Extrovertido, funo principal sentimento, funo auxiliar intuio, funo menos preferida pensamento.

E St In

As pessoas deste estilo cognitivo irradiam calor humano e simpatia. Sua ateno est voltada para as pessoas que a
rodeiam, pois valorizam muito o contato humano. Geralmente so amistosas, cheias de tato e capazes de
entrar em sintonia com os outros. Mostram-se tambm perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em
assuntos de menor importncia, e esperam que os outros tambm se comportem assim. So geralmente muito
sensveis a manifestaes de aprovao e sofrem com manifestaes de indiferena por parte dos que lhes
esto prximos, j que muito do prazer e da satisfao que auferem em suas vidas provm do calor humano
dos que lhes esto prximos. Mostram a tendncia a idealizar excessivamente as pessoas, causas ou
instituies que admiram, pois concentram sua ateno nos aspectos mais positivos delas.
Uma de suas maiores qualidades a sua capacidade de valorizar a opinio alheia. Mesmo quando
confrontados com opinies conflitantes, elas conseguem manter a f de que de algum modo possvel chegar a
uma concluso harmoniosa; e muitas vezes conseguem que isto acontea. Para que reine a harmonia, esto
sempre prontas a concordar com as opinies alheias, dentro dos limites do razovel. Cabe aqui uma advertncia:
importante que elas se precavenham, pois h perigo de se concentrarem tanto naquilo que os outros pensam que
perdem de vista suas prprias opinies.
Seu interesse maior enxergar as possibilidades que esto alm daquilo que est presente, que bvio ou
conhecido. A intuio agua sua curiosidade por idias novas, sua viso do futuro e sua capacidade de penetrar
alm do conhecido. So geralmente pessoas que se interessam pela leitura e pela teoria. provvel que
expressem bem suas idias, mas que usem esta facilidade, principalmente, quando tm de falar em pblico e
no tanto quando escrevem. Alis, pensam melhor quando esto falando com outras pessoas do que sozinhas.
Profissionalmente, desempenham-se melhor em suas carreiras e profisses quando se dedicam a criar um
clima de cooperao entre as pessoas. Assim sendo, encontramos muitas pessoas deste estilo cognitivo em
funes como: o ensino, o trabalho pastoral, o aconselhamento e a rea de vendas em geral. Provavelmente no
se sentiro muito felizes em funes que exijam uma aderncia muito grande aos fatos - de contador por
exemplo, a menos que consigam encontrar uma forte razo pessoal para fazer este trabalho. Precisam,
normalmente, fazer um esforo todo especial para serem breves e objetivas e no deixar que suas inclinaes
sociabilidade interfiram em suas atividades profissionais. Estas pessoas tendem a basear suas decises em
seus valores pessoais. Embora apreciem bastante as coisas decididas e encaminhadas, no querem
necessariamente que todas as decises sejam tomadas por elas prprias. Um dos perigos que ameaa as pessoas
deste estilo cognitivo, o chegar concluso um tanto apressadamente, sem antes ter procurado abranger a
situao como um todo. Elas precisam levar em conta que se no gastarem o tempo e a energia suficientes para
adquirir um conhecimento seguro sobre uma pessoa ou situao, possvel que suas aes no tragam os
resultados esperados. Por exemplo, geralmente quando iniciam um novo projeto ou tarefa, comeam por executar
aquilo que elas acham que deveria ser feito, em lugar de se dar um tempo para refletir e descobrir o que
exigido pela situao e o que necessrio fazer. Alis, elas correm o risco de estar sempre repletas de dever-se-ia
e no se deveria bastante contundentes, alm de tender a expressar estas suas opinies sem muita censura.
Alm disso, parece que difcil para as pessoas com este estilo cognitivo admitir a verdade nua e crua a
respeito dos problemas e das pessoas com as quais se sentem emocionalmente envolvidas. Portanto, importante
que elas reconheam que se recusarem a encarar de frente certos fatos desagradveis simplesmente iro
ignorar seus problemas em vez de procurar uma soluo para eles.

Extrovertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada sensao
E In St
As pessoas com este perfil de preferncia so geralmente inovadoras, entusiastas, vislumbrando constantemente
novas possibilidades e maneiras novas de fazer as coisas. Possuem grande imaginao e capacidade de tomar a
iniciativa e comear novos projetos, assim como a energia impulsiva necessria para lev-los adiante. As
dificuldades no fazem mais do que estimul-las, t geralmente mostram boa habilidade para contorn-las ou
resolv-las. Ocasies ocorrem em que esto to absorvidas em seu mais recente projeto, que no encontram
tempo para fazer mais nada. A energia psicolgica de que dispem provm de uma sucessiva coleo de novos
entusiasmos, e, portanto, seu mundo est repleto de possveis projetos. O entusiasmo que demonstram por
seus projetos, faz com que outras pessoas tambm se entusiasmem.
Vislumbram tantas possibilidades novas que tm, muitas vezes, dificuldades para escolher, dentre elas,
aquelas que apresentam o maior potencial. Seria til que entrassem em contato com sua funo sentimento, para
que esta os ajudasse a escolher, pesando cuidadosamente o valor de cada alternativa. O julgamento pelo
sentimento pode tambm ajudar estas pessoas a tornar seus lampejos intuitivos mais profundos.
O componente sentimento destas pessoas revela-se atravs de um genuno envolvimento com outras pessoas. Isto
lhes d uma grande habilidade em manejar seus contatos interpessoais, fazendo com que muitas vezes possam
vislumbrar muito bem (e de maneira intuitiva e global) as potencialidades alheias e em que direo estas
podero se desenvolver. Alis, as pessoas deste tipo podem perceber de maneira quase mgica o que as outras
esto pensando. Seu maior interesse est em compreender e no em julgar os outros. Do ponto de vista
profissional, as pessoas deste tipo sentem-se muito atradas pelas carreiras onde podero aconselhar pessoas,
utilizar sua boa capacidade didtica, especialmente quando tm a liberdade para introduzir coisas novas. Se
tiverem os talentos necessrios podero ser bem sucedidas em qualquer rea que atrai seus interesses: o campo
das artes em geral, o jornalismo, a cincia, a publicidade e propaganda, a rea de vendas, ou at mesmo a
literatura.
Um de seus problemas que geralmente odeiam a rotina, encontrando enormes dificuldades em ampliar o
esforo necessrio para levar adiante uma srie de servios de rotina, no diretamente relacionados com aquilo
que as interessa. Para complicar ainda mais as coisas, freqentemente perdem o interesse num projeto
medida que os problemas principais e os desafios mais instigantes forem sendo resolvidos. Portanto, deve-se
alert-las de que precisam aprender a levar adiante as coisas, depois que o entusiasmo tiver passado.
verdade tambm que estas pessoas tm maiores possibilidades de realizao e eficincia quando ocupam
postos que permitem que elas fiquem bolando um projeto atrs do outro (de preferncia acompanhadas de perto
por um colaborador competente, capaz de levar as coisas adiante quando a situao estiver bem definida). Esto,
constantemente, sendo atrados para os excitantes desafios das novas possibilidades. muito importante que
desenvolvam sua capacidade de julgamento atravs do sentimento, pois se no o fizerem, provvel que
sua escolha de novos projetos no seja sempre das mais felizes, que no consigam finalizar satisfatoriamente
nada do que comearam, e que desperdicem suas inspiraes no conseguindo dar seguimento a seus
projetos.
Extrovertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada sentimento
E Ps In
As pessoas deste tipo usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia. Gostam de executar coisas e
de fazer planos a longo prazo. Confiando no pensamento, mostram-se lgicas, capazes de crtica objetiva,
analticas e incapazes de serem convencidas por argumentos que no sejam lgicos e racionais. Tendem a
focalizar a ateno nas idias e no nas pessoas que esto por trs das idias. Gostam de pensar as coisas a
longo prazo, fazer planos e programar as etapas e operaes relacionadas com um projeto qualquer, fazendo
esforos sistemticos para que seus objetivos sejam alcanados nos prazos que se fixarem para si mesmos. No
tm muita pacincia com confuso e ineficincia, e podem se mostrar bastante duras e inflexveis quando a
situao assim exigir. Acreditam que o comportamento das pessoas deveria estar baseado em regras lgicas, e
tendem elas mesmas a se comportar seguindo regras lgicas. Geralmente baseiam suas vidas em um conjunto de
regras bem definidas, conjunto este que contm seus postulados bsicos sobre o mundo e a vida. Qualquer
mudana em seu comportamento tem de ser precedida por uma mudana deliberada neste conjunto de regras. A
principal motivao dessas pessoas est em enxergar as possibilidades existentes alm do presente, bvio e
conhecido. Sua funo auxiliar, a intuio, tende a aumentar seus interesses intelectuais, sua curiosidade pelas
idias novas, sua tolerncia pelos aspectos tcnicos, e seu gosto por problemas complexos.
Estas pessoas raramente se sentem satisfeitas em um tipo de trabalho que no utilize a intuio. Os problemas
tendem a estimul-las e, portanto, encontramos freqentemente pessoas deste tipo em funes executivas, nas
quais podem encontrar e implementar solues inovadoras. J que sua ateno est focalizada no quadro
mais amplo e mais geral, tendem a negligenciar a importncia de certos pormenores. Preferem trabalhar
juntos com outros que como elas confiam na intuio. Tendem a subestimar certas realidades e geralmente
precisam ter juntos de si pessoas dotadas de slido bom-senso que lhes mostrem facetas negligenciadas e que
se responsabilizem por detalhes importantes que devem ser levados em conta.
Da mesma maneira que os outros tipos psicolgicos que enfatizam a tomada de deciso, correm o risco de
decidir um tanto rapidamente, sem ter antes examinado cuidadosamente o problema. Por isso importante que
elas aprendam a fazer uma pausa e ouvir a opinio de outras pessoas, especialmente daquelas que no esto em
posio muito favorvel para dizer francamente o que esto pensando. Isto provavelmente no ser fcil para
eles. Se no o fizerem, porm, correm o risco de chegar a decises precipitadas, sem que todos os fatos relevantes
sejam levados em considerao e sem levar em conta o que os outros esto pensando ou sentindo.
As pessoas deste tipo psicolgico precisam fazer esforos para aprender a levar em considerao a
importncia dos sentimentos. Acostumados como esto a confiar em sua maneira lgica e racional de encarar
problemas no costumam valorizar os sentimentos - as coisas que tm valor para eles e para outras pessoas. Se
esta tendncia for levada a extremos, os sentimentos ignorados vo provavelmente acumular uma presso cada
vez maior, podendo irromper de modo no muito apropriado. Embora sejam muito bons para ver o que ilgico
e inconsciente, provavelmente precisam aprender a arte da apreciao de outras pessoas, j que uma maneira
positiva de exercitar os sentimentos saber apreciar e dar valor aos mritos e as idias de outras pessoas. As
pessoas deste tipo que aprendem a tomar como regra dizer s outras aquilo que esto gostando, e no
simplesmente aquilo que deve ser corrigido, logo iro verificar que os resultados sero muito gratificantes, tanto
em sua vida profissional quanto em sua vida particular.

Extrovertido, funo principal intuio, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada sensao
E In Ps
As pessoas com este perfil, de preferncia, so inovadoras, engenhosas, sempre enxergando novas possibilidades e
maneiras diferentes de fazer as coisas. Possuem uma imaginao muito rica, e esto sempre dispostas a iniciar
novos projetos, tendo tambm a disposio e a energia necessrias para levar adiante estes projetos. Confiam
bastante em sua inspirao e se mostram incansveis ao tentar resolver dificuldades relacionadas com as coisas
que pretendem levar adiante. Pode-se dizer que as dificuldades as estimulam e que elas mostram bastante
habilidade para destrinch-las. So pessoas que gostam de demonstrar competncia em vrias reas, e esta
uma caracterstica que tambm muito valorizam em outras pessoas.
Geralmente percebem, quase como que atravs de mgica, o que as outras pessoas esto pensando ou sentindo
sobre algum ou alguma coisa, podendo utilizar este conhecimento para obter apoio para seus projetos. Quase
sempre esto mais interessadas em atender do que em julgar as outras pessoas. A energia psicolgica que estas
pessoas tm a seu dispor proveniente de uma contnua sucesso de novos projetos, seu universo est sempre
repleto de possveis projetos. O problema que elas podem estar interessadas por uma tal quantidade de
coisas diferentes, que tero dificuldades em focalizar sua ateno em qualquer uma delas em particular. Neste
caso, o pensamento, sua funo auxiliar, pode vir em seu socorro, dando-lhes a possibilidade de analisar e
criticar suas inspiraes de forma construtiva e assim ajudando no aprofundamento de seus lampejos
intuitivos. O fato de que estejam acostumadas a confiar no pensamento as torna bastante objetivas tanto no que
diz respeito aos projetos em que esto interessadas quanto s pessoas que ocupam um lugar em suas vidas.
No nada provvel que estas pessoas permaneam muito tempo em uma profisso e carreira que no
apresentem novos desafios. Se tiverem o talento necessrio, podero ser inventoras, jornalistas, cientistas, homens
de marketing, promotoras de novos empreendimentos ou qualquer outro nova rea que possa atrair seu interesse.
Uma das possveis dificuldades deste tipo psicolgico que ele odeia o trabalho rotineiro e tem uma enorme
dificuldade em fazer o esforo necessrio para realizar as pequenas tarefas relacionadas com seus interesses
principais. Pior do que isso, so pessoas que podem perder o interesse em seus prprios projetos medida em
que os problemas mais importantes forem sendo resolvidos e os desafios principais enfrentados com sucesso.
Portanto, uma das coisas que elas precisam aprender saber levar adiante as coisas. So muito mais eficientes e
se realizam mais em postos que lhes permitam bolar um projeto atrs do outro; aconselhvel que contem com
um colaborador competente, capaz de tomar as coisas em mo, assim que a situao estiver definida. Esto sendo
constantemente atrados para os desafios excitantes das possibilidades novas e importante que desenvolvam
sua funo-julgamento, pois se no o fizerem, muito possvel que dediquem esforos a projetos que no valham a
pena e no consigam lev-los adiante, e assim desperdicem sua grande capacidade para enxergar novas
possibilidades em tarefas inacabadas.
Extrovertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos utilizada pensamento
E St Ss
As pessoas que relatam estas preferncias irradiam calor humano e simpatia. Sua ateno est voltada principalmente
para as pessoas, pois valorizam muito o contato humano. Mostram-se amistosas, cheias de tato e capazes de entrar
em sintonia com as outras pessoas. So perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de pouca
importncia, e esperam que os demais tambm se comportem como elas. So muito sensveis a manifestaes, tanto
de interesse quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satisfao que auferem em suas vidas
provm do calor humano que percebem nas que esto sua volta. Este tipo psicolgico tem tendncia a idealizar
bastante as pessoas, instituies ou causas que admira, pois concentra sua ateno nos aspectos mais positivos
delas. So tambm extremamente leais.
Uma de suas maiores qualidades a capacidade de valorizar as opinies alheias. Mesmo quando confrontadas com
pontos de vista conflitantes, conseguem manter a f de que, de algum modo, ser possvel chegar a uma
concluso que harmonize os diversos pontos de vistas em questo, algo que freqentemente conseguem. Sendo
a harmonia to importante para elas, esto sempre prontas a concordar com as opinies alheias, dentro dos
limites do razovel. Cabe aqui uma advertncia: importante tomar cuidado com esta tendncia, pois existe o
perigo de que se concentrem tanto nas opinies que percam de vista as prprias.
Estas pessoas esto primordialmente interessadas na realidade que percebida atravs dos rgos dos sentidos,
mostrando-se portanto prticas, realistas e com os ps firmemente plantados no cho. Concentram-se bastante nas
caractersticas nicas de cada experincia sendo tambm capazes de apreciar e aproveitar aquilo que possuem.
Gostam de novidades e variedades, mas tambm so capazes de se adaptar rotina.
As qualidades deste tipo psicolgico manifestam-se mais plenamente em atividades onde necessrio lidar com
os demais, demonstrando boa-vontade e habilidade em conseguir a cooperao de outras pessoas. Portanto,
encontramos muitas pessoas deste tipo psicolgico em ocupaes tais como: ensino, trabalho pastoral, a rea de
vendas. Sua capacidade de compaixo, acompanhada de uma aguda preocupao com as condies fsicas, faz
com que sejam atrados para as profisses da rea da sade. Nesse campo podem propiciar aos que estiverem
sob seus cuidados uma grande dose de conforto e calor humano. Por outro lado, no provvel que se sintam
felizes em profisses e ocupaes que exijam o domnio de idias abstratas e anlise impessoal. interessante
notar que estas pessoas pensam melhor quando esto falando com outras' c gostam muito de conversar e de bater
papo. Portanto, quando necessrio, tm de fazer um esforo todo especial para serem breves, objetivas e para que
sua grande sociabilidade no Ihe atrase o cumprimento de outras tarefas profissionais (em outras palavras, gostam
de bater papo nas horas de trabalho), Este tipo psicolgico gosta de basear seus planos e decises em fatos
comprovados e valores pessoais. Apreciam bastante as coisas decididas e acomodadas, mas no necessariamente
ter de tomar todas as decises. Alis, um dos perigos que rondam as pessoas deste estilo cognitivo, de chegar
freqentemente a concluses precipitadas, antes de ter compreendido a situao como um todo. importante
tambm que percebam que se no gastarem suficiente tempo e energia para adquirir um conhecimento seguro a
respeito de uma pessoa ou situao, provvel que suas aes no tenham os resultados esperados. Quando
comeam um novo projeto ou tarefa, mostram a tendncia de comear a fazer aquilo que elas acham que deveria
ser feito, em lugar de parar para pensar e descobrir o que seria mais til ou necessrio. Estas pessoas tm sempre
regras definidas sobre tudo e todos, expressando sua opinio com franqueza s vezes excessiva.
Por ser extremamente difcil para elas admitir a verdade sobre os problemas e as pessoas com as quais esto
envolvidas emocionalmente, correm o risco de se recusarem a reconhecer fatos desagradveis e enfrentar crticas
que podem ser dolorosas; como conseqncia, o que lhes ir acontecer, ser tentar ignorar seus problemas em lugar
de procurar encontrar solues.

Extrovertido, funo principal sensao, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada intuio
E Ss St
As pessoas com este perfil de preferncia so amistosas, adaptveis e realistas. Confiam naquilo que podem
comprovar atravs de seus prprios rgos dos sentidos. Aceitam e usam os fatos da melhor forma possvel,
quaisquer que sejam estes. Buscam sempre uma soluo satisfatria em vez de tentar impor seus parmetros pessoais
ao mundo que as cerca. Essas pessoas tom quase certeza de que, mais cedo ou mais tarde, quando forem capazes
de compreender todos os fatos envolvidos no processo, uma soluo satisfatria para seus problemas se
materializar.
Resolvem seus problemas atravs da adoo de uma atitude de adaptao, e muitas vezes conseguem que
tambm outras pessoas se adaptem. Geralmente so suficientemente populares para que os demais levem em
conta suas sugestes no sentido de se chegar a um acordo qualquer. Usualmente no so preconceituosas, tm o
esprito bastante aberto e so muito tolerantes - principalmente com elas mesmas. Podem mostrar muita
habilidade para aliviar situaes tensas e conseguir que as partes em conflito cheguem a um acordo.
Devido sua habilidade em focalizar a ateno no momento presente, e sua aceitao realista do que existe,
podem revelar-se bons resolvedores de problemas. J que no se sentem necessariamente presos
necessidade de seguir procedimentos padronizados ou mtodos prediletos, freqentemente, so
capazes de vislumbrar maneiras de se chegar a resultados usando as regras e circunstncias de maneira original ao
invs de deixar que elas se constituam em obstculo. Mostram uma curiosidade ativa a respeito de novos objetos,
novas paisagens, novas atitudes, tipos de comidas exticas e diferentes, pessoas novas - em resumo, em.qualquer
coisa nova apresentada a seus cinco sentidos. Esta grande habilidade para explorar e utilizar o sensrio pode se
manifestar por: a) estarem sempre prontos e capazes de saber que tipo de ao um determinado momento
exige e execut-la com preciso c elegncia; b) o manejo habilidoso de pessoas e conflitos; c) n capacidade de
absorver, aplicar e se recordar de um grande) nmero de fatos; d) um gosto artstico apurado.
Suas decises so tomadas a partir de valores pessoais (caractersticas do sentimento) em lugar da anlise lgica
do pensamento. Sua funo auxiliar, o sentimento, os tona simpticos, cuidadosos no trato com as pessoas,
interessados em contatos humanos e cheios de habilidades nessa rea. No entanto, correm o risco de ser
demasiadamente negligentes em questo de disciplina. Aprendem muito mais pela experincia concreta que
pelos livros e alcanam melhor desempenho em provas prticas do que em exames escritos. So tambm
pessoas que s iro confiar em idias e teorias quando as virem testadas na prtica. Provavelmente tiveram, tm
ou tero de fazer maiores esforos do que outros tipos psicolgicos para apresentarem um bom desempenho
acadmico, mas podem consegui-lo se compreenderem sua eventual importncia.
Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras que exijam uma boa dose de realismo, que
ofeream oportunidades de ao e que exijam boa capacidade de adaptao. Como exemplo poderamos citar a
rea de vendas, de uma maneira geral, servios na rea da sade, estilista, arquitetura, alguns cargos no setor
de transporte, servios de assessoria pessoal, relaes pblicas, trabalhos ligados rea de turismo, superviso
de grupos de trabalho, gerente de restaurantes e similares, alm de outras carreiras onde a coragem e a
habilidade fsica por um lado, e a capacidade de resolver problemas com rapidez e eficincia por outro, sejam
valorizadas.
Geralmente so mestres na arte de viver, aproveitando ao mximo as coisas boas da vida o que torna sua
convivncia muito agradvel. Apreciam o conforto material e se esforam para consegui-lo. Encontram muita
satisfao em coisas como: boa comida, roupas bonitas, confortveis e bem assentadas, belos objetos,
quadros, boa msica. Apreciam tambm a atividade fsica e os esportes e neles costumam apresentar bom
desempenho.
A eficincia destas pessoas ir depender de sua capacidade de adquirir julgamento. Precisam tambm
trabalhar com sua funo sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um padro de
referncias para seu comportamento, bem como para fornecer-lhes um sentido de propsito e direo na
vida. Se no forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustraes e levar adiante objetivos a
longo prazo, perfeitamente possvel que a nica coisa a qual se adaptem perfeitamente seja ao amor por uma
vida confortvel e divertida.
Extrovertido, funo principal pensamento, funo auxiliar sensao, funo menos utilizada sentimento
E Ps Ss
As pessoas que indicam estas preferncias usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia.
Gostam de analisar projetos e logo partir para a ao fazendo com que as coisas aconteam. Sendo o
pensamento sua funo principal, so geralmente lgicas, analticas, crticas e no muito suscetveis de serem
convencidas por argumentos que no os estritamente racionais. Sua ateno se volta geralmente para o trabalho
ou tarefas a serem executadas e no para as pessoas que iro execut-los.
Essas pessoas apreciam no s organizar os fatos, as situaes e as opes ligadas a um projeto, como tambm
fazer esforos sistemticos para que os objetivos estabelecidos sejam alcanados dentro dos prazos fixados.
Geralmente no tm muita pacincia quando precisam enfrentar confuso e ineficincia, podendo mostrar-se
bastante duras e inflexveis quando a situao assim o exigir.
Acreditam que o comportamento dos indivduos deveria estar baseado na lgica, e isso aplicam em seu
prprio comportamento: possuem um conjunto de regras bem definidas, que iro regular seus postulados bsicos
sobre a vida e sobre o inundo, e qualquer mudana em seu comportamento tem de ser precedida por uma
mudana deliberada neste conjunto de regras.
As pessoas que relatam este perfil de preferncias esto geralmente mais interessadas em perceber e apreciar a
realidade presente no aqui e no agora do que em possibilidades futuras, o que as torna sensatas, com os ps
firmemente plantados no cho, prticas e realistas. Usam sua experincia passada para ajudar na resoluo de
problemas e gostam de ter a certeza de que as decises tomadas por elas estejam baseadas em fatos firmemente
comprovados. Estas pessoas mostram a tendncia de preferir um tipo de trabalho ou carreira onde os
resultados de seus esforos sejam imediatos, visveis e tangveis. Portanto sentem-se geralmente atradas para
carreiras no mundo dos negcios, da indstria, da produo, da construo, apreciando muito o tipo de trabalho
administrativo, no qual possam colocar objetivos a serem alcanados, tomar decises e dar as ordens
necessrias para sua consecuo. Como os outros tipos psicolgicos que privilegiam a tomada de deciso,
correm o risco de tomar decises definitivas mais rapidamente do que seria desejvel, geralmente sem ter antes
examinado a situao como um todo e sem levar em conta o que as outras pessoas pensam ou sentem sobre o
assunto. Assim sendo, importante que elas aprendam a parar para ouvir o que os outros pensam sobre o
assunto em pauta, principalmente aqueles que talvez no estejam na posio mais favorvel para dizer
francamente o que esto pensando. Alis, isto algo que no nada fcil para as pessoas desse tipo, j que ao
mesmo tempo que no se permitem o tempo suficiente para fazer uma idia da situao como um todo, tendem a
chegar muito rapidamente a decises definitivas, decises estas que podero estar baseadas em evidncias
insuficientes.
Este tipo psicolgico geralmente precisa fazer um esforo para valorizar o sentimento. Como tende a confiar
cegamente em sua maneira lgica e racional de encarar os problemas, corre o risco de passar habitualmente por
cima de valores, sentimentos, no levando em considerao aquilo que pessoalmente importante para eles e
para as outras pessoas. Portanto, importante que as pessoas com este perfil de preferncias se dem conta de
que, se acostumarem-se a ignorar e passar por cima deste tipo de motivao, as emoes reprimidas podem
comear a criar grandes presses interiores, que, quando rompidas faro com que elas se manifestem de maneira
pouco apropriada. Embora estejam naturalmente inclinadas a perceber claramente os aspectos lgicos e
inconscientes de uma situao qualquer, preciso que aprendam a arte do reconhecimento. Uma das maneiras
mais proveitosas de entrar em contato coma funo sentimento seria a de aprender a valorizar os pontos
positivos e as idias de outras pessoas. As que adotarem como linha de conduta dizer aos outros aquilo que
apreciam neles e no simplesmente aquilo que deveria ser corrigidos neles, vero e se surpreendero com os
resultados positivos que isto lhes ocasionar, tanto na sua vida profissional quanto pessoal.
Extrovertido, funo principal sensao, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada intuio
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As pessoas com estas preferncias so realistas, amistosas e adaptveis. Confiam principalmente nas coisas que
podem ver, ouvir e conhecer atravs dos sentidos. Aceitam com bom-humor (e sabem us-lo se necessrio) os
fatos da vida, quaisquer que sejam estes. Costumam procurar uma soluo que as satisfaa no invs de tentar
impor suas prprias regras realidade. Alis, elas tm certeza que, mais cedo ou mais tarde, tudo tem uma
soluo satisfatria, quando forem capazes de compreender todos os fatos envolvidos em uma situao.
Estas pessoas resolvem problemas mostrando-se extremamente adaptveis. Muitas vezes conseguem que os
outros tambm se adaptem pois, geralmente, so suficientemente populares para que suas sugestes no sentido
de se chegar a um acordo sejam ouvidas. Geralmente tm uma mente aberta, poucos preconceitos e muita
tolerncia - principalmente com elas mesmas. So pessoas capazes de tomar as coisas como elas so e no como
elas gostariam que fossem, e portanto so timas para avaliar situaes tensas e conseguir que as partes em
conflito cheguem a um acordo qualquer.
Demonstram uma curiosidade ativa em relao a objetos, paisagens, pessoas, comida, ou a qualquer novidade
apresentada a seus sentidos. A grande habilidade em usar seus sentidos pode manifestar-se atravs de: a)
capacidade sempre presente de avaliar o que precisa ser feito num momento qualquer e que se expressa em
movimentos fceis e graciosos; b) a capacidade de absorver, utilizar e lembrar de um grande nmero de fatos; c)
um gosto artstico apurado; d) um manejo habilidoso de ferramentas e matrias-primas.
Estas pessoas geralmente so boas solucionando problemas graas ao fato de que focalizam sua ateno no
momento presente e aceitam realisticamente as coisas como elas so. Como no esto presas necessidade de
seguir regras previamente estabelecidas ou mtodos que funcionaram bem no passado, s vezes conseguem
resolver problemas usando regras, sistemas e circunstncias de maneira original ao invs de deixar que elas se
constituam em obstculos.
Tomam suas decises baseadas na anlise lgica do pensamento e no nos seus valores pessoais. Por confiarem
no pensamento (lgica) mostram-se capazes de grande firmeza quando isto for necessrio, e, de um modo geral,
aprendem mais pela experincia direta do que pela leitura e estudo, e so mais eficientes em situaes reais do
que em exames escritos. No confiam muito em teorias e idias que no foram testadas na prtica. As pessoas
deste tipo talvez tenham tido (ou tero) que fazer mais esforos para serem bem sucedidas na escola do que
outros tipos psicolgicos. Faro estes esforos se perceberem sua relevncia.
Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras e profisses que exijam uma boa dose de
realismo, gosto pela ao e boa capacidade de adaptao. Como exemplo, poderamos citar alguns campos: de
engenharia, carreira policial, marketing, investigao de crdito, tecnologias no campo da sade, lazer,
construo, servios ligados alimentao de forma geral, alm de carreiras onde a coragem fsica e a habilidade
para resolver problemas com rapidez sejam valorizadas.
O quo eficiente estas pessoas iro se mostrar vai depender de sua capacidade de adquirir julgamento. Ser til
que trabalhem para desenvolver sua funo sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um
padro de referncia para seu comportamento. Devem buscar propsitos e direo na vida, pois se no forem
capazes de desenvolver a capacidade de tolerar frustraes e levar adiante objetivos a longo prazo, correm o
risco de se adaptarem principalmente ao prprio amor por uma vida confortvel e divertida.
Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada sensao
I In St
As pessoas deste tipo psicolgico so geralmente inovadoras no campo das idias. Confiam na intuio para lhes
fornecer informaes sobre as revelaes verdadeiras e o real significado dos objetos, no dando importncia ao
que as outras pessoas comuns possam pensar sobre o assunto. So estimuladas pelos problemas, pois para
conseguir o impossvel pode demorar, mas no muito.
So independentes e individuais, j que pautam sua vida a partir da inspirao que lhes chega atravs da
intuio. Os dados assim obtidos so to vlidos e importantes para eles que, s vezes, custam a entender porque
as outras pessoas no os aceitam com tanta facilidade. Esta caracterstica de independncia nem sempre
evidente primeira vista, j que elas do muita importncia harmonia e concrdia, o que faz com que se
esforcem muito para convencer as outras pessoas a aprovar e a colaborar em seus projetos. Podem demonstrar
uma grande capacidade de liderana, especialmente quando esto se dedicando a dar forma a uma viso intuitiva
consistente, e sua f e entusiasmo muitas vezes convencem outras pessoas a segui-las. O modo de liderana
deste tipo psicolgico passa pela conquista (e no pela imposio) de outras pessoas para suas idias.
As pessoas deste tipo psicolgico sentem-se mais realizadas em um tipo de trabalho que satisfaa tanto sua
necessidade de usar a intuio quanto seus sentimentos. E dentre as milhares de possibilidades que vislumbram,
aquelas que mais as interessam so as referentes s pessoas. Assim, sentem-se muito atradas para o magistrio,
seja no ensino formal, seja no campo das artes. Como esto acostumadas a confiar na intuio, tm facilidade de
chegar at os significados mais profundos de uma rea do conhecimento e encontram muita satisfao ao ajudar
seus alunos em seu desenvolvimento.
Se seus interesses se encaminharem para uma rea mais tcnica podero obter resultados profissionais
interessantes em reas ligadas cincia e pesquisa. Sua intuio poder lhes sugerir novas abordagens para os
problemas e seu sentimento vai lhes fornecer o entusiasmo necessrio para pr em movimento suas energias
interiores. A intuio, alimentada pelo sentimento, se no for abafada por um trabalho repetitivo e rotineiro, pode
ser de imenso valor em qualquer campo de atuao.
Contudo, preciso que se diga que esta capacidade de intensa devoo para com seus projetos pode causar
alguns problemas. Por exemplo, a meta final de um projeto pode estar to clara para eles, que no se preocupam
em procurar outros fatores inerentes situao que poderiam entrar em conflito com esta. preciso tambm que
trabalhem sua funo sentimento j que ser esta que lhes ir fornecer padres para que possam julgar. Se a
funo julgamento no estiver bem desenvolvida, no sero capazes de avaliar suas vises interiores e no iro
prestar ouvidos s opinies alheias. Nesse caso, ao invs de serem capazes de dar forma s suas inspiraes
atravs de uma ao eficiente, podero tentar impor suas regras a tudo e a todos (tanto cm assuntos importantes
quanto nos de menor importncia) e conseqentemente realizar muito pouco.
Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada pensamento
I St In
As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de calor humano, mas a mantm escondida at que
conheam bem as pessoas. Este lado mais vulnervel mantido do lado de dentro como o forro do plo de um
casaco. Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obrigaes para com suas idias e com aqueles
que lhes so caros. Sua viso sobre o mundo e a vida extremamente pessoal, pensando e medindo todas as
coisas a partir dos padres fornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alis, defendem estes ideais com
convico apaixonada. Embora suas vidas sejam governadas por ideais e lealdades internas, dificilmente falam
sobre estes, expressam muito raramente seus sentimentos mais profundos, e mascaram a grande dose de ternura
que geralmente possuem, atrs de uma mscara de tranqila reserva.
Nos assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente tolerantes, abertas, compreensivas, flexveis e adaptveis.
Contudo, se sentem que algo possa ameaar suas lealdades internas, no cedem um centmetro sequer.
Geralmente no esto interessadas em impressionar ou dominar outras pessoas, a no ser que isto seja
absolutamente necessrio por razes profissionais. As pessoas que mais valorizam so aquelas que se do ao
trabalho de tentar compreender seus valores e as metas que se propem a alcanar.
Seu interesse principal est em vislumbrar alm do que est presente, do bvio e do conhecido. So muito mais
eficientes quando trabalham em algo que acreditam, j que o sentimento lhes fornece combustvel para seus
esforos. Desejam que o trabalho que realizam contribua de alguma forma para os demais: uma maior
compreenso entre as pessoas, um pouco mais de felicidade para alguns, uma melhoria nas condies de sade.
Querem tambm que seu trabalho lhes oferea algo mais do que um salrio no fim do ms, no importando quo
bom seja este. So muito perfeccionistas, quando alguma coisa lhes cara e importante.
Mostram muita curiosidade por idias novas. Costumam ter lampejos intuitivos e boa capacidade para ver as
coisas a longo prazo. Muitos deles tm interesses literrios e provavelmente, boa capacidade de expresso; com
um pouco de talento podem se tornar escritores muito bons. Mostram grande habilidade e capacidade de
convencer os outros quando querem comunicar algo com que esto entusiasmados; no so muito barulhentos,
mas so profundos. Muitas vezes so atrados para carreiras e profisses relacionadas ao aconselhamento de
maneira geral, o ensino, a literatura, a arte, a cincia ou a psicologia.
Um eventual problema resultante do contraste que sentem entre aquilo que almejam realizar e aquilo que
conseguem realizar, um certo complexo de culpa e sentimentos de inferioridade. Isto acontece mesmo quando
objetivamente esto se mostrando to competentes quanto outras pessoas em seu lugar. Por isso importante que
usem sua intuio para encontrar modos de expressar seus ideais, pois se no o fizerem continuaro a sonhar
com o impossvel e a realizar muito pouco. No caso de no conseguirem encontrar um canal para expressar seus
ideais, as pessoas deste tipo acabam por se tornar extremamente sensveis e vulnerveis, com sua autoconfiana
e confiana na vida sendo corrodas lentamente.
Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada sensao
I In Ps
Estas pessoas so inovadoras incansveis, tanto em pensamento quanto em ao. Confiam na intuio para lhes
fornecer dados sobre os significados reais e as relaes verdadeiras dos objetos, no ligando muito para o que as
autoridades reconhecidas ou a opinio pblica possam pensar sobre essas coisas. A f que depositam em sua
viso interior pode mover montanhas e os problemas nada mais fazem do que estimul-los: para eles, conseguir
o impossvel vai demorar um pouco mais de tempo - no muito, porm, so os mais independentes dos tipos
psicolgicos sendo, s vezes, at extremamente teimosos. Valorizam muito a eficincia, tanto a prpria quanto a
dos outros.
J que esto to seguros sobre o valor e a validade de suas inspiraes, desejam ardentemente que estas sejam
colocadas em prtica, aceitas e utilizadas por outras pessoas, estando dispostos a no poupar tempo e esforos
para que isso seja conseguido. So geralmente resolutos e perseverantes, e muitas vezes iro conseguir que
outras pessoas trabalhem quase to duramente quanto eles. Embora suas preferncias se encaminhem
decididamente para o uso da intuio, so capazes, se necessrio, de focalizar sua ateno nos pormenores de
uma situao, afim de que sua viso possa ser realizada.
Frequentemente so encontradas pessoas deste tipo em campos tais como: da Cincia Pura, da Poltica, da
Filosofia e da pesquisa de novos produtos e tecnologias, usando com a mxima confiana e valorizando bastante
a viso e as caractersticas que a funo intuio lhes forneceu.
A concentrao quase manaca aos fins que se propem pode lhes ocasionar problemas. J que suas metas finais
so to claras, eles no se preocupam muito em enxergar outros aspectos da situao que possam entrar em
conflito com estas. Portanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as opinies alheias.
O fato de no considerarem muito os valores sentimentais das coisas pode lev-los a ignorar totalmente os das
outras pessoas. Quando isto acontece, provavelmente, se espantam com o azedume e a fora da oposio s suas
idias.
preciso que tentem levar em conta seus prprios valores, pois se estes forem constantemente ignorados iro
adquirir cada vez maior fora no inconsciente, manifestando-se nas ocasies mais inesperadas no
comportamento, de forma nem sempre adequada. As necessidades emocionais destas pessoas devem ser usadas
de maneira construtiva; por exemplo, aprendendo a apreciar sinceramente os mritos alheios. bem verdade que
isto no ser fcil, dado seu talento para a anlise; mas se esta aprendizagem for levada a cabo, iro perceber que
a capacidade de apreciao pode lhes ser de grande valia tanto em seu trabalho quanto em suas relaes
pessoais.
Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada sentimento
I Ps In
As pessoas deste tipo psicolgico usam o pensamento para encontrar os princpios subjacentes s idias que lhes
chegam conscincia, confiando tambm no intelecto para desenvolver as conseqncias lgicas destes
princpios e antecipar suas conseqncias. So analticas, lgicas e capazes de crtica objetiva.
Provavelmente prestam mais ateno s idias do que s pessoas que esto por trs das idias. Preferem
organizar conhecimentos e idias do que atuar nas mais variadas situaes; s faro isto se as circunstncias
assim o exigir.
Geralmente mostram grande curiosidade intelectual. Tendem a ter apenas um pequeno crculo de amigos
chegados e apreciam a companhia daqueles que gostam de discutir idias.
As pessoas deste tipo psicolgico podem se tornar to absorvidas por uma idia qualquer, que em alguns
momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o mundo que as cerca. So um tanto quanto reservadas e
caladas, embora, s vezes, possam falar por horas sobre assuntos que conhecem bem e sobre os quais refletiram
bastante. Sabem adaptar-se a circunstncias novas - quando estas no entram em conflito com seus princpios
bsicos, pois quando isto acontece, podem se mostrar bastante inflexveis. Interessam-se muito em tentar
vislumbrar possibilidades alm do senso comum, do conhecido, e do que est presente no aqui-agora.
Compreendem as coisas rapidamente, e a intuio colabora para aumentar sua curiosidade intelectual, sua
capacidade de enxergar para-alm do evidente e do bvio, e sua habilidade de bolar solues novas para os
problemas.
Dependendo, claro, de seus outros interesses e de circunstncias ligadas ao meio ambiente, podem apresentar
um bom desempenho no campo da cincia pura, da pesquisa acadmica, da matemtica, podendo se tornar
professores universitrios e pesquisadores em campos tais como: Economia, Filosofia e Psicologia, interessando-
lhes principalmente os aspectos tericos destas reas do conhecimento. As pessoas deste tipo psicolgico
interessam-se muito mais pelo grande desafio que para elas encontrar uma soluo original para um problema
qualquer do que em ver esta soluo ser posta em prtica. Se no desenvolverem adequadamente sua percepo,
correm o perigo de acabar tendo pouco conhecimento e experincia sobre o mundo em geral. Quando isto
acontece, iro raciocinar sobre o vazio e nada de til para eles resultar de suas idias. Esta pouca habilidade
natural de manter o contato com o mundo exterior pode trazer dificuldades para a comunicao entre eles e
outras pessoas: elas gostariam de apresentar suas verdades de maneira muito exata, mas muitas vezes fazem de
modo to complicado, que os ouvintes tm dificuldades para entender o que elas esto tentando dizer. Portanto,
importante aprender a simplificar um pouco seu modo de apresentar suas idias, pois deste modo seus
argumentos sero compreendidos e aceitos por um maior nmero de pessoas.
Outro perigo que ameaa as pessoas deste tipo psicolgico, vem da confiana que depositam em sua maneira
lgica e racional de encarar os problemas; tendem a deixar de lado consideraes sobre o valor sentimental de
certas coisas, tanto para elas quanto para as outras pessoas. s vezes, decidem que certas coisas no so
importantes, pois no lhes parece lgico que assim o sejam. importante, portanto, que percebam que se
deixarem sempre a lgica reprimir seus sentimentos, estes iro se acumulando a nvel inconsciente, criando uma
presso interna, que, a qualquer momento, poder romper barreiras e fazer com que os sentimentos reprimidos se
expressem de maneira pouco apropriada.
Embora sejam excelentes para analisar o que h de errado com uma idia, no lhes fcil expressar apreciao.
Devem se empenhar em aprender isso, pois lhes ser de grande valia, tanto em seu trabalho quanto em suas
relaes pessoais.
Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada intuio
I Ss St
As pessoas que pertencem a este perfil de preferncia so extremamente confiveis e capazes de aceitar
responsabilidades que vo alm de sua obrigao. Costumam ter um respeito completo, realista e prtico por
fatos concretos. Quando, a partir desses, percebem que preciso fazer algo, geralmente param para pensar a
respeito, e decidem que sua ao poder contribuir para que a situao possa ser esclarecida, aceitam a
responsabilidade por ela. So pessoas que lembram e utilizam um grande nmero de fatos, dando grande
importncia sua fidedignidade. Apreciam muito que tudo seja apresentado da fui ma mais clara possvel.
Suas reaes mais ntimas so freqentemente vividas e intensas, e muitas vezes imprevisveis. Raramente
mostram suas remoes atravs de sua expresso facial, o que faz com que possam parecer extremamente
calmas mesmo quando tm de enfrentar uma emergncia. S quando se conhece bem estas pessoas que se
percebe que, atrs de uma mscara de calma, esto encarando fatos e situaes a partir de uma perspectiva muito
prpria, freqentemente deliciosamente humorstica. Contudo, quando estas pessoas esto a servio e tm de
lidar com o mundo da realidade concreta, mostram-se confiveis e sensatas.
Caracterizam-se como seres perfeccionistas, diligentes e capazes de trabalhar com afinco, alm de muito
pacientes com procedimentos e pormenores, sendo, portanto, capazes de executar sem problemas todos aqueles
pormenores que precisam ser feitos para que um projeto seja levado a cabo. Portanto, perseverana de que se
mostram capazes contribui para estabilizar tudo e todos que lhes dizem respeito. Estas pessoas no entram
impulsivamente em situaes, mas, uma vez dentro delas, no fcil distra-las ou desencoraj-las. Tambm s
desistem quando convencidas de que esto erradas atravs de sua prpria experincia. Freqentemente, tm
tendncia a escolher carreiras e profisses onde possam combinar seus talentos observao cuidadosa, ao
interesse genuno que tm pelas pessoas, sendo, por exemplo, atradas pelas profisses na rea da sade. Outras
reas profissionais que podem se mostrar atraentes para elas seriam o ensino, trabalho em escritrio e, de modo
geral, todas as ocupaes que fornecem aos outros, servios e ateno pessoais. Sua utilizao da funo
sentimento para lidar com o mundo que a cerca muito evidente, pois so capazes de se mostrar bondosas,
compassivas, diplomticas e genuinamente interessadas nas outras pessoas; podendo ajudar muito aqueles que
delas venham a necessitar. Devido sua preocupao com preciso e organizao, freqente encontr-las em
cargos executivos. Quando tm de assumir a responsabilidade por alguma coisa, seu julgamento prtico e
apreciao das solues eficazes faz com que se.mostrem consistentes e conservadoras, tomando cuidado para
conhecer todos os fatos necessrios para apoiar suas avaliaes da situao, bem como as decises que iro
tomar. medida em que vo adquirindo experincia estas pessoas mostram a tendncia para comparar os
problemas atuais aos que tiveram que enfrentar antes. As pessoas deste tipo podero ter problemas, se no
desenvolverem adequadamente suas funes ligadas a julgamento (no caso delas, julgamentos feitos a partir de
seus sentimentos), pois se no o fizerem no sero eficientes para lidar com o mundo que as cerca, adotando
uma atitude de fechar-se dentro de si mesmo e focalizando toda a ateno em suas prprias reaes e nas
impresses que lhes vm atravs dos rgos dos sentidos. Quando isso acontecer, claro que no podero fazer
nada de til e proveitoso. Um outro perigo que ronda estas pessoas vem de sua tendncia a desconfiar bastante
da imaginao e da intuio, no levando muito a srio as informaes fornecidas por elas.
Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos preferida pensamento
I St Ss
As pessoas que tm este estilo cognitivo possuem pontos de vista muito particulares sobre a vida, tendendo a
julgar tudo e todos a partir de seus ideais e valores individuais, embora sejam pessoas que se prendam a valores
facilmente influenciveis por aqueles de que gostam. Sua existncia governada com lealdade e ideais internos
sobre os quais no tem facilidade de falar. Os indivduos que se enquadram neste tipo psicolgico expressam
muito raramente suas emoes mais profundas e escondem, atrs de uma mscara de tranqila, reservada, um
ncleo interior muito suave e doce. Na sua vida cotidiana demonstram tolerncia, flexibilidade, adaptabilidade e
esprito aberto. Porm, quando sentem que alguma de suas habilidades pessoais est sendo ameaada, podem se
mostrar surpreendentemente inflexveis. Os indivduos deste tipo so aqueles capazes de aproveitar ao mximo o
momento presente, saboreando cada uma das mltiplas facetas. De um modo geral, pode-se dizer que as pessoas
deste estilo cognitivo no se sentem motivadas a impressionar ou dominar as outras; valorizam principalmente
aquelas que so capazes de refletir longamente para alcanar a compreenso de seus valores pessoais e dos
objetivos que pretendem alcanar.
Esse tipo psicolgico tem sua ateno voltada principalmente para a realidade que apreende atravs de seus
rgos dos sentidos, realidade esta que tanto pode ser interior quanto exterior. Geralmente so pessoas que se
sentem bem em um tipo de atividade na qual so importantes o bom-gosto, a capacidade de discriminao e o
senso esttico. Tm uma relao toda especial com a natureza e uma grande simpatia pelos animais. Alm disto,
muitas delas possuem grande habilidade manual e freqentemente aquilo que produzem com suas mos fala
muito mais do que aquilo que exprimem atravs de palavras.
As pessoas que adotam este estilo cognitivo so muito mais eficientes quando esto trabalhando em algo em que
acreditam, pois suas emoes so o que lhes fornece o combustvel para seus esforos. Usualmente so capazes
de ver o que precisa ser feito em um determinado momento e faz-lo sem hesitao. Precisam sentir que seu
trabalho est contribuindo para algo que importante para elas: um aumento da compreenso mtua entre as
pessoas, um aumento de sua felicidade ou uma melhoria de sua sade fsica e mental. Estas so as pessoas que
precisam ver um objetivo qualquer em seu trabalho, alm do aspecto puramente pecunirio, no importando
quo bem remuneradas sejam. Quando esto emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer
execut-lo da maneira mais perfeita que lhe for possvel, sendo, portanto, particularmente indicada para aquele
tipo de tarefa que exige tanto grande dose de dedicao quanto capacidade de adaptao.
Algumas pessoas deste tipo podem apresentar o seguinte problema: sentem um contraste to violento entre
aquilo que gostariam de realizar e aquilo que conseguem realizar, que faz com que se sintam profundamente
incompetentes e inbeis, mesmo quando seu desempenho bom ou melhor do que os dos outros. Muitas vezes
estas pessoas partem do princpio de que qualquer pessoa capaz de fazer aquilo que elas fazem, sendo,
portanto, extremamente modestas e tendendo a no atribuir a si o valor que tm.
importante que estas pessoas encontrem uma maneira prtica para expressar seus ideais, pois se no o
conseguirem continuaro a sonhar com o impossvel e a realizar muito pouco. Alm disso, se elas no
conseguirem algum modo de expressar estes ideais atravs da ao, correm o risco de se tornarem to sensveis e
vulnerveis, que pouco a pouco a confiana nelas mesmas e na vida vo sendo corrodas. preciso que as
pessoas deste tipo busquem um lugar apropriado para que suas qualidades se manifestem.
Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada intuio
I Ss Ps
As pessoas que pertencem a este perfil de preferncias so extremamente confiveis e mostram um respeito
completo, realista e prtico pelos fatos. Podem absorver, lembrar e utilizar um grande nmero de fatos, tomando
muitas precaues quanto sua preciso. Quando percebem que algo deve perfeito, aceitam a responsabilidade
de pela sua execuo, muitas vezes alm do que seria sua obrigao faz-lo. Gostam das coisas muito claras e
colocadas o preto no branco.
Embora raramente o demonstrem publicamente, suas reaes emocionais muitas vezes so vividas e intensas.
Essa peculiaridade de esconder suas reaes mais ntimas faz com que paream extremamente calmas e seguras
quando tm de enfrentar situaes de crise; s quando se conhece bem essas pessoas que se percebe que por
trs de uma fachada de calma esto encarando a situao a partir de um ponto de vista extremamente pessoal.
Contudo, quando esto em pblico e tm de lidar o mundo das realidades concretas mostram-se extremamente
confiveis e sensatas. Costumam tambm ser sistemticas, perseverantes, trabalhadoras e capazes de levarem em
considerao cada pormenor de um problema, bem como as regras que devem ser seguidas em cada caso. Esta
capacidade para a perseverana estabiliza todas as coisas com que entram em contato. bem verdade que
tambm tm a tendncia a se engajar um tanto quanto impulsivamente, e uma vez engajados no ser fcil
desencoraj-los ou distra-los do caminho a ser seguido.
Geralmente mostram a tendncia para escolher carreiras e profisses nas quais seus talentos para organizao e
para levar pormenores em considerao sejam reconhecidos e recompensados. Exemplos disto seriam a
engenharia civil, a profisso de contador, o direito, carreiras na rea de sade e trabalho em escritrio, de
maneira geral. Freqentemente, podem ser encontrados em cargos executivos.
Profissionalmente, e de uma maneira geral, pode-se dizer que quando so responsveis por algo mostram-se
extremamente consistentes, conservadores e buscam com o mximo cuidado acumular os fatos necessrios para
justificar suas avaliaes e decises. Isto se deve ao fato de encarar e julgar as situaes de um ponto de vista
essencialmente prtico e considerar importante que certas regras e procedimentos sejam seguidos risca.
Geralmente buscam no processo do passado a soluo para os problemas atuais. Com o correr do tempo vo se
tornando cada vez mais familiarizadas com todos os componentes de seu trabalho, mesmo os mais
insignificantes, sem que se vangloriem disto.
Um dos problemas que as pessoas com este tipo de preferncia podem encontrar vem da tendncia a esperar que
todos sejam to lgicos e analticos quanto elas. Assim sendo, correm o perigo de julgar outras pessoas a partir
de uma perspectiva falsa ou de se mostrarem extremamente dominadoras ao lidar com pessoas menos assertivas
do que elas. Acreditamos que uma regra que lhes poder ser muito til : usar seu domnio dos processos ligados
ao pensamento para tomar decises a respeito de objetos inanimados ou de sua prpria maneira de comportar-se,
e tentar usar a percepo para tentar compreender as outras pessoas. Alis, quando so capazes de usar seus
rgos sensoriais para enxergar o que realmente importante para as outras pessoas fazendo com que isto se
torne um fato a ser levado cm considerao, mostram-se dispostas a despender, com bastante generosidade,
grandes esforos para ajudar seu prximo.
As pessoas com este tipo de preferncia podem vir a ter problemas se no desenvolverem ao mximo suas
funes cognitivas, pois, neste caso, correm o perigo de se fechar demasiado em si mesmas, colocando toda sua
ateno nas prprias reaes e nas impresses que lhes so transmitidas atravs do sensrio, tudo isto levando-as
a que nada realizem de satisfatrio. Existe algo mais com que elas tm de tomar cuidado: no desconfiar demais
da imaginao e da intuio e aprender a lev-las um pouquinho mais a srio.

Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar sensao, funo menos utilizada sentimento
I Ps Ss
As pessoas com este tipo psicolgico usam o pensamento buscar os princpios em que esto baseadas as
informaes que lhes chegam conscincia. Estando habilitadas a confiar no pensamento so geralmente
lgicas, capazes de crticas objetivas, s se deixando influenciar por argumentos que sejam racionais e
solidamente fundamentados em fatos estabelecidos.
Gostam de organizar tanto fatos quanto dados, e preferem no ter de organizar situaes e pessoas, a menos que
sejam foradas por razes profissionais. So geralmente muito curiosas, embora esta curiosidade no se
manifeste explicitamente. Tendem a ser pessoas tmidas quando em situaes sociais, exceto quando esto entre
bons amigos. Existem ocasies mais intensas, que podem chegar a extremos de ignorar ou perder o contato com
o mundo que as cerca.
So tranqilas e reservadas; contudo quando tratam de assuntos nos quais podem utilizar o grande arquivo de
informaes que possuem, podem lanar-se em discursos interminveis. Geralmente mostram uma grande
capacidade de adaptao s atividades da vida diria, a menos que sintam que algum dos seus princpios est
sendo violado; ento, deixam de adaptar-se. Possuem boa habilidade manual, apreciam a vida ao ar livre e a
prtica de esportes, bem como qualquer coisa que fornea informaes a seus rgos dos sentidos.
Se estas pessoas tiverem desenvolvido bem seus dons de observao a respeito do mundo que as cerca, sero
capazes de aprender com facilidade suas diversas e mais relevantes facetas.
So pessoas que mostram um grande interesse em saber como e porqu as coisas funcionam e, portanto,
provavelmente podero desempenhar bem profisses e carreiras ligadas s cincias aplicadas de uma maneira
geral, tal como a mecnica e engenharia. Quando no demonstram interesse por assuntos tcnicos, estas pessoas
podem utilizar o seu talento pondo em ordem coisas que no esto muito bem organizadas em campos tais como
o direito, a economia, o marketing, a rea de vendas de maneira geral, o campo dos seguros ou a estatstica.
Pode acontecer que estas pessoas confiem tanto no seu modo racional de encarar a vida e as coisas que deixem
de lado o que as outras pessoas e o que elas mesmas valorizam, s por que no lhes parece lgico que aquilo seja
importante para as pessoas.
O fato de deixarem que sempre o que elas pensam tem mais importncia do que aquilo que sentem e gostam,
pode favorecer o aumento de sentimentos reprimidos. Esses sentimentos potencializados podero vencer as
barreiras e se expressar no comportamento de forma inadequada. As pessoas do tipo I Ps Ss so excelentes para
analisar o que est errado com algum ou alguma coisa, mas, s vezes, encontram dificuldade, para se
mostrarem satisfeitas com algo. Se tentarem vencer esta dificuldade que lhes natural, iro perceber que saber
apreciar algo que poder lhes ser muito til tanto em sua vida profissional, quanto em sua vida pessoal,
especialmente em situaes em que outras pessoas estiverem envolvidas.
Um dos problemas que ameaam as pessoas deste tipo a tendncia para adiar decises e para no completar
vrias coisas que comeam a fazer. Uma de suas mais notveis caractersticas sua capacidade para economizar
esforos; isto lhes poder ser de grande utilidade quando forem capazes de julgar precisamente qual o esforo
que deve ser gasto, j que nestas ocasies fazem exatamente o que necessrio naquele momento, sem pressa e
sem movimentos perdidos.

Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada sensao
I St In
As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de Cllor humano, mas a mantm escondida at que
conheam bem mm pessoas. Este lado mais vulnervel mantido do lado de dentro oino o forro do plo de um
casaco. Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obrigaes para com suas idias e mm aqueles
que lhes so caros. Sua viso sobre o mundo e a vtla 6 extremamente pessoal, pensando e medindo todas as
coisas i partir dos padres fornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alirts, defendem estes ideais com
convico apaixonada. Embora niiiih vidas sejam governadas por ideais e lealdades internas, flildlincntefalam
sobre estes, expressam muito raramente seus 'jfiilinionos mais profundos, e mascaram a grande dose de ternura
ijih furulmente possuem, atrs de uma mscara de tranqila irwvu.
Nos assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente lnlrraiil.es, abertas, compreensivas, flexveis e adaptveis,
f'unindo, se sentem que algo possa ameaar suas leaklades lnUM min, n tio cedem um centmetro sequer.
Geralmente n 3o csto nitunwwdasem impressionar ou dominar outras pessoas, a n Ho
ser que isto seja absolutamente necessrio por razes profissionais. As pessoas que mais valorizam so
aquelas que se do ao trabalho de tentar compreender seus valores e as metas que se propem a alcanar.
Seu interesse principal est em vislumbrar alm do que est presente, do bvio e do conhecido. So muito
mais eficientes quando trabalham em algo que acreditam, j que o sentimento lhes fornece combustvel
para seus esforos. Desejam que o trabalho que realizam contribua de alguma forma para os demais: uma
maior compreenso entre as pessoas, um pouco mais de felicidade para alguns, uma melhoria nas
condies de sade. Querem tambm que seu trabalho lhes oferea algo mais do que um salrio no fim do
ms, no importando quo bom seja este. So muito perfeccionistas, quando alguma coisa lhes cara e
importante.
Mostram muita curiosidade por idias novas. Costumam ter lampejos intuitivos e boa capacidade para ver
as coisas a longo prazo. Muitos deles tm interesses literrios e, provavelmente, boa capacidade de
expresso; com um pouco de talento podem se tornar escritores muito bons. Mostram grande habilidade e
capacidade de convencer os outros quando querem comunicar algo com que esto entusiasmados; no so
muito barulhentos mas so profundos. Muitas vezes so atrados para carreiras e profisses relacionadas
ao aconselhamento de maneira geral, o ensino, a literatura, a arte, a cincia ou a psicologia.
Um eventual problema resultante do contraste que sentem entre aquilo que almejam realizar e aquilo que
conseguem realizar, um certo complexo de culpa e sentimentos de inferioridade. Isto acontece mesmo
quando objetivamente esto se mostrando to competentes quanto outras pessoas em seu lugar. Por isso
importante que usem sua intuio para encontrar modos de expressar seus ideais, pois se no o fizerem
continuaro a sonhar com o impossvel e a realizar muito pouco. No caso de
no conseguirem encontrar um canal para expressar seus ideais, as pessoas deste tipo acabam por se tornar
extremamente sensveis e vulnerveis, com sua auto-confana e confiana na vida sendo corrodas
lentamente.
introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar
pensamento, funo menos utilizada sensao
I In Ps
Estas pessoas so inovadoras incansveis, tanto em pensamento quanto em ao. Confiam na intuio para
lhes fornecer dados sobre os significados reais e as relaes verdadeiras dos objetos, no ligando muito
para o que as autoridades reconhecidas ou a opinio pblica possam pensar Nobre essas coisas. A f que
depositam em sua viso interior podo mover montanhas e os problemas nada mais fazem do que
(Vilimul-los: para eles, conseguir o impossvel vai demorar um pouco mais de tempo - no muito, porm,
so os mais Independentes dos tipos psicolgicos sendo, s vezes, at rxlrcinumente teimosos. Valorizam
muito a eficincia, tanto a pmpria quanto a dos outros.
M que esto to seguros sobre o valor e a validade de suas Inspiraes, desejam ardentemente que estas
sejam colocadas riu prkica, aceitas e utilizadas por outras pessoas, estando illMjHwtos a no poupar
tempo e esforos para que isso seja t niiM/Uiido. So geralmente resolutos e perseverantes, e muitas vivcrj
iro conseguir que outras pessoas trabalhem quase to ilni jimciik! quanto cies. Embora suas preferncias
se encaminhem iK-vhldiimenle para o uso da intuio, so capazes, se necessrio, de lor(ili/,iir sua
ateno nos pormenores de uma situao, afim >U< tjm1 Nua viso possa ser realizada.
lTt'(|fleiUomeiite so encontradas pessoas deste tipo m ny, inis como: da Cincia Pura, da Poltica, da
Filosofia o

da pesquisa de novos produtos e tecnologias, usando com a mxima confiana e valorizando bastante a
viso e as caractersticas que a funo intuio lhes forneceu.
A concentrao quase manaca aos fins que se propem pode lhes ocasionar problemas. J que suas metas
finais so to claras, eles no se preocupam muito em enxergar outros aspectos da situao que possam
entrar em conflito com estas. Portanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as opinies alheias.
O fato de no considerarem muito os valores sentimentais das coisas pode lev-los a ignorar totalmente os
das outras pessoas. Quando isto acontece, provavelmente, se espantam com o azedume e a fora da
oposio s suas idias.
preciso que tentem levar em conta seus prprios valores, pois se estes forem constantemente ignorados
iro adquirir cada vez maior fora no inconsciente, manifestando-se nas ocasies mais inesperadas no
comportamento, de forma nem sempre adequada. As necessidades emocionais destas pessoas devem ser
usadas de maneira construtiva; por exemplo, aprendendo a apreciar sinceramente os mritos alheios.
bem verdade que isto no ser fcil, dado seu talento para a anlise; mas se esta aprendizagem for levada a
cabo, iro perceber que a capacidade de apreciao pode lhes ser de grande valia tanto em seu trabalho
quanto em suas relaes pessoais.
Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada sentimento
I Ps In
As pessoas deste tipo psicolgico usam o pensamento para encontrar os princpios subjacentes s idias
que lhes chegam conscincia, confiando tambm no intelecto para desenvolver as conseqncias lgicas
destes princpios e antecipar suas conseqncias. So analticas, lgicas e capazes de crtica objetiva.
Provavelmente prestam mais ateno s idias do que s pessoas que esto por trs das idias. Preferem
organizar conhecimentos e idias do que atuar nas mais variadas situaes; N faro isto se as
circunstncias assim o exigir.
Geralmente mostram grande curiosidade intelectual. Tendem a ter apenas um pequeno crculo de amigos
chegados e apreciam a companhia daqueles que gostam de discutir idias.
As pessoas deste tipo psicolgico podem se tornar to dbsorvidas por uma idia qualquer, que em alguns
momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o mundo que as cerca. Silo um tanto quanto reservadas
e caladas, embora, s vezes, possam falar por horas sobre assuntos que conhecem bem e sobre on quais
refletiram bastante. Sabem adaptar-se a circunstncias novas -quando estas no entram em conflito com
seus princpios hNHK)S, pois quando isto acontece, podem se mostrar bastante inflexveis. Interessam-
se muito em tentar vislumbrar |MiMNMIidades alm do senso comum, do conhecido, e do que iANl(1
presente no aqui-agora. Compreendem as coisas i u| mlnmcnte, e a intuio colabora para aumentar sua
curiosidade iilrltctual, sua capacidade de enxergar para-alm do evidente e ilti dbvio, e sua habilidade de
bolar solues novas para os jiwhlomas.
Dependendo, claro, de seus outros interesses e de n d rimsl.ftncias ligadas ao meio ambiente, podem
apresentar um luuii desempenho no campo da cincia pura, da pesquisa ui filiiiicu, da matemtica,
podendo se tornar professores nnvviNitims c pesquisadores em campos tais como: Economia, f'iiiNuliu
u Psicologia, interessando-lhes principalmente os ii'ijn*t Itifi tericos destas reas do conhecimento. As
pessoas il(<fiU< ijjjo psicolgico interessam-se muito mais pelo grande tlrfiiio f|ii<i d para elas
encontrar uma soluo original para um
problema qualquer do que em ver esta soluo ser posta em prtica. Se no desenvolverem
adequadamente sua percepo, correm o perigo de acabar tendo pouco conhecimento e experincia sobre
o mundo em geral. Quando isto acontece, iro raciocinar sobre o vazio e nada de til para eles resultar
de suas idias. Esta pouca habilidade natural de manter o contato com o mundo exterior pode trazer
dificuldades para a comunicao entre eles e outras pessoas: elas gostariam de apresentar suas verdades
de maneira muito exata, mas muitas vezes fazem de modo to complicado, que os ouvintes tm
dificuldades para entender o que elas esto tentando dizer. Portanto, importante aprender a simplificar
um pouco seu modo de apresentar suas idias, pois deste modo seus argumentos sero compreendidos e
aceitos por um maior nmero de pessoas.
Outro perigo que ameaa as pessoas deste tipo psicolgico, vem da confiana que depositam em sua
maneira lgica e racional de encarar os problemas; tendem a deixar de lado consideraes sobre o valor
sentimental de certas coisas, tanto para elas quanto para as outras pessoas. s vezes, decidem que certas
coisas no so importantes, pois no lhes parece lgico que assim o sejam. importante, portanto, que
percebam que se deixarem sempre a lgica reprimir seus sentimentos, estes iro se acumulando a nvel
inconsciente, criando uma presso interna, que, a qualquer momento, poder romper barreiras e fazer
com que os sentimentos reprimidos se expressem de maneira pouco apropriada.
Embora sejam excelentes para analisar o que h de errado com uma idia, no lhes fcil expressar
apreciao. Devem se empenhar em aprender isso, pois lhes ser de grande valia, tanto em seu trabalho
quanto em suas relaes pessoais.
Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar
sentimento, funo menos utilizada intuio
ISsSt
As pessoas que pertencem a este perfil de preferncia so extremamente confiveis e capazes de aceitar
responsabilidades ijlic vo alm de sua obrigao. Costumam ter um respeito completo, realista e prtico
por fatos concretos. Quando, a partir ilONses, percebem que preciso fazer algo, geralmente param para
pensar a respeito, e decidem que sua ao poder contribuir Jtlirtl que a situao possa ser esclarecida,
aceitam a HVJ]>oiisabilidade por ela. So pessoas que lembram e utilizam um grande nmero de fatos,
dando grande importncia sua lilcdignidade. Apreciam muito que tudo seja apresentado da fui ma mais
clara possvel.
Suas reaes mais ntimas so freqentemente vividas e inU'iisas', c muitas vezes imprevisveis.
Raramente mostram suas riliuus atravs de sua expresso facial, o que faz com que jitjfjri/itu parecer
extremamente calmas mesmo quando tm de riiliflltir uma emergncia. S quando se conhece bem estas
iiwjoin que se percebe que, atrs de uma mscara de calma, imitiu encarando fatos e situaes a partir
de uma perspectiva iiiiiiH) prpria, freqentemente deliciosamente humorstica. ( nullltlo, quando estas
pessoas esto a servio e tm de lidar i mu n mundo da realidade concreta, mostram-se confiveis e
'!vl!MlllN.
( 'iiructcrizam-se como seres perfeccionistas, diligentes e t ii)Ki/t(N (k) Irabalhar com afinco, alm de
muito pacientes com jniii 1'ilmentos e pormenores, sendo, portanto, capazes de >n nltii Win problemas
todos aqueles pormenores que precisam hn It<ii0ri para que um projeto seja levado a cabo. Portanto, n
prifirviTiiiiya de que se mostram capazes contribui para 1,11(10 c todos que lhes dizem respeito. Estas
pessoa impulsivamente em situaes, mas, uma vez dentro
delas, no fcil distrai-las ou desencoraj-las. Tambm s desistem quando convencidas de que esto
erradas atravs de sua prpria experincia, Freqentemente, tm tendncia a escolher carreiras e
profisses onde possam combinar seus talentos observao cuidadosa, ao interesse genuno que tm
pelas pessoas, sendo, por exemplo, atradas pelas profisses na rea da sade. Outras reas profissionais
que podem se mostrar atraentes para elas seriam o ensino, trabalho em escritrio e, de modo geral, todas
as ocupaes que fornecem aos outros, servios e ateno pessoais. Sua utilizao da funo sentimento
para lidar com o mundo que a cerca muito evidente, pois so capazes de semostrar bondosas,
compassivas, diplomticas e genuinamente interessadas nas outras pessoas; podendo ajudar muito
aqueles que delas venham a necessitar. Devido sua preocupao com preciso e organizao, freqente
encontr-las em cargos executivos. Quando tm de assumir a responsabilidade por alguma coisa, seu
julgamento prtico e apreciao das solues eficazes faz com que se.mostrem consistentes e
conservadoras, tomando cuidado para conhecer todos os fatos necessrios para apoiar suas avaliaes da
situao, bem como as decises que iro tomar. medida em que vo adquirindo experincia estas
pessoas mostram a tendncia para comparar os problemas atuais aos que tiveram que enfrentar antes. As
pessoas deste tipo podero ter problemas, se no desenvolverem adequadamente suas funes ligadas
ajulgamento (no caso delas, julgamentos feitos a partir de seus sentimento), pois se no o fizerem no
sero eficientes para lidar com o mundo que as cerca, adotando uma atitude de fechar-se dentro de si
mesmo e focalizando toda a ateno em suas prprias reaes e nas impresses que lhes vm atravs dos
rgos dos sentidos. Quando isso acontecer, claro que no podero fazer nada de til e proveitoso. Um
outro perigo que ronda estas pessoas, vem de sua tendncia a desconfiar bastante da imaginao e da
intuio, no levando muito a srio as informaes fornecidas por elas.
Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos preferida pensamento
IStSs
As pessoas que tm este estilo cognitivo possuem pontos (Io vista muito particulares sobre a vida,
tendendo a julgar tudo i1, todos a partir de seus ideais e valores individuais, embora NOJam pessoas que
se prendam a valores facilmente influenciveis por aqueles de que gostam. Sua existncia governada
com lealdade e ideais internos sobre os quais no iimii facilidade de falar. Os indivduos que se
enquadram neste fipo psicolgico expressam muito raramente suas emoes mais jliofundas e escondem,
atrs de uma mscara de tranqila, nwervnda, um ncleo interior muito suave e doce. Na sua vida
1'itltliana demonstram tolerncia, flexibilidade, adaptabilidade i< twpfrilo aberto. Porm, quando sentem
que alguma de suas hltlitLS pessoais est sendo ameaada, podem se mostrar niprcondentemente
inflexveis. Os indivduos deste tipo so iii/urJas capazes de aproveitar ao mximo o momento presente,
sul u n ando cada uma das mltiplas facetas. De um modo geral, j n u In Ni! dizer que as pessoas deste
estilo cognitivo no se rt<iili'in motivadas a impressionar ou dominar as outras; viilitrl/im
principalmente aquelas que so capazes de refletir Imits/imonte para alcanar a compreenso de seus
valores |ii<^iwN c dos objetivos que pretendem alcanar.
jnhc tipo psicolgico tem sua ateno voltada juliiiIjiltllTlonte para a realidade que apreende atravs de
seus tii^dfj d()N sentidos, realidade esta que tanto pode ser interior iMimihi Mtoror. Geralmente so
pessoas que se sentem bem piii uni li])0(lo atividade na qual so importantes o bom-gosto, n t ii|fiHifido
de discriminao e o senso esttico. Tm uma tpliiijlt! lotlu especial com a natureza e uma grande
simpatia firlur rtiiinaiiS. Alm disto, muitas delas possuem grand iutliilliliili! inaminl e
freqentemente aquilo que produzem com
suas mos fala muito mais do que aquilo que exprimem atravs de palavras.
As pessoas que adotam este estilo cognitivo so muito mais eficientes quando esto trabalhando em algo em que
acreditam, pois suas emoes so o que lhes fornece o combustvel para seus esforos. Usualmente so capazes de
ver o que precisa ser feito em um determinado momento e faz-lo sem hesitao. Precisam sentir que seu trabalho
est contribuindo para algo que importante para elas: um aumento da compreenso mtua entre as pessoas, um
aumento de sua felicidade ou uma melhoria de sua sade fsica e mental. Estas so as pessoas que precisam ver
um objetivo qualquer em seu trabalho, alm do aspecto puramente pecunirio, no importando quo bem
remuneradas sejam. Quando esto emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer execut-lo da
maneira mais perfeita que lhe for possvel, sendo, portanto, particularmente indicada para aquele tipo de tarefa
que exige tanto grande dose de dedicao quanto capacidade de adaptao.
Algumas pessoas deste tipo podem apresentar o seguinte problema: sentem um contraste to violento entre aquilo
que gostariam de realizar e aquilo que conseguem realizar, que faz com que se sintam profundamente
incompetentes e inbeis, mesmo quando seu desempenho bom ou melhor do que os dos outros. Muitas vezes
estas pessoas partem do princpio de que qualquer pessoa capaz de fazer aquilo que elas fazem, sendo, portanto,
extremamente modestas e tendendo a no atribuir a si o valor que tm.
importante que estas pessoas encontrem uma maneira prtica para expressar seus ideais, pois se no o
conseguirem continuaro a sonhar com o impossvel e a realizar muito pouco. Alm disso se elas no
conseguirem algum modo de expressar estes ideais atravs da ao, correm o risco de se tornarem to sensveis e
vulnerveis, que pouco a pouco a confiana nelas mesmas e na vida vo sendo corrodas. preciso que as pessoas
Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar
pensamento, funo menos utilizada intuio
ISsPs
As pessoas que pertencem a este perfil de preferncias frtu extremamente confiveis e mostram um respeito
completo, imliNi c prtico pelos fatos. Podem absorver, lembrar e utilizar mil ^ainde nmero de fatos, tomando
muitas precaues quanto II niki preciso. Quando percebem que algo deve serfeito, aceitam ti
nvipon.sabilidadepela sua execuo, muitas vezes alm do que NCilii stii obrigao faz-lo. Gostam das coisas
muito claras e Milnuwlas o preto no branco.
lmbora raramente o demonstrem publicamente, suas nrtlltiN emocionais muitas vezes so vividas e intensas.
Essa jttviilifirklaclc de esconder suas reaes mais ntimas faz com ' piroeam extremamente calmas e seguras
quando tm de if/ir situaes de crise; s quando se conhece bem essas iw?f d que se percebe que por trs de uma
fachada de calma (curando a situao a partir de um ponto de vista p*fAiiii!iMCiitc pessoal. Contudo, quando
esto em pblico e tm U' lilflr t;om o mundo das realidades concretas mostram-se iciiifHlltiiHe confiveis e
sensatas. Costumam tambm ser lfWS, perseverantes, trabalhadoras e capazes de levarem Miit) cada pormenor
de um problema, bem como as ijun liivein ser seguidas em cada caso. Esta capacidade puni ii |it'i't4vorana
estabiliza todas as coisas com que entram 'in i niiitil), J! bom verdade que tambm tm a tendncia a se iijiii mu
Imito quanto impulsivamente, e uma vez engajados '.mi t:il (ItNcncoraj-los ou distra-los do caminho a ser ltln
Geralmente mostram a tendncia para escolher carreiras e profisses nas quais seus talentos para organizao e
para levar pormenores em considerao sejam reconhecidos e recompensados. Exemplos disto seriam a
engenharia civil, a profisso de contador, o direito, carreiras na rea de sade e trabalho em escritrio, de maneira
geral. Freqentemente, podem ser encontrados em cargos executivos.
Profissionalmente, e de uma maneira geral, pode-se dizer que quando so responsveis por algo mostram-se
extremamente consistentes, conservadores e buscam com o mximo cuidado acumular os fatos necessrios para
justificar suas avaliaes e decises. Isto se deve ao fato de encarar e julgar as situaes de um ponto de vista
essencialmente prtico e considerar importante que certas regras e procedimentos sejam seguidas risca.
Geralmente buscam no processo do passado a soluo para os problemas atuais. Com o correr do tempo vo se
tornando cada vez mais familiarizadas com todos os componentes de seu trabalho, mesmo os mais insignificantes,
sem que se vangloriem disto.
Um dos problemas que as pessoas com este tipo de preferncia podem encontrar vem da tendncia a esperar que
todos sejam to lgicos e analticos quanto elas. Assim sendo, correm o perigo de julgar outras pessoas a partir de
uma perspectiva falsa ou de se mostrarem extremamente dominadoras ao lidar com pessoas menos assertivas do
que elas. Acreditamos que uma regra que lhes poder ser muito til : usar seu domnio dos processos ligados ao
pensamento para tomar decises a respeito de objetos inanimados ou de sua prpria maneira de comportar-se, e
tentar usar a percepo para tentar compreender as outras pessoas. Alis, quando so capazes de usar seus rgos
sensoriais para enxergar o que realmente importante para as outras pessoas fazendo com que isto se torne um
fato a ser levado cm considerao, mostram-se dispostas a despender, com bastante generosidade, grandes
esforos para ajudar seu prximo.

As pessoas com este tipo de preferncia podem vir a ter problemas se no desenvolverem ao mximo suas
funes cognitivas, pois, neste caso, correm o perigo de se fechar demasiado em si mesmas, colocando toda sua
ateno nas prprias reaes e nas impresses que lhes so transmitidas tilmvs do sensrio, tudo isto levando-as
a que nada realizem de NttlMtitrio. Existe algo mais com que elas tm de tomar cuidado: min desconfiar demais
da imaginao e da intuio e aprender a Iiwd-lus um pouquinho mais a srio.
Introvertido, funo principal pensamento, funo liuxiliar sensao, funo menos utilizada sentimento
IPsSs
As pessoas com este tipo psicolgico usam o pensamento buscar os princpios em que esto baseadas as
informaes ijiin llicu chegam conscincia. Estando habilitadas a confiar no priwiniemo so geralmente
lgicas, capazes de crticas objetivas, wi fjt deixando influenciar por argumentos que sejam racionais e
milfdfiUHjnle fundamentados em fatos estabelecidos.
C kwUim de organizar tanto fatos quanto dados, e preferem iiilu In de organizar situaes e pessoas, a menos que
sejam iiN por razes profissionais. So geralmente muito curiosas, i (5,sta curiosidade no se manifeste
explicitamente. Tendem n *n piWNOUS tmidas quando em situaes sociais, exceto quando t"liUJ nillrt! bons
amigos. Existem ocasies mais intensas, que liiU'iu clit}/>,ur u extremos de ignorar ou perder o contato com o
iiiiuul(H|iitnkti cerca.
S Ho tranqilas e reservadas; contudo quando tratam de nos quais podem utilizar o grande arquivo de que
possuem, podem lanar-se em discursos iiN. Geralmente mostram uma grande capacidade do iVi atividades da
vida diria, a menos que sintam que algum dos seus princpios est sendo violado; ento, deixam de adaptar-se.
Possuem boa habilidade manual, apreciam a vida ao ar livre e a prtica de esportes, bem como qualquer coisa que
fornea informaes a seus rgos dos sentidos.
Se estas pessoas tiverem desenvolvido bem seus dons de observao a respeito do mundo que as cerca, sero
capazes de aprender com facilidade suas diversas e mais relevantes facetas.
So pessoas que mostram um grande interesse em saber como e porqu as coisas funcionam e, portanto,
provavelmente podero desempenhar bem profisses e carreiras ligadas s cincias aplicadas de uma maneira
geral, tal como a mecnica e engenharia. Quando no demonstram interesse por assuntos tcnicos, estas pessoas
podem utilizar o seu talento pondo em ordem coisas que no esto muito bem organizadas em campos tais como o
direito, a economia, o marketing, a rea de vendas de maneira geral, o campo dos seguros ou a estatstica.
Pode acontecer que estas pessoas confiem tanto no seu modo racional de encarar a vida e as coisas que deixem de
lado o que as outras pessoas e o que elas mesmas valorizam, s por que no lhes parece lgico que aquilo seja
importante para as pessoas.
O fato de deixarem que sempre o que elas pensam tem mais importncia do que aquilo que sentem e gostam, pode
favorecer o aumento de sentimentos reprimidos. Esses sentimentos potencializados podero vencer as barreiras e
se expressar no comportamento de forma inadequada. As pessoas do tipo I Ps Ss so excelentes para analisar o
que est errado com algum ou alguma coisa, mas, s vezes, encontram dificuldade, para se mostrarem satisfeitas
com algo. Se tentarem vencer esta dificuldade que lhes natural, iro perceber que saber apreciar algo que
poder lhes ser muito til tanto em sua vida profissional, quanto em sua vida pessoal, especialmente em situaes
em que outras pessoas estiverem envolvidas.
Um dos problemas que ameaam as pessoas deste tipo a tendncia para adiar decises e para no completar
vrias coisas f]lit comeam a fazer. Uma de suas mais notveis caractersticas t'< Niia capacidade para
economizar esforos; isto lhes poder ser th; /'/ande utilidade quando forem capazes de julgar precisamente ijiuil d
o esforo que deve ser gasto, j que nestas ocasies fazem iiXHtumente o que necessrio naquele momento, sem
pressa e Ntilh movimentos perdidos.