A – RACIONAL/Analítico – Hemisfério Anterior Esquerdo

Nenhuma Preferência Cerebral deve ser considerada boa ou má por si só, nem mais valorizada do
que outra. Elas são, simplesmente, tipos de percepções e comportamentos mentais de pessoas.

O indivíduo RACIONAL valoriza a ação, os resultados, as atitudes práticas e as decisões rápidas. É,

portanto, pessoa voltada para a tarefa. Faz parte das suas manifestações os atos de dar ordens,
vencer desafios, ser impaciente com as pessoas, ser voltado para o aqui e o agora e utilizar-se do
método de tentativa e erro para resolver problemas. É direto e franco sobre acontecimentos,
situações e pessoas. É realista e prático no trabalho

Sente facilidade em administrar, analisar, planejar, criticar e quantificar. É lógico, numérico e

monetário. Gosta de saber como as coisas funcionam. É responsável pelo trabalho em andamento e
monitora o trabalho dos outros. Demonstra e treina as pessoas para adquirir habilidades
profissionais, controla custos de projetos, delega tarefas e faz acompanhamento. É objetivo, decidido
e assertivo. Um realizador e executor dedicado.

Suas habilidades, normalmente, estão voltadas para a análise crítica, já que gosta de estar bem
informado. Compreende bem os elementos técnicos e é capaz de discutir de forma racional. Sua
lógica de solução de problemas, normalmente, é a cartesiana. Gosta de pesquisar dados e trabalha
bem com números, estatísticas e dados. Suas decisões são sempre baseadas em números. É direto,
objetivo e reage sempre de forma não-emocional. Tem facilidade para debates. Exige qualidade,
prazo, custo e trabalho completo. Encontra atalhos nos procedimentos e se o trabalho está atrasado,
toma providências. Está sempre checando se o trabalho terá o resultado esperado. Dirige as pessoas
e as ensina para que ajam rapidamente quando precisar. Desenvolve mecanismos para enfrentar a
concorrência e mantém a perspectiva em relação aos resultados necessários. Introduz mudanças na
programação dos trabalhos, quando necessário.

Pode ser visto pelos outros estilos como dominante, frio e reativo. É tido como um gerador de crise e
mau planejador. É viciado em trabalho, assume riscos e é discriminador. Também é visto como
autoritário, arrogante, desorganizado, desconfiado e superficial.

Você, que é de outro estilo, para se comunicar bem com um RACIONAL observe o seguinte:
inicialmente, seja formal e evite excesso de intimidade. Indique os resultados e a viabilidade da sua
ideia. Apresente dados financeiros, técnicos e, se possível, estudos e discussões de casos. Use
modelos visuais e seja breve. Evite ser muito conceitual e detalhista. Com um RACIONAL, a
comunicação verbal é mais eficiente do que a escrita. Não faça rodeios. Tenha alternativas mas só as
apresente se necessário. Prepare-se para receber críticas.

B – ORGANIZACIONAL/Controlador – Hemisfério Posterior Esquerdo

O indivíduo ORGANIZACIONAL valoriza os dados, os fatos e a organização, a lógica e a ordem. É,

portanto, uma pessoa formal, voltada para a obediência às regras estabelecidas. Faz parte das suas
manifestações ser metódico, sistemático, previsível, organizado e pontual. Seguir normas, ser
conservador, reservado e prudente; exigir fatos e detalhes, ser radical e objetivo; procurar
alternativas, mas sempre obedecendo o “status quo” tradicional. Inspira confiança. Não gosta de
correr riscos e é bastante precavido. Detalhista, é dirigido para procedimentos e processos. É bom
ouvinte e persistente como profissional.

Sente facilidade em estabelecer procedimentos e regular comportamentos. Organizar, planejar e

agendar tarefas. Adotar ações preventivas contra a desordem e ser o guardião das normas
existentes. Acompanhar resultados. É profissional sério e formal. Costuma ser bom assessor.
Suas habilidades, adquiridas pela prática, normalmente, estão voltadas para orientações claras,
estruturadas e organizadas, além de bem planejadas. Tem facilidade para encontrar falhas e lidar
com contratos e documentos escritos. Suas habilidades na comunicação são para prover informações
na base do passo-a-passo. Prefere aprender por meio de atividades que reforcem conteúdo e
métodos tradicionais já comprovados. No trabalho, vê os problemas de forma prática e consistente.
Normalmente, lidera de forma estável e é firme nas posições que toma. É resistente a mudanças nos
métodos de trabalho e rígido quanto a políticas e procedimentos. Esmerado no trabalho, não é
influenciável por emoções. Aceita bem as pressões do trabalho e exige perfeição de si e dos outros.

Pode ser visto pelos outros estilos como indeciso, lento na tomada de decisão e impessoal.
Cuidadoso demais, minucioso demais, rígido e sério em excesso. Frio no relacionamento, pouco
dinâmico e muito controlador.

Você, que é de outro estilo, para se comunicar bem com um ORGANIZACIONAL, observe o seguinte:
inicialmente, seja organizado, específico e forneça detalhes. Seja formal, apresente sua ideia de
forma clara, lógica e sequencial. Ofereça outras alternativas. Dê e peça explicações. Evite ser
generalista e apoiar-se em truques e argumentos emocionais. Também não funciona fazer
associações vagas ou, como se diz, “viajar na maionese”. Não se desvie do assunto ou do objetivo
que o levou até ele.

C – RELACIONAL – Hemisfério Posterior Direito

O indivíduo RELACIONAL valoriza as pessoas, os relacionamentos e o trabalho em equipe. É,

portanto, uma pessoa voltada para o social. Faz parte das suas manifestações ser informal, afetuoso
e persuasivo. É amigável, humanista e sensível. É um apoiador e é sensível às necessidades das
outras pessoas. Gosta de ensinar, ouvir, observar e compartilhar ideias. É sensível à música. Reflete
emoções e demonstra compreensão pelas pessoas. É paciente e falante. Na empresa, demonstra
preocupação com os impactos da atuação desta sobre o ser humano. Estimula a cooperação e o
progresso. Sente facilidade em vivenciar a compaixão e expressar emoções. É, normalmente, um
bom comunicador. Estimula as atividades sociais e é um facilitador de contatos pessoais.
Normalmente, fala muito e se expressa muito bem. Faz boa leitura de linguagens não-verbais, é
empático e percebe os sentimentos dos outros.

Sabe conciliar e persuadir. É cinestésico (percebe o mundo pela mistura dos sentidos - um perfume
evoca uma cor; um som lembra uma imagem) e sempre considera valores pessoais, além de
compreender elementos emocionais. Está sempre envolvido emocionalmente com as pessoas.
Expressa lealdade e comprometimento. Induz as pessoas a fazerem seu trabalho. Suas habilidades,
normalmente, estão voltadas para compartilhar experiências e entusiasmar pessoas. Nas discussões
em grupo sempre trabalha em favor do consenso. Sempre dá um toque especial nas coisas que faz.
Trabalha para que os sentimentos dos outros sejam respeitados. É espontâneo, otimista e,
normalmente, tem a consideração de todos que o cercam. É informal nos relacionamentos. Delega
responsabilidade com maior confiança e é capaz de avaliar subordinados. Normalmente é empático e
confidente.

Pode ser visto pelos outros estilos como manipulador, político e sentimental em excesso. Puxa-saco,
suave e sensível. Pessoa que foge de decisões mais duras e que mistura fatos com emoções. Que
precisa de ajuda externa para se entusiasmar. Como pessoa sentimental que é, tem dependência
externa já que quer e precisa ser gostado. Tende a ser subjetivo, postergador, impulsivo e pouco
assertivo.
Você, que é de outro estilo, para se comunicar bem com um RELACIONAL observe o seguinte:
Inicialmente, seja informal e mantenha proximidade física. Personalize ao máximo o contato e fale
sobre os seus sentimentos, interesses e convicções. Mencione que outras pessoas (cite os nomes se
possível) gostaram da ideia que você vai lhe apresentar. Saliente em que a sua ideia é valiosa para o
ser humano e a especifique. Evite iniciar o contato indo direto ao assunto. Bata um papinho antes
para quebrar o gelo. Evite propor mudanças radicais e seja caloroso. Evite ser impessoal.

D - EXPERIMENTAL – Hemisfério Anterior Direito

O indivíduo EXPERIMENTAL é holístico e espontâneo. Valoriza a liberdade, as ideias, a criatividade, a

originalidade e os conceitos. É, portanto, pessoa voltada para o futuro. Faz parte das suas
manifestações lidar com insights (percepção consciente) e abstrações que tenham implicações a
longo prazo. Despreza detalhes, tolera ambiguidades e usa metáforas. Fica boa parte do seu tempo
absorto em pensamentos. Tem visão macro, é conceitual e especula. Intui soluções inovadoras, corre
riscos, é impetuoso e imaginativo. Quebra regras, gosta de surpresas e percebe oportunidades. Tem
boa visão sistêmica. É capaz de focalizar o ponto central da tarefa ou as causas centrais de
problemas.

É curioso, intuitivo e adora surpresas. Imprevisível e inconformado. Sente facilidade em visualizar os

fatos e gosta de experimentar. Explorar novas ideias, inventar soluções inovadoras, desenvolver
teorias, inferir, ter visão geral das coisas. Odeia rotinas e adora desafiar normas e políticas rígidas. É
comprometido com mudanças. Persistente no trabalho de solução de problemas. Idealista, inovador
e original. Tem visão global e estratégica.

Suas habilidades, normalmente, estão voltadas para tomar iniciativa, desenvolver projetos e
inventar; provocar mudanças, fazer experiências, integrar e vender idéias; lidar com o futuro e
enxergar o fim a partir do começo. Descobrir coisas, explorar possibilidades ocultas, sonhar
acordado, brincar e ser visual. Tem mente inquiridora e imaginativa em relação à busca de solução
ou identificação de problemas. Capta facilmente teorias e apreciam a pesquisa intelectual. Assume
responsabilidades e riscos pessoais no cumprimento das funções de liderança. Percebe
oportunidades.

Pode ser visto pelos outros estilos como distraídos, sonhadores e pouco práticos. Vivendo no mundo
da lua, muito teóricos e irrealistas. Autocentrado, dogmático, fantasioso, desligado e arrogante.

Você, que é de outro estilo, para se comunicar bem com um EXPERIMENTAL observe o seguinte:
Inicialmente, seja informal e flexível, mas não seja muito pessoal. Indique os pontos inovadores, a
viabilidade da sua “ideia” e faça uma síntese global. Disponha de tempo e não se apresse em
concluir. Seja criativo e pense em várias maneiras de tratar o assunto. Apresente uma visão de longo
prazo. Seja conceitual e estético, mas não seja muito detalhista. Não deprecie as ideias dele.

BIBLIOGRAFIA

Dominância Cerebral El Cerebro Creador; Ferreras, Anibal Puente; ANAYA

The Creative Brain; Herrmann, Ned; MCGRAW HILL

The Whole Brain Business Book; Herrmann, Ned; MCGRAW HILL