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Resultado do Teste DISC
de Cris Moreira
Respondido em: 10/10/2022 17:35:14
METODOLOGIA DISC
Dentre as inúmeras metodologias existentes para identificação e desenvolvimento
dos diferentes tipos de perfis comportamentais, certamente a teoria DISC é a mais
utilizada e respeitada em todo o mundo.
Nesse contexto, a teoria DISC demonstrou seu valor em processos seletivos e foi
conquistando seu espaço, gradualmente, em recrutamentos dos mais variados
tipos.
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uma tarefa árdua e complexa. Apenas com o advento da informática é que o DISC
se tornou universalmente acessível.
Estima-se que mais de 100 milhões de pessoas tenham feito o seu diagnóstico
comportamental DISC em todo o mundo.
Mas, infelizmente, somente uma pequena parcela dessa população teve acesso ao
seu próprio resultado, isto é, recebeu e estudou o relatório contendo as
explicações acerca do seu perfil comportamental.
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Isso permite certa previsibilidade acerca das suas ações e reações, garante uma
melhor compreensão sobre os motivadores de cada um e possibilita a modulação na
comunicação para lidar com cada pessoa de acordo com seu perfil.
Isso não implica em dizer que cada indivíduo pertence apenas e unicamente ao seu
grupo de perfil predominante, mas apenas que algumas das ações mais marcantes de
cada pessoa acabam por enquadrá-la em um (e em alguns casos até em dois ou três)
dos grupos principais.
É importante que se saiba que todas as pessoas possuem características que estão
presentes em todos os quatro grupos de perfis, e que é a prevalência de umas sobre
outras que acaba por determinar em qual dos grupos ela se encontra.
Quando estudamos perfis comportamentais, entendemos que não existe um mundo só.
Existe um mundo para cada pessoa. O mundo que ela enxerga, sob a lente de seus
próprios vieses, crenças, valores e prioridades.
Pessoas com perfil DOMINANTE enxergam o mundo pelas lentes dos RESULTADOS.
São focadas em tarefas, objetivos, missões e entregas.
Pessoas com perfil ESTÁVEL enxergam o mundo pelas lentes da COLABORAÇÃO. São
harmônicas, apaziguadoras, amáveis, rotineiras, pacientes e persistentes.
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O que existe são perfis mais confortáveis a certas circunstâncias e contextos. Perfis que
se adaptam melhor, por exemplo, a ambientes de pressão e cobrança, e perfis mais
adequados a contextos de muito relacionamento e contato com pessoas.
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ANÁLISE GRÁFICA
GRÁFICO NATURAL GRÁFICO NATURAL
D I S C
Este gráfico revela o padrão comportamental do indivíduo
intens. segmento
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quando está em um estado relaxado, despreocupado, em um
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momento de maior espontaneidade e intimidade. É o estado
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mais próximo da sua essência; daquilo que verdadeiramente se
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é e do que se permite quando se está à vontade.
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SEGMENTO
6 2 3 6 NÚMEROS
PADRÃO
ALTO DC CLÁSSICO
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visto pelos outros. A imagem que espera que as pessoas e a
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sociedade tenham dele. Revela as adaptações que o indivíduo
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promove em seus comportamentos para se adaptar ao meio ao
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qual pertence, para se enquadrar, pertencer, sobreviver e se
adequar a determinados ambientes.
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SEGMENTO
5 1 3 7 NÚMEROS
PADRÃO
ALTO DC CLÁSSICO
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o resultado entre quem se é e quem se deseja mostrar. O meio
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do caminho entre a essência e a aparência. Revela o que o
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indivíduo está expressando para o meio em que vive e para as
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pessoas próximas. É o principal gráfico a ser considerado na
elaboração de estratégias de desenvolvimento do perfil, pois
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SEGMENTO
NÚMEROS teste para sobreviver em seu ambiente e cotidiano.
PADRÃO
ALTO DC CLÁSSICO
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7 Segmento: 6-2-3-6
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24 Descrição: Os indivíduos Alto DC são do contra, e
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21 apresentam constantemente ideias inovadoras e
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5 desafiadoras. Seu desejo por resultados tangíveis é
compensado por uma perseguição pela perfeição e
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14 4 sua agressividade é equilibrada pela assertividade.
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Isso quando tais qualidades são desenvolvidas e
11
10 3 amadurecidas, caso contrário, geram inúmeros
9
8 desgastes relacionais. Apesar de pensar e reagir
7
6 2 rapidamente, são refreados pelo desejo de explorar
5
4
3
todas as soluções possíveis antes de tomar uma
2 1 decisão. Mostram excelente visão quando se focam
1
nos projetos e efetivamente provocam mudanças.
SEGMENTO
6 2 3 6 NÚMEROS Têm compromisso com a perfeição e demonstram
consideráveis habilidades de planejamento. As
PADRÃO mudanças que eles fazem tendem a se propagar,
ALTO DC CLÁSSICO mas a maneira como fazem isso pode carecer de
atenção aos relacionamentos interpessoais. Querem
liberdade para explorar e autoridade para examinar
e retestar suas descobertas. Podem ser rápidos para
tomar pequenas decisões diárias, mas ser
extremamente cuidadosos ao considerarem
decisões maiores, como aceitar uma promoção ou
mudar de cidade. Em seu compromisso com
resultados e perfeição, podem não estar
preocupados com sua condição social, o que os faz
parecer descolados, distantes ou secos.
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Padrão de Julgamento: Julga as pessoas por meio de seus próprios padrões pessoais
elevados e ideias inovadoras para realizar tarefas. Encara improvisos e adaptações
como erros de planejamento. Excessos, reclamações e questões emocionais não
costumam ser levados em consideração.
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7 Segmento: 5-1-3-7
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24 Descrição: Os indivíduos Alto DC são do contra, e
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21 apresentam constantemente ideias inovadoras e
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5 desafiadoras. Seu desejo por resultados tangíveis é
compensado por uma perseguição pela perfeição e
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14 4 sua agressividade é equilibrada pela assertividade.
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Isso quando tais qualidades são desenvolvidas e
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10 3 amadurecidas, caso contrário, geram inúmeros
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8 desgastes relacionais. Apesar de pensar e reagir
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6 2 rapidamente, são refreados pelo desejo de explorar
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todas as soluções possíveis antes de tomar uma
2 1 decisão. Mostram excelente visão quando se focam
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nos projetos e efetivamente provocam mudanças.
SEGMENTO
5 1 3 7 NÚMEROS Têm compromisso com a perfeição e demonstram
consideráveis habilidades de planejamento. As
PADRÃO mudanças que eles fazem tendem a se propagar,
ALTO DC CLÁSSICO mas a maneira como fazem isso pode carecer de
atenção aos relacionamentos interpessoais. Querem
liberdade para explorar e autoridade para examinar
e retestar suas descobertas. Podem ser rápidos para
tomar pequenas decisões diárias, mas ser
extremamente cuidadosos ao considerarem
decisões maiores, como aceitar uma promoção ou
mudar de cidade. Em seu compromisso com
resultados e perfeição, podem não estar
preocupados com sua condição social, o que os faz
parecer descolados, distantes ou secos.
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Padrão de Julgamento: Julga as pessoas por meio de seus próprios padrões pessoais
elevados e ideias inovadoras para realizar tarefas. Encara improvisos e adaptações
como erros de planejamento. Excessos, reclamações e questões emocionais não
costumam ser levados em consideração.
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7 Segmento: 6-1-3-7
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21 apresentam constantemente ideias inovadoras e
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5 desafiadoras. Seu desejo por resultados tangíveis é
compensado por uma perseguição pela perfeição e
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14 4 sua agressividade é equilibrada pela assertividade.
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Isso quando tais qualidades são desenvolvidas e
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10 3 amadurecidas, caso contrário, geram inúmeros
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8 desgastes relacionais. Apesar de pensar e reagir
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6 2 rapidamente, são refreados pelo desejo de explorar
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todas as soluções possíveis antes de tomar uma
2 1 decisão. Mostram excelente visão quando se focam
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nos projetos e efetivamente provocam mudanças.
SEGMENTO
6 1 3 7 NÚMEROS Têm compromisso com a perfeição e demonstram
consideráveis habilidades de planejamento. As
PADRÃO mudanças que eles fazem tendem a se propagar,
ALTO DC CLÁSSICO mas a maneira como fazem isso pode carecer de
atenção aos relacionamentos interpessoais. Querem
liberdade para explorar e autoridade para examinar
e retestar suas descobertas. Podem ser rápidos para
tomar pequenas decisões diárias, mas ser
extremamente cuidadosos ao considerarem
decisões maiores, como aceitar uma promoção ou
mudar de cidade. Em seu compromisso com
resultados e perfeição, podem não estar
preocupados com sua condição social, o que os faz
parecer descolados, distantes ou secos.
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Padrão de Julgamento: Julga as pessoas por meio de seus próprios padrões pessoais
elevados e ideias inovadoras para realizar tarefas. Encara improvisos e adaptações
como erros de planejamento. Excessos, reclamações e questões emocionais não
costumam ser levados em consideração.
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Agora que você conhece o seu estilo comportamental, poderá também conhecer o estilo
de seus interlocutores, para que busque identificar o modo natural de reação da pessoa
em diferentes situações, evitando generalizações ou rótulos. Esse entendimento ajudará
você a diagnosticar perfis comportamentais sem a necessidade da realização do teste
baseado no inventário de comportamentos de Marston.
Importante ressaltar que não existe perfil bom ou ruim, apenas o perfil mais e menos
adequado àquilo que se pretende fazer ou conquistar. As pessoas são uma mistura dos
quatro estilos principais DISC, em maior ou menor grau e isso resulta em centenas de
estilos comportamentais distintos.
A seguir, há uma lista de características de cada estilo DISC e as principais palavras que
descrevem cada perfil, para orientar a identificação de outras pessoas, a fim de apoiar
os ajustes necessários em seu estilo e elevar sua eficácia no relacionamento
interpessoal.
IDENTIFICANDO OS PERFIS
IDENTIFICANDO O PERFIL D
Parece estar sempre com pressa. É direto, diz o que pensa. Pode ser rude e exigente.
Coloca as próprias opiniões como fatos. Interrompe os outros. Tende a falar com muitas
pessoas ao mesmo tempo. Fica irritado facilmente, é muito impaciente.
IDENTIFICANDO O PERFIL I
É aberto e amigável. É animado, entusiasma-se facilmente. Fala sobre pessoas que
conhece. Não foca muito em detalhes. Não escuta ou presta atenção por muito tempo.
Fala muito e pula de assunto para assunto. Mantém distância de assuntos difíceis.
IDENTIFICANDO O PERFIL S
Parece calmo e tranquilo. Não fica entusiasmado facilmente. Escuta cautelosamente,
parece atencioso. Concorda e vai em frente. Faz perguntas e questionamento s sobre
assuntos específicos. Parece ter opiniões fortes, mas não as expressa verbalmente.
Idéias/ pensamentos completamente novos parecem deixá-lo desconfortável.
IDENTIFICANDO O PERFIL C
Parece reservado, quieto e, de certa forma, tímido. Focado em detalhes, faz muitas
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COMUNICAÇÃO
INTERAGINO
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Tenha certeza de que você esteja a frente da sua competição nas áreas em que eles
consideram importantes. Torne-se um ser valioso para eles. Surpreenda regularmente
com um melhor serviço do que eles esperavam.
O QUE FAZER?
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é sempre igual a uma aproximação mais pessoal. Não deixe com que eles fujam do
tópico pelo qual você está interessado em falar. Seja cauteloso em não falar muito ou se
focar muito em detalhes. Não assuma uma posição passiva. Não os interrompa durante
uma conversa.
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