Prefácio

Durante anos tenho lutado para traduzir a linguagem corporal para este
Conscientização das pessoas trazer. Os frutos de meus esforços
estão aí. Portanto, cada publicação que aparece neste campo é um
passo adiante na consciência de nossa linguagem corporal.

Com prazer Eu li o manuscrito deste livro, seu

Simplicidade e o tipo direto são acessíveis a todos.
Para (reconhecer) os sinais da linguagem corporal, interpretá-los
corretamente e aplicá-los você mesmo torna mais fácil qualquer tipo
de comunicação. O corpo não mente, e quem entende seus sinais
pode responder positivamente ao seu homólogo, você pode ver através
deles Gestos de disfarce outras pessoas e aprende a respeitar e
compreender seus sentimentos. Para fazer isso, precisamos de
informações de nossa contraparte que nos induza a perceber uma
coisa particular. E obtemos a maior parte das informações dos
movimentos do corpo. De
a Conhecimento da linguagem corporal então nós ganhamos impagável
"Confissões", que nossos interlocutores não podem se esconder
atrás das palavras.
Nenhum movimento é aleatório. O que parece aleatório pode ser
explicado em conexão com as circunstâncias situacionais e as -
muitas vezes inconscientes - intenções do indivíduo. Nós mediamos
Mais Informações sobre nós do que pensamos, e o mesmo vale
para o nosso interlocutor. Cada pessoa atua como um "estímulo" em
seu ambiente por meio de seu comportamento. Outras pessoas
reagem a esses estímulos, e um tipo de feedback é criado. A
percepção consciente dessa interação nos permite mudar nosso
próprio comportamento. UMAA expressão corporal surge
inconscientemente, mas pode ser controlado e dirigido pela mente.
O medo de sentimentos reais, que a sociedade poderia interpretar
como fraqueza, leva ao espontâneo
A expressão geralmente é desacelerada. Como resultado, a comunicação
muitas vezes carece do poder persuasivo da expressão humana, que muitas
vezes traz consigo uma qualidade subjetiva de experiência
o entendimento facilitado. No entanto, o medo dos sentimentos é
generalizado e causa bloqueios, embora se saiba o quão forte é a
parte emocional em todas as nossas decisões.
Infelizmente, muitas pessoas se esqueceram de como viver com seus
corpos e os deles de maneira positiva Habilidades e benefícios usar.
Gastamos muito tempo e energia aprendendo línguas além da nossa
língua materna. Mas por que não demoramos, nosso, primeiro

Idioma principal melhorar - a linguagem do nosso corpo?

Linguagem corporal dia após dia

Seja em uma entrevista de emprego ou em

uma reunião de negócios - seja na primeira
Conhecer uns aos outros ou nas relações do
dia a dia: Linguagem corporal outras pessoas
decifrar, irá ajudá-lo em muitas situações. E
assimútil é natural quando você sabe como a
si mesmo direito
impressão pode deixar para trás.
 Linguagem corporal - por que é tão
importante?

Ser capaz de decifrar a linguagem corporal de nossos semelhantes é

muito útil em muitas situações da vida cotidiana. Os sinais e gestos
inconscientes que podemos observar nos outros tornam mais fácil
lidar com eles - especialmente quando estamos lidando com pessoas
que mal ou ainda não conhecemos. Mas mesmo com pessoas
conhecidas, certos comportamentos nos ajudam a reconhecer seus
verdadeiros pensamentos ou sentimentos. Por exemplo, podemos
avaliar se o outro realmente concorda com nossas declarações. Ou se
ele entende o que queremos transmitir a ele. Se ele está possivelmente
nos traindo e também que tipo de personalidade ele é ... Compreender
a linguagem corporal de nossa contraparte definitivamente melhora
nossa união - na vida privada e profissional.

Mas o que é importante quando se trata de linguagem corporal? Ao

interpretar os sinais da linguagem corporal, é importante considerar a
interação de vários fatores - por exemplo, tanto o conteúdo do que
alguém está dizendo quanto a maneira como o está dizendo.

Os sinais corporais podem ter um efeito de reforço ou contradição - ou até

mesmo substituir as palavras por completo. O nosso homólogo é convincente
quando os seus gestos, expressões faciais e postura transmitem a mesma
mensagem que eles próprios dizem.Por exemplo, alguém fica obviamente
aborrecido quando bate na mesa com o punho e ao mesmo tempo expressa a
sua raiva verbalmente.
Por outro lado, quando alguém diz algo que realmente não pensa ou
sente, os sinais do corpo contradizem o que estava dizendo. Afinal,
gestos e expressões faciais sempre revelam os verdadeiros
sentimentos. Por exemplo, se a pessoa com quem você está falando
concorda verbalmente e passa a mão na boca, é um sinal de que ela
realmente não concorda.
Este comportamento torna a pessoa indigna de confiança
- porque quando as palavras de uma pessoa dizem algo diferente de sua
linguagem corporal, isso sempre cria suspeitas.
Às vezes, a linguagem corporal pode até expressar tanto que a
linguagem não é mais necessária. Por exemplo, um aceno de cabeça
significa aprovação, enquanto um aceno de cabeça sinaliza rejeição.

Como você pode ver, há muito o que aprender e aprender sobre a

linguagem corporal. Este livro pode ser um bom guia para entender o
corpo e decifrar os sentimentos, pensamentos ou motivos de outra
pessoa com base em suas expressões faciais, gestos e postura. A
primeira impressão que causamos em alguém é examinada, assim
como os sinais importantes no flerte, na parceria e no trabalho. Você
aprenderá a quais sinais de linguagem corporal você deve prestar
atenção em cada situação e qual é o significado por trás deles. Mas sua
linguagem corporal também não será negligenciada! Você encontrará,
portanto, muitos exemplos ilustrativos e dicas práticas para as várias
áreas da vida cotidiana, como você pode otimizar sua própria
linguagem corporal e usá-la de maneira direcionada, se necessário. No
final de cada capítulo, os gestos de traição mais importantes são
compilados para você no »detector de mentiras« para que possa
memorizar facilmente o vocabulário elementar da linguagem corporal.

Finalmente, depois de expandir seu vocabulário de linguagem corporal,

você aprenderá como usar suas novas habilidades de linguagem para
distinguir entre diferentes tipos de personalidade. Afinal, cada pessoa tem
um caráter diferente - portanto, nossa linguagem corporal nem sempre
diz a mesma coisa. Mesmo que usemos os mesmos gestos e tenhamos a
mesma postura e expressões faciais, ainda existem algumas diferenças na
comunicação não verbal. Porque cada um de nós usa o corpo mais ou
menos intensamente como porta-voz. Uma pessoa muito extrovertida, por
exemplo, mostra uma linguagem corporal viva com gestos exuberantes,
expressões faciais expressivas e uma postura bastante ereta. Bem
diferente com um cara introvertido, onde tudo parece subjugado: Pequeno
Essa pessoa é caracterizada por expressões faciais, pequenos gestos e
uma postura curvada.
Mas não importa que tipo você seja - é importante que sua linguagem
corporal seja adequada a você. Esta é a única maneira de parecer
autêntico e pessoal. E para que você possa ter uma aparência ideal - isto é,
simpática e autêntica - em todos os lugares e usar sua linguagem corporal
corretamente, este livro oferece suporte para você. É assim que você
convence sua contraparte e tem sucesso em todas as situações do dia a
dia!
 Simpatia à primeira vista
“Eu não gosto dele!” - “Mas como você sabe disso, você nem o
conhece?” Essa situação lhe parece familiar? Certamente aconteceu
com você, também, que você acolheu um estranho em seu coração
desde o primeiro momento
- ou simplesmente não aguentava - sem saber por quê. Por exemplo,
uma amiga apresenta sua nova colega de trabalho - e sem conhecê-la
melhor, você se sente atraído por ela ou mal a nota ou - pior ainda - a
acha antipática! E tudo isso antes mesmo que a pessoa abrisse a boca e
falasse com você! Mas como pode tal sentimento em relação a um até
então estranho ser explicado?

Muito simplesmente: sem nos perguntar se essa reação é irracional

ou se possivelmente estamos nos comportando de forma
tendenciosa, nosso subconsciente impiedosamente julgou nossa
contraparte em frações de segundo.
No momento em que encontramos um estranho, certo processo é
inconscientemente colocado em movimento em nosso corpo. Mas o
que procuramos nos outros nos primeiros segundos? O que é
percebido como agradável e o que é percebido como antipático ou
mesmo totalmente desagradável? Podemos influenciar a impressão
que criamos quando nos encontramos pela primeira vez ou revisamos
depois? O que exatamente está acontecendo em nosso organismo
durante tal situação?

A primeira impressão e suas consequências

Como você fica de pé, anda ou se senta, suas roupas, sua expressão facial, seus
gestos e sua postura - todos esses são sinais não-verbais de que sua
contraparte, mesmo que inconscientemente, já está em primeiro lugar
O momento percebe. Quando você vê um estranho pela primeira vez,
100 bilhões de células nervosas estão ativas em seu cérebro. Sua
"varredura" automática está funcionando a toda velocidade neste
ponto e imediatamente coloca sua contraparte em uma gaveta
específica. Este processo leva apenas dez milissegundos. Não há muito
tempo para realmente podermos julgar uma pessoa, pois não
percebemos suas características faciais nem o gênero. No entanto, isso
nos permite filtrar certas pessoas de um grande número de estranhos -
por exemplo, em uma festa - para evitar sobrecarga sensorial. Há
pessoas que não notamos a noite toda e pessoas que notamos
imediatamente.

A varredura de 150 milissegundos

Se uma pessoa chamar nossa atenção, o processo de digitalização
continuará - por um total de 150 milissegundos. Segue-se a avaliação
do nosso homólogo, em que inicialmente é apenas uma questão de
saber se alguém é simpático ou não. Uma decisão simples, mas muito
pode depender disso. Se conseguirmos parecer simpáticos ao nosso
homólogo, somos automaticamente atribuídos a competência. No
entanto, se dermos uma impressão antipática, presumimos que temos
características contrárias. E uma vez feita essa avaliação, é difícil - e,
acima de tudo, muito lentamente - revisá-la. Desde que, é claro, haja
uma reunião e, portanto, a oportunidade de fazê-lo. Mas você não teve
que admitir para si mesmo de vez em quando: "Não é o que eu
pensava ..."

Metade da batalha: uma boa impressão

A primeira impressão deve, portanto, sempre receber atenção especial,
independentemente de você ser seu futuro chefe em um
Convença uma entrevista ou queira conquistar o coração do seu
parceiro de sonho. Mas o que você pode fazer para causar essa
impressão? Você ainda tem a oportunidade de influenciar
no que outras pessoas pensam de você? Boas e más notícias sobre
isso: na verdade, você não pode determinar 100% da impressão que
causa nos outros. Mas se você seguir algumas regras cruciais ao
aparecer pela primeira vez, poderá aumentar significativamente suas
chances de parecer pessoal.

Sorria, mas por favor, faça certo!

“O sorriso que você envia volta para você.” Um provérbio indiano que
continua se tornando realidade. Se damos a uma pessoa um sorriso
amigável - e acima de tudo autêntico -, geralmente recebemos um de
volta.

Mas o que realmente faz um sorriso tão vencedor? Existe uma regra
muito simples: primeiro ria com os olhos e só depois com a boca. Um
sorriso como esse é acompanhado por pequenas rugas ao redor dos
olhos - os chamados pés de galinha - e pelo abaixamento das
sobrancelhas. O mais importante é que você permaneça natural!
Porque nada é mais enganador do que um sorriso falso. Você pode
reconhecê-lo pelo fato de que a área dos olhos não »sorri« e também
pelo fato de que se rompe abruptamente ou desaparece gradualmente
do rosto.
Os olhos sempre sorriem com um sorriso verdadeiro.
 Você pode reconhecer um sorriso falso pelo fato de que apenas a boca se move.

Por que sorrir é tão importante?

Numerosos estudos mostraram que o sorriso amplia as pequenas veias
do endotélio - o revestimento interno dos vasos sanguíneos - e, assim,
aumenta o fluxo sanguíneo. Assim que sorrimos, mais sangue e,
portanto, mais oxigênio entra em nosso cérebro. Isso estimula a
produção das endorfinas serotonina e dopamina - os chamados
hormônios da felicidade. Um sorriso, portanto, melhora nosso humor.

A razão para isso é o condicionamento da psique humana: assim que

sorrimos ou - melhor ainda - rimos de todo o coração, nosso cérebro
recebe o sinal de que estamos bem e felizes. Isso aumenta
automaticamente a produção de endorfinas, o que, por sua vez,
levanta nosso ânimo.
Se nosso homólogo agora sorrir de volta por reflexo, seu humor
também melhorará. Isso cria um bom primeiro nível de
relacionamento - e isso só por causa de um belo sorriso!
Mas o que você pode fazer se alguém mostra um rosto sem emoção e
não quer sorrir de volta? Um truque simples pode ajudar nesses casos
teimosos: incline ligeiramente a cabeça e puxe os cantos da boca para
cima. Desta forma, você mostra seu ponto mais vulnerável - o pescoço -
e, assim, tem um efeito seguro e confiável em sua contraparte. As
mulheres, em particular, costumam usar esse sinal automaticamente
para convencer seu interlocutor de sua própria opinião. Em algumas
situações, isso pode ser apropriado e também atingir o sucesso
desejado, mas nos negócios, você deve ter cuidado com isso. Porque se
você fizer isso com muita frequência, pode ser classificado como
adorável ou inofensivo.

Quando você ri corretamente, pode ver muitas pequenas rugas ao redor dos olhos.
 Um rosto sem emoção, por outro lado, não mostra nenhuma expressão ou tensão.

E essa imagem pode ser uma desvantagem na difícil vida cotidiana

dos negócios.
Outra prova do efeito positivo do sorriso: os chamados sorrisos
permanentes - pessoas que erguem as sobrancelhas - parecem felizes
e interessados, riem mais, geralmente são mais criativos e mais
dispostos a experimentar do que os outros. Seu carisma os ajuda a
alcançar um alto nível de aceitação social, eles fazem contatos
facilmente e, assim, galgam a carreira rapidamente. Bastante
diferente, porém, com as rugas das sobrancelhas: elas comprimem a
boca e as sobrancelhas juntas e sempre mostram um olhar crítico e
focado. Essas pessoas não são consideradas engenhosas, sua
aceitação social é bastante fraca e, portanto, geralmente têm que
trabalhar muito para seu sucesso profissional.
Portanto, tente sorrir com mais frequência porque vale a pena! Se você
não é um desses otimistas eternos, o quadro na próxima página o
ajudará com alguns truques eficazes. Felizmente, seu efeito depende
não apenas do seu sorriso, mas também de outros sinais - seus gestos,
sua postura e expressão facial, mas também sua roupa. Portanto,
certifique-se sempre de estar vestido de forma adequada para a
ocasião.

Além disso, escolha uma roupa em que se sinta totalmente confortável

e que realce a sua personalidade, porque esta é a única forma de
parecer credível e pessoal para o seu homólogo!

Sorrisos constantes são geralmente mais felizes e bem-sucedidos.

As sobrancelhas franzidas costumam ser consideradas notoriamente críticas e tornam-nas desnecessariamente difíceis para si mesmas.
 gorjeta

_ Fique relaxado!
Se você se pegar apertando as sobrancelhas juntas ou a área da
boca ficar tensa, relaxe conscientemente os músculos faciais! Por
exemplo, com o seguinte programa de três etapas, que você
pode incorporar à sua vida cotidiana repetidamente sem muito
esforço:

De propósito, enrole a testa e libere a tensão após alguns

segundos.
Aperte bem os olhos e reabra-os alguns segundos depois,
abrindo-os o máximo que puder.

Vire o nariz por alguns segundos e depois faça beicinho -

depois deixe ambas as partes do rosto relaxarem
novamente. Repita todos os exercícios várias vezes e ria de
suas próprias caretas. Porque agora você sabe: o riso te faz
feliz!

O que a saudação revela

A saudação é geralmente o primeiro contato físico com uma pessoa até então
desconhecida. Independentemente de estarmos conduzindo uma entrevista de
emprego ou conhecendo uma nova conquista para um primeiro encontro, a
primeira impressão determina o curso posterior do relacionamento.

Olhe nos meus olhos, Small!

Antes de apertarmos a mão de alguém, geralmente olhamos nos
olhos dela. O tipo de contato visual é muito
Significativo: Pessoas que evitam o contato visual são consideradas
tímidas e inseguras. Ou dão a impressão de que têm algo a esconder.
Se, em vez disso, você estabelecer contato visual calmo e aberto com
sua contraparte, despertará sua confiança. Em qualquer caso, percebe-
se um olhar de cerca de três segundos. Um olhar de mais de quatro
segundos é visto como um claro sinal de interesse. O contato visual
prolongado pode, entretanto, ser percebido como uma ameaça porque
a outra pessoa se sente realmente ferida por ele.

Posições clássicas das mãos

Mas não é apenas o contato visual que nos dá uma indicação inicial da
atitude emocional de nossa contraparte. Mesmo com um aperto de
mão, cada pessoa revela inconscientemente muito sobre si mesma. Por
exemplo, se ele é dominante e enérgico ou um cara reservado e tímido.

Para ser capaz de interpretar o aperto de mão corretamente, você deve

considerar toda a posição da mão do seu homólogo. Vários fatores
desempenham um papel importante em um aperto de mão - por exemplo, a
posição da mão. É um primeiro e importante ponto de referência para
interpretar a maneira de um aperto de mão. Portanto: Quando você disser
olá na próxima vez, preste atenção em qual das seguintes posições de mão
sua contraparte está adotando:

> Apontando a palma da outra mão para baixo ao apertar as mãos,

ele quer estar no controle e exige a liderança em seu relacionamento.
Acima de tudo, agarrar pessoas em posições de liderança
- de acordo com a etiqueta - não só tome a iniciativa de apertar as mãos,
mas também muitas vezes assume a posição da mão dianteira.
> Se a palma da outra pessoa estiver voltada para cima, é um
Sinalize que está fazendo você se sentir superior e se submetendo
a você.
Porém, essa atitude não necessariamente deve ser avaliada
negativamente, pois é um sinal de familiaridade, apreço e respeito.
Pessoas que se preocupam muito com o bem-estar de seus semelhantes e
quem deseja construir rapidamente um sentimento de
familiaridade geralmente usa essa posição de mão. Pense, por
exemplo, em psicólogos, pastores, médicos ou bons anfitriões.
> Vai te dar uma palma na posição vertical
esticada na direção oposta, então essa pessoa não quer dominar
você nem se subordinar, mas se esforça por um relacionamento
igual entre vocês.

O aperto de mão expressa muito ...

No início, quando apertamos as mãos, sentimos apenas a sensação do
aperto de mão da outra pessoa: seja quente, úmido, frio, firme, solto,
longo ou curto. É claro que essa distinção grosseira não permite que
sejam feitas declarações sobre o estado emocional atual ou o tipo de
personalidade de nossa contraparte. Porque somente quando você
percebe e avalia mais detalhes, uma imagem mais precisa emerge.
Além da posição da mão, é sobre a intensidade do aperto de mão e o
contato visual mais ou menos existente. E, a propósito, também
desempenha um papel o que a outra mão livre está fazendo
enquanto ...
O aperto de mão aberto

Se ambas as mãos se agarrarem profunda e firmemente, de modo

que as palmas da pessoa que se cumprimenta se toquem
completamente, os dois interlocutores estarão literalmente
prontos para "fazer contato" e mostrar-se abertos para os colegas.
O aperto de mão frouxo

Um aperto de mão fraco geralmente mostra insegurança e baixa

autoestima. Freqüentemente, esse aperto de mão é acompanhado por
um olhar que vai de baixo para cima.
O aperto de mão provisório

Se você pegar apenas a parte da frente dos dedos e a mão puxar para
trás assim que o fizer, isso pode significar o seguinte: a outra pessoa
não está ou ainda não está pronta para se envolver com você. Este
aperto de mão muitas vezes faz você se sentir desconfiado ou inseguro,
você pode até ficar com a impressão de que a outra pessoa é hostil com
você. Especialmente se a pessoa em questão também estiver olhando
de lado em vez de abertamente de frente.
O aperto de mão apreciativo

Se o seu homólogo colocar a mão livre no topo da mão que já pegou

ao cumprimentar, este gesto emocional é um sinal aberto de
respeito e afeto. Freqüentemente, a pessoa em questão inclina
ligeiramente a cabeça para o lado e mostra um sorriso amigável.
O aperto de mão vazio

Se seu interlocutor deixar uma cavidade entre suas mãos, ele não
quer revelar tudo sobre si mesmo. No entanto, isso lhe dá uma
impressão um tanto reservada ou muito cautelosa.
O aperto de mão distante

Se alguém estender a mão para você com o cotovelo estendido, ela

tentará mantê-lo longe de si mesmo, tanto quanto possível. Ela
também pode inclinar a parte superior do corpo um pouco para
frente em sua direção, mas mantenha os pés à distância. O que isso
significa?
Eles obviamente querem mantê-lo afastado.
O aperto de mão possessivo

Se você segurar o antebraço do outro com a mão livre durante a

saudação e puxá-lo em sua direção, você se mostra superior: tem um
efeito possessivo e decisivo sobre o seu homólogo.
O aperto de mão líder

Se a palma da outra pessoa vier de cima ou se o polegar pressionar

seu pulso para baixo, seu interlocutor deseja sinalizar claramente a
dominância. Este aperto de mão é geralmente acompanhado por
um longo contato visual frontal.
O aperto de mão do amigo

Com este aperto de mão, a distância entre as duas saudações é

relativamente pequena. Se um dos dois toca o outro no antebraço ou
braço durante o aperto de mão - com o cotovelo dobrado - ele quer
estabelecer um bom relacionamento com o seu homólogo.

A distância certa
Ninguém quer parecer muito dominante ou muito inofensivo -
especialmente na primeira reunião. Porque é precisamente neste
momento que o nosso homólogo nos avalia pela primeira vez e nos
coloca numa certa gaveta da qual é difícil sair. Mas com o que se
parece uma saudação ideal, em que ambos se comunicam no mesmo
comprimento de onda desde o início? Se você observar as seguintes
regras ao cumprimentá-lo, pode ter certeza de uma boa primeira
impressão:
 A distância de um braço corresponde à nossa zona de distância natural.

1. Não invada o território de sua contraparte. Em nossa cultura, isso

significa: Sempre mantenha um braço de distância da pessoa com quem
você está falando! Qualquer pessoa que não respeite a necessidade
natural de distância da outra pessoa rapidamente parece intrusiva e,
portanto, gera rejeição em vez de uma boa base para a comunicação.

Por outro lado, muitas pessoas não sabem exatamente como se

comportar corretamente se alguém desconsidera sua zona de distância.
Em meus seminários, muitas vezes me perguntam: “Algumas pessoas
sempre chegam perto demais de mim. E embora eu recue e mantenha
distância, eles sempre me acompanham. Isso me estreita e me deixa
desconfortável. Qual a melhor maneira de me comportar em tal
situação? «Recuar é sempre a reação errada aqui, porque sinaliza
retirada e, portanto, dá à outra pessoa ainda mais poder. Seria melhor
se você colocasse um pé à frente ao dizer olá e o usasse para marcar
sua zona de distância pessoal. Sua contraparte irá então respeitar e
aderir automaticamente à sua área íntima.

2. Ao abrir os olhos, levantar as sobrancelhas e sorrir para a pessoa

oposta, você imediatamente cria um sorriso agradável
A atmosfera. Você também está sinalizando para seu
interlocutor que é positivo e aberto para o encontro.

3. Para estar no lado seguro, dê prioridade ao seu homólogo ao

apertar as mãos: espere um momento até que a outra pessoa faça o
aperto de mão e pressione imediatamente a mesma quantidade de
força. No entanto, se você encontrar alguém com um aperto de mão
frouxo, dê-lhe uma pegada apropriada tornando seu aperto de mão
mais forte do que o da outra pessoa.

Então você vê: uma coisa realmente simples como saudar não é nada
fácil. Mas se você levar essas dicas a sério, não será difícil se apresentar
do seu melhor lado.

Aquele algo certo

A primeira impressão é crucial, a última é lembrada. Ambos são cruciais
para o seu sucesso - e, portanto, ambos devem trabalhar a seu favor.
Você já sabe como influenciar positivamente a sua aparência e como se
apresentar da melhor forma ao cumprimentar. Mas não há mais em
um comportamento pessoal? Você também não inveja de vez em
quando as pessoas ao seu redor, que parecem radiantes em todas as
situações? E você às vezes se pergunta por que isso acontece?

As pessoas gostam de falar sobre algo especial. Muitas estrelas têm isso -
e você tem certeza de pensar em pelo menos uma pessoa que você
intuitivamente pensa: “Uau, ela ou ele tem alguma coisa!” Não é de se
admirar, porque literalmente sentimos quando alguém tem carisma. Mas
geralmente não temos palavras para descrever exatamente esse algo. O
que é carisma?
A palavra vem do grego e significa "dom da graça"
- uma graça dos deuses que deram a certas pessoas uma aura mágica.
E ainda hoje nos sentimos confortáveis com essas pessoas. Estamos
fascinados
da abertura que exalam - por meio de sua linguagem corporal, bem como por
meio de seu comportamento.
Mas como você consegue esse carisma especial? O carisma não pode
ser aprendido como um papel de ator, porque então corremos o risco
de parecer uma máscara e não muito autênticos. Em vez disso, o
carisma vem de dentro - ele tem que se desenvolver e se desenvolver
por si mesmo. “Irradiamos o que pensamos de nós mesmos.” Com esta
fórmula simples nos aproximamos do segredo do carisma, porque:
Para que serve um rosto bonito quando parece sombrio para o mundo?
De que adianta a melhor figura quando os ombros caem e sinalizam
insegurança? Pessoas com carisma estão cientes de si mesmas e têm
bastante autoconsciência. É claro que isso também se reflete em seu
comportamento. Essas pessoas adoram lidar com outras pessoas, são
abertas, motivadas, apaixonado e empático. Um sentimento corporal
positivo, autoconfiança suficiente e uma dose saudável de amor
próprio são o segredo para um carisma positivo.

De acordo com pesquisas, 40% dos entrevistados se sentem atraídos

por uma linguagem corporal positiva. Portanto, aqui estão algumas
dicas e truques de como você pode melhorar sua aparência para
melhorar de forma rápida e permanente seu carisma. Tente!

Mostre sua atitude

Sua postura expressa o estado de espírito em que você se encontra
naquele momento e como se sente em relação à pessoa com quem
está falando. Uma postura natural e boa mostra autoconfiança e
também é uma bênção para sua coluna (ver posturas,
> ) Você assume tal atitude por si mesmo
"Fixado no concreto" - isso significa: você fica com as duas pernas sobre a
largura da pélvis firmemente no chão e levanta o esterno. Os dedos dos pés
apontam ligeiramente para fora, os joelhos não são empurrados para que
você possa se mover e agir com flexibilidade.
Por um lado, você mostra que está com os pés no chão e, por outro,
também sinaliza que está pronto para se aproximar dos outros. Não
confunda essa postura com a posição de "costas retas, peito para
fora e estômago para dentro", que sugere disciplina, rigor e
obstinação e dificilmente demonstra flexibilidade. E também pode
parecer muito ridículo - basta pensar naqueles homens que
caminham pela praia com o estômago contraído e o peito esticado.

Por outro lado, pessoas com esterno afundado e ombros

arredondados parecem completamente diferentes - elas obviamente
causam uma impressão torta ou apática. Muitos acham difícil abordar
essas pessoas, pois tendem a ter um efeito fechado e às vezes até
negativo sobre as pessoas ao seu redor. Esse carisma é obviamente
mais um obstáculo do que uma boa base para uma conversa
harmoniosa. Portanto: mostre sua atitude!

Verifique a posição da sua cabeça

“Eu não sou arrogante.” Qualquer um que diga isso, mas olhe para a outra
pessoa na conversa com a cabeça erguida, não parece muito crível.
Podemos estar brincando com as palavras, mas nem sempre podemos
controlar nossa linguagem corporal - ela geralmente revela a verdade.
Portanto, é importante prestar atenção a detalhes como uma posição
ideal da cabeça. Uma posição de cabeça reta parece autoconfiante e
neutra. No entanto, se o queixo for esticado um pouco para cima, esse
gesto mostra arrogância. Uma cabeça jogada para trás, que também é
ligeiramente empurrada para trás, transmite distância, e uma cabeça
curvada sinaliza constrangimento ou sentimento de culpa.

Então, quando você tiver a chance, verifique a posição da sua cabeça.

Imagine equilibrar um livro em sua cabeça - é assim que você adota
automaticamente uma boa posição de cabeça. Se apenas imaginar não
funcionar, pegue um livro e pratique com ele. Ou faça um teste na
frente do espelho: diga sobre o seu reflexo quatro vezes
a frase "Eu acho que você é agradável" e mude a posição de sua cabeça
a cada vez - uma vez com a cabeça reta, depois com a cabeça baixa, uma
vez com a cabeça jogada para trás e finalmente com a cabeça inclinada
para um lado. Você descobrirá que suas palavras funcionam de maneira
diferente quando mudar a posição da cabeça. Você pode descobrir
facilmente qual posição da cabeça o faz parecer confiante e torna sua
declaração particularmente verossímil.

Uma postura ereta com tensão corporal e cabeça erguida indica flexibilidade e
Auto confiança.
Em uma postura afundada sem tensão, não há aura positiva.
 Uma pose arrogante mostra quem está apontando a cabeça muito alto.

Barreiras de braço? Melhor não!

As barreiras de braço mais comuns a serem observadas são os braços cruzados
na frente do corpo. Essa postura geralmente é percebida como defensiva,
porque é claro que nossos braços nos oferecem proteção contra uma possível
ameaça.
Normalmente, porém, há algo mais por trás dessa posição do braço:
muitas vezes a usamos simplesmente porque é confortável e estamos em
uma situação na qual não precisamos agir - por exemplo, quando
ouvimos alguém por muito tempo. Mas, mesmo assim, esse gesto é
frequentemente considerado desdenhoso por nossa contraparte
classificado. Mesmo que isso não seja pretendido nem realmente
seja o caso por nós.
Mas não apenas nosso efeito pode "sofrer" com esse gesto - nossa
capacidade de concentração e receptividade também é prejudicada.
Estudos americanos descobriram que absorvemos até 38% menos
informações com braços e pernas cruzados. Obviamente, não damos ao
nosso interlocutor todo o nosso potencial nesta postura

Atenção - e é isso que ele percebe da mesma forma. Portanto,

lembre-se sempre: os braços cruzados são confortáveis, mas
indicam defesa ou rejeição. Por outro lado, você pode alcançar uma
atmosfera positiva, interesse e um melhor entendimento por meio
de uma postura aberta.

Os braços cruzados parecem defensivos e negativos.

Ombros para trás e peito para fora - o segredo de uma postura aberta.
Não chegue muito perto de mim!
Cada um de nós vive em sua "bolha espacial" pessoal e mantém uma
certa distância das outras pessoas. Precisamos de mais distância da
frente do que lateral. Normalmente permitimos que as pessoas que
nos são familiares tenham mais proximidade do que outras. Mas, no
caso oposto, como conseguimos estabelecer uma relação familiar com
um estranho anteriormente na primeira vez em que se encontram?
Simplesmente: fique de lado em um ângulo de 45 graus em relação à
pessoa com quem está falando. A maioria das pessoas acha essa
distância agradável e não ameaçadora ou intrusiva. Você pode dizer
facilmente se a pessoa com quem está falando se sente desconfortável
nesta proximidade pelos seguintes sinais:

> Ele freqüentemente muda suas pernas

> ele bate o pé,
> ele coloca a ponta do pé para cima,

> ele cruza as pernas,

> ele cruza os braços
> ele segura o outro com um braço,
> ele faz movimentos defensivos com o braço,
> ele lhe dá um olhar penetrante ou um dos
desce até o topo.
Esses comportamentos mostram que você entrou na zona de distância
da outra pessoa ou que a outra pessoa gostaria de se afastar. Dê a ele
mais espaço e veja se sua linguagem corporal muda positivamente.

A propósito: apenas pela distância entre duas pessoas, você

geralmente pode inferir o quão bem elas se conhecem e como se
relacionam. Isso fica particularmente claro no exemplo de um casal
que está apenas se beijando: se a distância no meio do corpo for
inferior a 15 centímetros, é uma relação íntima. Quanto maior a
distância pélvica, mais distante você está
Relação. Da próxima vez que você estiver em uma festa ou esperando
o início de uma reunião - analise a distância e, portanto, a relação
entre as pessoas - isso aguçará seus poderes de observação!

Aqueles que se enfrentam ficam à distância.

 Ficar de lado para alguém, por outro lado, cria proximidade com o outro.

LMAA!
Você provavelmente está se perguntando o que significa LMAA? É simples:
sorria mais do que os outros! Por quê? Quem sorri não está apenas fazendo
algo de bom para si, mas também rapidamente conquista os outros para si -
desde, é claro, que seu sorriso seja autêntico (ver sorriso verdadeiro,>)!

Um olhar vale mais que mil palavras

Nossos olhos são muito expressivos, nosso olhar revela mais sobre nosso
funcionamento interno do que pensamos - e também mais do que às
vezes gostaríamos. Olhe para outra pessoa por um momento
aberto por um longo tempo, em seguida, demonstre sua vontade
de fazer contato e também parecer simpático (ver sorriso
permanente, >)
Quem literalmente ignora outra pessoa, por outro lado, é rapidamente
visto como arrogante, arrogante ou inseguro. E se você olhar por muito
tempo e intensamente para sua contraparte, você se sentirá
desconfortável. Melhor evitar esse tipo de olhar. Ele normalmente -
também
sobrancelhas tricotadas - percebidas como uma ameaça (ver rugas nas
sobrancelhas, >) Freqüentemente, as pessoas que são míopes têm essa
aparência e desejam focar melhor em seus objetivos e aguçar a visão. No
entanto, isso não conduz à simpatia, porque a regra básica é: as pupilas
dilatadas demonstram um interesse real e têm um efeito mais positivo
do que as pupilas menores. Nossas pupilas dilatam quando vemos algo
que gostamos ou achamos atraente. Por outro lado, eles se estreitam
quando não gostamos de algo.

Quem pode tocar em quem?

Com um toque no antebraço ou no braço, você pode mostrar
claramente sua simpatia pela pessoa com quem está falando. Mas não
seja muito exuberante, porque nem sempre cai bem. Existem também
algumas regras sobre quem pode tocar em alguém - e onde. Para as
mulheres é um pouco mais fácil aqui, porque podem tocar tanto
mulheres quanto homens sem hesitar durante uma conversa. No
entanto, você deve ser mais cauteloso com os superiores - na melhor
das hipóteses, um leve toque no antebraço é aconselhável neste caso.
Porque é aí que entra em jogo a questão crucial do status, segundo a
qual o mais velho pode tocar o subordinado - tanto para mulheres
quanto para homens.

Independentemente da posição, os homens tocam nas mulheres

com muito mais frequência do que com representantes de seu
próprio gênero. Talvez seja porque o toque não mostra apenas
simpatia, mas também por algumas pessoas
Inclui a ideia de desejo sexual. Basicamente, porém, o seguinte se aplica aqui:
Um toque na parte superior do braço é percebido como mais íntimo do que no
antebraço.
Sua intensidade também é decisiva - geralmente está relacionada às
diferenças culturais. Culturas muito sociáveis são principalmente
árabes, latino-americanos, gregos, turcos, algumas culturas
americanas e algumas culturas africanas. Em contraste, europeus do
norte, americanos, canadenses e asiáticos são considerados culturas
de baixo contato. É por isso que encontros entre ingleses bastante
reservados e sul-americanos animados - como os porto-riquenhos -
podem ser problemáticos. E isso porque a necessidade de tocar seu
interlocutor é diferente em ambas as culturas.

Um estudo sobre isso mostrou que um inglês dificilmente toca seu

homólogo em uma conversa por mais de uma hora. Em contraste, um
porto-riquenho busca contato físico cerca de 180 vezes ao mesmo tempo.
Os britânicos podem perceber o comportamento do porto-riquenho como
intrusivo, os porto-riquenhos provavelmente consideram os britânicos
desinteressados e indiferentes.
Se você tocar na parte superior do braço da pessoa com quem está falando, está sinalizando para ela
Confiança e simpatia.
 Tocar no antebraço tem o mesmo efeito que tocar na parte superior do braço: ele se expressa
Simpatia e dá um sentimento de apoio.

Vai tudo ficar bem

E você já se pegou com uma ou outra "má postura" - braços cruzados
ou ombros caídos? Apenas tente verificar gradualmente os sinais que
você está enviando e melhorar seu comportamento - então, certo algo
funcionará e você estará preparado para todas as situações possíveis.

Stage Fright? Sem problemas!

Todo mundo sabe disso e todo mundo tem medo: medo do palco!
Você deve apresentar os resultados do último projeto à gerência,
improvisar espontaneamente um pequeno discurso em particular ou
esperar sua nova paixão a qualquer momento. Nessas situações -
sem você querer - sentimentos e brincadeiras
Louco de corpo. Mas isso também muda sua linguagem corporal. Mas
quem ou o que é responsável por essa rápida mudança de sentimento? É
o nosso cérebro, a parte mais importante do nosso corpo que controla
todas as emoções, todos
Expressão facial e cada ação.
Nossos cérebros trabalham 24 horas por dia e fazem coisas incríveis no
processo. Também nos sinaliza situações perigosas, mais precisamente
situações que classifica como ameaçadoras. A dificuldade em tais
situações é que nosso corpo gostaria de fugir, mas nossa mente o proíbe.
Em seguida, certas reações vegetativas e psicológicas são
automaticamente liberadas, que são individuais para cada pessoa. O
resultado são reações físicas como medo do palco, medo ou até ataques
de pânico. O medo do palco geralmente surge quando somos os únicos
responsáveis pelo sucesso ou fracasso de algo - especialmente quando
isso está em nossos corações e o resultado positivo é importante para nós.
Por exemplo, você se lembra de como me senti quando você estava
recentemente apaixonado? Todos provavelmente já experimentaram esse
sentimento intenso antes. E independentemente de termos 16 ou 60 anos
- nossos nervos estão ficando loucos, estamos formigando ou sentados ali
rigidamente, repensando cada palavra e tendo muitos pensamentos em
nossas cabeças ao mesmo tempo. Mas esse é apenas um exemplo - pode
haver uma infinidade de razões para o medo do palco.

Um instinto básico em nós

Mas de onde vem esse efeito colateral desagradável chamado
medo do palco?
É um instinto primordial que era vital para o homem das cavernas
na época, pois ele estimulava e possibilitava as reações certas na
hora certa - desde defender a caverna de invasores até caçar
animais selvagens.
Hoje em dia, raramente somos confrontados com situações de risco
de vida, mas esse instinto básico ainda funciona. Em certas
situações, isso nos ajuda a liberar a energia de que precisamos
agora.
Então, esse instinto involuntariamente assume a função de nosso
sistema nervoso autônomo e pode mover o corpo para um enorme
aumento de desempenho, preparando-o para o vôo, a luta ou
outros esforços extraordinários.
Mas o que exatamente acontece em nosso corpo quando nosso
subconsciente percebe uma situação ameaçadora? Os hormônios do
estresse adrenalina e noradrenalina são produzidos no córtex adrenal.
Isso garante que as reservas de energia sejam disponibilizadas
rapidamente para garantir a sobrevivência. E é exatamente isso que
acontece quando damos uma palestra, conduzimos uma negociação
ou queremos convencer um parceiro nosso. Se o subconsciente
registra uma "situação perigosa", certos mecanismos funcionam
automaticamente no corpo: Respiramos mais rápido e a pressão
arterial sobe. Com o efeito de que todo o sangue é bombeado dos
intestinos para os músculos e para o cérebro. A digestão também
pode ficar maluca: não funciona mais, ou o corpo tenta

Mas o medo do palco não é apenas medo do palco - cada pessoa reage
individualmente a um nível elevado de adrenalina. Lembre-se de uma
experiência desagradável que o deixou muito nervoso. Coloque-se
nesta posição exata e considere se uma ou outra reação descrita aqui
soa familiar: Pouco antes do evento emocionante, suas mãos ficam
frias e úmidas, e o suor se torna perceptível.

Então, o rosto perde a cor, a boca fica seca e uma expressão de medo e
chumbo segue-se. A voz soa apressada, monótona, hesitante ou
estridente e de forma alguma mostra soberania. O famoso nó na
garganta faz com que você continue pigarreando. Você sente que todos
os preparativos foram em vão. Pior ainda: você está com um apagão!
De repente, você não consegue mais pensar em nada, você se inquieta
com seu corpo e mostra a famosa perna de fuga com a ponta do pé
apontando para uma abertura na sala - o sinal não verbal de que você
está pronto para fugir. Além disso, agite seus antebraços enquanto
seus braços estão no
Os corpos são pressionados, agarrados ao púlpito, à mesa ou às costas
de uma cadeira. Você pode brincar com uma caneta esferográfica, um
pedaço de papel ou colocar as mãos juntas.

Seguem movimentos rígidos, agitados e pequenos, descontrolados.

Ou você está completamente paralisado em seus movimentos e
parece congelar. Os ombros e a área do pescoço doem - você
literalmente puxa a cabeça para proteger o seu ponto vulnerável - o
pescoço. Como resultado, o pescoço e a cabeça ficam rígidos e os
olhos olham ansiosamente para a esquerda e para a direita. Todos
esses são sinais típicos de aumento dos níveis de adrenalina. Se você
deixar seu olhar vagar nervosamente pelo público em tal situação, isso
só aumentará o medo do palco. A razão para isso é simples: captamos
a maior parte das informações por meio do canal sensorial visual - em
situações estressantes isso é 1,4 milhão de informações por segundo.
O olhar público errante é, portanto, tudo menos aconselhável,

Mesmo que essa situação pareça a você uma cena de um filme de terror -
na verdade, é meio selvagem: nossa contraparte percebe apenas um
oitavo dessas reações físicas. “Se você está um pouco nervoso por dentro,
ninguém vai perceber. Se você está completamente fora de controle por
dentro, então você parece um pouco preocupado ... Seus nervos podem
lhe dar milhares de choques elétricos, o espectador na verdade só vê
algumas contrações ", disse o famoso apresentador de talk show norte-
americano Dick Cavett, que antes de cada aparição com sua excitação tem
que enfrentar.
Ao mesmo tempo, também acontece que muitas pessoas só alcançam
o melhor desempenho quando estão muito tensas. Porque nosso
corpo reage a essas situações estressantes, mobilizando energia
adicional. Portanto, o medo do palco não precisa ser um problema;
você deve vê-lo como um desafio que pode ser superado.

Obtenha adrenalina
Mesmo que em certas situações você tenha a sensação de que está
prestes a explodir de tensão ou que não está à altura de uma situação
e que tudo vai acabar em desastre - não se preocupe com isso. Por
quê? O nervosismo nos inspira, libera adrenalina e põe o corpo em
movimento. Os diversos sintomas individuais de nervosismo são
desconfortáveis, exaustivos e confusos. Mas é precisamente graças a
esta tensão que podemos alcançar conquistas extraordinárias neste
momento.
Se não houver nervosismo algum e nenhuma tensão física, então uma
coisa não nos importa e não parecemos motivados, apáticos ou mesmo
deprimidos. Assim, uma vez que você compreenda os benefícios do
nervosismo, poderá ser capaz de olhar para o medo do palco e seus
sintomas desconfortáveis de forma diferente no futuro e aprender a
conviver com isso.

Ouse mudar!
O medo do palco é como o medo.
E o medo surge em situações que se caracterizam pela incerteza - ou
seja, em situações que não conhecemos e que estão fora do que
estamos acostumados no dia a dia. Mas se você só ousar sair da rotina
diária de vez em quando, você experimentará coisas novas e se
desenvolverá ainda mais. No entanto, um desenvolvimento sempre
anda de mãos dadas com uma mudança - e ao mesmo tempo, muitas
vezes acarreta um risco. Mas você deve assumir esse risco novamente -
mesmo que às vezes ele se transforme em fracasso. Os erros existem
para serem aprendidos, e os erros estão longe de ser estúpidos. Só é
estúpido se alguém comete um erro em plena consciência, por
exemplo, porque não quer admitir que não pode fazer algo. Basta
pensar em Thomas Edison que, depois de muitos fracassos, finalmente
inventou a lâmpada. Seu segredo de sucesso: ele via cada erro como
um desenvolvimento. Ou Abraham Lincoln, que foi eleito presidente
dos Estados Unidos depois de várias falências empresariais, a perda de
seu sócio vitalício e inúmeras derrotas na campanha eleitoral.
Portanto, seu lema deve ser: “Não funciona, não existe!” Porque por trás
de cada “não funciona” há um “não posso” e por trás do “não posso”
geralmente há um “não” quero ”. E por trás desse "não quero" muitas
vezes está o "não sei" - o desconhecido, o risco, o risco. Portanto,
incentive-se a tentar algo novo repetidamente, porque isso significa
progresso em qualquer caso - mesmo que um empreendimento possa
não ter sucesso imediatamente ou você tenha que admitir a derrota.
Essas experiências também vão te ajudar!

Então: Quais são as situações e eventos que causam empolgação e

uma sensação de mal-estar em você? Use de agora em diante de forma
positiva!

Corpo e psique - uma unidade

central
Quando as pessoas pensam e sentem, elas não o fazem como seres
desencarnados. A postura externa afeta nosso humor, emoções e
pensamentos. Ao mesmo tempo, os sentimentos de uma pessoa se
refletem mais ou menos diretamente em sua linguagem corporal. Por
exemplo, reconhecemos o orgulho de uma pessoa por sua postura:
ela mantém o corpo e a cabeça eretos, torna-se alta e quase inchada.
Já a pessoa com falta de autoestima anda pela vida pequena e
encurvada. Portanto, não é de admirar que vários estudos científicos
confirmem que os pensamentos e a linguagem corporal formam uma
unidade e não podem ser separados. Um estudo experimental
mostrou que uma postura curvada promove depressão e desânimo. E
por exemplo encontrado

Cada postura influencia nossos pensamentos e cada pensamento, por

sua vez, se reflete em nossa linguagem corporal. Cada experiência
emocional está profundamente gravada em nossas células. Lá
não precisamos realmente realizar todas as ações para sentir suas
consequências.
A mera introdução freqüentemente leva às reações correspondentes.
Por exemplo, imagine beber o suco de uma metade de limão
espremido na hora. Você sente água na boca só de pensar no gosto
extremamente azedo?

Mas como exatamente funciona a conexão entre os pensamentos e o

corpo? Nossa percepção é baseada nos três pilares do sentimento,
compreensão e intuição. O sentimento é a nossa alma, a mente é o
nosso pensamento e a ação intuitiva é o nosso corpo. Esses
componentes estão em constante interação: você não pode sentir sem
pensar e também não pode pensar sem sentir. Nem podem sentir e
pensar sem responder fisicamente. Tudo o que nos move no sentido
mais verdadeiro da palavra é comparado diretamente com as
experiências já armazenadas - racionalmente com o que já foi
aprendido, emocionalmente com os sentimentos que conhecemos ou
intuitivamente com o conhecimento global que vai além da mente.

Um pensamento cria uma expressão de linguagem corporal, e uma

determinada postura pode, no sentido oposto, desencadear ou
bloquear um sentimento ou pensamento. É uma malha de controle
que permanece sempre fechada.
Os exemplos a seguir tornam essa interação clara: Imagine que você
recebe más notícias. Você se senta abatido e completamente
impotente. Seu peito desabou e seus ombros estão pendurados para a
frente. Você inclina a cabeça para o chão, suas expressões faciais ficam
completamente sem vida. Você já sente a carga imaginária em seu
pescoço? Agora tente ter um pensamento positivo - você não terá
sucesso.
Porque a linguagem corporal também pode prevenir certos
sentimentos. Pense na sua comida favorita, role os olhos com as
sobrancelhas levantadas, passe a língua na boca - como se quisesse
dizer "mmh" com prazer - e agora tente pensar em algo negativo. Isso
também será difícil para você.
Portanto: Se nossos pensamentos têm uma forte influência em nossa
linguagem corporal e, portanto, em nossa aparência, devemos usar
este efeito. Isso significa que a partir de agora não devemos praticar
apenas a higiene pessoal, mas também nos dedicar um pouco à
higiene mental. Oriente-se com as táticas de atletas de ponta que se
preparam intensivamente e alcançam o objetivo mentalmente antes
mesmo de começar. Isso também funciona no dia a dia: com um
pouco de higiene mental, nos sentimos melhor, automaticamente
irradiamos mais competência e lidamos com qualquer nervosismo de
forma mais eficaz. Para conseguir isso, o treinamento autogênico ou
exercícios de meditação noturna, por exemplo, seriam ideais - mas
mesmo pequenas unidades mentais podem ter um grande efeito.

E mesmo que no começo possa parecer um pouco como se você

estivesse brincando para si mesmo, quando pratica conscientemente
uma linguagem corporal feliz ou autoconfiante - depois de um tempo
nossa psique se adapta ao corpo e nos deixa de bom humor.

Tente!

gorjeta

_Bom humor em nenhum momento!

Ocasionalmente, prenda um lápis entre os dentes e segure-o sem que

seus lábios o toquem. O que está acontecendo? Exatamente! Os cantos
da boca apontam para cima, como se você estivesse rindo. E este
movimento irá melhorar automaticamente o seu humor em nenhum
momento!

Então você está confiante, mesmo em situações

estressantes
O medo do palco pode ser influenciado?
A resposta é: “Sim, é possível!” Apesar do seu nervosismo, você pode
agir com confiança nas pessoas ao seu redor. Uma boa preparação é
metade do sucesso. Prepare-se intensamente para uma situação
desagradável iminente, descobrindo muito claramente o que pode
acontecer e como você idealmente deseja lidar com isso. Este é o
melhor remédio para o nervosismo excessivo. Uma grande plataforma
de segurança oferece uma preparação profissional ideal. Isso lhe dá a
certeza de que você também está em
ser capaz de reagir com flexibilidade a situações imprevistas. Isso cria
uma segurança interna que você irradia para o mundo exterior, mesmo
que se sinta completamente diferente por dentro. Se, por outro lado,
você está apenas em uma pequena plataforma de segurança,
automaticamente exala menos competência, mesmo que não seja o
caso. É melhor ensaiar sua apresentação com antecedência. Porque:
saber algo e ser capaz de fazer algo são sempre duas coisas diferentes.
Faz uma grande diferença se seus preparativos são apenas teóricos ou
práticos. Somente por meio da prática consciente você pode reconhecer
se é capaz de colocar seus pensamentos em prática e transmitir sua
competência às pessoas ao seu redor. Você pode melhorar facilmente a
maneira como lida com o nervosismo,

Que tal uma imaginação positiva?

"Meu coração salta de alegria", "Ele está carregando um fardo pesado",
"Estou ficando sem bile", "Meu estômago está pesado" ou "Suas costas
quebraram" ... Essas são
Frases que cada um de nós conhece e que usamos todos os dias sem
pensar muito nisso. Mas todas essas expressões têm sua razão e
devem ser entendidas literalmente. Porque: Todo pensamento é
transferido para o nosso corpo, toda imagem conceitual é mostrada
em nossa linguagem corporal - chamada de ideoplasia no jargão
técnico.
Verifique você mesmo sua linha de pensamento - você é um dos
pensadores negativos ou positivos? Eles não sabem?
Em seguida, pergunte às pessoas ao seu redor, porque as pessoas ao
seu redor serão capazes de dizer imediatamente como você as afeta:
Você tende a ser uma pessoa feliz que espera as coisas com otimismo?
Ou jogar a arma rapidamente? Mas para que essa distinção é
importante? É simples: certos pensamentos evocam certas sensações
corporais. Qualquer pessoa que fale sobre nervosismo ficará nervosa.
Até mesmo um pensamento negativo leva a reações físicas
desagradáveis. Por exemplo, a resolução "Não vou ficar estressado"
desencadeia um aumento no nível de adrenalina em vez de ter um
efeito calmante. O motivo: nosso cérebro não percebe negações. Em
vez disso, seja positivo e visualize os eventos vindouros e os resultados
desejados com sucesso. Quer fazer um discurso com calma e
serenidade? Em seguida, ligue o head cinema e visualize essa situação
nos mínimos detalhes. Quanto mais precisa a imaginação, mais eficaz é
a imaginação positiva. Também uso essa técnica antes de cada palestra:
dez minutos antes do início, retiro-me e imagino exatamente como
posso subir ao palco em poucos minutos com calma e passos
adequados.

Meu esterno é levantado para causar uma impressão convincente.

Com tensão corporal suficiente, fico no meio do palco, dou um sorriso

ao público e levanto levemente as sobrancelhas. Olho em volta por um
momento e, quando as pessoas me dão toda a atenção, começo minha
palestra com uma voz profunda. Eu sugiro a mim mesmo com
antecedência que vou falar devagar e coerentemente, sempre manter
a linha vermelha e inspirar o público.

Este truque simples, mas eficaz, é meu ritual pessoal para que eu possa
fazer meu trabalho com um bom sentimento. Experimente você
mesmo! E descubra o que você sente ao imaginar o estado de espírito
desejado: talvez sua respiração ou sua percepção da temperatura
mudem. Ou talvez você perceba uma leveza agradável. Se você não
tiver sucesso nessa ideia, então lembre-se de uma situação
emocionalmente positiva em que você está
me senti particularmente bem. Quanto melhor você se lembrar disso e
quanto mais intensamente usar todos os seus sentidos, mais as
mudanças em sua linguagem corporal serão sentidas e visíveis. Depois
de conseguir fazer isso, você pode trazer essa memória
conscientemente de volta à sua mente a qualquer momento e evocar
os sentimentos correspondentes e a expressão física positiva associada.

Ainda mais impacto!

Conversar com pessoas conhecidas em uma festa certamente não é
um problema. Mas fazer um discurso, apresentar-se em público ou
discutir o tão esperado aumento salarial com seu chefe é um horror
para muitos. De repente, nos sentimos desconfortáveis em nossa
pele, imaginando onde colocar nossas mãos - o nervosismo e o medo
do palco vêm à tona. E como você já sabe, o medo do palco é um
medo irracional. Além disso, o medo não é apenas paralisante, mas
também contagioso. Os sinais de nervosismo da linguagem corporal
funcionam como um sistema de alerta precoce: qualquer pessoa que
detecta nervosismo na postura de outra pessoa prepara-se
inconscientemente para fugir. Mas como você pode parecer confiante?
Quais são os segredos não-verbais de uma aparência confiante?

Não tenha medo!

 Ombros curvados indicam uma pessoa ansiosa e tensa.

Claro, sua postura desempenha um papel decisivo: com uma postura

ereta e ereta, você automaticamente parece autoconfiante e confiante
em sua contraparte (veja postura ereta, >) Em situações estressantes,
no entanto, muitas vezes acontece que encolhemos os ombros para
proteger nossa área vulnerável - o pescoço. Essa postura dá uma
impressão tensa, ansiosa e rígida. Se você se encontrar nessa postura,
sacuda o lastro imaginário de seus ombros e, assim, libere sua tensão
interna e externa. Dessa forma, você recupera a flexibilidade e pode
ter uma aparência aberta e segura.
Claro, por favor!

Braços pressionados com força contra o corpo sinalizam insegurança.

Você já prestou atenção à sua postura - especialmente aos seus braços -

quando se viu em uma situação com a qual não estava familiarizado e
na qual não se sentia seguro? Onde estavam seus braços Certamente
muito perto do seu corpo. A razão para isso é simples: antebraços e
cotovelos pressionados nos dão uma sensação de segurança - nós nos
agarramos a nós mesmos, por assim dizer, e assim nos apoiamos uns
aos outros.

No entanto, essa postura protetora não tem um efeito particularmente confiante em

nossos interlocutores. Em vez disso, você parece muito mais convincente se adotar
uma postura completamente natural, na qual os braços simplesmente caem
livremente pelo corpo - mesmo se você estiver completamente relaxado
não se sinta tão (auto) confiante quanto parece (veja a posição relaxada
do braço, >)
É exatamente por isso que você pode se sentir um pouco estranho no
início, mas com um pouco de prática você achará mais fácil e logo se
encontrará nesta posição. Outra vantagem de uma posição de braço
"confiante": os braços soltos estão disponíveis para gestos a qualquer
momento. Você pode levantar espontaneamente as mãos para
sublinhar suas palavras ou ilustrar algo. Você pode fazer grandes
gestos, até mesmo conduzir literalmente. Desta forma, você atrai mais
atenção, parece relaxado e confiante. Se, por outro lado, você tentar
gesticular com os braços pressionados um contra o outro, ocorrerão
apenas movimentos pequenos e agitados, que são mais nervosos do
que convincentes. Faça o teste em frente ao espelho e experimente as
várias posturas e gestos. Isso vai te convencer!
gorjeta

_Otimize a sua postura!

Uma postura natural é essencial para uma aparência confiante.
Porque você parece muito mais confiante quando se endireita.
Portanto, vale a pena verificar sua postura e trabalhar nela, se
necessário! A principal prioridade para uma postura ideal é um
pescoço ou cabeça "livres".

E você pode fazer isso seguindo estas dicas:

Primeiro, imagine sua cabeça flutuando e leve - como se
estivesse conectada à sua coluna apenas por um fio. Depois
de começar a mover a cabeça para a frente e para trás lenta
e suavemente, perceba como esse fio estica sua coluna.

Agora sinta como sua cabeça também é levantada,

afastando-se do pescoço e do corpo - como se houvesse um
gancho preso ao final da cabeça que puxa um pouco a
cabeça para cima. Em seguida, abaixe um pouco o queixo,
isso alongará o pescoço e endireitará suavemente a coluna.

Agora, considere a posição dos ombros: seus ombros estão

curvados, curvados para a frente ou puxados para trás?
Deixe-os pendurar deliberadamente e encontrar sua posição
natural em paz - seu peito e suas costas se esticarão
automaticamente. Ele também libera o pescoço de sua
postura rígida. Isso permite que você relaxe, cresça dois a
três centímetros e pareça automaticamente confiante nesta
posição.
Você provavelmente já percebeu: essas são dicas simples, mas
muito eficazes. Você pode aplicá-los com pouco esforço
- de preferência, não apenas quando você sente a tensão, é claro,
mas de vez em quando. É assim que você evita a tensão e a dor. E
isso mói
 não adote má postura no longo prazo. Em vez disso, você
gradualmente se acostuma a adotar automaticamente uma
postura ideal. Então você tem - no verdadeiro sentido da palavra -
sua cabeça livre para outras coisas. E suas costas também vão
agradecer!

Evite movimentos erráticos

O nervosismo e o desconforto podem ser identificados principalmente

por movimentos erráticos, agitados, ásperos e descontrolados das
mãos. Imagine alguém atravessando a sala: anda com postura ereta e
cabeça erguida, mas coloca o braço na frente do corpo, mexe no
relógio ou nas abotoaduras. Um sinal clássico de incerteza, você pode
pensar. E você está certo sobre isso. E é igualmente um sinal quando
outra pessoa coça o pescoço ou a mão. Ou quando esfrega o polegar e
o indicador.

Esses gestos revelam tensão e insegurança na pessoa em

questão.
Mas se engana quem pensa que pareceria autoconfiante e confiante
se conseguisse evitar quaisquer gestos em geral. Mesmo assim, ele
não tem um efeito positivo, mas também se intimida.

Portanto, é melhor trabalhar positivamente com as mãos, porque elas

irradiam abertura. Portanto, não esconda suas mãos, mas use-as
especificamente para sublinhar o que foi dito. É importante, no entanto,
que você sempre mova suas mãos da linha da cintura - a chamada zona
neutra - para cima, porque isso tem um efeito positivo em sua
contraparte. Bem diferente, por outro lado
Movimentos de mão que vão de cima para baixo - eles têm o efeito
oposto. Portanto: tire as mãos desses gestos!
Qualquer pessoa que esfrega os dedos fica visivelmente nervosa.
 Gestos que vêm de baixo para cima têm um efeito positivo.

Relaxe seus músculos faciais

Para entender o humor de uma pessoa, sempre a olhamos de frente.

Mas às vezes não é fácil interpretar a expressão facial de nosso
homólogo - especialmente quando é nosso primeiro encontro com um
estranho até então. Nossos músculos faciais complexos permitem uma
ampla gama de expressões faciais - um total de 250.000 diferentes em
todo o mundo. Provavelmente não conheceremos todas essas
expressões faciais ao longo de nossas vidas, mas aos poucos podemos
interpretar cada vez mais sutilezas. Por exemplo, podemos reconhecer
facilmente uma expressão facial de medo pelo fato de que os lábios
estão puxados para trás e fechados, geralmente umedecidos e a
pessoa tem que engolir com frequência. Além disso, o queixo pode ser
empurrado ligeiramente para trás. Ou há um sorriso que rapidamente
desaparece do rosto. Estes são os chamados
Movimentos intencionais - são movimentos que indicam prontidão
para fugir. Outros percebem inconscientemente esses sinais e, naquele
momento, sabem como as coisas realmente estão acontecendo
conosco - ou seja, que estamos com medo. É por isso que você deve
sempre tentar manter os músculos faciais relaxados e frouxos, pois é
assim que você sinaliza amizade e abertura para o seu homólogo. Você
pode não conseguir fazer isso imediatamente e não em situações que
requeiram sua atenção total. Mas, com um pouco de prática, será mais
fácil manter uma expressão relaxada no rosto. E você pode praticar em
qualquer lugar: enquanto espera na fila do shopping ou no sinal
vermelho. Se você relaxar conscientemente de vez em quando,
gradualmente assumirá uma expressão facial relaxada.

Uma expressão de medo: boca bem fechada e queixo empurrado para trás.
 Uma expressão facial relaxada sugere uma pessoa relaxada.

Construa sem limites

Você é uma daquelas pessoas que gosta de se agarrar a algo durante

uma conversa ou um discurso? Talvez você não faça mais isso logo,
quando ouvir o efeito que isso tem sobre a outra pessoa. Segurando
a mesa, o encosto da cadeira ou um pedaço de papel, fazemos com
que construamos uma barreira ao nosso interlocutor e nos fechemos.

É muito melhor ficarmos livres e, portanto, abertos às nossas

contrapartes.
Se isso for difícil para você, coloque as mãos juntas na região do
umbigo - na chamada zona de conforto. Tenha cuidado, no entanto,
para não ficar confuso por conta própria
Prenda suas mãos. Faça um esforço para unir as mãos com folga,
pois assim você poderá abri-las de novo com facilidade e
espontaneidade a qualquer momento e, claro, gesticular.

Você pode dizer a alguém que está nervoso pelo fato de manter as mãos ocupadas
ter que.
 As pessoas que colocam as mãos frouxamente uma na outra na altura do estômago ficam relaxadas.

Não fuja
 Apontando o dedo do pé na direção da porta, essa pessoa gostaria de fugir.

Se você não ficar de pé, mas o centro de gravidade do corpo estiver

atrás, então este é um sinal claro de que você está pronto para fugir.
Os sinais mais sutis para isso são um recuo da perna ou a já
mencionada perna de escape. Isso mostra o nervosismo de uma
pessoa: se a ponta do pé está apontando para uma abertura em uma
sala - a porta ou a janela - isso indica que ela está se sentindo
desconfortável e gostaria de fugir. Também parecemos intimidados
quando nos estreitamos - pernas juntas ou em pé sobre uma perna só.
Por outro lado, você só parecerá autoconfiante se se espalhar! Aqui as
mulheres podem aprender muito com os homens! Os homens ocupam
muito mais espaço: afastam mais as pernas, mantêm os joelhos
abertos e os pés voltados para fora.
As mulheres, por outro lado, muitas vezes ficam de pé com as pernas
juntas, fecham os joelhos e muitas vezes até entrelaçam os pés -
sinais que expressam a necessidade de proteção e insegurança.
Apresente o seu corpo naturalmente no seu tamanho e largura,
porque isso irá enfatizar o seu carisma confiante!

Neste capítulo, você aprendeu como pode causar uma boa impressão em
uma ampla variedade de situações e o que pode fazer contra o medo do
palco desagradável. Agora você provavelmente só precisa de um pouco de
prática para implementar tudo isso em sua vida cotidiana. O polígrafo a
seguir pode ajudá-lo com isso: Aqui você encontrará uma visão geral dos
gestos reveladores mais importantes que devem ser evitados. Isso
significa que você não vai mais cometer nenhum "deslize da língua"
quando se trata de linguagem corporal!
detector de mentiras

o que o corpo fala: Às vezes, alguém nos mostra um sorriso em

que apenas os cantos da boca estão puxados para cima, mas os
olhos também não riem e não há rugas de expressão.
_o que o corpo revela: Claramente: você não vê nenhuma alegria
real, apenas um sorriso falso. A pessoa com quem você está falando
gostaria de posar ou fingir, porque ela não sorri com você e também
não está feliz por você.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Se a boca e as sobrancelhas estiverem

unidas, essa expressão facial cria automaticamente um olhar
focado e crítico.
_o que o corpo revela: Essas expressões faciais indicam o que é
conhecido como sobrancelha franzida. Essas pessoas são, em sua
maioria, contemporâneos críticos e tendem a ser céticos sobre suas
palavras.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Imagine você apertar a mão de alguém e ter a

sensação de segurar um peixe frio na mão enquanto o outro está
olhando para você de baixo, envergonhado.

_o que o corpo revela: Sua contraparte o cumprimenta com um

aperto de mão tão frouxo? Obviamente, essa pessoa se sente
insegura em relação à situação ou geralmente tem baixa autoestima.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Alguém aperta sua mão quando você diz olá
com a palma da mão voltada para cima ou o polegar pressionando
seu pulso para baixo? E te olha direto nos olhos, e por muito tempo
nisso?
_o que o corpo revela: Esse aperto de mão de liderança tem um
objetivo principal: a pessoa em questão deseja sinalizar claramente
seu domínio ou posição superior.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você conhece alguém próximo a você que muitas
vezes esconde a cabeça entre os ombros arqueados e, assim, fica
menor do que é?

_o que o corpo revela: Ombros curvados são um gesto clássico de

medo: literalmente "baixando a cabeça", eles tentam se tornar o
mais invisíveis possível e simplesmente não chamam a atenção.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você está tendo uma conversa animada, mas a pessoa
com quem está falando está diante de você com os braços cruzados.

_o que o corpo revela: Essa atitude costuma ser um sinal de que o outro
está mais na defensiva e desaprova suas palavras
voltado para. No entanto, muitas vezes cruzamos os braços apenas
porque não temos que agir neste momento e essa é a maneira mais
conveniente.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Seu homólogo inclina a cabeça para trás, empina
o nariz e olha ao redor avaliando?
_o que o corpo revela: Então você conheceu uma pessoa
arrogante. Se a arrogância é real ou apenas apresentada por
incerteza - tal pose certamente não parece simpática.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você já percebeu que, quando as pessoas estão

sentadas ou em pé, de frente uma para a outra, a ponta dos pés
aponta para a porta ou janela?

_o que o corpo revela: A pessoa em questão mostra a chamada perna

de fuga - um claro sinal de alerta. Se alguém inconscientemente
direcionar sua perna ou pé para o mais próximo possível
Quando a sala está aberta, ele obviamente se sente
desconfortável e gostaria de escapar da situação.
 Flerte - do jeito certo!
“O cara bonito de cabelo escuro do bar está olhando para nós o tempo
todo. Acha que devo ir falar com ele? ”Quem nunca passou por algo
assim e teve de dar conselhos ao melhor amigo ou colega de trabalho?
Ou você já pediu a avaliação e apoio de outras pessoas em tal situação?
E com que frequência o contato foi negativo porque a linguagem
corporal do potencial parceiro de flerte foi mal interpretada? Portanto:
Em quase nenhuma outra situação é tão útil ser capaz de decifrar a
linguagem corporal da pessoa com quem você está falando, como
quando você nos contata pela primeira vez - especialmente quando
você está flertando!

Todos nós conhecemos os sentimentos que um primeiro encontro traz

consigo: excitação, nervosismo e insegurança. O que está acontecendo na
mente do outro? Como afetamos nossas contrapartes? Como devemos
interpretar seus olhares intensos? Inúmeras perguntas estão zumbindo em
nossas cabeças neste momento. E algumas dessas perguntas são mais fáceis
de responder se lermos cuidadosamente a linguagem corporal da outra
pessoa em tal situação e, ao mesmo tempo, é claro, prestarmos atenção aos
sinais que nós mesmos estamos enviando. Com um pouco de preparação,
você será capaz de aprender e reconhecer os sinais típicos de um flerte em
um tempo muito curto: sinais que indicam que você tem uma boa chance
com sua contraparte, e também aqueles que lhe poupam uma situação
embaraçosa ou uma continuação desagradável da noite pode.

Sinais de paquera - é a dose que conta!

A importância da linguagem corporal ao procurar um parceiro é demonstrada
pelo significado real da palavra "flertar". Traduzido literalmente, "flertar"
significa nada mais do que "mova-se rápido, dance para frente e para trás,
flutue" - em outras palavras, pura linguagem corporal. E
isso é exatamente o que fazemos quando flertamos - nos mudamos. Quanto mais interessada uma mulher
está em um homem, mais ela se move, chamando a atenção para seu corpo e enfatizando sua atratividade.
Com os homens, a vontade de flertar é expressa de forma diferente - eles querem parecer tão fortes,
confiantes e autoconfiantes quanto possível. Resultado: os homens tendem a se posicionar no flerte e
deixam o flerte no sentido real para as mulheres. Em consonância com essa distribuição de papéis, o
processo de um flerte geralmente segue o mesmo padrão: a iniciativa real geralmente é tomada pelo
participante do flerte masculino, o que evidentemente reforça seu sentimento de ser o soberano e decisivo.
O que ele geralmente não está ciente: Ele não decidiu dar este primeiro passo de forma totalmente
independente e por sua própria vontade. Em vez disso, ele foi encorajado a fazê-lo por sua contraparte
feminina - graças a gestos pequenos, quase imperceptíveis que, no entanto, enviaram sinais claros. Contato
visual intenso, toques acidentais ou um sorriso sedutor - todos sinais claros que mostram inequivocamente
que um flerte é baseado no interesse mútuo. Além desses gestos óbvios, existem inúmeros outros gestos
pelos quais podemos reconhecer se alguém nos vê como um parceiro em potencial - mesmo que (ainda)
inconscientemente. Toques acidentais ou um sorriso sedutor - todos sinais claros que mostram
inequivocamente que um flerte se baseia no interesse mútuo. Além desses gestos óbvios, existem
inúmeros outros gestos pelos quais podemos reconhecer se alguém nos vê como um parceiro em potencial
- mesmo que (ainda) inconscientemente. Toques acidentais ou um sorriso sedutor - todos sinais claros que
mostram inequivocamente que um flerte se baseia no interesse mútuo. Além desses gestos óbvios, existem
inúmeros outros gestos pelos quais podemos reconhecer se alguém - mesmo que (ainda)
inconscientemente - nos vê como um parceiro em potencial.

Ele está procurando por ela

Ao flertar, os homens posam com poucos gestos, mas claros.

Você pode dizer que um homem está interessado em você, por exemplo,
pelos seguintes sinais:
 Se o seu namorado está se vestindo, ele vai querer agradar.

> Quando um homem está em sua presença, os chamados movimentos de limpeza

mostra como, por exemplo, sacudir ou limpar fiapos imaginários de sua
manga ou ombro, ele obviamente está tentando causar uma boa
impressão em você.
 Quem ajusta a gravata tenta causar boa impressão.

> Também o controle sobre o cabelo ou a gravata dela

O ajuste é um sinal claro de que seu parceiro de flerte quer se
encontrar e impressionar.
 Os chamados toques substitutos indicam interesse.

> Quanto mais perto um homem chega de seu parceiro de flerte, mais frequentemente
os chamados toques substitutos podem ser reconhecidos em seus
movimentos: são toques que não são absolutamente necessários, ou
seja, são causados por nervosismo. Com esse comportamento, ele
mostra claramente que está animado porque está seriamente
interessado. Esse toque substituto é, por exemplo, esfregar as narinas.
Mas isso também inclui quando alguém coça o rosto ou brinca com
utensílios espalhados, como um cigarro. E quando os homens passam
pela barba, é um claro sinal de nervosismo e interesse.
 A atitude do cowboy mostra: Aqui estou eu com toda a minha força e soberania.

> O peito está esticado, os pés são largos na largura da pelve

separar e também colocar os polegares atrás do cinto ou nos bolsos
das calças?
Essa atitude de cowboy deve demonstrar inequivocamente
autoconfiança e masculinidade para impressionar a parceira de
paquera. Se o queixo também for empurrado para a frente, o homem
deseja causar uma impressão forte e confiante em você. E se ele
também alonga e alonga visivelmente os músculos, quer mostrar-lhe
toda a sua força e chamar a atenção para as suas excelentes
qualidades de protetor.
 Postura sentada com as pernas afastadas? Claramente, sua contraparte está interessada.

> Seu parceiro de paquera se senta à sua frente com as pernas abertas e se vira
Diretamente para você com o corpo dele? Então, há uma probabilidade
relativamente alta de que ele se interesse por você.
Você já percebeu os primeiros sinais de interesse pelo seu potencial
parceiro? Um longo olhar, talvez? Ou um belo sorriso? Mas desde
então ele não olhou para você e prefere usar o celular? Não se
preocupe, ele não perdeu o interesse de repente, ele está apenas
brincando com a etapa dois. Portanto, ou você espera ou toma a
iniciativa sozinho.
Ela está procurando por ele

Enquanto os homens se preocupam principalmente com uma aparência

confiante e autoconfiante ao flertar, ou seja, em vez de mostrar uma
linguagem corporal estática, as mulheres têm um repertório de publicidade
muito mais amplo, com muitos mais gestos:

Cabeça ligeiramente inclinada - é assim que se mostra a típica atitude feminina de flerte.

> Assim como os homens assumem uma postura rígida com a qual
querem impressionar, as mulheres também se mostram do seu
melhor na paquera: elas se mantêm eretas, os ombros retos e a
cabeça ligeiramente inclinada.
 Pura sedução: se a mulher joga o cabelo para trás, ela quer chamar a atenção
Faz.

> Um truque típico de flerte para parecer sedutor é este

o chamado sinal de flip, em que a mulher joga o cabelo para trás e
revela o pescoço ou a artéria carótida como o ponto mais vulnerável.
Isso sinaliza fraqueza e desperta o instinto protetor masculino em seu
parceiro de flerte.
 Ela sublinha o dela com o aperto na orelha
Feminilidade.

As mãos nos quadris enfatizam a cintura.

> Outros sinais de flerte feminino também têm o objetivo principal de ser
para parecer atraente, feminino e delicado para a contraparte masculina. Para
Por exemplo, uma boca ligeiramente aberta com os lábios
umedecidos ou uma pegada curta no lóbulo da orelha para
mostrar o pulso delicado, ou uma mão no quadril.

Gestos autoeróticos indicam interesse.

> Os chamados são muito importantes nas táticas de flerte feminino

gestos autoeróticos, ou seja, tocar o próprio corpo. Mulheres que
acariciam seu pescoço, braços ou coxas, por exemplo,
inconscientemente tentam fazer o homem querer fazer esses toques
elas mesmas.
 Expressões faciais abertas e amigáveis também mostram interesse.

> Quando algo nos interessa ou vemos algo de que gostamos

e o que gostaríamos de ter, muitas vezes arregalamos os olhos - com
entusiasmo e também para ver o máximo possível. É o mesmo com o
flerte. Se uma mulher está interessada em seu homólogo masculino,
ela olha para ele com os olhos bem abertos. Se ela responder aos
comentários engraçados dele com uma risada alta e exuberante, ela
quer agradá-lo e ganhar sua simpatia. Mas mesmo que uma mulher
sorria de vergonha e vire o rosto, ela sinaliza interesse - a pessoa em
questão é apenas um pouco insegura ou tímida.
 Com essa postura sentada, a mulher deseja
parecer particularmente magra e graciosa.

> Claro, as mulheres também tentam fazer o melhor quando estão sentadas
para olhar: é especialmente gracioso quando você inclina levemente
as pernas e os joelhos se tocam.
 Se a perna cruzada apontar para ele, ela está interessada.

> Mostra a uma mulher uma perna cruzada que está sobre ela
parceiro masculino de paquera, a afirmação é clara: "Estou
interessado!".

Para homens e mulheres

Além dos sinais específicos de gênero que ambos os parceiros de flerte
usam para tentar se apresentar como particularmente femininos ou
masculinos, existem, é claro, muitos outros sinais. Os seguintes sinais e
gestos - independentemente de serem de uma mulher ou de um homem -
mostram claramente um interesse na outra pessoa:
> O contato visual sempre significa atenção positiva: a
Momentos maiores que três segundos indicam um interesse claro. É
por isso que o contato visual desempenha um papel crucial no flerte.
Você olha, desvia o olhar e olha novamente para ver se o outro
percebeu o seu próprio olhar.
Este jogo continua até que um dos dois se atreva a dar o primeiro
passo e falar com seu namorador.
 Mãos abertas indicam vontade de tocar o outro.

> Seu interlocutor mostra as palmas das mãos na mesa?

Essa abertura acidental das mãos significa: “Estou pronto para segurar
sua mão.” E mesmo que uma mão ou um pé se mova um pouco na
direção do parceiro do flerte, isso significa: “Não tenho aversão ao
contato”.
> O seu parceiro de flerte assumiu uma posição em que ele vai lhe dar
vira seu corpo inteiro? Em seguida, ele se abre para você e tenta
sinalizar para você: “Estou de frente para você.” A propósito, isso
também se aplica se a pessoa em questão não estiver falando com
você, mas com outra pessoa.
 O toque reduz a zona de distância para o parceiro de flerte e tem um efeito protetor.

> Todo mundo tem sua própria zona de distância pessoal: eles a mantêm
ele mesmo e isso é exatamente o que ele espera de seus semelhantes. Em
nossa cultura, essa zona de distância geralmente corresponde ao raio do
comprimento de um braço. Qualquer pessoa que deliberadamente
ultrapasse esse limite, por exemplo, tocando o antebraço de seu parceiro
de flerte durante uma conversa, mostra seu desejo de se aproximar do
outro e protegê-lo.
Se houver interesse mútuo, isso pode ter um efeito positivo em sua
contraparte - para algumas pessoas, tocar nisso pode ser uma coisa
boa demais. Você deve, portanto, ter cuidado com ele e lentamente
sentir o seu caminho!
 Se homens e mulheres estão na mesma sintonia, eles também adaptam sua linguagem corporal.

> Decida se um flerte é bem-sucedido ou decepcionante

tanto o tipo de movimentos quanto certos sinais da linguagem corporal.
Quanto mais complexo e individual for o padrão de movimento de ambos
os parceiros de flerte, mais bem-sucedida será a reaproximação. E, na
melhor das hipóteses, um casal flertando desenvolve sua própria
coreografia em apenas quatro minutos: se duas pessoas se interessam
uma pela outra, elas começam a sincronizar sua linguagem corporal e a se
refletir em seus gestos. Certamente você já experimentou isso: um casal
senta-se frente ao outro, com a cabeça apoiada nas mãos e definha - esta
é a situação em que a sincronia é mais evidente.

Então você vê: homens e mulheres têm um grande repertório de gestos

para atrair a atenção de um possível parceiro de paquera e sinalizar seu
interesse. Se você ainda não tem certeza sobre a interpretação de tais
sinais e não quer correr o risco de se envergonhar, você deve, portanto,
prestar atenção em uma coisa: quanto mais alguém se volta para você
e busca sua proximidade, por exemplo, ficando perto de você , falando
com
Se você se inclina em sua direção ou em sua direção, ou freqüentemente o
toca por acaso, maior será o interesse em conhecê-lo!
A propósito: Os gestos de homens e mulheres não apenas nos dizem se a
pessoa oposta está interessada em nós, mas muito mais: Com base na
linguagem corporal de nosso namorado, também reconhecemos que tipo
de parceria essa pessoa é.
Porque com a ajuda da linguagem corporal você pode olhar abaixo da
superfície:
> Se o seu namorado agarrar os cotovelos, tome cuidado! Ele é
à procura de uma mulher que sempre lhe dará uma mão.
> Se um homem coloca as mãos nos bolsos, ele quer ser legal
Agir. Na verdade, esse comportamento sinaliza incerteza e
é tudo menos soberano.
> Por outro lado, mãos nas costas são um bom sinal:
Este homem está confiante e tem tudo sob controle. Você pode acessá-lo
aqui!
> E também quem colocou o dedo indicador na bochecha e o dedo médio
põe o queixo é um candidato perfeito: ele dedica toda a sua atenção
a uma mulher e também é capaz de admitir um erro de vez em
quando.
> Uma mulher que parece inquieta e permanentemente nervosa
gesticula, é provavelmente um tipo um tanto indeciso e, portanto, não
necessariamente interessado em um vínculo permanente.
> Por outro lado, as mulheres que tratam dos cabelos demonstram grande interesse
brincar, por exemplo, enrolando cachos em volta do dedo. Esse
comportamento também sugere uma pessoa muito sensual e
comovente.

Sinais claros: vai ou não?

Braços cruzados, olhando de lado e a ponta do pé apontando para a

saída? Estes são sinais claros de que você é
Melhor procurar outro parceiro de paquera, porque neste caso o
interesse parece ser unilateral.
Além desses sinais óbvios, também existem muitos pequenos
gestos que revelam uma falta de interesse - e que podem poupar
muito esforço desperdiçado:
> Se o seu flerte simplesmente não retornar o contato visual, você pode
tenha certeza: não há simpatia, e qualquer outra tentativa de
flertar seria realmente inútil.

Se a parte superior do corpo escapar, o interlocutor deseja manter distância.

> Se nossa contraparte se inclinar para trás com a parte superior do corpo, ande
ele está à distância e não está inclinado para nós no sentido mais verdadeiro da
palavra. Novamente, você deve usar sua energia em um parceiro de paquera
mais adequado!
 Uma postura fechada mostra-se de braços cruzados ou cruzados
Pernas.

> Aqueles que acham sua contraparte atraente estão abertos. UMA
postura fechada com braços cruzados, pernas cruzadas e mãos
nodosas demonstra desinteresse pelo parceiro de paquera.
 Os homens expressam seu desinteresse por meio de uma postura mole.

> Uma postura mole - especialmente em homens - não indica isso

apenas por entusiasmo. A pessoa dificilmente ou nada tenta se
apresentar de forma otimizada.
 Uma atitude rígida entre as mulheres deixa claro: sem interesse.

> As mulheres, por outro lado, mostram-se extremamente estáticas

Linguagem corporal com apenas alguns movimentos não interessa. Você
pode dizer por esse comportamento que seu parceiro de flerte não dá
importância a parecer atraente para você.
 Ele literalmente mostra a ela o ombro frio.

> A conhecida frase »dê a alguém o desprezo«

Não é por acaso: se estamos interessados em alguém, o
encontramos de frente. Como resultado, mantemos uma pequena
distância dele e podemos estabelecer contato visual direto e aberto
com a pessoa em questão.
No entanto, se preferirmos manter alguém à distância, mostramos-lhe
o nosso ombro. Portanto, não temos que olhar para trás para a outra
pessoa permanentemente, podemos - se a situação permitir - também
nos voltar para outras pessoas e, assim, interromper ou interromper o
contato. Portanto, se ainda não tiver certeza sobre um novo conhecido,
é melhor primeiro ficar à margem - isso tornará mais fácil para você
encerrar a conversa!
 Qualquer um que faz gestos descartáveis também rejeita o outro como parceiro em potencial.

> A fim de ganhar nossa simpatia, nossa contraparte se torna nossa

Certamente, comente as afirmações com sinais positivos, como um leve
aceno de cabeça ou a parte superior do corpo curvada. No entanto, se a
pessoa com quem você está falando mostra mais gestos defensivos ou
desdenhosos - por exemplo, gestos de deslizar ou movimentos das mãos
que vão de cima para baixo - isso significa: Ele não está interessado nem
concorda com suas afirmações e também não se importa com suas
simpatia.
 O pé de freio indica falta de interesse.

> Durante a conversa, o outro levanta o pé como se estivesse entrando

Pise no pedal do freio? Um sinal claro de que sua contraparte
prefere encerrar a conversa ou o flerte.

> Recomenda-se também cuidado se o seu parceiro de flerte estiver inquieto indo e voltando
inquieto, esfregando o pescoço, procurando um buraco no ar e mal
fazendo contato visual. Ao fazer isso, ele sinaliza que não acha a
conversa interessante. Sua contraparte mostra seu desinteresse
ainda mais claramente se procurar outros parceiros de flerte
durante a conversa.
Se você descobrir que, infelizmente, seu interesse por uma pessoa não
é mútuo, não faça tentativas desesperadas
- por exemplo, por meio de sua linguagem corporal - para mudar a
opinião dessa pessoa. Porque é a química entre duas pessoas certa
não, mesmo a linguagem corporal perfeita não pode alcançar nada. É
bem sabido que (amor) a felicidade não pode ser forçada. E se sua
contraparte não retornar o seu interesse de forma alguma, você deve
economizar energia para a pessoa certa.

Como obter o número de telefone

Você conhece isso? Você conhece alguém pela primeira vez e está
convencido de que essa pessoa é a pessoa certa. Então é claro que
você quer conhecer melhor essa pessoa! Mas qual é a melhor maneira
de fazer isso? Não importa a quem você peça conselhos - todos têm
uma boa dica pronta! No entanto, o que você está sempre certo - e
certamente terá sucesso - é o uso de sua linguagem corporal! Ao
enviar certos sinais, você pode forçar um contato inicial e aumentar
significativamente suas chances de que a primeira reunião seja
seguida por mais compromissos.

Estabelecer contatos de sucesso

Você descobriu alguém que você gosta? Então, há várias maneiras de
chamar sua atenção e contato:

> O contato visual é a essência de um flerte. Só se tivermos coragem

Se você conseguir manter o olhar no outro por dois ou três segundos e
repetir, enviaremos um sinal claro e esperaremos uma resposta. Uma
vez feito o primeiro contato visual, um sorriso amigável - talvez
acompanhado por uma leve piscada - pode ser decisivo. Não é de
admirar, porque nada é mais atraente do que pessoas que parecem
completamente naturais e, portanto, parecem pessoais.

> Para despertar o interesse de uma pessoa a uma distância maior -

por exemplo, em um restaurante - às vezes requer sinais um pouco
mais claros do que apenas olhar. Movimento é a palavra mágica aqui!
Na mesa de um grupo maior, você deve estar de pé
Em todos os casos, vire seu corpo na direção de seu parceiro de flerte
e coloque de lado barreiras como o cardápio à mesa. Outra opção: vá
ao bar ou ao banheiro e tente fazer contato visual ao passar.
Especialmente se você estiver viajando em grupo, é melhor separar-
se dos outros para tornar mais fácil falar com eles.

Não se posicione oposto, mas em ângulo reto, porque o certo

A posição sentada reduz a zona de distância.

> O seu novo conhecido namorador pertence ao seu grupo ou senta-se

na mesma mesa, posicione-se em um ângulo reto, pois isso reduz
a distância entre eles.
 O contato acidental cria proximidade e aumenta as chances de flertar.

> Você começou uma conversa? Ótimo, porque um de sucesso

Entrar em contato é metade da batalha. Agora você pode definir outros
sinais durante a conversa para ganhar a simpatia de seu parceiro de
flerte. Isso é possível, por exemplo, por meio de pequenos toques
acidentais que criam uma proximidade física inicial. Mas não se
esqueça: todos os toques que vão além dos "acidentais" requerem a
permissão da pessoa em questão para entrar em sua zona de distância
pessoal.
Portanto, você deve prestar atenção especial à reação do seu
homólogo: Se o seu parceiro flertar reagir hesitantemente ou até
mesmo tomar uma pequena contramedida, por exemplo, puxando o
queixo para trás, você deve retroceder um pouco. Respeitando a
necessidade de distância, vocês podem ganhar a confiança uns dos
outros melhor do que de qualquer outra forma.
 Se você ouvir com atenção o seu parceiro de flerte, você ganha pontos positivos.

> Quanto mais atenção prestamos ao nosso interlocutor,

mais simpáticos parecemos para ele. Na conversa, isso significa: manter
contato visual e seguir as declarações da outra pessoa com gestos
interessados, como acenar com a cabeça.
> Ao flertar, sempre preste atenção à sua postura e
sinalize abertura para o seu homólogo. Isso significa: não mantenha
as mãos cruzadas, mas abra com as superfícies internas voltadas
para cima. Sente-se ou levante-se com uma expressão amigável.
Uma postura relaxada, por outro lado, não parece muito promissora
- afinal, o flerte é uma espécie de antegozo ...

> Você também envia sinais claros com os já mencionados

toques autoeróticos (ver >) Brinque com seu cabelo, sacuda
levemente sua coxa ou acaricie seu pescoço. Isso tem um efeito
muito sensual e talvez desperte o desejo de mais em sua contraparte.

Táticas de flerte para ele e ela

Talvez seja verdade, afinal, homens e mulheres vêm de planetas
diferentes. Às vezes, pelo menos você pode pensar assim,
especialmente quando se trata de comunicação. Seja verbal ou não
verbal - na forma de comunicação, os sexos às vezes diferem muito.

Portanto, não é de admirar que homens e mulheres também gostem de diferentes

táticas de flerte. Por exemplo, as mulheres gostam de usar os seguintes estímulos-
chave ao flertar para agradar aos homens:
> O melhor truque para conquistá-lo ainda é o testado e comprovado
Jogo: A mulher não se aproxima do homem ela mesma, mas envia sinais
sutis para que ele se aproxime. Então ele pensa que tomou a iniciativa,
mesmo que na verdade só tenha reagido aos estímulos dela.

Sempre uma tática de flerte eficaz: pareça sexy e misteriosa.

 Mulheres que parecem tímidas e vulneráveis também são bem recebidas.

> Dependendo do tipo de homem que seu parceiro de flerte é

você pode tentar parecer sexy e misterioso ou tímido e vulnerável:
mantenha contato visual acompanhado de um sorriso sedutor, cruze as
pernas na direção dele, jogue o cabelo para trás, mas fique com o corpo
à distância - você com certeza despertará o dele desejo de conquistar.
Ou dê a ele uma rápida olhada enquanto olha para ele brevemente e
depois para longe novamente, segurando sua cabeça em um leve
ângulo e mostrando seu pescoço

- é assim que você sinaliza a ele que ele é o mais forte e apela ao seu
instinto protetor.
Os homens têm uma abordagem completamente diferente para o flerte: eles
conseguem ganhar favor com os seguintes comportamentos:
 Uma aparência de cachorro leal faz maravilhas para muitas mulheres ...

> Com um olhar bastante tímido, você já tem seu ente querido
quase vencido. Incline a cabeça para baixo e olhe para eles
como um cachorro leal - de baixo para cima. Ao fazer isso, você
sinaliza seu interesse e, ao mesmo tempo, confiança.
 Íntimo e confiante ao mesmo tempo: um beijo suave na têmpora.

> Você parece particularmente romântico com seu parceiro de paquera quando você
Beije-a levemente na têmpora ao se despedir - isso vai dar a ela uma
sensação de segurança e proteção.
 Um cavalheiro sempre tem uma boa chance com as mulheres.

> Impressione o seu escolhido sendo um cavalheiro

e, assim, demonstrar sua força e soberania masculinas. Você pode
conseguir isso de maneiras simples: ajudando a senhora do seu
coração a vestir o casaco, segurando a porta aberta, deixando-a ir
primeiro e tocando suavemente a parte inferior das costas com a mão.
Mesmo que você puxe os ombros para a frente para que sua parceira
de flerte sinta que ela deve e pode se apoiar nele, você se mostra como
um protetor e um cavalheiro.
Em geral, quanto mais sinais de flerte você enviar ao escolhido, maior
será a probabilidade de ele responder. Estudos têm mostrado que,
para os homens, a linguagem corporal do parceiro do flerte ainda
desempenha um papel maior do que sua atratividade.
Portanto: Pratique a linguagem corporal - então nada impede a sua
felicidade no amor!

O que nos torna atraentes?

Embora os sinais corporais sejam frequentemente decisivos para determinar
se o contato é feito ou não durante o flerte, nossa aparência, é claro, não é
totalmente sem importância. Principalmente quando se trata de chamar a
atenção do sexo oposto. Em última análise, nós nos educamos -
exclusivamente com base em características puramente externas
- Depois de apenas dez milissegundos, um primeiro julgamento sobre
um estranho. E depois de mais 150 milissegundos, eles os colocaram
em uma gaveta (veja>) - por exemplo, como atraente ou pouco atraente.

Mas o que realmente achamos atraente?

Beicinho e quadris femininos

A questão do que os homens acham atraente nas mulheres sempre
preocupou as mulheres. Claro, o ideal de beleza mudou várias vezes
ao longo dos anos - mas alguns detalhes ainda são relevantes. Para
que você esteja sempre bem informado no futuro, aqui estão as dez
principais características femininas:

Um corpo atlético
Os homens preferem uma constituição forte em sua parceira porque
é um sinal de saúde e estabilidade. Também sinaliza que essa mulher
pode ter filhos. Ao contrário da obsessão geral com a magreza, a
maioria dos homens prefere uma mulher bem formada a uma muito
magra. A propósito: você sabia que Marilyn Monroe usava tamanho
42?

Uma boca sensual

Você quer sinalizar seu interesse? Aplique batom porque os lábios
vermelhos são um dos sinais sexuais mais poderosos que uma
mulher pode enviar.

Seios grandes
O seio feminino ainda é o objeto favorito do homem. Mas quando os
homens olham para o busto em vez de nos olhos, também pode ser
devido à sua insegurança. Você então evita o olhar direto.

Pernas longas
Quanto mais pernas um homem pode ver e quanto mais longas são as
pernas de uma mulher, mais atraentes elas são para ele. Essa também é a
razão pela qual as mulheres se atormentam com sapatos de salto alto: eles
alongam as pernas e fazem os pés parecerem menores, pressionam
levemente as costas contra a concavidade, levantam as nádegas e
empurram a pélvis para a frente. Ao usar esses saltos, os músculos da
panturrilha ficam automaticamente tensos - e isso é considerado um sinal de
excitação sexual. A pesquisa também mostra que o comprimento da saia e a
altura dos saltos variam de acordo com o ciclo menstrual da mulher: a
mulher, inconscientemente, escolhe saias mais curtas e saltos mais altos na
hora da ovulação.

Quadris redondos, cintura fina e bumbum bem torneado

Uma figura de ampulheta perfeita é considerada extremamente feminina:
uma cintura estreita enfatiza os quadris um tanto arredondados e também
indica a capacidade de procriar da mulher. Mas o que seriam os quadris
femininos sem um traseiro perfeito? Aqui, o fundo redondo da maçã ou do
pêssego ainda é a atração número um dos homens.

Olhos atrativos
Olhos grandes parecem atraentes. A explicação para isso é simples: se
gostamos de algo que vemos, nossas pupilas dilatam automaticamente. O
efeito de olhos grandes também pode ser facilmente criado com a ajuda da
maquiagem dos olhos!
Um nariz pequeno
Qual é a primeira coisa que geralmente notamos em bebês ou crianças
pequenas? O nariz arrebitado fofo. Um estímulo que também funciona mais
tarde: um nariz pequeno parece infantil e desperta o instinto protetor.

Cabelo longo
Cabelo comprido significa feminilidade. Se uma mulher deseja
atrair um homem, ela deve usar o cabelo solto.

Uma barriga lisa

Uma barriga lisa e lisa em uma mulher envia um sinal claro aos
homens: "Não estou grávida e, portanto, ainda estou disponível para
perspectivas masculinas."

Um longo pescoço
Uma vez que os homens têm naturalmente um pescoço mais curto e mais forte do
que as mulheres, um pescoço longo e esguio parece muito feminino e atraente
para eles.

Ombros largos e cabelo cheio

E com o que as mulheres se preocupam quando se trata de localizar o
homem certo? Se possível, um homem dos sonhos deve atender aos
seguintes critérios:

Um corpo atlético
Aqui, mulheres e homens concordam: ambos gostam de um corpo
atlético e bem treinado. Este atributo significa saúde e força -
qualidades ideais para começar uma família e ser capaz de alimentá-los.

Ombros largos, peito forte e braços musculosos

Ombros largos são cruciais para a maioria das mulheres: quanto maior
o peito, mais força, poder e respeito o homem exala. Mas também não
deve ser muita massa muscular - muito poucas mulheres gostam do
tipo de fisiculturistas.

Um fundo pequeno e firme

É indiscutível que as mulheres também preferem um homem com
nádegas pequenas e firmes. Mas a razão disso ainda não foi
comprovada cientificamente.

Cabelo cheio
Metade de todas as mulheres quer um homem com cabelo cheio. O paradoxo
sobre isso: a calvície masculina é causada por uma superprodução de
hormônios masculinos. Por esta razão, os homens calvos são geralmente mais
agressivos, mas ao mesmo tempo mais ativos sexualmente, do que os homens
com cabelos cheios.

Uma boca sensual

Como os homens, as mulheres acham uma boca sensual
extremamente atraente - e acima de tudo erótica.

Olhos gentis
As mulheres suspeitam naturalmente da sinceridade de seus pretendentes.
Um homem com olhos bondosos, portanto, tem uma chance muito melhor
com eles. E, por falar nisso, também homens com olhos mais escuros,
porque olhos claros parecem mais infantis do que masculinos.

Um nariz pronunciado e um rosto distinto

Um nariz pronunciado, um queixo proeminente e sobrancelhas
grossas são um sinal de masculinidade - eles indicam um alto nível de
testosterona.

Quadris estreitos e pernas musculosas

Pernas fortes e quadris estreitos são considerados tipicamente masculinos desde
tempos imemoriais: este físico permitia aos homens alongar longas distâncias
corra para caçar animais selvagens.

Uma barriga lisa

Que mulher não sonha com um abdômen perfeito em seu ente
querido? Ainda não se sabe se isso também se deve a razões
reprodutivas. Talvez seja apenas o resultado da mania geral de fitness?

O que realmente importa

Em suma, certos atributos físicos são decisivos para mulheres e homens
na escolha de um parceiro. No longo prazo, no entanto, características
como personalidade, humor, empatia e inteligência naturalmente também
desempenham um papel. E, além de todas as vantagens externas e
valores internos, você também pode ter uma influência positiva em seu
relacionamento por meio de uma linguagem corporal direcionada - desde
a primeira noite de flerte até uma parceria de longo prazo.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Durante uma conversa, a outra pessoa faz

movimentos repetidos com o braço de cima para baixo.

_o que o corpo revela: Qualquer pessoa que sublinhe ou comente

as declarações de sua contraparte com tais gestos de desprezo
provavelmente não está interessada em você ou em sua conversa e
não o vê como um possível parceiro.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você conhece isso? Seu parceiro de flerte

constantemente puxa a si mesmo e remove um fiapo aqui e ali -
mesmo onde obviamente não há nenhum ...
_o que o corpo revela: Esses "movimentos de limpeza" são um
sinal claro de que sua contraparte está interessada em você e
gostaria de se apresentar da melhor maneira possível - e,
portanto, vestir-se no verdadeiro sentido da palavra.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Observe mulheres paqueradoras: Você ficará

surpreso com a frequência com que elas se tocam durante uma
conversa e, por exemplo, acariciam o pescoço ou as coxas com a
mão.
_o que o corpo revela: Esses gestos auto-eróticos deveriam
sinalizar inconscientemente ao parceiro que ele não se oporia a
ser tocado por ele e que está definitivamente interessado em
conhecê-lo melhor.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você está apaixonado por sua nova paixão
e isso reflete exatamente sua atitude?
_o que o corpo revela: Há uma explicação simples para isso: se dois
parceiros flertam como um do outro, eles se adaptam depois de um
tempo em termos de linguagem corporal. O resultado são movimentos
síncronos.
detector de mentiras

o que o corpo fala: O seu parceiro de flerte está visivelmente calmo e

mal se movendo enquanto você está falando com ela?
_o que o corpo revela: Quando uma mulher congela e seus gestos e
expressões faciais são reduzidos ao mínimo, ela não está interessada
em seu parceiro de flerte. Porque obviamente ela não está tentando
(mais) convencê-lo de si mesma.
detector de mentiras

o que o corpo fala: À sua frente está um homem completamente

inerte na cadeira?
_o que o corpo revela: Uma coisa é certa: se um namorado homem se
senta indiferentemente em sua cadeira, sem qualquer tensão corporal, ele
não está tentando causar uma boa impressão. Ele provavelmente não está
interessado em sua contraparte.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você flerta com alguém que se vira durante a
conversa de tal forma que ele não se senta mais ou fica cara a cara
com você, mas vira o ombro para você de lado?

_o que o corpo revela: Não se meta em grandes esperanças, porque

neste caso a outra pessoa está lhe dando uma bronca no verdadeiro
sentido da palavra e não parece estar muito interessada.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você está tendo uma conversa animada - como você
acredita - com seu parceiro de flerte? Mas ele continua inclinando a parte
superior do corpo para longe de você.

_o que o corpo revela: Como a outra pessoa anda para trás com a
parte superior do corpo, é mais provável que ela seja avessa a você
em outros aspectos e gostaria de aumentar a distância espacial.
 Parceria: pequenos gestos com
grande impacto
É a fase da publicidade - o flerte e o conhecimento mútuo pela primeira vez
- uma vez mais, idealmente vem o próximo passo: os amantes
decidem dar uma chance um ao outro e querem construir um
relacionamento duradouro. Esta fase em particular é - mais do que
qualquer situação de flerte - caracterizada por inseguranças e
inibições.
Não é à toa: nos envolvemos com alguém que não conhecemos bem e
já revelamos muito mais sobre nós mesmos do que com um flerte
inofensivo - que é mais um jogo. Mas agora está ficando sério: ambos
os parceiros agora querem se conhecer melhor para descobrir se é
realmente "Sr. ou Mrs. Right «. Assim, é claro, cada um tenta mostrar-se
com o seu melhor lado e, ao mesmo tempo, observa com atenção as
reações do outro para encontrar as respostas. Respostas a perguntas
como: “Ele está falando sério ou é apenas um caso casual para ele?” Ou
“Ela está gostando de estar comigo ou talvez já esteja entediada?”

Uma boa maneira de responder a essas perguntas é usar os sinais e

gestos da outra pessoa que ela envia por meio de sua linguagem
corporal. Esses sinais podem dizer muito sobre os pensamentos e
sentimentos de seu parceiro - tudo o que ele ou ela não pode ou não
quer expressar verbalmente. Além disso, você também pode usar sua
própria linguagem corporal para influenciar positivamente o
relacionamento. Às vezes, até mesmo pequenos gestos podem enviar
um sinal decisivo nas relações amorosas e não devem faltar em um
relacionamento feliz e duradouro. Claro, todo relacionamento de longo
prazo é mais cedo ou mais tarde determinado pela vida cotidiana e
pelos hábitos. Você não lida com o outro tão intensamente como da
primeira vez. Gestos e sinais da linguagem corporal nos falam sobre os
nossos
Parceiros ainda muitas coisas novas, mesmo depois de anos: “O outro ainda
se sente confortável no relacionamento?” Ou “Há algo que põe em risco o
relacionamento?” Um olhar sobre a linguagem corporal do outro e também o
conhecimento da linguagem corporal diferenças entre homens e mulheres
podem ser muito úteis em termos de relacionamentos - desde o primeiro
flerte até o casamento de ouro.

Mulheres e homens - a pequena

diferença
Você não ficará surpreso: há muitas coisas que homens e mulheres
pensam, sentem e agem de maneira muito diferente. Essas diferenças são
mais evidentes quando se trata de comunicação. “Homens e mulheres
simplesmente não conseguem se entender!” Ou “Homens e mulheres
falam línguas diferentes!” Encontramos essas e outras declarações
semelhantes todos os dias e temos apenas um motivo: homens e mulheres
realmente se comunicam de maneira diferente - verbalmente e não
verbalmente.
Pelo menos no que diz respeito à linguagem corporal, você pode
facilmente melhorar o entendimento mútuo: Aprenda a reconhecer e
interpretar os sinais típicos de mulheres ou homens.

Aqui, reuni os sinais e gestos específicos de gênero mais importantes

que você deve saber:
> Os homens têm o cuidado de usar sua linguagem corporal para criar o espaço
que os rodeia, para controlar e fazer valer a sua posição nele. As mulheres,
por outro lado, costumam ficar em segundo plano, tendem a fugir, tornam-
se pequenas ou estreitas e acotovelam-se nos obstáculos. Portanto,
também é o caso de você geralmente manter uma distância maior dos
homens e abrir espaço para eles em vez de para as mulheres.

> Os homens se movem mais e usam gestos mais expansivos

do que mulheres.
O sexo feminino mostra menos movimentos e seus gestos
geralmente ocorrem nas imediações do corpo.

Os homens precisam de muito espaço para usar sua linguagem corporal. Mulheres contra isso
bastante estreito.

> Assim, os homens se comunicam com outros significativamente maiores

Gestos e movimentos de braço a partir do ombro, enquanto as
mulheres preferem gestos menores e menos expansivos e
movimentos de braço a partir do cotovelo.
O braço e a mão do homem geralmente se movem como uma unidade - as
mulheres, por outro lado, geralmente usam os braços e as mãos
individualmente quando gesticulam.
> Os homens têm pouca inibição quando se trata de conhecer estranhos
Mulheres comoventes. Por exemplo, você pode tocá-los no ombro ou
enganchar-se sob eles. As mulheres são mais cautelosas quanto a esse
relacionamento e tendem a evitar tocar em estranhos - embora de
maneira não vinculativa.
> Mas parece muito diferente quando se trata de contato corporal
próprio gênero vai: Durante toques entre homens
são bastante raros, são muito comuns entre as mulheres - mesmo que não
se conheçam ou não se conheçam bem.
> O sexo forte é igualmente cauteloso quando se trata de mulheres
Saudações são possíveis: os homens geralmente não podem fazer mais do que
apertar as mãos, enquanto as mulheres muitas vezes se abraçam ou até se
cumprimentam com um beijo na bochecha.
> Também chamados de toques auto-eróticos, que você encontrará no capítulo
»Flerte - mas faça certo!« (Veja os gestos auto-eróticos, >), mostra o
gênero feminino com muito mais frequência. Em comparação com as
mulheres, os homens dificilmente se atrapalham consigo mesmos.

Mesmo quando sentados, os homens tornam-se mais largos e sentam-se "mais ativamente": na ponta de
uma cadeira e inclinados para a pessoa oposta. As mulheres sentam e costumam bater nelas
Pernas uma em cima da outra.

> Como já falam em seus comportamentos e gestos em geral

Os homens também usam uma linguagem corporal generosa quando se
sentam: eles se sentam com as pernas afastadas na ponta de uma cadeira ou
com a parte superior do corpo dobrada em direção à pessoa com quem estão
falando. As mulheres, por outro lado, recuam e usam toda a superfície da
cadeira, mas mantêm as pernas juntas ou cruzam-se.
> Semelhante à postura sentada, também é o caso com o
marcha masculina ou feminina: com passadas longas, os homens
tentam ocupar o máximo de território possível - em outras palavras,
expandir seu território. As mulheres, por outro lado, se esforçam para
andar femininas e sexy com passos menores e um balanço de quadril
mais pronunciado.

As mulheres "trabalham" muito com as expressões faciais, enquanto os homens costumam fazer
dificilmente mudam suas expressões faciais.

> As diferenças em termos de expressões faciais são igualmente claras:

Se os homens geralmente mostram pouca ou nenhuma expressão facial para
demonstrar força, soberania e serenidade, as mulheres se expressam muito
intensamente por meio de suas expressões faciais e, portanto, revelam
consideravelmente mais emoções do que o sexo forte. Não admira, então, que os
homens retribuam um sorriso com muito menos frequência do que as mulheres e
que muitas vezes parecem ser muito mais "não emocionais".
Agora você conhece os aspectos em que a linguagem corporal feminina e a
masculina diferem fundamentalmente: a linguagem corporal masculina
típica mostra grandes gestos e poucas expressões faciais - e, portanto,
sinaliza um comportamento dominante masculino. Homens pegam
naturalmente ocupa muito mais espaço em sua aparência geral do que as
mulheres. Como resultado, eles aparecem automaticamente mais presentes
e geram mais atenção do que o sexo "mais fraco", que tende a parecer
cauteloso. A linguagem corporal típica das mulheres vive de pequenos
gestos - a maioria realizados perto do corpo - e expressões faciais animadas.

Mas não importa se você é homem ou mulher: todos ficam felizes com
alguns gestos de afeto de vez em quando - também ou especialmente
em um relacionamento de longo prazo.

informação

_Isto é sério?
A questão que preocupa mulheres e homens, principalmente na
hora de se conhecerem, é, com certeza, o que acontece a seguir.
Depois de uma primeira noite juntos, as mulheres em particular
muitas vezes não têm certeza se o homem já alcançou seu
objetivo ou se ele tem sérias intenções. Mas isso pode indicar
sinais muito específicos na linguagem corporal. Você pode ter
sérias esperanças de um futuro comum quando a outra pessoa

freqüentemente toca seu braço, ombro ou costas. Isso é

para mostrar ao seu novo conhecido que você pertence a
eles e que eles se importam com você.
está totalmente focado em você e não tem olhos para os
outros.
Pegar na sua mão e segurá-la por iniciativa própria -
também em público: um claro sinal de união.
está sempre em busca de contato físico, por exemplo,
arrumando o cabelo ou as roupas.
Adoce a vida cotidiana com linguagem
corporal
Qual mulher não se entusiasma com pequenas surpresas como
um buquê de rosas, um convite para um italiano favorito ou um
belo elogio?
E que homem não gosta de expressões ocasionais de amor da mulher
do seu coração? Para mostrar ao parceiro o quanto ele significa para
você, você não precisa necessariamente de grandes presentes - às
vezes, pequenos gestos que expressam nossos sentimentos são
suficientes. E, a longo prazo, o uso de tais sinais de linguagem
corporal definitivamente vale a pena, porque a interação amorosa dá
à muito citada vida à parte, a
As crises de relacionamento e a frustração cotidiana não têm
chance. O toque é o sal na sopa do relacionamento. Isso parece fácil
e natural, mas infelizmente é esquecido com frequência.
Mas você ainda se lembra da época em que estava perdidamente
apaixonado? Você se lembra de que mal conseguia manter as mãos
longe de seu novo parceiro? Mas por que isso aconteceu? Por um lado,
porque a atração física certamente é maior nos estágios iniciais de um
relacionamento. Por outro lado, porque queremos mostrar o que nos
rodeia: “Esta pessoa agora pertence a mim - somos um casal!” Temos
orgulho do nosso novo parceiro e inconscientemente queremos
proteger esta terna felicidade das influências externas. No entanto,
quanto mais tempo dura um relacionamento, mais seguros nos
tornamos no amor de nosso parceiro e menos e menos mostramos
gestos que demonstram união. É uma pena, porque são justamente
esses sinais que mantêm a relação jovem. Então: toque-se! Existem
inúmeras oportunidades para você
 Ele marca sua "propriedade" com um toque no braço.

> Por exemplo, você pode tocar seu parceiro levemente nas costas,
ao entrar em um restaurante ou colocar a mão em seu antebraço
enquanto fala - esses pequenos gestos são muito úteis. E mesmo que
seu parceiro não esteja nem mesmo consciente do toque naquele
momento, uma intensa proximidade se desenvolverá entre vocês e
será mantida ao longo dos anos.
 Mesmo um abraço curto cria proximidade entre duas pessoas imediatamente.

> Com um abraço podemos mostrar nosso carinho ao nosso parceiro

demonstrar melhor. Nada toca nossos sentimentos mais primitivos
tanto quanto quando nos abraçamos. Neste momento nos sentimos
amados, protegidos e seguros. Além disso, um abraço - além de
encontros sexuais - cria a maior proximidade física possível entre duas
pessoas. Portanto, reviva um pouco da época em que você estava
apaixonado e simplesmente dê um abraço em si mesmo novamente -
por exemplo, quando se despede de manhã ou quando o cumprimenta
à noite.
 Um beijo na bochecha pode fazer maravilhas em uma parceria.

> Você ainda consegue se lembrar do primeiro beijo com seu parceiro
lembrar? O friozinho na barriga, bem como a sensação inestimável de
ter encontrado a pessoa certa ou a pessoa certa? Não fique sem esse
sentimento e dê um beijo na pessoa ao seu lado de vez em quando -
mesmo que seja apenas na bochecha. Com um gesto tão pequeno,
vocês podem manter um relacionamento amoroso um com o outro -
mesmo por anos.
 Afagar a cabeça de seu parceiro inspira cuidado e confiança.

> Se você estava triste ou desanimado quando criança - com que gesto
seus pais o confortaram e encorajaram? Definitivamente, acariciando
suavemente sua cabeça com a mão. Um toque que nos dá uma
sensação de segurança e confiança mesmo na idade adulta. Então, por
que não dar a seu parceiro essa sensação de vez em quando, por
exemplo, quando ele está sentado à sua frente, exausto, após um dia
duro de trabalho? Ele certamente agradecerá com um sorriso
amoroso. E talvez te anime com esse gesto na próxima oportunidade?
 Segurar as mãos sinaliza união.

> Se um flerte se transforma em um relacionamento sério

geralmente não sabemos depois do primeiro beijo. E não
necessariamente depois da primeira noite juntos. Somente quando a
outra pessoa segura nossa mão pela primeira vez, temos certeza de
que algo realmente importa para ela. De mãos dadas não significa
nada mais do que "pertencemos um ao outro!" - um sinal que ainda
pode fazer maravilhas, mesmo depois de muitos anos de
relacionamento. Portanto: tome a iniciativa! E a mão do seu parceiro!

> É como dar as mãos, um sorriso caloroso seu também

Bom relacionamento (ver sorriso verdadeiro, >) Você mostra à pessoa
ao seu lado que você é tudo menos indiferente - e certamente será
recompensado com um sorriso igualmente amoroso.
> Ouve-se repetidamente, especialmente em relacionamentos de longo prazo
Reclamações sobre comunicação insatisfatória: afirmações como "Ele
nunca me escuta de verdade" ou "Ela não está interessada no que estou
dizendo" costumam estar na ordem do dia. Portanto: Ouça com
atenção o seu parceiro e mostre interesse no conteúdo da conversa.
Afinal, você espera o mesmo dele! Então
Por exemplo, na conversa do dia-a-dia à mesa do café da manhã ou
no jantar: Se o que a outra pessoa está dizendo realmente lhe
interessa, tanto melhor. Caso contrário, use sua linguagem corporal
para que eles saibam que você os está ouvindo com atenção. Incline-
se para o outro, confirme o que lhe foi dito acenando com a cabeça e
olhe cuidadosamente para o seu parceiro enquanto ele fala (ver>) Ele
vai te amar por isso.
Então você vê, não é tão difícil manter seu relacionamento jovem
com pequenos gestos. Mas mesmo que você não tenha certeza se
tudo está indo como desejado, a linguagem corporal pode ajudá-lo.

Como está a sua parceria?

Quem não sabe disso: Há vários anos você vive um relacionamento
feliz, em que não há grandes problemas ou discussões. E, no entanto,
falta algo que estava lá no início. Você acha que conhece a outra
pessoa de dentro para fora, sabe o que ela está pensando e sentindo -
e ainda assim não se sente mais tão próximo de seu parceiro como
antes.
A razão para isso: com o tempo, as mudanças gradualmente se
transformam em uma parceria. Normalmente, eles só são
reconhecidos quando já é quase tarde demais. Ou seja, quando vocês
já se distanciaram, quando vocês apenas compartilham a vida
cotidiana uns com os outros e nada mais. Mas não deixe isso chegar
tão longe! Seja um observador cuidadoso da linguagem corporal
- então você também pode ser um parceiro atencioso!

de mãos dadas
O que seria um relacionamento sem dar as mãos? Este gesto parece
tão simples e ainda expressa muito: conectividade,
União e proteção.
À primeira vista, pode parecer semelhante e sempre transmitir a
mesma mensagem. No entanto, em uma inspeção mais detalhada
existem algumas diferenças na maneira como você dá as mãos
que revelam muito sobre um relacionamento:

Ele apenas segura a ponta dos dedos dela e, portanto, mantém distância dela.

> Quem, por exemplo, apenas a ponta dos dedos da pessoa amada
toca, claramente mantém distância e não quer deixar o outro entrar
em sua própria vida até agora. Mas, principalmente com mulheres que
não seguram totalmente a mão do parceiro, isso também pode ser um
sinal de timidez e insegurança.

Dedos entrelaçados mostram uma relação muito próxima.

> Por outro lado, se você cruzar completamente a mão com a do seu parceiro,
mostra um forte sentimento de conexão e intimidade.
Este gesto mostra o mundo exterior: “Esta pessoa pertence (a) mim!”
Se as mãos de ambos os parceiros estão atadas e ambos estão na
mesma altura, isso mostra uma grande harmonia no relacionamento.
Porém, se um deles corre um pouco à frente do outro, ele é o
dominante nessa parceria.

Se a palma da sua mão está apontando para a frente ao dar as mãos, ele dá o tom.

> A mesma coisa pode ser vista quando os casais não conseguem apertar as mãos
enredar uns aos outros, apenas dê as mãos vagamente. A pessoa
com as costas da mão apontando para frente geralmente dá o tom a
esse respeito.
 Ela está namorando? Então ela busca proteção. E quero mostrar que pertence a ela.

> Em vez de pegar sua mão, algumas mulheres preferem se agarrar

o homem ao seu lado e, assim, seguir sua necessidade inconsciente de
proteção. Além dessa necessidade de proteção, há também uma certa
reivindicação de propriedade se ela não apenas se agarrar a ele, mas
também segurar seu braço com a outra mão.
 A mão dele em seu traseiro indica grande intimidade.

> Outra forma de demonstrar conexão é uma

Abraço.
Na maioria das vezes, o homem determina o tipo: se ele a abraçar pela
cintura, por exemplo, e colocar a mão em seu traseiro, ambos irradiam
grande intimidade.
 Ele quer protegê-la com o braço em volta dos ombros dela.

> Se o homem colocar o braço em volta dos ombros de sua companheira, mostra
Nesse gesto, seu instinto protetor: ele quer protegê-la da cabeça aos
pés de todos os perigos.
 Se seu braço está em volta da cintura dela, ele mostra sua propriedade.

> O homem mostra sua reivindicação de posse por seu

Passa o braço em volta da cintura dela e a puxa para perto. Ele mostra que ela
pertence a ele.
Como você pode ver, os dois de mãos dadas e a maneira como dois
amantes se tocam dizem muito sobre o relacionamento deles. Para
muitos casais, dar as mãos é um bálsamo para a alma e é simplesmente
parte de ser um casal. No entanto, este símbolo primordial de afeto
ameaça desaparecer lentamente. Estudos mostraram que os casais têm
menos probabilidade de agarrar a mão um do outro atualmente - o
que, por sua vez, torna o gesto mais importante por si só. E - como os
estudos científicos demonstraram - com toda a razão: porque andar de
mãos dadas não é apenas um sinal romântico de solidariedade sincera,
também tem efeitos surpreendentes em nosso bem-estar físico e
emocional.
Estudos da Universidade da Virgínia mostraram que o toque
geralmente tem um efeito direto e positivo em nosso sistema nervoso.
Uma relação intacta e harmoniosa com o contato corporal regular -
mesmo que apenas com pequenos gestos - pode nos proteger da dor e
dos hormônios do estresse que têm um efeito prejudicial no sistema
imunológico. Em outras palavras: se você tem um parceiro que segura
sua mão - ou seja, está lá para você - você não precisa mais prestar
tanta atenção aos perigos e instintivamente começa a se sentir seguro.
E esse sentimento de segurança e proteção obviamente tem um efeito
positivo em nosso bem-estar físico e psicológico geral. Mais um motivo
para trocar pequenos gestos íntimos com mais frequência - como
segurar a mão do seu parceiro!

Está no beijo dele!

Você se lembra de como você estava animado antes do seu primeiro beijo?
- com um nó na garganta e todos os enfeites?
Não é à toa, afinal, um beijo é uma forma muito íntima de demonstrar
afeto por alguém. Mas também o oposto: recusar um beijo pode ser
um sinal claro de que a pessoa em questão não está correspondendo
aos seus sentimentos ou está se distanciando emocionalmente.

Mas quando se trata do beijo, ele diz muito ... Então observe como
seu parceiro te beija - é assim que você pode dizer as verdadeiras
intenções e necessidades dele:
> O beijo na bochecha é um beijo relativamente evasivo, inofensivo
e um tipo de toque casual - mas pelo menos um toque e, portanto, pode
ser interpretado em casos amorosos como uma abordagem cuidadosa
ou como um gesto de amor.
 O beijo do vampiro é o máximo em felicidade.

> O beijo do vampiro é o beijo da imortalidade - com este beijo

o beijador quer acariciar um de seus lugares mais vulneráveis - a
área do pescoço. Se ele beijar seu pescoço com os lábios bem abertos
e morder de leve, é sinal de desejo e desejo sexual.
 Mais encenação do que sentimentos - o beijo de Hollywood.

> Honestamente! Quantas vezes você já ouviu falar de um desses lendários

Sonhou com beijos de Hollywood? Quando ele olha profundamente em seus
olhos, envolve suas mãos com força em torno de seu corpo, pressiona-a e,
finalmente, os dois lábios se tocam cheios de desejo. Apenas sem inveja! Você
não perdeu nada, porque um beijo como este é mais encenado do que real - e,
portanto, um sinal de bloqueio emocional.
 Um beijo de lábios e olhos fechados é sinal de sincero carinho.

> O beijo carinhoso é feito com os lábios e olhos fechados

beijado enquanto o corpo se inclina contra o do parceiro. Este beijo
sinaliza afeto profundo e sincero. Qualquer um que abraça revela um
ser sensual e amoroso.
 Um beijo rápido sinaliza incerteza, mas também coragem.

> O beijo da coragem é um beijo rápido na boca, imediatamente

segue-se um rápido recuo. Esse beijo sinaliza insegurança, mas ao mesmo
tempo também coragem para se aproximar do outro.
 Um beijo carinhoso na testa expressa respeito.

> The Thorn Birds Kiss - um beijo carinhoso na testa - mostra

menos desejo do que respeito.
> Ao beijar o egoísta, ele pressiona os lábios
em sua boca. Pode parecer apaixonado - mas na verdade é
completamente desprovido de paixão. Em vez disso, esse beijo indica
que a pessoa em questão tem medo da intimidade e (ainda) não quer
ou não pode desistir.
> Um beijo de instinto básico - nomeado após o infame
Filme - é um beijo de boca aberta. Aqueles que beijam assim querem
construir um vínculo intenso. Este beijo mostra mais do que qualquer
outro desejo e paixão.
A propósito: homens e mulheres também diferem fundamentalmente quando se
trata de beijos.
97 por cento das mulheres, mas apenas um terço dos homens, fecham os
olhos ao beijar. As mulheres parecem sentir um beijo com mais
intensidade se não forem distraídas por influências externas. Já no caso
dos homens, a visão do amante obviamente aumenta a sensação erótica.
Em geral, quem se beija e olha para o parceiro durante o beijo é
considerado realista e quem está de olhos fechados é considerado
romântico.

informação

_Beijos - o programa de beleza perfeito

Você não tem vontade de correr para a academia o tempo todo
ou gastar dinheiro regularmente com a esteticista, mas ainda
quer ficar em forma e atraente? Então beija você! O mais
frequente possível! Por quê? Quando você beija
apaixonadamente, você queima 15 calorias por minuto - o que
significa 450 calorias por meia hora. E provavelmente você vai se
divertir mais do que pisar no ergômetro ... Outro efeito colateral
do treinamento do beijo: Com o beijo completo, até 38 músculos
são treinados e os contornos faciais retesados.

Os cientistas também descobriram que, quando beijamos as

terminações nervosas e os lábios, são estimulados de tal forma
que ocorre uma verdadeira explosão no corpo: nosso pulso
aumenta, a circulação e o metabolismo são estimulados e a
adrenalina e os hormônios da felicidade são liberados. Quer
dizer: o beijo deixa a gente feliz e tem efeito preventivo contra o
baixo-astral!

Assim como a postura de dormir, assim é o amor

Em nenhuma outra situação desligamos nossa linguagem corporal consciente
tanto quanto quando dormimos. Nossa posição de dormir
- especialmente na interação com o parceiro - pode dizer muito sobre o
relacionamento porque corresponde aos nossos sentimentos
verdadeiros e inconscientes na parceria. A maneira como um casal se
deita um ao lado do outro e dorme mostra o quão perto ou quão
próxima é a proximidade entre os dois parceiros:
> A posição da colher - a posição típica de dormir para recém-apaixonados
Casais - é a mais íntima de todas as posições de dormir. Aconchegar-se
perto de seu parceiro ou ser abraçado por ele cria uma sensação de
grande proximidade.
Se um casal dorme nesta posição, há grande familiaridade.

> A atitude de não me toque é exatamente o oposto de

Posição da colher: postura de dormir em que todo contato é evitado.
Normalmente, ambos os parceiros viram as costas um para o outro.
Por um lado, esse distanciamento pode ser um sinal de que os dois
levam suas próprias vidas e de que pode haver problemas na parceria.

Por outro lado, o estresse de longo prazo em um ou ambos os parceiros

costuma ser a razão para essa posição de dormir. Porque permite ao
interessado estar completamente consigo mesmo e assim encontrar o
relaxamento necessário de que necessita urgentemente para a sua
regeneração nocturna.
> A postura Po-an-Po é geralmente assumida por personalidades fortes, os
Dominando suas vidas com louvor - mas ambos são muito importantes um
para o outro. Portanto, essa posição de dormir é freqüentemente encontrada
em casais que estão juntos há muito tempo e que estão lentamente vivendo
sua crescente necessidade de espaço. A intimidade, por um lado, e a
independência, por outro, são evidentes nessa posição de dormir.

> Na postura do anjo da guarda, um dos parceiros encontra-se - geralmente o

O homem - de costas, enquanto sua parceira - deitada metade de
lado, metade de bruços - o abraça e abraça a parte superior de seu
corpo com o braço. Freqüentemente, as pernas das duas travessas
são empurradas uma para a outra nesta posição.
Além de um intenso sentimento de união, esta posição também
demonstra uma forte necessidade de proteção e segurança.

Além de todos esses gestos e atitudes que apresentei a você até agora e
que você usa todos os dias em uma ampla variedade de situações, há,
claro, alguns que você espera não encontrar com tanta frequência em seu
relacionamento cotidiano: a saber, todos os gestos que mostram a você,
que não só a verdade está envolvida.

Mentiras têm pernas curtas

Você ainda se lembra de como você se traiu quando criança
enquanto brincava?
Correto! Você leva a mão à boca como se quisesse evitar a mentira
que acaba de ser pronunciada.
É claro que, à medida que crescemos, perdemos o hábito desse gesto
óbvio - mas ainda retemos um reflexo inconsciente. Isso vem à tona
quando não dizemos o que realmente pensamos ou quando mentimos
para alguém. Em tal situação, não colocamos mais a mão na boca -
mas, em vez disso, nos expomos através dos chamados gestos
traiçoeiros:
 Um gesto típico de constrangimento: tapar o nariz.

> Em geral, todos os gestos em que interpretamos o rosto ou o

Tocar no pescoço depois de dizer algo para indicar que não contamos
a (toda) verdade. Com esses movimentos, o reflexo de colocar a mão
na frente da boca é desviado e, em vez disso, coçamos o nariz, por
exemplo.
 Aqueles que brincam com objetos não permanecem com o que dizem.

> Também movimentos corporais inquietos - inquietos ou nervosos

Brincar com objetos é um sinal de que alguém não está realmente
pronto para o que diz.
 Limpar a boca significa: alguém discorda.

> Se o seu parceiro concordar verbalmente, aceite um

Sugestão, mas ao mesmo tempo com gesto de desprezo, revela que:
Ele realmente não concorda. Como é esse gesto? Por exemplo, ele pode
sacudir uma partícula de poeira de sua roupa, colocar uma caneta ou
outro objeto de lado ou passar a mão sobre a boca.

As mesmas reações também podem indicar que alguém gostaria de

fugir de uma pergunta que considera desagradável.
 Qualquer pessoa que dê um nó nas mãos não tem credibilidade.

> Quem te garante "estou aberto a tudo ...", mas

não mostra gestos com as mãos abertas (ver gestos com as mãos, >), mas
suas mãos estão atadas não é realmente crível.
 O aperto na orelha mostra: alguém se ressente do que foi dito.

> A outra pessoa agarra o lóbulo da orelha enquanto você está falando
provavelmente não concorda necessariamente com o que você está
dizendo. Esse gesto também é conhecido como "gesto de punição".
Segundo psicólogos e pesquisadores comportamentais, essa
pegada é realizada quando você segura algo contra o outro.

> Quando alguém promete fazer algo, faça algo

cuidar ou ajudá-lo enquanto mantém os braços cruzados ou coloca as
mãos nos bolsos, então a pessoa em questão não tem intenção séria
de agir (ver barreiras de braço, >) Nossa postura e nossos gestos
podem realmente nos expor em algumas situações. O mesmo vale
para
nossas expressões faciais, com as quais inconscientemente enviamos
sinais ou indicam que não estamos dizendo o que realmente pensamos.
Com uma expressão facial reveladora, mesmo a mais leve contração dos
músculos faciais ou um piscar de olhos pode dar à outra pessoa a
impressão de que estamos fingindo ou escondendo algo.

Os seguintes sinais podem ajudá-lo a descobrir se seu parceiro talvez

não esteja lhe contando toda a verdade:

Sem contato visual: a pessoa com quem você está falando está escondendo algo.

> Uma piscadela conspicuamente frequente é um sinal claro de que

que o que foi dito não corresponde à verdade plena.
Porque o contato visual real e mais longo é desconfortável para quem
está brincando e, portanto, é evitado. O aumento é evitar
completamente o contato visual: a outra pessoa literalmente “não pode
olhar nos seus olhos” porque está escondendo algo ou tem a
consciência pesada por causa de uma mentira. É pela mesma razão se o
seu parceiro fecha os olhos - mesmo que apenas brevemente -
fecha completamente. Naquele momento, ele provavelmente disse que
algo não era verdade ou negou que fosse verdade.
> Assim como um presente espontâneo, muitas vezes não apenas alegria, mas
também levanta a nossa suspeita, porque suspeitamos de uma
consciência culpada por trás disso, caso expressões faciais exageradas
nos façam suspeitar. Um sorriso excessivamente largo e, portanto, não
natural, por exemplo, geralmente tenta encobrir algo que é realmente
menos risível (ver sorriso falso,>) Mas não precisa ir tão longe se você
detectar certos sinais de alerta com antecedência suficiente para dar
uma nova vida ao seu relacionamento.

Sinais de alerta típicos

Sinais de alerta que anunciam discrepâncias em sua parceria ou mesmo
uma crise de relacionamento nem sempre são claros. Portanto, às vezes
não é tão fácil interpretar esses sinais. No entanto, se você prestar atenção
regularmente à linguagem corporal de seu parceiro, poderá reconhecer
desenvolvimentos negativos logo no início e, assim, evitar a armadilha do
relacionamento. Você deve prestar atenção se notar os seguintes sinais no
comportamento de seu parceiro:
 Aqueles que recusam um beijo também são emocionalmente avessos.

> Seu parceiro muitas vezes se afasta de você, nega-lhe um

Beijar ou se tocar? Isso deve lhe dar o que pensar - especialmente se
esse comportamento se estender por um longo período de tempo: ele
está claramente se retraindo - física e emocionalmente. Tente
restabelecer a proximidade física com um toque leve e sutil. Mas não
pressione seu parceiro e respeite sua zona de distância, caso contrário,
você só conseguirá o oposto - mais afastamento.
 Se o seu parceiro está fisicamente tenso, ele geralmente também não está emocionalmente relaxado.

> Seu parceiro conversou recentemente com pessoas deprimidas

Ajoelhe-se na sua frente? Em seguida, tente descobrir por que ele de repente
fica em posição de sentido na sua presença - no verdadeiro sentido da palavra
- e não é tão fácil e relaxado como de costume.
 Gestos defensivos criam distância.

> Preste atenção se seu parceiro está falando com frequência

mostra gestos de empurrar ou jogar fora de braços e mãos. Então, ele
parece querer se distanciar do que você diz e faz e não está
necessariamente interessado em um consenso. Agora, não cometa o
erro de reagir da mesma forma e bloquear porque o comportamento
de seu parceiro está prejudicando você. Em vez disso, neutralize-o com
uma linguagem corporal aberta e amigável e tente resolver possíveis
conflitos não falados em uma conversa direta.

> A zona de distância clássica de uma pessoa é o comprimento de um braço,

menos com amantes, é claro. Se o seu parceiro está distante de você,
isso é um sinal de que ele não está no relacionamento -
ou não - se sente confortável ou que perdeu a confiança. Faça uma
tentativa cuidadosa de reduzir a distância novamente - mas sem
incomodá-lo de forma desconfortável. A melhor maneira de descobrir
os motivos de seu comportamento é por meio da comunicação verbal.

> Um sorriso nunca pode te enganar e, portanto, te revela imediatamente

alguém que realmente não tem vontade.
Se o seu parceiro mostrar apenas um sorriso curto e forçado, você
pode presumir que ele está te enganando (veja o sorriso falso, >)

Portanto, você pode ver que, se ficar vigilante e levar em

consideração minhas dicas, terá a certeza de esclarecer muitas
inconsistências antes que surjam grandes conflitos. Mesmo assim,
sua linguagem corporal o ajudará.

Como neutralizar conflitos

Quem não sabe disso: Uma pequena trivialidade sem importância
rapidamente se transforma em uma discussão fundamental nas
relações cotidianas, em que uma palavra dá a outra, e você está bem no
meio de uma disputa tangível. Sair de lá muitas vezes não é tão fácil,
mesmo que a ocasião não valha a pena ser mencionada - e infelizmente
um pouco de proximidade com o parceiro muitas vezes se perde dessa
forma. Para não permitir que tal situação surja em primeiro lugar ou
para evitar uma escalada, o seguinte ajuda: Faça um esforço para
argumentar objetiva e sensatamente - sem se tornar muito emocional.
E use conscientemente os sinais da linguagem corporal!

Porque eles também ajudam a neutralizar um conflito e evitam que

vocês se machuquem. Esses sinais são semelhantes a este, por
exemplo:
> A abertura é o ponto principal e o fim de tudo, para que uma pequena briga não surja

O desastre termina.
Claro, em uma discussão todos são rápidos em insistir em seus
pontos de vista e em favor dos argumentos do outro
Para se tornar inacessível - mas esse comportamento não contribui para a
resolução de conflitos.
Em vez disso, sinalize sua abertura ao seu parceiro - mesmo se você
discordar. Com um sorriso genuíno e caloroso de sua parte, você
poderá atraí-lo para fora da reserva. Se não, pergunte por que seu
outro significativo não sente vontade de rir.

O mais importante é que você mostre sua vontade de se aproximar do

outro e encontrar uma solução comum: mostre as palmas das mãos e
não o dorso das mãos enquanto fala. Evite movimentos negativos do
braço que vão para cima e para baixo e, em vez disso, procure gestos
positivos para cima (ver>)

> Tal como acontece com o flerte, nada passa sem discussão
Contato com os olhos (ver >) Há uma razão simples para isso: durante
um conflito, já existe uma distância maior entre você e seu parceiro do
que o normal.
Portanto, é imperativo que vocês mantenham contato visual um com o outro
para que a conexão entre vocês, do ponto de vista da linguagem corporal, não
seja completamente interrompida. Além disso, você está mostrando ao seu
parceiro com uma expressão fixa que leva a sério o que está dizendo.
 Ouvir atentamente sinaliza uma disposição para fazer concessões.

> Mesmo se você tiver uma opinião completamente diferente em uma discussão fundamental
seja como seu parceiro: ouça-o! Afinal, você também espera que ele
ouça o seu ponto de vista - e essa é a única maneira de encontrar um
denominador comum. Alguns sinais simples são suficientes para
mostrar claramente ao parceiro que você está interessado na opinião
dele: por exemplo, enquanto ouve, coloque a mão no queixo, acene
com a cabeça de vez em quando, olhe diretamente para a outra
pessoa e volte sua atenção para eles. Isso mostra que você está focado
no que está dizendo e que está pensando seriamente nisso.
 Fatal para cada argumento: se um ou ambos se virarem, de modo que nenhum contato visual
pode surgir.

> O homem está de pé perto da janela, a mulher está sentada no sofá, e os dois
discutimos por horas e andamos em círculos.
Não é de admirar, porque uma discussão dentro do relacionamento
também requer um confronto não verbal com o parceiro. Os casais que
não se percebem visualmente durante uma discussão também são
menos ou nada receptivos às declarações verbais do outro. Portanto, é
imperativo que você se posicione no campo de visão de seu parceiro e
sempre o olhe de frente - só então ele realmente lidará com você. De
qualquer maneira, ter dois lutadores se voltando para o outro pode
ajudar a resolver um impasse mais facilmente. Portanto: encontre seu
parceiro - não apenas em termos do conteúdo da discussão, mas
também em termos de espaço. Dê um passo em direção à outra
pessoa - no sentido mais verdadeiro da palavra - ou dobre a parte
superior do corpo um pouco enquanto está sentado. Ao fazer isso,
você sinaliza que não é
Insista no seu ponto de vista a todo custo, mas que uma solução
comum é importante para você. Tal linguagem corporal mostra
claramente acomodação e
Vontade de se comprometer!
> Mesmo pequenos toques podem ser verdadeiros em uma situação de conflito
Milagres do trabalho. Experimente e, durante a próxima discussão,
toque no antebraço de seu parceiro ou coloque sua mão sobre a dele
(ver zona de distância reduzida,>)
Você ficará surpreso com o quanto um gesto tão pequeno pode ajudar a
restaurar a proximidade e, assim, desarmar uma discussão. Como isso
pode ser explicado? Muito simplesmente: ao tocar casualmente o seu
parceiro, você o lembra - mesmo em uma situação em que vocês estejam
se encarando como estranhos ou pelo menos como adversários - da
proximidade e solidariedade que realmente existe entre vocês. Se você
estiver se acomodando, também será mais fácil para ele dar mais um
passo em sua direção - tanto fisicamente quanto em termos de conteúdo.

Mas tenha cuidado! Esse comportamento não tem o mesmo efeito -

positivo - em todos os parceiros! Há pessoas que sentem necessidade
de certa distância física, principalmente durante uma discussão com o
parceiro. Eles apenas expressam a distância emocional que existe entre
os dois parceiros naquele momento. Nesse caso, você deve levar essa
necessidade a sério e também manter distância. É assim que você
mostra à outra pessoa que respeita e aceita seu desejo de distância.
Sinalize sua abordagem de outra maneira - por exemplo, com
pequenos gestos: um olhar compreensivo, um sorriso caloroso ou
movimentos positivos da mão. E, em qualquer caso, espere até que seu
parceiro lhe envie sinais claros, que agora ele deseja permitir uma
maior proximidade novamente - tanto física quanto emocionalmente.
Porque então ele estará novamente aberto para você, e a diferença de
opinião certamente poderá ser resolvida rapidamente!

Mas, para não permitir que isso vá tão longe, é melhor observar a
linguagem corporal de seu parceiro regularmente.
Então, você poderá reconhecer os sinais típicos de uma fase crítica em
seu relacionamento em tempo útil e reagir de acordo. Além disso,
preste atenção à sua própria linguagem corporal: envie sinais
positivos de vez em quando! Dê ao seu parceiro sinais de atenção
todos os dias, porque até mesmo pequenos gestos podem ter um
grande impacto. E assim, mesmo uma parceria de longo prazo pode
ser estimulante e satisfatória para ambos!
detector de mentiras

o que o corpo fala: Muitas vezes, enquanto seu parceiro, namorado ou

marido está lhe contando algo, eles tocam o nariz e parecem
obviamente nervosos.
_o que o corpo revela: Claramente: ele não está dizendo a (toda) verdade.
Porque, como as crianças pequenas, que muitas vezes tapam a boca com as
mãos enquanto conversam, os adultos também mostram gestos
constrangidos quando estão trapaceando.
detector de mentiras

o que o corpo fala: A outra pessoa responde positivamente a uma

pergunta ou concorda, mas ao mesmo tempo agarra sua orelha.

_o que o corpo revela: Alcançar o ouvido é um sinal relativamente

certo de que uma declaração verbal não é o que a pessoa está
realmente pensando. Ela diz "sim", mas na verdade não está
convencida de sua sugestão.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Enquanto você está discutindo com seu parceiro,
ele vira o corpo e olha em uma direção diferente.

_o que o corpo revela: Seu parceiro realmente não quer lidar com
você ou seus argumentos. Porque isso requer também um confronto
físico em que ambos se voltem e, acima de tudo, mantenham
contato visual.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você está conversando com seu amigo, mas
ele evita o contato visual direto.
_o que o corpo revela: Infelizmente, é verdade: se seu parceiro não
consegue olhar para você durante uma conversa e constantemente evita
seu olhar, ele geralmente deseja esconder algo.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Ao dar as mãos, seu parceiro segura sua mão
com firmeza e as costas da mão apontam para a frente.
_o que o corpo revela: Quem segura a mão do ente querido com tanta
força que a palma da mão fica voltada para a frente gosta de se ver
como o forte e, acima de tudo, o líder do relacionamento.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Seu parceiro apenas segura sua mão

frouxamente na ponta dos dedos.
_o que o corpo revela: Se ele não segurar toda a sua mão, mas apenas
as pontas dos dedos, seu parceiro ficará à distância e (ainda) não se
sentirá intimamente ligado a você.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você quer beijar seu amigo suavemente ao se

despedir. Mas ele vira a cabeça e só estende a bochecha para você.

_o que o corpo revela: Um claro sinal de alerta: qualquer pessoa que

recusa um beijo e vira a cabeça geralmente também é
emocionalmente avessa e não deseja criar muita intimidade.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Durante a conversa, sua amiga continua

segurando as mãos como se quisesse empurrar algo.
_o que o corpo revela: Um clássico »sinal de stop«: alguém faz
gestos defensivos, tenta criar distância e também gostaria de
afastar o outro.
 Confiante e convincente -
também no trabalho

Passamos a maior parte de nossas vidas no local de trabalho. E o

trabalho não exige apenas muito tempo de nós, mas também exige
cada vez mais.
Acima de tudo, um alto grau de disposição para se comunicar e habilidades.
Além das qualificações específicas do trabalho, a maioria das empresas hoje
em dia também espera que seus funcionários pareçam bem treinados para
uma ampla variedade de grupos-alvo. Afinal, para que servem as melhores
qualificações se você não é autoconfiante e não consegue apresentar de
forma otimizada o seu conhecimento especializado? Portanto, os chamados
fatores leves desempenham um papel decisivo para nos mantermos um
passo à frente na vida profissional de hoje. Autoconfiante, determinado e
enérgico - provavelmente é assim que todos gostariam de aparecer, mesmo
que se sintam realmente inseguros, tímidos ou oprimidos. Mas você pode
trabalhar nisso! Por exemplo, cursos profissionais ou coaching individual são
ideais
- mas também uma linguagem corporal habilmente usada lhe trará
um passo decisivo em frente. Porque se você usar certos gestos e
sinais de maneira direcionada, uma aparência confiante e convincente
não será mais um problema para você. Se você também consegue
interpretar corretamente os sinais dos outros, nada impede o seu
sucesso profissional. Se
Parceiros de negócios, colegas ou superiores - você sabe como avaliá-
los corretamente e, portanto, tem uma vantagem clara em negociações,
apresentações e avaliações de funcionários.

As mulheres são diferentes? Homens também!

Mais uma vez, Max, de cinco anos, tenta arrancar o balde de areia da
mão de sua irmã Lisa, que tem a mesma idade. Ele puxa e puxa até que
Lisa finalmente desiste de chorar. "Normalmente menino", pensa a
mãe - e ela não está nada errada. Nos meninos, um certo pensamento
e comportamento competitivo começa muito cedo. Por muito tempo,
presumiu-se que os pais - ou outros modelos, como educadores e
professores - dão o exemplo para seus filhos com os clichês comuns e,
assim, orientam o comportamento das crianças de maneiras
tradicionais.
No entanto, as últimas descobertas mostram que essas influências
ambientais desempenham apenas um papel subordinado e que a principal
causa do comportamento "tipicamente masculino" e "tipicamente feminino"
está em nossos genes. Então isso significa: mulheres e homens são
realmente diferentes. E isso é tão bom. Ou talvez não? Afinal, essas
diferenças são a razão de as mulheres estarem em alguns
Algumas áreas da vida ainda têm de contar com consideráveis
desvantagens. Por exemplo, na vida profissional: aqui as mulheres ainda
são chamadas a fazer campanha contra o domínio masculino e pela
igualdade de oportunidades.

Mulheres e homens: usando sinergias

Em muitos artigos e títulos de livros atuais, como "Mulheres estão em
alta" ou similares, estão estampados. Não é de admirar, porque as
mudanças demográficas significam que muito mais mulheres estarão
envolvidas no mercado de trabalho em um futuro próximo do que ainda
acontece hoje. Por que não? Afinal, as mulheres estão igualmente bem ou,
em algumas áreas, até mais qualificadas do que os homens, têm um alto
nível de habilidades sociais e uma pronunciada capacidade de pensar em
rede.
Estudos confirmam que as equipes são mais criativas quando
mulheres e homens trabalham juntos. A vantagem é óbvia: ambos
consideram uma tarefa de diferentes perspectivas e combinam suas
diferentes abordagens - o resultado é um complemento ideal para as
diferentes habilidades e competências. Além disso, uma força de
trabalho mista garante que
Melhorou a imagem de uma empresa e melhorou o clima de trabalho.
Existem, portanto, inúmeros fatores que falam a favor de uma
proporção equilibrada de mulheres e homens - também ou
especialmente em níveis profissionais superiores. E isso levanta a
questão de por que ainda há tão poucos cargos ocupados por
mulheres. Na Alemanha, apenas 12% dos cargos de gestão são
ocupados por mulheres. Os Estados Unidos, os países escandinavos e a
França, por outro lado, estão todos acima da média global de 22% e,
portanto, são considerados pioneiros em questões de liderança
feminina. Existem vários fatores responsáveis por isso, mas as
mulheres nesses países podem ser particularmente boas em

Mulheres e homens pensam de forma diferente

O fato de as mulheres tenderem a perder com mais frequência no
trabalho também se deve às tendências comportamentais inatas de
ambos os sexos - acima de tudo, à autoconfiança pronunciada e às
estratégias de afirmação bem-sucedidas dos homens. Apenas a crença
em ser o melhor candidato a uma posição profissional confere ao
comportamento masculino seu poder de persuasão. Os homens avaliam
seu desempenho e habilidades muito melhor do que as mulheres -
embora às vezes com uma leve tendência a se superestimar. Além disso, o
sexo forte é muito mais persistente e não desiste facilmente. As mulheres
são desencorajadas mais rapidamente, mais propensas a se subestimar e
muitas vezes têm problemas para se apresentar de forma convincente.

Mas por que isso? Como mostram os estudos, os homens se divertem

mais em situações competitivas e usam as diferenças de status
existentes como um impulso pessoal, enquanto as mulheres tendem a
se empenhar por relacionamentos equilibrados e preferem evitar as
competições.
Mas a competição, como se sabe, estimula os negócios e também é um
fator sem o qual a economia não pode ser imaginada.
Portanto, se uma mulher deseja progredir profissionalmente, ela deve trabalhar
em sua atitude autoconfiante e não deve se esquivar de situações competitivas -
pelo menos enquanto a vida de negócios ainda for um domínio voltado para os
homens.
E uma vez que é um facto que homens e mulheres pensam de forma
diferente, ajuda a todos se não trabalharem uns contra os outros, mas
sim entre si, e verem e usarem as suas diferenças como um
complemento significativo. Isso significa: até certo ponto é
aconselhável que as mulheres adquiram padrões de comportamento
masculinos. Mas não devem ir tão longe a ponto de se adaptarem cem
por cento à conduta profissional dos homens. Porque se, como
mulher, você apenas tenta agir como um homem e parar de pensar
feminino, você está roubando sua identidade e suas forças e não
parece mais autêntica. Mas como você ainda consegue se apresentar
do seu melhor lado no trabalho?

Você é bom - mostre!

 Reserve um momento para dar uma olhada na foto: Quem você promoveria - seu colega
Colegas, qual candidato é mais assertivo e competente?

Lembre-se: o segredo do seu sucesso não está apenas nas suas

qualificações. Porque 80% de nossa aparência é determinada por nossa
linguagem corporal. Apenas com um carisma confiante, conseguimos
parecer mais assertivos - e então realmente ser. Não é à toa que os
homens são mais bem-sucedidos por causa de sua atitude
autoconfiante - simplesmente por sugerir ao ambiente o quanto são
bem-sucedidos. Portanto: Se uma mulher e um homem se
candidatarem à mesma posição, o homem é o preferido na maioria dos
casos. Os homens ganham mais dinheiro pelo mesmo trabalho,
conseguem o que querem com mais frequência e não se deixam
prejudicar. E isso mesmo que as mulheres tenham habilidades
igualmente boas.
Por que é que? Muito facilmente! Observe as mulheres e os homens de
perto: é por causa de sua linguagem corporal! Os sexos se apresentam de
maneira muito diferente apenas por meio de seus corpos - em postura,
postura e movimento.
Só por esse motivo, é especialmente válido, como mulher, refletir
sobre sua própria atitude e carisma.
Convença com sua postura sentada
> Mostre uma postura sentada aberta e ativa: Faça isto
Retraia totalmente a cadeira em que está sentado e não apenas sente na ponta
da cadeira, como se estivesse pulando (ver posturas sentadas, >)
> De vez em quando, coloque os braços soltos nas costas da cadeira ou -
se não estiver disponível - na beira da mesa para que seus gestos naturais
entrem em ação.
Tenha cuidado para não dar nó nas mãos ou enterrá-los
timidamente entre as pernas.
> Verifique novamente: em que postura me sinto?
Nós vamos? O que aumenta minha segurança? Pernas vagamente
cruzadas ou ambos os pés firmemente no chão?

Mostre uma posição soberana

> Um ligeiramente montado parece relaxado e relaxado
Postura da perna em que os pés são largos na largura da pelve. De vez em quando,
também é permitido alternar entre as pernas em pé e livres - mas não com muita
frequência, porque é mais como um empinamento inquieto e nervoso.
> Não faça você mesmo parecer menor com má postura
do que você.
Você deve, portanto, garantir uma postura ereta e reta, que não
pareça rígida, mas casual e confiante (ver >)
> "Cabeça erguida, peito para fora" deve ser o seu lema! Imagine
finja que você era uma mulher nobre, andando com passos
retos e cabeça erguida.
E especialmente quando você sentir que o mundo o entendeu mal e
gostaria de se retirar, você deve erguer a cabeça um pouco mais e ficar
sozinho. Porque uma postura confiante também tem um efeito positivo
em seu pensamento e sentimento.
> Onde colocar as mãos Não esconda suas mãos atrás disso
Não os coloque nas costas nem os enterre nos bolsos das calças ou da
jaqueta. Isso não significa que você não pode enfiar a mão frouxamente
em um bolso ou em outro de vez em quando. Usar
Em seguida, use a outra mão para enfatizar suas palavras com gestos
naturais.
Com essas regras básicas simples, você já pode fazer muito para ter uma
aparência autoconfiante. Mas é claro que ainda existem algumas sutilezas na
linguagem corporal que todos deveriam ser capazes de dominar ou conhecer
- homens e mulheres.
A propósito: uma postura confiante - seja sentado ou em pé -
depende, entre outras coisas, do seu traje. Em qualquer caso, escolha
roupas com que se sinta confortável, que se ajustem ao seu tipo e
que sejam adequadas à situação.
Porque: Se você não precisa se preocupar com sua roupa, você fica com
a cabeça livre para conversar com seus colegas e não parece apertado
porque está constantemente se arrastando.

Lendo mentes nos negócios

"Os gestos são a janela para o pensamento", disse David McNeil, o
famoso músico de jazz e filho de Marc Chagall.
Uma descrição adequada para o fato de que corpo e linguagem
formam uma unidade inseparável. Para muitas pessoas, falar sem usar
as mãos e os braços é impensável e tornaria a comunicação muito mais
difícil. Já aos nove meses somos capazes de nos expressar por meio de
gestos - alguns são inatos para nós, outros aprendemos desde a
infância, observando o que nos rodeia. Gestos facilitam nossa
comunicação - em todas as idades. Portanto, no futuro, preste atenção
aos movimentos das mãos e dos braços das pessoas com quem você
está falando - eles são muito informativos! Friedrich Nietzsche resumiu:
“Você pode mentir com a boca, mas o que você faz, você diz a verdade.”
Nossos gestos mostram particularmente bem como ele está certo.

Mostre suas mãos ...

Nossas mãos são nossas ferramentas mais importantes, sem as quais não
poderíamos realizar as atividades cotidianas mais simples.
Portanto, não é surpreendente que também sejam indispensáveis em
nossa comunicação. Porque os gestos com as mãos podem revelar
muito sobre nossas emoções e pensamentos e também sobre os de
nossa contraparte: eles sublinham o que dizemos ou refutam nossas
palavras.

mãos cerradas

> Mãos firmemente pressionadas juntas e colocadas contra o corpo

indicam incerteza e frustração na pessoa com quem você está
falando.
 palmas das mãos pressionadas juntas

> Palmas das mãos juntas, mãos apontando na direção do

Mostre aos outros, queira convencer ou apoiar algo de forma
amigável.
 Mãos formam um telhado

> Mãos formadas em um telhado sinalizam claramente que eles são

o interlocutor está muito seguro de seu conhecimento e de si mesmo.

Mãos juntas frouxamente

> Mesmo se seu interlocutor estiver com as mãos soltas atrás dele
Com as costas dobradas, ele obviamente se sente superior a
você.

palmas abertas

> Se as palmas das mãos apontam para cima e estão abertas, a lata
Os oradores dão e recebem. Com este gesto, ele sublinha o que foi dito
ou pede inconscientemente a confirmação de suas palavras.
 Pega em volta do pulso

> Quando uma mão alcança o pulso da outra, geralmente é esse o caso
uma expressão de decepção.

Pega no braço
> Se, por outro lado, a mão for para a parte superior do braço, você pode fugir
suponha que a pessoa vai sentir raiva e agressão.

a arma"

> A "pistola" - uma posição do dedo com o dedo indicador apontando para cima
o oposto é mostrado - também é considerado um sinal de
agressão. Este gesto também parece muito autoritário.
 Dedos dispostos como um ouriço

> Os dedos entrelaçados em uma conversa de repente gostam também

Se você montar um ouriço, reconhecerá uma posição
defensiva clara nele.

Quando os dedos falam ...

Os movimentos dos dedos individuais ou sua combinação são tão
informativos e pelo menos tão diversos quanto os gestos que
mostramos com os braços e as mãos.

O polegar
 Um claro sinal de aprovação: polegar para cima.

Um polegar escondido mostra que a vontade de agir foi suprimida.

O polegar é o dedo com o qual podemos exercer mais força - com o

polegar podemos literalmente expressar ou esmagar algo.
Portanto, não é de admirar que ele também sinalize poder e força em termos
de linguagem corporal e, portanto, também ocupe uma posição "poderosa"
sob os gestos dos dedos.
O polegar esticado para cima é o sinal claro de aprovação. Damos
assim o nosso "OK".
Se, por outro lado, o polegar esfrega contra uma superfície, algo é
inconscientemente “diminuído”, então o conteúdo da conversa é
bastante subestimado. E se os outros dedos da mesma mão
envolverem o polegar, a vontade de agir é suprimida.

O dedo indicador
O dedo indicador é o dedo mais importante próximo ao polegar, pois é
usado com mais frequência para gestos com os dedos. Geralmente é
considerado um símbolo de vontade e vontade de agir. Dependendo da
posição dos dedos, no entanto, as afirmações dos gestos variam muito:
Se o dedo indicador - ou neste caso também chamado de "dedo
pensante" - é colocado na asa, isso significa: Eu estou (ainda) pensando !
Por outro lado, um dedo indicador que apenas bate na narina é
considerado um "dedo secreto". Isso porque, no ensino da
psicofisionomia, as narinas são consideradas um canal de informação
por meio do qual o conhecimento pode ser absorvido ou retido. Se o
dedo indicador tocar levemente o nariz, nem todas as informações serão
divulgadas.
 Um dedo indicador esticado é instrutivo e ameaçador ao mesmo tempo.

Um gesto que todos conhecemos bem é o dedo que aponta - o

chamado "dedo de instrução". Significa: “Atenção, por favor ouça -
isso é importante agora!” Com o “dedo ameaçador”, o dedo indicador
também se move de cima para baixo. Esta posição instrutiva e
ameaçadora do dedo diz: "Você não fará isso de novo!"

O dedo médio
 Se o dedo médio está apontado para algo, esse objeto é de grande importância.

O dedo mais comprido geralmente está associado à auto-estima e ao

orgulho. Se o dedo médio se elevar acima dos outros dedos enquanto
a mão é mantida horizontalmente, enquanto a pessoa em questão -
verbalmente ou com a mão - aponta algo, então o que é dito ou o
objeto em questão tem importância especial.

A afinidade pessoal com um determinado objeto fica ainda mais

evidente quando o dedo médio é apontado diretamente para ele.

O dedo anelar
 Qualquer pessoa que brinca com o dedo anular fica emocionalmente tenso.

Não é de surpreender que o dedo anelar esteja intimamente

relacionado aos nossos sentimentos. Observe as pessoas em situações
particularmente emocionais: Freqüentemente, o dedo anular é
abraçado ou esfregado contra ele nesse momento. Se as emoções
subjacentes são positivas ou negativas depende da situação em que a
pessoa se encontra.

O dedo mínimo
 O dedo mínimo espalmado sinaliza prazer ou cuidado.

Em termos de linguagem corporal, o dedo mínimo não é assim tão

"pequeno", porque pode revelar muito. Um dedo mindinho aberto
significa afeto ou prazer. Mas se for "dobrado" e empurrado sob a
palma da mão, o caso é o oposto. O dedo mínimo fornece
informações sobre o tipo de relacionamento ou como a pessoa se
sente em determinada situação.

Fatos interessantes sobre pessoas que usam óculos

Se a pessoa com quem você está falando usa óculos, até mesmo pegar os
óculos pode fornecer informações valiosas - por exemplo, sobre sua
posição em uma discussão:
 Tirar os óculos mostra interesse na pessoa e em suas palavras.

> É um sinal muito positivo quando sua contraparte está usando óculos
empurra de volta.
Então, há um grande interesse em você ou no conteúdo da conversa,
e eles querem ver mais.
 Se a pessoa com quem você está falando olhar pelos óculos, provavelmente ainda está cética.

> Se a outra pessoa mastiga a têmpora, pode ser

que está indeciso e não quer tomar uma decisão final ainda. Mesmo
que os óculos sejam empurrados para a frente e a visão esteja além
dos óculos, a pessoa em questão gostaria de verificar a situação
novamente porque ainda está cética. Mas tenha cuidado com os
óculos de leitura: muitas vezes eles criam uma aparência assim
automaticamente!
> Limpa seu parceiro de negociação durante a conversa
ostensivamente seus óculos, então você já pode ter perdido.
Você provavelmente só pode convencê-lo com uma estratégia
diferente e novos argumentos.
> A pessoa com quem você está falando tira os óculos e os levanta?
Então, provavelmente, ele tomou uma decisão. Se, em vez disso, ele
agarrar uma têmpora com dedos pontiagudos, provavelmente você
ainda não o convenceu totalmente.

Se você segurar os óculos frouxamente entre dois dedos, precisará de uma pausa para pensar.

> Se o seu interlocutor segurar os óculos entre o polegar e

Com o dedo indicador e o braço solto, ele precisa de uma pausa para
pensar.

Nosso rosto fala por si ...

Mas não são apenas os nossos gestos que muito revelam. Tudo o que
está em nossa mente - também está escrito em nosso rosto, porque
nossas expressões faciais não podem esconder nossos pensamentos e
sentimentos. Felizmente, o mesmo se aplica aos nossos semelhantes.
Então, se você quiser saber mais sobre outras pessoas, tudo o que você
precisa fazer é olhá-las na cara ...

Interessado ou ameaçado?
Uma pessoa que deliberadamente abre e fecha os olhos lentamente
demonstra: "Tenho tudo sob controle e estou relaxado". E o grau em que
os olhos estão abertos também nos dá pistas sobre se alguém está
prestando atenção ou, antes, nos enviando um sinal ameaçador: Olhos
abertos mostram interesse. Se, por outro lado, os olhos se contraem e as
pálpebras inferiores se projetam ligeiramente para cima, é provável que
a pessoa com quem você está falando lhe dê um olhar ameaçador.

Leia nos lábios

Não são apenas os olhos que revelam muito quando se trata de
decifrar as expressões faciais de nosso homólogo. A boca também
pode expressar muito - e não apenas ao falar. A forma, a tensão e a
postura dos lábios revelam muito:
> Se a outra pessoa levantou os cantos da boca, eles têm um
disposição alegre e feliz. Os cantos da boca para baixo, por outro
lado, tendem a mostrar uma atitude triste e pesarosa.
> Uma pessoa com lábios carnudos geralmente tem emoções fortes
e vive - independentemente de ser alegria, tristeza ou raiva. Lábios finos e
pequenos indicam que essa pessoa é capaz de sensações sensuais
diferenciadas - de acordo com o lema: Mais qualidade do que quantidade!

> Um lábio inferior dominante sugere uma pessoa que

reage impulsivamente e, se necessário, também age de forma depreciativa.
“Experimente primeiro, depois avalie!” É o lema aqui. Por outro lado, alguém com
lábio superior dominante deve ser avaliado de forma completamente diferente:
essa pessoa é calorosa, sensível e capaz de sentimentos intensos.
 Quem faz careta ainda está indeciso.

> Por exemplo, qualquer pessoa que moldar seus lábios em um focinho irá verificar um
Emita ou adie uma decisão por enquanto.
 A boca fechada com lábio inferior protuberante, por outro lado, mostra rejeição.

> Uma pessoa com lábios relaxados também é fácil de lidar e

pode, portanto, agir com confiança e flexibilidade.
Uma boca fechada e lábios bem apertados, por outro lado, indicam
que a pessoa em questão não está pronta para ingerir algo. Ela,
portanto, "fecha" tanto mentalmente quanto fisicamente e mantém
sua decisão. Se essa pessoa decidiu contra algo - por exemplo, sua
oferta - e rejeitou, você pode dizer pelo fato de que ela está
empurrando o lábio inferior para a frente.
 Se uma pessoa passa a língua no lábio inferior, ela ainda está pensando.

> Se alguém lambe o lábio superior e inferior com gosto, então eles gostam
um fato ou ele gosta de uma situação.
No entanto, se ele apenas passar a língua no lábio inferior, ele
pensa.
 Um sorriso com apenas um canto da boca revela um conflito interno.

> Se apenas um canto da boca puxar para cima durante o riso, ele pode
indique em sua contraparte um conflito interno ou sarcasmo.
 Mesmo aqueles que empurram a língua um pouco para a frente assumem uma posição contrária.

> Se o seu interlocutor empurra a língua para a frente, ele empurra

também mentalmente um pouco longe de si mesmo.
 Lábios tensos indicam medo ou mesmo raiva e raiva.

> Quando os lábios estão tensos e puxados para trás, o outro puxa
ou recua com medo ou está apenas ficando zangado e zangado.
Como você pode ver, quanto melhor você avaliar os gestos e expressões
faciais de seus interlocutores, mais aprenderá sobre seus pensamentos e
intenções. E isso pode valer a pena para você em muitas situações
- especialmente nas negociações.

Boa aparição nas negociações

Passamos grande parte de nossas vidas negociando - em todas as
áreas da vida e em todas as idades. Até as crianças praticam a arte da
negociação desde muito cedo. Perguntas como “Posso terminar de
assistir ao programa, não vai demorar?” São uma forma popular de
começar. Depois de muito ir e vir, o "outro lado" - neste caso os pais -
geralmente desiste
depois, e um compromisso é acordado. Um padrão que também não
mudará na vida adulta.
Porque as negociações geralmente acontecem sempre que queremos
ou temos que resolver conflitos de interesses ou necessidades.

É claro que se espera de nós habilidades especiais de negociação,

especialmente na vida profissional. Muitas vezes nos deparamos aqui com
situações em que temos que negociar e queremos alcançar um bom
resultado. Além de uma boa preparação, a informação certa sobre os
parceiros de negociação e uma informação conclusiva
A estrutura da argumentação também desempenha um papel importante
aqui. Só quem tem consciência do seu próprio impacto e conhece os gestos
e atitudes mais importantes pode conquistar os outros para si e para os seus
interesses e, ao mesmo tempo, avaliar correctamente o comportamento dos
seus interlocutores.
Essas habilidades também são tão importantes porque, é claro, ao
negociar, todos os envolvidos procuram revelar o mínimo possível o que
realmente pensam. Por trás de uma cara de pau, eles acham que podem
esconder bem suas verdadeiras intenções, mas se traem por meio de
sinais corporais inconscientes que enviam de qualquer maneira. Para o
interlocutor - se tiver prática na linguagem corporal - esses sinais podem
ser muito informativos.

Detectores de mentiras humanos

"O corpo é o que mais fala", são as palavras do famoso especialista em
linguagem corporal Samy Molcho. Porque com palavras podemos
sussurrar maravilhosamente, apenas o corpo revela a verdade. Os
psicólogos descobriram coisas interessantes sobre isso: sempre que
percebemos uma contradição óbvia entre a palavra e a linguagem
corporal em um parceiro de conversa, temos cinco vezes mais
probabilidade de confiar na linguagem corporal e, muitas vezes, notamos
inconscientemente quando alguém não está (inteiramente) dizendo a
verdade .
Existem até pessoas que realmente sempre reconhecem se estão sendo
enganadas. Em um estudo, havia 31 de 13.000 pessoas de teste
pessoas tão talentosas. Eles são chamados de "magos", que significa
"mágicos". Mas que magia esses magos usam para rastrear as
mentiras? Muito simplesmente: as mentiras são acompanhadas por
sentimentos muito específicos: medo, insegurança ou nervosismo. E
esses sentimentos se revelam inconscientemente em gestos e posturas,
pois dificilmente podem ser controlados. Isso é particularmente
evidente nas áreas e partes do corpo mais distantes do cérebro - como
os pés ou os dedos. Mas também com a ajuda de microexpressões,
pequenas e rápidas mudanças no rosto, podemos perceber o que está
acontecendo em nossa contraparte. Quando mentindo, traindo ou
provocando, a expressão facial muda - mesmo que apenas por uma
fração de segundo.

O curto período de tempo é suficiente para os magos reconhecerem tudo

isso, mas para a maioria das pessoas esses pequenos gestos são invisíveis.
A boa notícia é que é possível praticar essa percepção de detalhes. Tudo
que você precisa é de uma boa observação, um alto nível de atenção,
paciência para tentativas incansáveis e uma dose saudável de experiência
de vida.
No entanto, você deve ter cuidado para não tirar conclusões precipitadas!
Somente olhando para todo o corpo, que pode enviar muitas mensagens
ao mesmo tempo, você consegue classificar e interpretar um sinal
corretamente. Mas se você conseguir reconhecer com precisão os gestos
de traição, há muitas vantagens para você: A pessoa com quem você está
falando precisa de alternativas? Você ainda não conseguiu convencê-lo
completamente? Sua linguagem corporal lhe dá a resposta!

E você também pode influenciar positivamente todas as reuniões ou

conversas por meio da linguagem corporal.

Mostre-se confiante
A forma como você entra na sala já tem impacto na negociação
subsequente. Portanto, não fique preso na porta ou pare após alguns
passos. Caso contrário, eles dão a impressão de que você está apenas
vagando e cuidadosamente entrando neles
Ouse se aventurar em território estrangeiro - e, portanto, incorpore pouca
autoconfiança.

Além disso, evite dar pequenos passos, pois eles sinalizam que você é
mais cauteloso ou hesitante - ou seja, evite correr o risco. Portanto,
temos o prazer de verificar tudo novamente ou - melhor ainda - de
sermos apresentados a conceitos totalmente desenvolvidos e testados.

Em vez disso, você mostra uma autoconfiança saudável quando entra

em uma sala com uma postura ereta, balanço adequado e passos
largos que são apropriados para sua altura. Sua linguagem corporal
então sinaliza: “Posso me mover com confiança e agir com
flexibilidade, mesmo em círculos desconhecidos.” Passos grandes
também são um sinal claro de que você deseja seguir em frente. E que
você está pronto para se comprometer e ousar confiar em novas
soluções, em vez de apenas reagir com os padrões convencionais.
Pequenos passos parecem inseguros e inflexíveis.
 Com grandes passos, por outro lado, você se mostra autoconfiante e pronto para agir.

Mantenha distância
O início e o fim de cada encontro - mesmo com um parceiro de negociação
- é a distância adequada com a qual mostramos respeito pela
privacidade de nossa contraparte. Essa distância difere de cultura
para cultura e deve estar à distância de um braço nos países de
língua alemã: uma distância confortável para o nosso interlocutor é
entre 50 e 80 centímetros. Aqui vai uma dica: depois de cumprimentá-
lo, fique um pouco ao lado de seu parceiro de negociação. A maioria
das pessoas precisa de menos distância para o lado do que para a
frente e, nesta posição, permitem que outros se aproximem delas
(ver zona de distância pessoal,>) Você pode usar isso para
estabelecer uma proximidade pessoal e uma base de confiança para
a discussão o mais rápido possível. Nesse contexto, também é
importante que os introvertidos precisem de uma distância maior de
seu interlocutor do que os extrovertidos.
Profissionais de negociação, incluindo corretores de seguros de
sucesso, por exemplo, aplicam todas essas regras de distância muito
deliberadamente. Quando a porta é aberta para um agente, ele não
está prestes a pisar na porta - o que seria interferir na privacidade do
cliente em potencial - mas, ao contrário, está dando um passo para trás.
Ao fazer isso, ele sinaliza ao seu homólogo: »Não sou agressivo. Não
estou tentando restringir você. Você pode ir para uma zona de distância
a qualquer momento, se desejar. ”Em vez disso, um chefe que se inclina
sobre a mesa de seus funcionários mostra claramente:“ Eu sou o chefe
aqui! Posso sempre criar o tipo de proximidade que gosto! «Como
podem ver, há sempre vários fatores que contam aqui: a situação, o
senso pessoal de distância de sua contraparte e o relacionamento que
você tem com ela. Mas agora que você conhece as regras decisivas,
pode usá-las especificamente e com sucesso para você mesmo.

Você parece interessado?

O contato visual também pode ter uma influência positiva ou negativa em
uma negociação.
Sempre que possível, mantenha contato visual direto com a pessoa
com quem está falando - de preferência para um pensamento de
cada vez.
Evite olhar para o chão, pois isso dá a impressão de que você se
retirou da conversa e não está mais interessado na outra pessoa. Um
olhar mais fechado ou focado, por outro lado, é frequentemente
interpretado como agressivo ou agressivo. Tem um efeito semelhante
se você olhar fixamente para o seu parceiro de negociação por muito
tempo e literalmente "perfurá-lo" com o seu olhar - isso também não é
propício para uma boa conversa. Sua contraparte vai perceber esse
olhar como desconfortável e intrusivo, em vez de associá-lo a um
interesse particularmente grande de sua parte (ver contato visual,>)
Acenar funciona ...
Um sinal corporal que sempre tem um efeito positivo - especialmente
em situações de negociação - é um aceno de cabeça. Com esse aceno
de cabeça, você incentiva seu interlocutor a continuar falando e
sinaliza sua atenção e confirmação.
Você pode reforçar esse gesto enfatizando sua escuta com ruídos
sociais apropriados, como "Aha" ou "Hm".

Em nossa cultura, um aceno significa aprovação. Quando dizemos sim

a algo, fazemos um movimento afirmativo com a cabeça ao mesmo
tempo. Basta assistir a políticos ou um painel na TV: quando as pessoas
dão sua opinião, elas automaticamente acenam com a cabeça. Se você
ganhar novos "aliados" na discussão, eles concordarão com você ao
longo do tempo. Portanto, se você quiser convencer seu parceiro de
negociação, balance levemente a cabeça enquanto apresenta suas
observações a ele. Isso aumenta o

Probabilidade de que ele concorde com você. Você também pode saber se sua
contraparte realmente compartilha sua opinião balançando a cabeça antes de
se expressar verbalmente.

A posição sentada é crucial

Uma vez que a maioria das negociações são realizadas à mesa e
sentados, é muito útil dar uma olhada nas diferentes posturas e
posições sentados: Imagine que a cerimônia de boas-vindas acabou,
todos os parceiros de negociação se deram a conhecer, e agora você
precisa trabalhar com um novo fornecedor

Negocie as condições de entrega ou explique a um cliente potencial

porque o produto tem seu preço. Ou há uma reunião anual com seu
chefe na qual você gostaria de discutir seu salário.
A posição sentada e a postura podem ajudá-lo em todas essas
situações! Mas o que significam as posições individuais? E qual
postura sentada leva à cooperação mais rapidamente?

Qual é o melhor lugar para sentar?

Em uma mesa redonda, o melhor lugar que você pode escolher é aquele
onde você se senta de costas para a parede: Desta forma, você tem uma
boa visão de todos os envolvidos e pode fazer contato visual com todos.

Com uma mesa quadrada ou retangular, a chamada formação aberta é uma

disposição harmoniosa dos assentos: ao sentar-se em um ângulo de 90
graus em relação à pessoa com quem você está falando, você pode se
mostrar completamente e ver todo o seu corpo.
No entanto, se o seu parceiro de negociação estiver sentado à sua
frente, isso pode resultar em um certo senso de competição e também
é mais fácil que ocorram confrontos nesta disposição dos assentos.
Devido à barreira - a mesa - os interlocutores também precisam de
mais tempo até estarem "calorosos" um com o outro. Desative essa
situação mudando um pouco a cadeira para que fique ligeiramente
inclinada em relação ao seu parceiro. Com esta pequena mudança,
você pode aumentar a confiança de sua contraparte! Se, infelizmente,
não for possível mudar de posição, pelo menos certifique-se de que sua
postura ao sentar reflete a postura da pessoa com quem está falando.
Desta forma, você pode criar um nível comum e um bom ponto de
partida para a seguinte negociação: Você aborda o outro por sua
própria iniciativa - usando uma linguagem corporal. É seu

Negociando parceiro em conversa com você com a mesma opinião,

então ele também se orientará sobre a sua atitude.
 Uma boa posição de negociação: um ao lado do outro em vez de opostos.

O que a atitude revela

Além da posição sentada, também há muito a observar na postura
sentada:
> Por exemplo, você pode ver em qual
A vontade de agir é sua contrapartida e se o seu interlocutor sente
simpatia ou antipatia por você. Estudos têm mostrado que pessoas que
têm simpatia umas pelas outras são mais próximas umas das outras. A
razão para isso é simples: se você é simpático, a tensão na parte
superior do corpo é menor, a pessoa em questão se inclina mais para a
frente. Em contraste, com antipatia, ele está tenso e, portanto, assume
uma postura muito ereta e tende a inclinar-se ainda mais para trás.
Preste atenção uma vez!
Uma postura sentada contraída parece tensa ou insegura, mas de forma alguma confiante.

Com uma postura ativa sentada, você mostra disposição para agir, mas não tensão.
> Você certamente não quer apenas ouvir de seu parceiro de conversa
pessoal, mas também parece confiante e autoconfiante. Sua postura
sentada também contribui para isso. Você irradia pouca soberania se
sua postura ao sentar parecer tensa ou mesmo tensa. A melhor
maneira de se apresentar, por outro lado, é assumir uma postura
sentada ativa, mas relaxada: use todo o assento da cadeira, mantenha a
parte superior do corpo ereta, faça contato firme com o chão com as
duas pernas e coloque as mãos vagamente em seu colo ou na mesa.
Além disso, empurre os pés ligeiramente atrás dos joelhos para
mostrar que você é capaz de agir com flexibilidade. Se, no entanto, uma
perna é empurrada muito para a frente, isso é, por sua vez, um sinal de
propriedade espacial.

Qualquer pessoa que apenas se senta na ponta de uma cadeira está literalmente "em movimento" e quer isso
Fuja da situação.

> A pessoa oposta a você apenas se senta na ponta da cadeira e se apóia em seu
Mãos nas costas da cadeira ou nas coxas, então há inquietação
nele e ele está pronto para pular. Muito obviamente
se sente desconfortável ou não compartilha da sua opinião. A situação fica
ainda mais clara quando os pés são empurrados para trás do joelho. É
apenas esperar o momento certo para aproveitar a chance de escapar.

Inclinando-se para trás e travando os lábios? Isso é um sinal claro de

Rejeição.

> Seu parceiro de negociação se inclina durante a conversa

de repente para trás e também empurra a cabeça para trás? Ou ele
constrói uma espécie de barreira na frente de seu corpo com a mão?
Então ele não deve concordar com a situação. Se ele ainda fecha a
boca, ele não quer "pegar" nada. Agora é a hora de dar opções a ele!

No entanto, se o seu homólogo cuidadosamente se inclinar para trás e

começar a acenar levemente com a cabeça, provavelmente está se
despedindo de suas idéias e, em vez disso, aceita sua opinião.
> Como desinteresse, você pode se comportar
Interpretar o parceiro de negociação se ele estiver sentado à sua frente
com o torso flácido ou inclinado de lado na mesa. São sinais de que ele
está se retirando da conversa. Esses
No entanto, a interpretação não se aplica se todos os participantes se
recostarem e relaxarem durante uma pausa na conversa. Você só deve
prestar atenção se isso acontecer com sua contraparte direta e de repente.

Aqueles que se recostam e relaxam se sentem confortáveis na posição de negociação, mas irão
Não aja.

> O seu parceiro inclina a parte superior do corpo para um lado enquanto fala?
Então ele pode fugir de sua sugestão.
Mas se o seu homólogo se inclina para trás com prazer e empurra as
nádegas para a frente, cruza os braços atrás do pescoço e
possivelmente também as pernas, então ele está relaxado e se sente
bem, mas obviamente explode de autoconfiança. Seu interlocutor então
mostra uma de suas áreas mais vulneráveis: o abdômen. E isso é um
sinal claro de que ele está seguro de si. Por outro lado, alguém que
literalmente se agarra às costas da cadeira ou às pernas está
obviamente tenso (ver posturas sentadas,>)

Na maioria das vezes, essa tensão pode ser observada em

todo o corpo.
> Se o seu interlocutor cruzar a perna e começar com o
Pé oscilante? Imediatamente tente determinar de que maneira ele está
balançando: é uma rotação suave do tornozelo? Então, há harmonia. O
pé balança para cima e para baixo com a tensão? Um claro sinal de
impaciência. Mas se a ponta do pé sobe, como se ele estivesse
pressionando um pedal de freio imaginário, isso significa rejeição (ver
pé de freio,>) Então ele gostaria de empurrar o que ouviu com o pé.

Samy Molcho e muitos outros conhecidos especialistas em

linguagem corporal também diferenciam o pé esquerdo do direito.
Se o movimento ocorre com o pé esquerdo, as emoções estão em
primeiro plano na postura do seu homólogo. Com o pé direito,
entretanto, a mente funciona.

Se o dedo do pé do seu interlocutor apontar para você, ele está obviamente interessado.
 Se o dedo do pé apontar para longe do parceiro de negociação, não haverá acordo.

> Você pode dizer se a pessoa com quem está falando está interessada ou não
Aliás, também na ponta do pé: se for direcionado para você, pode-se
concluir que está interessado.
Mas se a ponta do pé se virar de repente, a outra pessoa também
pode rejeitar sua oferta, argumento ou opinião.

As mãos que sempre falam

Você teve um ótimo pressentimento durante a conversa de negociação e
ainda - completamente surpreendentemente - recebeu uma rejeição? Se você
deseja reconhecer em tempo hábil se uma conversa está indo bem ou se
deve neutralizar um desenvolvimento desfavorável, preste atenção aos
menores gestos de sua contraparte. Apenas pegar seus óculos já diz muito
sobre suas chances de sucesso (consulte os usuários de óculos,>) Por quê? As
mãos são muito mais do que órgãos de preensão: em cada apresentação, em
cada discurso, mesmo em cada conversa curta, sublinhamos o que foi dito
com as nossas mãos.
Um a mais, o outro menos. Mas não funciona sem as mãos! Além de
nossas vozes e expressões faciais, eles são nossa ferramenta de
comunicação mais importante. Com nossos gestos manuais,
fornecemos informações sobre nossos sentimentos e intenções de
agir. Você pode até substituir totalmente a palavra falada e,
portanto, é capaz de superar as barreiras do idioma.
Existem 5000 gestos diferentes em todo o mundo.
Do ponto de vista científico, os gestos incluem todos os movimentos
dos braços e das mãos, da cabeça, bem como das pernas e pés. Mas
vamos nos limitar a braços e mãos aqui. Porque podem ser usados
com eficácia para sustentar e reforçar o que foi dito.

Em geral, os gestos de braço e mão são divididos em dois tipos: um

direcionado para o próprio corpo, o outro para longe dele. Gestos
dirigidos ao próprio corpo permitem tirar conclusões sobre os
sentimentos e o caráter das pessoas - muitas vezes são sinais de proteção,
defesa ou manipulação. Gestos direcionados para longe, por outro lado,
são usados principalmente para
Comunicação com outras pessoas.
Em contraste com os gestos de abraçar o corpo, que são em sua
maioria inconscientes, esses movimentos podem ser usados
propositalmente e conscientemente. Pense apenas em palestrantes da
política ou dos negócios que usam gestos pontiagudos com frequência
e profissionalismo. Porque com esses gestos você é capaz de aumentar
muitas vezes o efeito de uma declaração puramente verbal. Os
seguintes movimentos, por exemplo, são particularmente eficazes: O
punho cerrado levantado é um sinal de progresso dinâmico e
poderoso. O toque da mão sinaliza que uma linha está sendo
desenhada. Ou cruzar os braços na região do pescoço - transmite
autoconfiança.
Semelhante aos pés, é importante com os gestos de mão e braço de
que lado eles são realizados. Portanto, preste atenção em qual mão a
pessoa está usando para gesticular. Se alguém usa a mão direita, seu
intelecto funciona principalmente e eles preferem confiar em fatos
sóbrios. Mas gesticular com a mão esquerda indica uma atitude
emocional.
Aqui está um exemplo: Você se lembra do lendário duelo de
chanceler da TV entre Angela Merkel e Gerhard Schröder antes da
última eleição federal em 2005?
O então chanceler Schröder preferia cada vez mais o uso de sua mão de
ação, ou seja, a mão direita. Ao responder à pergunta inesperada sobre o
papel de sua esposa, ele de repente gesticulou com a mão esquerda
enquanto respondia.
Aparentemente, os sentimentos entraram em jogo aqui.
Uma dica: descubra atempadamente se o seu interlocutor é canhoto,
porque com ele esta divisão é, obviamente, exactamente o contrário.

A mão no queixo
Em geral, todo gesto mão-queixo significa: »Não sei se estou dizendo a
coisa certa.
Eu ainda não estou pronto. Ainda estou pensando. ”Para uma
interpretação precisa, entretanto, você deve incluir sinais adicionais:
somente a combinação de todos os detalhes permite uma avaliação
realista do gesto em questão. Com gestos mão-queixo, isso significa
olhar para o movimento da mão e dos dedos, bem como sua posição:

> A mão esquerda ou direita é usada para fechar o queixo

Apoio, suporte? Se o seu interlocutor usa a mão direita, ele aborda o
assunto com a mente. Se, por outro lado, a mão esquerda é usada
para apoiar o queixo, as emoções estão em primeiro plano neste
momento. E - como eu disse - com os canhotos, é claro, exatamente o
contrário!
> Qual é a posição da mão?
Se a mão for colocada na frente do pescoço, uma área vulnerável é
inconscientemente protegida e essa pessoa quer decidir por si mesma
quando abrir. Porém, se a mão estiver na lateral do pescoço, isso
significa: Tenho confiança. Obviamente, você já criou uma boa base
para negociações com essa pessoa!

As posições dos dedos

Com gestos de mão e queixo, também faz uma grande diferença qual
dedo está em qual posição. Portanto, preste atenção a duas coisas
com sua contraparte:
Qual dedo é usado, como e para qual finalidade e onde está localizado
exatamente?

O dedo indicador sobre o queixo demonstra prontidão para agir.

 Mas se o dedo indicador está sobre os lábios fechados, algo é suprimido.

> Se o dedo indicador está logo acima do queixo, isso significa: estou dentro
Posição inicial e pode agir. No entanto, se o dedo indicador estiver
sobre a boca fechada, algo foi deliberadamente suprimido pela
pessoa em questão.
Polegar na frente do queixo: um claro sinal de dominância.
 Se o dedo indicador e o polegar estiverem levemente no queixo, a pessoa ainda estará hesitante.

> O polegar é colocado na frente do queixo e todos os outros dedos

Colocado sob o queixo, ele sinaliza claramente o domínio. Se o queixo
for apoiado e fixado apenas com o polegar, a pessoa em questão
prevalecerá, independentemente das consequências. No entanto, se o
dedo indicador e o polegar estiverem no queixo - mesmo que sejam
apenas levemente no queixo - significa: "Ainda estou hesitando".
 O dedo médio acima do queixo ou na frente da boca sinaliza orgulho e autoconfiança.

> Se o dedo médio estiver acima do queixo ou na frente da boca, é

um sinal claro de auto-realização, orgulho e autoconfiança. Essa pessoa
está convencida de si mesma e de sua causa.
 Dedo mindinho estendido: seu interlocutor gosta ou se esforça para ser reconhecido.

> Se o dedo mínimo estiver esticado - independentemente de ser leve ou forte -,

então, seu interlocutor luta por reconhecimento social. Esse
reconhecimento é muito importante para ele e ele tem um prazer
especial com isso. Além disso, o dedo mínimo é afastado quando o
prazer está envolvido. Você certamente já viu isso antes - por exemplo,
enquanto toma um café ou uma refeição com amigos.

Como você provavelmente já percebeu, há nuances muito sutis nos

gestos da mão e do queixo. Mas são precisamente os pequenos
detalhes que revelam as verdadeiras intenções de nossa contraparte.
Portanto: observe com muita precisão e invista um pouco mais antes
de começar a adivinhar.

Como está a posição da cabeça?

Além da postura, mãos e pés, não queremos esquecer a cabeça.
Porque ele e seu comportamento também dizem muito:
> A cabeça é mantida reta e em posição frontal
A orientação para o lado oposto pode ser vista como um sinal de
prontidão para lutar. Se você também olhar para cima, significa:
"Tenho uma visão geral."
> Uma cabeça inclinada para o lado, por outro lado, sugere uma harmonia
Estabelecer uma relação entre os interlocutores e significa: "Você
pode confiar em mim."
> Mas outras nuances dão a essa atitude um todo
outra validade.
Portanto, esteja atento às variações!
Por exemplo, se você olhar de baixo para cima, se vir uma ruga na
testa e erguer uma sobrancelha, é mais provável que seu parceiro
de negociação suspeite.

Aguce a sua consciência!

Você já aprendeu sobre vários gestos, posturas e movimentos que
pode usar para avaliar melhor seus interlocutores.

Claro, a impressão geral é importante, mas se você está apenas

começando a observar e decifrar a linguagem corporal de outras pessoas,
é melhor se concentrar apenas nos olhos, boca, dedos e mãos por
enquanto. Somente nessas partes do corpo existem sinais e sinais
suficientes para serem reconhecidos e percebidos: os lábios estão
pressionados um contra o outro?
Tem uma mão no queixo? O dedo se contorce gosta de sacar um
revólver? Perceber essas sutilezas é bastante difícil no início. Você só
conseguirá se concentrar em várias regiões do corpo ao mesmo tempo
com um pouco de prática. Até que você possa perceber de forma
rápida e fácil os detalhes em todo o seu corpo, você apenas tem que
treinar continuamente - então isso se torna um hábito. Vale a pena
aprimorar suas habilidades perceptivas: como um observador atento,
você automaticamente adota as mais convincentes
Adicione sinais de linguagem corporal ao seu repertório e, assim, aumente
ainda mais o seu próprio impacto!

Marque com sua

linguagem corporal!
Muitos gerentes, conselheiros ou políticos entendem perfeitamente
como apresentar conteúdos desagradáveis de forma otimista como
"oportunidades" e convencer seus ouvintes de sua opinião no processo.
Você está se perguntando como isso funciona? Muito simplesmente:
essas pessoas usam sinais não-verbais especificamente para tornar sua
fala mais eficaz. Portanto, dificilmente existe um político importante
sem seu treinador pessoal. E dificilmente haverá um gerente em um
dos andares superiores que não tenha passado por incontáveis
seminários de apresentação para otimizar seu efeito. Muito poucas
pessoas têm o dom especial de arrebatar seu público sem um
treinamento especial. Portanto, não acredite no conto de fadas do
falante nato. Você aprende a falar falando - isto é, praticando,
praticando e praticando novamente!

Demóstenes, um dos grandes oradores da Grécia antiga, só se tornou

mundialmente famoso por causa de seu treinamento árduo. Quando
decidiu se tornar um excelente orador público, recebeu principalmente
desprezo e zombaria de sua audiência. Porque ele estava com falta de
ar, gaguejava e engolia palavras. Portanto, essas não são as condições
ideais para um palestrante convincente. Mas ele perseguiu seu objetivo
de forma consistente e praticou o máximo que podia: escalar a
montanha, ele proferiu longas frases em todo o volume, ele dominou o
mar tempestuoso e prendeu uma pedra entre os dentes. Então, ele
finalmente atingiu seu objetivo com consistência e treinamento
persistente e ainda é um dos maiores oradores dos tempos antigos. E a
moral dessa história? Ao praticar de forma consistente, você também
pode melhorar suas habilidades de conversação!
Bornhauser, que fez seu nome com a ideia chamada “presentainment”,
disse apropriadamente: “Não é incomum que um núcleo brilhante fique
adormecido em um bloco bruto - visto externamente. E é importante
descobrir, expor e aperfeiçoar. ”Mas mesmo se você já for um orador
brilhante - a arte de falar em si é apenas metade da batalha. Uma
aparência autêntica é baseada principalmente em sua paixão e
entusiasmo. A identificação com um produto, um serviço, uma ideia e
sobretudo com a própria pessoa são a chave para mais presença, mais
impacto e mais poder de persuasão.

Você tem que defender o que diz! É claro que uma boa apresentação
deve atender a outros critérios: uma estrutura lógica, documentação
compreensível e o uso correto dos meios eletrônicos. Mas de que
adianta a melhor apresentação sem um orador convincente? A
preparação perfeita não tem efeito se o palestrante não puder
apresentar de forma atraente e passar o conteúdo ao ouvinte sem
entusiasmo. Mas, infelizmente, muitos discursos são apenas isso:
desagradáveis e inspiradores. Pesquisas até mostraram que a maioria
das palestras é considerada chata. Se você quer saber se o seu público
ainda está "com você" ou se já se "desconectou" mentalmente, pode
dizer pela falta de contato visual, a cabeça baixa e expressões faciais
sem vida. Ou também sobre que o braço apóia a cabeça no queixo e o
corpo do ouvinte pende pesadamente na poltrona. Se você estiver
entediado, também pode folhear os documentos ou falar com a pessoa
sentada ao seu lado. Ao contrário do público, que pode se distrair em
caso de dúvida e se ocupar de outra forma, o locutor é o foco do
público desde o primeiro momento. Todos os olhos estão voltados para
ele e ele só consegue adivinhar as expectativas do público. No início de
uma apresentação, os fatos não desempenham um papel, apenas as
emoções. Por quê? Muito simplesmente: o humor com que o
palestrante começa sua palestra é transferido para o público - e o do
público, por sua vez, para o palestrante. Quando os palestrantes têm a
sensação de que estão sendo carregados pelo público, eles
experimentam um verdadeiro estado de embriaguez: espaço e tempo
tornam-se um.
Parecem radiantes e otimistas, obtêm uma resposta positiva de seu
público mais rapidamente e ao mesmo tempo são fortalecidos em sua
aparência, o que por sua vez afeta o público - um ciclo positivo que é o
segredo de todo aparecimento de sucesso.

Quais sinais de linguagem corporal são convincentes?

Se sua apresentação será um sucesso ou não, já está decidido no
momento em que você sobe ao palco. Portanto, você deve prestar atenção
especial a este momento - seja uma palestra em um congresso
especializado ou uma apresentação de projeto em equipe. Pense em
moderadores profissionais como Harald Schmidt ou Thomas Gottschalk.
Você saberia que cerca de duas dezenas de autores estão envolvidos na
preparação de seus shows? Isso significa: todas as afirmações
aparentemente relaxadas foram cuidadosamente concebidas. E
excelentes animadores e oradores só alcançam seu alto nível de eficácia
por meio de expressões faciais e gestos meticulosamente testados que -
graças a uma preparação cuidadosa - parecem espontâneos e
agradavelmente relaxados. Mas nem todo mundo se prepara
profissionalmente para uma palestra: há palestrantes, por exemplo, que
eles correm para o palco como se temessem que o público pudesse fugir
deles. Depois, há também aqueles que preferem entrar furtivamente no
palco como se tivessem medo de ser reconhecidos. No entanto, os dois
casos têm uma coisa em comum: o público provavelmente não vai ficar
com eles por muito tempo e o interesse pelo conteúdo apresentado vai
cada vez mais zerar. Então, como você pode fazer melhor?

Quando você estiver se aproximando de um alvo específico - um púlpito, o

centro de um palco ou uma mesa de apresentação - mova-se o mais
propositalmente possível - mas sem parecer precipitado ou mesmo em
pânico. Seu ritmo deve ser normal e o comprimento do seu passo deve ser
adequado à sua altura - nem digitando nem passos gigantes. Certifique-se
de respirar calmamente enquanto caminha e permaneça no palco
enquanto pisa
ou fique tímido na sala. Desperte você
então, apenas sem querer, a impressão de que você gostaria de fugir
novamente imediatamente.
Em vez disso, vá em direção ao seu objetivo com determinação. A
propósito, isso funciona melhor se você se familiarizar com as
condições locais com antecedência. Se você estiver em um palco, o
ideal é escolher o meio como a posição de pé e não se esconder atrás
de um púlpito. Por quê? Você só perde sua presença
desnecessariamente e - para compensar isso - você tem que trabalhar
duas vezes mais intensamente com sua voz, bem como com suas
expressões faciais e gestos. Em vez disso, fique com a cabeça erguida
no meio, encare o público de frente, mantenha um bom contato com o
solo, pareça otimista e, em seguida, enfrente a parte mais difícil de sua
performance: Espere! Não comece sua apresentação imediatamente.
Primeiro, olhe para o seu público, de preferência - se possível - prefira
as pessoas que

Somente quando todos os presentes estão focados em você, você

começa a falar. Este tempo certamente parecerá uma eternidade para
você, embora na verdade sejam apenas alguns segundos. Mas você
verá: vale a pena, porque vai te dar a atenção que você merece.

O estande revela o clima

Como palestrante, você está enviando uma abundância de sinais, todos
os quais podem ser interpretados por seu público. Por exemplo, seu
estande: como você se posiciona no palco ou pódio fornece
informações sobre seu estado de espírito. Muitos alto-falantes ficam
quietos no palco - parece apenas confiante e relaxado com um, mas
inseguro e rígido com o outro. Portanto, depende dos detalhes da
linguagem corporal pelos quais se pode reconhecer a soberania ou a
incerteza. Portanto, você deve verificar o seu estande uma vez e
otimizá-lo se necessário. Existem muitas maneiras de se posicionar - e
cada forma contém uma mensagem específica. Portanto, aqui você
pode descobrir qual postura tem qual efeito:
Postura firme

Uma postura firme com contato total do chão ao chão é particularmente confiante.

Você pode usar o truque Krone-Pea para obter uma posição de pé ideal
que exala autoconfiança e segurança, mas não pareça rígido ou
arrogante. Para fazer isso, coloque os pés separados na largura do
quadril, levante o esterno e imagine que você tem uma ervilha nas
nádegas e uma coroa na cabeça - isso lhe dará boa tensão corporal e
uma postura estável.

Pronto para agir ...

 Qualquer pessoa que se incline para a frente na ponta dos pés parece pronta para agir.

Se o peso do corpo está na planta dos pés e o centro de gravidade do corpo

está se deslocando para frente, o locutor está se inclinando em direção ao
público e pronto para "dar algo": com essa postura ativa e aberta, ele
mostra claramente ao público que ele está pronto para agir.

... ou inseguro?
 Quem se inclina para trás nos calcanhares, quer fugir.

Se, por outro lado, o peso do corpo estiver nos calcanhares, o centro
de gravidade do corpo se deslocará um pouco para trás
automaticamente. O orador dá a impressão de que gostaria de evitar
a situação e fugir.

Barreiras de joelho
Joelhos deprimidos são um sinal inconsciente de defesa. "Eu não quero
isso", sinaliza o locutor e perde a capacidade de agir com flexibilidade
por meio dessa postura - física e mentalmente - rígida e tensa. Como
resultado, ele não parece nem autoconfiante nem convincente.
Muito dominante

Ficar com as pernas separadas geralmente é mais dominante do que confiante.

Se o orador ficar com as pernas afastadas e colocar as mãos nos quadris, ele
deseja ocupar mais espaço e parecer confiante. Mas, acima de tudo, esse
gesto tem um efeito dominante - e isso não necessariamente vai bem.

A perna livre
 Se o peso for transferido para uma perna de apoio, este movimento geralmente testemunha
Incerteza.

Se o peso do corpo for transferido para uma perna e a outra perna

for descarregada ao lado dele, o falante se sentirá inseguro.

Uso habilidoso das mãos

Você praticou uma postura firme? Ótimo, então observe suas mãos
agora. Você pode usá-los para gesticular de uma forma mais versátil
do que qualquer outra parte do corpo: Seus gestos podem
acompanhar a linguagem e demonstrar, esclarecer ou enfraquecer o
que é dito. Por exemplo, se você quiser representar algo grande, suas
mãos provavelmente formarão um grande círculo
descrever. Os gestos também podem ser usados para substituir a
linguagem: por exemplo, quando você "mostra o pássaro" para alguém. Em
seguida, bata levemente na testa ou nas têmporas várias vezes com o dedo
indicador. E todo mundo sabe o que isso significa - sem uma única palavra.

Além desses signos que acompanham e substituem a linguagem,

existe finalmente um terceiro tipo de gesto, os chamados
adaptadores. Esses são gestos relacionados ao corpo que acontecem
"automaticamente" para você. Por exemplo, quando você quer se
concentrar ou se acalmar. Pense em agarrar o lóbulo da orelha nos
momentos em que se sentir inseguro ou coçar a cabeça enquanto
pensa em alguma coisa. Todos esses movimentos são inconscientes e
independentes da linguagem, direta e involuntariamente associados a
certas emoções.

Mais importante que palavras: os gestos

Use gestos que acompanham a fala de maneira consciente e direcionada em
palestras ou discursos. Porque esse é um dos motivos pelos quais algumas
pessoas sempre conquistam seu público e são consideradas bons
palestrantes. Eles colocam seus gestos antes de suas palavras e
conscientemente permitem que os sinais da linguagem corporal surtam
efeito. Eles apóiam o que é dito com as mãos e, principalmente, mostram
grandes gestos. O resultado positivo: aqueles que usam gestos vívidos
tornam mais fácil para sua contraparte seguir a linguagem e, assim,
aumentam a atenção e a compreensão.
Por outro lado, se você quase não faz movimentos com as mãos ou usa
apenas pequenos gestos, não será capaz de transportar o público com tanta
facilidade e convencê-lo. Não só está faltando o suporte aqui
Ilustração, mas também o seu próprio entusiasmo pelo que é
apresentado. E isso é exatamente o que é muito importante, porque -
como você já sabe - o entusiasmo do palestrante é transferido para o
público e vice-versa.
Portanto: Pratique falar com imagens!
A melhor maneira de fazer isso é escolher textos cheios de emoções -
por exemplo, poemas. Leia em voz alta e junto com eles
tanto fundo gestual quanto possível. Tente não apenas ler os textos,
mas também dar vida a eles usando suas mãos propositalmente -
sublinhando as palavras e criando um clima. Você verá rapidamente
que apresentações animadas só funcionam se você se deixar cair
completamente na situação, se também sentir o que está dizendo. Só
então os gestos e as expressões faciais correspondem ao que você está
apresentando. E só então você mostrará uma linguagem corporal
autêntica!

Gestos generosos facilitam a escuta e a compreensão.

 Pequenos gestos não são eficazes e devem ser evitados.

Você conduz ou pergunta?

Tão importante quanto a autenticidade de seus gestos é a maneira como
você os executa. Seus movimentos devem ser sempre os mais claros
possíveis e, às vezes, não faz mal se parecerem um pouco exagerados.
Lembre-se sempre de que, como palestrante, você é uma espécie de maestro
que tem que comunicar algo importante para que todos possam ouvir e ver.

Agora você conhecerá alguns movimentos de braço e mão que deve

praticar em sua próxima apresentação - mas também aqueles que é
melhor evitar:
 Gestos na altura da parte superior do corpo sempre têm um efeito positivo.

> Braços ligeiramente dobrados acima do cinto, estendendo-se para o lado do

Alongar o corpo para a frente e para cima melhora a situação. Todos os
movimentos de mão e braço que vão de baixo para cima têm um efeito
igualmente positivo.
Você sempre demonstra abertura quando suas palmas tendem a
apontar para cima. Esse gesto sinaliza a vontade de dar algo, mas
também de aceitar algo.
 Gestos abaixo da cintura têm um efeito negativo.

> Uma atitude em que você mantém as mãos abertas tem um efeito negativo sobre o seu público

bem abaixo de sua região pélvica e seu peito está afundado. Você
está irradiando fraqueza, mas de forma alguma soberania!
 Qualquer pessoa que estiver apresentando no flipchart deve ficar ao lado dele.

> Você quer apontar um diagrama ou algo no flipchart?

demonstrar? Em seguida, fique próximo ao seu público e sempre vire
a palma da sua mão aberta para o público. Evite apresentar as costas
da mão ou apenas apontar com o dedo indicador.
 A postura do tiro livre geralmente mostra incerteza.

> Esta atitude é mais conhecida no futebol, quando os jogadores

tente proteger sua melhor peça com as mãos. Infelizmente, essa - típica -
pose masculina também pode ser encontrada fora do campo de futebol. A
melhor coisa a fazer é apagá-lo do repertório imediatamente, porque parece
muito inseguro.
> Existem outros movimentos de mão e posturas que são apenas você
Use-o de maneira direcionada ou melhor evite-o: um punho cerrado e
levantado, um dedo indicador esticado para cima - combinado com
muita tensão e força nos braços e pulsos - pode dar ênfase adicional às
palavras. Este gesto é útil se, por exemplo, você quiser deixar um
grupo animado com um objetivo comum. Mas tenha cuidado: esses
gestos parecem um pouco exagerados.

O apego, por outro lado, sempre causa má impressão! Portanto, não

segure uma caneta ou seus próprios dedos
sólido - este é um sinal de uma barreira interna e também o
impede de usar gestos.
As mãos que estão apertadas perto do peito têm um efeito igualmente
negativo - elas irradiam insegurança em vez de competência!

É a soma que conta

No geral, o seguinte se aplica: Apenas muitos pequenos detalhes e nuances
juntos resultam em uma imagem completa e verdadeira de uma pessoa!
Portanto, invista algum tempo praticando - então você se tornará mais
eloqüente em sua linguagem corporal de vez em quando. E, afinal, você
pode praticar em qualquer lugar com pessoas ao seu redor: com sua
família, em um café ou no escritório. Preste atenção aos seus próprios
sinais não-verbais, bem como à linguagem corporal de outras pessoas.

Mas: Não só as expressões faciais, os gestos, a postura e os movimentos

são significativos, mas também a aparência de uma pessoa como um todo,
o formato do rosto ou a estrutura corporal. No próximo capítulo, você
descobrirá o que está oculto por trás dessas características físicas.
gorjeta

_Truques para a apresentação

Aqui estão dois truques simples, mas muito úteis, que você pode
experimentar em sua próxima apresentação:
Concentre-se durante a apresentação
- e especialmente nos primeiros minutos desconfortáveis - nas pessoas
na plateia que pensam em você positivamente
Rosto. Vê-los vai fazer você se sentir bem!

Ao fazer uma apresentação com o projetor, sempre leia do

laptop e não da tela. Dessa forma, você não perde o contato
visual ao virar as costas para o público por um longo período
de tempo.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Enquanto seu interlocutor examina uma

oferta, pensa em uma sugestão ou segue uma apresentação,
seus lábios se contraem.
_o que o corpo revela: Qualquer pessoa que mostrar um focinho em
tal situação sinaliza claramente que não tem certeza e ainda não
tomou uma decisão.
detector de mentiras

o que o corpo fala: A pessoa oposta tensiona os lábios e os puxa

para trás, de modo que sua boca fica muito estreita.
_o que o corpo revela: Lábios tensos podem indicar medo, raiva e
raiva. A retração dos lábios e o fechamento da boca correspondem
em ambos os casos a um recuo para dentro.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Como a seleção nacional na cobrança de falta, os homens

costumam colocar as mãos na frente do abdômen para protegê-los quando estão
em pé.

_o que o corpo revela: Esta postura de tiro livre para os homens é

uma postura protetora clássica e, portanto, sinaliza insegurança e
falta de autoconfiança.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Alguns palestrantes ficam na frente do público

com as pernas afastadas durante uma palestra ou apresentação e
colocam as mãos nos quadris.
_o que o corpo revela: Com esta pose, um locutor tenta ocupar mais
espaço e transmitir soberania, mas acima de tudo mostra ao
público seu lado dominante.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Preste atenção às situações em que um

parceiro de conversa ou parceiro de negociação está brincando
com seu dedo anelar ou esfregando-o.
_o que o corpo revela: Não é sem razão que usamos uma aliança de noivado ou
de casamento em nosso dedo anelar, porque representa nosso lado com alma.
É por isso que uma pessoa que está constantemente brincando com seu dedo
anelar está emocionalmente envolvida.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você está conversando com um parceiro de

negócios e ele de repente coloca seus dedos entrelaçados de
forma que eles apontem para cima.
_o que o corpo revela: O chamado gesto do ouriço não deve seu
nome apenas ao paralelo visual. Assim como um ouriço que ergue
os espinhos, uma pessoa que ergue os dedos também se esquiva
de algo do qual discorda.
detector de mentiras

o que o corpo fala: Você está negociando com a pessoa com quem está
conversando à mesa e percebe que o dedo do pé dela está apontando
para longe de você.

_o que o corpo revela: Se a ponta do pé se virar, a outra pessoa

discordará de você e verá sua sugestão de forma mais crítica.
detector de mentiras

o que o corpo fala: A pessoa com quem você está falando apenas se senta na
beirada da cadeira e se balança para a frente e para trás nervosamente.

_o que o corpo revela: Qualquer pessoa que apenas se sentar na

ponta da cadeira está literalmente "em movimento". Ele sinaliza que
gostaria de pular e sair imediatamente, está desinteressado ou
inquieto.
Todo o mundo fala diferente

Você é um Fazedor, uma Mais forte, uma realista

ou um visionário? Todo mundo tende para
um certoTipo de personalidade. Qual deles
personagem o dominante é - com você,
seu parceiro ou
Colegas de trabalho - isso revela nossa
linguagem corporal ...
 Veja o corpo,
compreenda a pessoa!
Quando foi a última vez que você se olhou no espelho e disse a si
mesmo: “Gosto de você. Do jeito que você é! ”Provavelmente há muito
tempo - ou talvez nunca? Você é uma daquelas pessoas que são
particularmente críticas consigo mesmas? A maioria das pessoas tende
a ver as aparências externas em si mesmas, a reconhecer
características ou a localizar tendências comportamentais que
absolutamente não existem - ou pelo menos não a ponto de se pensar
que são percebidas em si mesmas. Na verdade, poucos estão satisfeitos
consigo mesmos e com sua aparência. E, ao fazer isso, certamente
podemos ter sucesso em aceitar nosso corpo se tentarmos entender
como ele se desenvolveu e como mudou.

Não é à toa que o corpo se forma e se molda ao longo de nossa vida.

Nossos pensamentos mudam a cada segundo - e como nossos
pensamentos têm impacto em nosso corpo, eles também o moldam.
Por exemplo, a famosa linha franzida sugere que a pessoa em questão
se concentrou com frequência ao longo de sua vida. Uma prega
nasolabial profunda que vai das asas do nariz aos cantos da boca, por
outro lado, sugere uma pessoa compassiva. No que diz respeito ao
formato da boca, aplica-se o seguinte: "Uma boca larga quer falar, a
estreita se cala, examina e responde com a mente." Acham-se lábios
bastante pequenos, estreitos e tensos. Um maxilar inferior
pronunciado, por outro lado, é uma indicação de que essa pessoa está
perseguindo seus objetivos com consistência e energia. Rugas
inconsistentes na testa indicam linhas de pensamento freqüentemente
interrompidas. E certamente você também conhece alguém que
sempre tem uma postura ligeiramente curvada
ocupa: Esta pessoa carrega uma carga pesada sobre os ombros no
verdadeiro sentido da palavra.
Mas não importa quais características físicas você tenha, lembre-se
sempre: você é quem você é - e isso é uma coisa boa! Você passou por
um desenvolvimento em sua vida - e por causa dessas diversas
experiências, você é hoje exatamente a pessoa que vê no espelho.
Portanto: nunca se esqueça que você é único! Você só existe uma vez
neste mundo - uma vez em cada 6,6 bilhões de pessoas.

Por que você é quem você é

Carreira, felicidade, um relacionamento satisfatório e saúde - tudo
supostamente depende principalmente de nossa personalidade. Por
muito tempo, até se acreditou que a personalidade de uma pessoa já
era definida por seus genes no nascimento. Outra teoria sugere que os
humanos vêm ao mundo como uma lousa em branco e são moldados
por seus cuidadores mais próximos. As pesquisas mais recentes, por
outro lado, mostraram ambos: nossa personalidade é, por um lado, o
resultado de nossos genes e, por outro lado, o resultado das condições
da estrutura social - com ambas as proporções aproximadamente
equilibradas. Portanto, não estamos vinculados a uma personalidade
específica, mas temos a oportunidade de nos desenvolver ainda mais -
dependendo de nossas habilidades e do ambiente social. Mas uma vez
que os humanos são conhecidos por serem criaturas de hábitos,

Mas como você sabe que tipo de personalidade você tem? Para
poder reconhecê-lo, existem inúmeros modelos que diferenciam
diferentes personagens principalmente de acordo com certas
características e comportamentos. Mas também é possível
reconhecer a personalidade de uma pessoa com base nas
aparências externas? Quando os pensamentos afetam
têm o corpo, os diferentes personagens também devem se
expressar na forma de uma determinada aparência.
E é exatamente a mesma coisa: os primeiros primórdios dessa teoria, a
chamada ciência da essência, remontam ao ano 495 aC. BC de volta.
Desde então, inúmeros estudiosos e cientistas têm lidado com esse
tema, de modo que hoje temos um modelo bem fundamentado que
distingue quatro tipos de personalidade - os chamados personagens
básicos.
 Os quatro personagens básicos
O termo personalidade é usado para descrever a totalidade de
características e comportamentos que uma pessoa possui: prestativa,
irascível, alegre, reservada ... Dependendo do tipo de personalidade, as
pessoas tendem a apresentar comportamentos diferentes na mesma
situação - dependendo de qual Personagem a formação predomina
com eles.
Imagine a seguinte situação: Quatro homens - Hannes, Thomas, Jakob e
Ingo - se apaixonaram pela mesma mulher. Mas sua paixão os
decepciona. Todos os quatro estão, é claro, nada felizes com isso. Mas
eles mostram muito
reações diferentes à descarga e cada um processa a experiência à sua
maneira:
Hannes reage ruidosamente e colericamente, ele se respira
repreendendo e ameaçando. Seu olhar é penetrante, suas mãos se
fecham em punho e ele assume uma posição de luta com um bufo.
Cheio de raiva, ele finalmente agarra a imagem da pessoa que ama,
rasga-a em mil pedaços e repreende ruidosamente e ruidosamente
para si mesmo: "Ela vai ver o que perdeu!"
Thomas também repreende como um pardal com uma escolha extraordinária
de palavras e compartilha sua frustração com todas as pessoas conhecidas. Ele
está com raiva, triste, chorando e dando rédea solta à sua raiva e raiva.

Mas depois de uma descarga concentrada de energia, ele se sente melhor. E

logo pensa em Maria, outra mulher igualmente encantadora de quem ele
gosta ...
Em vez disso, Jakob se esconde, encara buracos nas paredes, ouve
música triste e sofre com o coração partido. Ele está convencido de que
nunca vai superar isso, porque aquele que ele amou foi o grande amor
de sua vida.

Por fim, Ingo reage de maneira completamente diferente: ele não

perde a paciência, mas pensa intensamente se
fez algo errado com essa mulher e como ele deveria lidar com tal
situação no futuro. Ele exala calma e serenidade. Depois de ponderar
bastante, ele vê o assunto como terminado e pensa: "Então, agora
posso voltar às minhas tarefas em paz."

O que esses exemplos mostram? Dependendo de sua personalidade, as

pessoas lidam com a mesma experiência de maneira muito diferente.
Devemos levar esse insight a sério com mais frequência, porque pode
nos ajudar a encarar o comportamento dos outros com compreensão,
em vez de balançar a cabeça. Dessa forma, podemos evitar mal-
entendidos e melhorar nosso relacionamento com nossos semelhantes.
Mas como sabemos qual pessoa corresponde a qual personagem? Isso
nem sempre pode ser respondido rapidamente. Principalmente quando
encontramos estranhos. Ou nos encontrarmos em situações
profissionais nas quais devemos nos concentrar totalmente no
conteúdo da conversa. Então, dificilmente temos a oportunidade de
lidar extensivamente com o caráter de nossa contraparte.

O que torna tudo um pouco mais difícil, entretanto, é o fato de que

apenas cerca de uma décima pessoa pode ser atribuída a um tipo
específico de personalidade - e isso significa: exclusivamente este tipo.

A maioria das pessoas, por outro lado, são tipos mistos que combinam
diferentes facetas de personalidade. Portanto, podemos fazer coisas
muito diferentes nas áreas individuais da vida
Mostre tendências comportamentais: por exemplo, o chefe
dominante mostra-se um pai atencioso em casa. Ou o empregado
reservado se torna o autoritário chefe da família depois do trabalho.

Mas não se preocupe: em geral, cada pessoa tem uma característica

principal de sua personalidade que domina as outras. Para
reconhecer as respectivas características, não só o respectivo
comportamento o ajudará, mas também o externo
A aparência e a linguagem corporal de uma pessoa fornecem
informações sobre seu caráter.
Com um pouco de prática, você achará mais fácil julgar outras
pessoas. Porém, tenha cuidado para tirar conclusões precipitadas,
pois perceber corretamente os diferentes temperamentos requer
uma fase de aprendizado e treinamento mais longa.

Quer saber que tipo você é ou decifrar a personalidade de um amigo?

Em seguida, faça o seguinte teste.

Teste: que tipo você é?

Cada pessoa tem um perfil de personalidade individual, mostra certas
inclinações e tendências comportamentais. Você provavelmente já se
perguntou a qual personagem você provavelmente corresponde. Você
é realista ou tem uma personalidade calorosa? Você gosta de dar uma
mão ou gostaria de trazer suas visões para mais perto de outras
pessoas?
Você pode descobrir facilmente com o seguinte teste:
Características, características e atitudes em várias áreas da vida são
feitas em 21 questões - a avaliação então revela uma tendência para
uma das quatro
Tipos de personalidade. Você primeiro decide sobre uma resposta para
cada uma das seguintes afirmações.
Se nenhuma das opções de resposta se aplicar claramente a você,
escolha a afirmação que melhor corresponde a você. Para fazer isso,
marque a letra dada para sua respectiva resposta - a saber
a, b, c ou d.
Em seguida, some o número de vezes que você escolheu uma resposta
marcada com a letra a. Proceda da mesma forma com as letras b, ce d.
A letra que obteve a pontuação mais alta indica a qual tipo de
personalidade você corresponde.
E mais uma dica antes de começar: você obterá um resultado autêntico
se não pensar nisso por muito tempo enquanto responde, mas
trabalhar com as perguntas individuais rápida e espontaneamente
decidir sobre uma afirmação!

Quando me comunico com outras pessoas, então ...

_b Também demonstro interesse e fico sabendo como está o meu
respectivo interlocutor.
_d Para mim, o que mais conta é a informação, e represento meu
ponto de vista de forma consistente.
_uma Eu rapidamente encontro contato e habilmente me coloco no centro das atenções.
_c Eu sempre observo minha contraparte muito de perto, respondo
diplomaticamente e de forma mais racional.

Quando tenho um objetivo em mente, então ...

_uma Saio de boa vontade e com grande empenho.
_d Eu reajo rápida e impulsivamente.
_c Eu penso cuidadosamente sobre todas as vantagens e desvantagens.
_b Muitas outras ideias vêm à mente ao mesmo tempo.
Quando eu flerto com uma pessoa, então ...
_d Eu me deixo cair na situação por completo e também gosto de
provocar.
_uma Eu ajo como um ímã e sei o que rola bem.
_c Eu permaneço fiel a mim mesmo e me entrego como sou.
_b Quero aprender o máximo possível com o outro.
Quando vejo meu estilo de vida, meu apartamento é ...

_uma mobilado de forma purista.

_c praticamente mobiliado.
_d impressionantemente mobiliado.
_b lindamente decorado.
Quando vou às compras ...
_c Em primeiro lugar, pondero a relação preço-desempenho.
_uma o lema é: Melhor menos, mas com boa qualidade.
_b mas realmente ...
_d Sempre uso os produtos e tecnologias mais recentes.
Se houver conflitos na parceria, então ...
_d Posso reagir de maneira irritada, sarcástica e violenta.
_c Acima de tudo, preciso de tempo e paz para refletir.
_uma Posso reagir com firmeza e tomar uma decisão rapidamente.
_b Preciso falar sobre os problemas primeiro para entendê-
los.

Quando eu trabalho em equipe, então ...

_uma Não demoro muito para assumir o papel de liderança.
_d Sempre ofendo alguns de meus colegas.
_c Eu ajo com calma e acompanho as coisas.
_b Eu trabalho com segurança minhas tarefas uma após a outra.
Se eu quiser relaxar então ...
_c Gosto de deitar no sofá.
_b Posso fazer isso melhor na companhia de amigos.
_d Eu preciso de algum exercício, um pouco de descanso.
_uma Prefiro praticar esportes.
Quando eu olho para o meu corpo, então ...
_uma Reconheço uma estrutura óssea longa e forte, com
músculos firmes.
_b Vejo um hábito delicado com músculos finos.
_c Reconheço um corpo de tamanho médio com barriga.
_d Vejo extremidades muito longas ou muito curtas.
Quando eu tiver uma decisão a tomar, então ...
_uma Aceito o desafio de bom grado e decido rapidamente e sem
ponderar.
_c Eu pesadamente todas as vantagens e desvantagens e, em seguida, faço a escolha
objetivamente mais sensata.

_d Eu definitivamente gosto de correr riscos de vez em quando.

_b Eu ajo de acordo com o lema "tentar é melhor do que estudar".
Quando eu me mover, então ...
_uma elegante e moderno.
_b relaxado e animado.
_c com calma e devoção.
_d rápido, cronometrado e agitado.

Quando eu olho para a minha vida, então ...

_uma ainda há muitos grandes objetivos pelos quais sempre me
esforço e certamente alcançarei.
_c Já alcancei alguns dos objetivos que me propus.
_b Estou curioso para saber o que mais a vida vai me trazer
emocionante.
_d Estou sempre procurando por algo novo.
Quando eu abro meu armário, então ...
_c Encontro um armário bem arrumado.
_b Vejo que está muito cheio - jogá-lo fora nem sempre é fácil para
mim.
_d Eu encontro uma mistura colorida de roupas de estilistas e também
de vendedores baratos.
_uma Vejo apenas algumas peças penduradas nele - ou seja,
ternos e fantasias de alta qualidade.

Quando eu olho para o meu rosto, então ...

_d Percebo características assimétricas, pontiagudas ou angulares.
_b Vejo um rosto em forma de coração com olhos grandes, lábios
carnudos e pele fina.
_uma Posso ver uma forma de rosto alongada e angular com um
nariz muito característico.
_c Vejo uma cabeça redonda e larga com uma pele de poros
bastante grandes.

Quando trabalho em um projeto com outras pessoas, então ...

_d pode acontecer a qualquer momento que eu queira mudar

certos pontos.
_c Eu trabalho as etapas parciais de forma consistente, uma após a outra.
_b Gosto de discutir o conteúdo do projeto e o procedimento
com as outras partes envolvidas.
_uma Costumo ir devagar demais.
Quando eu fico estressado, então ...
_b pode ficar confuso.
_uma Eu realmente só estou indo.
_c Tenho medo de que a qualidade do meu trabalho seja
prejudicada.
_d Eu fico nervoso, inquieto e cínico rapidamente.
Quando eu vir minha mesa, então ...
_b Vejo fotos, fotos, plantas ou outras coisas que adoro.

_d existe caos ou vazio.

_uma Só encontro uma tela, um teclado e uma caneta cara.

_c há muitos livros, documentos e registros nele - mas tudo é

classificado com um sistema.

Quando eu olho para as minhas estantes ...

_uma Vejo principalmente livros de não ficção.
_b há muitos romances nele.
_c existem conselhos práticos.
_d principalmente livros científicos podem ser encontrados.

Quando eu olho para minhas amizades, então ...

_c Sou muito confiável e atencioso em manter contatos.
_d Tenho poucos, mas selecionados, conhecidos e amigos.
_uma Fico feliz em assumir responsabilidades e decidir em
amizade para onde ir.
_b mostra que os amigos são muito importantes para mim e que
estou ao seu lado o tempo todo.

Quando eu sair de férias ...

_uma Eu levo meu laptop e celular comigo.
_b Eu dirijo para lugares onde há muita vida.
_c Prefiro ir para um lugar que conheço.
_d Eu também quero experimentar coisas malucas.
Se outros vierem até mim com um problema, então ...
_b Eu sou compassivo e otimista.
_uma Sou um bom conselheiro e analiso a situação em questão.
_c Estou encorajando, mas também admoesto de vez em quando.
_d Sou direto e expresso minha opinião de maneira implacável.

avaliação
Com que frequência você escolheu a, b, c ou d? Insira seu resultado
para cada letra aqui:

a = ______ vezes
b = ______ vezes
c = ______ vezes
d = ______ vezes

Cada uma dessas quatro letras representa um certo tipo

de personalidade:
a = o fazedor
b = O vigoroso c =
O realista
d = o visionário

Resultado
A letra que você alcançou com mais frequência com suas respostas
representa seu tipo de personalidade: quanto mais próximo o seu
resultado estiver do número máximo 21, mais claramente você terá
esse tipo. Pode entrar na sua avaliação
mas também duas ou mais letras com a mesma frequência ou uma
frequência semelhante. Não deixe que isso te perturbe! Esse resultado é
muito comum porque a maioria das pessoas são de tipos mistos. Isso
apenas mostra que você tem vários personagens adormecidos e,
portanto, tendências diferentes podem vir à tona em seu comportamento
- dependendo de sua área de vida e situação.
Certamente você gostaria de saber o que realmente está por trás dos
tipos de personalidade individuais. Quais são os comportamentos típicos
desses quatro personagens? O que é importante para as respectivas
personalidades na vida? Que trabalhos eles estão fazendo? E acima de
tudo: como você lida melhor com os respectivos personagens - tanto em
situações privadas como profissionais? Você descobrirá tudo isso nos
próximos capítulos.

O criador: O que eu quero e como

faço para progredir?
O típico fazedor adora estar presente. Está sempre à procura de desafios,
prefere assumir tarefas variadas e gosta de resolver problemas. Ele está
cheio de energia, tem uma mente afiada e uma vontade forte. Cabe a ele
pensar no futuro e de forma conectiva. Muitas vezes ele está
completamente perdido em pensamentos e, portanto, rapidamente
parece indiferente aos outros. O executor é um bom organizador e tem a
ambição de se colocar no topo. Seu lema é: “Como faço para progredir?”
Ele pode defender algo apaixonadamente, pelo que sua maneira
estruturada de pensar está sempre em primeiro plano. Ele planeja sua
abordagem com precisão e se destaca com um conhecimento sólido. No
entanto, ele prefere deixar que outros façam um pequeno trabalho
meticuloso para si mesmo, porque ele não tem tempo para fazê-lo.

Este tipo de personalidade tem uma fraqueza pela estética e elegância:

adora um ambiente subtil mas elegante - fiel ao lema "menos é mais".
Além disso, ele mostra ser extremamente amante da liberdade e,
portanto, não gosta que seja muito absorvido por outras pessoas
tornar-se. Há pouca calma nele porque está ocupado na maior parte do
tempo levando as coisas adiante. Ele encontra relaxamento acima de
tudo nas atividades físicas.
Um personagem executor pode se manter emocionalmente sob controle e usar
seus sentimentos de maneira muito pragmática. Uma ação respeitosa, justa e
honesta é importante para essa pessoa. Se ele não gosta de alguma coisa,
pode dizer o que está acontecendo com decidida severidade. Portanto, não é
surpreendente que a descrição clássica do trabalho de um executor possa ser
encontrada em atividades com função gerencial: executivos, gerentes,
membros do conselho, diretores executivos, policiais, oficiais - em suma, todas
as profissões que exigem presença.

Aparência do criador
O executor tem um corpo atlético: os músculos são pronunciados ou
se desenvolvem rapidamente. Afinal, ele precisa de músculos para se
mover bem e para a frente. A pele desse tipo de personalidade é firme
e esticada.

As mulheres ou homens costumam ser um pouco mais altos, têm ombros

largos, tórax firme e músculos fortes e protuberantes com pouca gordura.
As mulheres que fazem você mesmo costumam ter uma aparência infantil,
os ombros e a pélvis são bem desenvolvidos. Os dedos dos executores são
finos e longos - um sinal de conduta estética e cultivada. Seu rosto
também é musculoso, angular e plástico. O nariz é maior, um tanto
alongado e freqüentemente tem uma protuberância - então se fala de um
nariz volitivo: essas pessoas se esforçam para se realizar. Você tem um
forte impulso e uma vontade ativa de realizar - os obstáculos são
facilmente superados. A necessidade de reconhecimento dos decisores
também é muito pronunciada: eles têm dificuldade em ser subordinados
ou renunciar à liberdade. Uma espécie de protuberância geralmente pode
ser vista na parte inferior da testa, que significa pensamento prático. O
representante típico deste tipo de personalidade tem um desejo constante
- de acordo com o slogan "Nada é impossível". Ele tem maçãs do rosto
pronunciadas, para contradição e contra
Influência externa - essas pessoas relutam em se adaptar. Em vez
disso, eles se sentem bem quando podem se comparar com os
outros e se afirmar no processo.
O cabelo de um fabricante é espesso e seu cabelo parece
desgrenhado. Os olhos estão próximos, bastante pequenos e um
pouco mais profundos na órbita ocular.
Ele gosta de observar e consertar coisas em seu ambiente que
despertaram seu interesse. Para se concentrar gradualmente em um
objetivo, no entanto, ele costuma olhar para a distância. Seu olhar é claro
e seus olhos mostram pouco movimento: isso permite que ele capte
muitas informações de maneira direcionada. A boca é de tamanho
normal, com o lábio inferior geralmente predominando. Um lábio inferior
carnudo, largo e protuberante é uma expressão de sensualidade física
- fiel ao lema "Sinta e experimente primeiro".

_uma formato de rosto característico do criador de frente

_b formato de rosto característico do fabricante visto de lado
_c construção típica do executor masculino de frente e de lado
 _d construção típica da fabricante feminina de frente e de lado

Linguagem corporal do criador: siga em frente e

trabalhe
Quando o criador entra em uma sala, ele age como um ímã: você se
sente atraído por ele, mas ainda precisa de algum
Superando o poder de se aproximar dele.
Ele atrai a atenção com sua voz profunda e cheia e uma modulação
acentuada em um ritmo de fala apropriado. O fabricante mostra um
andar orgulhoso, ereto e elegante.
Seu peito está levantado, os ombros ligeiramente retraídos e ele se
move com grande tensão corporal. Ele caminha com balanço e passos
largos, de modo que seus braços balançam com ele e é difícil de frear.
Todos esses são sinais de prontidão permanente para agir.

Sua cabeça está ereta e reta - então ele não perde de vista seu
objetivo. Para chegar lá, o executor sempre segue o caminho mais
curto. Por exemplo, ele não se esquiva de se pavonear por uma sala
totalmente ocupada apenas para ser notado. Seu olhar irradia
autoconfiança: ele olha a outra pessoa diretamente nos olhos por um
longo tempo.

Às vezes, ele também levanta o queixo para olhar o outro de cima - é assim
que ele demonstra sua necessidade de reconhecimento.
Um executor também sempre se mantém firme em ambos os pés
para não perder o chão sob seus pés. Ele executa seus movimentos
de braço com força e força e com alguns grandes gestos consegue a
atenção desejada. Seu olhar irradia calma, mas ao mesmo tempo
contempla tudo ao seu redor até o último detalhe - assim, o criador
sempre mantém uma visão geral. Sentimentos negativos podem ser
reconhecidos em tal personalidade por um peito protuberante, um
olhar nitidamente focado e lábios pressionados.

Características corporais do criador

Como você percebe que está lidando com um agente? Como você sabe
se conheceu um - na sua vida privada ou no trabalho? Para que você
consiga isso
Para reconhecer o tipo de personalidade no futuro sem
problemas e imediatamente, você encontrará aqui os traços
característicos de um criador.
 > Estrutura óssea - forte e longo
> Músculos - firmemente
> Aparência - alto, musculoso e forte,
mas bacia estreita
> Formato do rosto - maçãs do rosto angulares e alongadas, proeminentes
> Testa - Testa inferior arqueada
> Olhos - pequeno e próximo, com olhos profundos e
um olhar que pode consertar, mas também é direcionado para a distância

> Nariz - grande, alongado, geralmente com uma saliência nasal

> Boca - normal e tenso, com luz pronunciada
lábio inferior saliente
> Mandíbula - proeminente e pronunciado

O cordial: O que posso fazer de

bom?
Acima de tudo, o coração caloroso exala boa índole, felicidade
e consistência.
Ele gosta de trabalhar e trabalha de forma constante. Seus pontos fortes particulares
residem em sua gentileza e serenidade - mas apenas enquanto ele se sentir confortável.

Em uma atmosfera harmoniosa, um tipo caloroso pode atingir

os melhores desempenhos. Em seguida, ele se desdobra e
brilha com sua criatividade e sua própria
Sentindo sensações. Porque em tudo o que ele faz, a intuição e o
sentimento desempenham um grande papel. No entanto, quando se
trata de tomar decisões, ele prefere dar-se tempo para pensar sobre o
assunto. E tenta evitar qualquer risco. Ele tem isso
No entanto, estamos felizes em deixar a implementação para outras pessoas com potencial
para desenvolver ideias e planos para o futuro.
Se um cara caloroso não atinge um objetivo definido, ele pode ficar
muito teimoso. Se ele está sob pressão ou em um ambiente
desconfortável, é difícil para ele ver com clareza. Definir prioridades ou
se adaptar às mudanças - o saudável sempre precisa de um pouco de
tempo para isso. Um pouco de tudo, mas nada sério - então o tipo
quente pode até parecer superficial por engano. Na verdade, ele é tudo
menos isso - é um homem de família que adora a harmonia e se
caracteriza pela sua sensibilidade e pelo seu compromisso social. O seu
lema é: “O que posso fazer de bom?” Por isso tem grande prazer em
presentear outras pessoas, ajudá-las e discutir problemas sociais. O
cordial é extremamente comunicativo e gosta de tratar de assuntos da
área da alma e do espírito. Esses personagens anseiam por laços
profundos e proximidade - a união social está sempre em primeiro
plano para eles.

As profissões típicas de uma pessoa saudável são atividades no meio

social: enfermeiro, cuidador, terapeuta, psicólogo e educador. Mas isso
também inclui trabalhar como vendedora, bem como ser mãe em
tempo integral. Além disso, trabalhos criativos como artista, ator ou
moderador são adequados para ele.

Aparência do cordial
O físico de uma pessoa robusta é estreito, com tórax longo e achatado,
braços delgados e extremidades delicadas e delgadas. Seus músculos
estão sensíveis, as costelas projetam-se de maneira contável no peito.
Entre os cordiais, também há pessoas altas e musculosas,
particularmente aptas para o desempenho físico, especialmente
esportivo. Quase não há gordura no rosto dessas pessoas, a pele é fina
e as veias são visíveis. O cabelo da carinhosa é fino e muitas vezes
ondulado. Sua testa superior é mais pronunciada do que a inferior: ele
está procurando
Ideais e muito sociável. Isso também é demonstrado por suas bochechas de contato, que normalmente só aparecem

com os outros tipos quando riem - com pessoas saudáveis, elas estão sempre visíveis. Outra indicação de uma

abordagem encantadora e amorosa são as covinhas nas bochechas. Os olhos grandes e redondos, típicos de uma pessoa

vigorosa, também revelam seu interesse pelos semelhantes. Eles também mostram que a pessoa em questão está

percebendo muitas coisas ao mesmo tempo e que tem uma forte necessidade de comunicar seus próprios pensamentos

aos outros. O nariz pequeno indica que as decisões são feitas principalmente no nível emocional. Uma ponte côncava do

nariz, ou seja, uma ponte do nariz bastante curvada para dentro, sugere que o próprio comportamento é muitas vezes

voltado para as decisões dos outros. Este tipo de personalidade é predominantemente guiado por sentimentos - isso

mostra uma boca grande e cheia, mas ao mesmo tempo com nuances delicadas. Um lábio superior cheio indica

sociabilidade. Se este também estiver um pouco acima do inferior, os desejos são comparados com a vida da própria

alma antes de serem realizados. O queixo do afetuoso costuma ser fino, macio e arredondado: essas pessoas adaptam

seus desejos às respectivas circunstâncias, as expressões impulsivas de vontade são raras e cuidam dos outros com amor

e carinho. O queixo também pode estar retraído - então, é uma indicação de que a pessoa em questão está agindo com

certa hesitação. Se este também estiver um pouco acima do inferior, os desejos são comparados com a vida da própria

alma antes de serem realizados. O queixo do afetuoso costuma ser fino, macio e arredondado: essas pessoas adaptam

seus desejos às respectivas circunstâncias, as expressões impulsivas de vontade são raras e cuidam dos outros com amor

e carinho. O queixo também pode estar retraído - então, é uma indicação de que a pessoa em questão está agindo um

tanto hesitante. Se este também estiver um pouco acima do inferior, os desejos são comparados com a vida da própria

alma antes de serem realizados. O queixo do afetuoso costuma ser fino, macio e arredondado: essas pessoas adaptam

seus desejos às respectivas circunstâncias, as expressões impulsivas de vontade são raras e cuidam dos outros com amor

e carinho. O queixo também pode estar retraído - então, é uma indicação de que a pessoa em questão está agindo um

tanto hesitante.
_uma formato de rosto característico do forte de frente
_b formato de rosto característico do afetuoso de lado
_c Construção típica do coração masculino de frente e de lado
_d Físico típico do coração feminino de frente e de lado
Linguagem corporal sincera: dançar e
sentir
O saudável literalmente dança pela vida - às vezes fácil, às vezes difícil.
Se alguém de coração entra em uma sala, ele o faz com um andar leve e
empinado. Seu passo é fácil e não muito grande, porque ele
definitivamente não quer perder o equilíbrio. Os braços balançam
livremente para a frente e para trás no corpo - ele está aberto para o
ambiente. Porém, se ele se sentir desconfortável, ele protege seu
abdômen com as mãos e seu olhar vai de baixo para cima - um sinal de
incerteza. A pessoa saudável ainda mantém o pescoço flexível para que
possa ver sempre o que está acontecendo à esquerda e à direita,
porque não quer perder nada. Essa também é a razão de seus
movimentos oculares rápidos e alertas.

No contato direto, ele gosta de ficar ao lado da pessoa em questão -

dessa forma, aproxima-se dela e fica de olho em tudo ao mesmo
tempo. Quando está falando, muitas vezes inclina a cabeça para o lado.
Sua voz é brilhante e alta, a modulação é patética e o ritmo da fala é
rápido e comovente. Se alguém é solidário com a pessoa calorosa, ele a
toca ou pelo menos se aproxima muito dela. O tipo de personalidade
vigorosa move os braços de forma viva, às vezes até de forma irregular.
Muitas vezes, a parte interna das palmas das mãos pode ser vista,
porque o coração gosta de dar e também é receptivo a alguma coisa.

Características corporais do afetuoso

As pessoas cordiais ao nosso redor são geralmente fáceis de reconhecer.
Para garantir que nada dê errado, você encontrará os traços característicos
desse tipo de personalidade aqui: Isso permite que você identifique as
pessoas em questão de relance, sem longos quebra-cabeças!
 > Estrutura óssea - fino e estreito
> Músculos - delicado, às vezes também musculoso
> Aparência - não é particularmente grande, estreito em
Ombro e região pélvica
> Formato do rosto - rosto em forma de coração
> Testa - Testa superior forte, testa inferior bastante fraca
> Olhos - grande, esférico, protuberante e brilhante, muitas vezes
Olhando para dentro da vida da alma
> Nariz - pequeno, pequeno, reto ou côncavo
> Boca - lábios carnudos, sendo o lábio superior mais forte
é mais pronunciado do que o inferior
> Mandíbula - queixo pequeno, arredondado e recuado

O realista: o que isso traz para mim?

"Hard shell, soft core" - essa seria uma descrição adequada para um
realista. Esse personagem tem uma mistura saudável de resiliência,
intuição e seriedade. Desta forma, ele sempre será capaz de encontrar o
caminho que o levará com segurança ao seu objetivo. Ao fazer isso, ele
permanece fiel a si mesmo e às vezes age sem consideração pelos outros
- de acordo com o lema: "O que isso me traz?"

O tipo realista é autoconfiante e tem os pés bem assentes no chão, é um

bom organizador e mantém o controle das coisas. Ele implementa
ativamente seus planos com paciência e perseverança. Quando está sob
pressão, no entanto, pode derrapar facilmente, mas, em última análise,
age de maneira eficiente e pragmática. Ele é um contemporâneo sociável
para seus amigos. Muitas vezes, o realista também age como um protetor
- o que provavelmente se deve ao fato de que ele costuma pensar e agir
de acordo com a sociedade. Teórico
Pensamentos não combinam com ele, no entanto, ele dá mais valor a
fatos tangíveis, pensamento econômico e posses materiais - então ele
vive inteiramente na realidade.
Os empregos ideais para um realista são, por exemplo, chefes de departamento ou
funcionários públicos.
Um trabalho no planejamento de pessoal ou na secretaria também é uma
boa opção - ou seja, onde as tarefas são atribuídas que devem ser
realizadas de forma consciente e confiável, e onde o trabalho em equipe é
uma prioridade. Administrar uma empresa familiar tradicional também é
adequado para um realista.

Aparência do realista
O realista é atarracado, mas os músculos são bastante fracos. Ele
costuma ser notado por causa de seu corpo inteiro. Outras
características são a figura de tamanho médio e atarracado e um rosto
largo e macio com pele coriácea e de poros grandes. O pescoço, assim
como os braços e as pernas, parecem bastante curtos, as mãos e os
dedos relativamente pequenos. Os ombros são bastante estreitos em
relação à região abdominal. Sua aparência geral sugere que o esforço
físico não é o seu objetivo e que ele não tem uma grande necessidade
de movimento.

O formato da cabeça é grande, largo e em forma de maçã. Uma testa

mais larga é característica aqui, o que indica pensamento prático,
sóbrio e lógico. Os olhos estão um pouco mais afastados - o que
sugere um interesse versátil e uma abordagem em várias camadas.
Muitas vezes os olhos do realista também são amendoados, ou seja, o
interessado está em busca do real e sempre filtra a essência de uma
grande quantidade de informações. O nariz de um tipo realista não é
grande nem pequeno, mas largo: Permite que muita informação seja
absorvida, o que é implementado e realizado após uma rápida
comparação. A ponta larga e carnuda do nariz é uma indicação da
capacidade de desfrutar.
Uma face média ampla sinaliza interesse em contatos - mas cada vez
mais em pessoas que são úteis para o realista. A boca tem um
comprimento equilibrado. Quando algo precisa ser dito, o cara realista
definitivamente fala. Isso é bastante profundo e sua velocidade de fala
é calma e deliberada. Os lábios carnudos e pouco diferenciados
revelam uma abordagem sóbria e real-sensual. O queixo é cheio, um
pouco angular e largo - os realistas conseguem o que querem e sabem
onde estão na vida.

_uma formato de rosto característico do realista visto de frente

_b formato de rosto característico do realista visto de lado
_c construção típica do realista masculino de frente e de lado
 _d físico típico da mulher realista de frente e de lado

Linguagem corporal do realista: pensativo, mas

com força
»A força reside na calma« é o lema deste tipo de personalidade.
Quando ele entra em uma sala, o realista primeiro espera. Ele olha em
volta com o queixo ligeiramente levantado e tem uma visão geral. Ele
atrai a atenção de seus semelhantes apenas por meio de seu
comportamento eficaz: seu passo é lento, mas forte, suas mãos mal se
movem ao andar e ele caminha com calma e eficácia. O comprimento
de suas passadas é razoável - um sinal de risco moderado.
Quando em pé, ambas as pernas estão firmes no chão, os joelhos
estão retos, a pélvis é empurrada para a frente e as mãos repousam
nos bolsos das calças ou estão frouxamente dobradas atrás das costas.

Basicamente, o tipo realista usa movimentos de braço com moderação.

No entanto, se ele quiser alcançar algo, ele pode usar os gestos de
maneira direcionada. O olhar do realista não tem fogo, ele mostra
expressões faciais bastante reservadas.
Mas quando os outros falam, ele lhes dá toda a atenção olhando
para eles e sendo um bom ouvinte.

Características corporais do realista

Você gostaria de encontrar o realista entre seus parceiros de negócios
para poder responder da melhor forma a ele? Na tabela a seguir, você
encontrará todas as características importantes para um tipo realista.

> Estrutura óssea - atarracado, quase nenhuma tensão

> Músculos - apenas moderadamente pronunciado, flácido
> Aparência - não é particularmente grande, atarracado,
braços e pernas curtos
> Formato do rosto - grande e em forma de maçã
> Testa - Testa inferior forte
> Olhos - muitas vezes em forma de amêndoa com uma aparência calma no
ambiente mais próximo
> Nariz - comprimento normal, carnudo e ligeiramente mais largo
> Boca - lábios carnudos, o lábio inferior costuma ser um pouco mais grosso
pronunciado
> Mandíbula - largo e geralmente com um queixo duplo
O visionário: como posso
mudar?
Devemos o progresso econômico, econômico, social e tecnológico ao
visionário. Ele é capaz de questionar, atacar e dissolver estruturas
existentes. Ele adora mudanças, o novo e o inesperado - e por isso está
sempre pronto para enfrentar novos desafios. Seu comportamento
pode ser impulsivo e independente das normas sociais. Diz muito
claramente o que pensa, não gosta de ir com a maré e às vezes se
ofende ou até se exclui. Mas isso não significa que o visionário tenha
um ser sem amor. Em vez disso, ele tem o desejo interno de questionar
as coisas e aprender coisas novas.

Esse tipo de personalidade rapidamente se torna inquieto, ele se sente

motivado, mas nunca perde de vista seu objetivo. No entanto, se ele não
alcançar o que almeja, pode ficar com raiva e, ao mesmo tempo, causar
uma impressão sem esperança.
Pelo preço de novas experiências, no entanto, um visionário sempre
assume o risco necessário. O que o move, entretanto, não é de forma
alguma o pensamento competitivo, mas sua necessidade de se mover.
Não é à toa que seu lema é: “Como posso mudar?” Para o visionário,
entretanto, o movimento não é algo contínuo - como é o caso do tipo
de personalidade do criador -, mas sim o movimento ocorre em fases.

Se ele tem uma visão, então ele assume uma espécie de função de modelo
com todas as suas forças, o que automaticamente lhe dá uma presença forte
e um carisma poderoso. Nessas fases, ele está fervilhando de pensamentos e
idéias, tem uma visão clara das conexões e implementa essas descobertas
com muita energia. Ao mesmo tempo, ele também está aberto a sugestões
de fora, mas não gosta de ser controlado.
Quando um visionário se envolve, ele o faz completamente. Então ele
aproveita com paixão - até ficar entediado. É o mesmo no amor: um
personagem visionário deseja emoção, algo novo, um desafio.

Mas, como se sabe, o novo também se torna hábito em algum

momento ... Profissões clássicas para o tipo visionário são atividades
que querem mover, mudar e reformar: por exemplo, pesquisador,
inventor, filósofo, cientista ou então
Programador.

Aparência do visionário
O que é notável sobre o visionário é uma certa desarmonia em seu corpo e
características faciais. Suas energias e necessidades internas estão em conflito
consigo mesmo e com o meio ambiente: ele quer se mover e, ao mesmo
tempo, fazer uma pausa - e isso cria uma tensão interna nele que libera
processos de pensamento particularmente criativos. Suas assimetrias físicas
são expressas, por exemplo, em uma estatura muito grande com braços
relativamente curtos. No entanto, um visionário também pode ter uma parte
superior do corpo muito longa e pernas relativamente curtas - ou exatamente
o contrário.
Em seu rosto, geralmente há diferenças entre as metades esquerda e direita
do rosto. Ou características faciais pontiagudas, nítidas ou extremamente
largas podem ser reconhecidas.
Existem redemoinhos no cabelo de um tipo visionário, ou a linha do
cabelo tem uma ponta no meio da testa - chamada de "diabolos". Isso é
grego e significa "aquele que bagunça as coisas" porque as coisas
tradicionais são questionadas repetidamente por ele. Esse ponto também
indica uma boa intuição. Os olhos de um personagem visionário
geralmente são colocados em alturas diferentes, como gatos e de
tamanhos diferentes. Uma indicação de que a pessoa em questão pode
olhar para uma situação de forma muito complexa.

Olhos de gato simétricos - colocados em um ângulo - dão uma ideia

de que essa pessoa é capaz de pensar no futuro e ver todos os efeitos
com antecedência.
O rosto de um visionário geralmente parece encovado, a pele um pouco áspera
- um sinal de pouca vontade de se comunicar. As maçãs do rosto estão
voltadas para a frente, porque a pessoa em questão está pronta para entrar
em confronto. Por exemplo, quando alguém tenta governá-lo, porque o
visionário não se sente confortável com isso. Um nariz em forma de foice
mostra que ele se esforça pelo desenvolvimento de sua personalidade e que
pode se colocar no centro das atenções. Um nariz torto ou assimétrico, por
outro lado, indica que essa pessoa está lidando com as coisas sem um
planejamento preciso.
A boca pode ser alargada e os lábios diferentes: é o que revela um
orador eloqüente. Cantos pontiagudos da boca indicam agilidade e
diplomacia. O queixo de um visionário é assimétrico, pontudo e
protuberante: as idéias são implementadas com impulsividade - às
vezes de forma muito impulsiva.

_uma formato de rosto característico do visionário visto de frente

_b formato de rosto característico do visionário visto de lado
_c construção típica do visionário masculino de frente e de lado
 _d estrutura corporal típica da mulher visionária de frente e de lado

Linguagem corporal do visionário: rápida e

impulsiva
Os movimentos do visionário sempre dependem de seu estado
emocional: se ele está no frenesi de um impulso criativo, seus
movimentos parecem muito vivos, quase erráticos, às vezes até
encenados. Seu ritmo é rápido, mas definitivamente cronometrado - e
não pode ser ouvido. Ao ficar em pé, o tipo visionário sempre parece
um pouco inquieto, porque tem que estar sempre em movimento,
porque isso significa mudança para ele. Os movimentos de seus braços
são exagerados, rápidos e um pouco desarmônicos. Ele costuma fazer
gestos visíveis de rejeição, como cruzar rapidamente os braços,
um punho cerrado, a ponta da mão ou uma estampa - ele mostra um
olhar focado e lábios apertados. No entanto, se o visionário está
atualmente em uma fase de repouso, então os movimentos de seu
corpo são calmos, carregados e ele até parece um pouco enérgico.

Sua voz pode soar estridente e não muito autêntica, sua velocidade de fala
e modulação também dependem de seu estado emocional atual. Em uma
fase criativa, sua modulação soa sincronizada e staccato, em uma fase de
repouso soa quase monótona. A postura da cabeça do visionário
raramente é calma, ele olha em movimentos irregulares para a esquerda e
para a direita, constantemente absorvendo novas informações. Porém, se
ele deseja alcançar algo, então a cabeça fica imóvel e ancorada em uma
determinada posição até que ele tenha alcançado ou pelo menos iniciado
o resultado desejado. A mediocridade de forma alguma corresponde ao
espírito de um visionário, antes vive em extremos: compromisso total ou
calma total. Isso também pode ser visto em sua linguagem corporal.

Características corporais do visionário

Se você encontrar um visionário, você o reconhecerá por certas
características físicas e comportamentos típicos. A visão geral a
seguir mostra as características mais importantes desse tipo de
personalidade.
Agora você deve conhecer os quatro personagens básicos e também
saber a qual tipo de personalidade você corresponde. Você também
pode designar seus semelhantes aos diferentes tipos. Agora tudo que
você precisa é um pouco de prática! Para ajudá-lo a começar, aqui
estão algumas dicas e truques úteis sobre como aprimorar sua
observação.

Sempre olhe primeiro para a pessoa inteira. Passeie com seus olhos
do grande ao pequeno - do
Aparência geral com os detalhes. Qual é a sua primeira impressão? O
que essa pessoa irradia? Calor, atitude realista, realismo,
inquietação ...? Então, gradualmente, olhe para eles
partes individuais do corpo: rosto, pernas, parte superior do corpo.
Que anormalidades você nota?
Quando você finalmente reconhecer o caráter de sua contraparte e
souber quais tendências comportamentais essa pessoa tem, você
poderá se ajustar conscientemente a elas. Você terá um intercâmbio de
sucesso em um ambiente positivo - em todas as situações e com todos
os temperamentos!

> Estrutura óssea - bastante desarmônico, impróprio

proporcionado
> Músculos - diferente macio e forte
> Aparência - pequeno a grande, com diferentes
braços e pernas compridos
> Formato do rosto - muito largo, muito estreito ou muito pontudo
> Testa - desequilibrado, muito amplo, recuando muito estreito
ou também saliente, em que a testa inferior e superior
podem ser de formato irregular
> Olhos - semelhante a uma fenda, muito pequena ou muito grande, parece
vagueia incansavelmente para a frente e para trás

> Nariz - chance

> Boca - não é reto, muito estreito, ou muito grande, ou muito
lábios carnudos
> Mandíbula - pontiagudo e angular desigualmente
 Tipos diferentes -
manuseio diferente
A prática leva à perfeição!
E é assim quando você quer aprender a avaliar os diferentes
personagens: É melhor começar já e tentar classificar seu parceiro,
pais, irmãos, amigos ou colegas de trabalho. Você descobrirá que
algumas pessoas podem ser facilmente atribuídas a um dos quatro
tipos básicos, enquanto outras acharão muito difícil para você.

Mas não é de admirar, porque cada um tem uma variedade de

características e características diferentes. E todos mais ou menos
unem os quatro temperamentos - em um relacionamento muito
individual e com uma certa tendência. Parece complicado à primeira
vista? Não desanime - com o passar do tempo, você achará mais fácil
descobrir a personalidade de outras pessoas. Quando você descobrir
qual tipo principal prevalece na pessoa em questão, você já está no
controle - para um bom relacionamento, uma conversa estimulante ou
uma negociação de negócios bem-sucedida. Então você sabe o que a
outra pessoa espera de você e pode se preparar de acordo. Isso pode
ser extremamente útil em uma ampla variedade de situações!

Para fazer isso, no entanto, você deve saber como os quatro

temperamentos se comportam nas respectivas situações e como você
reage melhor a eles - no flerte, bem como nas relações cotidianas ou em
situações profissionais.
Estratégias de paquera com
Perspectiva futura
Tem uma nova chama e ainda está pensando em como conquistá-la?
Em seguida, tente - dependendo do caráter de sua paixão - uma das
seguintes estratégias de flerte!

Como conquistar fazedores

Os criadores preferem escolher suas "presas" por conta própria. Em
seguida, eles gostam de contar sobre suas realizações pessoais e
expressar sua opinião abertamente - para que você saiba
imediatamente onde está. Você quer conquistar um criador? Seja
confiante, discuta e argumente. E então escasseie novamente. Porque:
O que é raro também é desejável, e o fabricante gosta de lutar pelas
raridades.
Portanto, não mexa na pele dele e não fale sobre planos futuros juntos
no primeiro encontro. Melhor admirar seus sucessos e mostrar-lhe
respeito e reconhecimento. Deixe-o ter sua liberdade - então ele virá
até você sozinho!

Como conquistar pessoas saudáveis

Pessoas saudáveis querem ser cortejadas de uma forma
surpreendente e comovente: com um poema pessoal, uma refeição
especial ou um presente desenhado com amor. Além disso, mostre
que você é útil e faça com que se sintam seguros.
Valorize cordialmente um vínculo estreito e joint ventures regulares.
Mostre empatia por um cara caloroso e faça perguntas individuais -
então ele vai se abrir e te contar sozinho ...

Como conquistar realistas

Os realistas não querem ser tomados de assalto. A reaproximação deve
ser bem lenta, a fim de poder primeiro pesar a relação preço-
desempenho do encontro. Tipos realistas gostam de maneiras
previsíveis, mas honestas. Portanto, evite grandes hinos de louvor e
vôos de fantasia - menos é mais para eles. Ouça atentamente essas
pessoas, tome decisões com elas e não as apresse. Sempre certifique-se
de ter um ambiente descontraído quando passarem algum tempo
juntos!

Como conquistar visionários

Você conquistará o coração de um visionário por meio de um programa
de flerte de alto contraste: sua criatividade e impulsividade são
necessárias aqui! Você deve sempre falar abertamente com os
visionários e admirar adequadamente suas idéias incomuns. Faça
perguntas visionárias suficientes e filosofe com elas - pessoas assim!
Quanto mais louco, melhor! Acima de tudo, mostre-se flexível em
relação a eles, e isso em todos os aspectos - nomeadamente também no
que diz respeito a um futuro possível juntos ...

Harmonia na parceria
As expectativas são altas, especialmente em relacionamentos de longo
prazo. E também as decepções quando o outro não o faz de novo
reage da maneira que você deseja. Dependendo do temperamento do
seu parceiro, você pode fazer muito por uma parceria harmoniosa ...

Como lidar com um

fazedor
Não use isso contra um fazedor se ele soar duro - ele está apenas
tentando fazer as coisas avançarem rapidamente. Admire suas
realizações e estrague-o com coisas nobres. Se houver alguma
discrepância, é melhor ir direto ao ponto. Se você encontrar resistência,
argumente logicamente e use o humor para quebrar uma atmosfera
tensa. E acima de tudo: sempre dê ao criador a sensação de que ele
está no controle ...

Como lidar com alguém com o

coração
Quando o ente querido tem preocupações e angústia, não dê
conselhos imediatamente, ouça com paciência. A melhor maneira de
ele encontrar sua solução é revelar seus sentimentos. Um cara
caloroso tem um desejo constante de estar em sintonia consigo
mesmo. Portanto, você deve sempre dar a ele a oportunidade de falar.
Também mime-o com pequenos presentes e certifique-se de que ele
sempre tem bons amigos ou familiares ao seu redor. Você também
agrada uma pessoa saudável com atividades ou rituais humorísticos
que criam harmonia em seu relacionamento.
Como lidar com um realista

Mostre a ele o seu apreço e diga a ele que você está ao seu lado. Nunca
coloque pressão sobre ele, dê-lhe o tempo que ele precisa. Não
empreenda nenhuma ação espontânea sem ele, mas planeje junto com
ele. Reserve um tempo em um ambiente descontraído e pratique
alguns rituais - mimá-lo, por exemplo, com delícias físicas.

Como lidar com um

visionário
Se ele ficar irritado às vezes, ignore. O visionário geralmente está em
desacordo consigo mesmo, e isso continua até que ele resolva seu
problema em uma fase criativa. Se ele estiver novamente cheio de
inquietação, então ofereça-lhe que procurem soluções possíveis juntos.
Aceite o humor dele o máximo que puder e não leve para o lado
pessoal suas explosões de impulso. No entanto, se o visionário reagir
com muita violência, coloque-o em seu lugar!

Sucesso na negociação
Cada parceiro de negociação tem seu próprio estilo de comportamento - e
você também tem o seu. Mas qual tipo prefere qual estilo de negociação e
como você pode marcar pontos com sua contraparte?
Como convencer os fazedores
Comece a negociação diretamente com um executor: faça afirmações
claras e lógicas, apresente-lhe várias opções e deixe-o decidir. Faça-o
sentir-se superior ao fazê-lo. Seja comprometido e forneça fatos
concretos, mas não o aborreça com detalhes.

E lembre-se: os fabricantes sempre querem o melhor, o melhor e o mais

novo!

Como convencer os cordiais

Ofereça um café ao cordial e faça uma pequena conversa - isso criará
uma atmosfera harmoniosa. Faça muitas perguntas porque esses
personagens adoram falar. Um cara caloroso também apreciará
quando você se dirigir a ele pelo nome. Se você conquistou a
confiança dele, ele ficará feliz em ser orientado - suas sugestões ou
produtos devem, no entanto, ser modernos!

Como convencer realistas

Não sobrecarregue um cara realista com muitas informações. Para ele,
o padrão de alta tecnologia mais recente é menos importante do que a
relação custo-benefício. Convença-o de que você não quer enganá-lo - e
não faça isso! O realista ama o experimentado e testado e o prático.
Faça-o sentir que sua decisão é a única escolha certa. E dê-lhe tempo:
porque depois de comprar, costuma ser um cliente fiel ...
Como convencer visionários
Para convencer os visionários, você precisa de métodos malucos:
essas personalidades são muito espontâneas, amam coisas
incomuns e dificilmente podem ser influenciadas no nível
emocional.
Portanto, sempre forneça fatos, evidências científicas e também sugestões
diversas com todas as suas vantagens e desvantagens. E lembre-se: os
visionários gostam de ideias um pouco estranhas.

Mas, quer você esteja lidando com um visionário, um realista, uma

pessoa entusiasta ou um executor: Tão importante quanto uma boa
avaliação de outras pessoas é conhecer seu próprio caráter e estilo de
comportamento. Só então você pode abordar os outros de forma
adequada e conciliar suas próprias necessidades, pontos fortes e
fracos com os de sua contraparte. Se você também usar sua linguagem
corporal, terá uma atitude positiva em relação a novos encontros,
como relacionamentos estabelecidos, e dominá-los-á com sucesso!
Procurar

Livros que ajudam

Castrian, Wilma: Livro didático de psico-fisionômica; Haug,
Stuttgart

Castrian, Wilma: Prática de psicofisionômica. A pasta de

trabalho para diagnóstico facial com estudos de caso;Haug,
Stuttgart

Corssen, Jens: O autodesenvolvedor. O Seminário Corssen;

Marixverlag, Wiesbaden
Corssen, Jens: Como autodesenvolvedor para o sucesso
pessoal e profissional (4 CDs); Áudio da fogueira
Croos-Müller, Claudia: Pareça convincente.
Linguagem corporal e auto-apresentação para mulheres; Kösel,
Munique
Ekman, Paul: Leia os sentimentos. Como reconhecer emoções
e interpretá-lo corretamente; Spectrum Academic Publishing House,
Heidelberg

Focus Magazin Verlag / Sucesso da empresa: Fórum em foco:

The Success Makers - Beneficie-se dos melhores; Campus, Hierhold,
Munique
Emil: Apresente com confiança - apresente de forma mais eficaz;
Redline Wirtschaftsverlag, Frankfurt
Matschnig, Monika: Efeito. Sempre. Por toda parte. CD. Deixe
suas conquistas ficarem visíveis (CD de áudio);Campus,
Frankfurt
Matschnig, Monika: Atuação através da linguagem corporal, livro de áudio
(2 CDs); Áudio da fogueira
Matschnig, Monika: Compreenda a linguagem corporal por 30 minutos;
Editora Gabal,
Molcho, Samy: Tudo sobre linguagem corporal. Compreenda
melhor a si mesmo e aos outros;Goldmann, Munique
Molcho, Samy: Linguagem corporal de sucesso;

Ariston, Munique
O'Connor, Joseph e Seymour, John: Neuro linguístico
Programação: comunicação bem-sucedida e pessoal
Desdobrando; VAK Verlag, Kirchzarten Palm, Stephanie e
Pinl, Armin: Leitura facial. O que isso
O rosto revela sobre a personalidade; Kösel, Munique
Pease, Allan e Pease, Bárbara: O ombro frio e o aperto de mão
caloroso; Ullstein, Berlim
Rückle, Horst: Linguagem corporal para gestores; Editora da indústria
moderna, Landsberg

Spies, Stefan: Linguagem corporal autêntica; Hoffmann e

Campe, Hamburgo

Livros do Graefe und Unzer Verlag

Berckhan, Barbara: Simplesmente seguro de si: o programa de
ajuda emergencial para mais serenidade e confiança; Conta
e Unzer, Munique
Bonneau, Elisabeth: 300 perguntas sobre bom comportamento;
Gräfe e Unzer, Munique
Bonneau, Elisabeth: A conversa fiada como fator de sucesso. Sem esforço
Estabelecer contatos; Gräfe e Unzer, Munique
Öttl, Christine e Härter, Gitte: Marketing próprio. Mostre o que
você tem;Gräfe e Unzer, Munique
Seiwert, Lothar e Gay, Friedbert: O novo 1x1 de
personalidade; Gräfe e Unzer, Munique
De Au, Franziska: Execute com sucesso em seu trabalho; Gräfe e
Unzer, Munique
Wahl, Heidi: Retórica. Fale de forma convincente. As melhores dicas
para qualquer ocasião; Gräfe e Unzer, Munich Witt, Ute: Jantar e
etiqueta à mesa; Gräfe e Unzer, Munique
 » O corpo é o
tradutor da alma
para o visível. «
Christian Morgenstern

» O que alguém pensa é

menos perceptível em
suas opiniões do que
em seu comportamento. «

Isaac Bashevis Singer

Linguagem corporal - o que você pode

conseguir com ela:

_ Cause a impressão certa

_ Use seus gestos, expressões faciais e postura de
forma eficaz
_ Fique atento ao seu corpo
_ Interpretando os sinais de seus semelhantes
corretamente
_ Desarmar situações difíceis
_ Sempre pareça confiante
 Princípios básicos de
Linguagem corporal

_ Você sabia: Nós também nos comunicamos

80 por cento através da nossa postura, gestos,
expressões faciais e através do volume e melodia da
nossa voz - e apenas 20 por cento através do
conteúdo do que é dito.

_ Palavras podem enganar - mas seu corpo denuncia

o seu verdadeiros sentimentos e pensamentos,
porque é o espelho da sua alma. Seu estado
emocional pode ser lido a partir de seu
comportamento - e vice-versa. Portanto,
aprenda a ser convincente usando os sinais do
corpouse-os de maneira direcionada.
_ Quanto mais você sabe sobre a linguagem
corporal, mais fácil é lidar com outras pessoas - na
vida cotidiana, na família e no trabalho: é assim
que você pode se comunicar com os outros
avaliar realisticamentese você é capaz de
interpretar os sinais do corpo com habilidade.
_ Como acontece com qualquer linguagem, a
linguagem corporal também significa aprender
vocabulário: com observação cuidadosa e um pouco
de prática, você se tornará rapidamente um
profissional em reconhecer e traduzir Sinais, gestos e
movimentos faciais.
Você entende a sua linguagem
corporal?

Você "fala" fluentemente ou só domina o

"vocabulário básico" até agora? Este
pequeno teste lhe dará mais informações.

_uma Quem toca o antebraço do outro ao cumprimentá-lo,

expressa seu agradecimento.
_b Se você segurar o antebraço da pessoa que está sendo
cumprimentado e puxar em sua direção ao apertar a mão livre,
terá um efeito possessivo.
_c Se você colocar a mão no antebraço do seu homólogo,
vai querer afastá-lo e manter distância.
_uma Se uma mulher joga o cabelo para trás enquanto
flerta, ela sinaliza seu desejo de escapar.
_b Ao jogar o cabelo para trás, a mulher tenta despertar o
interesse de outros parceiros em potencial, e não da outra
pessoa.
_c Jogar o cabelo para trás durante um flerte mostra grande
interesse por parte das mulheres.

Resolução:
_b Na verdade, tem um efeito muito possessivo quando você
também segura o antebraço de sua contraparte com a mão
livre e o puxa em sua direção. (Leia mais sobre o assunto
"Primeiras impressões">.)
_c Se uma mulher joga o cabelo para trás durante o flerte, é
um sinal típico de que ela está totalmente interessada em
sua contraparte. Porque ela não só mostra seus encantos
femininos na forma de cabelos longos, mas também os
revela por um breve momento
ponto mais vulnerável: garganta e pescoço. (Você quer
melhorar sua linguagem corporal durante o flerte? Em
seguida, vire as páginas do livro>.)

_uma Qualquer pessoa que cruzar a boca definitivamente quer contribuir

com algo para o tópico.
_b Se o interlocutor tapar a boca com a mão, provavelmente
está a esconder algo ou não disse a verdade.

_c A mão na frente da boca sinaliza puro gesto de

timidez.
_uma Se alguém está sentado na ponta de uma cadeira, está
literalmente "em movimento" e deseja escapar da situação.

_b Alguém que apenas se senta na ponta de uma cadeira está

cheio de energia e gostaria de começar imediatamente.
_c Qualquer pessoa que apenas se senta na ponta de uma cadeira durante
uma negociação mostra sua insegurança.

Resolução:
_b seu parceiro lhe disse algo e depois tocou no pescoço ou
no rosto? Isso sugere que ele não disse a você a (inteira)
verdade. (Você pode descobrir como sua parceria está indo>.)

_a Uma pessoa que apenas se senta na ponta de uma cadeira

durante uma negociação ou conversa está literalmente "em
movimento", então se sente desconfortável ou está com ela
Discorda do que foi dito e gostaria de fugir da situação.
(Descubra mais sobre a linguagem corporal no trabalho>.)
Graças ao autor
Linguagem corporal, a linguagem mais antiga do mundo. A
linguagem que nos acompanha do nascimento ao fim da vida
e que comunica mais do que qualquer palavra. A linguagem
que revela todas as sensações e nunca dorme. O assunto da
linguagem corporal é onipresente. E cada pessoa - mais ou
menos conscientemente - tem um certo conhecimento básico:
algumas coisas provavelmente já eram conhecidas por você
antes de ler este livro, algumas coisas que você pode ter
adivinhado ou simplesmente esquecido. E certamente você
também aprendeu muitas coisas novas que podem ser de
grande ajuda para você no futuro. Devo meu conhecimento às
pesquisas e descobertas de vários especialistas - eles me
permitiram treinar continuamente no campo da linguagem
corporal
para desenvolver ainda mais. Acima de tudo, gostaria de
mencionar Samy Molcho - um especialista em linguagem
corporal - a quem aprecio muito como professor e como amigo.
Também gostaria de agradecer a toda a equipe da GU pela
colaboração cooperativa e bem-sucedida, da qual gostei muito.
Muito obrigado também a Carmen Bloß, meu braço direito, que
me apoiou intensamente com sugestões e paciência. E também
a Jakob Lachermeier, que não só deu o seu melhor como
modelo, mas também se tornou um bom amigo. Também
gostaria de agradecer: Esther Szolnoki, Andrea Stöcklein, Hans-
Jochen Fröhlich, Sabine Hübner, a equipe da sessão de fotos e
todas as cobaias. E um agradecimento especial aos meus pais,
que me deram liberdade e confiança para seguir meu caminho.
O autor

Monika Matschnig, Psicóloga graduada e ex-atleta

competitiva, atua como especialista em
Linguagem corporal, impacto e desempenho. De forma
divertida e eficaz, ela transmite em suas palestras como agir
com confiança e sucesso em conversas, apresentações e
negociações. Ao fazer isso, ela motiva seus ouvintes a
conectar logicamente a psique e o corpo, a falar a linguagem
certa em cada situação e a apresentar seus próprios serviços
ou produtos de forma autêntica, carismática e eficaz.

O especialista em linguagem corporal é um dos »Top

100 Excelentes Palestrantes ”e recebeu o Prêmio Conga em
2007 na categoria“ Entretenimento e Moderação ”. Ela leciona
como conferencista em várias universidades e academias e
dá palestras e seminários
 e coaching em empresas nacionais e internacionais.

Endereço de contato do autor

Gostaria de saber mais sobre Monika Matschnig e seu
trabalho? Em seguida, visite sua página inicial em
www.matschnig.com.
imprimir
© eBook: GRÄFE UND UNZER VERLAG GmbH, Munique, 2012
© Edição impressa: GRÄFE UND UNZER VERLAG GmbH, Munique, 2007

Todos os direitos reservados. Divulgação e colocação à disposição do

público, incluindo excertos, bem como divulgação através de cinema
e rádio, televisão e Internet, através da reprodução fotomecânica,
suportes sonoros e
Sistemas de processamento de dados de qualquer tipo somente com o
consentimento por escrito do editor.

Gerenciamento de projeto: Esther

Szolnoki Revisão: Andrea Stöcklein

Design da capa: Independent Medien Design, Horst Moser,

Munique
Produção de e-book: Martina Koralewska

ISBN 978-3-8338-3095-2
1ª edição 2012

Crédito da foto
Imagem da capa: Alain Daussin / Riser / Getty
Images Ilustrações: Sonja Heller (www.bufbi.de)
Fotos: Christin Losta, modelo: Jakob Lachermeier, estúdio fotográfico
Strobl
Distribuição: www.jalag-syndication.de
GuU 8-3095 8_2012_01
A página inicial da GU pode ser encontrada na Internet em www.gu.de

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Nota importante

Os artigos neste livro foram pesquisados

cuidadosamente e correspondem ao status atual.
Desvios, por exemplo, devido a preços, taxas, evolução de
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nem o editor podem aceitar a responsabilidade por
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