INSIGHT COMPORTAMENTAL DE

MARGARIDA TEIXEIRA

SOLICITADO POR
LUCIANO FERNANDES CASTRO NETO

REALIZADO EM
30/04/2021
2 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

CONTEÚDO .................................................................................................................................. 2
RELATÓRIO CIS ASSESSMENT ................................................................................................. 3
METODOLOGIA DISC .................................................................................................................. 4
INTENSIDADE DO PERFIL .......................................................................................................... 5
GRÁFICO DE INTENSIDADE COM DESCRITORES .................................................................. 8
COMO LIDA COM PROBLEMAS E DESAFIOS .................................................................... 10
COMO LIDA COM AS PESSOAS E AS INFLUENCIA .......................................................... 11
COMO DITA O RITMO E CONSISTÊNCIA DAS ATIVIDADES ............................................ 12
COMO LIDA COM REGRAS E PROCEDIMENTOS ............................................................. 13
PONTOS A DESENVOLVER ........................................................................................................ 14
TIPOS PSICOLÓGICOS ............................................................................................................... 15
TEORIA DE VALORES ................................................................................................................. 20
ESTILO DE LIDERANÇA .............................................................................................................. 24
MAPA DE POTENCIAIS COMPETÊNCIAS ................................................................................. 27
MAPEAMENTO DE PERFIL ......................................................................................................... 32
SUGESTÕES PARA EFICÁCIA NA COMUNICAÇÃO ................................................................. 33
TEMPO DE RESPOSTA ............................................................................................................... 35
PLANO DE AÇÃO ......................................................................................................................... 36
ANALISTA ..................................................................................................................................... 38
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RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

O Relatório CIS Assessment® foi desenvolvido para melhor compreender a personalidade e as

potenciais competências dos indivíduos. Entender quais são os pontos fortes e as oportunidades
de melhoria para, assim, promover tanto o desenvolvimento pessoal e profissional, como também
para melhorar o nível de satisfação interna e externa. Pesquisas na área do desenvolvimento
humano mostram que os indivíduos mais eficazes são aqueles que conhecem melhor a si
mesmos.

Apresentaremos aqui descrições da sua visão sobre quem você é, indicado por seu estilo natural,
descreveremos o seu estilo adaptado através da sua percepção do quanto você é exigido pelas
pessoas do seu convívio, traremos a possibilidade de entendimento da real percepção que o
ambiente tem sobre o seu comportamento, assim como a oportunidade de compreensão da real
exigência do meio para que você possa atender às demandas daqueles que fazem parte do seu
dia a dia.
Em nosso software medimos seis dimensões. São elas:
1. Intensidade de Perfil Comportamental baseado na Teoria DISC de William M. Marston;
2. Motivadores e melhor adequação a funções profissionais;
3. Estilo de Liderança e Índices de Positividade, Flexibilidade, Estima e Energia;
4. Atitude e Tipo Psicológico preferencial com base nos conceitos de Carl G. Jung;
5. Mapeamento de potenciais competências;
6. Espectro das inteligências e canal de aprendizagem predominante, por Howard Gardner.

Este relatório analisa o perfil comportamental de MARGARIDA, sua maneira de agir e interagir
com o ambiente. Apresentaremos tendências e padrões de personalidade comuns ao seu perfil
comportamental. Se desejar, poderá desconsiderar qualquer informação deste relatório que não
considere verdadeira, mas recomendamos que só o faça depois de checar essas afirmações com
amigos, familiares ou colegas de seu ambiente pessoal e profissional que o conheçam bem.
4 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

METODOLOGIA DISC

A ideia de que os seres humanos estão divididos em tipos, tem estado presente desde a
antiguidade entre os pesquisadores do comportamento humano. Em 1928, o Advogado e Doutor
em Psicologia de Harvard, William Moulton Marston desenvolveu e compilou informações de
todos esses grandes estudiosos do comportamento humano, de todas as épocas, e aos 35 anos
de idade em sua obra “ As emoções das pessoas normais ”, apresentou seu método de
compreensão dos padrões de comportamento, temperamento e personalidade das pessoas,
explicando as respostas emocionais das pessoas.

O Dr. Marston criou a base para a teoria conhecida e apreciada em todo o planeta intitulada como
DISC; Apresentando uma visão abrangente da maneira como as pessoas pensam, agem e
interagem. Segundo ele, todos nós apresentamos traços e padrões de comportamento que se
relacionam com quatro estilos básicos de perfil que, por sua vez, explicam a origem do acrônimo
DISC: Dominance (Dominância); Influence (Influência); Steadiness (Estabilidade) e C
onscientious (Conformidade). Para ele o comportamento é definido como sendo o somatório dos
diversos estilos de respostas de uma pessoa aos mais variados estímulos, todos nós temos em
intensidades diferentes a presença destes 04 fatores em nossa personalidade.

Confira, a seguir, o resultado extraído do seu inventário comportamental fundamentado na Teoria

DISC que apresenta e descreve afirmações verdadeiras:
5 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

INTENSIDADE DO PERFIL

PERFIL:ID
POSITIVIDADE ESTIMA FLEXIBILIDADE
0.73 (N.A.) 0.87 (ALTA) 0.33 (N.B.)

MARGARIDA,

Você é do tipo sociável, dinâmica e possui iniciativa própria. Gosta de sentir que é apreciada e
respeitada pelos outros, tem muitos objetivos e pode comprometer-se para alcançá-los, por fazer
várias coisas ao mesmo tempo. Costuma ser ambiciosa e competitiva, em alguns momentos
agindo de forma agressiva para conquistar suas metas demonstrando decisão e capacidade de
liderança. Também determinada e decidida, é o tipo de pessoa focada em resultados. Possui
facilidade para lidar com mudanças, expor-se, ousar, correr riscos e enfrentar situações
imprevistas.

Potencialidades
Sua habilidade está na área da comunicação e no desenvolvimento de relacionamentos, baseada
em sua natureza sociável com certa firmeza e exigência. Usa sempre que possível sua
criatividade e persuasão para motivar e convencer os outros a aceitarem suas propostas com sua
forma de agir impulsionadora e quase sempre muita enérgica, se adaptando facilmente a
situações desafiadoras. Estimula com entusiasmo os companheiros de equipe no desempenho
das tarefas, os envolvendo com na busca por resultados. Busca empenhar-se ao máximo para
alcançar os resultados no menor espaço de tempo, exigindo eficiência de sua equipe, gosta de
disputar nem que seja consigo mesmo.

Relações interpessoais
Tem uma excelente sociabilidade, mas, algumas vezes, quando sob pressão, pode agir de forma
exigente e exagerada com os outros. É bastante convincente e geralmente usa sua persuasão
para influenciar pessoas. Não tem medo de confrontações e não se sente intimidada com uma
abordagem firme costumando tratar assuntos de forma direta e objetiva.

Tomada de Decisão
Moderada, intuitiva, mas enfática, uma vez decidida, não volta atrás. Algumas vezes de forma
impulsiva e emocional.

Motivador Principal: Reconhecimento Social

6 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

Os motivadores impulsionam o comportamento das pessoas. Na maior parte do tempo, são eles
que direcionam nossas ações. Conhecer seus motivadores ajuda a entender POR QUE você tem
determinadas atitudes:

A sua motivação principal é o RECONHECIMENTO SOCIAL . Esta é a motivação em que o

prestígio e o desejo por aprovação social são muito importantes, por isso, será fundamental que
você tenha um trabalho ou profissão que propicie chances de demonstrar as suas principais
habilidades. Quanto mais alta a intensidade dessa motivação, maior será a sua preocupação com
a obtenção de um reconhecimento especial, representando, assim, um desejo de aprovação e de
ter oportunidades para demonstrar sua máxima competência profissional.
Você valoriza o STATUS e gosta de se sentir que é importante, dessa forma, procure empresas
que tenham um histórico de reconhecer e promover rapidamente as pessoas que se destacam,
esta motivação pode até mesmo ser um impulsionador e fazer com que você se torne um
empreendedor.

Motivador Secundário: Realização e Poder

A sua motivação secundária é a REALIZAÇÃO e o PODER. Esta é a motivação mais complexa e
profunda, pois desperta em você a vontade de cumprir seu propósito de vida. Quanto mais intenso
for esse motivador em sua personalidade, mais você tende a aceitar riscos e desafios
profissionais. O seu desejo de ganhar é sempre maior do que o medo de perder, por isso, você
procura utilizar intensamente suas melhores habilidades para, assim, apresentar resultados
consistentes.
Ter o controle da situação é importante para você, logo, pode adotar uma postura rígida ao impor
suas convicções, trabalhando de maneira intensa para alcançar o nível que permita valorizar sua
filosofia e maneira de conduzir as coisas chegando sem pudor até o extremo para vencer qualquer
que seja o desafio.

Medos:
● Rejeição;
● Ficar sozinho;
● Frustrar as expectativas dos outros;
● Não ser reconhecido e valorizado;
● Perder o prazer em suas ações e rotina;
● Falhar;
● Perder o poder e a autoridade;
● Perder autonomia e liberdade de ação;
● Ter que se submeter ou ser subordinado a alguém;
● Reconhecer os próprios erros;

Melhor adequação deste perfil nas Organizações:

Funções em que seja necessário o trabalho com e para pessoas. Apresentações do negócio,
conquista de novos clientes e relacionamento com a base atual de clientes. Situações de
exposição e criatividade, que envolvam articulação social, prestígio, ideias originais, livre
expressão de emoções e subjetividade, como realizações reconhecidas. Assim como atividades
que seja priorizada a busca por resultados e fechamento de novos negócios. Que envolvam
influência, gestão sobre outras pessoas e atividades, realizações mensuráveis, independência,
iniciativa, risco, competição, entusiasmo, energia e autoconfiança.
Encaixa-se em quaisquer atividades que permitam manifestar suas próprias ideias e sentimentos
através da arte da comunicação. Também em funções que possa dirigir e convencer as pessoas
com argumentos e razões dos quais tem convicção. Evita tarefas muito ordenadas e rotineiras que
sejam muito metódicas e dependam de observação meticulosa.
7 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT
8 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

GRÁFICO DE INTENSIDADE COM DESCRITORES

O gráfico de intensidade dos fatores lhe apresenta o nível de intensidade de cada fator e
proporciona uma representação visual dos traços de sua personalidade através de um conjunto de
adjetivos que descreve seu comportamento individual. As descrições caracterizam o modo como
você lida com os desafios, influencia pessoas, reage ao ritmo dos acontecimentos e às mudanças
que ocorrem no ambiente.

O seu estilo natural está representado pelas quatro cores DISC (vermelho, amarelo, verde, azul),
já o estilo adaptado, ou seja, sua percepção da exigência do ambiente (família, escola/faculdade,
trabalho), está representado apenas pela cor cinza-escuro nos quatro fatores DISC. A real
percepção que o meio tem de você e a real exigência indicada pelo seu ambiente estarão
representadas na página seguinte pelas cores roxo-escuro e claro num segundo gráfico que
estará disponível após a resposta dos convidados.
 DIRETOR COMUNICADOR PLANEJADOR SISTEMATIZADOR
100 100 100 100
99 99 99 99
98 98 98 98
97 97 97 97
96
ARROGANTE 96
SUPERFICIAL 96
DEVAGAR 96
PESSIMISTA
EA 95 OPRESSOR EA 95 IMPACIENTE EA 95 INDIFERENTE EA 95 PERFECCIONISTA
94 94 94 94
93
AGRESSIVO 93
INCOVENIENTE 93
PASSIVO 93
LEGALISTA
92 INDIVIDUALISTA 92 VAIDOSO 92 SARCÁSTICO 92 RESISTENTE
91 91 91 91
90 90 90 90
89 89 89 89
88 88 88 88
87 87 87 87
86 86 86 86
85 85 85 85
84 84 84 84

83 83 83 83
82 82 82 82
81
AUDACIOSO 81
EXTROVERTIDO 81
COOPERATIVO 81
METICULOSO
MA 80 AUTORITÁRIO MA 80 IDEALISTA MA 80 METÓDICO MA 80 ORGANIZADO
79 79 79 79
78
GENERALISTA 78
FLEXÍVEL 78
CONSISTENTE 78
CAUTELOSO
77 ENÉRGICO 77 INSPIRADOR 77 CORDIAL 77 LÓGICO
76 76 76 76
75 75 75 75
74 74 74 74
73 73 73 73
72 72 72 72
71 71 71 71
70 70 70 70
69 69 69 69
68 68 68 68
67 67 67 67
66 66 66 66
65 65 65 65

64 64 64 64
63
COMPETITIVO 63
PERSUASIVO 63
RESOLVIDO 63
PRECISO
A 62 AUTOCONFIANTE A 62 ENTUSIASMADO A 62 PACIENTE A 62 DETALHISTA
61 61 61 61
60
DECIDIDO 60
OTIMISTA 60
CALMO 60
AUTODISCIPLINADO
59 INDEPENDENTE 59 COMUNICATIVO 59 SENSATO 59 CONSCIENTE
58 58 58 58
57 57 57 57
56 56 56 56
55 55 55 55
54 54 54 54
53 53 53 53
52 52 52 52
51 51 51 51

DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

50 50 50 50
49 49 49 49
48 48 48 48
47 47 47 47
46 46 46 46
45 45 45 45
44 44 44 44
43
HARMONIOSO 43
ANALÍTICO 43
VERSÁTIL 43
FLEXÍVEL
B 42 AGRADÁVEL B 42 REFLEXIVO B 42 INCANSÁVEL B 42 DESINIBIDO
41 41 41 41
40
CALMO 40
RESERVADO 40
INTENSO 40
CASUAL
39 AVESSO AO RISCO 39 CONSISTENTE 39 FAZEDOR 39 IMPULSIVO
38 38 38 38
37 37 37 37
36 36 36 36
35 35 35 35
34 34 34 34
33 33 33 33
32 32 32 32
31 31 31 31
30 30 30 30
29 29 29 29
28 28 28 28
27 27 27 27
26 26 26 26
MODESTO FORMAL NERVOSO TEIMOSO
MB 25 TÍMIDO MB 25 CAUTELOSO MB 25 RÁPIDO MB 25 INFORMAL
24
HESITANTE 24
SENSÍVEL 24
IMPACIENTE 24
AVENTUREIRO
23 BAIXA CONFIANÇA 23 LÓGICO 23 TENSO 23 OBSTINADO
22 22 22 22
21 21 21 21
20 20 20 20
19 19 19 19
18 18 18 18
17 17 17 17
16 16 16 16
15 15 15 15
14 14 14 14
13 13 13 13
12 12 12 12
11 11 11 11
10 COMPLACENTE 10 RETRAÍDO 10 AGRESSIVO 10 HOSTIL
9 9 9 9
EB 8
ACOMODADO EB 8
INTROSPECTIVO EB 8
IMPETUOSO EB 8
INDISCIPLINADO
7 SUBMISSO 7 CÉTICO 7 EXPLOSIVO 7 DESORGANIZADO
6 6 6 6
5
MEDROSO 5
ANTISOCIAL 5
RÍSPIDO 5
DESRESPEITOSO
4 4 4 4
3 3 3 3
2 2 2 2
1 1 1 1

COOPERADOR PESQUISADOR EXECUTOR CRIADOR

10 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

COMO LIDA COM PROBLEMAS E DESAFIOS

NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: DIRETOR
MARGARIDA tende a encarar desafios de maneira objetiva e determinada. Possui seu foco em
resultados e procura alcançar ativamente suas metas. Gosta de ocupar uma posição que lhe
confira autoridade e motiva-se com atividades que constantemente o desafiam a dar o melhor de
si.

ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR DOMINÂNCIA COM ADAPTAÇÃO DECRESCENTE:
Esta amplitude indica que MARGARIDA percebe que precisa se apresentar com um estilo menos
enérgico e exigente em vez do que gostaria de ter. Sente que existe a necessidade de ter um
comportamento mais ponderado e condescendente, em geral surgindo das circunstâncias de
trabalho com indivíduos ainda mais Dominantes e com uma hierarquia superior.
11 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

COMO LIDA COM AS PESSOAS E AS INFLUENCIA

NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: COMUNICADOR

Faz parte do estilo de MARGARIDA valorizar as relações interpessoais. Sempre otimista, tentará
convencer os outros de seu ponto de vista, afirmando com eloquência que é o correto a ser feito.
Gosta de se sentir livre para se expressar e criar novos projetos sem dar tanta atenção aos
detalhes.

ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR INFLUÊNCIA COM ADAPTAÇÃO DECRESCENTE:
Esta amplitude indica que MARGARIDA sente que há necessidade de apresentar mais
formalidade e disciplina em seu atual momento. Percebe que precisa desenvolver uma forma de
atuação mais estruturada e organizada para atender às suas atuais demandas e ter melhores
resultados consequentemente.
12 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

COMO DITA O RITMO E CONSISTÊNCIA DAS ATIVIDADES

NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: EXECUTOR
MARGARIDA possui um senso de urgência elevado para si e às demais pessoas, com forte
orientação a execução. Procura estar envolvido em várias atividades e prefere um ambiente de
trabalho fora de rotinas com permanentes mudanças. Cronogramas de atividades, prazos e
horários podem se misturar facilmente sem que isso lhe cause incômodo.

ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR ESTABILIDADE COM ADAPTAÇÃO CRESCENTE:
Esta amplitude indica que MARGARIDA percebe a necessidade de reduzir o ritmo e apresentar
um estilo mais equilibrado e receptivo do que o seu normal. Sente que precisa de um melhor
planejamento de suas atividades ou, pelo menos, estabelecer prioridades para executar seu
cronograma com mais tranquilidade e menos cobrança que o habitual.
13 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

COMO LIDA COM REGRAS E PROCEDIMENTOS

NATURAL
TRAÇO PRINCIPAL: CRIADOR
MARGARIDA tende a ter dificuldade para seguir políticas e processos estabelecidos quase
sempre age com informalidade. Gosta de liberdade e possivelmente se opõe quando existe um
controle tanto na sua vida pessoal ou na sua vida profissional. Possui um ponto de vista global.
Imaginativo, quase sempre enxerga claramente as possibilidades.

ADAPTADO
TRAÇO DO FATOR CONFORMIDADE COM ADAPTAÇÃO CRESCENTE:
Esta amplitude indica que MARGARIDA sente a necessidade de desenvolver mais foco e análise
sobre fatos e detalhes ou que ele está numa atuação diferente da sua área de competência.
Percebe, então, que precisa ter mais precisão e agir com mais cautela e organização para ter
maior assertividade que o natural.
14 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

PONTOS A DESENVOLVER

Abaixo teremos uma lista de possíveis pontos a desenvolver relacionados com o perfil
comportamental de MARGARIDA. Reveja esses dados minuciosamente, aponte aqueles que na
sua opinião você deve dar atenção e elimine aqueles que não se aplicam a sua realidade neste
momento.

Pessoas com o perfil de MARGARIDA, sob condições de pressão ou estresse, têm tendência a:

• Agir com grosseria e causar medo;

• Faltar com diplomacia;

• Correr muitos riscos;

• Demonstrar uso exagerado da posição;

• Falar demais;

• Agir indiscretamente;

• Ser superficial e mau ouvinte;

• Dar pouca atenção a detalhes;

• Esquecer tarefas;

• Agir de forma precipitada;

• Ter dificuldades com pessoas calmas;

• Apresentar crises de ansiedade;

• Agir sem calcular os riscos;

• Ter dificuldade para finalizar tarefas;

• Não seguir regras;

• Apresentar atos de indisciplina;

15 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

TIPOS PSICOLÓGICOS

O médico psiquiatra e psicoterapeuta suíço Carl Gustav Jung desenvolveu um modelo baseado
na maneira como nós, seres humanos, relacionamo-nos com o meio interno e externo. A
personalidade total ou psique, como é chamada por Jung, consiste em vários sistemas isolados,
mas que atuam uns sobre os outros de forma dinâmica.

Ele percebeu e distinguiu basicamente duas maneiras opostas de agir, a primeira Atitude
denominou Extroversão, energia psíquica consciente que flui naturalmente em relação ao objeto,
com o foco de atenção no mundo externo interagindo e se envolvendo com as pessoas e
experiências. A segunda Atitude chamou de Introversão, aqui a atenção da pessoa está orientada
para o mundo subjetivo, concentrando-se prioritariamente no seu próprio mundo interior por meio
de reflexões sobre suas experiências e buscando motivação através de pensamentos e
sentimentos.

Jung propôs uma conjectura em que tal relação (ATITUDE) do individuo com o seu meio externo (
EXTROVERSÃO) e interno (INTROVERSÃO) se daria por quatro funções psicológicas:
INTUIÇÃO, SENSAÇÃO, PENSAMENTO e SENTIMENTO . Nascendo, assim, a sua tipologia
comportamental conhecida e apreciada no mundo todo como: Os Tipos Psicológicos.

A seguir, apresentaremos as suas disposições e preferências de acordo com Teoria Junguiana:

16 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

ATITUDE PREFERENCIAL

EXTROVERSÃO: 77.06%
Preferência por concentrar a energia consciente no objeto, ou seja, no mundo exterior: nas
pessoas, experiências e coisas:
● Maior disposição para tomar decisões, podendo até mesmo agir impulsivamente;
● Em sintonia com o ambiente externo;
● Sociável e geralmente usa sua expressividade.

INTROVERSÃO: 22.94%
Preferência por concentrar a energia consciente no sujeito, ou seja, no mundo interior: nas
próprias emoções, reflexões e impressões pessoais:
● Maior disposição para refletir, podendo não realizar ação alguma;
● Em sintonia com o mundo interno;
● Orienta-se através de sua introspecção.
17 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

PERCEPÇÃO – A MANEIRA COMO CAPTA INFORMAÇÕES

INTUIÇÃO: 74.50%
Preferência por captar informações através do “sexto sentido”, observando e intuindo sobre o que
pode vir a ser:
● Focaliza o “todo” e as possibilidades;
● Valoriza uma visão imaginativa;
● É abstrato(a) e teórico(a);
● Orientado(a) para o futuro;
● Busca novas soluções;
● Confia na inspiração.

SENSAÇÃO: 25.50%
Preferência por captar informações através dos cinco sentidos, percebendo e compreendendo
objetivamente uma situação:
● Focaliza o que é real;
● Valoriza aplicações práticas;
● Orientado(a) para os fatos;
● Observa detalhes;
● Interesse em objetivos práticos;
● Confia na experiência.
18 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

JULGAMENTO – ORGANIZAÇÃO DAS INFORMAÇÕES E CONCLUSÕES

SENTIMENTO: 55.00%
Preferência por informações estruturadas para decidir de forma pessoal e baseada em seus
próprios valores:
● Avalia o impacto de suas decisões sobre as pessoas;
● É guiado(a) por valores pessoais;
● É bastante sensível;
● É compreensivo(a);
● Possui grande compaixão.

PENSAMENTO: 45.00%
Preferência por informações organizadas para decidir de forma estruturada e racional:
● É analítico(a);
● Resolve problemas logicamente;
● Utiliza raciocínio baseado em “causa e efeito”;
● Busca por falhas em argumentos;
● Gosta da verdade objetiva e impessoal.
19 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

TIPO DE PERSONALIDADE: ENF

Introversão
Extroversão
Onde foca Preferência em concentrar a energia consciente
sua atenção E Preferência em concentrar a energia consciente
no objeto, ou seja, mundo exterior: nas pessoas,
experiências e coisas
I no sujeito, ou seja, no mundo interior: nas
próprias emoções, reflexões e impressões
pessoais

Forma Sensação Intuição

como capta
informações
S Preferência em captar informações através dos
sentidos, percebendo
objetivamente uma situação
e compreendendo N Preferência em captar informações através do
"sexto sentido", observando e intuindo sobre o
que pode vir a ser

Forma Sentimento
Pensamento
como tira
conclusões
T Preferência por informações organizadas para
decidir de forma estruturada e racional
F Preferência por informações estruturadas para
decidir de forma pessoal e baseada em seus
próprios valores

EXTROVERSÃO

Preferência por concentrar a energia consciente no objeto, ou seja, no mundo exterior: nas
pessoas, experiências e coisas:
● Maior disposição para tomar decisões, podendo até mesmo agir impulsivamente;
● Em sintonia com o ambiente externo;
● Sociável e geralmente usa sua expressividade.

INTUIÇÃO

Preferência por captar informações através do “sexto sentido”, observando e intuindo sobre o que
pode vir a ser:
● Focaliza o “todo” e as possibilidades;
● Valoriza uma visão imaginativa;
● É abstrato(a) e teórico(a);
● Orientado(a) para o futuro;
● Busca novas soluções;
● Confia na inspiração.

SENTIMENTO

Preferência por informações estruturadas para decidir de forma pessoal e baseada em seus
próprios valores:
● Avalia o impacto de suas decisões sobre as pessoas;
● É guiado(a) por valores pessoais;
● É bastante sensível;
● É compreensivo(a);
● Possui grande compaixão.
20 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

TEORIA DE VALORES

Conhecer os nossos valores nos ajuda a compreender POR QUE temos determinadas atitudes.
Ao avaliar conhecimentos e experiências de um indivíduo podemos identificar O QUE ele
consegue fazer, já a análise do comportamento revela COMO a pessoa atua e é percebida no seu
ambiente. A Hierarquia de Valores Pessoais indica a sua escala de intensidade referente aos seis
impulsionadores, motivadores que direcionam nossas ações e indicam a nossa maneira de
enxergar a vida: Teórico, Econômico, Estético, Social, Político e Religioso.

Os valores nem sempre são facilmente observáveis, são eles que impulsionam os nossos
comportamentos. Temos por objetivo ajudar a esclarecer e ampliar a consciência sobre os seus
reais valores, para reforçar o potencial de contribuição de cada fator motivacional em seu
comportamento.

Com base em suas respostas, o relatório classifica a importância de cada um dos seis valores. Os
mais significativos direcionam nossas ações, nos sentimos bem quando realizamos atividades que
são congruentes com nossos principais valores. Abaixo veremos três níveis de intensidade de
valores que devem ser levados em consideração na interpretação do seu gráfico de Hierarquia de
Valores.

SIGNIFICATIVO – Ao atingir este nível de intensidade, observamos que o Valor tem uma
presença significativa na personalidade do indivíduo, ou seja, é importante para ele ser estimulado
no dia a dia para maximização de sua satisfação interna. São aqueles valores prioritários para o
pesquisado, eles que direcionam e conduzem suas ações e decisões mais intimas.

CIRCUNSTANCIAL – Acreditamos que todos os valores são relevantes, mas a sensação

apresentada neste nível pode variar, depende do momento de vida indivíduo pesquisado. Valores
que estão nessa faixa de intensidade tendem a tornarem-se mais importantes conforme os
prioritários (Significativos) são atendidos. Da mesma forma dependendo da circunstância podem
apresentar-se como indiferentes no seu dia a dia.

INDIFERENTE – Apresentamos em intensidades diferentes características ligadas a todos os

valores, mas se a intensidade apresentada de um determinado valor encontra-se neste nível,
cremos que o indivíduo tenha um baixo interesse, seja indiferente ou demonstre pouca
necessidade de estimulo deste valor em sua personalidade.
CONHECIMENTO UTILIDADE HARMONIA ALTRUÍSMO PODER PRINCÍPIOS
100 100 100 100 100 100
99 99 99 99 99 99
98 98 98 98 98 98
97 97 97 97 97 97
96 96 96 96 96 96
95 95 95 95 95 95
94 94 94 94 94 94
93 93 93 93 93 93
92 92 92 92 92 92
S 91
S 91
S 91
S 91
S 91
S 91
I 90 I 90 I 90 I 90 I 90 I 90
G 89 G 89 G 89 G 89 G 89 G 89
88 88 88 88 88 88
N 87
N 87
N 87
N 87
N 87
N 87
I 86 I 86 I 86 I 86 I 86 I 86
F 85 F 85 F 85 F 85 F 85 F 85
84 84 84 84 84 84
I 83
I 83
I 83
I 83
I 83
I 83
C 82 C 82 C 82 C 82 C 82 C 82
A 81 A 81 A 81 A 81 A 81 A 81
80 80 80 80 80 80
T 79
T 79
T 79
T 79
T 79
T 79
I 78 I 78 I 78 I 78 I 78 I 78
V 77 V 77 V 77 V 77 V 77 V 77
76 76 76 76 76 76
O O O O O O
75 75 75 75 75 75
74 74 74 74 74 74
73 73 73 73 73 73
72 72 72 72 72 72
71 71 71 71 71 71
70 70 70 70 70 70
69 69 69 69 69 69
68 68 68 68 68 68
67 67 67 67 67 67
66 66 66 66 66 66
65 65 65 65 65 65
64 64 64 64 64 64
63 63 63 63 63 63
62 62 62 62 62 62

61 61 61 61 61 61

60 60 60 60 60 60
C 59 C 59 C 59 C 59 C 59 C 59
58 58 58 58 58 58
I 57 I 57 I 57 I 57 I 57 I 57
R 56 R 56 R 56 R 56 R 56 R 56
C 55 C 55 C 55 C 55 C 55 C 55
54 54 54 54 54 54
U 53 U 53 U 53 U 53 U 53 U 53
N 52 N 52 N 52 N 52 N 52 N 52
51 51 51 51 51 51
S 50
S 50
S 50
S 50
S 50
S 50
T 49 T 49 T 49 T 49 T 49 T 49
A 48 A 48 A 48 A 48 A 48 A 48
47 47 47 47 47 47
N 46
N 46
N 46
N 46
N 46
N 46
C 45 C 45 C 45 C 45 C 45 C 45
I 44 I 44 I 44 I 44 I 44 I 44
43 43 43 43 43 43
A 42
A 42
A 42
A 42
A 42
A 42
L L L L L L
41 41 41 41 41 41
40 40 40 40 40 40
39 39 39 39 39 39
38 38 38 38 38 38

37 37 37 37 37 37
36 36 36 36 36 36
35 35 35 35 35 35
34 34 34 34 34 34
33 33 33 33 33 33
32 32 32 32 32 32
31 31 31 31 31 31

30 30 30 30 30 30
29 29 29 29 29 29
28 28 28 28 28 28
27 27 27 27 27 27
26 26 26 26 26 26
25 25 25 25 25 25
24 24 24 24 24 24
23 23 23 23 23 23
22 22 22 22 22 22
I 21
I 21
I 21
I 21
I 21
I 21
N 20 N 20 N 20 N 20 N 20 N 20
D 19 D 19 D 19 D 19 D 19 D 19
18 18 18 18 18 18
I 17
I 17
I 17
I 17
I 17
I 17
F 16 F 16 F 16 F 16 F 16 F 16
E 15 E 15 E 15 E 15 E 15 E 15
14 14 14 14 14 14
R 13
R 13
R 13
R 13
R 13
R 13
E 12 E 12 E 12 E 12 E 12 E 12
N 11 N 11 N 11 N 11 N 11 N 11
10 10 10 10 10 10
T 9
T 9
T 9
T 9
T 9
T 9
E 8 E 8 E 8 E 8 E 8 E 8
7 7 7 7 7 7
6 6 6 6 6 6
5 5 5 5 5 5
4 4 4 4 4 4
3 3 3 3 3 3
2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1

TEÓRICO ECONÔMICO ESTÉTICO SOCIAL POLÍTICO RELIGIOSO

22 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

A grande força impulsionadora que nos leva ao sucesso naquilo que fazemos está exatamente
relacionada ao nosso nível de satisfação interna com nossos principais valores. Sua energia e
sucesso nas atividades do dia a dia dependem do quanto você é reconhecido, valorizado e
estimulado de acordo com suas motivações. Abaixo apresentamos a hierarquia dos seus valores,
começando pelo mais significativo para você e finalizando pelos valores que são indiferentes na
sua personalidade. *São apresentados os 06 gráficos em ordem decrescente, juntamente com os
conceitos:

ECONÔMICO - Valoriza a utilidade de recursos materiais, praticidade, resultados, assim como o

retorno sobre o investimento de tempo, energia e recursos empregados para o acúmulo de bens.

O principal motivador deste valor é a boa UTILIDADE de recursos materiais, esse tipo de pessoa
pensa mais em custo-benefício e no retorno sobre o investimento de seu tempo e dinheiro
empregados. Um nível significativo deste valor revela um interesse particular por aquilo que tenha
utilidade, abrangendo os aspectos muito comuns no mundo business: a venda com altos lucros e
o consumo de bens com foco na acumulação de riquezas.

TEÓRICO - Valoriza a busca da verdade e o crescimento intelectual, utilizando sua habilidade

cognitiva para compreender e sistematizar conhecimentos.

O principal motivador deste valor está associado à busca da VERDADE e a valorização do

conhecimento e do crescimento intelectual. Esse é o tipo de pessoa intelectual que tem como
objetivo principal sistematizar o conhecimento, um nível significativo deste valor leva o indivíduo a
assumir uma atitude racional em relação ao seu ambiente, ou seja, busca
incessantemente identificar a razão de tudo que há. Um resultado significativo nesta escala leva a
pessoa a ser um observador com os interesses de natureza teórica e crítica.

POLÍTICO - Valoriza o destaque e o prestígio que o poder proporciona. Visa o crescimento

profissional, status social e o controle sobre as demais pessoas.

O principal motivador deste valor é o PODER, não obrigatoriamente ou apenas o poder político,
esse tipo de pessoa possui foco em posições de comando e liderança que têm clareza de onde
querem chegar, geralmente são pessoas ambiciosas e sentem prazer em liderar. É fato que os
grandes líderes, em grande parte das organizações em seus variados setores, apresentam um
resultado elevado deste valor. Gostar de liderar tem a ver com atribuir valor a isso ou não, e não
se eu gosto ou tenho facilidade para comandar e dirigir pessoas.
23 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

RELIGIOSO - Valoriza a tradição de um sistema de vida através de crenças e princípios bem

definidos. Vive sob uma estrutura social cheia de regras, regulamentos, normas.

O principal motivador deste valor é a TRADIÇÃO e princípios regulados pelas crenças do

indivíduo. Esse é o tipo de pessoa que vive por meio de um sistema de vida que pode ser
encontrado em religiões, doutrinas, filosofia de vida ou qualquer outra atividade que possa dar
importância primordial a princípios e regulamentos para orientar seu estilo de vida e também de
seu núcleo familiar. Um nível significativo deste valor leva o indivíduo a ter fortes convicções,
dentro de tradições conservadoras.

ESTÉTICO - Valoriza a harmonia, a qualidade de vida e aprecia as belezas naturais, assim como
as experiências subjetivas.

O principal motivador deste valor é a HARMONIA e qualidade de vida, além da contemplação da

beleza natural. Esse é o tipo de pessoa que demonstra alto interesse na forma estética e gosta de
expressar sua arte e criatividade, embora não seja determinante que o indivíduo possua dons
artísticos, mas é muito comum para ele que cada vivência esteja sob uma perspectiva subjetiva.
Um nível significativo deste valor faz com que cada momento da vida seja encarado de maneira
singular.

SOCIAL - Valoriza a oportunidade de contribuir com o outro, com causas sociais. Gastando tempo,
recursos e energia para amenizar a dor do próximo e assim construir um mundo melhor para
todos.

O principal motivador deste valor é o ALTRUÍSMO e contribuição em causas sociais. Esse é o tipo
de pessoa têm alta consideração pelo seu próximo, para ela o outro é o que mais importa,
geralmente são generosos e possuem elevada empatia. Um nível significativo deste valor em sua
personalidade faz com que você acredite que a forma mais adequada de conduzir os
relacionamentos é ajudando o outro de alguma forma.
24 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

ESTILO DE LIDERANÇA
Não existe um estilo de liderança ideal para se obter sucesso em todos os casos, mas, para cada
função, empresa, equipe e liderado, existe um estilo que se adequa melhor. Com isso, o líder mais
eficaz é aquele que adapta a sua forma de liderar e se comunicar de acordo com os diversos
perfis comportamentais, potenciais competências e necessidades de desenvolvimento de cada
membro da sua equipe.

A seguir, apresentaremos o seu Estilo de Liderança predominante:

EXECUTIVO: Liderança por AUTORIDADE

Estilo comum a Líderes que possuem comando. Geralmente são ousados, firmes, inflexíveis,
acelerados, enérgicos e tendem a impor prazos para realizações.

MOTIVADOR: Liderança por CONEXÃO

Estilo comum a Líderes que gostam de interagir com seus liderados. Na maioria das vezes, são
abertos, descontraídos, dinâmicos, motivadores e envolvem pelo diálogo.

METÓDICO: Liderança por PLANEJAMENTO

Estilo comum a Líderes estratégicos. Costumam ser pacientes, conservadores, bons ouvintes,
orientadores e gostam de consenso.

SISTEMÁTICO: Liderança por CONTROLE

Estilo comum a Líderes perfeccionistas, geralmente analíticos, exigentes, organizados e

detalhistas que atribuem especificações nas atividades de seus liderados.
25 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

ESTILO DE LIDERANÇA: MOTIVADOR

PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS E PONTOS FORTES DO ESTILO MOTIVADOR:

● Possuem desprendimentos de regras e padrões preestabelecidos, costumando liderar de
forma mais descontraída, positiva e liberal. Buscam estabelecer conexões e desenvolver
uma relação de influência positiva com os seus liderados. São mais voltados para pessoas
do que para coisas e preferem alcançar seus objetivos através do diálogo e
relacionamentos.
● Possuem extrema facilidade para motivar suas equipes com otimismo, entusiasmo e
dinamismo, o que tende a melhorar o ritmo e a aumentar a velocidade de seus liderados.
Não apresentam dificuldades para delegar ações principalmente aquelas que exijam mais
concentração e atenção aos detalhes.
● São considerados agregadores. Este estilo é geralmente mais informal nos
relacionamentos pessoais, até se encarregam de deixar o ambiente mais positivo. Quase
sempre extrovertidos, são ótimos argumentadores e possuem facilidade para convencer e
influenciar seus liderados. São intuitivos e possuem facilidades para lidar com imprevistos e
mudanças não planejadas, sempre levando em consideração os aspectos emocionais e
sentimentais de seus liderados em suas tomadas de decisão.

POSSÍVEIS COMPORTAMENTOS A SEREM TRABALHADOS NO ESTILO MOTIVADOR:

● Por serem descontraídos, podem exagerar nas brincadeiras e também passar a imagem de
um líder que fala muito e age pouco. Tendem a não saber separar a hora de serem mais
amigáveis, tratando de assuntos pessoais no momento de ter uma postura mais séria para
resolver assuntos relacionados ao trabalho ou aos negócios.
● Podem ter dificuldades para analisar informações e concluir relatórios necessários para o
acompanhamento de indicadores e do bom controle dos processos de uma gestão.
Possuem tendência a perder a paciência com rotinas e situações que não são do seu
interesse. Não são detalhistas quanto à observância dos processos, comportamento esse
que pode fazer a diferença para garantir a ordem e o melhor desempenho da equipe.
26 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

● Pelo fato de possuírem maior atenção aos relacionamentos e atividades sociais,

consequentemente lhes falta disciplina, organização, foco no planejamento e nas ações a
serem executadas, apresentando também dificuldades em serem mais específicos, o que
certamente deixa seus liderados confusos sobre o que e como fazer.
27 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

MAPA DE POTENCIAIS COMPETÊNCIAS

O Mapa de Potenciais Competências desenvolvido pelo CIS ASSESSMENT® permite visualizar

com clareza os 16 subfatores do DISC para um estudo aprofundado de suas competências
comportamentais através do infográfico exclusivo acima. Cada potencial competência mensura
uma mescla de Comportamentos, Habilidades e Atitudes cujo nível e definições são apresentados
abaixo para sua melhor compreensão:

OUSADIA:
Indica o ímpeto à ação em busca por seus objetivos, de modo a encarar os acontecimentos como se fossem um
desafio. Aponta o nível de afinco na busca por resultados.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

28 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

COMANDO:
Indica a predisposição da pessoa em assumir a liderança e/ou comando das situações, preferindo exercer influência a
se subordinar a uma missão. São exigentes consigo mesmos e com os outros.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

OBJETIVIDADE:
Característica de pessoas que são diretas e reagem rapidamente a novos acontecimentos decidindo sempre com foco
e perseguem incessantemente seus objetivos.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

ASSERTIVIDADE:
Característica de pessoas que agem com exatidão e possuem a capacidade de perceber detalhes e pequenas
variações do ambiente para garantir a qualidade do seu trabalho.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

PERSUASÃO:
Capacidade de influenciar e persuadir a tomada de decisão das pessoas com sua visão, ideia ou projeto.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

29 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

EXTROVERSÃO:
Característica de quem é extrovertido, expansivo, comunicativo e sociável. Uma pessoa extrovertida tem facilidade em
se sociabilizar.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

ENTUSIASMO:
Característica presente em pessoas com muita energia com estilo animado é capaz de motivar outras pessoas. Indica
o nível de excitação, exaltação criadora com relação a uma atividade.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

SOCIABILIDADE:
Indica a necessidade e a tendência à busca por relacionamento social com outras pessoas, de forma expansiva e
extrovertida.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

EMPATIA:
Capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

30 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

PACIÊNCIA:
Indica o nível de esforço que a pessoa despende para manter sua calma e complacência diante de situações de
estresse.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

PERSISTÊNCIA:
Característica presente em pessoas que tem facilidade de se concentrar no trabalho, buscando seguir suas etapas e
dar continuidade a tudo que faz até o final.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

PLANEJAMENTO:
Características de pessoas ponderadas, que planejam suas ações e evitam agir por impulso e correr riscos
desnecessários, assim executando seu trabalho com perfeccionismo.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

ORGANIZAÇÃO:
Competência que indica atenção minuciosa em busca da ordem de determinados sistemas ou ambientes.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

31 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

DETALHISMO:
Capacidade de exposição minuciosa de fatos, planos ou projetos, com atenção a detalhes.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

PRUDÊNCIA:
Indica o nível de cautela em suas atividades a fim de evitar cometer erros e correr riscos desnecessários, tratando seu
trabalho até mesmo com perfeccionismo.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

CONCENTRAÇÃO:
Nível de capacidade/necessidade de concentração para execução de um trabalho que exige atenção e constância.
Esta competência mensura não só a capacidade de a pessoa se concentrar como também sua necessidade de um
ambiente adequado para tal atividade.
CRÍTICO BAIXO SATISFATÓRIO DESENVOLVIDO EXCELENTE

0% 20% 40% 60% 80% 100%

32 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

MAPEAMENTO DE PERFIL

OTIMISTA . REALISTA

COMUNICATIVO . ANALISTA

GENERALISTA . DETALHISTA

ESTILO AGRESSIVO . ESTILO CONSULTIVO

MELHOR EM FALAR . MELHOR EM OUVIR

AVERSO A ROTINA . ROTINEIRO

DELEGA . CENTRALIZA

COMPREENSIVO . IMPARCIAL

CASUAL . FORMAL

FOCO EM RELACIONAMENTOS . FOCO NAS TAREFAS

ORIENTAÇÃO A RESULTADOS . ORIENTAÇÃO A PROCESSOS

EMOCIONAL . RACIONAL

DINÂMICO . ESTÁVEL

AGE COM FIRMEZA . AGE COM CONSENTIMENTO

COMANDANTE . CONCILIADOR

ASSUME RISCOS . PRUDENTE

OBJETIVO . SISTEMÁTICO

CRIA DO ZERO . APRIMORA O QUE JÁ EXISTE

MULTITAREFAS . ESPECIALISTA

INSPIRADOR . TÉCNICO

EXTROVERTIDO . INTROVERTIDO

OUSADO . CONSERVADOR

AGE COM VELOCIDADE . AGE COM PLANEJAMENTO

PRÁTICO . TEÓRICO
33 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

SUGESTÕES PARA EFICÁCIA NA COMUNICAÇÃO

Algumas sugestões o ajudarão a ser mais eficiente em sua comunicação com os outros perfis. O
direcionamento apresentado inclui uma breve descrição de alguns dos padrões comportamentais
mais evidentes entre as pessoas com as quais nos relacionamos. Buscar se adaptar ao estilo
predominante nas outras pessoas irá trazer melhor desempenho e, consequentemente, melhores
resultados. É de extrema importância praticar sua flexibilidade, modulando sua maneira de se
comunicar de acordo com os diferentes interlocutores. Essa flexibilidade comportamental e a
habilidade de entender e se adaptar a cada estilo são marcas de um comunicador eficaz.

Ao se comunicar com um DOMINANTE

Esteja bem preparado, seja específico, vá direto ao ponto e seja breve;

Concentre-se em números: resultados e prazos envolvidos evitando detalhes
em demasia;
Atenha-se a assuntos profissionais, procure não abusar da sociabilidade;
Não fale de temas irrelevantes e, em vez de apontar pontos negativos, faça
sugestões de como alcançar o objetivo.

Ao se comunicar com um INFLUENTE

34 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

Seja caloroso e amigável, preocupando-se em construir uma relação;

Deixe-o controlar o diálogo, para que tenha muitas oportunidades para
verbalizar sua criatividade e suas ideias que devem ser elogiadas sempre
que possível;
Não aponte muitos detalhes e não diga diretamente o que fazer, deixe que
ele participe das decisões;
Prefira interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos procurando
sempre mostrar interesse em saber como ele está se sentindo.

Ao se comunicar com um ESTÁVEL

Esforce-se para ser gentil e simpático. Busque construir uma relação de confiança
demonstrando um interesse genuíno na sua pessoa;
Demonstre paciência com sua hesitação, compreenda o tempo de que eles
precisam para se adaptar;
Apresente o assunto da maneira mais suave possível, concentre-se mais em
“como fazer” (método) em vez de “o que fazer”
Procure não ser dominador e exigente, evite mensagens agressivas com tom
de voz forte e linguagem corporal incisiva.

Ao se comunicar com um CONFORME

Prepare-se com antecedência, pois seus padrões são elevados.

Dê atenção aos detalhes;
Seja formal atendo-se apenas ao tema, mostre ser rigoroso e realista.
Não seja generalista;
Seja sistemático e lógico em seus pensamentos apoiando suas
afirmações em dados precisos e úteis;
Concentre-se mais nos fatos e nas regras e, sempre que possível, ofereça
segurança e garantias.
35 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

TEMPO DE RESPOSTA

Indica o tempo total que você gastou para finalizar a sua pesquisa. A média geral de tempo
consumido é de 15 minutos, dependendo do nível de autoconhecimento e de autoconsciência do
avaliado. Pessoas que costumam refletir sobre o seu comportamento e fazer uma autocrítica
possuem maior facilidade para definir o seu perfil e demoram menos tempo.

O estilo comportamental do avaliado também pode influenciar. Uma pessoa mais analítica, por
exemplo, provavelmente demorará mais tempo que uma pessoa mais dominante. Um tempo de
resposta acima da média pode estar relacionado com dificuldades para identificar o perfil ou com
um excesso de reflexão, o que pode, talvez, indicar que a pesquisa não tenha sido feita de forma
intuitiva e que o avaliado está retratando mais o que ele deseja ser e não quem ele realmente é.
Por outro lado, um tempo de resposta abaixo da média pode dar dicas do nível de
comprometimento da pessoa avaliada com o processo ou com o propósito da pesquisa
comportamental, bem como com o nível de validação dos resultados.

SEU TEMPO DE RESPOSTA FOI DE: 18 minutos e 22 segundos

36 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

PLANO DE AÇÃO

Considere as informações e reflexões presentes ao longo deste relatório para que possa
consolidar suas ideias e traçar uma trajetória rumo ao seu futuro profissional.

Tenha em mente seu perfil pessoal, suas forças e vulnerabilidades, assim como quais condições
são motivadoras ou não para que possa desenvolver as competências necessárias para obter
sucesso em sua vida pessoal e profissional. Responda a si mesmo os seguintes questionamentos:

Desenvolvimento Profissional

1. Estou ciente que os comportamentos a seguir contribuem de maneira positiva para aumentar
minha eficácia profissional: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

2. O relatório indica que para eu ser mais eficiente em minhas atividades profissionais, preciso
eliminar ou desenvolver os seguintes comportamentos: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

3. Minha motivação para eliminar ou desenvolver esses comportamentos:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

4. Meus pontos fortes que podem me apoiar nessa decisão de mudança ou desenvolvimento:
(listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

5. Ações a serem implementadas:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

6. Essas mudanças e ações comportamentais provavelmente causarão o seguinte impacto em

minha carreira:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

7. Pretendo implementar as mudanças necessárias para o meu desenvolvimento a partir de:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
37 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

PLANO DE AÇÃO

Desenvolvimento Pessoal

1. Analisando meu relatório, percebo que os comportamentos que mais contribuem positivamente
para que eu possa alcançar meu propósito de vida são: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

2. Os comportamentos que podem ser melhorados e desenvolvidos para a minha qualidade de

vida, são: (listar de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

3. Minha motivação para eliminar ou desenvolver esses comportamentos:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

4. Meus pontos fortes que podem apoiar nessa decisão de mudança ou desenvolvimento: (listar
de um a três)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

5. Essas mudanças comportamentais provavelmente trarão os seguintes benefícios para minha

qualidade de vida:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

6. Pretendo implementar as mudanças necessárias para o meu desenvolvimento a partir de:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

7. Ações a serem implementadas:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
38 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

ANALISTA

Luciano Fernandes Castro Neto

Analista CIS ASSESSMENT

/ (13) 99756-5150
lcastro@lcngestao.com.br
39 | RELATÓRIO CIS ASSESSMENT

O CIS Assessment® foi desenvolvido pelo pesquisador e psicanalista Deibson Silva, com o apoio
e direcionamento intelectual do master coach, Paulo Vieira, e vem sendo utilizado por profissionais
de grandes empresas desde 2014. Possui um laudo de confiabilidade baseado nos estudos do
coeficiente alpha de cronbach e é validado pelo Departamento de Estatística da Universidade
Federal do Ceará, apresentando um índice de 99% de precisão.

Nossas pesquisas contribuem com instrumentos para análise de perfil, treinamentos, certificações
e mapeamento de competências e habilidades individuais e de grupos. São informações preciosas
e recursos fundamentais para o sucesso de nossos parceiros.

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