Mas a questo, segundo ele, era: Vamos viver de
renda e da herana dos negcios que construmos ou
voltaremos a investir no Brasil?. A resposta lhe pa-
receu mais clara quando ele lembrou de uma frase do
pai: empreendedor no funcionrio, nunca se apo-
senta. Vencida a primeira dvida, veio a segunda: se-

Investimento em dose tripla

Mundo Verde
2014

A rede de alimentos
Orion e Logbras Hub Prepaid orgnicos foi
2015

comprada um ano
2011

2012

Primeira empresa do A holding iniciou sua

grupo familiar Sforza,
a Orion administra
ativos imobilirios
dos Martins. J a
Logbras trabalha com
galpes e parques
logsticos. Tem Carlos
Martins, o empresrio
Marcos Amaro e a
TRX como scios
trajetria com a Vale
Presente, empresa de
cartes pr-pagos.
Com investimentos
de R$ 150 milhes,
virou a Hub Prepaid,
agrupando seis
fintechs que atendem
varejistas e o governo
no segmento de
pagamentos e
cartes corporativos
depois de os Martins
venderem a Wizard.
Ronaldo
O mercado de
Academy
alimentos saudveis
Os Martins formam
movimentou R$ 62,7
uma parceria com o
bi em 2016, segundo
ex-jogador Ronaldo
a Euromonitor
em uma rede de
franquias de escolas
de futebol. J so 32
unidades em cinco
pases, incluindo
Brasil e China

48 epocanegocios.globo.com Julho 2017 foto: Divulgao

 guir juntos ou separados? Misturar famlia, religio e
negcios nunca pareceu um problema para o trio. Os
princpios mrmons estimulam justamente a unio
familiar como chave para o sucesso. Juntos, portan-
to, eles teriam uma chance maior. E assim fizeram.
lll
PEQUENO IMPRIO_ O binmio franquia-escala se-
ria mantido como regra geral para detectar os alvos
dos investimentos, mas o leque agora estava muito
maior: nada de se restringir ao setor de educao. O
que contava era a oportunidade. E a primeira delas foi
a Mundo Verde. Trs caractersticas da franquia atra-
ram a ateno dos Martins: j era uma marca conso-
lidada, tinha potencial de expanso pelo interior do
Brasil e estava inserida no setor de alimentao sau-
dvel, que cresce aqui e no exterior. O negcio foi fe-
chado em agosto de 2014, por valor no revelado. Na
primeira ao para turbinar as vendas, Carlos sugeriu
aos franqueados a contratao de uma nutricionista
para orientar os clientes. Tambm fez mudanas no
alinhamento das gndolas o formato anterior criava
um labirinto que dificultava a circulao de pessoas
e a exposio dos produtos. A alterao, segundo ele,
aumentou em 20% as vendas. Sob a gesto dos Mar-
tins, a franquia saltou de um faturamento de R$ 400
milhes para R$ 530 milhes em dois anos.
Tambm em 2014, Carlos foi convidado pelo ex-joga-
dor Ronaldo e outros investidores para comprar um time
de futebol, o Strikers, na Flrida. Gostou da ideia, mas
j no tomava mais nenhuma deciso empresarial sem
consultar os filhos. Levou a proposta para anlise, espe-
rando o sinal verde dos scios. A resposta foi negativa.
No vamos fazer parte do time americano. Se for para
ter uma parceria com o Ronaldo, que seja para fazer algo
que conhecemos, disse Charles. Nasceu assim a fran-
quia de escolas de futebol para jovens e crianas, com a
assinatura do ex-craque. Carlos guarda com carinho uma
frase que ouviu de Ronaldo sobre a tabelinha empresa-
rial: Eu sou o fenmeno do futebol e voc o fenmeno
das franquias. A Ronaldo Academy j tem 32 unida-
des em operao e outras cem j contratadas, no Brasil,
EUA, Colmbia, Mxico e, principalmente, na China.
para l que Carlos e Charles viajaram muitas vezes com
o jogador para fechar novos acordos aproveitando a
fluncia de Carlos no mandarim e o frenesi que Ronaldo
causa em qualquer lugar do mundo. A meta da empresa
alcanar 200 unidades franqueadas at o final de 2018.
O xito da parceria inspirou Lincoln, so-pauli-
no, e Charles, palmeirense, a buscar replicar o modelo
com clubes brasileiros. Quem saiu na frente foi Char-
les. Contatou seu amigo Paulo Nobre, ex-presidente
do clube, e props o negcio. Descobriu que o Palmei-
ras tinha uma lista com 200 interessados em abrir uma

Taco Bell
O trio traz para o Brasil
2016

2017

Rainha e Topper
Com investimento
de R$ 48,7 milhes,
a famlia compra a
2015
a rede de fast-food
de comida mexicana
fundada por Glen Bell
em 1962, na Califrnia.
J so 14 unidades no
pas
Aloha Wise Up
Com as filhas Thas O empresrio
Academia de e Priscila, Carlos investe R$ 200
Futebol Palmeiras cria um negcio milhes e adquire

Rainha e a Topper O sucesso da Ronaldo de venda direta de 35% da Wise Up.

no Brasil e promete
recuperar o prestgio
das marcas no
setor de calados e
vesturio
Academy estimula leos naturais. A A sociedade com
parcerias com clubes meta ter 10 mil Flvio Augusto da
brasileiros, como o distribuidoras Silva ocorre aps
Palmeiras (de Paulo ainda este ano e duas tentativas
Nobre, ex-presidente) 100 mil at 2022 frustradas de
comprar a rede

Julho 2017 epocanegocios.globo.com 49

50 epocanegocios.globo.com Julho 2017
 E ST R AT G I A
CARLOS E FLVIO tornaram-se amigos,
aps Wizard tentar comprar a Wise Up.
Juntos, agora, prometem aquisies em
massa para chegar a mil escolas at 2020
escola de futebol com a sua marca. Mas, ao que parece,
os interessados no tinham um plano estruturado para
atender demanda. Charles tinha. Em outubro de 2016,
foi lanada a Academia de Futebol Palmeiras, focada no
ensino para crianas e jovens, de 6 a 18 anos. A parce-
ria inclui loja licenciada da marca. Animados com os
resultados, os gmeos agora planejam repetir a dose
com outros times brasileiros Charles no descarta, in-
clusive, trazer uma franquia de um clube internacional.
Charles tambm conduziu outro importante movi-
mento do grupo: a compra das marcas Rainha e Topper,
da Alpargatas, por R$ 48,7
milhes. O acordo no en-
volve fbricas, seguindo a
premissa de Carlos de s
Com as franquias,
cuidar daquilo que ati- voc cresce rpido
e transfere o risco
vidade-fim as vendas.
O trio v um enorme po-
tencial em retomar o pres-
tgio dessas marcas no se- para o outro lado.
tor de calados e tambm
na linha de vesturio. A Esse o modelo
operao foi realizada por
meio da BR Sports, so- dos Martins
ciedade de Carlos com o
empresrio Marcos Buaiz.
Quase na mesma poca, enquanto Charles costurava
a transao com a Alpargatas, Lincoln j comemorava
o xito em outra misso: trazer a rede de fast-food de
comida mexicana Taco Bell para o Brasil. Na primeira
abordagem, ouviu um retumbante no dos america-
nos. O Brasil no est em momento oportuno, a econo-
mia est mal e o cenrio poltico tambm. No queremos
a expanso, disse um dos diretores da rede. Lincoln in-
sistiu. Cresceu vendo o pai vendendo, comprando e in-
vestindo em tempos de crise. Ele confiava nos bons n-
meros que o fast-food brasileiro apresentava a despeito
dos maus ventos no pas, e voltou aos EUA levando pla-
nilhas com dados e estatsticas que pudessem conven-
cer os americanos. No final de 2014, recebeu o aval da
rede. Partiu para um treinamento de trs meses com os
funcionrios, vestiu o uniforme, montou tacos, aprendeu
foto: Luiz Maximiano
a ser um Bell. A meta inicial era abrir trs lojas pr-
prias em 2016, seis em 2017 e oito em 2020. S depois,
eles poderiam comear a franquear. Com nove meses de
operao, contudo, a rede j soma 14 unidades no Brasil.
lll
METAS SUAVES_ A obsesso de Carlos em definir me-
tas claras e objetivos alcanveis herana dos tempos
de Wizard compartilhada pelos filhos em todos os
negcios em que atuam. melhor projetar menos e sur-
preender do que no entregar e decepcionar. Qualquer
anncio na mdia vem recheado de nmeros Carlos
sabe marquetear as conquistas de suas empresas. Como
as metas so factveis e, na maioria das vezes, superveis,
cria-se uma sensao de permanente sucesso. Ele usa a
mdia de uma forma muito sbia. Voc no o v na co-
luna social, na vernissage.
Sempre aparece ligado a
negcios. Adquire, assim,
a aura do cara que sempre
d certo, de quem fundos,
bancos e investidores que-
rem estar por perto, diz
Marcelo Cherto, especia-
lista em franquias. Mas os
reveses sempre aparecem
na histria de qualquer
empreendedor. Aos 22
anos, Carlos abriu uma
lanchonete e logo depois
uma sorveteria. Ambas fa-
liram. Aos 41 anos, quando completava dez anos de Wi-
zard, viu que o crescimento das unidades no se conver-
tia em fluxo de caixa. Carlos foi avisado pela mulher de
que havia apenas R$ 3 mil na conta. E a Wizard tinha 200
lojas. A partir da, ele mudou tudo. E a escola decolou.
Os gmeos so vistos no mercado como fiis segui-
dores do pai: competentes no franchising e donos de um
perfil agressivo para os negcios. Tambm creem, se-
guindo a cartilha de Carlos, que o modelo de franquias
o mais rentvel e seguro que existe. A lgica dos
Martins simples: crescimento rpido, adubado com
investimentos de terceiros, e risco transferido para o ou-
tro lado do balco. Se o franqueado vai bem, a tendncia
montar novas unidades o ganho de escala. Se vai
mal, a conta fica com ele mesmo. Parece prova de er-
ros. No . Por dois motivos: um deles, mais abrangente,
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 51
 E ST R AT G I A
que o setor de franquias perdeu fora em 2016, como
veremos adiante. O outro, particular, continuar a olhar
o cliente da mesma forma que o pai olhava h dez anos.
Os filhos seguem um sistema de gesto familiar nos ne-
gcios baseado em moldes antigos, dando sequncia a
tudo aquilo que o pai criou e que um dia, na histria, deu
certo. um modelo que se perpetuava anos atrs, mas
que no necessariamente garante o futuro, diz Hugo
Tadeu, especialista em empreendedorismo da Fundao
Dom Cabral (FDC). Sobre a diversificao atual do gru-
po, Tadeu a considera uma boa ao, principalmente em
tempos de crise. Mas preciso pensar no longo prazo e
estruturar o modelo das empresas, tornando-as maduras
e sustentveis, independentemente da viso familiar.
No Brasil, o franchising vinha crescendo acima de
dois dgitos entre 2009 e 2013, segundo levantamento
de Cherto. Mas o ano de
2016 foi ruim: saldo de 4
mil franquias (diferena
entre as abertas e as fecha- Charles e Lincoln
das), ante uma mdia de
10 mil nos anos anteriores.
trabalhavam sem
A perspectiva para 2017 folga nas misses
mrmons. Ter fim
voltar a subir para 8 mil
unidades. O franchising
tornou-se uma alternativa
para os desempregados e de semana livre,
para aqueles executivos
que querem ter um plano hoje, luxo
B, diz Cherto. Investir em
uma franquia, contudo,
no para qualquer um. Quantos desempregados tm
hoje, por exemplo, R$ 2 milhes para pagar em uma fran-
quia da Taco Bell, R$ 500 mil na da Mundo Verde ou R$
300milemumaescoladeingls?Charles,LincolneCarlos
sabem que, para continuar vendendo, precisam oferecer
opes mais acessveis aos candidatos a empreendedores.
Em fevereiro, a Sforza lanou, no setor de cosmti-
cos, a Aloha, comandada pelas filhas de Carlos, Thas
e Priscila Martins, com foco na venda direta de leos
naturais. a estreia da famlia neste mercado que fa-
turou R$ 29,5 bilhes em 2016, segundo a Abevd (As-
sociao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas).
Com baixo investimento inicial (R$ 1,5 mil), a meta da
Aloha montar uma rede de distribuidoras de 100 mil
pessoas at 2022. Entre outros negcios promissores e
de maior peso da Sforza est tambm a Hub Prepaid,
52 epocanegocios.globo.com Julho 2017
focada na rea de cartes pr-pagos para atender va-
rejistas e at o governo. Tem contratos com o Magazi-
ne Luiza, o BNDES e parcerias com a Caixa em vrios
projetos. Segundo Carlos, o negcio, estruturado por
Charles, avaliado pelo mercado em R$ 1,5 bilho.
lll
F NOS NEGCIOS_ difcil separar o modo como os
Martins veem os negcios da f que carregam outra
forte herana do pai, mrmon desde os 12 anos. Forma-
do em administrao pblica em Harvard, Charles hoje
scio-fundador da Mundo Verde; j Lincoln, CEO da
Sforza, estudou na Brigham Young University, localiza-
da no estado de Utah (EUA). Ele seguiu os passos de
Carlos e foi estudar na regio considerada sagrada para
a igreja. Foi para l que o profeta Joseph Smith migrou
aps restaurar a reli-
gio fundada por Jesus
Cristo em 1830, montou
bases e atraiu seguidores.
A igreja hoje a 4 maior
dos EUA, com 9,1 milhes
de adeptos. Entre eles,
gente famosa no mundo
corporativo, como David
Neeleman, fundador da
Azul Linhas Areas, Eric
Varvel, do Credit Suis-
se, e o guru da inovao,
Clayton Christensen.
Os mrmons acre-
ditam que o progresso eterno. Essa vida uma
passagem e ns viemos para c com o propsito
de progredir, diz Manoel Amorim, mrmon e ex-
-presidente da Telefnica e Ponto Frio. Os mr-
mons tambm creem que a famlia cria vnculos
eternos, que ultrapassam o at que a morte nos se-
pare. Uma briga, portanto, carregada para alm
do tmulo. Quando questionado hoje sobre qual o
tamanho de sua fortuna que no aparece nas lis-
tas dos mais ricos , Carlos sorri e mostra um gran-
de retrato de sua famlia, com seis filhos e 16 netos.
Todos os nossos fundamentos religiosos pressu-
pem a integridade do indivduo. E se no tiver integrida-
de, no h negcio duradouro. Um segundo princpio o
de servir sempre. Quando os empregados de uma empre-
sa tm esses fundamentos, h uma grande diferena no
resultado final, diz Carlos. A religio frequentemente
chamada de pr-business, no apenas por estimular o
crescimento pessoal e profissional de seus integrantes,
sempre de modo colaborativo, mas tambm por sua es-
trutura hierrquica e organizada em misses. H um
presidente e 12 apstolos no comando. E grande parte dos
adeptos (no Brasil, h 1,3 milho de mrmons) doa 10%
de toda a renda igreja Carlos e sua mulher, Vnia, pa-
gam este dzimo h dcadas. Os filhos seguem a tradio.
Com jeito mais despojado e menos formal que
o irmo, Charles visto como o mentor das fuses
e aquisies que o trio vem realizando nos ltimos
anos. Exibe uma liderana natural e faz negcios por
meio de relacionamentos. Fazemos o que chamo de
friendly acquisitions [aquisies amigveis]. Normal-
mente conhecemos o dono de um negcio. No temos
consultor e nem damos
mandato para banco de
investimento prospectar
para ns, diz Charles. Grande parte dos
Foi assim que ele chegou
at Flvio Augusto da
mrmons doa 10%
Silva. E, por sua culpa, de toda a renda
Igreja. Carlos
conseguiu fazer o que o
pai no conseguira em
duas tentativas: comprar,
ao menos parte, da Wise paga este dzimo
Up. Charles avisou Flvio
de que a clusula de no h dcadas
competio do pai estava
para vencer e comeou a
conversar sobre oportunidades futuras no setor de edu-
cao. Aproximou os dois aos poucos at que, em um
jantar em Orlando, Carlos foi questionado por Flvio
se sentia saudades de empreender no mercado de idio-
mas. Tenho. E muita!, respondeu. A sociedade seria
selada ali mesmo 35% por R$ 200 milhes. Esse se-
tor tem um potencial no explorado no Brasil. Apenas
3% da populao fala ingls fluente no pas, diz Carlos.
O capital vem em boa hora. Nos ltimos dois anos,
Flvio Augusto promoveu uma ampla reestruturao
aps recomprar a empresa que fundou em 1995. Cabe
lembrar que ele havia vendido a Wise Up em 2013, por
R$ 1 bilho, para a Abril Educao. O futuro que eles vis-
lumbram para a Wise Up segue a mesma estratgia ado-
tada pelo Grupo Multi em 2007: aquisio atrs de aqui-
sio. A primeira ocorreu no ms passado: a rede mineira
Number One. Dois outros negcios, de perfil semelhante,
devero ser anunciados nos prximos meses. Todos, in-
cluindo a Wise Up, ficaro sob o guarda-chuva da Wiser
Educao. Com o novo scio, Flvio quer crescer a toque
de caixa. Se esses dois negcios sarem, ns devemos
bater a meta anunciada para a Wiser em 2020 de che-
gar a mil unidades ainda em 2017, diz. A holding soma
atualmente 455 unidades. Eles sabem fazer marketing.
lll
QUAL O SEU SONHO?_ Potencial para crescer exis-
te. Em 2016, segundo dados da consultoria de educao
Hoper, o faturamento do setor de idiomas foi de R$ 5,8
bilhes, 10% do que faturou o de educao superior no
pas. As condies para vender e faturar mais, porm,
mudaram. A renda per capita menor, o desemprego
chegou a 13,7% e a oferta
atual de ensino online
imensa. Hoje os jovens
tm uma srie de tecno-
logias para aprender, que
no exigem uma sala de
ensino. o fone de ouvido
do MIT, o curso online,
os aplicativos do celu-
lar, diz Tadeu, da Dom
Cabral. Vender matrcu-
las, portanto, pregando a
maior incluso do ensino,
pode no ser mais a sada.
Se a premissa de Carlos e
Flvio sempre foi a de inovaes pontuais no sistema de
franquias para ganhar escala e entregar o produto a mi-
lhes de pessoas, o mercado atual exige pensar de forma
distinta. O modelo de fuso e aquisio pode at garan-
tir um retorno no curto e mdio prazos. Mas nossos es-
tudos com fundos internacionais mostram que ele no se
sustenta aps dez anos. O faturamento cai, diz Tadeu.
Duas grandes empresas do setor de idiomas, financia-
das por fundos grandes, esto desenvolvendo cursos por
demanda no Brasil e inovando em processos de ensino.
Talvez seja o caso de Charles e Lincoln chamarem o pai
para uma nova verso de uma velha conversa: Precisa-
mos formar um grupo mais forte para enfrentar o que
vem pela frente. Ao que parece, Carlos vendeu seu so-
nho para que os filhos realizem outros. Deve estar a a
resposta para o caula Felipe.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 53
54 epocanegocios.globo.com Julho 2017
 C A P ITA L I S M O C O N S C I E N T E
a utopia do
vale do silcio
Bilionrios americanos do setor de tecnologia embarcam no
movimento pela adoo da renda bsica universal
DUBES SNEGO E EDSON CALDAS
o
TRADICIONAL dis- sociais e do empreendedorismo di-
curso de formatura gital. Escolheu como tema central a
da universidade Har- criao de propsito. E defendeu
vard teve um teor po- como caminho uma alternativa ain-
ltico incomum este da polmica, mas que vem ganhan-
ano. Convidado a falar de suas ex- do espao no mundo: a de que os Es-
perincias e valores aos graduandos tados garantam uma renda mnima a
de uma das mais importantes uni- seus cidados, independentemente
versidades de negcios do mundo, o de classe socioeconmica, para que
bilionrio Mark Zuckerberg, funda- eles deem conta de despesas bsicas
dor do Facebook, deixou de lado as como alimentao, moradia e sade.
fronteiras da tecnologia, das redes Sim, aqui no Brasil a gente j ouviu
um bocado sobre isso, assunto pre-
ferido e projeto de vida do ex-sena-
ZUCKERBERG Em dor Eduardo Suplicy, do PT. Virou
Harvard, ele defendeu
at folclore, mas, na prtica, no saiu
a ideia de renda
mnima garantida pelo do papel: seu projeto de Renda B-
Estado. O dono do Face sica de Cidadania, transformado em
no est sozinho nessa lei em 2004, nunca foi regulamenta-
cruzada social do. Zuckerberg ainda no conversou
foto: Paul Marotta/Getty Images)
com Suplicy, mas, na formatura de
Harvard, j falou como ele: Chegou
a hora de nossa gerao definir um
novo contrato social. Deveramos
explorar ideias como a da renda
bsica universal para garantir que
todos tenham segurana para testar
novas ideias.
A proposta de inclinao so-
cialista na boca de um dos homens
mais ricos do mundo pode soar es-
tranha. Mas Zuckerberg no doi-
do, nem est sozinho. Ele faz parte
de um grupo de lideranas do Vale
do Silcio que vm ampliando a vi-
sibilidade de um movimento inter-
nacional em favor da renda bsica
universal, organizado em rede des-
de meados dos anos 80. Elon Musk,
fundador da Tesla, a montadora de
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 55
carros eltricos que recentemen-
te ultrapassou a Ford em valor de
mercado, declarou em fevereiro
que o modelo possivelmente a
melhor soluo para lidar com a
crescente abundncia de bens e a
escassez de empregos geradas pelas
novas tecnologias. Albert Wenger,
scio da Union Square Ventures,
empresa de capital de risco com
aplicaes em companhias como
Duolingo, SoundCloud e Kickstar-
ter, escreveu um livro em que de-
fende a ideia, chamado World After
Capital (Mundo ps-capital, em
uma traduo livre). E Sam Altman,
presidente da Y Combinator, inves-
tidora de estrelas da nova economia
como Airbnb, Reddit e Dropbox,
no s favorvel ao modelo como
est bancando, por meio da compa-
nhia que dirige, um experimento do
tipo em Oakland, na Califrnia o
projeto comeou este ano distri-
buindo entre US$ 1 mil e US$ 2 mil
mensais a cem participantes, e deve
crescer para mil participantes nos
prximos meses.
O tema antigo e tem atrado
pensadores direita e esquerda do de 70, sob o governo Nixon com o Vale do Silcio. Com novos avan-
espectro poltico. Formas de renda escndalo de Watergate e a renn- os da tecnologia, incluindo a In-
bsica universal so discutidas ao cia do presidente, o projeto acabou teligncia Artificial, so grandes
menos desde a Antiguidade. Entre enterrado. Para muitos liberais, o as chances de que muitos postos
seus defensores ao longo da histria modelo atraente por abrir a pos- de trabalho deixem de existir nos
esto nomes como o do matemtico sibilidade de simplificao dos sis- prprios anos. E no somente tra-
e ativista poltico Antoine Caritat, temas de seguridade social e elimi- balhos de baixa qualificao, como
marqus de Condorcet; o poltico nar a burocracia relacionada a eles. dirigir um txi. Estudo recente da
britnico Thomas Paine, um dos Para a esquerda, uma forma de re- consultoria McKinsey indica que
signatrios da independncia dos duzir desigualdades sociais geradas 45% das atividades hoje remune-
Estados Unidos; e o pensador John pelo capitalismo. radas podem ser automatizadas
Stuart Mill, autor de Princpios da com tecnologias j demonstra-
Economia Poltica. Em dcadas re- lll das. Na lista esto trabalhos fei-
centes, a ideia atraiu a ateno de UM MUNDO SEM EMPRE- tos atualmente por executivos de
economistas liberais como Milton GO_Mas existe um motivo bem finanas, mdicos e CEOs. S nos
Friedman e Paul Krugman. E por mais inquietante pelo qual o tema Estados Unidos, essas ativida-
muito pouco no foi implantada se tornou recorrente nas declara- des rendem atualmente cerca de
pelo governo americano, na dcada es pblicas dos bilionrios do US$ 2 trilhes anuais em salrios.

56 epocanegocios.globo.com Julho 2017


O estudo foi feito l fora. Mas tra-
ta-se de uma realidade cada vez mais
presente tambm no Brasil. Por aqui,
h exemplos, como o da EDP, que
ilustram a velocidade das transfor-
maes em curso. A companhia de
energia de origem portuguesa j tem
mapeados mais de 190 processos em
sua operao no pas que pretende
robotizar nos prximos trs anos. A
promessa a de que os funcionrios
que antes se dedicavam s tarefas
automatizadas sejam realocados ou
assumam funes estratgicas. Mas
Miguel Setas, presidente da EDP no
Brasil, admite que haver dispensas.
H no mundo uma intensa con-
trovrsia sobre os efeitos da tec-
Foto: Divulgao
nologia na reduo dos postos de
trabalho. Uma corrente defende
que para cada tarefa extinta surgem
outras novas. As novas atividades,
contudo, exigiro requalificao
tcnica, e muitas pessoas que no
forem capazes de se adaptar fica-
ro sem emprego. Basta lembrar os
estragos causados pelos luddistas
na primeira Revoluo Industrial
ou, mais recentemente, os protes-
tos de taxistas contra o Uber para
imaginar o potencial de confuso
que vem por a. Ter uma renda b- ao crescente debate, uma srie de
sica impediria que essa parcela da
populao ficasse desamparada e
pudesse se requalificar ou empre-
ender. Tambm garantiria a manu-
PROJETO PILOTO A ONG
GiveDirectly escolheu um
vilarejo rural do Qunia para
avaliar os efeitos da renda
mnima sobre a populao
teno de um mercado consumidor
amplo para dar vazo ao aumento
da produtividade. E neutralizaria
efeitos sociais negativos das inova-
es, reduzindo o potencial de cr-
ticas aos seus principais benefici-
rios, as companhias de tecnologia.
Para Martin Ford, futurologis-
ta e autor do best-seller Rise of the
Robots: Technology and the Threat
of a Jobless Future (Asceno dos
robs: Tecnologia e a ameaa de um
futuro sem emprego), essa revolu-
o das mquinas no um cenrio
to distante. Algo entre 15 e 20 anos.
Pode ser at mais cedo do que isso.
Qualquer tipo de trabalho que seja
repetitivo e previsvel ser automa-
tizado. Pessoas com um nvel de es-
colaridade menor so as que esto
em maior perigo. Mas cada vez mais
pessoas formadas sero impactadas
tambm, diz Ford. A questo : o
que voc vai fazer, ento? Muitas
pessoas esto percebendo que al-
gum tipo de renda bsica universal
seja a melhor soluo. E claro, voc
ouve isso de executivos do Vale do
Silcio porque so muito prximos
da tecnologia e esto vendo o que
est acontecendo. Esto preocupa-
dos, por isso esto dando ateno
ao assunto.
lll
EMPIRISMO SOCIAL_ Em meio
projetos de renda bsica universal
vm sendo estudados e anuncia-
dos ao redor do mundo nos ltimos
anos. Na Sua, uma proposta de
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 57
adoo em escala nacional chegou a
ir a consulta popular onde foi re-
jeitada, em meados de 2016. Pases
como Holanda, Finlndia, Qunia e
Canad tm projetos em fase inicial
de adoo. Cidades da Esccia e da
Espanha discutem a ideia. Mas ain-
da h um longo caminho pela frente
at que iniciativas do gnero sejam
adotadas em escala nacional se
que um dia sero. O nmero de
pessoas contrrias renda mnima
universal ainda muito maior que
o de seus defensores na Sua, por
exemplo, a ideia foi rejeitada por
77% dos eleitores.
Entre os motivos para isso esto
principalmente questes de ordem
58 epocanegocios.globo.com Julho 2017
moral e financeira, alm da percep-
o de que exigiria mudanas cul-
turais e polticas to grandes que
simplesmente impossvel que venha
a ser adotada. Segundo os crticos
morais, a entrega de dinheiro de
forma regular e sem contrapartidas
pode ter efeitos psicolgicos nocivos
sobre a populao, como o desinte-
resse pela busca de trabalho e d
para acreditar? incentivo ao vcio
em drogas. A forma de financiamen-
to, em um momento em que muitos
pases esto afogados em dficits fis- ideias consideradas utpicas, como
cais, outra preocupao.
Muitas questes permanecem
de fato em aberto. O valor ideal dos
pagamentos, a melhor forma de en-
SUPLICY, ex-senador: seu
projeto de Renda Bsica de
Cidadania, transformado
em lei em 2004, jamais foi
regulamentado
trega do dinheiro e os efeitos ma-
croeconmicos da adoo em larga
escala da renda bsica universal so
pontos a serem discutidos, admitem
seus defensores. Para eles, porm, a
dificuldade de adoo to grande
quanto a enfrentada no passado por
o fim da escravido, a democracia
e os direitos civis. E j h bons in-
dcios de que os receios no campo
moral sejam infundados. Um estudo

assinado por Ioana Marinescu, pro-
fessora assistente da Escola Harris
de Polticas Pblicas da Universida-
de de Chicago, por exemplo, mos-
trou que no Alasca, onde funciona
o mais amplo e antigo projeto de
renda bsica universal do mundo, o
abandono do trabalho foi irrelevan-
te. Em contrapartida, houve reduo
no nmero de internaes hospita-
lares e aumento do consumo e dos
nveis de escolaridade da populao.
O estudante americano Kevin
Simmons, de 23 anos, um exem-
plo dos efeitos do programa. Ain-
da beb, mudou-se do estado de
Washington com a famlia para o
Alasca. Durante toda a vida, cerca
de US$ 1,2 mil eram depositados
anualmente na sua conta bancria
sem que ele precisasse fazer nada.
Quando terminou o ensino mdio,
usou o dinheiro para ajudar a pa-
gar a faculdade. Hoje, cursa design
de produto em Los Angeles. Sim-
mons conta que muitas famlias
no tm as mesmas condies que
a dele e usam o dinheiro que rece-
bem para contribuir no pagamento
das contas de casa. Mas que nun-
ca chegou a ver algum depender
exclusivamente dos recursos que
vm do fundo, criado em 1976 pelo
governo com royalties do petr-
leo o programa de renda bsica,
porm, s comearia a funcionar
em 1982. O Alasca, coincidncia ou
no, o estado menos desigual dos
Estados Unidos.
Na frica, outro experimen-
to iniciado no ano passado tem
mostrado resultados igualmente
positivos, ainda que sobre aspec-
tos diferentes. Ele foi criado para
avaliar o impacto da renda mnima
sobre a vida de populaes inteiras
no longo prazo. A ONG americana
Foto: Marcos Alves/Agncia O Globo
C A P ITA L I S M O C O N S C I E N T E
GiveDirectly, queridinha no Vale
do Silcio, recebe doaes ao redor
do mundo e, como o nome bem diz,
d diretamente aos moradores de
vilarejos rurais pobres no Qunia
to pobres que, em alguns deles,
comer em pblico, ostentar a co-
mida, considerado falta de edu-
cao. Os pagamentos em dinheiro
comearam a chegar a um vilarejo
piloto em outubro do ano passado
e tm sido usados pelos benefici-
rios para a construo de casas,
compra de gado, redes de pesca ou,
Elon Musk v
no modelo de
renda bsica a
melhor soluo
para lidar com
a fartura de
bens e a falta
de emprego
geradas pela
tecnologia
simplesmente, comida o que no
seria possvel de outra forma. Cada
beneficirio recebe cerca de US$ 22
por ms, uma fortuna para os pa-
dres locais.
Hoje, no vilarejo piloto, aproxi-
madamente cem pessoas recebem
o dinheiro. No segundo semestre,
a iniciativa completa ser coloca-
da em prtica. Seis mil recebero
dinheiro mensalmente durante 12
anos. Um segundo grupo, de 10 mil
pessoas, receber mensalmente por
dois anos. E um terceiro, tambm
de 10 mil pessoas, receber o valor
referente a dois anos, mas de uma
vez s. A organizao quer analisar
os efeitos em cada uma das amos-
tras. Nosso principal objetivo
aprender, diz Joe Huston, dire-
tor financeiro da GiveDirectly. Se
voc tem uma renda garantida, esse
nvel de segurana muda as suas es-
colhas? Universalidade, ou seja, dar
o dinheiro para todos na populao,
e no s parte mais vulnervel
dela, importante?
O resultado desses e de outros
programas em fase inicial de im-
plantao serviro de base para o
avano da discusso nos prximos
anos. Sejam eles positivos ou nega-
tivos. Como coloca o futurista Fe-
derico Pistono, autor do livro A Tale
of Two Futures (Um conto de dois
futuros), em sua leitura na platafor-
ma de vdeos TED Talks, ainda no
existem evidncias suficientes, nem
contra nem a favor da renda bsica
universal. Para ele, preciso test-la
em populaes maiores, realmente
representativas, com grupos con-
trole e levando em considerao as
diferentes realidades de cada pas,
durante perodos de tempo mais
amplos. Precisamos de mais infor-
maes e de informaes melhores,
afirma. Mas, diante dos desafios,
no h por que no tentar.
Suplicy explica de outro jeito. A
maior vantagem de um programa de
renda mnima do ponto de vista da
dignidade e da liberdade do ser hu-
mano, ele diz. a moa que no
consegue dar de comer em casa para
suas crianas e acaba vendendo o seu
corpo... o jovem que, pelas mes-
mas razes, resolve ser o aviozi-
nho da quadrilha de narcotrafican-
tes... Com o bsico, essas pessoas vo
ganhar o direito de dizer no.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 59
 E N T R E V I STA

aqui estamos.
aqui ficaremos?
Do decrescimento econmico ao imposto pesado
sobre o uso de recursos naturais, o economista Klaus Hubacek
explica como diminuir a pobreza e salvar a espcie humana
ELISA CAMPOS

s
MARTPHONES para ca- em termos de consumo est sendo Segundo Hubacek, no basta
chorros. Bananas j des- constantemente ampliado. criarmos brilhantes tecnologias
cascadas. Tablet infantil Tudo isso bem ruim. Mas fica para reduzir as emisses de gs car-
feito para uso no vaso sa- pior se a gente lembrar que o mesmo bnico e controlar o aquecimento
nitrio. Produtos bizarros, planeta que palco desses exage- global. Para incluir verdadeiramen-
sim. Mas verdadeiros e disposi- ros mercadolgicos tambm abriga te todos, preservando o meio am-
o a um mero clique de distncia. enormes desigualdades. Ao menos biente, ser preciso parar de com-
Colecionador de exemplos da cria- 10% da populao global (sobre) prar ar puro ingls engarrafado a 80
tividade humana na hora de ven- vive com uma renda abaixo de US$ libras (R$ 335) e aderir sem ques-
der, o economista austraco Klaus 1,90 por dia, o equivalente a US$ tionamentos ideia de que os PIBs
Hubacek, professor na Universida- 57 por ms. Pois reduzir a pobreza devem crescer sem parar. Para
de de Maryland, chama a ateno h dcadas um objetivo mundial. tirar as pessoas da pobreza, temos
para o fato de que o limite do que S que a Terra uma s, a mesma de fazer o bolo crescer ou dividi-lo
considerado normal e necessrio que comporta de potes refrigerados de maneira mais igual. Atualmente,
para melancia necessidade de vida enormes partes da populao mun-
digna para os 7,5 bilhes de huma- dial s recebem pequenas migalhas
A EDUCAO SALVA
nos que nela vivem. Como equalizar do bolo, enquanto uma pequena
As pessoas precisam
conhecer o tamanho de isso? Como tirar gente da pobreza parcela fica com vrios pedaos.
sua pegada de carbono, sem entupir o planeta com os pro- No verdade que s o crescimen-
para terem noo do dutos, muitos suprfluos, que fazem to econmico capaz de reduzir a
impacto que geram a economia girar? desigualdade, ele diz.

foto: Arthur Nobre Julho 2017 epocanegocios.globo.com 61


Formado em administrao de
empresas pela Universidade de
Economia e Negcios de Viena,
com doutorado no Instituto Poli-
tcnico Rensselaer, no estado de
Nova York, Hubacek estuda a inte-
rao entre a humanidade e o meio
ambiente e desenvolve modelos de
previso de cenrios futuros. Aos
52 anos, ele membro do conse-
lho consultivo do Centro de Pes-
quisas sobre Mudanas Climticas
de Xangai e j conduziu pesquisas
para inmeros rgos internacio-
nais, como o Banco Mundial. Veio
ao Brasil recentemente para um
workshop da Unip. Um econo-
mista ecolgico, ele defende que
medidas simples e outras extremas
tero de ser tomadas se ns, seres
humanos, quisermos continuar
por aqui como espcie. Na entre-
vista que se segue, ele detalha al-
guns caminhos possveis.
POCA NEGCIOS Seu ltimo estu-
do analisa como a reduo da de-
sigualdade social afeta as emis-
ses mundiais de carbono. Quais
so as principais concluses?
KLAUS HUBACEK Simulamos
dois cenrios. Num deles, a reti-
rada de toda a populao mun-
dial da extrema pobreza, pas-
sando a ganhar qualquer valor
acima de US$ 1,90 por dia at
2030. Nesse caso, percebemos
que o aumento das emisses
de carbono no traria uma alta
drstica na temperatura mun-
dial. Ela seria de apenas 0,05C.
Como o consumo dessa camada
da populao continuaria baixo,
o impacto seria muito pequeno.
Na segunda simulao, eleva-
mos toda a populao mundial a
um rendimento superior a US$
62 epocanegocios.globo.com Julho 2017
E N T R E V I STA
3 por dia. Da, sim, a situao
fica complicada. As emisses
seriam bem maiores e a tem-
peratura subiria 0,6C. Tirar as
pessoas da pobreza um obje-
tivo que devemos alcanar, mas
para fazer isso sem significati-
vos impactos ambientais preci-
saremos no s de tecnologias
muito mais eficientes, mas de
Eu no
deixaria
a indstria
escolher as
prprias metas
ambientais.
O que funciona
so polticas
de longo prazo
determinadas
pelos governos
mudanas no nosso estilo de
vida e no controle populacional.
NEGCIOS Ou seja, precisaramos
mudar nosso padro de consumo,
o que no fcil. Como impulsio-
nar um modelo mais sustentvel?
HUBACEK Com educao e in-
formao. As pessoas precisam
saber qual o tamanho de sua
pegada de carbono, para terem
conscincia do impacto que
geram. O conhecimento in-
fluencia nas escolhas. Se voc
sabe que um muffin tem 800
calorias, bem capaz de no
compr-lo. Ou optar por um de
400 calorias. No Reino Unido, a
rede de supermercados Tesco
experimentou por um tempo
um sistema de rotulagem que
informava a pegada de carbono
dos produtos. esse tipo de fer-
ramenta que pode nos ajudar.
E do ponto de vista de polticas
econmicas, poderamos insti-
tuir um imposto sobre o carbo-
no ou mesmo sobre a gua.
NEGCIOS Como a sociedade rea-
giria a isso?
HUBACEK O ponto que os nos-
sos recursos ambientais esto
mais baratos do que deveriam,
o que leva ao uso excessivo
deles. Mesmo polticas alter-
nativas taxao teriam como
consequncia tornar o consumo
e o ato de poluir mais caros. A
renda gerada com os impostos
ambientais poderia ser investi-
da em tecnologias mais limpas
para aumentar o impacto posi-
tivo no meio ambiente, ou em
programas de transferncia de
renda aos mais pobres.
NEGCIOS Como voc avalia o pa-
pel que as empresas tm tido no
combate ao aquecimento global?
HUBACEK As companhias ten-
dem a agir quando so incentiva-
das. De acordo com a minha ex-
perincia, se o governo trabalha
junto com a indstria para resol-
ver um problema, comum haver
atraso na ao. O que realmente
funciona so polticas ambien-
tais de longo prazo, com metas
determinadas pelo governo para
serem cumpridas pelas empre-
sas. Quando as prprias compa-
nhias determinam as metas, elas
acabam sendo menos ambiciosas
 do que deveriam. preciso ter in-
centivos. Orientaes claras. Eu
no deixaria a indstria escolher
as prprias metas ambientais. H
empresas socialmente respons-
veis, claro. Mas fabricar produtos
verdes acaba s vezes sendo
tambm uma estratgia de ne-
gcios para aumentar a margem
de lucro, j que muitos deles so
vendidos a preos mais altos.
NEGCIOS E o consumidor acaba
no tendo escolha, j que certos
produtos, como os orgnicos no
Brasil, so caros demais para
uma parcela ampla da populao.
HUBACEK Eu, como consumi-
dor, no quero ter de escolher
entre um produto ecologica-
mente amigvel e um que no o
. No quero ter de optar entre
um par de sapatos feito seguindo
os princpios do comrcio justo e
outro com trabalho escravo. Eu
no quero que essa opo exista.
foto: Pacific Press, Christian Petersen-Clausen, Giordano Cipriani / gettyimages
Prefiro que haja regulamentao
do governo para no permitir
que certas prticas ruins sejam
aceitas. Porque, voc est certa,
se a minha renda muito baixa,
eu vou escolher o produto mais
barato e arriscar a prejudicar o
meio ambiente.
NEGCIOS Qual o impacto da reti-
rada dos EUA do Acordo de Paris?
Sem o pas, ser possvel limitar
o aumento da temperatura mdia
global abaixo dos 2C em relao
aos nveis pr-industriais?
HUBACEK Com ou sem os EUA,
ser muito difcil limitar o au-
mento a 2C. Donald Trump
insinuou que as outras naes
esto tentando colocar o pas
em desvantagem em termos de
competitividade, mas ele igno-
ra a responsabilidade america-
na nas emisses de carbono ao
longo da histria e sua posio
como o segundo maior poluidor
PLANETA OBSCURO
Os argumentos de Trump
para retirar os EUA do
Acordo de Paris esto
simplesmente errados
do mundo. Muitos dos argu-
mentos e fatos dele esto sim-
plesmente errados. Com a sada
do Acordo de Paris, os EUA po-
dem perder seu lugar nas mesas
de negociao sobre o clima e
acabar abraando tecnologias
de carvo e de combustveis
fsseis por muito mais tempo
do que o necessrio, perdendo
o boom das energias renovveis
e ficando para trs nessa rea.
Embora eu ache que a sada do
acordo manda um sinal errado,
acredito que poucos pases se-
guiro o exemplo americano. E,
embora a retirada v demorar
quatro anos [tempo determi-
nado pelas regras do tratado], o
prximo presidente americano
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 63
 poder entrar novamente no
acordo, o que demoraria apenas
um ms. Portanto, h esperana
de que, no final das contas, no
haja nenhum efeito. Alm disso,
alguns estados e vrias cidades
americanas, mesmo antes de
Trump, j haviam criado metas
de emisso ainda mais ambicio-
sas do que as nacionais.
NEGCIOS Pode dar um exemplo
de fatos de Trump que esto er-
rados?
HUBACEK Atualmente, exis-
tem nos EUA cinco vezes mais
empregos no setor de energia
renovvel do que no de carvo
e gs, de acordo com uma an-
lise recente do Sierra Club [uma
das mais importantes ONGs de-
dicadas proteo ambiental
nos EUA], baseada em dados do
Departamento [ministrio] de
Energia. Portanto, com essa ini-
ciativa, Trump pode acabar, na
realidade, destruindo postos de
trabalho.
NEGCIOS Voc j disse que a Chi-
na e a ndia so hoje os elefantes
na sala. O planeta no tem con-
dies de suportar que todos os
chineses tenham um carro. Ao
64 epocanegocios.globo.com Julho 2017
mesmo tempo, eles no deveriam
ter o direito de possuir a mesma
quantidade de bens e desfrutar
das mesmas oportunidades que
os americanos e os europeus?
HUBACEK Claro. Isso nos leva
de volta questo da taxao do
carbono. Quem pagar pelo dano
ambiental que causa deve poder
gastar como quiser. Se houver um
imposto, possvel fazer essa es-
colha. Enquanto no h, difcil
dizer a algum que ele no deve-
ria ter um carro. Se houvesse uma
taxa de carbono, voc no preci-
saria falar isso, porque o custo po-
deria ser proibitivo. Xangai, por
exemplo, tem um problema com
o nmero excessivo de carros. A
cidade um estacionamento gi-
gantesco, assim como Pequim. Se
voc compra um veculo, precisa
pagar US$ 10 mil para conseguir
a licena do carro. Claramente,
h uma reduo no nmero de
automveis nas ruas. bastante
eficiente. Tudo que voc precisa
fazer colocar um preo alto o
suficiente, para as pessoas deixa-
rem de comprar.
NEGCIOS Mas esse tipo de impos-
to no acaba aumentando, ou re-
forando, a desigualdade?
HUBACEK Quem tem suficiente
poder aquisitivo sempre poder
arcar com os custos de poluir
o meio ambiente, no importa
quo altos sejam os impostos.
Isso uma questo de distribui-
o de renda. Mas o dinheiro da
arrecadao desses impostos
poderia ser usado para compen-
sar os mais pobres pelo custo
adicional e ajud-los financeira-
mente a adotar tecnologias mais
limpas, transporte pblico e ou-
tras alternativas verdes. O fato
que a atual situao ambiental
afeta desproporcionalmente os
pobres. As comunidades de bai-
xa renda em regies costeiras
so menos capazes de lidar com
os efeitos das mudanas climti-
cas e dos desastres naturais. So
as pessoas mais ricas que podem
pagar seguros caros. So os po-
bres geralmente que vivem per-
to de indstrias poluidoras.
NEGCIOS Qual a relao entre
crescimento econmico e as emis-
ses de carbono?
HUBACEK No incio dos anos
90, ficou popular uma teoria
que relacionava o crescimento
econmico s emisses de car-
bono. Inicialmente, as emisses

cresceriam junto com a econo-
mia. Elas atingiriam um pico em
determinado momento e depois
comeariam a cair. A implicao
era que, com o desenvolvimen-
to, eventualmente a poluio
entraria em queda, porque a
economia ficaria mais eficien-
te. Empiricamente, no entanto,
a curva no se mostra assim.
um conceito falho. O que ve-
mos na realidade que quando
a economia cresce, a destruio
ambiental na maioria das ve-
zes tambm aumenta. Com as
emisses de carbono tem sido
assim, j que a dependncia de
combustveis fsseis na econo-
mia ainda alta. Mas ainda que
usssemos biocombustveis, te-
ramos tambm problemas am-
bientais, eles apenas seriam di-
ferentes. Como so necessrias
grandes reas para plantio, os
efeitos seriam sentidos no preo
dos alimentos e no uso de recur-
sos naturais, como gua e terra.
Ou seja, o impacto ambiental
tambm existiria.
NEGCIOS um dilema, porque
nenhum pas almeja crescer 0%.
HUBACEK Existe atualmente
uma linha de pensamento eco-
nmico pregando o decresci-
mento. Defende-se a contrao NEGCIOS Decrescimento eco-
das economias, para que possa-
mos respeitar os limites da Ter-
ra. E existe algum mrito nisso.
O Japo no cresce h anos e eles
esto indo muito bem, por causa
da maneira como a sociedade
estruturada. O desemprego
relativamente baixo. A maioria
das economias desenvolvidas
no est mais crescendo como
louca e nem vai. Ento, por que
foto: Arthur Nobre
E N T R E V I STA
preciso o crescimento? Porque
voc quer que as pessoas saiam
da pobreza. Sem a expanso da
economia, a alternativa para al-
canar isso seria redistribuir o
bolo. A defesa do crescimento
feita muito pelo velho argumen-
to de que se a mar sobe, ela sobe
para todos. Mas o que temos vis-
to que os ricos ficam mais ricos
mais rapidamente do que os po-
bres saem da pobreza. o que
Grandes
economias no
crescem mais
como loucas.
Nem vo.
A alternativa
para combater
a pobreza
redistribuir
o bolo
ocorreu desde a ltima recesso
global. Nos EUA, a desigualdade
de renda aumentou, e o cresci-
mento foi s para a parcela mais
rica da populao.
logias precisam ser desenvolvi-
nmico soa como utopia.
HUBACEK Precisamos distin-
guir entre crescimento econ-
mico em unidades monetrias e
fsicas. Claramente, a economia
global atual medida em uni-
dades fsicas por exemplo, a
quantidade de recursos utiliza-
dos, de carbono emitido ou de
rea de terra ocupada mui-
to grande, precisa diminuir. H
evidncias claras de que exce-
demos de mltiplas formas a ca-
pacidade de carga do nosso pla-
neta. Estudos apontam que em
2050 poder haver tanto pls-
tico como peixes nos oceanos.
Produzimos produtos de curta
durao e resduos em grande
escala. No h dvida de que a
economia medida em unidades
fsicas tem de encolher. A ques-
to o que acontece com o PIB:
ele tambm vai encolher, ou
ainda pode crescer a taxas que
os economistas gostariam de
ver, de 3% a 3,5% por ano? Nes-
se ritmo, a economia global do-
braria a cada 20/23 anos. Dada a
destruio ambiental que j ve-
mos, algum pode acreditar que
teremos uma economia mun-
dial duas vezes maior em 20
anos e, portanto, quatro vezes
mais coisas e poluio em 40
anos? Ou desconectamos o cres-
cimento do PIB do crescimento
da poluio ou a economia glo-
bal no pode crescer ou tem
de encolher. Se no quisermos
encolher, s podemos esperar
que as tecnologias nos ajudem
a desconectar. Mas os enormes
ganhos de eficincia que esta-
mos vendo acontecer no tm
sido suficientes. Novas tecno-
das, com a sustentabilidade em
mente. Mas isso no aconteceu
no passado e at agora muitos
pases (tambm na Amrica
Latina) ainda esto subsidian-
do combustveis fsseis. Esses
tipos de incentivos errados pro-
longam a destruio ambiental,
nos amarram em tecnologias
erradas e tornam muito mais di-
fcil a transio.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 65
 LIVRO

o prncipe
nas trevas
Inspirado na obra O Prncipe, Uma Biografia
No Autorizada de Marcelo Odebrecht, dos
jornalistas Marcelo Cabral e Regiane Oliveira

m
ARCELO Odebrecht est na
cadeia, pensativo, rememo-
rando sua trajetria. Perde a
noo do tempo, s vezes per-
de tambm as estribeiras e
alertado pelos carcereiros de que ali ele no
o Prncipe, apelido que ganhou na famlia,
mas sim o detento 118065. Precisa, portanto,
se comportar. H os remdios para acalmar.
As flexes de manh e as reflexes noite. E vm as
memrias, sempre elas, ora suaves, ora inclementes: as
conversas com o av Norberto na ilha de Kieppe, sul da
Bahia, onde aprendeu a filosofia Odebrecht. A chegada,
aos 20 anos, nas Organizaes. As querelas com o pai,
Emlio. A conquista da sonhada presidncia do grupo.
As propinas pagas a polticos e partidos. A sensao de
poder. O auge. A algema. Uma vida em dez metros qua-
drados de cela. Delaes. Arrependimentos.
Nas prximas pginas, contaremos essa histria
de uma forma dinmica, envolvente, embalada por
uma criativa interpretao do recm-lanado livro tados. Marcelo Bahia Odebrecht ganhou o mundo. Su-
O Prncipe, Uma Biografia No Autorizada de Marce-
lo Odebrecht, escrito pelos jornalistas Marcelo Cabral
e Regiane Oliveira. Cabral e Regiane, alis, fizeram a
curadoria dessa verso em quadrinhos, apontando tre-
chos do livro que ajudassem o ilustrador
Davi Augusto a transportar para a pran-
cheta digital um dos episdios mais explo-
sivos de nossa histria. Os elementos para
um roteiro excepcional estavam todos ali:
personagem complexo, bilhes envolvidos,
disputa de poder, dinastias arruinadas. Era
preciso pin-los com preciso e os autores
foram fundamentais nesse processo.
Em O Prncipe, Cabral e Regiane esmiam a traje-
tria de um empresrio forado a expor as entranhas
da Repblica, a revelar a podrido nas relaes entre
o pblico e o privado uma promscua simbiose que
ele mesmo alimentou com bilhes em propina em
nome de um nico objetivo: a perpetuao do poder
das Organizaes Odebrecht. Perto de uma centena de
polticos entraram no bolso da Odebrecht. Sua delao
colocou na mira da Justia quase todos os presidentes
da Repblica ps-redemocratizao (exceo feita a
Itamar Franco), oito ministros, 24 senadores, 39 depu-
bornou o mundo. E delatou todo mundo. No se sabe
se isso o fim, como foi anunciado. Ou s o comeo.
Que venham os prximos captulos. Estaremos pron-
tos para esquadrinh-los.

66 epocanegocios.globo.com Julho 2017

 ARTE DAVI AUGUSTO ROTEIRO DAVI AUGUSTO, CLAYTON RODRIGUES & RODRIGO BULDRINI
CURADORIA DE MARCELO CABRAL & REGIANE OLIVEIRA
*ERGA OMNES (lit., "vale para todos") uma expresso em latim utilizada no meio jurdico para indicar que os efeitos de uma
lei atingem a todos. Foi o nome dado 14 a fase da Operao Lava Jato, que teve como alvo empreiteiras como a Odebrecht,
investigando crimes de formao de cartel, fraude a licitaes, corrupo, desvio de verbas pblicas e lavagem de dinheiro, entre outros.
Que horas so?

j hora dos meus

exerccios?
perdi A noo
do tempo.

ou ser A hora dos

meus remdios?

para mim, o tempo

era dinheiro.

MUitos sabem
quem eu sou...

...mas poucos SABEM

MINHA HISTRIA.
natal de 1856... sul do brasil

foi quando emil, o primeiro

odebrecht, chegou por aqui.

dcada de 20...

salvador

foi onde comeamos.

 1944...

nos estabelecemos como a

construtora norberto odebrecht.

sexta-feira
de 1968...

nascia o herdeiro.
ns sempre fomos uma famlia unida.

quando pequeno, eu sempre ia

para a ilha de kieppe.

lugar que meu av norberto

obteve do governo federal.

que saudades do v beto.

l eu tive minhas primeiras

aulas de gesto, com ele...

L eu fui moldado, treinado,

preparado, testado... aprendi
a ser lder, descobri o peso do
sobrenome odebrecht.

e o tempo passou...
 MINHA COMPETNCIA
ERA INEGVEL...

FUI UM DOS MELHORES

NO CAMPO ACADMICO...

ASSIM COMO NAS EMPRESAS

pelas quais PASSEI.

foi por causa da MINHA COMPETNCIA!

MEU sobreNOME NO PODERIA
SER UMA BENGALA OU um trampolim.

MAS PARECIA QUE ISSO NO ERA

O SUFICIENTE PARA MEU PAI, emlio...

O QUE MAIS ele QUERIA?!

EM 2002, FINALMENTE
MEU AV RECONHECEU
MINHAS VIRTUDES...
FUI NOMEADO PARA A CHEFIA DA ODEBRECHT.

finalmente chegou a HORA

DE COLOCAR EM PRTICA
TUDO QUE APRENDI. A HOLDING SE TRANSFORMOU
EM UM DOS CINCO MAIORES
GRUPOS DO PAS E O SEGUNDO
MAIOR EMPREGADOR.

MAS NA PRTICA ERA BEM DIFERENTE, SER

UM BOM GESTOR NO ERA O SUFICIENTE.
ESSE JOGO TINHA UM PREO poltico...

e EU NO HAVIA FEITO AS REGRAS.

ISSO TUDO VEM DE 20... 30 ANOS.
2015...

cheguei ao topo. no
precisava de mais nada.

nosso imprio era to forte

quanto o concreto e o ao
das nossas obras.
mas quando no se luta
por necessidade,
se luta por ambio...

e a minha ambio era grande.

 EM UMA SEXTA-FEIRA DE 1968
EU VIM AO MUNDO...

E EM UMA SEXTA-FEIRA DE 2015

MEU MUNDO SE EsFARELOU.
 HOJE PELA MANH,
MARCELO ODEBRECHT
FOI DETIDO EM SUA CASA...

NA 14 A FASE DA OPERAO
LAVA JATO, BATIZADA
DE ERGA OMNES, DO LATIM:
A JUSTIA VALE PARA TODOS...
A POLCIA APREENDEU
COMPUTADORES E DOCUMENTOS...
 O DINHEIRO QUASE NUNCA CIRCULAVA DENTRO
DO BRASIL. EM 99% DAS VEZES, AS VERBAS TINHAM
ORIGEM NAS SUBSIDIRIAS DA ODEBRECHT NO
EXTERIOR: VENEZUELA, PERU E COLMBIA...

O DEPARTAMENTO DE OPERAES ESTRUTURADAS,

OU DOE, DESTINAVA DINHEIRO DA EMPRESA
PARA O PAGAMENTO DE PROPINAS A POLTICOS
E FINANCIAVA CAMPANHAS ELEITORAIS.

trS QUARTOS DAS CAMPANHAS NO

BRASIL EU ESTIMO QUE SO CAIXA DOIS...

DEZENOVE ANOS E QUATRO MESES...

DETENTO 118065...

QUERIA
PODER U
SAR REL
GIO
TEMPO AQUI

TEMPO
E A, MAR
CELO, VA
TEMPO I VIAJAR
?
DELAO MINHA AGEN
DA

qUE HORAS SO?

dINHEIRO TO
VOC UM O RO v BE
DEBRECHT...
A N T I A DO FUTU
GA R
ARCA A
nOSSA M
TEMPO qUE HOR
lAVA JATO AS SO?
VOC O PRINCIPE

TODO FAVOR TE
M UM PREO
RO
TEMPO DINHEIRO
dINHEI
lAVA JATO
NOSSA
FAMLIA
...

NO PODE F
ALHAR ME, POR QUe VO
C NO VEIO? dINHEIRO
 rio
Eu fui o ot
!!!
do governo

PRECISO DO MEU REMDIO.

acho que sairemos dessa.

mas ser? estamos

FALANDO DE
biILHES de reais.
 MARCELO ODEBRECHT, 46 ANOS DE IDADE,
FOI CONDENADO A 19 ANOS E 4 MESES DE PRISO
E PROIBIDO DE COMANDAR A EMPRESA
PELO DOBRO DE TEMPO DA PENA.

2017...

Que horas so?

j hora dos meus

exerccios?
 PSICONOMIA ::: SAMY DANA
VOC SABE USAR INFORMAES?
a
RETER E REVELAR DADOS FAZ PARTE DE QUALQUER NEGOCIAO. O DIFCIL ACERTAR A DOSE
LUZ do sol o melhor
desinfetante que existe.
A frase, dita em 1914 por
Louis Brandeis, um juiz da
Suprema Corte dos Esta-
dos Unidos, foi mais do que
um apelo transparncia
no mundo dos negcios e
das finanas: ela sintetiza-
va o poder que a informa-
o detm, algo que muitas vezes menosprezamos ou
minimizamos. Quantas vezes voc j viu a situao de res formada pelos professores Dan Ariely, Ali Hortasu
uma empresa se agravar pela deturpao ou omisso de
informaes? Ou mesmo a companhia ser enfra-
quecida pelo surpreendente vazamento
de dados ao mercado? A todo momen-
to, negociaes so feitas deixando
sorrisos de um lado e insatisfao
do outro, simplesmente porque
uma das partes detinha mais in-
formaes do que a outra.
Para entender melhor como
a informao pode ser potente
se estiver nas mos corretas, vale
lembrar de um episdio ocorrido
nos EUA, na dcada de 40, que ser-
viu para minar as foras da organizao
Ku Klux Klan. O ativista de direitos huma-
nos Stetson Kennedy se disps a enfrentar a in-
tolerncia e o preconceito pregados pela organizao,
e assumiu o risco de se infiltrar entre os membros para
descobrir os segredos que eles compartilhavam.
De posse de informaes relevantes, como cdigos
de identificao e organizaes hierrquicas, ele pas- Mas esconder informaes demais de seu pblico-alvo
sou a fornecer dados a pessoas influentes, que pudes-
sem bater de frente com a KKK. No entanto, como seus
membros tambm eram influentes, as aes de Kenne-
dy acabavam se transformando em frustrao. Sua sa-
cada de gnio foi repassar o que sabia a um roteirista
de histrias do Super-Homem. A partir da, surgiu toda
82 epocanegocios.globo.com Julho 2017
uma saga do super-heri para derrotar os inimigos da
KKK. Quando todos os cdigos e segredos da organi-
zao foram infantilizados e passaram a circular entre
as conversas de crianas, os membros no viram mais
sentido em seguir em frente. O episdio est no livro
Freakonomics O lado oculto e inesperado de tudo que
nos afeta, de Stephen Dubner e Steven Levitt.
A sabedoria para o uso de informaes foi crucial
no exemplo acima, com um motivo nobre e histrico.
Mas a manipulao de informaes tambm permeia
nossas relaes cotidianas. Uma equipe de pesquisado-
e Gnter J. Hitsch fez um estudo mapeando os exage-
ros de cerca de 30 mil usurios de sites de rela-
cionamento nos EUA de um modo geral,
quase todos mentiam sobre peso, altura,
aparncia fsica e salrios. Esse tipo
de manobra para se dar bem em en-
contros tambm se transpe para
as relaes comerciais. Mas cuida-
do: h um enorme risco de o mau
uso de informaes comprometer
sua imagem de forma definitiva.
O mximo que pode acontecer a
um usurio mentiroso de site de re-
lacionamentos perder uma preten-
dente. J a sua empresa pode dar adeus
a bons contratos e bons clientes ao tentar
manejar informaes de forma maliciosa.
Propagandas enganosas logo desmoronam, com a
rapidez da divulgao de informaes pela internet a
rede capaz de desmascarar imprios em questo de mi-
nutos. Estar bem informado uma arma poderosa, sim.
pode ser, nos tempos atuais, um grande tiro no p.
SAMY DANA economista, doutor em administrao e Ph.D.
em Negcios. Professor na Eaesp/FGV, autor de livros e consultor,
tambm comentarista dos programas Conta Corrente, da Globo
News, e Hora 1, na Globo. colunista da Rdio Globo e do G1
foto: Thinkstock
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 CINCIA

testando
degustadores
Os especialistas em vinhos so cientistas
ou charlates? Uma competio
entre alunos de Oxford e Cambridge
reacende essa polmica e coloca
prova a capacidade dos concorrentes de
identificar tintos e brancos s cegas

DAN ROSENHECK, publicado originalmente na Economist 1843 BEATRIZ VELLOSO, traduo

84 epocanegocios.globo.com Julho 2017 foto: Getty Images

 t
T SENTINDO CHEIRO DE QUEIJO. Com essa
frase, Domen Presern anuncia sua chegada a um res-
taurante tailands localizado no segundo andar de uma
casa em Oxford, Inglaterra. Acho que so cristais de
lactose. manchego?, pergunta o doutorando em
qumica. No, responde Janice Wang, que trabalha
numa tese de psicologia. um morbier, com certeza.
Alguns segundos se passam, ela pensa bem e acres-
centa: Na verdade, seu palpite faz sentido. Mas ele s
mostra que voc no est ligado nos sabores asiticos.
Qualquer asitico capaz de saber que isso cheiro de
molho de peixe.
Para mim, aquela sala no tinha cheiro de nada.
Mas tudo bem: eu no estou me preparando para virar
um co farejador em verso humana. Janice e Presern,
por outro lado, tm narizes afiados: naquele dia, eles
haviam acabado de encerrar o penltimo treino para o
Varsity Blind Wine Tasting Match tradicional com-
petio universitria de degustao s cegas, disputada
todos os anos entre equipes de Oxford e Cambridge. A
sesso de prtica consistia num simulado de trs horas,
com duas rodadas de vinhos no identificados seis
brancos e seis tintos. Os integrantes dos times preen-
chem fichas nas quais tentam adivinhar a idade, o tipo
 CINCIA
de uva (ou varietal, no jargo dos entendidos) e a ori-
gem geogrfica de cada vinho. Ao lado desses palpites,
escrevem comentrios sobre as sutilezas de aroma e
estrutura. As anotaes so to complexas que fazem
parecer simples a diferenciao entre um manchego e
um morbier. A competio existe desde 1953, e conhe-
cida como The Varsity pelos participantes. As fichas
entregues pelas equipes so avaliadas de forma an-
nima por um painel de juzes experientes. O time que
atingir a pontuao mais alta torna-se representante da
Gr-Bretanha no desafio final, realizado na Frana. J
o degustador vencedor na categoria individual recebe
como prmio uma garrafa magnum de Cuve Sir Wins-
ton Churchill champanhe produzido por Pol Roger,
patrocinador do evento, que costuma ser vendido a 300
libras (cerca de R$ 1,2 mil).
O Varsity de vinhos no to conhecido quanto a
prova de remo disputada por atletas de Oxford e Cam-
bridge. Mas as sociedades estudantis de degustao
s cegas so craques na hora de atrair novos adeptos
durante as freshers fairs feiras que apresentam aos
calouros todas as atividades oferecidas no campus. A
maioria dos recm-recrutados no tem o palato treina-
do ou a dedicao obstinada que so necessrios para
identificar e memorizar sabores e aromas de dezenas
de uvas e centenas de denominaes. Mas alguns no-
vatos do sinais de que levam jeito para a coisa, e a eles
est reservado um promissor futuro no mercado brit-
nico de vinhos. Crticos renomados, como Oz Clarke e
Jasper Morris, esto entre as crias do Varsity.
O concurso pode ser visto tanto como exerccio de
futilidade quanto como uma poderosa reao contra
ideias preconcebidas tudo depende da perspectiva do
observador. Vrios estudos acadmicos j questiona-
ram as bases cientficas dos princpios que regem a cr-
tica de vinhos. Quem nunca leu uma descrio de um
tinto que dizia coisas como cassis maduro na boca,
taninos aveludados ou notas sedutoras de garrigue
no nariz? No entanto, a relao entre todo esse pala-
vrrio e a composio qumica do vinho , na melhor
das hipteses, frgil assim como so errticos os dife-
rentes usos dessa terminologia por parte de diferentes
degustadores, ou at os comentrios de um mesmo de-
gustador sobre o mesmo vinho, quando experimentado
em diferentes ocasies. O pblico sempre demonstra
interesse (traduzido em cliques e visualizaes) por
artigos que defendem a ideia de que degustao de
86 epocanegocios.globo.com Julho 2017
vinho enganao. Esta afirmao, vale ressaltar, foi
feita de verdade por Robbie Gonzalez, ex-integrante do
blog i09 e atual editor da revista Wired.
A despeito de tudo isso, o Varsity segue em frente.
A competio uma resposta tese da enganao. Se
a degustao de vinhos realmente for um truque, se-
ria impossvel identificar uma nica taa s cegas: at
um macaco que arremessa dardos num alvo capaz de
acertar uma vez em cem tentativas. E isso que os alu-
nos de Oxford e Cambridge fazem h 64 anos. Ser que
os vencedores foram beneficiados por um golpe de sor-
te ao dar as respostas corretas? Ou ser que, ao longo
de sucessivas edies do concurso, eles vm refutando
a teoria da enganao?
Em tese, deveria ser fcil esclarecer essa dvida. In-
felizmente, porm, os registros da prova so destrudos,
com o objetivo de preservar o esprito da competio
e manter os envolvidos concentrados em sua formao
enolgica ou, quem sabe, com a finalidade de proteger
a reputao dos maus degustadores e dos juzes de de-
sempenho medocre. Nem mesmo os participantes so
informados sobre os prprios resultados individuais. A
nica maneira de descobrir se a garotada se saiu bem
interceptar as fichas de pontuao antes que elas che-
guem ao destino final: a mquina de picotar papel. Sob
a condio de no revelar a pontuao individual de ne-
nhum concorrente, os juzes permitiram que eu desse
uma espiada nas avaliaes.
d
E CERTA FORMA, o Varsity um estudo
sobre contrastes. Historicamente, a com-
petio sempre esteve alinhada filosofia de
cada universidade, diz Cassidy Dart, diretor
da Pol Roger e mestre de cerimnias do evento. Cam-
bridge costumava ir bem quando era metdica, precisa
e pragmtica, bem ao estilo da escola. J Oxford conta-
va com integrantes que haviam sido criados no ambien-
te do vinho. Para eles, bastava degustar e dizer: um
Bordeaux, sem dvida.
Mais recentemente, porm, o perfil das universi-
dades parece ter se invertido. Atualmente, a equipe
de Cambridge formada por estudantes mais afeitos
rea de Humanas. Henrietta Boyle, presidente do time,
londrina, aluna de graduao e estuda artes clssicas.
Na prtica, porm, o lder do grupo Jonathan Beagle
mais conhecido como Jono. Oriundo do tradicional
colgio interno Eton, exclusivo para meninos, Beagle
foto: Getty Images
 CINCIA
arrumadinho, tem barba castanha bem aparada, voz
marcante de bartono e uma elegante pronncia ingle-
sa. Seu interesse pela cultura asitica foi herdado dos
pais: a me nasceu na ndia e o pai um antiqurio es-
pecializado em relquias chinesas. O rapaz passou uma
temporada de quatro anos no Japo, tem diploma de
sommelier e j trabalhou como especialista em vinhos
em restaurantes sofisticados do Japo e de Londres.
Agora, aos 29 anos, ele finalmente chegou a Cambridge
para estudar Direito. Mesmo tendo outros compromis-
sos, tais como dar palestras sobre saqu e jogar no time
de crquete, Beagle encontra tempo para treinar seus
colegas de equipe e participar da competio.
O jovem se descreve como uma pessoa intuitiva e
introvertida. Ele sempre tem um fone de ouvido pen-
durado no pescoo, que usa para se isolar do mundo ex-
terno ao som de msicas da frica ocidental. Mas vinho
um assunto que deixa Beagle vontade: segundo ele,
sua primeira taa de champanhe foi tomada aos 11 anos.
Conforme se espera de um advogado em gestao, ele
costuma ser o primeiro a dar seu parecer sobre os r-
tulos que degusta. Com efeito, Beagle tem o paladar e
a experincia necessrios para se tornar um craque em
degustaes s cegas. Num de nossos encontros, pedi
para fazer um teste com ele. O rapaz identificou a deno-
minao de um Beaujolais maduro e caro, que costumo
ter na minha adega s para confundir especialistas.
Mesmo assim, o desempenho de Beagle no Varsity
tem sido decepcionante. Ele admite que no se sai bem
sob presso e confessa que sofre de uma leve sndrome
de impostor. No meu primeiro ano de competio, eu
tinha a sensao de que no merecia estar na equipe,
conta. As pessoas me viam como um cara que j traba-
lhava no setor h algum tempo, um salvador que tinha
chegado para redimir Cambridge. Elas davam como
certo que eu deveria fazer parte do time, e talvez por
isso eu tenha ficado nervoso. Eu acho o seguinte: se eu
for muito mal, ser que devo mesmo participar disso?
Beagle sonha com um concurso que retome o clima
dos anos de ouro, quando o objetivo era incentivar a
apreciao de bons vinhos e no acirrar rivalidades.
Com o comportamento jocoso tpico dos alunos de es-
colas pblicas inglesas, treinados para vestir a camisa
da turma, ele parece no se constranger ao confundir
um vinho de embalagem longa vida com um elegan-
te Borgonha. Beagle descreve seu processo de treina-
mento com uma dose calculada de autodepreciao.
foto: Getty Images/fStop
Sou eu que fao as palestras para a sociedade de de-
gustao s cegas, eu falo sobre os vinhos e sabores,
diz. So bons momentos para rir de mim mesmo.
A equipe de Oxford diametralmente oposta de
Beagle, tanto em termos de origens quanto de valores.
O time formado por alunos de linhagem asitica ou
do Leste Europeu. O nico britnico da turma filho
de pais nascidos nas Ilhas Maurcio. Embora todos pa-
ream vontade em Oxford, uma coisa evidente: eles
consideram mais justa a meritocracia de uma degusta-
o s cegas do que as antigas tradies aristocrticas
cuidadosamente preservadas pelos basties da privile-
giada elite inglesa.
De certa forma, todos os degustadores de Oxford
so cientistas. Alguns exibem essa caracterstica de
um jeito nerd e fofinho; outros levam isso bem a s-
rio. Um desses jovens Presern, o esloveno parrudo,
de barba cerrada, que sentiu cheiro de queijo ao en-
trar no restaurante e veio se apresentar, todo animado.
Me chamo Domen e meu nome se escreve Delta Oscar
Mike Eco Novembro, diz ele. Voc sempre soletra as
palavras usando o alfabeto dos militares?, pergunto.
S quando estou perto de um americano, responde.
Quero deixar claro que a Eslovnia aliada da Otan.
Voc sabia que existem timos vinhos eslovenos? Per-
gunto o que ele est estudando. Eu uso computadores
bem grandes para estudar a biofsica do DNA, diz ele.
Presern tem orgulho das prprias origens. Janice
Wang no pode dizer o mesmo. Ainda estou confusa
em relao minha identidade, explica ela. Nasci na
China, fui criada no Texas e sou cidad canadense. Re-
cebi tanto a lavagem cerebral do comunismo quanto a
de George Bush filho. Certo dia, Janice estava no res-
taurante Alinea, um templo da gastronomia em Chica-
go, e teve uma epifania: decidiu estudar os efeitos da
msica sobre a percepo dos sabores. Quando deu
incio ao doutorado, ela entrou em contato com socie-
dades estudantis de degustao de vinhos, em busca de
voluntrios para a pesquisa. Foi a que fiquei saben-
do do concurso entre Cambridge e Oxford, relembra.
Pensei: no h nada mais ridiculamente britnico do
que isso. Tenho de participar. No ano passado, Janice
foi eleita a melhor degustadora da competio mas
seu posto como lder de equipe no foi resultado de um
paladar afiado. Sou presidente h dois anos porque
ningum mais quer ocupar o cargo, confessa. Sou eu
que lavo todas as taas.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 89
 CINCIA
O treinamento para o Varsity uma empreitada de
flego. Cassidy Dart, diretor da Pol Roger, j serviu vi-
nhos de todas as uvas incluindo algumas desconhe-
cidas at de degustadores veteranos. Nas sesses de
treino (eu assisti a algumas), as garrafas incluam um
Cinsault sul-africano e um Godello da Galcia. No se
espera que ningum identifique todos os vinhos; os ju-
zes tambm do crdito a palpites incorretos que sigam
alguma lgica. Mesmo assim, a pontuao s fica com-
pleta quando se acerta tudo.
Os treinos de cada equipe refletem perfeio as
diferentes personalidades das universidades. No fim
de semana anterior competio, Dart esteve em Cam-
bridge. Os Cantabrigianos, como so conhecidos os alu-
nos da universidade, degustam em pequenas taas com
laterais planas, dispostas sobre mesinhas quadradas;
um copo de liquidificador
circula entre os alunos
para ser usado como cus-
pideira. Algumas garrafas
Tanto o vinho
so usadas sem as faixas
numeradas que cobrem o
quanto o ser
rtulo. Na sala, escutam- humano so
orgnicos: eles
se constantemente os
sons de gente fungando
dentro das taas, sugando,
bochechando e cuspindo variam de um
o vinho. Para incentivar
o pessoal de Cambridge, copo para outro
Dart lembra turma que
os Oxonianos venceram
as trs ltimas competies. Mas a gente no faz isso alunos da universidade rival). O pessoal de Oxford
pra ganhar o Varsity, responde Henrietta Boyle. A
gente faz porque quer aprender sobre vinhos.
A preparao do time de Oxford, por sua vez, segue
uma disciplina monstica. Sobre trs grandes mesas
cobertas por toalhas cor de carmim, jogos completos
de taas e uma cuspideira preta ficam disposio de
todos os integrantes. Vejo uma estante na sala, e puxo
um livro qualquer: um romance escrito em alemo, pu-
blicado em 1738. O grupo cospe com tamanha discrio
que poderia at treinar na presena da rainha. A arma
secreta de Oxford uma tabela que descreve os prin-
cipais varietais e regies. O diagrama fica em cima da
mesa, e Wang me probe de copi-lo.
A sesso de prtica comandada por Hanneke
Wilson, que treina a equipe desde 1994. Ex-aluna da
90 epocanegocios.globo.com Julho 2017
universidade de Exeter, ela autora de um livro so-
bre as diversas descries literrias de vinhos. Depois
de cada rodada, Hanneke pede que os degustadores
expliquem como identificaram determinado vinho.
No meu caso, um dos tintos foi mais difcil de reco-
nhecer. Na hora de avaliar esse vinho, ela aponta para
Jackie Ang um rapaz de Cingapura, com culos de
aros grossos, cabea quadrada e um vo entre os den-
tes da frente. Acho que esse vinho tem uma clara
reduo, comea ele, referindo-se s notas de bor-
racha dos vinhos sulfurosos. Pimenta-do-reino. Um
pouco cido no nariz, uma acidez cortante. lcool
mdio. Os taninos no pegam muito na boca. Corpo
mdio, sem carvalho novo. Eu diria que um Crozes-
-Hermitage. Esta uma denominao francesa, co-
nhecida por produzir Syrahs vendidos a 20 e poucas
libras (cerca de R$ 85).
Quando Hanneke revela
o rtulo, meu queixo cai:
no apenas era um Syrah
francs, como era um
Crozes.
Depois da degusta-
o, os Oxonianos me
perguntam se j estive
em Cambridge. Diante
da resposta positiva, so-
fro uma enxurrada de
perguntas sobre os to
detestados Tabs (ape-
lido pejorativo dado aos
leva a competio muito a srio talvez at demais,
considerando que os nicos prmios so uma garrafa
de espumante e o direito de se gabar pela vitria. S
percebi o que realmente motiva aquela turma quando
finalmente mudamos de assunto e paramos de falar
sobre vinhos. Voc conheceu o Jono?, pergunta Ja-
nice, referindo-se a Jonathan Beagle. A gente no
gosta dele. Ang acrescenta: Ele fala sem parar, e
ainda por cima faz pouco caso dos outros. O clima
de inimizade me surpreende: em nenhum momento
Beagle falou com desrespeito dos degustadores de
Oxford. Embora o rival tenha laos com o continente
asitico, os alunos de Oxford enxergam nele um sm-
bolo do establishment britnico. Ele to ingls,
diz Presern. Estudou em Eton.
 CINCIA
Pergunto se eles sempre praticam com tamanha dis-
ciplina. Como resposta, Janice me conta uma histria.
Aps sua vitria no concurso do ano passado, uma das
juradas da competio, Jancis Robinson, escreveu um
artigo cuja manchete era Triunfo asitico. Fiquei ofen-
dida, diz a jovem. Sou canadense. Mas voc poderia ganao. Mas, por outro, fazer uma degustao s cegas
se ofender mesmo que no fosse canadense, comple-
ta Ang. Isso racismo. A jurada Jancis afirma que a
preocupao um excesso de sensibilidade. Mas at de que um palpite correto praticamente um milagre.
Beagle torceu o nariz para o ttulo do artigo. uma
pena que eles tenham de aguentar esse tipo de coisa,
diz ele. Talvez isso os incentive a ganhar mais vezes.
No grande dia (15 de fevereiro), as duas equipes
comparecem ao Oxford and Cambridge Club, em Lon-
dres. Todos trajam ternos e vestidos escuros. A agenda
do dia anunciada por James Simpson, diretor-geral da
Pol Roger. Vocs ficaro divididos em Oxford-Cam-
bridge, Oxford-Cambridge, Oxford-Cambridge, expli-
ca ele, mostrando a disposio dos integrantes nas me-
sas. No momento certo, iremos garantir que as fichas
sejam annimas at porque vrios nomes so muito que compem o preo de uma garrafa. A escala de pro-
compridos e difceis de soletrar. Ningum ri da piada.
p
ESSOALMENTE, eu estava contando com os
alunos do Varsity para enterrar a tese da enga-
nao, que j foi descrita em diversos estudos
seminais. No mais famoso deles, o professor
francs Frdric Brochet serviu o mesmo branco duas
vezes a estudantes de enologia, e usou corante comest-
vel para dar a um deles um tom de tinto. Os degustado-
res descreveram o branco com tinta vermelha usan-
do adjetivos associados a tintos. Em seguida, Brochet
encheu duas garrafas diferentes com o mesmo vinho.
Uma delas tinha um rtulo sofisticado; a outra, um r-
tulo modesto. Apresentadas a um grupo de especialis-
tas, as garrafas receberam descries diferentes e o
vinho supostamente caro foi mais bem avaliado que o
outro, embora as bebidas fossem iguais. Outro artigo
que costuma ser citado para defender a hiptese da en-
ganao de autoria de Robert Hodgson, um professor
de estatstica. Hodgson descobriu que, ao beber o mes-
mo vinho trs vezes seguidas, os mesmos especialistas
davam notas que variavam em cerca de quatro pontos,
numa escala total de 20. O caso mais famoso o de Ri-
chard Quandt, professor de economia em Princeton.
Ele promoveu uma degustao s cegas, na qual colo-
cou excelentes Bordeaux ao lado de vinhos produzidos
em Nova Jersey. No final das contas, as avaliaes dos
degustadores para os dois grupos de vinhos no apre-
sentaram nenhuma grande diferena estatstica.
verdade que, por um lado, esses estudos podem
ser apresentados como provas definitivas da tese da en-
realmente muito difcil. Numa competio como o
Varsity, a quantidade de respostas possveis to gran-
S possvel acertar quando o vinho traz as caracters-
ticas exatas de uma determinada regio, ou de um tipo
de uva. Do ponto de vista cientfico, fcil induzir um
especialista ao erro: basta servir um Merlot que tenha
gosto de Syrah, e o sujeito provavelmente vai dizer que
um Syrah. Da mesma maneira, at um degustador ex-
periente pode dar notas diferentes ao mesmo vinho, se
prov-lo em diferentes ocasies. Tanto o vinho quanto
o ser humano so orgnicos; eles variam de um copo
para outro, de uma garrafa para outra, de um dia para o
outro. Alm disso, a qualidade apenas um dos fatores
duo e a marca tambm pesam e isso no pode ser
identificado numa degustao s cegas.
Por isso, enquanto houver enlogos solenes e crti-
cos pedantes sendo humilhados em pblico, para de-
leite da plateia, os jornalistas continuaro escrevendo
matrias sobre estudos que pretendem desmascarar
a suposta fraude. O problema que essas reportagens
costumam confundir a ausncia de evidncias com a
evidncia da ausncia. Esses textos partem do seguinte
pressuposto: se meia dzia de pesquisadores no con-
segue comprovar que um grupo de especialistas tem
habilidades de degustao estatisticamente expres-
sivas, ento qualquer tentativa de afirmar que essas
habilidades existem no passa de um embuste. Mas a
pergunta que realmente interessa outra: possvel fa-
zer um crtico posar de inteligente, em vez de faz-lo
passar por bobo?
Infelizmente, para bolar uma experincia que d ao
degustador a oportunidade de sair-se bem preciso ter
conhecimento sobre vinhos. preciso dar ao partici-
pante bastante tempo e poucos vinhos, numa sala sem
nenhum odor, usando taas adequadas. preciso de-
gustar previamente as garrafas que sero servidas nas
taas, para garantir que estejam boas. preciso escolher
vinhos representativos de um estilo bem conhecido. E,
finalmente, preciso servi-los quando tiverem amadu-
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 91
recido o suficiente para estar no auge da boa forma. Em
outras palavras: preciso fazer algo como o Varsity.
James Simpson encerra a introduo do concurso e
os degustadores so conduzidos a uma sala sisuda, com
direito a um leo sobre tela de Eduardo VII pendura-
do na parede. Diante de cada cadeira esto seis taas
numeradas, cuspideiras, fichas de pontuao, canetas e
biscoitos de gua e sal. exceo de um breve inter- com uma uva raramente exportada para fora da Itlia.
valo, a sala fica num silncio sepulcral durante 80 mi-
nutos. Assim que as fichas de avaliao so recebidas
pelos jurados, eles comeam a avaliar a preciso das
descries fornecidas pelos alunos. Quanto mais exatos
os detalhes fornecidos, maior o crdito parcial dado ao
participante. Enquanto os juzes discutem se um Corvi-
na pode se assemelhar a um Gamay, e se essa associao
pode valer pontos (pode), ou se um Albario se pare-
ce com um Riesling (no se parece), eu me sento para
copiar furiosamente as fichas. S depois de coloc-las
todas juntas consigo parar, ler e me maravilhar.
Todos os 14 degustadores reconheceram o Pinot
Noir. Seis adivinharam que ele era da Nova Zelndia.
Doze participantes identificaram corretamente o Beau-
jolais e o Chardonnay; 11 cravaram o Sauvignon Blanc e
92 epocanegocios.globo.com Julho 2017
o Cabernet Sauvignon. Em trs casos um Riesling, um
Rhne branco e o Bordeaux , o palpite mais comum
registrado nas fichas estava certo. Para encerrar, nove
das 14 folhas conseguiram identificar o segundo branco
servido como sendo um australiano. Isso significa que
apenas trs vinhos impuseram dificuldades. Um deles
era um branco de origem desconhecida, produzido
Mesmo que o grupo soubesse quais vinhos seriam usa-
dos na degustao, a chance de ter tantos acertos ainda
seria pequena. Considerando que eles tambm tinham
de excluir todas as varietais que no foram servidas, a
possibilidade de dar um palpite certo se reduzia prati-
camente a zero.
o
RESULTADO FINAL do confronto pare-
cia predeterminado. Depois de definida a
pontuao, as equipes voltaram para a sala
onde agora a mesa estava posta para um
lauto almoo. Simpson anunciou: nos tintos, Cambrid-
ge havia garantido uma vitria apertada. Mas Oxford
vencera nos brancos por uma margem folgada, o que
lhe garantia o quarto ttulo consecutivo. Ang, que na
foto: Getty Images
etapa de treinos havia pinado com preciso o Crozes-
-Hermitage, foi merecidamente eleito o degustador do
ano. Janice e Boyle fizeram discursos amveis. Enquan-
to Simpson guardava as fichas de pontuao numa pas-
ta, as garrafas de Pol Roger rolavam soltas pelo salo.
Depois da refeio, os vencedores fizeram uma
visita s caves da Berry Bros. & Rudd, uma das mais
antigas lojas de vinho da Gr-Bretanha. Derrotados,
os Cantabrigianos se dirigiram a um bar e pediram
cerveja. Que pesadelo, suspirou Beagle, que havia
errado o pas, a varietal ou ambos em todos os vinhos
degustados. Mas a gente j esperava perder. Oxford
precisava ganhar, e ganhou mesmo. Eles so bons, isso
inegvel. A gente no queria impor um treino muito
pesado porque isso assusta as pessoas. Talvez a gente
conseguisse vencer mais vezes se adotasse uma estra-
tgia mais tcnica e mais caxias para ensinar as carac-
tersticas e sutilezas dos vinhos. S que, para mim, no
isso que importa. Eu penso assim: Quer saber? No
estou nem a se a gente no foi bem. Os vinhos esta-
vam to gostosos!.
O organizador Dart confessa que gostaria de ver a
turma de Cambridge um pouco mais concentrada para
a disputa do ano que vem. Queremos que seja uma
coisa competitiva, explica. Ao mesmo tempo, ele se
pergunta se o Varsity no est se desviando do objetivo
principal. O pessoal de Oxford est obcecado em acer-
tar tudo. Mas ser que eles gostam mesmo de vinho?
Quando a gente faz uma coisa com tamanha preciso,
difcil dizer se aquilo prazer ou se virou trabalho.
Quem fica bom demais em alguma atividade corre o ris-
co de perder o amor.
medida que fui conhecendo Ang, comecei a des-
confiar disso. Representante da quarta gerao de uma
famlia de Cingapura, a estrela do time de Oxford gosta
mesmo de jogar bridge. Ele abandonou essa paixo
para estudar no exterior, mas desistiu de ir para os Es-
tados Unidos quando algum lhe contou que l todo
mundo anda com um revlver. Achei que a Inglaterra
seria mais segura, explica ele. Pelo menos aqui eu no
vou levar um tiro.
Ang foi aceito por Cambridge, onde estudou farma-
cologia; depois, mudou-se para Oxford para fazer o dou-
torado. Ele no se esforou muito para se adaptar ao es-
tilo de vida britnico: durante anos ele ia a Cingapura a
cada dois meses, onde o clima e a comida so melhores.
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 93
 CINCIA
Hoje, aos 27 anos, casado e pai de um filho pequeno, Ang
ainda no tem um quadro sequer pendurado na parede
de casa, gosta de manter o aquecimento numa tempera-
tura tropical e tem uma poro de ingredientes asiti-
cos nos armrios da cozinha. Mas certo dia ele participou
de um jantar harmonizado em Oxford, com oito pratos e
oito vinhos. Foi ento que comeou a pensar na cincia
por trs da correspondncia entre comidas e bebidas, e
finalmente abraou a primeira tradio britnica: a cr-
tica de vinhos. um exerccio intelectual interessante,
afirma. A gente comea a ver que o vinho uma repre-
sentao da cultura, uma janela para o mundo.
Passados quatro anos daquele momento, Ang j
dono de conhecimentos enciclopdicos considerveis
sobre vinhos, e escreve comentrios impecveis. Na
competio deste ano, ele obteve nota mxima para suas
descries de todos os seis brancos degustados. fcil
entender por que Oxford tem tantos estudantes asiti-
cos, diz ele. Estamos acostumados com a presso. Fa-
zemos provas na escola desde os 6 anos de idade, e elas
valem nota. Quem no vai bem decepciona os pais, e pode
at sofrer castigos fsicos. Eu j apanhei algumas vezes.
Atualmente, Ang uma espcie de consultor de vinhos
para a faculdade: sugere as garrafas que devem ser com-
pradas para os eventos de Oxford e d cursos bilngues
sobre o assunto para imigrantes chineses. Os asiticos
sabem que no tm a cultura do vinho, continua. Ns
comeamos do zero, e por isso queremos aprender tudo.
Quero descobrir por que um vinho diferente do outro.
Com efeito, o caminho para chegar ao topo do Varsity
dominar as sutilezas e filigranas que distinguem dife-
rentes rtulos. A questo que as premiadas explicaes
de Ang no trazem nenhuma sugesto de prazer ao beber
vinhos deliciosos. O Varsity foi criado para transformar
amadores em profissionais, afirma ele. Jancis Robin-
son tem um jeito extremamente clnico e imparcial de
escrever, como uma juza de verdade. o que se espera
dos crticos britnicos. Eu valorizo o prazer, claro. Mas,
para mim, o vinho antes de tudo um tema acadmico.
No vejo o menor problema em dar uma nota alta a um
vinho do qual no gosto. Se a bebida se expressa bem,
no hesito em faz-lo.
q
UANTO MAIS EU OUVIA ANG FALAR,
menos satisfeito ficava com o fato de que
minha crena na existncia real de habili-
dades de degustao havia sido comprovada
94 epocanegocios.globo.com Julho 2017
pelas fichas do Varsity. Embora os palpites acurados
dos degustadores refutem a teoria da enganao (se-
gundo a qual qualquer acerto numa prova s cegas
fruto da mais pura sorte), as provas de que um amador
capaz de reconhecer tintos e brancos usando apenas
os prprios sentidos no transformam um ctico num
fiel seguidor da cultura do vinho. Tudo bem, diro
os mais descrentes. verdade que voc consegue dis-
tinguir um Zweigelt de um Xinomavro. Mas ser que
capaz de me dizer se eles so bons? Foi isso o que me
propus a descobrir.
Uma semana depois do Varsity, convidei cinco
Oxonianos para voltar a Londres, com a promessa de
oferecer deleites enolgicos no 67 Pall Mall um clu-
be fechado dedicado a vinhos. Escolhi 12 garrafas cuja
qualidade, na minha opinio (que naturalmente pas-
svel de falhas), estava de acordo com o preo: havia
desde uma garrafa de 8 libras at uma de 300. Pedi aos
degustadores que identificassem e avaliassem os vi-
nhos s cegas.
Numa primeira leitura, a experincia foi um suces-
so. A equipe fez o que havia sido treinada para fazer:
a maioria dos participantes identificou corretamente
a varietal de nove dos 12 rtulos, bem como o pas e a
denominao de sete. Alm disso, a relao entre preo
e mrito foi inquestionvel: tanto no caso dos brancos
quanto dos tintos, o vinho mais barato recebeu a menor
pontuao, e o mais caro ficou em primeiro lugar. Dito
isso, porm, preciso ressaltar que a avaliao qualita-
tiva teve resultados extremamente apertados e os pal-
pites sobre a idade dos vinhos foram equivocados (os
degustadores consideraram mais jovens os vinhos que,
na verdade, eram mais maduros). Nada disso surpreen-
de: boa parte dos integrantes do Varsity no tem gran-
des conhecimentos sobre vinhos mais velhos. Mas isso
s quer dizer que alunos endinheirados de ps-gradua-
o talvez no sejam o pblico ideal para sepultar, de
uma vez por todas, a tese da enganao.
Fui em busca de uma alternativa e convidei Cassidy
Dart para almoar. Nascido na frica do Sul e criado na
Inglaterra, ele tem 36 anos e comanda o Varsity desde
2008. Dart est prestes a se tornar um Master of Wine
um ttulo respeitado, compartilhado por um exclusi-
vo grupo de 350 pessoas em todo o mundo. Nas nossas
conversas anteriores eu havia ficado impressionado
com seus vastos conhecimentos, seu paladar cirrgi-
co e seu genuno prazer ao beber este refinado suco de
 CINCIA
uvas fermentadas. Talvez meu experimento no possa
ser considerado um estudo oficial e cientfico. Porm,
se existe algum capaz de provar que um bom vinho
no uma embromao, essa pessoa Dart.
Eu havia dito que nosso encontro seria para uma
entrevista. Mas foi s ele sentar na cadeira para eu dar
o bote: sete taas de tintos no identificados, uma fi-
cha de pontuao e um cronmetro. Perguntei se seria
melhor pedir os pratos depois, para que a comida no
contaminasse seu palato. Vou sobreviver, respondeu
ele. Sou profissional.
Primeiramente, Dart ergueu cada uma das taas e
observou-as contra um guardanapo branco. Depois, en-
fiou o nariz nos copos. O vinho nmero 2 jovem, de
qualidade questionvel, sem muita sofisticao, afir-
mou. Era um tinto de 2015, realmente o mais barato da-
quela rodada. O nmero
5 tem notas de hortel,
especiarias, eucalipto.
um Cabernet maduro, da
A nica forma de
Califrnia. Bingo: era um
Heitz Marthas Vineyard
descobrir o vinho
de 1991, produzido numa que a gente gosta
por tentativa e erro
regio do Napa rodea-
da por ps de eucalipto.
Nmero 7: bastante ce-
dro, especiarias e grafi- se um amigo pagar
te. um Bordeaux ainda
mais velho. Era mesmo a conta, melhor
um Bordeaux, safra 1978.
Ateno: Dart disse tudo
isso sem dar um gole sequer nos vinhos.
Para encerrar, ele recorreu anlise gustativa do
vinho nmero 1. Mal havia engolido e j anunciou: ou-
tro Bordeaux, tambm maduro um vinho de padro
mdio, da margem esquerda, de alguma safra da dcada
de 80. Era um Chteau Lascombes um Bordeaux de
padro mdio, da margem esquerda, safra 1982.
Quando ele pegou a taa que continha a estrela da
srie, prendi o flego: um Gaja Sperss 1997, do Pie-
monte italiano. Este aqui de excelente qualidade,
disse Dart. Respirei aliviado. Sutil, redondo, maduro.
Taninos harmoniosos. Muito bem estruturado. Com-
pleto, complexo, bem desenvolvido, refinado. A cada
gole, ele fazia um movimento com o canto dos lbios.
A taa ficou vazia, e ele pediu mais. Um vinho na fase
ideal. Muito, muito sofisticado e refinado. Maturidade
96 epocanegocios.globo.com Julho 2017
e equilbrio perfeitos. um vinho top. caro, sem d-
vida. Certamente esta garrafa vale mais de 200 libras.
Verdade: a etiqueta costuma marcar 275 libras.
Um dos vinhos, segundo Dart, estava oxidado, e no
foi avaliado. O degustador confundiu a terceira taa
um Shiraz australiano de alto teor alcolico e preo
mdio com um St. Emilion caro e moderno. Porm,
ao retornar segunda garrafa, ele foi direto ao ponto:
Deve ser um Malbec argentino. isso. Neste caso,
trata-se de um vinho que no tem uma personalidade
to marcante. bem aromtico, tem uma cor profun-
da, no muito tnico nem muito cido. Um Malbec
argentino. Mas aposto que voc vai dizer que um La-
fite [cada garrafa vale mil dlares], e no vou conseguir
dormir hoje noite. No era um Lafite. Era um Malbec
argentino.
As pontuaes dadas
por Dart apresentaram
uma correlao exata
com o preo de cada vi-
nho. As garrafas custa-
vam 15, 35, 60, 80, 120 e
275 libras. Ele deu a cada
uma 89, 91, 91, 92, 94 e 96
pontos, respectivamente.
claro que o fato de
Dart ter acertado tanto
e estar num dia bom no
significa que os crticos
de vinhos so orculos.
Talvez ele goste dos mes-
mos vinhos que eu. A maioria das garrafas caras no
vale o preo cobrado, e os vinhos cujos preos eu consi-
dero honestos podem no agradar ao paladar de outra
pessoa. A nica maneira de descobrir o que a gente gos-
ta por tentativa e erro de preferncia, quando outra
pessoa estiver pagando a conta. Mas da prxima vez
que voc ler um texto fazendo troa dos enfilos, di-
zendo que os especialistas so uns patetas completos e
que a crtica de vinho uma cincia furada, pegue uma
garrafa do seu tinto preferido e pergunte a si mesmo:
em quem voc acredita no autor da reportagem ou no
seu prprio nariz?
DAN ROSENHECK editor da The Economist e
escreve sobre vinhos para a 1843
///SIGA O LDER

RODRIGO GALINDO (KROTON)

NO CONTRAP
Fez gua a fuso entre a Kroton, comandada por Rodrigo Galindo, e a Estcio, respectivamente o maior e o
segundo maior grupo de ensino superior privado do Brasil. Diante da possibilidade de forte concentrao no
setor, em particular no ensino a distncia, o Conselho Administrativo de Defesa Econmica (Cade) rejeitou o
FORA DA
META negcio, anunciado h cerca de um ano. Juntas, as companhias teriam cerca de 1,5 milho de alunos, receita
combinada de R$ 8,4 bilhes e valor de mercado na casa dos R$ 30 bilhes. Com a reprovao da fuso, a
Estcio comunicou ao mercado que no est venda. Pelo contrrio. Quer fazer grandes aquisies, disse
Joo Cox, presidente do conselho de administrao. At ento, havia a expectativa no mercado de que ela
poderia estar aberta a novas propostas de concorrentes como a Ser Educacional. Do lado da Kroton, que dona
de marcas como Anhanguera, Pitgoras e Fama, existe a possibilidade de que busque outras aquisies no
ensino superior ou foque a consolidao no segmento de educao bsica. Dinheiro em caixa, ambas tm.

98 epocanegocios.globo.com Julho 2017 foto: fabiano accorsi / ed. globo

 TRAVIS KALANICK (UBER)
A HORA DO DESEMBARQUE
T ravis Kalanick no
aguentou a presso.
Diante da avalanche de cr-
ticas e processos que o Uber
FORA DA vem recebendo nos ltimos
META meses e vivendo dramas
pessoais (sua me morreu
em um acidente de barco no
final de maio), ele decidiu
renunciar ao cargo de CEO da
companhia mas permanece
no conselho de administra-
o. Segundo o jornal The
New York Times, a gota dgua
para sua sada foi o pedido
formal de cinco grandes in-
vestidores para que deixasse
o comando. H sinais de per-
da de participao e valor de
mercado. O anncio marca o
pice de uma crise de imagem
que se agrava desde o incio
do ano, aps acusaes de assuma o volante.
fotos: Beck Diefenbach / reuters e getty images
assdio sexual e machismo no
ambiente de trabalho. Com a
denncia, usurios passaram
a boicotar o aplicativo. Pouco
depois, um vdeo de Kalanick
discutindo com um motorista
do Uber escancarou o atrito
entre a empresa e a categoria,
descontente com a rentabi-
lidade do servio. Casos de
espionagem de concorren-
tes e fraude em sistemas de
segurana e privacidade de
empresas parceiras aprofun-
daram o desgaste da lideran-
a do Uber. Investigaes
internas j levaram sada
de mais de 20 executivos e
devem orientar mudanas no
processo de gesto de pessoas
nos prximos meses. o
plano. Falta encontrar quem
Julho 2017 epocanegocios.globo.com
HENRI PENCHAS E
PEDRO MOREIRA
SALLES (ITASA E
CAMBUHY)
DE
VOLTA
PRXIMO
VITRINE
DA META
Vendida pela Camargo
Corra J&F em 2015, a
Alpargatas, fabricante das
sandlias Havaianas, pode
trocar de mos novamente.
A atual dona, a J&F,
controladora da JBS, anda
enrolada em escndalos
polticos e precisa levantar
dinheiro para colocar a
casa em ordem. Entre os
interessados esto duas
holdings de investimento dos
controladores do grupo Ita
Unibanco: a Itasa, presidida
por Henri Penchas, e a
Cambuhy, que tem como um
de seus lderes Pedro Moreira
Salles (foto acima). As partes
j assinaram um acordo de
confidencialidade para dar
andamento s negociaes.
Outros interessados seriam
os fundos de investimento
Carlyle e Advent. Na bolsa, a
Alpargatas era avaliada, no
final de junho, em cerca de
R$ 6 bilhes. A participao
da J&F no negcio de 54%.
99
 DURA NA QUEDA
N
Depois de uma A porta do inferno dA Divina
vida turbulenta Comdia, de Dante Alighieri,
est o aviso tenebroso: Las-
frente do Parque ciate ogni speranza, voi che
Nacional Serra da entrate, que em portugus
quer dizer Deixai toda a esperana,
Capivara, vs que entrais. Em um lugar quase
no Piau, to quente, a cidade de So Raimun-
do Nonato, a 521 quilmetros ao sul
a arqueloga de Teresina, Piau, a mesma frase em
Nide Guidon italiano, esculpida no porto de ma-
deira, d as boas-vindas a quem che-
cogita abandonar ga casa da arqueloga franco-bra-
seu projeto de sileira Nide Guidon. Segundo ela, a
escolha dos dizeres, ali pintados com
vida. E isso lhe di tinta vermelha, se deu por afinidade
demais, porque literria, apenas. Mas quem conhece
Nide, braba que s, sabe bem: pode
ela no preparou ser tambm um recado aos visitantes
um sucessor indesejados ou, pior dos mundos, de-
sesperana mesmo.
Nide est cansada de lutar.
TERESA RAQUEL BASTOS, Guardi do maior tesouro arqueo-
DE SO RAIMUNDO NONATO
lgico brasileiro, o Parque Nacio-
nal Serra da Capivara, no Piau,
com seus registros da vida do ho-
mem pr-histrico, ela pensa em se
aposentar. E isso pode ser um tre-
mendo problema, j que Nide no
preparou um sucessor. Aos 84 anos,
cabelos curtos e brancos, a arque-
loga tem o ar cansado de uma com-
batente experiente. uma senhora
que se move com dificuldade, mas
que ainda preserva a fala firme.
Nasceu em Ja, interior de So Pau-
lo, filha de pai francs e me brasi-
100 epocanegocios.globo.com Julho 2017
leira. Formou-se em histria natu-
ral na Universidade de So Paulo
em 1959. S foi estudar arqueolo-
gia em 1975, durante o doutorado
na Sorbonne, em Paris, depois de
descobrir as maravilhosas pintu-
ras rupestres daquela terra seca do
sul piauiense. Hoje, o parque soma
135 mil hectares nos municpios de
Canto do Buriti, Coronel Jos Dias,
So Joo do Piau e So Raimundo
Nonato, e concentra 1.354 stios
arqueolgicos catalogados, sen-
do 183 preparados para a visitao
turstica. a maior concentrao
de vestgios ancestrais do mundo,
o que fez com que o parque fosse
reconhecido como patrimnio cul-
tural mundial da humanidade pela
Unesco em 1991.
Os estudos de Nide reviraram
tudo o que se sabia sobre a chegada
do Homo sapiens s Amricas e ge-
raram as primeiras brigas de gente
grande que ela travou. Suas escava-
es encontraram vestgios ainda
mais antigos do que a tese de que
os primeiros seres humanos a ha-
bitarem o continente teriam vindo
P NA LAMA
A pesquisadora
faz suas primeiras
escavaes no local,
nos anos 70, depois
de estudar e lecionar
na Sorbonne
foto: Divulgao
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 101

P NA ESTRADA
Sem herdeiros,
Nide pensa, com cada
vez mais frequncia,
em ir morar num
retiro para idosos nos
arredores de Paris
102 epocanegocios.globo.com Julho 2017
da Rssia aos Estados Unidos pelo
estreito de Bering, 13 mil anos an-
tes do presente, ou AP (forma de
datar descobertas arqueolgicas
pela qual o dia 1 de janeiro de 1950
marca, arbitrariamente, o presen-
te). So fsseis, urnas funerrias,
ferramentas e pinturas rupestres
com dataes que vo de 59.000 AP
a 5.000 AP. Apesar de terem as ida-
des estimadas pelos melhores labo-
ratrios de arqueologia da Europa
e dos Estados Unidos, os artefatos
carecem de aceitao plena pela
comunidade acadmica americana,
que ainda banca a teoria formulada
em 1950. E esta s uma das brigas
da vida de Nide. A tese deles est
muito velha. Depois dela j foram
descobertos novos vestgios no Bra-
sil e na Amrica do Sul que so bem
mais antigos, ela desdenha.
Mas a principal batalha de Nide
interna. E poltica. Ou de falta de
vontade poltica. A Fundao Mu-
seu do Homem Americano (FUM-
DHAM), entidade civil sem fins
lucrativos criada por ela e outros
pesquisadores em 1986 para cuidar
do parque, precisa de pelo menos R$
150 mil mensais para cobrir as des-
pesas fixas, como o funcionamento
dos acessos aos visitantes, rondas de
combate caa e segurana do mu-
seu a cu aberto. O parque no con-
segue gerar receita prpria por falta
de estrutura nas cidades ao redor.
No h bons hotis e restaurantes,
tampouco uma logstica atraente
para chegar l. O aeroporto de So
Raimundo Nonato, criado em 1993 e
s inaugurado em 2015, funciona de
forma precria. De carro, a estrada
boa, mas longa: a viagem leva cerca
de sete horas desde Teresina.
Por seis anos, at 2015, o parque
ficou sem receber dinheiro federal.
O quadro de funcionrios foi enxu-
gado de 270 para 30 contratados. E
os portes chegaram a ser fechados
por falta de recursos antes que a
FUMDHAM conseguisse uma ver-
ba emergencial com o Ministrio
do Meio Ambiente, no ano passado.
Atualmente, o parque tem dinhei-
ro para cobrir os custos fixos at
meados de 2018 (em janeiro foram
depositados R$ 782.470,30 na conta
da fundao). Depois desse prazo, se
nada for feito, o parque deve voltar a
fechar. Por tudo isso, Nide no sabe
se quer continuar brigando. A falta
de dinheiro nossa principal e cons-
tante ameaa, lamenta.
lll
O HOMEM AMERICANO_ At
junho de 1963, as nicas pinturas
foto: Marizilda Cruppe
rupestres encontradas no Brasil es-
tavam em Minas Gerais. No Piau,
as figuras deixadas pelos ancestrais
nas paredes de cavernas e paredes
rochosos do serto eram chamadas
de desenhos de ndios, sem impor-
tncia para os locais. Nide nunca
tinha ouvido falar de So Raimundo
Nonato. O primeiro contato acon-
teceu durante uma exposio sobre
arte rupestre do Brasil organizada
pela USP no Museu do Ipiranga,
em So Paulo. Um visitante vindo
de So Raimundo pediu para cha-
mar algum da organizao. Queria
mostrar fotos de registros parecidos
com os da exposio. Na verdade,
aquilo era completamente diferente
do resto!, relembra Nide. Ela ficou
to impressionada com as fotos que,
em dezembro daquele ano, dirigiu
sozinha de So Paulo ao Piau para
ver com os prprios olhos. Mas ela
no chegou. Uma ponte sobre o Rio
So Francisco havia cado e a forou a. Mas o que eu via nos paredes P DE GUERRA
a dar meia-volta. Europeus e americanos
piauienses eram criaes fantsti-
no reconhecem,
Pouco depois teve de deixar o cas, complexas, com perspectiva, mas a arte rupestre
Brasil s pressas, aps ser alerta- e contavam muito sobre o homem sertaneja ps em xeque
da por um amigo da famlia de que, pr-histrico que vivia aqui, ex- a teoria da chegada
como militante de movimentos po- plica. Trs anos depois, o governo do homem s Amricas
lticos de esquerda na USP, estava francs bancou a vinda de Nide e
na mira do regime militar e seria de sua equipe, formada boa parte
presa. Trancou seu apartamento em por alunos seus da Sorbonne, onde
So Paulo e foi para a Frana, usan- tinha passado a lecionar. Com as pri-
do passaporte francs. Voltou em meiras coletas, elaborou um projeto
1970, trazida pelo governo da Fran- para o Banco Interamericano de De-
a para uma expedio arqueolgica senvolvimento sobre a viabilidade
em Gois. E depois de trabalhar por turstica da regio. Levantou US$ 1,6
alguns dias no Centro-Oeste, apro- milho e fundou o parque. Era 1979.
veitou para finalmente ir ver as tais
pinturas no Piau. Os habitantes do lll
povoado a levaram aos stios arqueo- O DIABO DA ZIKA_ A casa de Ni-
lgicos e ela ficou maravilhada. Na de fica nos fundos da FUMDHAM
Sorbonne nos ensinavam que a arte e do Museu do Homem Americano,
rupestre das Amricas era muito em So Raimundo Nonato. Contra-
primitiva, parecia desenho de crian- riando a primeira impresso intimi-

foto: Joo Brito/Folhapress Julho 2017 epocanegocios.globo.com 103


P ATRS chikungunya. Fiquei com artrose
O parque guarda o que
pode ser o primeiro
registro de um beijo;
e Dante Alighieri zela
pela casa de Nide
104 epocanegocios.globo.com Julho 2017
dadora da placa dantesca, o que se
v da entrada um sof antigo cheio
de ursinhos de pelcia, brinquedos
das cadelas Fifi, Bolinha, Anouk,
Frida e Mimosa, os xods da pesqui-
sadora. Um jardim florido com rosas
e hibiscos vence a terra seca, dura e
ocre. Fora dos muros baixos, o verde
que brotou com as chuvas comea a
dar lugar ao cinza morto, tpico da
caatinga e do semirido.
Nide passa boa parte do dia
sentada em uma sala com o ar con-
dicionado marcando 20C e ao lado
de dois umidificadores a todo vapor.
So 10h30, e l fora o termmetro
marca 37C. O ar seco queima a res-
pirao. E a pesquisadora que se es-
fora para levantar da cadeira e nos
cumprimentar lembra pouco a mu-
lher de fibra que, quase sozinha, deu
vida quela unidade de preservao
do patrimnio da humanidade. H
um ano peguei o diabo da zika e do
e mal consigo caminhar, reclama,
pondo a mo nas articulaes. Sim,
o Aedes aegypti fez com Nide o
que ningum conseguiu: a golpeou
forte no corpo e na alma. A artrose,
doena incurvel e dolorida, impede
que ela visite diariamente o parque,
como fazia at a derradeira pica-
da do mosquito. A verdade que
a vida aqui muito chata, entende?
No tem nada para fazer! No posso
ir a um cinema, a um show, porque
no tem. Minha distrao e minha
alegria eram visitar o parque todos
os dias. No consigo mais. No pos-
so mais ver as coisas bonitas que tem
l. Tenho de ficar trabalhando daqui
de casa. E um saco.
mais que um saco. A falta de
estrutura da cidadezinha no sul
do Piau priva Nide de descansar
como ela imagina em seus cada vez
mais frequentes momentos de de-
snimo. Aposentada, sem filhos ou
herdeiros, parece um tanto s: no
se apegou a ningum para dividir
tambm seus projetos de vida. En-
to, ela fala em se mudar de vez para
uma maison de retraites, como so
chamados os asilos para idosos que
o governo francs mantm nos arre-
dores de Paris. E esses pensamentos
doem ainda mais do que a artrose,
porque uma Nide tirando o time
de campo significa incerteza para
o parque. Quem far o que ela fez e
ainda faz? Nide diz que em So Rai-
mundo Nonato e adjacncias nunca
apareceu algum capaz de assumir
o leme. Uma boa alma para elabo-
rar projetos, com domnio de outros
idiomas e, sobretudo, com dispo-
sio e paixo para brigar por um
negcio para o qual ningum fora
da comunidade cientfica d bola.
Mas a verdade que o fato de Ni-
de ser uma centralizadora de mo
cheia tambm no ajuda. Como [o
governo em] Braslia ruim de dar
respostas, preciso ter disponibili-
dade para ficar indo at l. Por isso
nenhum brasileiro quis ficar no meu
lugar, ela explica. Ento eu vou fi-
cando, ficando, e pronto.
O desnimo parece mesmo ter
pegado Nide de jeito, mas ela faz
questo de reafirmar sua fora na
ltima resposta, antes de partir-
mos. Questiono como o cidado co-
mum pode ajudar o Parque Nacio-
nal Serra da Capivara. Quer que eu
fale a verdade?, ela retruca, com
um risinho. Indo a Braslia tocar
fogo naquilo e no deixar ningum
sair de l de dentro! Eita! A velha
Nide de guerra respira. Que venha
o inferno.
foto: Benonias Cardoso/Folhapress
 JULHO 2017
CARREIRA
COMO DERROTAR
ROBS
SIMPLES: DESENVOLVA
INTERESSE POR ARTES E CINCIAS
avano significativo da automa-
o
o e dos robs na economia a
cultuada, porm tambm temi-
da, Inteligncia Artificial
ameaa cada vez mais empre-
gos dos seres humanos. Como venc-los? J
que no podemos contar com personagens
dures que enfrentavam robs em sries como
O Exterminador do Futuro, estudo da Universi-
dade de Houston, publicado pelo European
Journal of Personality, d a dica: desenvolva o
interesse por artes e cincias no ensino secun-
drio, beneficiando seu QI e sua capacidade
para relaes sociais mais complexas. Motivo:
isso algo que mquinas no sabem fazer (pelo
menos ainda durante um bom tempo).
Para chegar a essa concluso, os autores
avaliaram dados estatsticos de mais de 340 mil
pessoas acima dos 50 anos, constatando que, a
cada 15 pontos a mais de QI constatados, caa
em 7% o risco de algum ser substitudo por
uma mquina. Projetando essa concluso para
toda a populao americana, isso equivaleria a
salvar mais de 10 milhes de empregos de pes-
soas ameaadas pela Inteligncia Artificial. No
caso especfico das atividades cientficas, o es-
tudo constatou que, numa escala de 5 pontos,
o aumento de 1 ponto no gosto por trabalhos
relacionados a cincia garantiria mais de 3 mi-
lhes de vagas hoje ameaadas pelas mquinas.
Esse fenmeno se explica pelo fato de que
certos tipos de atividade, em funo de suas
caractersticas, tm menos possibilidade de
foto: YOSHIKAZU TSUNO / AFP PHOTO
POCA NEGCIOS N 125 ANO 11
automao. E seres humanos sempre superam
as mquinas quando se trata de tarefas que re-
querem criatividade e um grau de complexida-
de que foge da rotina, exigindo flexibilidade e
improviso. O estudo constatou ainda que a ori-
gem socioeconmica da pessoa no afeta suas
Atividades
que requerem
perspectivas profissionais, que sero determi-
criatividade nadas por seus nveis de inteligncia, extrover-
e exigem so e maturidade, alm do grau de interesse
flexibilidade por artes e cincias.
e improviso Diante dessa nova realidade do merca-
escapam
do de trabalho, os autores propem ento a
Inteligncia
Artificial ao adaptao de todo o sistema educacional hoje
menos por vigente. Como o QI no facilmente alterado
enquanto por ter razes genticas, uma das alternativas
possveis colocar mais nfase nos traos de
personalidade e promover maior interao so-
cial, o que desenvolver talentos que mquinas
no conseguem imitar. No se trata, porm, de
simplesmente repelir a tecnologia como se fos-
se uma maldio: a Inteligncia Artificial im-
batvel quando se trata de analisar montanhas
de dados numa velocidade muito maior do que
a do crebro humano, fornecendo rapidamente
opes de rumos a tomar e a entra em cena a
habilidade humana para decidir qual a melhor
forma. POR PAULO EDUARDO NOGUEIRA
105
 COMPORTAMENTO e olho no reconhecimento Uma das regras dos mrtires
d profissional, muitas pessoas sacrificar dias de frias para no
adotam o excesso de abandonar o trabalho. um erro: 27%
dedicao, o que acaba gerando o dos entrevistados que aproveitaram
fenmeno do mrtir do trabalho todo o perodo de frias obtiveram
aquela sensao de sacrifcio necessrio promoes, justamente porque esse
em nome da produtividade. Pesquisa da descanso renova o moral e a sade,
iniciativa americana Project: Time Off, impulsionando a produtividade. E as
porm, revela que essa postura mulheres so mais afetadas: apenas
contraproducente: enquanto 38% dos 44% delas afirmaram ter aproveitado o

NO SEJA pesquisados afirmam desejar que seu

chefe os considere um mrtir do
perodo integral de frias, ante 48% de
homens, o que atribudo pelas prprias

MRTIR DO trabalho, apenas 79% deles acabaram

recebendo aumentos salariais, em
pesquisadas a medo, culpa e hbitos
de mrtir do trabalho. Mas o estudo,

TRABALHO comparao a 84% de colegas que no

TIRAR FRIAS MELHORA A
PRODUTIVIDADE E AJUDA
A RECEBER PROMOES
se consideram assim, mas receberam
aumentos. Para os autores, confundir
tica do trabalho com martrio do
trabalho acaba desgastando
emocionalmente a pessoa e afetando
seu desenvolvimento profissional.
que avaliou mais de 7 mil funcionrios
com expedientes superiores a 35 horas
semanais, constatou que o sacrifcio de
frias vem declinando levemente: em
2016, os pesquisados aproveitaram 16,8
dias de frias, em comparao a 16,2
dias em 2015. Boa viagem! P. E.N.

COMPORTAMENTo II

AJUDE, MAS NO EXAGERE

SOLIDARIEDADE DEMAIS PODE SER PREJUDICIAL

poio mtuo entre uma equipe que trabalha
a junta fundamental para o sucesso. Mas
exagerar nessa ajuda, a ponto de desgastar
emocionalmente a pessoa solidria e bem-intencio-
nada, pode gerar o efeito inverso, conforme alerta es-
tudo do Broad College of Business, da Michigan State
University. Os autores detectaram que esse tipo de
atitude ainda mais negativo nas primeiras horas de
trabalho, pois compromete o restante do dia. Como a
pessoa j se desgastou emocionalmente ao se envol-
ver em problemas alheios, tarde ela tende a se fe-
char em copas e evitar contato com os outros, o que
tambm intoxica o ambiente de trabalho e afeta a
produtividade no longo prazo.
Isso no significa que se probam interaes so-
lidrias. Pelo contrrio: ajudar, sobretudo de uma
forma altrusta, melhora o ambiente e as relaes
de trabalho. Mas as pessoas devem estar atentas aos
prprios limites emocionais para evitar o posterior
desgaste, ressalvam os autores do estudo. Situaes
advindas da solidariedade em excesso podem, muitas
vezes, provocar reaes negativas, gerando cimes e
abalos de confiana na equipe o que acaba trazen-
do desunio ao ambiente. Por isso, ao detectar esse
stress emocional, a empresa precisa ter polticas que
ofeream pausas ou almoos mais longos para que as
pessoas se recuperem. Pode-se tambm incentivar,
por exemplo, um maior grau de separao entre tra-
balho/vida, proporcionando mais tempo de folga. A
produtividade agradece. P.E.N.

106 foto: Thinkstock

 pesquisa
ISOLADO,
EU?
SOLTEIROS SE ENVOLVEM
MAIS E NO MENOS
COM O MEIO ONDE VIVEM
oi-se o tempo em que palavras
f como solteiro ou solteirona
indicavam, pejorativamente,
algum rejeitado e isolado uma situao a
ser evitada a qualquer custo. Estudo do U.S.
Census Bureau mostra que nunca houve
tantas pessoas solteiras nos Estados
Unidos (e tambm em outros pases) como
neste sculo: ao atingir 50 anos, uma em
cada quatro pessoas jamais ter se casado,
segundo pesquisa do Pew Report citada
pelo estudo. Esse fenmeno veio para ficar
e redefinir conceitos de lar, famlia,
comunidade e at mesmo de carreira.
Famlias encasteladas em subrbios esto
sendo substitudas por solteiros que se
socializam muito mais com o meio onde
vivem, afirma o estudo.
Cai assim o esteretipo de que a pessoa
solteira mais isolada, mais autocentrada
e vive menos. O estudo aponta justamente
o contrrio: os casados tendem a se isolar
mais e se fechar na famlia, mesmo no
tendo filhos. J os solteiros se envolvem
mais com grupos cvicos e comunitrios,
frequentam bastante eventos culturais e
se dedicam a servios sociais com maior
nfase. Na profisso, o status de solteiro
ajuda a investir mais no aperfeioamento,
valorizando a funo e evitando presses
familiares, o que facilita a tomada de
decises. Os autores constataram que
solteiros tambm demonstram maior
confiana em suas opinies, o que os ajuda
a desenvolver melhor seu crescimento
pessoal e profissional. P.E.N.
foto: Thinkstock
TECNOLOGIA
O TELETRABALHO
AGONIZA?
ANTES UMA TENDNCIA IRREVERSVEL,
AGORA SOA PASSADISTA
uando o trabalho remoto (ou teletrabalho) comeou a se expandir
q no mercado, houve quem profetizasse: em pouco tempo, a maio-
ria das atividades profissionais transcorreria a distncia, moti-
vando a produtividade da pessoa por facilitar sua vida cotidiana. O tempo
passou e essa tendncia parece sofrer uma reverso significativa. O consul-
tor Steve Tobak, autor do livro Real Leaders Dont Follow (Lderes verda-
deiros no seguem, em traduo livre), um dos primeiros a detectar essa
nova realidade, citando como exemplo mais recente a IBM, justamente a
empresa que, dcadas atrs, foi pioneira nessa transformao sob o lema
trabalho a qualquer hora, em qualquer lugar. A IBM deu um ultimato a
todos os seus colaboradores para voltarem aos prdios da empresa ou en-
to acharem um novo emprego. Yahoo!, HP, Bank of America, Best Buy e
Aetna tambm j tomaram a mesma medida.
Esse fenmeno se deve, segundo Tobak, ao fato de que o teletrabalho
pode melhorar a produtividade de certo tipo de pessoa, mas causar efei-
tos negativos no trabalho colaborativo e na inovao, j que o indivduo
em questo est ilhado e longe da equipe. Esse distanciamento tambm
emperra o processo decisrio, numa poca em que agilidade pode ser de-
terminante. Tobak observa que a maioria das empresas que extinguiram o
teletrabalho enfrentou justamente problemas desse tipo. No por acaso, a
Apple acaba de inaugurar em Cupertino seu Apple Park, uma instalao
de 175 acres capaz de abrigar 12 mil funcionrios juntos, trocando ideias e
sugestes num mesmo lugar. P.E.N.
107
 LIDERANA

VENA A SNDROME DO IMPOSTOR

ELA PODE SER USADA COMO MOTIVAO PARA NOVAS CONQUISTAS

oa estranho, mas pessoas que obtm conquis-
s tas profissionais, como aumentos salariais ou
promoes de cargo, muitas vezes se autode-
preciam, atribuindo isso a sorte, trapaas ou meros aca-
sos, e no a seus mritos profissionais. o fenmeno que
estudo da consultoria britnica Graduate Recruitment
Bureau chama de sndrome do impostor. E, curiosa-
mente, pessoas altamente inteligentes costumam mani-
fest-la de forma mais frequente, colocando em dvida
sua capacidade. A pesquisa constatou ainda que mulhe-
res sofrem mais dessa sndrome do que homens, espe-
cialmente aquelas com diplomas universitrios.
Ao manifestar falta de confiana nas prprias habi-
lidades, a pessoa acaba levando os outros a acreditarem
que isso, de fato, verdade, gerando um crculo vicioso
difcil de se quebrar. Por isso, os autores sugerem que,
ao detectar em si a sndrome aps obter algum suces-
so, o/a profissional adote uma atitude psicolgica que
alimente subjetivamente sua ambio e seus sonhos,
esforando-se para novas conquistas, ou seja, usando
a sndrome do impostor a seu favor. E essa atitude deve
ser compartilhada com outros que tambm se sintam
assim, mostrando que o problema no to incomum e
que pode ser resolvido em conjunto. P.E.N.

gesto

onstante transformao, passaram por mudanas no trabalho

c inovao permanente e
outros chaves seduzem
muitas empresas, que os adotam como
fator essencial para sua sobrevivncia
num mercado altamente competitivo.
Cuidado, porm, com todas essas
reformas. Conforme alerta estudo da
American Psychological Association
(APA), promover seguidas mudanas,
como reestruturaes de cargos,
relatam ter sofrido um grande stress. E
eles tambm apresentam quatro vezes
mais risco de ter problemas de sade
(como dor de cabea, pescoo duro,
tontura ou respirao curta) em
comparao com aqueles que tiveram
sua rotina inalterada.
Como cerca de 30% dos
pesquisados desconfiam que haja
uma agenda secreta por trs das

MUITA polticas de oramento ou novos

sistemas de TI ou RH, pode gerar stress
mudanas e 31% acham que suas
empresas tenham motivos dspares

MUDANA,
na equipe (que sente impulso de mudar para adotar essas medidas, os autores
de emprego), em vez de servir de sugerem que se crie um ambiente

MAIS STRESS
motivao para trabalhar melhor.
Considerando que essa postura um
dos pilares atuais da cultura empresarial
(metade dos funcionrios americanos
EM VEZ DE ESTIMULAR, afirma esperar mudanas nos prximos
EXCESSO DE REFORMAS 12 meses, segundo a pesquisa), os
autores alertam para os riscos
DESGASTA A EQUIPE potenciais: 55% dos empregados que
de trabalho psicologicamente
saudvel, que envolva previamente
os funcionrios na elaborao
de mudanas e motivem seu
aprimoramento profissional. Dessa
forma, evitam-se a desiluso e a
frustrao que os levam a questionar
sua liderana e perder o foco. P. E.N.

108 foto: Thinkstock

 B S S O L A : : : TA S S O A Z E V E D O
ROTA 2030: DE OLHO NO RETROVISOR
o
UM NOVO REGIME AUTOMOTIVO, A VELHA VISO SOBRE MOBILIDADE. O PAS PAROU NO TEMPO
BRASIL discute o novo
regime automotivo para o
pas que substituir o Ino-
var-Auto iniciado em 2013
e que se encerra no final
de 2017. Apelidado de Rota
2030, tem oito eixos de
debate, que incluem recu-
perao de fornecedores,
nacionalizao de tecnolo-
gia, eficincia energtica, pesquisa e desenvolvimento,
segurana e tributao.
Para uma agenda de 2030, espanta que, tanto no do-
cumento oficial como nas propostas da Anfavea,
sintetizadas na Agenda Automotiva Brasil
apresentada em maio, simplesmen-
te no se faa referncia s quatro
principais tendncias mundiais do
setor de transporte e mobilidade:
veculos eltricos, conectados,
autnomos e compartilhados.
A nacionalizao de tecnolo-
gia e a recuperao de fornecedo-
res do plano deveria estar focada
no desenvolvimento de motores
eltricos e baterias. J temos enge-
nharia e tradio nestas duas reas, com
dezenas de fabricantes de motores eltri-
cos para diversos usos e o maior fabricante de
baterias de chumbo do Hemisfrio Sul. preciso nacio-
nalizar as tecnologias especficas para veculos eltricos.
O eixo de cincia, tecnologia e engenharia trata qua-
se exclusivamente de biocombustveis. Deveria focar em
tecnologias para o aumento da capacidade de armazena-
mento e da rapidez de carga das baterias, bem como no
desenvolvimento de tecnologias e na regulamentao do
transporte autnomo e compartilhado.
No tema de segurana, os veculos eltricos e au-
tnomos representam um salto quntico em relao
ao que h de mais avanado em veculos tradicionais
foto: Getty images
a combusto. Em vez de apenas listar novos equipa-
mentos obrigatrios para segurana, o regime deveria
prever a obrigatoriedade de crash-tests no Brasil (sim,
ainda no so obrigatrios no Brasil!). Nos testes de
coliso, os carros eltricos tm padres to altos que
j se pensa em criar uma nova mtrica para estes ve-
culos. At 2025, estima-se que os veculos autnomos
devero ser, em mdia, mil vezes mais seguros que os
veculos guiados por humanos.
No tema de eficincia energtica, temos outra
diferena brutal a favor dos veculos eltricos, no
contemplada no plano: qualquer que seja o indica-
dor ou parmetro, os carros eltricos so e sero mais
eficientes do que os movidos por motor a com-
busto. Eles geram bem menos emisso de
poluentes.
As vendas de veculos eltricos,
praticamente zero em 2010, devem
chegar a 1,1 milho de veculos
em 2017. Analistas de mercado j
apontam vendas de 10 milhes
de unidades em 2025 e cerca de
30% do mercado global de no-
vos veculos at 2030. Veculos de
carga pequenos, mdios e pesados,
eltricos e autnomos, esto sendo
lanados em 2017. Devem rapidamente
dominar a paisagem, dada a enorme vanta-
gem de custo operacional de poderem operar 24
horas por dia com enorme segurana.
A no ser que o Brasil esteja numa ilha desconec-
tada do mercado global, a maioria dos veculos dever
seguir estas tendncias e o pas precisa se preparar
para o novo mundo. Como para agosto, ainda h
tempo para reverter. isso ou ficaremos mais uma vez
a reboque do que acontece no restante do mundo in-
dustrializado.
TASSO AZEVEDO engenheiro florestal
e empreendedor socioambiental
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 109
110 epocanegocios.globo.com Julho 2017
 BOM
COMBATE
O que a paixo pela histria da Segunda
Guerra Mundial ensinou a Antonio Carlos
Valente, presidente da Everis
RAQUEL GRISOTTO
q
UANDO o engenheiro
Antonio Carlos Valente,
ex-Telefnica, foi cha-
mado para assumir a
presidncia institucional da Everis
no Brasil, no comeo deste ano, no
precisou pensar muito para aceitar
o convite. Consultoria de origem
espanhola e controle japons espe-
cializada em tecnologia, a Everis
tem presena em mais de 40 pases
e, em vrios deles, atende clientes
do setor militar e de defesa, como a
Otan. Valente, um apaixonado por
histrias de guerra, vibrou como nos
SABTICO Aps nove
anos na Telefnica, ele
partiu numa longa viagem
para se aprofundar no
tema. Destino: Alemanha
Produo: Melissa Thom
ARTHUR NOBRE
tempos de menino, quando corria
semanalmente ao jornaleiro para
comprar o fascculo mais novo de
uma coleo sobre a Segunda Guer-
ra. Trabalhar numa empresa com
foco tambm nesses temas fez meus
olhos brilharem, ele comentou,
com os olhos brilhando de novo.
O fascnio pelo assunto nada
tem a ver com a matana e o sofri-
mento dos combates, claro. O que
desperta o interesse de Valente so
os avanos tecnolgicos e sociais re-
sultantes dos grandes conflitos. As
guerras, no geral, tm uma caracte-
rstica comum: um enorme volume
de recursos financeiros e humanos
concentrados em um curto espao
de tempo para um objetivo espec-
fico. H muito o que aprender nes-
sas situaes, ele diz. A predileo
Julho 2017 epocanegocios.globo.com 111
 pela Segunda Guerra Mundial
(1939-1945), perodo de intensa
transformao em muitas reas,
especialmente telecomunicaes,
cientfica e aeroespacial a tecno-
logia do GPS e da cmera digital,
por exemplo, tem origem em labo-
ratrios militares daquela poca.
Valente no o tipo que cole-
ciona medalhas, soldadinhos ou
capacetes. Aos 65 anos, seu ba-
rato visitar locais que sediaram
eventos importantes do conflito e
museus dedicados ao tema. No
perco uma nica oportunidade. E,
embora minha mulher seja tima
companheira de viagem, gosto de
fazer esses roteiros sozinho, que
para ter liberdade de gastar o
tempo que eu quiser, ele diz. Aos
museus chego geralmente quando
as portas esto abrindo. E sou um
dos ltimos a sair.
Em 2015, assim que deixou a
presidncia do grupo Telefnica
no Brasil, cargo que ocupou por
nove anos, Valente escolheu a Ale-
manha para um perodo sabti-
co. Perambulou por Berlim (onde
Hitler viveu as ltimas semanas
do Terceiro Reich), Kiel (onde os
alemes construam seus podero-
sos submarinos) e Nuremberg (que
sediou o julgamento do alto es-
calo nazista e onde ainda h res-
qucios dos locais em que aquele
mar de gente se reunia para ouvir
os discursos do Fhrer). A Ale-
manha tem um aspecto nico para
mostrar: o de quem comeou uma
briga por motivos nada nobres e
perdeu. Em qualquer situao da
vida, importante ver o lado do
112 epocanegocios.globo.com Julho 2017
perdedor, ele diz. A Alemanha ALEMANHA
saiu da guerra endividada, destru-
da fsica e moralmente, mas se tor-
nou uma potncia. Essa virada no EM KIEL,
aconteceria se o pas simplesmen-
te ignorasse os erros do passado. O A GUA
nazismo ainda um assunto deli-
cado l, s que ningum foge dele.
algo tratado nas escolas, desde
muito cedo. E no preciso con-
cordar com fatos histricos para
querer conhec-los e entender me-
lhor as coisas.
Anos antes, ele j havia feito
uma viagem pela Normandia e
pela Bretanha, na costa francesa,
cenrios do Dia D. Na primeira
parada, visitou Omaha Beach e
Sword, duas das praias do desem- Comecei meu roteiro sabtico por Berlim,
barque macio das tropas aliadas visitando o Memorial da Resistncia
em 6 de junho de 1944 e do come- Alem. Foi ali que oficiais planejaram a
o do fim da guerra. Na Bretanha, Operao Valquria, frustrada tentativa de
foi conhecer Lorient, que ainda assassinar Hitler, em 1944. E onde tambm
guarda a base militar alem que
abrigou 21 U-Boats, os ento pode-
rosos submarinos do Eixo. algo
absolutamente impressionante. O
local foi alvo de vrios ataques e
continua l, em p. Foi um exce-
lente trabalho de engenharia.
com essa empolgao juvenil
que Valente j definiu qual ser a
prxima jornada. Ano que vem, na
Copa do Mundo, vai para Moscou.
Quer revisitar com mais calma o
Museu da Grande Guerra Patri-
tica (como os russos se referem
Segunda Guerra). O local, um
edifcio imenso situado na parte
sudoeste da cidade, traz a perspec-
tiva sovitica do conflito. A seguir,
Valente detalha suas andanas pe-
los cenrios da Segunda Guerra.
fotos: Alamy Stock Photo
foi executado o coronel Claus von ITLIA
Stauffenberg, um dos mentores do plano.
A rua do Memorial leva o nome dele.
De Berlim, viajei 350 quilmetros ao EM MONTE CASSINO, A TERRA
norte, para a regio de Kiel, s para
ver um submarino, uma das mais
importantes armas alems na Segunda
Guerra. Com os seus chamados
U-Boats, os nazistas destruam
comboios martimos aliados carregados
de suprimentos. Nos antigos estaleiros
hoje existe um memorial, onde se
podem ler depoimentos de homens que
passavam meses dentro de um espao
minsculo, em condies insalubres,
a 200 metros de profundidade. E a Em fevereiro, passei meu aniversrio de 65 anos na Itlia. Era para ser um roteiro de lazer
poucos quilmetros dali, em Laboe, h com minha mulher. Mas no resisti e fui a Monte Cassino, uma colina rochosa a 150
um U-Boat VIIC em exposio. um quilmetros de Roma, ponto fundamental da guerra em territrio italiano. Ali, o mosteiro
dos nicos desse modelo que puderam fundado em 529 e bero da Ordem dos Beneditinos foi ocupado pelos nazistas em 1943.
ser resgatados. D para visitar a sala Ao final de quatro meses de batalhas, com a participao de soldados brasileiros e 1,4 mil
de armas, os dormitrios e ter um toneladas de bombas americanas, a edificao estava destruda e os alemes, recuando para
pouco da dimenso do que era viver Roma. Foi nesse momento que a capital italiana declarou-se cidade aberta, para evitar
naquelas condies. ataques areos aliados. O mosteiro foi reconstrudo e pode ser visitado.

INGLATERRA estreito e montanhoso, usou-se muito o P-47, o

Thunderbolt. Pequeno para os padres da poca e

EM LONDRES, bastante gil, ele tornava mais fcil as manobras

dos pilotos e foi fundamental para a destruio de

O AR pontes, depsitos e outras construes usadas

No livro Engenheiros da Vitria, o historiador Paul
Kennedy aponta as cinco revolues tecnolgicas
decisivas para que a Segunda Guerra tivesse o
desfecho que teve. A aviao militar uma delas.
Houve um avano tremendo nesse campo, com
o desenvolvimento dos caas de longo alcance
como o P-51, o Mustang, americano, e de outros
modelos que garantiam aos Aliados maior eficincia
em ataques, de acordo com o terreno ou a ttica
escolhida. Na Itlia, por exemplo, um territrio
para abastecimento. Foi esse o modelo usado pelos
aviadores brasileiros que lutaram na Itlia. H ainda
outras mquinas incrveis, como o Corsair e o B-17,
alm do britnico Lancaster. Em Londres, possvel
ver vrios desses avies, tanto no Imperial War
Museum como no Royal Air Force Museum.
Para mim, esses dois lugares so o paraso. Passo
horas olhando os detalhes de engenharia, o painel
de controle das aeronaves e fico fascinado pela
genialidade dos homens que conseguiam fazer
aquelas armas to potentes com os recursos
disponveis na poca.

Julho 2017 epocanegocios.globo.com 113

 funcionrio
do ms QUEM
CAUS MAIS
NAS OU
SEMALTIMAS
NAS

A LAMA, A LAMA...

MICHEL TEMER ,
PRESIDENTE DA REPBLICA

114 epocanegocios.globo.com Julho 2017 Ilustrao: Baptisto

 ESSENCIAL PARA QUEM VAI
COMPRAR UMA FRANQUIA

J NAS BANCAS

Disponvel para
tablets e smartphones.