Practitioner PNL Andre Sampaio Modulo 05

Módulo 05 – OS SENTIDOS
SUPERANDO SEUS LIMITES
ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 1
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Sumário
Sistemas Representacionais ........................................................................................................ 3
Predicados e Palavras Processuais .......................................................................................... 4
Predicados Visuais ............................................................................................................... 5
Predicados Auditivos ........................................................................................................... 6
Predicados Cinestésicos ...................................................................................................... 7
Predicados Olfativos/Gustativos ......................................................................................... 8
Predicados Inespecíficos ..................................................................................................... 8
# Teste de preferência de Sistema Representacional ......................................................... 9
Pistas de Acesso Ocular ............................................................................................................. 11
# Exercício de Observação de Pistas de Acesso ................................................................ 14
Sistemas Representacionais
Contamos com os nossos sentidos para reunir informações sobre o mundo
externo. Dentro de nossos corpos temos inúmeros receptores sensoriais. Não
temos outra maneira de receber informações do mundo do que através destes
mecanismos neurológicos. Todas as nossas experiências, de fato, são produto
do que vemos, ouvimos, sentimos, tocamos e cheiramos. Na PNL nos referimos
a esses sentidos como o Sistema Representacional. Quando analisamos as
habilidades individuais, descobrimos que elas funcionam através do
desenvolvimento e sequenciamento destes sistemas representacionais básicos.
No modelo da PNL, os cinco sentidos fazem muito mais do que apenas afunilar
informações. Cada sistema recebe informações e, em seguida, ativa memórias
para produzir comportamento. Esta atividade acontece dentro do reino dos
conectores neurais da mente. Ao recebermos informações de nossos sentidos,
nosso cérebro codifica essas informações da mesma maneira.
Por exemplo, quando recebemos informações visualmente, nossos cérebro

codifica esta informação como uma imagem. O cérebro codifica informações
auditivas com sons e palavras. Nos referimos aos diálogos internos que
formamos a partir de sons como auditivo digital. "Digital" significa que algo está
ligado ou desligado. Uma distinção digital não tem graduação como uma
distinção analógica. E, a informação recebida através dos nossos sentimentos, o
cérebro codifica como um sentimento ou emoção. Quando você recordar a
informação, o cérebro acessa e expressa a memória da mesma maneira que
armazenou a informação.
Claro que nós armazenar e codificamos a maioria das nossas memórias usando
mais do que um dos nossos cinco sentidos. Na PNL nós enfatizamos
principalmente os três sentidos: visual, auditivo e cinestésico (VAC). O olfato e
paladar devem abrangem parte da memória, sua mente vai usá-los. No entanto,
estes dois sentidos desempenham um papel menor. O termo Sistema
Representacional decorre do fato de que nós representamos informações
principalmente através do visual, auditivo e cinestésico. À medida que crescemos
desde a infância até a idade adulta, a maioria das pessoas começam a favorecer
um sistema representacional em detrimento dos outros.
Predicados e Palavras Processuais
A PNL afirma que as formas que as pessoas usam para descrever um evento
não ocorrem apenas metaforicamente, mas eles também fornecem uma
descrição literal do que a pessoa faz dentro de sua cabeça na codificação e
representação da informação. Isto significa que a maneira como as pessoas
representam informações usando o sistema representacional vai refletir em suas
palavras.
Se alguém lhe dissesse: "Eu vejo o seu ponto", então eles podem querer saber
em termos visuais! Para estabelecer uma comunicação eficaz com essa pessoa,
precisamos pintar uma imagem do nosso significado. Se alguém diz: "Eu só não
me sinto bem com isso", ele quer algumas representações cinestésicas.
Se pensarmos em termos de imagens, sons e sensações, ele aparece em nossos

Mapas externo de Linguagem – palavras.
Assim, se nós simplesmente ouvirmos os predicados específicos ou palavras

processuais (principalmente verbos, adjetivos e advérbios) que uma pessoa usa,
podemos descobrir o sistema representante preferencial dessa pessoa. Esses
predicados, desta forma, se tornam pistas de linguagem (marcadores
linguísticos) do processamento interno da pessoa (sistemas representacionais).
Por que é importante ter esta consciência do uso destes predicados na linguagem
de outras pessoas? O uso de predicados pela pessoa fornece um importante
indicador de como esse indivíduo "dá sentido" ao mundo e constrói a sua
"realidade interna". Portanto, os predicados proporcionam uma importante pista
sobre a realidade subjetiva da pessoa, um "caminho real" para o seu
pensamento-sentimento e resposta.
Predicados Visuais
admirar esclarecer notar

amanhecer esconder nublado
antever escuro obscuro
aparecer espelhar observar
aparência espiar olhar
assistir espreitar olho
atraente examinar penumbra
branco expor perspectiva
brilhante exposição prever
brilhar fazer sobra refletir
brilho flash relance
cena focalizar reluzente
cintilante foco reluzir
claro forma revelar
colorido fotografia superfície
contemplar gráfico ver
desaparecer holofote véu
desaparecer iluminar visão
desfocado ilusão visão geral
deslumbrante ilustrar vista
destacar imaginar visualização
encarando insight visualizar
encarar mostrar vívido
enevoado nebuloso
entrever nebuloso
Predicados Auditivos
acentuar explicar responda

acústico gaguejar responder
afinar ganir ressonância
alto gritar ressonar
alto harmonia ritmo
anunciar harmonizar rosnar
aplausos inquirir rosnar
argumentar insulto sem fala
audível ligar silêncio
barulhento melodia silencioso
cacarejo melodioso sincero
calar mencionar som
cantar monótono sotaque
chorar musical surda
clique ouço surdo
coaxar ouvir suspirar
comentar palestra sussurrar
contar pedir tagarelice
conversa pergunta timbre
dar ouvidos perguntou tom
diálogo proclamar traduzir
discutir queixar-se vocal
dissonante quieto vocal
dizer recitar zumbid
eco resmungar
estridente resmungar
Predicados Cinestésicos
abraço esfregar pular

agachado esmigalhar quebrar
agarrar espesso quente
agudo estresse raspar
andar fazer cócegas raspar
apertado ferido recheado
áspero fiasco saltar
atropelo firme segurar
bater frio sensível
beliscar gentil sentir
caloroso golpear sobrecarregado
concreto grudento sofrer
confortável insensível sólido
contato irritar suave
correr lavagem tamborilar
derrubar liso tensão
desajeitado macio tocar
deslize manusear tomar
dobrar mole torção
duro morno trabalho
emocionante movimento transportar
emperrado pegar tremer
empurrar pesado trêmulo
encaixa pesar varrer
equilibrar pisar vigor
escova pressão
Predicados Olfativos/Gustativos
amargo velho enfumaçado

salgado fresco gosto
picante cheiro pungente
perfumado doce azedar
saboroso odor fedor
Predicados Inespecíficos
decidir experiência conhecer

pensar aviso (V ou A) questão
lembrar tornar-se claro (V ou A)
saiba consciente aprender
meditar sentir que sentido
estar ciente perceber conceber
experiência acreditar leve (V, C)
considerar insensível considerar
decidir processo motivar
bom alterar compreender
# Teste de preferência de Sistema Representacional
Para cada uma das seguintes afirmações, coloque um número ao lado de cada
frase. Use o seguinte sistema para indicar suas preferências:
4 = Tudo a ver comigo
3 = Segunda melhor descrição
2 = Terceira melhor
1 = A que tem menos a ver comigo
1. Eu tomo decisões importantes com base em:

___ sentimentos instintivos.
___ a maneira que soa melhor.
___ o que parece melhor para mim.
___ avaliação precisa e estudo das alternativas.
2. Durante uma discussão, é mais provável que eu seja influenciado por:

___ tom de voz da outra pessoa.
___ se eu consigo enxergar os argumentos da outra pessoa.
___ a lógica do argumento da outra pessoa.
___ se me sinto em contato com verdadeiros sentimentos da outra pessoa.
3. Eu comunico mais facilmente o que está acontecendo comigo por:

___ a forma como me visto e aparento.
___ os sentimentos que eu compartilhar.
___ as palavras que eu escolho.
___ o tom da minha voz.
4. É mais fácil para mim:
___ encontrar o volume ideal e ajustar um aparelho de som.
___ selecionar o ponto mais intelectualmente pertinentes sobre um assunto
interessante.
___ selecionar o móvel mais confortável.
___ selecionar combinações de cores ricas e atraentes.
5. ___ Eu sou muito sintonizado com os sons de meus arredores.

___ Eu sou muito competente em compreender o sentido de novos fatos e
dados.
___ Eu sou muito sensível à forma como os artigos de vestuário se ajustam
no meu corpo.
___ Eu tenho uma forte resposta às cores e à maneira como um ambiente
parece.
Pontuando o teste de preferência de Sistema Representacional
Primeiro Passo: Copie suas respostas do teste para as linhas abaixo. Transfira
as respostas na ordem exata em que estão listados.
1. ___ K 2. ___ A 3. ___ V 4. ___ A 5. ___ A

___ A ___ V ___ K ___ D ___ D
___ V ___ D ___ D ___ K ___ K
___ D ___ K ___ A ___ V ___ V
Segundo Passo: Some os números correspondentes a cada letra. Cada uma

das letras terá 5 entradas.
K – Cinestésico A – Auditivo V – Visual D – Auditivo Digital
Terceiro Passo: A comparação dos pontos totalizados dão a preferência relativa

para cada um dos quatro principais sistemas representacionais.
Pistas de Acesso Ocular
O modelo da PNL para o entender e mudar comportamentos utiliza o sistema de
representacional como os “blocos básicos de construção da subjetividade”.
Estes sistemas descrevem o processo pelo qual entendemos, representamos, e
operamos no mundo. Toda a experiência humana resulta de percepções
externas e internas de dados sensoriais. Para usar esse entendimento, temos
que desenvolver a capacidade de reconhecer os sistemas representacionais que
uma determinada pessoa usa. Fazer isso fornece pistas sobre o seu
funcionamento representacional em curso. Então podemos simplesmente igualar
os seus predicados para ganhar o rapport.
Além da consciência sobre os predicados, podemos utilizar outros indicadores

sobre como a pessoa está representando internamento no momento. Podemos
notar suas outras pistas de acesso. Tais pistas nos dizem qual sistema as
pessoas acessam e quando elas acessam uma modalidade particular. Bandler
e Grinder fizeram essa descoberta no início da PNL. Eles notaram que, quando
eles faziam algumas perguntas em sala de aula, as pessoas olhavam na mesma
direção antes responderam. A partir dessas observações preliminares, John e
Richard formularam a PNL.
Eles descobriram que os processos internos e externos que as pessoas

experimentavam eram correlacionados com ambos os movimentos oculares e
predicados.
Olhos se movendo no nível da cabeça para a esquerda indicam recordação de

palavras lembradas. Olhos se movendo no nível da cabeça para a direita indicam
a construção de frases. Se os olhos forem para baixo e para a esquerda, a
pessoa se envolve em um diálogo interno - usualmente sobre valores e
princípios. Aqui uma pessoa tem uma sinestesia (combinação, fusão) de dois
sentidos - falam consigo mesmas sentindo as palavras como quando estão
considerando algo importante. Quando os olhos se movem para baixo e para a
direita, eles acessam a consciência cinestésica (sentimentos, sensações) e as
emoções. Olhos centrados e desfocados muitas vezes indicam que a pessoa
está fazendo imagens; no entanto, muitos também processar diálogo interno
desta forma.
Os movimentos dos olhos e as posições não criam a experiência interna, mas

refletem e indicam o processamento neurológico interno de informação. No
entanto, como o cérebro e sistema nervoso funcionam de forma interativa como
um sistema holístico, quando nós conscientemente direcionamos os nossos
movimentos oculares laterais, isso pode ajudar a estimular a parte
correspondente do nosso cérebro representacional. Assim, quando eu olho para
cima e para a esquerda, eu estimulo a parte do meu cérebro que armazena
imagens do meu passado.
O gráfico a seguir identifica os movimentos dos olhos e as posições da maioria

das pessoas destras. Como você pode ver no gráfico, ele retrata uma pessoa da
forma que você olha para ela, portanto, do seu ponto de vista. As setas indicam
o que você vê quando olha diretamente para ela.
E o que isso tem a ver com o rapport? Tudo. Quando alguém move os olhos para
cima, você pode muito bem adivinhar que essa pessoa está vendo imagens
internamente. Então, se você falar com ela usando palavras visuais, você entra
em sintonia. Note que a maioria das pessoas move os olhos para alguma posição
antes de falar. Assim, você tem uma grande chance de saber, antes mesmo
deles falarem, qual o sistema representacional que eles vão usar!
# Exercício de Observação de Pistas de Acesso
Parte 1
1- Qual a cor da sua camiseta favorita?
2- Quando foi a última vez que você viu a sua assinatura?
3- Como é o som da última música que você ouviu?
4- Você consegue diferenciar o latido de um cachorro do miado de um

gato?
5- Como é o seu carro?
6- Qual é a sensação de dar risada?
7- Descreva o conteúdo de um quarto que você gostaria de criar?
8- Imagine a si mesmo daqui a dez anos?
9- Com quem você falou pela última vez no telefone?
10- Seu pé está quente agora?
11- Como você se sente ao escorregar na chuva?
12- Qual é o som da voz da pessoa favorita?
13- Imagine um cachorro verde com listras vermelhas?
14- De que lado da sua porta de casa fica a maçaneta?
15- Como seria o som dos Beatles cantando reggae?
16- Quando você está chateado quem te faz se sentir melhor?
17- Diga ou cante seu nome de trás para frente.
18- Escreva como um carneiro ficaria se tivesse cabeça de cachorro.
19- Você consegue se lembrar como se sentiu da última vez que alguém que
você não gosta te elogiou?
20- Você pode sentir seus pés nos seus sapatos?
Parte 2
1- Como você se sente quando esta molhado?
2- Você pode ver a si mesmo da última vez que foi pego pela chuva?
3- Como era o som disso?
4- Qual a cor da próxima camiseta que você vai comprar?
5- Como você vai se parecer com cabelo roxo?
6- Qual o som que você faz quando está bravo?
7- Você se lembra do som da sua risada?
8. Quando foi a última vez que você brigou consigo mesmo?
9- O que você almoçou ontem?
10- Descreva a mistura entre uma girafa e um gato.
11- Quando você está andando qual pé faz mais barulho?
12- Qual o som da gralha, do gato e de uma buzina.
13- Você consegue sentir os dedos do pé agora?
14- De que lado você gira para abrir uma fechadura?
15- Descreva o conteúdo de um quarto que você gostaria de criar.
16- Mentalmente imagine-se escovando os dentes.
17- Qual foi a última vez que você recebeu uma ordem?
18- Qual foi a coisa mais excitante que aconteceu com você ultimamente?
19- Como você se parece quando se veste formalmente?
20- Qual a voz que mais te agrada?

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SUPERANDO SEUS LIMITES

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Por exemplo, quando recebemos informações visualmente, nossos cérebro

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 3

Se pensarmos em termos de imagens, sons e sensações, ele aparece em nossos

Assim, se nós simplesmente ouvirmos os predicados específicos ou palavras

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 4

admirar esclarecer notar

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 5

acentuar explicar responda

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 6

abraço esfregar pular

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 7

amargo velho enfumaçado

decidir experiência conhecer

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 8

1. Eu tomo decisões importantes com base em:

2. Durante uma discussão, é mais provável que eu seja influenciado por:

3. Eu comunico mais facilmente o que está acontecendo comigo por:

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 9

5. ___ Eu sou muito sintonizado com os sons de meus arredores.

Pontuando o teste de preferência de Sistema Representacional

1. ___ K 2. ___ A 3. ___ V 4. ___ A 5. ___ A

Segundo Passo: Some os números correspondentes a cada letra. Cada uma

Terceiro Passo: A comparação dos pontos totalizados dão a preferência relativa

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Além da consciência sobre os predicados, podemos utilizar outros indicadores

Eles descobriram que os processos internos e externos que as pessoas

Olhos se movendo no nível da cabeça para a esquerda indicam recordação de

Os movimentos dos olhos e as posições não criam a experiência interna, mas

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O gráfico a seguir identifica os movimentos dos olhos e as posições da maioria

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1- Qual a cor da sua camiseta favorita?

2- Quando foi a última vez que você viu a sua assinatura?

3- Como é o som da última música que você ouviu?

4- Você consegue diferenciar o latido de um cachorro do miado de um

5- Como é o seu carro?

6- Qual é a sensação de dar risada?

7- Descreva o conteúdo de um quarto que você gostaria de criar?

8- Imagine a si mesmo daqui a dez anos?

9- Com quem você falou pela última vez no telefone?

10- Seu pé está quente agora?

11- Como você se sente ao escorregar na chuva?

12- Qual é o som da voz da pessoa favorita?

13- Imagine um cachorro verde com listras vermelhas?

14- De que lado da sua porta de casa fica a maçaneta?

15- Como seria o som dos Beatles cantando reggae?

16- Quando você está chateado quem te faz se sentir melhor?

17- Diga ou cante seu nome de trás para frente.

18- Escreva como um carneiro ficaria se tivesse cabeça de cachorro.

20- Você pode sentir seus pés nos seus sapatos?

ADVANCED CERTIFIED PRACTITIONER EM PNL 14

1- Como você se sente quando esta molhado?

3- Como era o som disso?

4- Qual a cor da próxima camiseta que você vai comprar?

5- Como você vai se parecer com cabelo roxo?

6- Qual o som que você faz quando está bravo?

7- Você se lembra do som da sua risada?

8. Quando foi a última vez que você brigou consigo mesmo?

1. _ K 2. _ A 3. _ V 4. _ A 5. ___ A