MENTORIA DE CARREIRA

E ÉTICA PROFISSIONAL

DISC
Profa. Ma. Priscila Bonato Galhardo
 Reflexão

O que as pessoas admiram em mim?

O que as pessoas não admiram tanto em mim?

Minhas ações condizem com o que penso e sinto?

 Perfil Comportamental – O que é o DISC?
O DISC é uma metodologia de avaliação de comportamento que tem, como objetivo,
identificar os perfis dominantes de um indivíduo de acordo com o ambiente. Essa
teoria foi criada a partir de estudos do Dr. William Marston, um psicólogo americano
que buscava entender como as pessoas são influenciadas de acordo o ambiente em
que se encontram. Em seu livro As Emoções das Pessoas Normais, publicado em 1928,
Marston elaborou os conceitos que servem como base para a metodologia.
Foi a partir daí que o pesquisador Walter Clarke criou uma ferramenta de avaliação
para o DISC, que hoje é aplicada em vários países. Em sua obra, o especialista
constatou que os indivíduos são influenciados por fatores internos e externos, que
impactam seus comportamentos. No âmbito interno, está a percepção do próprio
indivíduo em relação a si mesmo no ambiente em que está inserido. Já os fatores
externos dizem respeito à percepção do papel do indivíduo no ambiente.
 • Para quem responde ao questionário, é
sobretudo um instrumento de
autoconhecimento, por meio do qual é
possível reconhecer potencialidades,
fraquezas, comportamentos e qualidades.
• O DISC possibilita a percepção do modo como

DISC reagimos ao meio em que estamos inseridos.

• Ou seja: é uma maneira de verificarmos quais
atitudes são adequadas e quais posturas
devem ser melhoradas.
• Assim, fica muito mais fácil criar um projeto
de desenvolvimento pessoal no ambiente de
trabalho.
 Questionário

https://www.mrcoach.com.br/teste-perfil-comportamental-disc.php
 Alta Dominância

Inciativa;
Competitivo;
Voltado para resultados;
Elevada autoestima;
Direto;
Objetivo;
Força de vontade.
 Baixa Dominância

Conservador;
Reservado;
Moderado;
Não agressivo;
Diplomático;
Despretencioso;
Cuidadoso.
 Alta Influência

Simpático;
Confiante;
Persuasivo;
Participativo;
Sociável;
Comunicativo.
 Baixa Influência

Sério;
Lógico;
Cético;
Formal;
Reservado;
Reflexivo;
Racional.
 Alta Estabilidade

Bom ouvinte;
Autocontrolado;
Paciente;
Amável;
Previsível;
Tenaz;
Ponderado.
 Baixa Estabilidade

Ativo;
Inquieto;
Impetuoso;
Senso de urgência;
Muita energia;
Gosta de diversidade;
Flexível.
 Alta Conformidade

Autodisciplinado;
Bom senso;
Preciso;
Detalhista;
Precavido;
Orientado para
procedimentos;
Perfeccionista.
Baixa Conformidade

Firme;
Persistente;
Audacioso;
Independente;
Aventureiro;
Assume riscos;
Impulsivo.
Influência + Estabilidade = Is;
Influência + Conformidade = Ic;
Dominância + Estabilidade = Ds;
Dominância + Conformidade = Dc.
 DOMINÂNCIA
Determinação Di
Age de forma mais direta e tem mais dificuldades para ouvir as pessoas.
Geralmente toma decisões impopulares, pois é menos sociável.

Automotivação Ds
Age de acordo com seus interesses pessoais que a impulsionam para a
execução daquilo que ela deseja fazer.

Independência Dc
Uma pessoa independente age de acordo com aquilo que ela pensa que
deve fazer.
 INFLUÊNCIA
Sociabilidade Id
A pessoa busca estar bem com todos e tende não tomar atitudes que
possam gerar impactos nos demais. Quem é sociável não agirá por
impulso.

Entusiasmo Is
Quem tem muito entusiasmo tenta convencer os demais de suas ideias e
persuadi-los sobre seu ponto de vista.

Autoconfiança Ic
A pessoa autoconfiante acredita em sua intuição e se rege por ela na
maioria das vezes mesmo que os fatos mostrem uma situação diferente.
 ESTABILIDADE
Paciência Sd
A pessoa paciente espera ter certeza. Muitas vezes desiste diante do que vai
acontecendo porque sua motivação depende muito mais do que percebe do
meio e do impacto que a ação terá nos demais do que gostaria de fazer.

Persistência Sc
Uma pessoa persistente foca o caminho que deseja chegar e fecha os olhos para
o que possa tirá-lo daquela meta.

Consideração Si
Quem tem consideração ouve as pessoas, considera seus pontos de vista, cede,
reflete, não tenta convencer.
 CONFORMIDADE
Conexão Cd
A conectividade envolve estar em sintonia com as normas, os procedimentos e
o segmento das regras e normas vigentes.

Exatidão Ci
A pessoa trabalha mais com dados externos do que com a intuição. Esta pessoa
precisa de dados e fatos que comprovem e sustentem a ação que tomará.

Perceptividade Cs
Aquele que é perceptivo observa tudo ao seu redor. Isso interfere no rumo que
está seguindo porque ele ao notar algo novo, pensa, alinha, toma decisões
diferentes, volta atrás.