EXTROVERTIDO, FUNÇÃO PRINCIPAL SENTIMENTO, FUNÇÃO AUXILIAR INTUIÇÃO, FUNÇÃO

MENOS PREFERIDA PENSAMENTO E ST IN

As pessoas deste estilo cognitivo irradiam calor humano e simpatia. Sua atenção está voltada
para as pessoas que a rodeiam, pois valorizam muito o contato humano. Geralmente são amistosas,
cheias de tato e capazes de entrar em sintonia com os outros. Mostram-se também perseverantes,
conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de menor importância, e esperam que os outros
também se comportem assim. São geralmente muito sensíveis manifestações de aprovação e
sofrem com manifestações de indiferença por parte dos que lhes estão próximos, já que muito do
prazer e da satisfação que auferem em suas vidas provêm do calor humano dos que lhes estão
próximos. Mostram a tendência a idealizar excessivamente as pessoas, causas ou instituições que
admiram, pois concentram sua atenção nos aspectos mais positivos delas.
Uma de suas maiores qualidades é a sua capacidade de valorizar a opinião alheia. Mesmo
quando confrontados com opiniões conflitantes, elas conseguem manter a fé de que de algum modo
é possível chegar a uma conclusão harmoniosa; e muitas vezes conseguem que isto aconteça. Para
que reine a harmonia, estão sempre prontas a concordar com as opiniões alheias, dentro dos limites
do razoável. Cabe aqui uma advertência: é importante que elas se precavenham, pois há perigo de
se concentrarem tanto naquilo que os outros pensam que perdem de vista suas próprias opiniões.
Seu interesse maior é enxergar as possibilidades que estão além daquilo que está presente,
que é óbvio ou conhecido. A intuição aguça sua curiosidade por idéias novas, sua visão do futuro
sua capacidade de penetrar além do conhecido. São geralmente pessoas que se interessam pela
leitura e pela teoria. É provável que expressem bem suas idéias, mas que usem esta facilidade,
principalmente, quando têm de falar em público e não tanto quando escrevem. Aliás, pensam melhor
quando estão falando com outras pessoas do que sozinhas.
Profissionalmente, desempenham-se melhor em suas carreiras e profissões quando se
dedicam a criar um clima de cooperação entre as pessoas. Assim sendo, encontramos muitas
pessoas deste estilo cognitivo em funções como: o ensino, o trabalho pastoral, o aconselhamento e
a área de vendas em geral. Provavelmente não se sentirão muito felizes em funções que exijam uma
aderência muito grande aos fatos - de contador por exemplo, a menos que consigam encontrar uma
forte razão pessoal para fazer este trabalho. Precisam, normalmente, fazer um esforço todo especial
para serem breves e objetivas e não deixar que suas inclinações à sociabilidade interfiram em suas
atividades profissionais. Estas pessoas tendem a basear suas decisões em seus valores pessoais.
Embora apreciem bastante as coisas decididas e encaminhadas, não querem necessariamente que
todas as decisões sejam tomadas por elas próprias. Um dos perigos que ameaça as pessoas deste
estilo cognitivo, é o chegar à conclusão um tanto apressadamente, sem antes ter procurado
abranger a situação como um todo. Elas precisam levar em conta que se não gastarem o tempo e a
energia suficientes para adquirir um conhecimento seguro sobre uma pessoa ou situação, é possível
que suas ações não tragam os resultados esperados. Por exemplo, geralmente quando iniciam um
novo projeto ou tarefa, começam por executar aquilo que elas acham que deveria ser feito, em lugar
de se dar um tempo para refletir e descobrir o que é exigido pela situação e o que é necessário
fazer. Aliás, elas correm o risco de estar sempre repletas de “dever-se-ia” e “não se deveria”
bastante contundentes, além de tender a expressar estas suas opiniões sem muita censura.
Além disso parece que é difícil para as pessoas com este estilo cognitivo admitir a verdade
nua e crua a respeito dos problemas e das pessoas com as quais se sentem emocionalmente
envolvidas. Portanto, é importante que elas reconheçam que se se recusarem a encarar de frente
certos fatos desagradáveis simplesmente irão ignorar seus problemas em vez de procurar uma
solução para eles.
PROFISSÕES MAIS ENCOTRADAS NESSE TIPO PSICOLÓGICO
E St In Palavra-chave: Liderança
Receptivo e responsável, geralmente sente real preocupação com o que os outros pensam ou
querem. Tenta tratar as coisas com a devida consideração para com os sentimentos das pessoas.
Pode apresentar uma proposta ou liderar o debate de um grupo com facilidade e tato. Tende a ser
sociável, popular e solidário. É receptivo a críticas e elogios. Por exemplo, um comunicador de
massas. Professor da área de saúde, escritor, ator, médico, músico, compositor, psiquiatra,
jornalista, vendedor, farmacêutico, marketing, psicólogo, terapeuta, executivo, sacerdote.
EXTROVERTIDO, FUNÇÃO PRINCIPAL PENSAMENTO, FUNÇÃO AUXILIAR SENSAÇÃO,
FUNÇÃO MENOS UTILIZADA SENTIMENTO E Ps Ss
As pessoas que indicam estas preferências usam o pensamento para controlar o mundo que
as rodeia. Gostam de analisar projetos e logo partir para a ação fazendo com que as coisas
aconteçam. Sendo o pensamento sua função principal, são geralmente lógicas, analíticas, críticas e
não muito suscetíveis de serem convencidas por argumentos que não os estritamente racionais. Sua
atenção se volta geralmente para o trabalho ou tarefas a serem executadas e não para as pessoas
que irão executá-los.
Essas pessoas apreciam não só organizar os fatos, as situações e as opções ligadas a um
projeto, como também fazer esforços sistemáticos para que os objetivos estabelecidos sejam
alcançados dentro dos prazos fixados. Geralmente não têm muita paciência quando precisam
enfrentar confusão e ineficiência, podendo mostrar-se bastante duras e inflexíveis quando a situação
assim o exigir. Acreditam que o comportamento dos indivíduos deveria estar baseado na lógica, e
isso aplicam em seu próprio comportamento: possuem um conjunto de regras bem definidas, que
irão regular seus postulados básicos sobre a vida e sobre o mundo, qualquer mudança em seu
comportamento tem de ser precedida por uma mudança deliberada neste conjunto de regras.
As pessoas que relatam este perfil de preferências estão geralmente mais interessadas em
perceber e apreciar a realidade presente no aqui e no agora do que em possibilidades futuras, o que
as torna sensatas, com os pés firmemente plantados no chão, práticas e realistas. Usam sua
experiência passada para ajudar na resolução de problemas gostam de ter a certeza de que as
decisões tomadas por elas estejam baseadas em fatos firmemente comprovados. Estas pessoas
mostram a tendência de preferir um tipo de trabalho ou carreira onde os resultados de seus esforços
sejam imediatos, visíveis e tangíveis. Portanto sentem-se geralmente atraídas para carreiras no
mundo dos negócios, da indústria, da produção, da construção, apreciando muito o tipo de trabalho
administrativo, no qual possam colocar objetivos a serem alcançados, tomar decisões e dar as
ordens necessárias para sua consecução. Como os outros tipos psicológicos que privilegiam a
tomada de decisão, correm o risco de tomar decisões definitivas mais rapidamente do que seria
desejável, geralmente sem ter antes examinado a situação como um todo e sem levar em conta o
que as outras pessoas pensam ou sentem sobre o assunto. Assim sendo, é importante que elas
aprendam a parar para ouvir o que os outros pensam sobre o assunto em pauta, principalmente
aqueles que talvez não estejam na posição mais favorável para dizer francamente o que estão
pensando. Aliás, isto é algo que não é nada fácil para as pessoas desse tipo, já que ao mesmo
tempo que não se permitem o tempo suficiente para fazer uma idéia da situação como um todo,
tendem a chegar muito rapidamente a decisões definitivas, decisões estas que poderão estar
baseadas em evidências insuficientes.
Este tipo psicológico geralmente precisa fazer um esforço para valorizar o sentimento. Como
tende a confiar cegamente em sua maneira lógica e racional de encarar os problemas, corre o risco
de passar habitualmente por cima de valores, sentimentos, não levando em consideração aquilo que
é pessoalmente importante para eles e para as outras pessoas. Portanto, é importante que as
pessoas com este perfil de preferências se dêem conta de que, se acostumarem-se a ignorar e
passar por cima deste tipo de motivação, as emoções reprimidas podem começar a criar grandes
pressões interiores, que, quando rompidas, farão com que elas se manifestem de maneira pouco
apropriada. Embora estejam naturalmente inclinadas a perceber claramente os aspectos lógicos e
inconscientes de uma situação qualquer, é preciso que aprendam a arte do reconhecimento. Uma
das maneiras mais proveitosas de entrar em contato com sua função sentimento seria a de aprender
a valorizar os pontos positivos e as idéias de outras pessoas. As que adotarem como linha de
conduta dizer aos outros aquilo que apreciam neles e não simplesmente aquilo que deveria ser
corrigidos neles, verão e se surpreenderão com os resultados positivos que isto lhes ocasionará,
tanto na sua vida profissional quanto pessoal.
PROFISSÕES MAIS ENCOTRADAS NESSE TIPO PSICOLÓGICO
E Ps Ss Palavra-chave: Responsabilidade
Prático, realista e simplista, tendendo para a administração ou mecânica. Não tem interesse
em assuntos para os quais não vê utilidade, mas pode à eles aplicar-se quando necessário. Gosta
de organizar e apoiar atividades em funcionamento. Pode ser bom administrador, especialmente se
lembrar-se de considerar os pontos de vista dos outros. Por exemplo, o administrador metódico e
ligado em tudo o que acontece à sua volta. Agente financeiro, burocrata, administrador, professor de
exatas, dietista, secretario, religioso, biólogo. biblioteconomista, comerciante, militar, policial.
EXTROVERTIDO, FUNÇÃO PRINCIPAL INTUIÇÃO, FUNÇÃO AUXILIAR SENTIMENTO,
FUNÇÃO MENOS UTILIZADA SENSAÇÃO E IN ST
As pessoas com este perfil de preferência são geralmente inovadoras, entusiastas,
vislumbrando constantemente novas possibilidades e maneiras novas de fazer as coisas. Possuem
grande imaginação e capacidade de tomar a iniciativa e começar novos projetos, assim como a
energia impulsiva necessária para levá-los adiante. As dificuldades não fazem mais do que estimulá-
las, e geralmente mostram boa habilidade para contorná-las ou resolvê-las. Ocasiões ocorrem em
que estão tão absorvidas em seu mais recente projeto, que não encontram tempo para fazer mais
nada. A energia psicológica de que dispõem provém de uma sucessiva coleção de novos
entusiasmos, e, portanto, seu mundo está repleto de possíveis projetos. O entusiasmo que
demonstram por seus projetos, faz com que outras pessoas também se entusiasmem.
Vislumbram tantas possibilidades novas que têm, muitas vezes, dificuldades para escolher,
dentre elas, aquelas que apresentam o maior potencial. Seria útil que entrassem em contato com
sua função sentimento, para que esta os ajudasse a escolher, pesando cuidadosamente o valor de
cada alternativa. O julgamento pelo sentimento pode também ajudar estas pessoas a tornar seus
lampejos intuitivos mais profundos.
O componente sentimento destas pessoas revela-se através de um genuíno envolvimento
com outras pessoas. Isto lhes dá uma grande habilidade em manejar seus contatos interpessoais,
fazendo com que muitas vezes possam vislumbrar muito bem (e de maneira intuitiva e global) as
potencialidades alheias e em que direção estas poderão se desenvolver. Aliás as pessoas deste tipo
podem perceber de maneira quase mágica o que as outras estão pensando. Seu maior interesse
está em compreender e não em julgar os outros. Do ponto de vista profissional, as pessoas deste
tipo sentem-se muito atraídas pelas carreiras onde poderão aconselhar pessoas, utilizar sua boa
capacidade didática, especialmente quando têm a liberdade para introduzir coisas novas. Se tiverem
os talentos necessários poderão ser bem-sucedidas em qualquer área que atrai seus interesses: o
campo das artes em geral, o jornalismo, a ciência, a publicidade e propaganda, a área de vendas, ou
até mesmo a literatura.
Um de seus problemas é que geralmente odeiam a rotina, encontrando enormes dificuldades
em ampliar o esforço necessário para levar adiante uma série de serviços de rotina, não diretamente
relacionados com aquilo que as interessa. Para complicar ainda mais as coisas, frequentemente,
perdem o interesse num projeto à medida em que os problemas principais e os desafios mais
instigantes forem sendo resolvidos. Portanto, deve-se alertá-las de que precisam aprender a levar
adiante as coisas, depois que o entusiasmo tiver passado. É verdade, também, que estas pessoas
têm maiores possibilidades de realização e eficiência quando ocupam postos que permitem que elas
fiquem bolando um projeto atrás do outro (de preferência acompanhadas de perto por um
colaborador competente, capaz de levar as coisas adiante quando a situação estiver bem definida).
Estão, constantemente, sendo atraídos para os excitantes desafios das novas possibilidades.
É muito importante que desenvolvam sua capacidade de julgamento através do sentimento, pois se
não o fizerem, é provável que sua escolha de novos projetos não seja sempre das mais felizes, que
não consigam finalizar satisfatoriamente nada do que começaram, e que desperdicem suas
inspirações não conseguindo dar seguimento a seus projetos.
PROFISSÕES MAIS ENCOTRADAS NESSE TIPO PSICOLÓGICO
E In St Palavra-chave: Influência
Entusiasta afetuoso, vivaz, engenhoso e imaginativo, capaz de fazer quase qualquer coisa
que o interesse. Sempre rápido com uma solução para qualquer dificuldade e pronto para ajudar
qualquer um que tenha um problema. Frequentemente confia mais em sua habilidade de
improvisação do que em preparo anterior. Geralmente pode encontrar fortes razões para justificar
qualquer coisa que queira. Por exemplo, um líder religioso entusiasmado. Jornalista, psicólogo,
compositor, assistente social, pedagogo, editor, comunicador, religioso, administrador, relações
públicas, político, roteirista.
 EXTROVERTIDO, FUNÇÃO PRINCIPAL SENSAÇÃO, FUNÇÃO AUXILIAR SENTIMENTO,
FUNÇÃO MENOS UTILIZADA INTUIÇÃO E SS ST
As pessoas com este perfil de preferência são amistosas, adaptáveis e realistas. Confiam
naquilo que podem comprovar através de seus próprios órgãos dos sentidos. Aceitam e usam os
fatos da melhor forma possível, quaisquer que sejam estes. Buscam sempre uma solução
satisfatória em vez de tentar impor seus parâmetros pessoais ao mundo que as cerca. Essas
pessoas têm quase certeza de que, mais cedo ou mais tarde, quando forem capazes de
compreender todos os fatos envolvidos no processo, uma solução satisfatória para seus problemas
se materializará.
Resolvem seus problemas através da adoção de uma atitude de adaptação, e muitas vezes
conseguem que também outras pessoas se adaptem. Geralmente são suficientemente populares
para que os demais levem em conta suas sugestões no sentido de se chegar a um acordo qualquer.
Usualmente não são preconceituosas, têm o espírito bastante aberto e são muito tolerantes -
principalmente com elas mesmas. Podem mostrar muita habilidade para aliviar situações tensas e
conseguir que as partes em conflito cheguem a um acordo.
Devido à sua habilidade em focalizar a atenção no momento presente, e sua aceitação
realista do que existe, podem revelar-se bons resolvedores de problemas. Já que não se sentem
necessariamente presos à necessidade de seguir procedimentos padronizados ou métodos
prediletos, frequentemente, são capazes de vislumbrar maneiras de se chegar a resultados usando
as regras e circunstâncias de maneira original ao invés de deixar que elas se constituam em
obstáculo.
Mostram uma curiosidade ativa a respeito de novos objetos, novas paisagens, novas atitudes,
tipos de comida exóticas e diferentes, pessoas novas em resumo, em qualquer coisa nova
apresentada a seus cinco sentidos. Esta grande habilidade para explorar e utilizar o sensório pode
se manifestar por: a) estarem sempre prontos e capazes de saber que tipo de ação um determinado
momento exige e executá-la com precisão e elegância; b) o manejo habilidoso de pessoas e
conflitos; c) a capacidade de absorver, aplicar e se recordar de um grande número de fatos; d) um
gosto artístico apurado.
Suas decisões são tomadas a partir de valores pessoais (características do sentimento) em
lugar da análise lógica do pensamento. Sua função auxiliar, o sentimento, os torna simpáticos,
cuidadosos no trato com as pessoas, interessados em contatos humanos e cheios de habilidades
nessa área. No entanto, correm o risco de ser demasiadamente negligentes em questão de
disciplina. Aprendem muito mais pela experiência concreta que pelos livros e alcançam melhor
desempenho em provas práticas do que em exames escritos. São também pessoas que só irão
confiar em idéias e teorias quando as virem testadas na prática. Provavelmente tiveram, têm ou
terão de fazer maiores esforços do que outros tipos psicológicos para apresentarem um bom
desempenho acadêmico, mas podem consegui-lo se compreenderem sua eventual importância.
Na vida profissional, mostram um bom desempenho em carreiras que exijam uma boa dose
de realismo, que ofereçam oportunidades de ação e que exijam boa capacidade de adaptação.
Como exemplo poderíamos citar a área de vendas, de uma maneira geral, serviços na área da
saúde, estilista, arquitetura, alguns cargos no setor de transporte, serviços de assessoria pessoal,
relações públicas, trabalhos ligados à área de turismo, supervisão de grupos de trabalho, gerente de
restaurantes e similares, além de outras carreiras onde a coragem e a habilidade física por um lado,
e a capacidade de resolver problemas com rapidez e eficiência por outro, sejam valorizadas.
Geralmente são mestres na arte de viver, aproveitando ao máximo as coisas boas da vida - o
que torna sua convivência muito agradável. Apreciam o conforto material e se esforçam para
consegui-lo. Encontram muita satisfação em coisas como: boa comida, roupas bonitas, confortáveis
e bem assentadas, belos objetos, quadros, boa música. Apreciam também a atividade física e os
esportes e neles costumam apresentar bom desempenho.
A eficiência destas pessoas irá depender de sua capacidade de adquirir julgamento. Precisam
também trabalhar com sua função sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como
um padrão de referências para seu comportamento, bem como para fornecer-lhes um sentido de
propósito e direção na vida. Se não forem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar
frustrações e levar adiante objetivos a longo prazo, é perfeitamente possível que a única coisa a qual
se adaptem perfeitamente seja ao amor por uma vida confortável e divertida.
PROFISSÕES MAIS ENCOTRADAS NESSE TIPO PSICOLÓGICO
E Ss St Palavra-chave: Animação do Ambiente
Expansivo, complacente, receptivo e amigável. Tende a divertir-se com as coisas, tornando-as
agradáveis para todos os que o cercam. Aprecia os esportes e fazer as coisas acontecerem,
utilizando para isto o seu forte entusiasmo. Acha mais fácil lembrar-se de fatos do que de teorias.
Dá-se melhor em situações que exijam sólido bom senso e habilidade prática, tanto com coisas,
como com pessoas. Por exemplo, aquele que gosta muito de atividades sociais do tipo mãos à obra:
recepcionista, desenhista, estilista, professor de educação infantil, educador, religioso, gerente de
restaurantes e similares, artista, assistente social, relações públicas, profissões que envolvam
contato com pessoas, magistério.

EXTROVERTIDO, FUNÇÃO PRINCIPAL SENTIMENTO, FUNÇÃO AUXILIAR SENSAÇÃO

FUNÇÃO MENOS UTILIZADA PENSAMENTO E ST SS (ESFJ)
As pessoas que relatam essas preferências irradiam calor humano e simpatia. Sua atenção
está voltada principalmente para as pessoas, pois valorizam muito o contato humano. Mostram-se
amistosas, cheias de tato e capazes de entrar em sintonia com as outras pessoas. São
perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de pouca importância e esperam
que as outras pessoas também se comportem como elas. São muito sensíveis a manifestações
tanto de interesse quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satisfação que
auferem em suas vidas provêm do calor humano que percebem naqueles que estão à sua volta.
Esse tipo psicológico tem tendência a idealizar bastante as pessoas, instituições ou causas que
admira, pois concentra sua atenção nos aspectos mais positivos delas. São também extremamente
leais.
Uma de suas maiores qualidades é a capacidade de valorizar as opiniões alheias. Mesmo
quando confrontados com pontos de vista conflitantes, conseguem manter a fé de que, de algum
modo, será possível chegar a uma conclusão que harmonize os diversos pontos de vista em
questão, algo que frequentemente conseguem. Sendo a harmonia tão importante para elas, estão
sempre prontas a concordar com as opiniões alheias, dentro dos limites do razoável. Cabe aqui uma
advertência: é importante tomar cuidado com essa tendência, pois existe o perigo de que se
concentrem tanto nas opiniões dos outros que percam de vista as próprias.
Essas pessoas estão primordialmente interessadas na realidade que é percebida pelos
órgãos dos sentidos, mostrando-se, portanto, práticas, realistas e com os pés firmemente plantados
no chão. Concentram-se bastante nas características únicas de cada experiência sendo também
capazes de apreciar e aproveitar aquilo que possuem. Gostam de novidades e variedade, mas
também são capazes de adaptar
se à rotina.
As qualidades desse tipo psicológico manifestam-se mais plenamente em atividades em que
é necessário lidar com os demais, demonstrando boa vontade e habilidade em conseguir a
cooperação de outras pessoas. Portanto, encontramos muitas pessoas desse tipo psicológico em
ocupações como o ensino, o trabalho pastoral, a área de vendas. Sua capacidade de compaixão,
acompanhada de uma aguda preocupação com condições físicas, faz que sejam atraídas para as
profissões da área de saúde. Nesse campo podem propiciar aos que estiverem sob seus cuidados
uma grande dose de conforto e calor humano. Por outro lado, provavelmente não se sentirão felizes
em profissões e ocupações que exijam o domínio de ideias abstratas e análise impessoal. É
interessante notar que essas pessoas pensam melhor quando estão falando com outras pessoas e
gostam muito de conversar e de "bater papo". Portanto, quando necessário, precisam fazer um
esforço todo especial para serem breves e objetivas e para que sua grande sociabilidade não lhes
atrase o cumprimento de outras tarefas profissionais. (Em outras palavras, gostam de "bater papo"
nas horas de trabalho.) Esse tipo psicológico gosta de basear seus planos e decisões em fatos
comprovados e valores pessoais. Apreciam muito as coisas decididas e acomodadas, mas não
necessariamente apreciam ter de tomar todas as decisões. Aliás, um dos perigos que rondam as
pessoas desse estilo cognitivo é o de chegar frequentemente a conclusões precipitadas, antes de
terem compreendido a situação como um todo. É importante também que percebam que se não
gastarem suficiente tempo e energia para adquirir um conhecimento seguro a respeito de uma
pessoa ou situação, provavelmente suas ações não terão os resultados esperados. As pessoas com
esse estilo, quando começam um novo projeto ou tarefa, tendem a começar a fazer aquilo que
acreditam que deveria ser feito, em vez de parar para pensar e descobrir o que seria mais útil ou
necessário. Essas pessoas têm sempre regras definidas sobre tudo e todos, expressando sua
opinião com franqueza, às vezes, excessiva.
Por ser extremamente difícil para elas admitirem a verdade sobre os problemas e as pessoas
com as quais estão envolvidas emocionalmente, correm o risco de se recusarem a reconhecer fatos
desagradáveis e enfrentar críticas que podem ser dolorosas. Como consequência, tentarão ignorar
seus problemas em lugar de procurar encontrar soluções.

INTROVERTIDO, FUNÇÃO PRINCIPAL SENTIMENTO, FUNÇÃO AUXILIAR SENSAÇÃO FUNÇÃO

MENOS UTILIZADA PENSAMENTO I ST SS (ISFP)
As pessoas que têm esse estilo cognitivo possuem pontos de vista muito particulares sobre a
vida, tendendo a julgar tudo e todos valendo-se de seus ideais e valores individuais. Embora sejam
pessoas que se prendam a valores com grande intensidade, são facilmente influenciáveis por
aqueles de quem gostam. Suas existências são governadas por lealdades e ideais internos sobre os
quais não têm muita facilidade de falar. Os indivíduos que se enquadram nesse tipo psicológico
expressam muito raramente suas emoções mais profundas e escondem-se atrás de uma máscara
de tranquila reserva, um núcleo interior muito suave e doce. Na sua vida cotidiana demonstram
tolerância, flexibilidade, adaptabilidade e espírito aberto. Quando, porém, sentem que alguma de
suas ideias pessoais está sendo ameaçada, podem mostrar-se surpreendentemente inflexíveis. As
pessoas desse tipo são capazes de aproveitar ao máximo o momento presente, saboreando cada
uma das múltiplas facetas. De um modo geral, pode-se dizer que não se sentem motivadas a
impressionar ou dominar as outras; valorizam principalmente aqueles que são capazes de refletir
longamente para alcançar a compreensão de seus valores pessoais e dos objetivos que pretendem
alcançar.
Esse tipo psicológico tem sua atenção voltada principalmente para a realidade que apreende
por meio de seus órgãos dos sentidos, realidade esta que tanto pode ser interior quanto exterior.
Geralmente são pessoas que se sentem bem em um tipo de atividade na qual são importantes o
bom gosto, a capacidade de discriminação e o senso estético. Muitos têm uma relação toda especial
com a natureza e uma grande simpatia pelos animais. Além disso, muitas delas possuem grande
habilidade manual e frequentemente aquilo que produzem com suas mãos fala muito mais do que
aquilo que exprimem por meio de palavras.
As pessoas que adotam esse estilo cognitivo são muito mais eficientes quando estão
trabalhando em algo em que acreditam, pois suas emoções lhes fornecem o combustível para seus
esforços. Geralmente são pessoas capazes de ver o que precisa ser feito em um determinado
momento e fazê-lo sem hesitação. Precisam sentir que seu trabalho está contribuindo para algo que
é importante para elas: um aumento da compreensão mútua entre as pessoas, um aumento de sua
felicidade ou uma melhoria de sua saúde física e mental. São pessoas que precisam ver um objetivo
qualquer em seu trabalho, além do aspecto puramente pecuniário, não importando quão bem
remuneradas sejam. Quando estão emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer
executá-lo da maneira mais perfeita que lhe for possível, sendo, portanto, particularmente indicadas
para aquele tipo de tarefa que exige tanto grande dose de dedicação quanto capacidade de
adaptação.
Algumas pessoas desse tipo podem apresentar o seguinte problema: sentem um contraste
tão violento entre aquilo que gostariam de realizar e aquilo que conseguem realizar, fazendo-as
sentirem-se profundamente incompetentes e inábeis, mesmo quando seu desempenho é bom ou
melhor do que os dos outros. Muitas vezes essas pessoas partem do princípio de que qualquer
pessoa é capaz de fazer aquilo que elas fazem, sendo, portanto, extremamente modestas e
tendendo a não atribuírem a si o valor que têm.
É importante que essas pessoas encontrem uma maneira prática para expressar seus ideais,
pois se não o conseguirem continuarão a sonhar com o impossível e a realizar muito pouco. Além
disso, se elas não conseguirem algum modo de expressar esses ideais por meio da ação, correm o
risco de se tornarem tão sensíveis e vulneráveis, que pouco a pouco sua confiança em si mesmas e
na vida vai sendo corroída. É preciso que as pessoas desse tipo busquem um lugar apropriado para
que suas qualidades se manifestem.

TIPOLOGIA

ATITUDES – foco de atenção

Por atitudes podemos entender a direção que a energia psíquica ou libido prefere tomar, ou
seja, onde se prefere focar a atenção. Duas são as possibilidades: o mundo externo de fatos,
pessoas e coisas, ou interno de representações, ideias e sentimentos.
1.A Extroversão - E
 As pessoas que preferem uma atitude extrovertida dirigem a energia psíquica de dentro para
fora delas, focando o mundo de objetos, pessoas e eventos objetivos. Essas pessoas orientam-se
de acordo com o ambiente externo, de forma que o objeto suas características têm predominância
sobre os aspectos subjetivos da experiência.
O interesse está voltado para o mundo externo, que se toma, ao mesmo tempo, orientador e
campo de ação. Tais pessoas têm facilidade para acomodar-se ao meio e caminhar junto a ele, quer
seja um caminho adequado ou não. Esta acomodação pode ser prejudicial se a pessoa ficar limitada
ao mundo externo, esquecendo-se de si e até de seu próprio bem-estar físico e psíquico. Desgasta-
se tanto com exigências externas chegando a ponto da exaustão e perda da saúde física. O maior
perigo enfrentado pelo extrovertido é o de ser absorvido pelos estímulos externos, perdendo-se
neles.
Como a psique tem um sentido equilibrante, a disposição inconsciente de um tipo extrovertido
será introvertida. Assim, em seu inconsciente ficarão concentrados elementos que foram
desprovidos de energia psíquica, sacrificados em função de estimulação externa. Estes elementos
podem ser emoções, opiniões, desejos e necessidades. Disfunções nervosas ou físicas podem
ocorrer no sentido de equilibrar a psique, pois obrigarão a pessoa a uma restrição involuntária.
O extrovertido saudável é aquele em que os processos de introversão também intervêm. Uma
pessoa é considerada extrovertida por ser esta sua disposição mais habitual e pelo fato de que sua
função mais diferenciada age de maneira extrovertida, ficando a função auxiliar em uma disposição
introvertida. Assim, para agir, este indivíduo prefere a disposição extrovertida, mas mantém, em
momentos pessoais, o contato com a introversão, contatado seus sentimentos pensamentos não
explicitados no dia a dia.
O extrovertido tende a experimentar o mundo antes de entendê-lo. Lança-se nas
oportunidades antes mesmo de avaliar quais as implicações de sua decisão. Neste sentido é
impulsivo e tem dificuldade para resistir aos convites para participar de atividades. Comunica-se
melhor falando do que escrevendo e prefere trabalhos em equipe. Adapta-se bem a ambientes com
intensa e variada estimulação. Antenado ao mundo, pode manter um diálogo enquanto faz outras
coisas. Tende a ser mais generalista do que especialista, conseguindo passear sobre vários
assuntos sem, contudo, aprofundar-se em qualquer um deles.
Quando ocorre uma disposição consciente extrovertida exacerbada, o mundo dos objetos
externo impede que aspectos subjetivos (pensamentos, emoções, desejos) venham à consciência,
permanecendo primitivos e arcaicos. Essas reações descontroladas dos conteúdos inconscientes
carregam uma forte impressão introvertida.
2. A Introversão - I
As pessoas introvertidas, ao contrário dos extrovertidos, orientam-se por fatores subjetivos.
Isto não quer dizer que estas pessoas rejeitem os fatos do mundo externo, mas preferem centrar sua
atenção na impressão causada por estes fatos.
No introvertido a libido desloca-se de fora para dentro, levando-o a focar sua atenção no
próprio mundo interno de impressões, emoções, pensamentos e sentimentos, ou seja, os processos
internos que foram disparados pelos objetos.
Embora nossa cultura ocidental deprecie a introversão, é importante ressaltar que o aspecto
subjetivo da realidade é tão real quanto o aspecto objetivo, porém, ambos aspectos são mutáveis e,
portanto, relativos.
O preconceito quanto à introversão não vem de pessoas extrovertidas, mas é afirmado pela
cultura ocidental que considera a maneira de ser extrovertida correta e saudável. As qualificações de
egocêntrico e egoísta não se aplicam realmente aos introvertidos, pois a disposição introvertida já
existe antes da estruturação do ego.
O indivíduo introvertido canaliza sua energia psíquica para o interior e prefere compreender o
mundo antes de vivenciá-lo, caracterizando uma certa hesitação frente às oportunidades. Neste
sentido é hesitante e tem dificuldade para aceitar de imediato convite para participar de atividades.
Comunica-se melhor escrevendo do que falando e prefere trabalhar com o mínimo necessário de
pessoas e distração. Adapta-se com dificuldade aos ambientes com muita estimulação, preferindo
os mais calmos. Um tanto alheio ao que ocorre a sua volta, tem dificuldade em manter um diálogo
enquanto faz outras coisas, pois prefere fazer uma coisa de cada vez. Tende a ser mais especialista
do que generalista, conseguindo dedicar-se a poucos assuntos com profundidade.
 Sendo a atitude consciente voltada para o fator subjetivo, a valorização inconsciente será
para o objetivo. Quando a atitude consciente é muito radical, o objeto tende a impor-se de maneira
arcaica e primitiva à consciência, impressionando o sujeito insistentemente, perseguindo-o como se
fosse um fantasma.
Uma distinção importante deve ser feita quanto à introversão e timidez. Os tímidos
apresentam uma grande fragilidade frente à rejeição dos outros e, portanto, evitam se expor,
principalmente a estranhos ou ao grande público. O introvertido pode se expor se isto for necessário.
Ele não iria se expor por desconsiderar o ambiente externo e não por receio de rejeição. É possível
que um extrovertido seja tímido. Embora ele fique constantemente atento aos acontecimentos do
mundo a sua volta, ele tem vergonha de se colocar devido à falta de autoestima ou medo da rejeição
do grupo.
No quadro a seguir algumas características fundamentais que diferenciam extrovertidos de
introvertidos. (Myers, 1987, tradução Nagelschmidt, 1992)

EXTROVERSÃO INTROVERSÃO
Impulsivo. Hesitante.
Objetivo. Subjetivo.
Impressionante. Impressionável.
Não pode compreender a vida até que a tenha Não pode viver a vida até que a tenha
vivido. compreendido.
Postura relaxada e confiante. Postura reservada e questionadora.
Mergulha em experiências novas e não testadas Precisa sondar o novo antes de decidir-se a
anteriormente. entrar nele.
Atenção voltada para o mundo externo. Atenção voltada para o mundo interno.
Interesse por acontecimentos objetivos. Interesse em acontecimentos subjetivos.
O mundo real é o das pessoas e coisas. O mundo real é o das idéias e impressões.
Impulso para a ação e prática. Voltado para a reflexão e análise.
Primeiro age e depois pensa. Primeiro pensa e depois pode ser que aja.
Reage prontamente aos estímulos ambientais. Resiste a se deixar influenciar pelos estímulos
ambientais.
Tende a desconsiderar suas necessidades mais Tende a desconsiderar as relações com os
internas. acontecimentos exteriores.
Sociável, compreensível e acessível. Impenetrável, taciturno e distante.
Prefere lidar com coisas e pessoas a lidar com Prefere lidar com idéias a com coisas e
idéias e questões subjetivas. pessoas.
AS FUNÇÕES DE PERCEPÇÃO OU IRRACIONAIS – Recebendo Informações
Por funções de percepção ou irracionais estamos definindo as duas maneiras possíveis de se
receber informação sobre algo, ou seja, de que maneira um individuo prefere receber informações
para a seguir processá-las. Como já foi dito há duas possibilidades de receber informação,
diretamente pelos órgãos dos sentidos de modo a criar uma ideia concreta sobre o elemento, ou
recebendo informações de modo a não se fixar nas características concretas da informação, mas
nas possibilidades futuras da mesma. Assim é a sensação e a intuição respectivamente.
1. A Sensação – Ss.
As pessoas que preferem receber informações através da percepção transmitida pelos órgãos
sensoriais privilegiam a função sensação. Estas pessoas preferem se dedicar a dados concretos do
"aqui agora", vivendo o presente intensamente como se não houvesse perspectivas de mudança
futura. Desta maneira tornam-se práticas e realistas, relacionando-se bem com a rotina e eventos
repetitivos.
Tendem a aceitar as coisas como lhes parece ser, e as experimentam na medida da
percepção do real, sacrificando a inspiração pela percepção imediata dos fenômenos.
Compreendem as partes que formam o todo, mas escapa-lhes a percepção global.
Estas pessoas acreditam nos fatos, tendo facilidade para lembrar-se deles e aprendem mais
com a prática do que com teorias. Os tipos sensação têm os pés firmemente fincados no chão e
correspondem ao elemento Terra, que se mantém estável através do tempo e resiste a mudança.
Assim sendo, mostram-se estáveis, rotineiros e densos em sua postura natural. Tende a consertar e
restaurar objetos e processos.
 2. A Intuição - In
Outra maneira de receber informações é através da intuição, diferindo esta da sensação
porque vai além do "aqui-agora" e das informações recebidas pelos órgãos dos sentidos. A intuição
usa os significados, as relações e possibilidades futuras da informação recebida. Utilizando
percepção global, em detrimento da compreensão das partes que a compõe, tentam captar os
padrões gerais que norteiam uma situação.
As pessoas de tipo intuição preferem partir a existir e buscar novas maneiras de resolver
problemas, valorizando a imaginação e a inspiração. Mais criativas e inovadoras do que os tipos
sensação mostram-se inábeis para lidar com a realidade concreta de maneira prática e têm
dificuldade em se adaptar a rotina de uma atividade qualquer.
Os tipos intuição soltam-se livremente para o futuro de possibilidades e corresponde ao
elemento Fogo, que é energia em ação, e desloca-se sempre para o futuro – o que fica no presente
é somente cinza.

SENSAÇÃO INTUIÇÃO
Observador Imaginativo.
Busca a estimulação dos sentidos. Busca a inspiração criativa.
Atento aos detalhes do ambiente externo. Atento as possibilidades e ao todo.
Percebe imediatamente a realidade, Desloca-se facilmente para a mudança e
sacrificando a inspiração. inovação, sacrificando a realidade.
Gosta dos prazeres dos sentidos. Alheio aos prazeres dos sentidos.
Imitativo. Criativo.
Muito influenciável pelo ambiente físico. Pouco influenciável pelo ambiente físico.
Tem dificuldade em adiar recompensas. Esquece-se de suas necessidades físicas
Rotineiro. Inovador.
Apoia manifestações de luxo e beleza. Apoia novas e arrojadas idéias.
Pode ser frívolo. Pode ser alienado da realidade.
Bom com equipamentos e máquinas. Bom com projetos e pesquisas.
Pragmático. Teórico.
Estável e convencional. Instável e arrojado.
Dificuldade em criar e imaginar. Dificuldade em realizar e concretizar.
Facilidade em realizar e concretizar. Facilidade em criar e imaginar.
Conservador. Revolucionário.
Elemento terra. Elemento fogo.
AS FUNÇÕES DE JULGAMENTO OU RACIONAIS - Tomando decisões
Por funções de julgamento definem-se os dois tipos possíveis de modos de tomar decisões,
ou seja, de que maneira uma pessoa prefere avaliar as informações recebidas do meio e como
prefere tomar decisões. Há duas maneiras: através da avaliação impessoal, baseada em estruturas
gerais de pensamento; ou através da avaliação pessoal, baseada em valores pessoais. Assim temos
o pensamento e o sentimento.
1. Pensamento Ps
As pessoas que preferem tomar decisões com base no pensamento estão atentas à
causalidade lógica de seus atos e dos eventos. Incluem na sua avaliação os prós e contras de uma
mesma situação e buscam um padrão impessoal da realidade. Gostam de organização e lógica,
baseando seu julgamento em padrões universais e coerentes, em vez de padrões pessoais.
Voltados para a razão, muitas vezes mostram se frios em seus julgamentos, porém conseguem uma
análise isenta de interferências pessoais e com significado geral.
Em contrapartida, apresentam dificuldade em lidar com pessoas e com as relações de valores
dos outros. Corresponde ao elemento ar que se distribui igualmente em todo o espaço.
2. sentimento St
O sentimento, para Jung, não deve ser confundido com emoção, mas está ligado à dimensão
valorativa das pessoas e das coisas, um valor pessoal e não geral, como no caso do pensamento.
Sentimento não é emoção, pois essa sempre é acompanhada de manifestações orgânicas como no
caso de medo e ira. O sentimento pode emitir um juízo de valor pessoal - gosto, não gosto - sem,
contudo, qualquer reação física típica da emoção. Nesse sentido, o sentimento é tão racional quanto
o pensamento, mas em outras bases.
 As pessoas que preferem tomar decisões com base no sentimento tomam-nas com base em
seus próprios valores pessoais (ou o de outras pessoas), mesmo que essas decisões não tenham
lógica formal e objetividade alguma. Sempre levará em conta o que sentem (valor) em relação a
algo, como também atentam muito aos sentimentos dos outros.
São voltadas para as relações interpessoais, mostram-se receptivas e boas para lidar com os
outros. Apreciam a história e os costumes dos povos. Correspondem ao elemento água, que flui a se
adapta ao meio em que está.
A seguir uma tabela comparativa das duas funções de julgamento.

PENSAMENTO
Valoriza a lógica sobre o sentimento.
Impessoal.
Interesse em coisas e processos.
Prefere dizer a verdade diretamente.
Melhor executor que relações publicas.
Questionador.
Critico.
Tende a achar que os outros estão errados.
Rápidos e profissionais.
Dificuldade em estabelecer amizades.
Pouco sociável.
Organizadores e lógicos.
Facilidade em lidar com logica.
Parece frio e calculista.
Formal.
Imparcial em seus julgamentos.
Maior interesse no trabalho realizado.
Prefere a justiça.
Elemento ar.
SENTIMENTO
Valoriza o sentimento sobre a lógica.
Pessoal.
Interesse em pessoas e relações sociais.
Prefere dizer a verdade indiretamente.
Melhor relações publicas que executor.
Apaziguador.
Crédulo.
Tende a achar que os outros estão certos.
Calmos e afetivos.
Facilidades em estabelecer amizades
Muito sociável.
Receptivos e afetivos.
Facilidade em lidar com pessoas.
Parece piegas e bajulador.
Informal.
Parcial em seus julgamentos.
Maior interesse nas pessoas que trabalham.
Prefere a misericórdia.
Elemento água.