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Acordos Comerciais
em Supermercados
5 Introduo
7 Acordo de Exclusividade
Acordo de Marketing
8 Cooperado
Acordo de Destaque,
10 Exposio ou Ponto Extra
10 Acordo de Reformas
11 Acordo de Promotores
Acordo de Queima de
13 Estoque
14 Acordo de Sell In
Acordo de Campanha de
15 Sustentabilidade e
Responsabilidade Social
18 Concluso
19 Referncias
Acordos Comerciais em Supermercados
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J no de hoje que diferentes empresas fazem acordos comerciais para gerar
sinergia e mais valor para as partes envolvidas. Olhando de forma macroambiental,
at mesmo pases fazem acordos comerciais, como por exemplo, o Mercosul,
que visa trazer sinergia nos negcios dos pases aqui da Amrica do Sul.
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TIPOS DE
ACORDOS COMERCIAIS
1 ACORDO DE FIDELIDADE
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Acordos Comerciais em Supermercados
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ACORDO DE EXCLUSIVIDADE
Ns, como consumidores, sentimos muito esse tipo de acordo quando vamos
restaurantes e pedimos por uma determinada bebida de nossa preferncia, e
prontamente somos questionados pelo garom, No trabalhamos com essa marca
senhor, mas temos essa outra, pode ser?
preciso fazer uma anlise criteriosa antes de aceitar um acordo comercial como
este, que pode acabar saindo muito mais caro, devido a insatisfao do
consumidor, do que de fato se ganhando com as gratificaes do
fornecedor.
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Tipos de Acordos Comerciais
ACORDO DE MARKETING
COOPERADO 4
O Acordo de Marketing Cooperado geralmente realizado para que os fornecedores
ajudem a custear campanhas em tabloides, rdio, TV, revistas, outdoors e entre
outros.
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Acordos Comerciais em Supermercados
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Tipos de Acordos Comerciais
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ACORDO DE DESTAQUE,
EXPOSIO OU PONTO EXTRA
Esses acordos so feitos para que o varejista d mais destaque aos produtos de um
fornecedor em relao aos produtos de fornecedores concorrentes.
Esse tipo de destaque pode ser combinado de diferentes formas, como por exemplo,
criar um ponto extra para exposio do produto na loja, reservar um espao maior
nas gndolas para os produtos do fornecedor em relao aos concorrentes dele,
exibir os produtos nos displays na frente de caixa ou no corredor da fila de caixa
rpido etc.
ACORDO DE REFORMAS
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Manter a loja sempre bonita e moderna um ingrediente muito
importante para manter clientes fiis e satisfeitos. Sabendo
disso, os fornecedores muitas vezes contribuem atravs
de acordos comerciais com os custos de reformas
dos pontos de venda.
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Acordos Comerciais em Supermercados
ACORDO DE PROMOTORES
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O promotor de vendas geralmente um funcionrio do fornecedor que responsvel
por promover e melhorar o desempenho da marca e do produto a qual representa
no supermercado.
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Tipos de Acordos Comerciais
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ACORDO DE INAUGURAO
DE NOVOS PONTOS DE VENDA
E ACORDO DE ENXOVAL
Para o fornecedor, quanto maior o nmero de pontos de venda em que seus produtos
estiverem disponveis para que possam ser adquiridos pelo consumidor final, melhor.
Por isso, o supermercadista faz acordos com o fornecedor para que possa ajud-lo
com os custos iniciais para a inaugurao de novas lojas e tambm para o primeiro
abastecimento de estoque, que conhecido tambm como enxoval.
muito comum que o primeiro abastecimento da loja a ser inaugurada seja 100%
bonificado pelo fornecedor como uma forma de ajudar o varejista a dar o pontap
inicial na nova operao.
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Acordos Comerciais em Supermercados
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ACORDO DE BAIXA DE CUSTO
ACORDO DE QUEIMA
DE ESTOQUE
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Essas acordos acontecem para desovar produtos, geralmente sazonais, encalhados
no estoque do supermercado ou ento com data de vencimento prxima de expirar.
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Tipos de Acordos Comerciais
ACORDO DE SELL IN
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O Acordo de Sell In muito semelhante ao acordo de Fidelidade que citamos
no tpico 1. A diferena, geralmente est no fato de o acordo de fidelidade se
estender todos os produtos do fornecedor, e o acordo de sell in estar vinculado a
determinados itens.
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Acordos Comerciais em Supermercados
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ACORDO DE CAMPANHA DE
SUSTENTABILIDADE E
RESPONSABILIDADE SOCIAL
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Acordos Comerciais em Supermercados
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Fique atento
TRIBUTAO
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Concluso
Os acordos comerciais fazem parte do dia-a-dia das
negociaes entre Supermercadistas e seus Fornecedores, e
por esse motivo, essencial que haja um bom relacionamento
de confiana entre as partes, para que as melhores abordagens
de acordos sejam praticadas para beneficiar ambas as
empresas nessas negociaes. Dezenas de abordagens
de acordos comerciais podem ser utilizadas em situaes
diferentes, e necessrio um planejamento conjunto para
abraar as oportunidades de negcio e criar sinergia.
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Referncias
[1] Revista Supermercado Moderno
http://www.sm.com.br/detalhe/verbas-sob-duas-perspectivas-positivas-negativas
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