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CONTEÚDO .................................................................................................................................. 2
RELATÓRIO CIS ASSESSMENT ................................................................................................. 3
METODOLOGIA DISC .................................................................................................................. 4
INTENSIDADE DO PERFIL .......................................................................................................... 5
GRÁFICO DE INTENSIDADE COM DESCRITORES .................................................................. 7
COMO LIDA COM PROBLEMAS E DESAFIOS .................................................................... 9
COMO LIDA COM AS PESSOAS E AS INFLUENCIA .......................................................... 10
COMO DITA O RITMO E CONSISTÊNCIA DAS ATIVIDADES ............................................ 11
COMO LIDA COM REGRAS E PROCEDIMENTOS ............................................................. 12
PONTOS A DESENVOLVER ........................................................................................................ 13
TIPOS PSICOLÓGICOS ............................................................................................................... 14
TEORIA DE VALORES ................................................................................................................. 19
ESTILO DE LIDERANÇA .............................................................................................................. 23
MAPA DE POTENCIAIS COMPETÊNCIAS ................................................................................. 26
MAPEAMENTO DE PERFIL ......................................................................................................... 31
SUGESTÕES PARA EFICÁCIA NA COMUNICAÇÃO ................................................................. 32
TEMPO DE RESPOSTA ............................................................................................................... 34
PLANO DE AÇÃO ......................................................................................................................... 35
3 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
Apresentaremos aqui descrições da sua visão sobre quem você é, indicado por seu estilo natural,
descreveremos o seu estilo adaptado através da sua percepção do quanto você é exigido pelas
pessoas do seu convívio, traremos a possibilidade de entendimento da real percepção que o
ambiente tem sobre o seu comportamento, assim como a oportunidade de compreensão da real
exigência do meio para que você possa atender às demandas daqueles que fazem parte do seu
dia a dia.
Em nosso relatório medimos cinco dimensões. São elas:
1. Intensidade de Perfil Comportamental baseado na Teoria DISC de William M. Marston;
2. Motivadores e melhor adequação a funções profissionais;
3. Estilo de Liderança e Índices de Positividade, Flexibilidade, Estima e Energia;
4. Atitude e Tipo Psicológico predominante com base nos conceitos de Carl G. Jung;
5. Mapeamento de potenciais competências.
Este relatório analisa o perfil comportamental de TALES, sua maneira de agir e interagir com o
ambiente. Apresentaremos tendências e padrões de personalidade comuns ao seu perfil
comportamental. Se desejar, poderá desconsiderar qualquer informação deste relatório que não
considere verdadeira, mas recomendamos que só o faça depois de checar essas afirmações com
amigos, familiares ou colegas de seu ambiente pessoal e profissional que o conheçam bem.
4 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
METODOLOGIA DISC
A ideia de que os seres humanos estão divididos em tipos, tem estado presente desde a
antiguidade entre os pesquisadores do comportamento humano. Em 1928, o Advogado e Doutor
em Psicologia de Harvard, William Moulton Marston desenvolveu e compilou informações de
todos esses grandes estudiosos do comportamento humano, de todas as épocas, e aos 35 anos
de idade em sua obra “ As emoções das pessoas normais ”, apresentou seu método de
compreensão dos padrões de comportamento, temperamento e personalidade das pessoas,
explicando as respostas emocionais das pessoas.
O Dr. Marston criou a base para a teoria conhecida e apreciada em todo o planeta intitulada como
DISC; Apresentando uma visão abrangente da maneira como as pessoas pensam, agem e
interagem. Segundo ele, todos nós apresentamos traços e padrões de comportamento que se
relacionam com quatro estilos básicos de perfil que, por sua vez, explicam a origem do acrônimo
DISC: Dominance (Dominância); Influence (Influência); Steadiness (Estabilidade) e C
onscientious (Conformidade). Para ele o comportamento é definido como sendo o somatório dos
diversos estilos de respostas de uma pessoa aos mais variados estímulos, todos nós temos em
intensidades diferentes a presença destes 04 fatores em nossa personalidade.
INTENSIDADE DO PERFIL
PERFIL: IC
POSITIVIDADE ESTIMA FLEXIBILIDADE
0.57 (N.A.) 0.53 (N.B.) 0.87 (ALTA)
TALES,
Você tem uma combinação rara entre os perfis Influência e Conformidade. Geralmente é um
entusiasta, sociável e valoriza a construção de relacionamentos, mas pode também ficar
introspectivo, reticente e preocupado dependendo das circunstâncias externas. Frequentemente
otimista, você é capaz de fazer várias coisas ao mesmo tempo. Gosta de fazer tarefas bem feitas
e analisar os detalhes de cada situação para garantir que tudo saia da maneira mais correta
possível. É confiante, aberto e dá valor ao contato com pessoas e ao desenvolvimento de relações
positivas. Quando se trata da realização de seus objetivos, usa as pessoas, estruturas e regras
existentes para alcançá-los.
Potencialidades
Sua habilidade está na área da comunicação e no desenvolvimento de relacionamentos, assim
como na execução de tarefas que exijam detalhismo e precisão. Possui assertividade na
condução de pontos de vista e qualidades intuitivas para criar e se adaptar a novas situações.
Estimula com entusiasmo os companheiros de equipe no desempenho das tarefas, envolvendo-os
na busca por resultados. Tende a usar as estruturas e as relações pessoais como fator de controle
sobre o ambiente para alcançar seus objetivos, buscando não somente o resultado, mas também
o prestígio e aprovação que ele proporciona.
Relações Interpessoais
Quase sempre é simpático e extrovertido em ambientes informais ou na presença de amigos, mas
assume uma postura mais reservada em ambientes formais, podendo até mesmo ser um pouco
superficial com desconhecidos.
Tomada de Decisão
Intuitiva, emocional e com velocidade moderada na maioria das vezes, podendo ser rápida de vez
em quando. Em alguns momentos, pode preferir constatar evidências e decidir de acordo com
precedentes prevalecendo a lógica.
Os motivadores impulsionam o comportamento das pessoas. Na maior parte do tempo, são eles
que direcionam nossas ações. Conhecer seus motivadores ajuda a entender POR QUE você tem
determinadas atitudes:
Medos:
● Rejeição;
● Ficar sozinho;
● Frustrar as expectativas dos outros;
● Não ser reconhecido e valorizado;
● Perder o prazer em suas ações e rotina;
● Conflitos;
● Sair das normas;
● Cometer falhas;
● Não ver todas as possibilidades;
● Não fazer a escolha correta.
O gráfico de intensidade dos fatores lhe apresenta o nível de intensidade de cada fator e
proporciona uma representação visual dos traços de sua personalidade através de um conjunto de
adjetivos que descreve seu comportamento individual. As descrições caracterizam o modo como
você lida com os desafios, influencia pessoas, reage ao ritmo dos acontecimentos e às mudanças
que ocorrem no ambiente.
O seu estilo natural está representado pelas quatro cores DISC (vermelho, amarelo, verde, azul),
já o estilo adaptado, ou seja, sua percepção da exigência do ambiente (família, escola/faculdade,
trabalho), está representado apenas pela cor cinza-escuro nos quatro fatores DISC. A real
percepção que o meio tem de você e a real exigência indicada pelo seu ambiente estarão
representadas na página seguinte pelas cores roxo-escuro e claro num segundo gráfico que
estará disponível após a resposta dos convidados.
DIRETOR COMUNICADOR PLANEJADOR SISTEMATIZADOR
100 100 100 100
99 99 99 99
98 98 98 98
97 97 97 97
96
ARROGANTE 96
SUPERFICIAL 96
DEVAGAR 96
PESSIMISTA
EA 95 OPRESSOR EA 95 IMPACIENTE EA 95 INDIFERENTE EA 95 PERFECCIONISTA
94 94 94 94
93
AGRESSIVO 93
INCOVENIENTE 93
PASSIVO 93
LEGALISTA
92 INDIVIDUALISTA 92 VAIDOSO 92 SARCASTICO 92 RESISTENTE
91 91 91 91
90 90 90 90
89 89 89 89
88 88 88 88
87 87 87 87
86 86 86 86
85 85 85 85
84 84 84 84
83 83 83 83
82 82 82 82
81 81 81 81
80
AUDACIOSO 80
EXTROVERTIDO 80
COOPERATIVO 80
METICULOSO
MA 79 AUTORITÁRIO MA 79 IDEALISTA MA 79 METÓDICO MA 79 ORGANIZADO
78 78 78 78
77
GENERALISTA 77
FLEXÍVEL 77
CONSISTENTE 77
CAUTELOSO
76 ENÉRGICO 76 INSPIRADOR 76 CORDIAL 76 LÓGICO
75 75 75 75
74 74 74 74
73 73 73 73
72 72 72 72
71 71 71 71
70 70 70 70
69 69 69 69
68 68 68 68
67 67 67 67
66 66 66 66
65 65 65 65
64 64 64 64
63
COMPETITIVO 63
PERSUASIVO 63
RESOLVIDO 63
PRECISO
A 62 AUTOCONFIANTE A 62 ENTUSIASMADO A 62 PACIENTE A 62 DETALHISTA
61 61 61 61
60
DECIDIDO 60
OTIMISTA 60
CALMO 60
AUTODISCIPLINADO
INDEPENDENTE COMUNICATIVO SENSATO CONSCIENTE
59 59 59 59
58 58 58 58
57 57 57 57
56 56 56 56
55 55 55 55
54 54 54 54
53 53 53 53
52 52 52 52
51 51 51 51
47 47 47 47
46 46 46 46
45 45 45 45
44
HARMONIOSO 44
ANALÍTICO 44
VERSÁTIL 44
FLEXÍVEL
B 43 AGRADÁVEL B 43 REFLEXIVO B 43 INCANSÁVEL B 43 DESINIBIDO
42 42 42 42
41
CALMO 41
RESERVADO 41
INTENSO 41
CASUAL
40 AVESSO AO RISCO 40 CONSISTENTE 40 FAZEDOR 40 IMPULSIVO
39 39 39 39
38 38 38 38
37 37 37 37
36 36 36 36
35 35 35 35
34 34 34 34
33 33 33 33
32 32 32 32
31 31 31 31
30 30 30 30
29 29 29 29
28 28 28 28
27 27 27 27
26
MODESTO 26
FORMAL 26
NERVOSO 26
TEIMOSO
MB 25 TÍMIDO MB 25 CAUTELOSO MB 25 RÁPIDO MB 25 INFORMAL
24 24 24 24
23
HESITANTE 23
SENSÍVEL 23
IMPACIENTE 23
AVENTUREIRO
22 BAIXA CONFIANÇA 22 LÓGICO 22 TENSO 22 OBSTINADO
21 21 21 21
20 20 20 20
19 19 19 19
18 18 18 18
17 17 17 17
16 16 16 16
15 15 15 15
14 14 14 14
13 13 13 13
12 12 12 12
11 11 11 11
10 COMPLACENTE 10 RETRAIDO 10 AGRESSIVO 10 HOSTIL
9 9 9 9
EB 8
ACOMODADO EB 8
INTROSPECTIVO EB 8
IMPETUOSO EB 8
INDICIPLINADO
7 SUBMISSO 7 CÉTICO 7 EXPLOSIVO 7 DESORGANIZADO
6 6 6 6
5
MEDROSO 5
ANTISOCIAL 5
RÍSPIDO 5
DESRESPEITOSO
4 4 4 4
3 3 3 3
2 2 2 2
1 1 1 1
NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: COOPERADOR
TALES tende a apresentar uma forma gentil de se relacionar com as pessoas. Possui aversão a
conflitos e é muito provável que se afaste deles e principalmente das pessoas que os causam. É
muito acessível e gosta de trabalhos onde exista cooperação entre as pessoas.
ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR DOMINÂNCIA COM ADAPTAÇÃO CRESCENTE:
Esta amplitude indica que TALES sente que existe a necessidade de apresentar-se de forma mais
direta e enérgica do que é normalmente. Significa que existe uma percepção própria de que sua
função está exigindo que se arrisque mais ou que tome decisões mais assertivas para maior
entrega de resultados.
10 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: COMUNICADOR
Faz parte do estilo de TALES valorizar as relações interpessoais. Sempre otimista, tentará
convencer os outros de seu ponto de vista, afirmando com eloquência que é o correto a ser feito.
Gosta de se sentir livre para se expressar e criar novos projetos sem dar tanta atenção aos
detalhes.
ADAPTADO
TALES não vê necessidade de alterar sua maneira de lidar com os outros. Ele considera que seu
estilo Natural corresponde ao que o ambiente requer.
11 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: EXECUTOR
TALES possui um senso de urgência elevado para si e às demais pessoas, com forte orientação a
execução. Procura estar envolvido em várias atividades e prefere um ambiente de trabalho fora de
rotinas com permanentes mudanças. Cronogramas de atividades, prazos e horários podem se
misturar facilmente sem que isso lhe cause incômodo.
ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR ESTABILIDADE COM ADAPTAÇÃO DECRESCENTE:
Esta amplitude indica que TALES percebe que as coisas provavelmente não estão acontecendo
de forma mais rápida quanto gostaria ou quanto é exigido, e isso faz com que aumente a sua
impaciência, sentindo assim a necessidade de acelerar seu ritmo de execução. Significa também
que um grupo de pessoas está pedindo que faça mais coisas que o habitual ou a mesma
demanda em menos tempo.
12 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: SISTEMATIZADOR
Faz parte do estilo de TALES valorizar a qualidade e perfeição em suas atribuições. Gosta de
seguir políticas e regras estabelecidas por outras pessoas. Age de maneira formal e sistemática
com os outros, até que, depois de muita análise, identifique que pode aprofundar o
relacionamento. Não expressa sua opinião a menos que tenha certeza de que é assertiva.
ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR CONFORMIDADE COM ADAPTAÇÃO DECRESCENTE:
Esta amplitude indica que TALES está delegando ou eliminando alguns detalhes. Sente a
necessidade de agir de forma mais aberta e receptiva, de arriscar mais sem se preocupar com a
perfeição como de costume. Percebe também que existe uma demanda para que seja mais
confiante e menos formal, uma vez que pode está tentando demonstrar sua capacidade de
trabalhar forma flexível.
13 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
PONTOS A DESENVOLVER
Abaixo teremos uma lista de possíveis pontos a desenvolver relacionados com o perfil
comportamental de TALES . Reveja esses dados minuciosamente, aponte aqueles que na sua
opinião você deve dar atenção e elimine aqueles que não se aplicam a sua realidade neste
momento.
Pessoas com o perfil de TALES, sob condições de pressão ou estresse, têm tendência a:
• Demonstrar insegurança;
• Aparentar desinteresse;
• Falar demais;
• Agir indiscretamente;
• Esquecer tarefas;
• Ser inflexível.
14 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
TIPOS PSICOLÓGICOS
O médico psiquiatra e psicoterapeuta suíço Carl Gustav Jung desenvolveu um modelo baseado
na maneira como nós, seres humanos, relacionamo-nos com o meio interno e externo. A
personalidade total ou psique, como é chamada por Jung, consiste em vários sistemas isolados,
mas que atuam uns sobre os outros de forma dinâmica.
Ele percebeu e distinguiu basicamente duas maneiras opostas de agir, a primeira Atitude
denominou Extroversão, energia psíquica consciente que flui naturalmente em relação ao objeto,
com o foco de atenção no mundo externo interagindo e se envolvendo com as pessoas e
experiências. A segunda Atitude chamou de Introversão, aqui a atenção da pessoa está orientada
para o mundo subjetivo, concentrando-se prioritariamente no seu próprio mundo interior por meio
de reflexões sobre suas experiências e buscando motivação através de pensamentos e
sentimentos.
Jung propôs uma conjectura em que tal relação (ATITUDE) do individuo com o seu meio externo (
EXTROVERSÃO) e interno (INTROVERSÃO) se daria por quatro funções psicológicas:
INTUIÇÃO, SENSAÇÃO, PENSAMENTO e SENTIMENTO . Nascendo, assim, a sua tipologia
comportamental conhecida e apreciada no mundo todo como: Os Tipos Psicológicos.
ATITUDE PREFERENCIAL
EXTROVERSÃO: 51.61%
Preferência por concentrar a energia consciente no objeto, ou seja, no mundo exterior: nas
pessoas, experiências e coisas:
● Maior disposição para tomar decisões, podendo até mesmo agir impulsivamente;
● Em sintonia com o ambiente externo;
● Sociável e geralmente usa sua expressividade.
INTROVERSÃO: 48.39%
Preferência por concentrar a energia consciente no sujeito, ou seja, no mundo interior: nas
próprias emoções, reflexões e impressões pessoais:
● Maior disposição para refletir, podendo não realizar ação alguma;
● Em sintonia com o mundo interno;
● Orienta-se através de sua introspecção.
16 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
INTUIÇÃO: 46.00%
Preferência por captar informações através do “sexto sentido”, observando e intuindo sobre o que
pode vir a ser:
● Focaliza o “todo” e as possibilidades;
● Valoriza uma visão imaginativa;
● É abstrato(a) e teórico(a);
● Orientado(a) para o futuro;
● Busca novas soluções;
● Confia na inspiração.
SENSAÇÃO: 54.00%
Preferência por captar informações através dos cinco sentidos, percebendo e compreendendo
objetivamente uma situação:
● Focaliza o que é real;
● Valoriza aplicações práticas;
● Orientado(a) para os fatos;
● Observa detalhes;
● Interesse em objetivos práticos;
● Confia na experiência.
17 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
SENTIMENTO: 56.00%
Preferência por informações estruturadas para decidir de forma pessoal e baseada em seus
próprios valores:
● Avalia o impacto de suas decisões sobre as pessoas;
● É guiado(a) por valores pessoais;
● É bastante sensível;
● É compreensivo(a);
● Possui grande compaixão.
PENSAMENTO: 44.00%
Preferência por informações organizadas para decidir de forma estruturada e racional:
● É analítico(a);
● Resolve problemas logicamente;
● Utiliza raciocínio baseado em “causa e efeito”;
● Busca por falhas em argumentos;
● Gosta da verdade objetiva e impessoal.
18 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
Introversão
Extroversão
Onde foca Preferência em concentrar a energia consciente
sua atenção E Preferência em concentrar a energia consciente
no objeto, ou seja, mundo exterior: nas pessoas,
experiências e coisas
I no sujeito, ou seja, no mundo interior: nas
próprias emoções, reflexões e impressões
pessoais
Forma Sentimento
Pensamento
como tira
conclusões
T Preferência por informações organizadas para
decidir de forma estruturada e racional
F Preferência por informações estruturadas para
decidir de forma pessoal e baseada em seus
próprios valores
EXTROVERSÃO
Preferência por concentrar a energia consciente no objeto, ou seja, no mundo exterior: nas
pessoas, experiências e coisas:
● Maior disposição para tomar decisões, podendo até mesmo agir impulsivamente;
● Em sintonia com o ambiente externo;
● Sociável e geralmente usa sua expressividade.
SENSAÇÃO
Preferência por captar informações através dos cinco sentidos, percebendo e compreendendo
objetivamente uma situação:
● Focaliza o que é real;
● Valoriza aplicações práticas;
● Orientado(a) para os fatos;
● Observa detalhes;
● Interesse em objetivos práticos;
● Confia na experiência.
SENTIMENTO
Preferência por informações estruturadas para decidir de forma pessoal e baseada em seus
próprios valores:
● Avalia o impacto de suas decisões sobre as pessoas;
● É guiado(a) por valores pessoais;
● É bastante sensível;
● É compreensivo(a);
● Possui grande compaixão.
19 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
TEORIA DE VALORES
Conhecer os nossos valores nos ajuda a compreender POR QUE temos determinadas atitudes.
Ao avaliar conhecimentos e experiências de um indivíduo podemos identificar O QUE ele
consegue fazer, já a análise do comportamento revela COMO a pessoa atua e é percebida no seu
ambiente. A Hierarquia de Valores Pessoais indica a sua escala de intensidade referente aos seis
impulsionadores, motivadores que direcionam nossas ações e indicam a nossa maneira de
enxergar a vida: Teórico, Econômico, Estético, Social, Político e Religioso.
Os valores nem sempre são facilmente observáveis, são eles que impulsionam os nossos
comportamentos. Temos por objetivo ajudar a esclarecer e ampliar a consciência sobre os seus
reais valores, para reforçar o potencial de contribuição de cada fator motivacional em seu
comportamento.
Com base em suas respostas, o relatório classifica a importância de cada um dos seis valores. Os
mais significativos direcionam nossas ações, nos sentimos bem quando realizamos atividades que
são congruentes com nossos principais valores. Abaixo veremos três níveis de intensidade de
valores que devem ser levados em consideração na interpretação do seu gráfico de Hierarquia de
Valores.
SIGNIFICATIVO – Ao atingir este nível de intensidade, observamos que o Valor tem uma
presença significativa na personalidade do indivíduo, ou seja, é importante para ele ser estimulado
no dia a dia para maximização de sua satisfação interna. São aqueles valores prioritários para o
pesquisado, eles que direcionam e conduzem suas ações e decisões mais intimas.
69 69 69 69 69 69
68 68 68 68 68 68
67 67 67 67 67 67
66 66 66 66 66 66
65 65 65 65 65 65
64 64 64 64 64 64
63 63 63 63 63 63
62 62 62 62 62 62
61 61 61 61 61 61
60 60 60 60 60 60
59 59 59 59 59 59
C 58 C 58 C 58 C 58 C 58 C 58
57 57 57 57 57 57
I 56 I 56 I 56 I 56 I 56 I 56
R 55 R 55 R 55 R 55 R 55 R 55
54 54 54 54 54 54
C 53
C 53
C 53
C 53
C 53
C 53
U 52 U 52 U 52 U 52 U 52 U 52
N 51 N 51 N 51 N 51 N 51 N 51
50 50 50 50 50 50
S 49
S 49
S 49
S 49
S 49
S 49
T 48 T 48 T 48 T 48 T 48 T 48
A 47 A 47 A 47 A 47 A 47 A 47
46 46 46 46 46 46
N 45
N 45
N 45
N 45
N 45
N 45
C 44 C 44 C 44 C 44 C 44 C 44
I 43 I 43 I 43 I 43 I 43 I 43
42 42 42 42 42 42
A 41
A 41
A 41
A 41
A 41
A 41
L 40 L 40 L 40 L 40 L 40 L 40
39 39 39 39 39 39
38 38 38 38 38 38
37 37 37 37 37 37
36 36 36 36 36 36
35 35 35 35 35 35
34 34 34 34 34 34
33 33 33 33 33 33
32 32 32 32 32 32
31 31 31 31 31 31
30 30 30 30 30 30
29 29 29 29 29 29
28 28 28 28 28 28
27 27 27 27 27 27
26 26 26 26 26 26
25 25 25 25 25 25
24 24 24 24 24 24
I I I I I I
23 23 23 23 23 23
N 22 N 22 N 22 N 22 N 22 N 22
D 21 D 21 D 21 D 21 D 21 D 21
I 20 I 20 I 20 I 20 I 20 I 20
19 19 19 19 19 19
F 18 F 18 F 18 F 18 F 18 F 18
E 17 E 17 E 17 E 17 E 17 E 17
16 16 16 16 16 16
R 15
R 15
R 15
R 15
R 15
R 15
E 14 E 14 E 14 E 14 E 14 E 14
N 13 N 13 N 13 N 13 N 13 N 13
12 12 12 12 12 12
T 11
T 11
T 11
T 11
T 11
T 11
E 10 E 10 E 10 E 10 E 10 E 10
9 9 9 9 9 9
8 8 8 8 8 8
7 7 7 7 7 7
6 6 6 6 6 6
5 5 5 5 5 5
4 4 4 4 4 4
3 3 3 3 3 3
2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1
A grande força impulsionadora que nos leva ao sucesso naquilo que fazemos está exatamente
relacionada ao nosso nível de satisfação interna com nossos principais valores. Sua energia e
sucesso nas atividades do dia a dia dependem do quanto você é reconhecido, valorizado e
estimulado de acordo com suas motivações. Abaixo apresentamos a hierarquia dos seus valores,
começando pelo mais significativo para você e finalizando pelos valores que são indiferentes na
sua personalidade. *São apresentados os 06 gráficos em ordem decrescente, juntamente com os
conceitos:
O principal motivador deste valor é a boa UTILIDADE de recursos materiais, esse tipo de pessoa
pensa mais em custo-benefício e no retorno sobre o investimento de seu tempo e dinheiro
empregados. Um nível significativo deste valor revela um interesse particular por aquilo que tenha
utilidade, abrangendo os aspectos muito comuns no mundo business: a venda com altos lucros e
o consumo de bens com foco na acumulação de riquezas.
O principal motivador deste valor é o PODER, não obrigatoriamente ou apenas o poder político,
esse tipo de pessoa possui foco em posições de comando e liderança que têm clareza de onde
querem chegar, geralmente são pessoas ambiciosas e sentem prazer em liderar. É fato que os
grandes líderes, em grande parte das organizações em seus variados setores, apresentam um
resultado elevado deste valor. Gostar de liderar tem a ver com atribuir valor a isso ou não, e não
se eu gosto ou tenho facilidade para comandar e dirigir pessoas.
22 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
ESTÉTICO - Valoriza a harmonia, a qualidade de vida e aprecia as belezas naturais, assim como
as experiências subjetivas.
SOCIAL - Valoriza a oportunidade de contribuir com o outro, com causas sociais. Gastando tempo,
recursos e energia para amenizar a dor do próximo e assim construir um mundo melhor para
todos.
O principal motivador deste valor é o ALTRUÍSMO e contribuição em causas sociais. Esse é o tipo
de pessoa têm alta consideração pelo seu próximo, para ela o outro é o que mais importa,
geralmente são generosos e possuem elevada empatia. Um nível significativo deste valor em sua
personalidade faz com que você acredite que a forma mais adequada de conduzir os
relacionamentos é ajudando o outro de alguma forma.
23 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
ESTILO DE LIDERANÇA
Não existe um estilo de liderança ideal para se obter sucesso em todos os casos, mas, para cada
função, empresa, equipe e liderado, existe um estilo que se adequa melhor. Com isso, o líder mais
eficaz é aquele que adapta a sua forma de liderar e se comunicar de acordo com os diversos
perfis comportamentais, potenciais competências e necessidades de desenvolvimento de cada
membro da sua equipe.
Estilo comum a Líderes que possuem comando. Geralmente são ousados, firmes, inflexíveis,
acelerados, enérgicos e tendem a impor prazos para realizações.
Estilo comum a Líderes que gostam de interagir com seus liderados. Na maioria das vezes, são
abertos, descontraídos, dinâmicos, motivadores e envolvem pelo diálogo.
Estilo comum a Líderes estratégicos. Costumam ser pacientes, conservadores, bons ouvintes,
orientadores e gostam de consenso.
OUSADIA:
Indica o ímpeto à ação em busca por seus objetivos, de modo a encarar os acontecimentos como se fosse um
desafio. Aponta o nível de afinco na busca por resultados.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
COMANDO:
Indica a predisposição da pessoa em assumir a liderança e/ou comando das situações, preferindo exercer influência a
se subordinar a uma missão. São exigentes consigo mesmos e com os outros.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
OBJETIVIDADE:
Característica de pessoas que são diretas e reagem rapidamente a novos acontecimentos decidindo sempre com foco
e perseguem incessantemente seus objetivos.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
ASSERTIVIDADE:
Característica de pessoas que agem com exatidão e possuem a capacidade de perceber detalhes e pequenas
variações do ambiente para garantir a qualidade do seu trabalho.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
PERSUASÃO:
Capacidade de influenciar e persuadir a tomada de decisão das pessoas com sua visão, ideia ou projeto.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
EXTROVERSÃO:
Característica de quem é extrovertido, expansivo, comunicativo e sociável. Uma pessoa extrovertida tem facilidade em
se sociabilizar.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
ENTUSIASMO:
Característica presente em pessoas com muita energia com estilo animado é capaz de motivar outras pessoas. Indica
o nível de excitação, exaltação criadora com relação a uma atividade.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
SOCIABILIDADE:
Indica a necessidade e a tendência à busca por relacionamento social com outras pessoas, de forma expansiva e
extrovertida.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
EMPATIA:
Capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
PACIÊNCIA:
Indica o nível de esforço que a pessoa despende para manter sua calma e complacência diante de situações de
estresse.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
PERSISTÊNCIA:
Característica presente em pessoas que tem facilidade de se concentrar no trabalho, buscando seguir suas etapas e
dar continuidade a tudo que faz até o final.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
PLANEJAMENTO:
Características de pessoas ponderadas, que planejam suas ações e evitam agir por impulso e correr riscos
desnecessários, assim executando seu trabalho com perfeccionismo.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
ORGANIZAÇÃO:
Competência que indica atenção minuciosa em busca da ordem de determinados sistemas ou ambientes.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
DETALHISMO:
Capacidade de exposição minuciosa de fatos, planos ou projetos, com atenção a detalhes.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
PRUDÊNCIA:
Indica o nível de cautela em suas atividades a fim de evitar cometer erros e correr riscos desnecessários, tratando seu
trabalho até mesmo com perfeccionismo.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
CONCENTRAÇÃO:
Nível de capacidade/necessidade de concentração para execução de um trabalho que exige atenção e constância.
Esta competência mensura não só a capacidade de a pessoa se concentrar como também sua necessidade de um
ambiente adequado para tal atividade.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE
MAPEAMENTO DE PERFIL
OTIMISTA . REALISTA
COMUNICATIVO . ANALISTA
GENERALISTA . DETALHISTA
ANSIOSO . PACIENTE
INFORMAL . FORMAL
EMOCIONAL . RACIONAL
DINÂMICO . ESTÁVEL
COMANDANTE . CONCILIADOR
OBJETIVO . SISTEMÁTICO
MULTITAREFAS . ESPECIALISTA
DECIDIDO . HESITANTE
EXTROVERTIDO . INTROVERTIDO
OUSADO . CONSERVADOR
EXECUTOR . PLANEJADOR
PRÁTICO . TEÓRICO
32 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
Algumas sugestões o ajudarão a ser mais eficiente em sua comunicação com os outros perfis. O
direcionamento apresentado inclui uma breve descrição de alguns dos padrões comportamentais
mais evidentes entre as pessoas com as quais nos relacionamos. Buscar se adaptar ao estilo
predominante nas outras pessoas irá trazer melhor desempenho e, consequentemente, melhores
resultados. É de extrema importância praticar sua flexibilidade, modulando sua maneira de se
comunicar de acordo com os diferentes interlocutores. Essa flexibilidade comportamental e a
habilidade de entender e se adaptar a cada estilo são marcas de um comunicador eficaz.
● Esforce-se para ser gentil e simpático. Busque construir uma relação de confiança
demonstrando um interesse genuíno na sua pessoa;
● Demonstre paciência com sua hesitação, compreenda o tempo de que eles precisam para se
adaptar;
● Apresente o assunto da maneira mais suave possível, concentre-se mais em “como fazer”
(método) em vez de “o que fazer”;
● Procure não ser dominador e exigente, evite mensagens agressivas com tom de voz forte e
linguagem corporal incisiva.
● Prepare-se com antecedência, pois seus padrões são elevados. Dê atenção aos detalhes;
● Seja formal atendo-se apenas ao tema, mostre ser rigoroso e realista. Não seja generalista;
● Seja sistemático e lógico em seus pensamentos apoiando suas afirmações em dados precisos
e úteis;
● Concentre-se mais nos fatos e nas regras e, sempre que possível, ofereça segurança e
garantias.
34 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
TEMPO DE RESPOSTA
Indica o tempo total que você gastou para finalizar a sua pesquisa. A média geral de tempo
consumido é de 15 minutos, dependendo do nível de autoconhecimento e de autoconsciência do
avaliado. Pessoas que costumam refletir sobre o seu comportamento e fazer uma autocrítica
possuem maior facilidade para definir o seu perfil e demoram menos tempo.
O estilo comportamental do avaliado também pode influenciar. Uma pessoa mais analítica, por
exemplo, provavelmente demorará mais tempo que uma pessoa mais dominante. Um tempo de
resposta acima da média pode estar relacionado com dificuldades para identificar o perfil ou com
um excesso de reflexão, o que pode, talvez, indicar que a pesquisa não tenha sido feita de forma
intuitiva e que o avaliado está retratando mais o que ele deseja ser e não quem ele realmente é.
Por outro lado, um tempo de resposta abaixo da média pode dar dicas do nível de
comprometimento da pessoa avaliada com o processo ou com o propósito da pesquisa
comportamental, bem como com o nível de validação dos resultados.
PLANO DE AÇÃO
Considere as informações e reflexões presentes ao longo deste relatório para que possa
consolidar suas ideias e traçar uma trajetória rumo ao seu futuro profissional.
Tenha em mente seu perfil pessoal, suas forças e vulnerabilidades, assim como quais condições
são motivadoras ou não para que possa desenvolver as competências necessárias para obter
sucesso em sua vida pessoal e profissional. Responda a si mesmo os seguintes questionamentos:
Desenvolvimento Profissional
1. Estou ciente que os comportamentos a seguir contribuem de maneira positiva para aumentar
minha eficácia profissional: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2. O relatório indica que para eu ser mais eficiente em minhas atividades profissionais, preciso
eliminar ou desenvolver os seguintes comportamentos: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
4. Meus pontos fortes que podem me apoiar nessa decisão de mudança ou desenvolvimento:
(listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
PLANO DE AÇÃO
Desenvolvimento Pessoal
1. Analisando meu relatório, percebo que os comportamentos que mais contribuem positivamente
para que eu possa alcançar meu propósito de vida são: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
4. Meus pontos fortes que podem apoiar nessa decisão de mudança ou desenvolvimento: (listar
de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
O CIS Assessment® foi desenvolvido pelo pesquisador e psicanalista Deibson Silva, com o apoio
e direcionamento intelectual do master coach, Paulo Vieira, e vem sendo utilizado por profissionais
de grandes empresas desde 2014. Possui um laudo de confiabilidade baseado nos estudos do
coeficiente alpha de cronbach e é validado pelo Departamento de Estatística da Universidade
Federal do Ceará, apresentando um índice de 99% de precisão.
Nossas pesquisas contribuem com instrumentos para análise de perfil, treinamentos, certificações
e mapeamento de competências e habilidades individuais e de grupos. São informações preciosas
e recursos fundamentais para o sucesso de nossos parceiros.
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