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INFLUÊNCIA
D S
ESTABILIDADE
CONFORMIDADE
DOMINÂNCIA
Pessoas focadas em resultados, competitivas, práticas e autoconfiantes. Gostam de
desafios e resultados rápidos. Extrovertidas voltadas para tarefas.
INFLUÊNCIA
Pessoas que gostam de influenciar e persuadir outros. São emotivas, impulsivas e
motivadoras. Extrovertidas voltadas para pessoas.
ESTABILIDADE
Pessoas preocupadas com a cooperação, sinceridade e lealdade. São atenciosas com os
outros, boas ouvintes, calmas e previsíveis. Introvertidas voltadas para pessoas.
CONFORMIDADE
Pessoas focadas na qualidade, perfeição, organização, detalhes e competência. São
cautelosas e preocupadas. Introvertidas voltadas para tarefas.
Seus estudos foram publicados no livro: “As Emoções das Pessoas Normais”, em 1928.
Desde então estes dados continuam a ser cada vez mais aprimorados.
Ele percebeu que há quatro tendências básicas do comportamento, cujas combinações
explicam as formas de se relacionar das pessoas: DOMINÂNCIA, INFLUÊNCIA,
ESTABILIDADE e CONFORMIDADE. Em Inglês, a primeira letra de cada palavra forma a
sigla DISC.
Todo ser humano possui as 4 tendências do DISC, Dominância, Influência, Estabilidade e
Conformidade, em diferentes intensidades.
MOTIVADORES
HARMONIA 76 pts
CONHECIMENTO 68 pts
ECONÔMICO 57 pts
ALTRUÍSMO 55 pts
RECONHECIMENTO 27 pts
CAUSA 27 pts
ALTRUÍSMO
É o motivador de pessoas que valorizam servir ao próximo e contribuir com causas sociais. Esse é o tipo de
pessoa tem grande consideração pelo seu próximo, gasta tempo, recursos e energia para amenizar a dor do
outro e assim construir um mundo melhor para todos.
CONHECIMENTO
É o motivador de pessoas que valorizam a aprendizagem e o ensino. Esse é o tipo de pessoa que busca
incessantemente identificar os porquês - a razão de tudo que há utilizando sua habilidade cognitiva para
compreender e sistematizar conhecimentos.
ECONÔMICO
É o motivador de pessoas que valorizam a boa utilidade de recursos, principalmente tempo e dinheiro. Esse é o
tipo de pessoa que pensa no custo-benefício de tudo e no retorno sobre o investimento de energia, tempo e
recursos com foco no acúmulo de bens.
RECONHECIMENTO
É o motivador de pessoas que valorizam o destaque e o prestígio que o status social proporciona. Esse é o tipo
de pessoa que possui foco em posições de comando e têm total clareza e ambição de onde querem chegar.
HARMONIA
É o motivador de pessoas que valorizam a qualidade de vida, o bem estar e a beleza das artes e da natureza.
Esse é o tipo de pessoa que faz com que cada momento da vida seja encarado de maneira singular e aprecia as
experiências subjetivas da vida.
CAUSA
É o motivador de pessoas que valorizam a tradição de uma filosofia de vida através de crenças e princípios bem
definidos. Esse é o tipo de pessoa que vive por um sistema de vida que pode ser encontrado em religiões,
doutrinas ou qualquer outra atividade que possa ser primordial aos princípios para orientar seu núcleo familiar e
social.
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