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Comportamental
INSIGHT COMPORTAMENTAL DE
HAROLDO RIBEIRO DA COSTA JÚNIOR
SOLICITADO POR : FEBRACIS CE
REALIZADO EM : 16/05/2023
Conteúdo
RE LAT Ó RIO CIS AS S E S S ME NT HARO LDO RIBE IRO DA CO S TA J ÚNIO R RE ALIZADO E M: 1 6 /05/2023
01 CONTEÚDO
02 RELATÓRIO COMPORTAMENTAL
03 METODOLOGIA DISC
04 INTENSIDADE DO PERFIL
10 PONTOS A DESENVOLVER
11 TIPOS PSICOLÓGICOS
12 ATITUDE PREFERENCIAL
15 TIPO DE PERSONALIDADE
16 TEORIA DE VALORES
18 ESTILO DE LIDERANÇA
19 MAPA COMPETÊNCIAS
20 MAPEAMENTO DE PERFIL
22 TEMPO DE RESPOSTA
23 PLANO DE AÇÃO
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RELATÓRIO
COMPORTAMENTAL
O Relatório CIS ASSESSMENT foi desenvolvido para melhor compreender a
personalidade e as potenciais competências dos indivíduos. Entender quais
são os pontos fortes e as oportunidades de melhoria para, assim, promover
tanto o desenvolvimento pessoal e profissional, como também para
melhorar o nível de satisfação interna e externa. Pesquisas na área do
desenvolvimento humano mostram que os indivíduos mais eficazes são
aqueles que conhecem melhor a si mesmos.
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METODOLOGIA
DISC
A ideia de que os seres humanos estão divididos em tipos, tem
estado presente desde a antiguidade entre os pesquisadores do
comportamento humano. Em 1928, o Advogado e Doutor em
Psicologia de Harvard, William Moulton Marston desenvolveu e
compilou informações de todos esses grandes estudiosos do
comportamento humano, de todas as épocas, e aos 35 anos de
idade em sua obra “As emoções das pessoas normais”,
apresentou seu método de compreensão dos padrões de
comportamento, temperamento e personalidade das pessoas,
explicando as respostas emocionais das pessoas.
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METODOLOGIA
DISC
Influente
Comunicativo
amigável e
descontraído,
orientado para as
pessoas
Dominante
Rápido, ousado e
competitivo,
orientado para
ação e resultados Estável
Paciente e
conciliador
orientado para
buscar equilíbrio e
harmonia
Conforme
Cauteloso, exigente e
detalhista, orientado
a fazer coisas
com precisão
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INTENSIDADE DO
PERFIL
PERFIL DI
NATURAL ADAPTADO
100 100
70
66
60 57
50 50
43
37 34
33
0 0
D I S C D I S C
4
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Você é do tipo que possui iniciativa própria, é prático, direto e dinâmico, capaz de
demonstrar uma sociabilidade bastante atraente, dependendo do que a situação
exigir. Tem muitos objetivos e pode comprometer-se para alcançá-los. Pode ser
descrito como autocrata, pois procura manter uma posição de dominância tanto
em termos de autoridade pessoal e controle quanto no âmbito social. Gosta de
sentir que é apreciado e respeitado pelos outros. Costuma ser ambicioso e
competitivo, agindo de forma agressiva para conquistar seus objetivos
demonstrando decisão e capacidade de liderança. Também é determinado e
decidido. É o tipo de pessoa focada no trabalho, nas tarefas e, principalmente, nos
objetivos e resultados. Assim, você é capaz de fazer várias coisas ao mesmo tempo
e possui facilidade para lidar com mudanças, expor-se, ousar correr riscos e
enfrentar situações imprevistas.
1. Potencialidades
Possui comando e mobiliza tudo e todos para alcançar os resultados esperados no menor espaço
de tempo, sempre de forma enérgica, impulsionadora e motivadora. Gosta do contato interpessoal
e de usar sua criatividade e persuasão para motivar os outros a aceitar suas propostas. É também
capaz de chegar a uma conclusão rapidamente e agir com um mínimo de informações, tomando
decisões sem perda de tempo. Desempenha muito bem suas tarefas com responsabilidade e está
preparado para lidar com situações que outros achariam estressantes. Esses desafios o tornam a
pessoa certa para superar obstáculos, impulsionando-o a perseguir seus objetivos custe o que
custar.
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2. Relações Interpessoais
Seu principal objetivo é a realização de suas tarefas. Interage de forma positiva em praticamente
qualquer situação com sua abordagem espontânea. É bastante persuasivo e geralmente usa sua
atratividade para influenciar pessoas. Pode agir de forma exigente, especialmente quando sob
pressão. Por não ter medo de confrontações, trata assuntos de forma direta e não se sente
intimidado com uma abordagem firme.
3. Tomada de decisão
Rápida e enfática, uma vez decidido, não volta atrás. Intuitiva e, algumas vezes, de forma
impulsiva e emocional.
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4. Motivador Principal:
Os motivadores impulsionam o comportamento das pessoas. Na maior parte do tempo são eles
que direcionam nossas ações. Conhecer seus motivadores ajuda a entender POR QUE você tem
determinadas atitudes:
A sua motivação principal é a REALIZAÇÃO e o PODER. Ela é a mais complexa e profunda, pois
desperta em você a vontade de cumprir seu propósito de vida. Quanto mais intenso for esse
motivador em sua personalidade, mais você tende a aceitar riscos e desafios profissionais. O seu
desejo de ganhar é sempre maior do que o medo de perder, por isso, você procura utilizar
intensamente suas melhores habilidades para, assim, apresentar resultados consistentes.Ter o
controle da situação é importante para você. Pode adotar uma postura rígida ao impor suas
convicções, trabalhando de maneira intensa para alcançar o nível que permita valorizar sua
filosofia e maneira de conduzir as coisas chegando sem pudor até o extremo para vencer qualquer
que seja o desafio.
5. Motivador Secundário:
A sua motivação secundária é o RECONHECIMENTO SOCIAL . Esta é a motivação em que o
prestígio e o desejo por aprovação social são muito importantes, por isso, será fundamental que
você tenha um trabalho ou profissão que propicie chances de demonstrar as suas principais
habilidades. Quanto mais alta a intensidade dessa motivação, maior será a sua preocupação com
a obtenção de um reconhecimento especial, representando um desejo de aprovação e de ter
oportunidades para demonstrar sua máxima competência profissional.
Você valoriza o STATUS e gosta de se sentir que é importante, assim, procure empresas que
tenham um histórico de reconhecer e promover rapidamente as pessoas que se destacam. Esta
motivação pode até mesmo ser um impulsionador e fazer com que você se torne um
empreendedor.
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6. Medos
Ter que se submeter ou ser subordinado a alguém Perder o prazer em suas ações e rotina
Rejeição
Pode também exercer funções em que seja necessário o trabalho com e para pessoas.
Apresentações do negócio, conquista de novos clientes e relacionamento com a base atual de
clientes. Situações de exposição e criatividade, que envolvam articulação social, prestígio, ideias
originais, livre expressão de emoções e subjetividade, assim como realizações reconhecidas.
Encaixa-se em atividades que possa dirigir e convencer as pessoas com argumentos e razões dos
quais tem convicção. Evita atividades muito metódicas que dependam de observação meticulosa,
bem como tarefas muito ordenadas e rotineiras. Também pode atuar em atividades que permitam
manifestar suas próprias ideias e sentimentos através da arte da comunicação.
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Gráfico de Intensidade
com Descritores
O gráfico de intensidade dos fatores lhe apresenta o nível de intensidade de cada fator e
proporciona uma representação visual dos traços de sua personalidade através de um conjunto
de adjetivos que descreve seu comportamento individual. As descrições caracterizam o modo
como você lida com os desafios, influencia pessoas, reage ao ritmo dos acontecimentos e às
mudanças que ocorrem no ambiente.
O seu estilo natural está representado pelas quatro cores DISC (vermelho, amarelo, verde,
azul), já o estilo adaptado, ou seja, sua percepção da exigência do ambiente (família,
escola/faculdade, trabalho), está representado apenas pela cor cinza-escuro nos quatro fatores
DISC. A real percepção que o meio tem de você e a real exigência indicada pelo seu ambiente
estarão representadas na página seguinte pelas cores roxo-escuro e claro num segundo
gráfico que estará disponível após a resposta dos convidados.
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Gráfico de Intensidade com
Descritores
Diretor Comunicador Planejador Analista
100 100 100 100
99 99 99 99
98
97 Arrogante 98
97 Superficial 98
97 Devagar 98
97 Pessimista
96 96 96 96
95 Opressor 95 Impaciente 95 Indiferente 95 Perfeccionista
EA 94 94 94 94
93
92 Agressivo 93
92 Inconveniente 93
92 Passivo 93
92 Legalista
91 91 91 91
90 Individualista 90 Vaidoso 90 Sarcástico 90 Resistente
89 89 89 89
88 88 88 88
87 87 87 87
86 86 86 86
85 85 85 85
84 84 84 84
83 83 83 83
82
81
Audacioso 82
81
Extrovertido 82
81
Cooperativo 82
81
Meticuloso
80
Autoritário 80
Idealista 80
Metódico 80
Organizado
MA
79 79 79 79
78 78 78 78
77
76
Generalista 77
76
Flexível 77
76
Consistente 77
76
Cauteloso
75
74 Enérgico 75
74 Inspirador 75
74 Cordial 75
74 Lógico
73 73 73 73
72 72 72 72
71 71 71 71
70 70 70 70
69 69 69 69
68 68 68 68
67 67 67 67
66 66 66 66
65 65 65 65
64
63 Competitivo 64
63 Persuasivo 64
63 Resolvido 64
63 Preciso
62 62 62 62
61 Autoconfiante 61 Entusiasmado 61 Paciente 61 Detalhista
A 60 60 60 60
59
58 Decidido 59
58 Otimista 59
58 Calmo 59
58 Autodisciplinado
57 57 57 57
56
55
Independente 56
55
Comunicativo 56
55
Sensato 56
55
Consciente
54 54 54 54
53 53 53 53
52 52 52 52
51 51 51 51
70
Adaptado
34
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
6
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Natural
Adaptado
60
Adaptado
43
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
7
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Natural
Adaptado
37
Adaptado
57
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
8
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Natural
Adaptado
33
Adaptado
66
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
9
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Natural
Adaptado
PONTOS A
DESENVOLVER
Demonstrar uso
Correr muitos riscos
exagerado da posição
Apresentar atos de
Não seguir regras
indisciplina
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TIPOS
PSICOLÓGICOS
O médico psiquiatra e psicoterapeuta suíço Carl Gustav Jung desenvolveu um
modelo baseado na maneira como nós, seres humanos, relacionamo-nos com o
meio interno e externo. A personalidade total ou psique, como é chamada por
Jung, consiste em vários sistemas isolados, mas que atuam uns sobre os outros de
forma dinâmica.
Jung propôs uma conjectura em que tal relação (ATITUDE) do individuo com o seu
meio externo (EXTROVERSÃO) e interno (INTROVERSÃO) se daria por quatro
funções psicológicas: INTUIÇÃO, SENSAÇÃO, PENSAMENTO e SENTIMENTO.
Nascendo, assim, a sua tipologia comportamental conhecida e apreciada no mundo
todo como: Os Tipos Psicológicos.
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ATITUDE
PREFERENCIAL
Extroversão
65
Introversão
36
Extroversão: 65%
Maior disposição para tomar decisões, podendo até mesmo agir impulsivamente;
Em sintonia com o ambiente externo;
Sociável e geralmente usa sua expressividade.
Introversão: 36%
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PERCEPÇÃO A MANEIRA
COMO CAPTA INFORMAÇÃO
Intuição
65
Sensação
35
Intuição: 65%
Sensação: 35%
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JULGAMENTO - ORGANIZAÇÃO
DAS INFORMAÇÕES
Sentimento
49
Pensamento
52
Sentimento: 49%
Pensamento: 52%
É analítico(a);
Resolve problemas logicamente;
Utiliza raciocínio baseado em “causa e efeito”;
Busca por falhas em argumentos;
Gosta da verdade objetiva e impessoal.
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TIPO DE PERSONALIDADE
ENT
Forma como
capta
informações
S N
Sensação Intuição
Preferência em captar Preferência em captar
informações através dos informações através do
sentidos, percebendo e 'sexto sentido',
compreendendo observando e intuindo
objetivamente uma sobre o que pode vir a ser
situação
Forma como
tira conclusões T F
Pensamento Sentimento
Preferência por Preferência por
informações organizadas informações estruturadas
para decidir de forma para decidir de forma
estruturada e racional pessoal e baseada em seus
próprios valores
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TIPO DE
PERSONALIDADE
ENT
Extroversão
Maior disposição para tomar decisões, podendo até mesmo agir impulsivamente;
Em sintonia com o ambiente externo;
Sociável e geralmente usa sua expressividade.
Intuição
Pensamento
É analítico(a);
Resolve problemas logicamente;
Utiliza raciocínio baseado em “causa e efeito”;
Busca por falhas em argumentos;
Gosta da verdade objetiva e impessoal.
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TEORIA DE
VALORES
Conhecer os nossos valores nos ajud a a comp reend er POR QUE temos
d eterminad as atitud es. Ao avaliar conhecimentos e exp eriências d e um
ind ivíd uo p od emos id entificar O QUE ele consegue fazer, já a análise
d o comp ortamento revela COMO a p essoa atua e é p erceb id a no seu
amb iente. A Hierarq uia d e Valores Pessoais ind ica a sua escala d e
intensid ad e referente aos seis imp ulsionad ores, motivad ores q ue
d irecionam nossas ações e ind icam a nossa maneira d e enxergar a vid a:
Teórico, Econômico, Estético, Social, Político e Religioso.
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TEORIA DE VALORES
MOTIVADORES
UTILIDADE PRINCÍPIOS CONHECIMENTO PODER ALTRUÍSMO HARMONIA
SIGNIFICATIVO
66
63
CIRCUNSTANCIAL
55
46
45
35
INDIFERENTE
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POLÍTICO
46
TEÓRICO
55
ESTÉTICO
35
ECONÔMICO
66
SOCIAL
45
RELIGIOSO
63
ESTILO DE
LIDERANÇA
Não existe um estilo de liderança ideal para se obter sucesso em todos os
casos, mas, para cada função, empresa, equipe e liderado, existe um estilo que
se adequa melhor. Com isso, o líder mais eficaz é aquele que adapta a sua
forma de liderar e se comunicar de acordo com os diversos perfis
comportamentais, potenciais competências e necessidades de desenvolvimento
de cada membro da sua equipe.
35%
Executivo
19%
Metódico
17%
Sistemático
30%
Motivador
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Executivo
Es tilo comum p ara líd eres q ue comand am, geralmente s ão aud acios os , f irmes ,
inf lexív eis , ráp id os , enérgicos e tend em a imp or p razos p ara conq uis tas .
35
Metódico
Es tilo comum p ara líd eres es tratégicos , geralmente s ão p acientes ,
cons erv ad ores , b ons ouv intes , guias e gos tam d e cons ens o.
19
Motivador
Es tilo comum p ara líd eres q ue gos tam d e interagir com s eus lid erad os ,
geralmente s ão ab ertos , d es contraíd os , d inâmicos , motiv ad ores e q ue env olv em
p elo d iálogo.
30
Sistemático
Es tilo comum p ara líd eres p erf eccionis tas , geralmente s ão analíticos , exigentes ,
organizad os e d etalhis tas , q ue atrib uem es p ecif icações às ativ id ad es d e s eus
s ub ord inad os .
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MAPA
COMPETÊNCIAS
Natural
Adaptado
OUSADIA
CONCENTRAÇÃO COMANDO
PRUDENCIA OBJETIVIDADE
DETALHISMO ASSERTIVIDADE
ORGANIZAÇÃO PERSUASÃO
0
20
40
60
80
100
PLANEJAMENTO EXTROVERSÃO
PERSISTÊNCIA ENTUSIASMO
PACIÊNCIA SOCIABILIDADE
EMPATIA
19
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OUSADIA
Indica o ímpeto à ação em busca por seus objetivos, de modo a encarar os
acontecimentos como se fossem um desafio. Aponta o nível de afinco na busca por
resultados.
71
Adaptado
40
COMANDO
Indica a predisposição da pessoa em assumir a liderança e/ou comando das situações,
preferindo exercer influência a se subordinar a uma missão. São exigentes consigo
mesmos e com os outros.
78
Adaptado
36
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OBJETIVIDADE
Característica de pessoas que são diretas e reagem rapidamente a novos acontecimentos
decidindo sempre com foco e perseguem incessantemente seus objetivos.
63
Adaptado
52
ASSERTIVIDADE
Característica de pessoas que agem com exatidão e possuem a capacidade de perceber
detalhes e pequenas variações do ambiente para garantir a qualidade do seu trabalho.
56
Adaptado
56
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PERSUASÃO
Capacidade de influenciar e persuadir a tomada de decisão das pessoas com sua visão,
ideia ou projeto.
67
Adaptado
47
EXTROVERSÃO
Característica de quem é extrovertido, expansivo, comunicativo e sociável. Uma pessoa
extrovertida tem facilidade em se sociabilizar.
64
Adaptado
49
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ENTUSIASMO
Característica presente em pessoas com muita energia com estilo animado é capaz de
motivar outras pessoas. Indica o nível de excitação, exaltação criadora com relação a uma
atividade.
67
Adaptado
47
SOCIABILIDADE
Indica a necessidade e a tendência à busca por relacionamento social com outras pessoas,
de forma expansiva e extrovertida.
50
Adaptado
60
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EMPATIA
Capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas
mesmas circunstâncias.
50
Adaptado
60
PACIÊNCIA
Indica o nível de esforço que a pessoa despende para manter sua calma e complacência
diante de situações de estresse.
38
Adaptado
67
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PERSISTÊNCIA
Característica presente em pessoas que tem facilidade de se concentrar no trabalho,
buscando seguir suas etapas e dar continuidade a tudo que faz até o final.
60
Adaptado
52
PLANEJAMENTO
Características de pessoas ponderadas, que planejam suas ações e evitam agir por
impulso e correr riscos desnecessários, assim executando seu trabalho com
perfeccionismo.
45
Adaptado
65
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ORGANIZAÇÃO
Competência que indica atenção minuciosa em busca da ordem de determinados sistemas
ou ambientes.
49
Adaptado
60
DETALHISMO
Capacidade de exposição minuciosa de fatos, planos ou projetos, com atenção a detalhes.
55
Adaptado
60
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PRUDENCIA
Indica o nível de cautela em suas atividades a fim de evitar cometer erros e correr riscos
desnecessários, tratando seu trabalho até mesmo com perfeccionismo.
36
Adaptado
72
CONCENTRAÇÃO
Nível de capacidade/necessidade de concentração para execução de um trabalho que
exige atenção e constância. Esta competência mensura não só a capacidade de a pessoa
se concentrar como também sua necessidade de um ambiente adequado para tal
atividade.
56
Adaptado
55
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MAPEAMENTO DE
PERFIL
OTIMISTA REALISTA
COMUNICATIVO ANALISTA
GENERALISTA DETALHISTA
DELEGA CENTRALIZA
COMPREENSIVO IMPARCIAL
CASUAL FORMAL
EMOCIONAL RACIONAL
DINÂMICO ESTÁVEL
COMANDANTE CONCILIADOR
OBJETIVO SISTEMÁTICO
MULTITAREFAS ESPECIALISTA
INSPIRADOR TÉCNICO
EXTROVERTIDO INTROVERTIDO
OUSADO CONSERVADOR
PRÁTICO TEÓRICO
20
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SUGESTÕES PARA
EFICÁCIA NA
COMUNICAÇÃO
Algumas sugestões o ajudarão a ser mais eficiente em sua comunicação com os outros
perfis. O direcionamento apresentado inclui uma breve descrição de alguns dos padrões
comportamentais mais evidentes entre as pessoas com as quais nos relacionamos.
Buscar se adaptar ao estilo predominante nas outras pessoas irá trazer melhor
desempenho e, consequentemente, melhores resultados. É de extrema importância
praticar sua flexibilidade, modulando sua maneira de se comunicar de acordo com os
diferentes interlocutores. Essa flexibilidade comportamental e a habilidade de entender e
se adaptar a cada estilo são marcas de um comunicador eficaz.
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TEMPO DE RESPOSTA
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PLANO DE AÇÃO
Considere as informações e reflexões presentes ao longo deste relatório para que possa
consolidar suas ideias e traçar uma trajetória rumo ao seu futuro profissional.
Tenha em mente seu perfil pessoal, suas forças e vulnerabilidades, assim como quais
condições são motivadoras ou não para que possa desenvolver as competências necessárias
para obter sucesso em sua vida pessoal e profissional. Responda a si mesmo os seguintes
questionamentos:
Desenvolvimento profissional
1.Estou ciente que os comportamentos a seguir contribuem de maneira
positiva para aumentar minha eficácia profissional (listar de um a três):
2..O relatório indica que para eu ser mais eficiente em minhas atividades
profissionais, preciso eliminar ou desenvolver os seguintes
comportamentos (listar de um a três):
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Desenvolvimento pessoal
1.Analisando meu relatório, percebo que os comportamentos que mais
contribuem positivamente para que eu possa alcançar meu propósito de
vida são (listar de um a três):
CIS ASSESSMENT
Relatório Comp ortamental