TUDO O QUE VOCÊ

PRECISA SABER SOBRE:

PERFIL

ESPAÇO PSIQUISMO & SOLIDES

COMPORTAMENTAL
AUTOCONHECIMENTO 01
A jornada do autoconhecimento pressupõe, sem
dúvida, a definição de um  perfil comportamental.
Somente podemos criar estratégias para lidar com
nossas reações quando sabemos de fato quais
delas temos maior tendência a desenvolver dentro
de cada situação ou condição.
ESTUDO DO COMPORTAMENTO
O estudo do comportamento humano é
HUMANO
algo que atrai atenções há milênios. Os
gregos já relacionavam seus quatro
elementos – terra, água, ar e fogo –
com o comportamento das pessoas,
separando a si mesmos em grupos
conforme suas possibilidades de reação
perante os eventos e a sociedade.

Esse conhecimento hoje voltou a ser

ouro. Estamos em uma busca mais
sincera de nossos propósitos e, para
tanto, o perfil comportamental pode ser

02
considerado um dos primeiros e mais
importantes passos a ser dados.
 Através de pesquisas, que
incluíam instrumentos estatísticos
e inclusive conhecimentos de
biofísica o Psicólogo norte-
americano William Moulton
Marston, no início dos anos 20,
construiu o modelo DISC, que são
as iniciais de Dominância,
Influência, Estabilidade e
Conformidade.

Amplamente utilizada em todo o

mundo, a metodologia foi
implementada pela Solides em
um dos raros sistemas produzidos

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inteiramente no Brasil, com
termos e tradução específicos
para este país.
04
H oje, p o dem os dizer q ue a vi da prof issi on al é um
do s aspect os que mais gera pergunt as e nece ssit a
de resp ostas em nosso mod o de ser. Com base em
diversas teorias dentro dos es tud os do perf il
co mp o rta me ntal, sistemas como o Sel fPr ofi l er
ut ili za m -se de quatro tipos di stintos de perf is –
executor, comun icador, planejado r e anali s ta –
para defi ni r as caracterí st i cas reat ivas d e um
profissional e traçar as bases de seu
co mp o rta me nto f rente a diversas si tuações e
co nd iç õe s.
CO MUNIC A DO RES

Foco: relacionamentos
Orientação: resultados
Valores: conexão, otimista, persuasão
Dificuldades: rotina e detalhes
Como se sente estimulado:
trabalhando em ambientes dinâmicos

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CO MUNIC A DO RES
Os comunicadores são extrovertidos, falantes, ativos e não
apreciam monotonias, mas se adaptam com facilidade. Esse
tipo de perfil tem facilidade na comunicação e passam de um
assunto a outro com rapidez, gostam de trabalhos que envolvam
movimentação e autonomia. Eles precisam do contato
interpessoal e de um ambiente harmonioso, entretanto, não
gostam de passar despercebido. É amigo de todos e atua
melhor em equipe. É vaidoso e admira sua projeção pessoal e
social. É imaginativo e tem sentimento artístico. Apresenta
rapidez e agilidade em suas atitudes.

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CO MUNIC A DO RES
Os comunicadores são festivos, animados e descontraídos,
gostam de viajar e sair, essas características os tornam mais
sociáveis com pessoas do mesmo grupo. São extremamente
comunicativos e alegres, e tendem a serem líderes. Supondo
que se consiga chamar a atenção do Comunicador para se
explicar sua tarefa, será sempre necessário monitorá lo para
que não se desvie do objetivo.

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CO MUNIC A DO RES
SÍNTESE

Palavras chaves: Entusiasmo, diversão e imagem.

Sob Tensão: Pode prometer o que não dá conta de entrega.
Principal Necessidade: Ser notado.
Não gosta de: Rotinas e detalhes. Afasta -se com o desprestigio.
Para incentivá- lo: Deixe -o ser notado e admirado.
Para conseguir o que quer: Persuade usando habilidades sociais e novas ideias.
Estímulo para executar tarefas: Deixe -o num ambiente extrovertido e animado,
rodeado de pessoas de alto desempenho, não se esquecendo de monitorá -lo.

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E X E CUT ORE S

Foco: tarefas
Orientação: resultados
Valores: resultado, velocidade
Dificuldade: paciência
Como se sente estimulado:
quando recebe desafios

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E X E CUT ORE S
Um executor é uma pessoa ativa, otimista e dinâmica. Líder
nato, não tem medo de assumir riscos e de enfrentar desafios. É
trabalhador, tem uma enorme disposição física e demonstra
muita determinação e perseverança.

O que caracteriza este perfil é a força de vontade. Seu

raciocínio tende ao lógico/dedutivo e sua imaginação e juízo
normalmente são equilibrados. Aprecia desafios e os
obstáculos o estimulam a agir cada vez mais. Tem autonomia,
independência e sabe se impor aos demais. É autoconfiante e
tem características de líder.

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E X E CUT ORE S
Pode ser autoritário e um tanto quanto inflexível. Acredita no
seu ponto de vista, por isso, "luta" pelas suas ideias.
Tende primeiro a executar, para depois pensar em como fazê- lo.
Para tarefas rápidas que necessitem de iniciativa e
determinação, o executor poderá ser a pessoa mais indicada,
desde que ninguém se coloque a sua frente, pois este
certamente será atropelado por esse perfil.

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E X E CUT ORE S
SÍNTESE

Palavras chaves: Resultado, direto e decisivo.

Sob Tensão: No desequilíbrio pode agir com falta de respeito ao outro.
Principal necessidade: Domínio da situação.
Não gosta de: Falta de objetividade e ineficiência.
Para incentivá -lo: Dê liberdade de ação.
Para conseguir o que quer: Ele se pauta em seus resultados.
Estímulo para executar tarefas: Dê desafios.

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P L ANE JADORE S

Foco: relacionamentos
Orientação: processos
Valor: linearidade
Dificuldades: mudanças constantes
Como se sente estimulado:
em ambientes mais harmoniosos

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P L ANE JADORE S
Os planejadores são pessoas calmas, tranquilas, prudentes e
autocontroladas. Gostam de rotina e atuam em conformidade
com normas e regras estabelecidas, por isso sentem-se bem
quando estão acompanhadas de pessoas mais ativas e
dinâmicas. Decidem sem pressão e, frequentemente com bom
senso. São flexíveis, seu caráter e ritmo são constantes e
disciplinados. São pacientes, observadores, passivos e tem
boa memória, mas podem carecer de aptidões criativas. Em
situações emergenciais, age com tranquilidade.

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P L ANE JADORE S
O planejador é introvertido, e tem uma tranquilidade singular
que lhe confere um perfil de fácil relacionamento, manso e
bem equilibrado. Este profissional planeja a melhor forma de
executar uma tarefa antes de iniciá la. Após o início, o planejador
seguirá por conta própria até o fim.

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P L ANE JADORE S
SÍNTESE

Palavras chaves: Estabilidade, paciência e processos.

Sob Tensão: No desequilíbrio pode apresentar medo de magoar.
Principal necessidade: Associação (sentimento de pertencimento).
Não gosta de: Mudanças frequentes, impaciência e falta de harmonia.
Para incentivá -lo: Reconheça seu envolvimento e deixe transparecer sua
confiança nele enquanto pessoa.
Para conseguir o que quer: Procura se apresentar da melhor forma e no
momento mais oportuno.
Estímulo para executar tarefas: Dê apoio e o estimule a dar mais.

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ANAL I STAS

Foco: tarefas
Orientação: processos
Valor: qualidade
Dificuldades: imprevistos e riscos
Como se sente estimulado:
quando está em ambientes tranquilos e
silenciosos

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ANAL I STAS
Características dos gênios, os analistas são preocupados,
rígidos, porém calmos. Seu comportamento com as pessoas é
discreto e tende-se a serem pessoas caladas e retraídas.
Sua grande desvantagem é serem pessimistas, porém possui
facilidades na arte por serem mais sensíveis.
Agilidade, inteligência e intelectualidade. Têm habilidade com
tarefas detalhadas ou de improvisação rápida. Prefere atuar com
estímulo dos demais. Geralmente é o tipo de funcionário leal e
compromete -se com o trabalho.

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ANAL I STAS
Gosta de "surpreender" e é sensível a críticas magoando -se com
certa facilidade. É intuitivo, curioso e tem inteligência verbal.
Observa as oportunidades e apresenta soluções momentâneas
para problemas urgentes.

Por ser extremamente perfeccionista, deve ser monitorado até

o fim de uma atividade, devendo ser constantemente
estimulado para que vença a fase do pensar e do fazer,
necessitando de reforços de aprovação, pois sempre pensa que
seu trabalho está sempre imperfeito.

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ANAL I STAS
SÍNTESE

Palavras chaves: Exatidão, correto e cuidadoso.

Sob Tensão: No desequilíbrio pode se calar ou se retirar.
Principal necessidade: Segurança.
Não gosta de: Imprevistos e riscos.
Para incentivá -lo: Ofereça segurança e garantias.
Para conseguir o que quer: Aprofunda -se no conhecimento e especializa-se.
Estímulo para executar tarefas: Deve ser constantemente estimulado a
colocar em prática o que foi pensado e sempre dando reforços de aprovação.

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 T o d o s n ó s te m o s c a r a c te r í s ti c a s d os q ua t r o pe r f is,
s ó q u e c o m i n te n s i d a d e s d i f e r e n te s . P o r is so , se
v o c ê q u e r s a be r q u a l é o se u m ap e a m e n t o
AUTOCONHECIMENTO

c o m p o rta m e n t a l , pr e c i s a fa z e r u m te s t e de pe r fil .

A s si m , vo c ê c o n s e g u i r á e n te n d e r q u ai s sã o a s sua s
c o m p e t ê nc ia s f o r te s e q u a i s p o d e m s er m e l h o r
t rab a l h a d a s , o q u e p r e c i s a s e r d e s e n vo l vid o de
ac o rd o c o m o s s e us o b j e t i v o s e q u al é a m e l h o r
f o r m a d e f a z e r is s o !

48 TEXTO: SOLIDES
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