(Ebook) Guia Advocacia in Foco

GUIA ADVOCACIA IN FOCO
CONSTRUINDO UMA ADVOCACIA LUCRATIVA
AinF ADVOCACIA in FOCO

Sumrio
>> INTRODUO................................................................................................................................05
>> PRODUTIVIDADE E DESENVOLVIMENTO PESSOAL (Thaiza Vitria)................................................ 07
>> 1. Diagnstico..................................................................................................................... 08
>> 2. Produtividade................................................................................................................. 11
>> 3. Autorresponsabilidade................................................................................................... 21
>> 4. Viso Macro.................................................................................................................... 24
>> ATRAO DE CLIENTES (Ricardo Orsini).........................................................................................27
>> 5. Oportunidades de Negcios............................................................................................28

>> 6. Posicionamento de Mercado...........................................................................................31
>> 7. Execuo.........................................................................................................................37
>> 8.Promover o escritrio como um negcio..........................................................................40
>> ADVOCACIA PROFISSIONAL NA PRTICA (Mrcio dos Santos Vieira).............................................45
Guia Advocacia in Foco | www.advocaciainfoco.com.br | 03

Autores
Mrcio dos Santos Vieira Ricardo Orsini Thaiza Vitria

Advogado e Professor Consultor de Negcios Coach de Advogados
Auxilio advogados a Minha misso disseminar Ajudo Advogados a

qualificarem sua prtica o Empreendedorismo construrem modelos de
jurdica para resultados Jurdico, ajudando a criar advocacias
consistentes, focando em verdadeiros modelos de Profissionalizadas e
demandas reais de negcio na Advocacia. Lucrativas, atravs do
mercado e desenvolvendo Coaching Juridico.
habilidades em solues
alternativas de conflitos.

Introduo
Pesquisas da FGV informam que advogados, quando investem em cursos, priorizam o conhecimento
jurdico. Todavia, desde meados da dcada de 70, o jurista no se sustenta somente com
conhecimento tcnico.
As faculdades jurdicas formam propagadores do Direito, mas, infelizmente, em sua maioria, no

preparam o Advogado para viver com dignidade apenas da Advocacia.
Neste material, entregamos vrias estratgias e reflexes que promovero a lucidez que voc precisa
para iniciar seu projeto de lucratividade. Partimos do diagnstico at a aquisio de melhores prticas
de rentabilidade para um escritrio de Advocacia.
Nosso desejo que comece AGORA a pensar como um empresrio de servios jurdicos, elevando sua
viso para um nvel nunca antes imaginado. Ao lidar com a advocacia, o advogado precisa de
ferramentas de suporte para qualquer espcie de problema que enfrentar na sua carreira jurdica.
Para fins de iniciao ao Projeto Advocacia Lucrativa, criamos uma metodologia que ir te auxiliar a
atrair clientes qualificados e elevar a performance comportamental, atravs de estratgias e
ferramentas de Coaching e Marketing Jurdico, bem como de boas prticas na Advocacia.

Quem s tem martelo,
pensa que tudo prego!
Mark Twain
PRODUTIVIDADE E DESENVOLVIMENTO PESSOAL
Thaiza Vitria, Coach de Advogados
1. Diagnstico
O Diagnstico da sua Advocacia pode ser feito com o exerccio da Roda da Vida do Advogado (prxima
pgina), que segmenta a situao atual dos pilares mais importantes do seu negcio.
Para cada aspecto da roda damos uma nota de 0 a 10, avaliando como ela est hoje.
Em seguida, verificamos os aspectos que gostaramos de trabalhar e buscamos montar planos de aes
especficos.
De forma prtica, o exerccio feito assim:
1. D uma nota de 0 a 10 para cada diviso da Roda da Vida, considerando sua situao
atual.
2. Analise o grfico que se formou e identifique as divises que tiveram a menor nota.
3. Escolha uma diviso que voc gostaria de trabalhar.

RODA DO ADVOGADO
1. Diagnstico
Agora, procure responder seguinte questo:
Que aes eu poderia executar a partir de agora

para melhorar este aspecto de minha Roda?

2. Produtividade
Na advocacia muito fcil ser absorvido pelas rotinas operacionais do escritrio, embora ficar
absorvido por muito dinheiro no seja to comum assim.
Os meses parecem mais curtos!
Parece que nunca d tempo para acompanhar todos os prazos, atender os clientes sem se sentir
vampirizado, deixar as finanas do escritrio em dia, acompanhar as atualidades jurdicas e executar as
estratgias de marketing que aprendeu naquele cursinho na OAB.
Acumulam-se muitas funes, algumas delas insuportveis de executar, que sempre geram aquela
fugidinha para as redes sociais, gerando ainda mais caos na rotina.
A impresso no final do dia que escalamos o Everest, mas quando olhamos para agenda, s
cumprimos 10% do cronograma da manh.

2. Produtividade
Na verdade, seu desejo :
ter controle sobre sua energia e decises;
ter foco suficiente para terminar tudo que comea;
se sentir produtivo e eficiente, fazendo tudo que precisa fazer

com mais inteligncia;
criar tempo disponvel para viver com plena

liberdade, sem culpa por estar longe dos prazos.

2. Produtividade
SER PRODUTIVO OU ESTAR OCUPADO?
importante que voc reconhea que ser produtivo diferente de estar ocupado.
Dr. Mvio e Dr Mafalda abriram seu escritrio e trabalhavam desde 07:30 at 21:30 da noite, inclusive
nos sbados e parte dos domingos. E voc pode se perguntar, havia tanto trabalho assim? Poucas vezes
sim, a maioria no!
Seu modelo de produtividade era do tipo trabalhadores do Brasil, aquele que prolonga at a compra
do p de caf para aparentar ocupao.
Esse padro tinha um ganho secundrio, pois alm de aparentarem ocupao, o que era visto como
sinnimo de credibilidade, tambm se mantinham longe do desconforto de se exporem a prospeco
de novos clientes.
Eles podiam at ticar muitos itens na agenda semanal, mas no eram produtivos, pois no possuam
LUCRATIVIDADE e TEMPO LIVRE.

2. Produtividade
COMO GANHAR TEMPO LIVRE?
Comearemos a falar de TEMPO LIVRE, pois qualquer coisa pode ser produzida no tempo, inclusive,
estratgias lucrativas.
Advogados praticam dois padres de comportamento que geram perda de controle sobre o tempo.
A primeira a falsa produtividade disfarada por ocupao e a segunda o acmulo de informaes

inteis.
Podemos encontrar os cenrios de falsa produtividade e acmulo de informaes inteis respondendo

s seguintes perguntas:
O que voc usa para preencher seu tempo e se sentir falsamente produtivo?
O que voc faz que causa arrependimento ao final do dia?

2. Produtividade
COMO GANHAR
TEMPO LIVRE?

2. Produtividade
Uma estratgia que utilizamos em processo de Coaching para advogados eliminarem esse padro de
autossabotagem o jejum de conexes virtuais.
No acessar Facebook, WhatsApp, Instagran, Periscope, Folha de S. Paulo, Valor

Econmico, Portal da Globo, Conjur, Migalhas, notcias do STJ, STF, TJ, JusBrasil e similares
por pelo menos UMA SEMANA.
E ento?

2. Produtividade
Depois do DETOX DE DISTRAES, normalmente os advogados comeam a notar que:
Respiram
Lembram do que almoaram ontem
Que os dias so longos
Que as noticias se repetem
Que as histrias se replicam
Que a esposa est fazendo terapia
Que a filha est namorando o vizinho
Que as pessoas repetem os mesmos emails
Que as jurisprudenciais no so to dinmicas
Que o mundo no parou porque voc desceu, mas parece estar quase no
mesmo lugar.

2. Produtividade
Se ficou tentado a experimentar o DETOX DE DISTRAES significa que deseja se

despertar dessa MATRIX DE ILUSO que aperta seu peito.
LUCRATIVIDADE
Quem diria que conhecer a personalidade dos advogados ajuda a aumentar as receitas do
escritrio? A consultora Ronda Muir, especializada em desenvolvimento organizacional e
dinmica das bancas, diz que isso j foi confirmado por estudos.
Ela acredita que, com um bom conhecimento do perfil psicolgico de seus advogados, as
sociedades tm mais facilidade para:
conquistar clientes;
aproveitar melhor as oportunidades de negcios;
aperfeioar suas estratgias operacionais;

2. Produtividade
tomar melhores decises de gerenciamento;

aumentar a produtividade dos advogados.
Voc j se perguntou o motivo pelo qual as vezes to fcil pesquisar, criar teses ou
distribuir aes, enquanto to difcil fazer aquela apresentao na associao de
moradores?
Ou talvez seja to fcil atender com simpatia os clientes, enquanto digitalizar documentos
parece a morte?
Isso pode ser compreendido avaliando as preferncias de cada perfil, o que pode
verdadeiramente SALVAR SUA ADVOCACIA.
Confira no quadro a seguir, qual o perfil da sua Advocacia.

PERFIL DA SUA ADVOCACIA
Primos
Comunicativo Estvel
COMUNICADOR
planejador
Persuasivo Paciente
Entusiasmado Calmo
Otimista Tem ritmo
Se relaciona com facilidade Conservador

Irmos
Irmos
Autoconfiante Comunicativo
EXECUTOR
Enrgico e dominante Persuasivo
ANALISTA
Aceita e gosta de desafios Entusiasmado
Competitivo e audacioso Otimista
Destemido e corajoso Facilidade com relacionamento
Primos
3. Autoresponsabilidade
Autorresponsabilidade tomar o VOLANTE do carro de sua vida em suas mos e decidir o

rumo que quer tomar.
E quando chegar a um local desagradvel, basta entender que voc quem est no
controle. Sendo assim, basta seguir a nova rota e seguir outra direo.
Advogado autorresponsvel sabe que para mudar sua vida, precisa antes de tudo mudar a
si mesmo.
PRESSUPOSTOS DA AUTORRESPONSABILIDADE
1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida

que tem levado.
2) a capacidade racional e emocional de responsabilizar-se pelos

resultados que tem colhido na vida.
3) a certeza que nada na Advocacia muda at que mudemos a ns

mesmos.
4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou!
Afinal, quem o nico responsvel pelo seu sucesso?

Advogados que no so autorresponsveis, enxergam-se como vtimas da falta de

oportunidade e possuem falas mais ou menos assim:
Se meu chefe me desse oportunidade, eu

Se eu tivesse dinheiro, eu
Se no fosse a crise, eu
Se meu marido no me colocasse para baixo, eu
Se eu tivesse feito uma Ps-graduao, eu
Se eu fosse homem, eu
Se no tivesse filhos, eu....
Se no tivesse que sustentar, eu.....
Se minha cidade fosse mais desenvolvida, eu
Se no tivessem tantos advogados, eu
Se o judicirio no fosse to lento, eu
Se o cliente me valorizasse, eu

4. Viso Macro
muito comum em processos de mudanas encontrarmos grande resistncia dos

envolvidos e isso normalmente ocorre por seis fatores:
1. Fragilidade da Trade Organizacional (Misso, Viso e Valores) da

Advocacia.
2. Falha no alinhamento entre Trade Organizacional (Misso, Viso e

Valores) do Escritrio e pessoal dos membros da banca.
3. Ausncia de fluxos e padres de execuo de servios jurdicos.
4. Fragilidade na comunicao pautada na escuta ativa.
5. Pouco conhecimento dos perfis envolvidos no processo de mudana.

4. Viso Macro
6. Crenas limitantes que dificultam a manuteno da postura diante da

oposio.
Propomos um exerccio de clareza organizacional, que possibilitar que voc comece a

enxergar sua atividade como um negcio, definir um propsito pelo qual acorda todos os
dias para advogar, podendo assim responder a tortuosa pergunta:
O QUE O MUNDO PERDERIA

SE SUA ADVOCACIA DEIXASSE DE EXISTIR?

4. Viso Macro
EXERCCIO
1. Faa um breve resumo do atual cenrio do seu escritrio de advocacia.
2. Discorra um pouco sobre a histria e destaque fatos marcantes do ponto de vista do seu
mercado.
3. Aponte as caractersticas principais do seu negcio, incluindo situao presente e

desejos para o futuro da Banca.

ATRAO DE CLIENTES
Ricardo Orsini, Consultor de Negcios e Marketing Jurdico
5. Oportunidades de Negcio
Advocacia lucrativa no aquela que vai fazer voc ficar milionrio. No confunda os
conceitos!
Lucrativo aquilo que cobre os seus custos operacionais, mantendo uma sobra (o lucro)
que torna a atividade vivel e satisfatria.
Vivel porque voc consegue reinvestir e incrementar o negcio. Satisfatria porque te d

um retorno que mantm um padro de vida desejvel, uma segurana de longo prazo
para voc e sua famlia.
Lucro no ficar milionrio! Para alguns, manter o padro de vida e segurana pode estar
num patamar bem mais modesto.
A questo : como ter uma renda recorrente, que me d essa segurana e mantenha o
padro de vida que espero para minha vida?

Muitos advogados trabalham no limite operacional, ou seja, mal cobrem os seus custos
operacionais e precisam rebolar para no pagarem para trabalhar.
O mercado jurdico oferece grandes oportunidades, mas elas precisam ser descobertas. E
descobrir estas oportunidades exigir de voc a capacidade de responder s seguintes
perguntas:
Qual o seu negcio?

Voc sabe como o seu servio pode efetivamente resolver os problemas e
atender as necessidades de seus clientes?
Voc conhece os problemas e entende as necessidades dos seus clientes?
Qual a sua proposta de valor?
Voc consegue transformar as suas solues em algo para o qual os seus
clientes atribuam valor?
Quais so as teses jurdicas que apoiam a sua proposta de valor?

Aquilo que voc prope como soluo para seu cliente tem sustentao
legal e jurisprudencial?
Como voc vai comunicar a sua proposta de valor aos seus
clientes?
Voc tem canais adequados para comunicar valor
aos seus clientes (mesmo antes de conhec-los
pessoalmente)?
A sua proposta de valor factvel?
Entregar a proposta de valor atravs da prestao dos seus
servios algo sustentvel do ponto de vista prtico?
Voc conseguir prestar o servio em tempo hbil e
ter o retorno financeiro que deseja?

6. Posicionamento de Mercado
Posicionamento de mercado a arte de construir diferenciais. Pensar fora da caixa e

oferecer aos seus clientes algo relevante, que seus concorrentes no conseguem ou no
podem oferecer.
Como voc responderia pergunta: O que eu fao de diferente do meu concorrente, que
me torna mais relevante para meus clientes?
A resposta a esta pergunta define aquilo que voc tem de diferencial.
A capacidade de construir um diferencial o fator crtico para que seus clientes te

encontrem num imenso oceano povoado por concorrentes que s conseguem se
diferenciar pelo preo?
O chamado varejo do contencioso oferece mais do mesmo.

So milhares de advogados se debatendo por causas de pequeno valor e baixa

complexidade, que sequer cobrem os custos operacionais do escritrio.
Saber se diferenciar, oferecendo valor aos seus clientes, fundamental para se destacar a
concorrncia irrelevante para sua advocacia.

Para DEFINIR SEU POSICIONAMENTO, voc tem que ser capaz de responder s seguintes
questes:
Quais os seus sonhos?

Em quanto tempo voc quer alcanar seus sonhos?
Onde voc quer chegar com a sua Advocacia?
O que voc pode oferecer aos seus clientes que nenhum outro
concorrente pode oferecer em iguais condies (seu diferencial)?
Qual a sua autoridade no mercado?
Como seus clientes te enxergam? Qual o valor que atribuem quilo que
voc faz ou diz?
Quais os seus contatos? Com quem voc tem relacionamento estratgico
e faz networking?
Quais os seus canais de comunicao? Como voc efetivamente se
comunica com o seu mercado e seus clientes potenciais?

Mais do que fazer uma simples lista de tarefas, uma estratgia exige a CAPACIDADE DE:
avaliar foras, fraquezas, ameaas e oportunidades

pesquisar e entender o seus clientes
construir um modelo de negcios sustentvel
visualizar cenrios possveis (de forma otimista, pessimista
e realista)
definir objetivos prioritrios
estabelecer metas
traar caminhos possveis
dividir tarefas
selecionar ferramentas
desenhar processos

E para DESENHAR SUA ESTRATGIA, voc tem que ser capaz de analisar e dar prontas
respostas s seguintes questes:
Qual o valor gerado pelo seu escritrio e como isso pode transformar a vida
de seus clientes, resolvendo problemas e satisfazendo necessidades?
Qual o seu cenrio de negcios?
Quais as oportunidades que o mercado apresenta (num cenrio
pessimista, num realista e num pessimista)?
Qual o seu objetivo prioritrio?
Em vista do seu modelo de negcios e do cenrio apresentado, qual o
objetivo mais vantajoso a ser perseguido?
Qual o caminho mais seguro e eficaz para atingir seus objetivos ?
Quais aes sero necessrias para que a estratgia alcance os resultados
desejados?
Quais os seus recursos?

Quais so as pessoas e as ferramentas necessrias para que sua estratgia

comece a rodar?
E os processos que precisam ser definidos para que os resultados sejam
otimizados?

7. Execuo
Tirar as ideias do papel e transform-las em aes o gargalo mais difcil de ser superado
numa estratgia de negcios.
A execuo envolve a capacidade de correlacionar trs fatores crticos de qualquer tipo de

organizao: pessoas, processos e sistemas (ferramentas).
Voc j percebeu que os Advogados de sucesso so aqueles que conseguiram, em alguma

medida, alinhar estes trs fatores: se uniram s pessoas certas, desenhando os processos
adequados e usando as ferramentas mais eficazes.
De nada adianta ter processos bem desenhados, se no h pessoas competentes para

execut-los ou ferramentas que permitam a sua correta execuo. De nada adianta ter as
melhores ferramentas, se as pessoas no sabem us-las. De nada adianta ter as pessoas
mais competentes, se voc no tem processos bem desenhados e as ferramentas
adequadas.

7. Execuo
O equilbrio dos trs fatores o estado da arte da execuo de qualquer ideia. De outro
modo, uma ideia continua sendo apenas uma ideia.
Ferramentas mal escolhidas geram custos que no podem ser recuperados e atrapalham
na otimizao de resultados.

7. Execuo
Para efetivamente executar suas estratgias de negcios, voc ter que ser capaz de:
encontrar as pessoas certas;

estabelecer critrios de quais os scios e parceiros que somam (no
aqueles que s dividem), conquistando os colaboradores mais engajados,
dividindo as tarefas de forma a aproveitar todo o potencial da sua equipe;
desenhar os processos mais eficientes;
definir o que pode ser padronizado e o que precisa ser personalizado,
compartilhando com seus parceiros e colaboradores como o sistema deve
funcionar para entregar (e capturar) mais valor aos seus clientes;
escolher as ferramentas mais adequadas para cada tipo de tarefa;
tornar os processos mais precisos, para ajudar (e no engessar) o trabalho
das pessoas.

8. Promover o escritrio como um negcio
De nada adianta prestar um excelente servio se voc um ilustre

desconhecido.
Depender de indicaes de clientes, o que j foi uma estratgia

vlida, s funciona para aqueles que j encontraram seu
quinho no mercado.
Para aqueles que esto construindo sua advocacia,

preciso aprender a promover o negcio,
sem se descuidar com as restries e impedimentos
do Cdigo de tica e Disciplina.
Voc pode at no concordar com o

Cdigo de tica. Pode at pensar que
no h fiscalizao que venha a lhe impedir de

promover o seu negcio da forma como bem o desejar.
Contudo, se voc tem como meta tornar-se um profissional de destaque, a promoo do

seu negcio dentro dos parmetros deontolgicos estabelecidos pelo Cdigo dever ser
uma prioridade.
Fugir deste imperativo, pode lhe causar problemas futuros, com denncias e
representaes junto ao TED. Conforme-se, e tenha no Cdigo de tica um instrumento
de orientao das suas aes.
A boa notcia que o Cdigo de tica e Disciplina da OAB no deve (e nem precisa) ser seu
inimigo. Na verdade, boa parte de suas vedaes e limitaes esto direcionadas para um
modelo de publicidade que vem sendo superado pelo mercado.
A influncia das mdias digitais mudou o panorama do marketing, no s na Advocacia,

mas no ambiente corporativo como um todo.
Hoje, a promoo de um negcio na Advocacia est apoiada em trs pilares bsicos:
estabelecer relacionamento com clientes potenciais;

construir autoridade diante deste pblico;
educar este pblico para que voc conquiste clientes qualificados;
O MARKETING DIGITAL PARA ADVOGADOS
O marketing digital tem oferecido uma oportunidade vivel e tica para pequenos
escritrios e profissionais liberais promoverem seu negcio atravs do compartilhamento
de contedo na Web.
Atravs do contedo informativo, possvel, a um s tempo, estabelecer contato com as

pessoas, construir sua autoridade mediante um contedo relevante e educar seus

clientes, qualificando-os para um relacionamento mais vantajoso para ambas as partes.
O nmero de Advogados no Brasil que comeam a se destacar por conta do uso de mdias
sociais e ferramentas de marketing digital cresce a cada dia.
Blog jurdicos, pginas e perfis corporativos, canais de vdeo, ebooks, Palestras online, e
vrias outras estratgias esto sendo usadas.
O carter informativo exigido pela publicidade profissional na Advocacia tem um

casamento perfeito como marketing digital. Isso porque na Internet, tentar vender sem
gerar um relacionamento anterior no tem funcionado.
E relacionamento na Internet sinnimo de contedo informativo. Aqueles que se

organizarem para produzir contedo relevante para seu pblico alvo tm construdo uma

vantagem competitiva impensvel h alguns anos.
Em nossos prximos materiais e contedos, disponibilizaremos vrios contedos sobre

como um escritrio de Advocacia pode se promover atravs do marketing digital sem
violar o Cdigo de tica e Disciplina.

ADVOCACIA PROFISSIONAL NA PRTICA
Mrcio dos Santos Vieira, Advogado e Professor
9. Advocacia Profissional na Prtica
A esta altura, j deve estar bem claro para voc que se continuar tendo as mesmas
atitudes, vai continuar tendo os mesmos resultados.
Voc tambm j deve ter percebido que para promover a mudana em direo a uma
advocacia lucrativa importante ter um diagnstico claro do seu estgio atual, e ento
tomar medidas para melhorar a sua produtividade.
Tambm falamos sobre a importncia de conhecer o seu perfil e de sua equipe, de assumir
uma atitude de autorresponsabilidade e de ter uma viso macro sobre o seu negcio.
Todas estas so condies necessrias para que voc se habilite a atrair clientes,
identificando oportunidades de negcio, fixando um posicionamento adequado no
mercado, estabelecendo uma estratgia de negcios coerente com estes aspectos, e
finalmente colocando o seu projeto em execuo e promovendo o seu negcio.

Para fechar todo este processo, existe mais um ponto que queremos abordar agora. o
aspecto da capacitao tcnica e profissionalizao da sua Advocacia.

Uma vez que voc tenha se organizado para se tornar mais produtivo, com uma rotina
mais organizada, e tenha identificado as estratgias corretas para atrair clientes, voc
precisa estar preparado para encant-los, para entregar o valor que eles necessitam.
Afinal, de nada adianta convencer o cliente a contratar os seus servios, e entregar algo de
m qualidade. Voc deve ter as respostas adequadas, seja de bate pronto, seja sabendo
onde localiz-las com brevidade.
Se no for assim, voc corre o srio risco de se queimar no mercado. E como se faz isso?
A resposta simples : estudar! Voc j ouviu falar de Eduardo Couture? um jurista

famoso, que escreveu os 10 mandamentos do advogado. Sabe qual o primeiro?
ESTUDE! O Direito est em constante transformao. Se no o

acompanha voc ser cada dia menos Advogado.

Mas calma, d para fazer isso de uma maneira organizada e orientada para resultados.
Para comear, preciso entender esta verdade: o mundo est mudando cada vez mais
rpido, assim como as leis, os entendimentos jurisprudencias, e a cincia do direito como
um todo.
E me permita te contar um segredo: todos aqueles que conheo e que desenvolveram

uma rotina de estudos orientada para resultados so advogados bem-sucedidos.
Entendido isso, deve-se comear por alguns passos simples, pensando em dimenses de
curto, mdio e longo prazo. Se voc tem tempo sobrando o que eu acho que no o caso
pode adotar de imediato todas estas medidas.
Mas o mais provvel que voc tenha sucesso se for fazendo aos poucos, seguindo a
ordem aqui sugerida.

CURTO PRAZO
1. Desenvolva um perfil de Advogado conciliador
As solues alternativas de conflitos so uma mega tendncia da prtica jurdica, esto

crescendo e vo crescer cada vez mais. Estude e pratique este assunto.
Existem providncias prticas e rpidas que o faro ser visto como um advogado
conciliador em muito pouco tempo. E os resultados desta prtica aparecem muito
rapidamente.
2. Estabelea uma rotina de estudos para atualizao jurisprudencial
O direito brasileiro est se conformando cada vez mais sistemtica dos precedentes, em
especial aps a entrada em vigor do novo CPC. Independentemente da sua rea de

atuao, estudar a jurisprudncia e os precedentes fundamental.
Se voc atua na rea cvel, criminal, administrativa ou tributria, por exemplo, voc
precisa conhecer, se que ainda no conhece, a seo Jurisprudncia em Teses, no site
do STJ.
>>> CLIQUE AQUI PARA ACESSAR O SITE <<<
Ali tem um material riqussimo sobre as reas do

direito infraconstitucional na competncia do STJ.
Alm disso, tambm existem as sees Pesquisa
Pronta e Recursos Repetitivos.
Em todas elas, possvel pesquisar por temas de

interesse. Comece separando uma hora semanal na sua

agenda para navegar por este material, e concentre naquele tema que voc tem mais
afinidade.
Em pouqussimo tempo, voc estar dominando o entendimento jurisprudencial sobre

aquele assunto.
MDIO PRAZO:
3. Mantenha os passos 1 e 2 e siga alargando o estudo dos temas de jurisprudncia
4. Leia a lei
incrvel como pouqussimos profissionais do direito tm o hbito de ler a lei, a no ser

quando esto lidando com um caso concreto. De novo, aquela minoria que estuda
sistematicamente a que est na frente em termos de resultados.

Uma vez que os passos 1 e 2 esto adaptados a sua rotina, procure incluir uma hora a mais
na sua rotina semanal para estudar a lei. Se voc da rea cvel, por exemplo, abra o
Cdigo Civil e leia alguns artigos por semana.
Aproveite este tempo tambm para identificar a legislao extravagante relacionada com
a sua rea.
Por exemplo, voc tem conhecimento do Estatuto da Pessoa com Deficincia? Sabia que
esta lei modificou diversos dispositivos do Cdigo Civil, em especial quanto s regras de
capacidade civil? E que isso influencia o direito de famlia, por exemplo nas regras sobre
curatela?
5. Alargue seus estudos para reas afins do direito
O Direito uma cincia que no vive sozinha. Ele s cumpre seu papel em plenitude

quando em interao com outras reas do conhecimento.
Se voc trabalha com mediao e conciliao, interessante ter conhecimentos de

psicologia, ou ainda de dinmicas de grupo e de tcnicas de negociao. Se voc presta
assessoria, ou pretende prestar, na rea corporativa, importante conhecer de
economia, finanas e gesto.
A propsito, voc j ouvir falar de Anlise Econmica do Direito, ou law and economics?
Sabia que existe a Associao Brasileira de Direito e
Economia? Sabia que existe a Associao Brasileira de
Direito e Administrao?

LONGO PRAZO:
Na medida em que os passos anteriores vo sendo consolidados, voc deve comear a

focar o seu olhar para as mudanas que esto acontecendo no mundo.
A cultura digital, ou a onda digital, como um tsunami que vai invadir as nossas vidas cada
vez mais. E isso afeta as relaes jurdicas. Em cinco anos, nossa profisso ser bem
diferente do que hoje.
E somente os profissionais que acordarem para esta realidade, e se prepararem, estaro

habilitados para funcionar neste mercado. Por exemplo, voc j ouviu falar da cultura
maker? J ouviu falar de big data? De economia colaborativa? De blockchain? De mindset
exponencial?
Pois ! O mundo est girando, e cada vez mais rpido. Voc vai ficar a parado?

PARTICIPE DO NOSSO GRUPO
TIRA DVIDAS EXCLUSIVO
Agora que voc conheceu nosso trabalho, quer fazer parte

de nossa comunidade no Telegram?
Trata-se de um grupo fechado e exclusivo para voc tirar

suas dvidas diretamente com a gente.
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De forma prtica, o exerccio feito assim:

3. Escolha uma diviso que voc gostaria de trabalhar.

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Agora, procure responder seguinte questo:

Que aes eu poderia executar a partir de agora

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Os meses parecem mais curtos!

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Na verdade, seu desejo :

ter controle sobre sua energia e decises;

ter foco suficiente para terminar tudo que comea;

se sentir produtivo e eficiente, fazendo tudo que precisa fazer

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SER PRODUTIVO OU ESTAR OCUPADO?

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COMO GANHAR TEMPO LIVRE?

A primeira a falsa produtividade disfarada por ocupao e a segunda o acmulo de informaes

Podemos encontrar os cenrios de falsa produtividade e acmulo de informaes inteis respondendo

O que voc faz que causa arrependimento ao final do dia?

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Depois do DETOX DE DISTRAES, normalmente os advogados comeam a notar que:

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Se ficou tentado a experimentar o DETOX DE DISTRAES significa que deseja se

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tomar melhores decises de gerenciamento;

Confira no quadro a seguir, qual o perfil da sua Advocacia.

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Otimista Tem ritmo

Se relaciona com facilidade Conservador

Enrgico e dominante Persuasivo

Competitivo e audacioso Otimista

Destemido e corajoso Facilidade com relacionamento

Autorresponsabilidade tomar o VOLANTE do carro de sua vida em suas mos e decidir o

1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida

2) a capacidade racional e emocional de responsabilizar-se pelos

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resultados que tem colhido na vida.

3) a certeza que nada na Advocacia muda at que mudemos a ns

4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou!

Afinal, quem o nico responsvel pelo seu sucesso?

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Advogados que no so autorresponsveis, enxergam-se como vtimas da falta de

Se meu chefe me desse oportunidade, eu

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muito comum em processos de mudanas encontrarmos grande resistncia dos

1. Fragilidade da Trade Organizacional (Misso, Viso e Valores) da