LER

LINGUAGEM
como

CORPORAL
os 7 princípios básicos

A.L.C
 Academia da Linguagem Corporal

Introdução.

Saber interpretar os sinais não verbais e ler a Linguagem

Corporal das pessoas pode ser um conhecimento extremamente
útil, com esse tipo de habilidade você pode ser capaz de
influenciar, compreender e se comunicar melhor com qualquer
pessoa em todo tipo de situação.

Esse livro vai te ensinar a observar as pessoas além de suas

palavras, você vai descobrir o que é Linguagem Corporal na
prática e aplicar os conceitos na sua vida o mais rápido possível.
Desenvolver essa habilidade não é difícil, basta querer e se
dedicar.

Me responda uma coisa, você já imaginou como seria sua vida se

você fosse capaz de interpretar as intensões das pessoas?
Conhecer seus pensamentos e emoções mais profundos? Pois é,
não posso te garantir nenhum poder sobre humano, mas o que
você vai descobrir aqui é sem dúvidas um conteúdo
transformador.

É isso que a gente faz na Academia da Linguagem Corporal, nós

buscamos conteúdos de extrema qualidade para fazer a diferença
na vida das pessoas, afinal, todos podem acessar e pesquisar seus
interesses na internet, porém, conteúdo qualificado e de
verdadeiro valor está cada vez mais raro nos dias de hoje.

Portanto, coloque bastante dedicação no estudo desse livro, faça

desse material o seu primeiro passo rumo a um conhecimento
maior sobre o comportamento das pessoas. Se você tiver a
dedicação necessária para investir em conhecimento esse será
apenas o primeiro passo rumo ao seu novo mundo.
 Academia da Linguagem Corporal

Por uma vida com muito mais consciência, inteligência e

relacionamentos saudáveis.

Introdução por Bruno Lukacheski – Academia da Linguagem

Corporal.

MATERIAL INTERATIVO

Durante a leitura desse livro você vai

encontrar alguns links, eles direcionam para
Posts em nosso Blog, ou vídeos em nosso
canal no Youtube. Resolvemos colocá-los
para aprofundar um pouco mais o conteúdo,
se você quiser uma base mais sólida
sugerimos que você os leia e assista.
 ÍNDICE

O Manifesto do Observador .....................................(5)

1 – Entendendo o sistema 60/30/10 ...........................(8)

2 – Linguagem Corporal comunica emoções .............(9)

3 – O corpo está sempre comunicando ....................(10)
  
4 – A comunicação deve ser coerente ......................(11)

5 – A regra do conforto ..............................................(12)

6 – Intuição é um indicador poderoso e preciso ...... (13)

7 – Reconhecendo os sinais .....................................(14) 

Conclusão ................................................................(18)

(Blog) Clique e acesse:
O que é Linguagem Corporal?
 Princípios Básicos

O Manifesto do Observador.

Antes de começar com os princípios que esse livro vai abordar eu

gostaria de falar sobre um tema que vai impactar diretamente a
sua capacidade de ler as pessoas, eu quero te apresentar o
Manifesto do Observador. Soa bonito não é mesmo? Bom, nesse
caso a realidade é muito melhor do que a ficção.

Nos dias de hoje é muito difícil reduzir o ritmo para prestar

atenção aos pequenos detalhes, na verdade isso até parece um
contrassenso para muitas pessoas. Mas se você quiser aprender a
ler Linguagem Corporal esse é um requisito obrigatório. Ser capaz
de reconhecer padrões no comportamento das pessoas e
encontrar sinais onde ninguém mais enxerga é, na verdade, uma
habilidade que você pode aprender.

Esse assunto me faz lembrar um livro que li há algum tempo,

nesse livro o pai ensina a filha a observar os detalhes das ruas
enquanto ambos caminham em direção à escola. Depois de alguns
anos, observar se transforma em algo natural para ela e na vida
adulta ela acaba se destacando no ramo da psicologia e leitura
não verbal.

Esse não é um caso isolado, quando as pessoas se dedicam a

observar melhor os ambientes e prestar mais atenção ao
comportamento dos outros suas capacidades de leitura e
percepção evoluem como nunca.
 Princípios Básicos

O Manifesto do Observador é, na verdade, um apelo para que as

pessoas se tornem mais conscientes a respeito do seu mundo
externo, através de exercícios e repetição diária nós podemos
estimular a mente para criar novos padrões, esses padrões
refletem comportamentos automáticos e isso significa novos
hábitos e novas capacidades.

Para transformar isso em resultados eu quero te propor um

desafio. Se você tem a disposição para se tornar um grande leitor
de pessoas esse é o primeiro (e mais importante) passo que você
precisa dar.

Esse desafio é muito simples e não precisa de nada além de

dedicação, papel e caneta (que podem ser substituídos por um App
de anotações como o Evernote). Depois que você terminar o
desafio você vai perceber como ele é poderoso para sua
capacidade de interpretar as pessoas.

Desafio do observador – Treino de 7 dias.

A partir de hoje, durante os próximos sete dias, você vai observar

as roupas das pessoas que convivem com você. Faça isso de uma
forma discreta, não deixe que elas percebam (fazer isso sem que
os outros percebam também é um treinamento para suas
capacidades). Anote as cores e os detalhes a respeito de como
essas pessoas se vestem.

Se você convive com elas todos os dias será possível perceber as

pequenas mudanças. Mas lembre-se, não olhe apenas para os
detalhes mais aparentes, o objetivo é observar os menores
detalhes e se tornar consciente a respeito deles, anotando em
uma agenda ou qualquer outra coisa que você queira utilizar.
 Princípios Básicos

Talvez você esteja se perguntando como isso vai te ajudar, certo?

Se esse é o seu caso aqui vão às três vantagens principais de

realizar esse exercício:

1 – Você vai condicionar a sua mente para observar os detalhes a

respeito das pessoas de uma forma mais natural.

2 – Você vai aprender a “trazer para o consciente” as informações

que antes você simplesmente esquecia ou não considerava a
respeito das pessoas.

3 – Você vai aprender a manter discrição na hora de observar

alguém, isso permite que as pessoas não te façam perguntas
desconcertantes ou que percebam que você sabe tanto a respeito
delas.

E aí? Será que isso te convenceu a participar do desafio? Eu

espero que sim. Se você quiser continuar, depois dos sete dias,
pode colocar uma nova meta para mais uma semana, ou talvez
até um mês. Essa é uma forma divertida de treinar a sua mente
para observar melhor.

Antes de continuarmos quero fazer um último pedido, ao praticar

esse exercício diariamente tenha cuidado para não julgar as
pessoas, não faça desse treinamento um caminho errado no seu
desenvolvimento. Mantenha sempre a frieza na hora de anotar os
resultados e tenha o cuidado de manter esse exercício secreto.

Depois disso, já podemos continuar para os sete princípios...

 Princípios Básicos

1 – Entendendo o sistema
60/30/10.
É impossível dizer como seria o comunicador perfeito, mais fácil
do que isso é afirmar que ele possui consciência sobre uma coisa
muito básica, ele sabe que a maior parte de nossa comunicação é
na verdade não verbal.

Ao contrário do que muitos pensam, as palavras não dizem tudo a

respeito de uma pessoa, muitas vezes elas podem ser utilizadas
para mascarar sentimentos e inclinações. A comunicação verbal
é muito superficial e representa uma porcentagem muito pequena
de nossa comunicação.

O sistema 60/30/10 diz que 60% da nossa comunicação é composta

por gestos e pela nossa postura, 30% é o nosso tom de voz e
somente 10% são as nossas palavras.

Esse conceito parece ser difícil de acreditar, algumas pessoas

quando escutam isso simplesmente ignoram, porém, aquelas que
levam em consideração esses princípios acabam descobrindo
como compreender profundamente qualquer pessoa.

Portanto, se a partir de hoje você quiser ter consciência a respeito

das pessoas, pare de pensar somente em suas palavras. Pense em
como a outra pessoa se comporta, quais são as mensagens que ela
está te enviando sem que saiam palavras de sua boca.

Princípio Um: A maior parte de nossa comunicação é
não verbal, ou seja, nossos gestos e postura falam mais
que nossas palavras. 
 Princípios Básicos

Assista ao vídeo: Os elementos da comunicação (60/30/10).

2 – Linguagem Corporal
comunica emoções.
Nosso corpo se comporta de uma forma espontânea, a qualquer
momento uma pequena influência pode transformar nosso
comportamento sem que possamos controlar. O que deixa a
Linguagem Corporal interessante é exatamente isso, se você
conhece os estímulos corretos pode extrair informações úteis em
todas as situações.

Esses sinais que você pode observar nas outras pessoas são um
reflexo de como aquela pessoa está se sentindo. É preciso ter esse
conceito muito claro. Quando você começa a conversar com
alguém, o corpo dessa pessoa é capaz de dizer como você a faz
sentir.

Essa comunicação é puramente emocional, ela comunica a

verdade sobre os sentimentos e não pode ser alterada (a não ser
com treinamento). Quando você muda a sua Linguagem Corporal
você também muda a forma que as pessoas te percebem
emocionalmente, suas palavras podem ser as mesmas, porém, a
comunicação de uma forma geral é completamente diferente.

Princípio Dois: Nossa Linguagem Corporal
comunica emoções e aspectos mais
profundos sobre como nos sentimos. 

(Blog) Clique e acesse: A Linguagem Corporal no Mundo Moderno.
 Princípios Básicos

3 – O corpo está sempre

comunicando.
Não importa o momento o nosso corpo está sempre comunicando.
No trabalho, por exemplo, desde o momento que você chega até
quando você sai o seu corpo está enviando diferentes mensagens
para todos que entram em contato com você de alguma forma.

Quando alguém te olha, no mesmo momento, essa pessoa recebe

informações a respeito do seu estado emocional e também faz um
julgamento a respeito de como você a faz sentir. Para ler
Linguagem Corporal você precisa compreender que a todo o
momento as pessoas estão enviando informações para você (e
vice-versa).

É isso que faz com que a primeira impressão se torne um aspecto

tão poderoso, antes mesmo de você falar qualquer coisa, a pessoa
que você está conversando já teve seu subconsciente estimulado.
Ou seja, antes mesmo de abrir a boca você já foi julgado e uma
impressão sólida foi formada a seu respeito.

Princípio Três: Nossa Linguagem Corporal
está sempre enviando mensagens para as
pessoas. 

Assista ao vídeo: Comunicação não intencional.
 Princípios Básicos

4 – A comunicação deve ser

coerente.
Imagine uma pessoa que diz estar com pressa, porém, fica jogada
em um sofá sem manifestar intensão nenhuma de se movimentar.
Qual é o problema na comunicação dessa pessoa? Você já deve
saber, a falta de coerência é tão fácil de perceber na vida real
quanto nesse exemplo que dei.

Sua postura, seus gestos, seu tom de voz e também suas palavras
precisam estar em coerência para que você consiga comunicar
suas intenções de uma forma eficiente. Essa é uma das coisas
mais importantes na Linguagem Corporal, algo que você precisa
manter na sua mente.

Na hora conversar com uma pessoa, pense sempre em contar a

história direito, nunca transmita confiança apenas através de
suas palavras, se comunique utilizando o seu corpo em conjunto
com a sua voz, espelhe o comportamento que você deseja
transmitir.

Dessa forma suas palavras podem ir mais fundo na mente da

pessoa, isso acontece por que cada frase foi confirmada pela sua
Linguagem Corporal. Esse processo faz de você um grande
comunicador.

Princípio Quatro: Sempre observe se as
pessoas estão sendo coerentes ao se
comunicar com você. Postura, gestos, voz e
linguagem precisam estar em coerência
para refletir uma comunicação perfeita.  

Leitura Complementar: Na comunicação, ser coerente é o segredo!
 Princípios Básicos

5 – A regra do conforto.

A taxa de mentira aumenta quando uma pessoa se comporta de

uma forma desconfortável na sua frente, na maioria das vezes
essa é uma característica de alguém que está fora da sua área de
conforto e não se sente muito bem em sua presença.

Sempre observe o comportamento geral de alguém em uma

situação de tensão, nesse momento é muito fácil perceber a falta
de concordância nas palavras ou incoerência na Linguagem
Corporal. Quando alguém está seguro a respeito do que fala o
comportamento natural é que essa pessoa se sinta confortável.
Novamente observe a coerência.

A regra do conforto é acima de tudo um princípio lógico. Uma

pessoa que se comporta de uma forma segura e parece
confortável em sua posição representa qual estado emocional?
Isso mesmo, ela representa o mesmo estado emocional que sua
Linguagem Corporal aparenta. Seu estado emocional é confiante
e autêntico.

Sempre ligue um sinal de alerta quando perceber um

comportamento agitado e ansioso em sua presença,
principalmente quando essa pessoa se comporta assim somente
com você. A gente perde muita oportunidade somente por não
saber onde olhar.

Principio Cinco: Observe como as pessoas
se sentem em sua presença, elas parecem
confortáveis ou tensas? 

Assista ao vídeo: O conforto físico e mental na Linguagem Corporal.
 Princípios Básicos

6 – Intuição é um indicador
poderoso e preciso.

Já aconteceu com você uma situação onde uma pessoa

simplesmente não te convence? Aquele momento onde as
palavras da outra pessoa parecem confusas apesar de todo o
esforço que ela coloque? Se você acha que a sua intuição está te
mandando uma mensagem, considere-a.

Talvez você não saiba reconhecer de forma consciente o

comportamento de uma pessoa (como quando você acha que
alguém está mentindo e não tem certeza sobre isso), mas o seu
subconsciente sabe. Cada informação que a Linguagem Corporal
da outra pessoa te envia é percebida por você e fica armazenada
no seu subconsciente, essas informações são comparadas com
suas experiências passadas e geram um “desconforto cognitivo”.
Você pode chamar isso de intuição.

Ignorar sua intuição é ignorar suas experiências se relacionado

com as pessoas. É claro que a intuição também pode se precipitar,
a regra é usar esse sentimento de “tem algo errado aqui” para
reformular seu julgamento, pesquisar mais e buscar a verdade.

A intuição se torna ainda mais poderosa quando você a alimenta

com conhecimento, exatamente como você está fazendo agora.

Principio Seis: Intuição é uma forma
poderosa de reconhecer o que está certo ou
errado.

(Blog) Clique e acesse: Qual é o papel da intuição na Linguagem Corporal? 
 Princípios Básicos

7 – Reconhecendo os sinais.
Agora que você chegou até aqui podemos afirmar que seu
conhecimento sobre Linguagem Corporal deu um salto, parabéns.
Sempre tenha clareza a respeito desses seis princípios citados
acima, eles são críticos para que você se torne um grande leitor de
Linguagem Corporal. O próximo passo é conhecer alguns sinais
não verbais e quais são os seus significados.

Antes de qualquer coisa quero lembrar a importância do contexto.

Para chegar a uma conclusão nunca tome como base um único
sinal não verbal, se você se precipitar, o conhecimento adquirido
nesse livro pode ter sido em vão.

Vamos aos sinais não verbais...

Inclinando a cabeça para frente: É um sinal de ameaça, como

levantar o queixo. Isso significa que a pessoa na sua frente pode
se comportar de forma agressiva a qualquer momento ou esconde
sentimentos hostis a seu respeito. Se você mudar de assunto e
essa pessoa mudar seu comportamento, a reação agressiva pode
ter sido uma reação ao assunto e não a você.

Encolher os ombros: Aquele comportamento de “não sei” ou

“tanto faz”, este também pode ser um sinal de mentira, considere-
o em conjunto com outros sinais não verbais.

Invadindo território: Todos tem uma zona de conforto pessoal,

quando alguém chega muito perto à reação natural é de se
afastar. A tolerância a esse tipo de aproximação costuma ser
diferente entre as pessoas, algumas aceitam maior aproximação
de estranhos enquanto outras mantém seu espaço pessoal bem
protegido.
 Princípios Básicos

Quando alguém invade sua zona pessoal pode estar impondo seu
poder sobre você, pode ser narcisistas ou simplesmente não
percebe que isso causa grande desconforto.

Contato visual: Se alguém está conversando com você e não faz

contato visual isso significa que gostaria de estar em outro lugar,
caso ela não desvie o olhar em momento nenhum isso pode ser
interpretado como agressividade, poder ou até mesmo raiva
(depende do contexto e também da expressão facial). O ideal é o
contato visual moderado, quando a pessoa adota essa postura ela
passa confiança sem parecer agressiva.

Concordar com a cabeça: São pessoas que desejam agradar.

Podem ser inseguras e também temem a rejeição das outras
pessoas.

Corpo inclina na sua direção: Essa é uma expressão de interesse e

conexão entre duas pessoas. Se você perceber que uma pessoa se
inclina em sua direção saiba que ela está gostando do tema da
conversa e simpatiza com você.

O sorriso verdadeiro: Você já pesquisou “sorriso” no Google? Bom,

eu já, e a conclusão é que pelo menos 80% das imagens ilustram
sorrisos falsos e completamente forçados. Nesse contexto é
compreensível, porém, fora de um estúdio fotográfico detectar um
sorriso verdadeiro é uma habilidade muito útil.

Por exemplo, quando alguém finge um sorriso no momento que te

encontra é muito provável que esconda sentimentos a seu
respeito. Mas como identificar um sorriso verdadeiro?
 Princípios Básicos

O sorriso verdadeiro não se limita a boca, quando uma pessoa

sorri de uma forma autentica sua emoção é perceptível através
dos seus olhos. Ao procurar pelo sorrido verdadeiro olhe para os
“pés de galinha” nos olhos da pessoa

Espelhando seus movimentos: Espelhar movimentos é um sinal

de grande conexão entre duas pessoas, você pode perceber isso
quando troca de posição e a outra pessoa faz a mesma coisa. Os
significados são diversos, a pessoa que espelha seus movimentos
pode estar atraída por você ou deseja ser como você.

Baixar a cabeça: É possível que essa pessoa esteja infeliz ou

deprimida. Também pode sofrer de baixa autoestima. Pessoas
muito confiantes podem causar essa reação em outras pessoas,
geralmente o sentimento de inferioridade física ou emocional
pode ser representado dessa forma pelas pessoas.

Movimento das sobrancelhas: Você já passou por aquela situação

onde seu olhar se encontra com o de outra pessoa e como resposta
ela (ou você) move as sobrancelhas para cima e para baixo, como
um tipo de cumprimento? Esse é um sinal claro de desconforto
com a situação. Em outra situação, abanar para alguém que está
saindo e levantar as sobrancelhas ao mesmo tempo pode enviar
um sinal de submissão.

Sobre isso, de uma forma geral, leve em consideração que uma

pessoa levanta as sobrancelhas quando está surpresa,
preocupada ou com medo.

(Blog) Clique e acesse: Sinais não verbais da mentira.
 Princípios Básicos

Coçar a cabeça: Confusão ou insegurança a respeito de alguma

coisa.

Balançar para frente e para trás: Não é difícil reconhecer essa,

pessoas se comportam dessa forma quando estão nervosas, agitas
ou impacientes.

Braços cruzados: Essa pessoa pode se sentir na defensiva, ela

também pode não concordar com o ponto de vista de alguém.
Autoridade também pode se apresentar através dos braços
cruzados. Mas preste atenção, pode ser que o dia esteja frio e a
pessoa tenha cruzado seus braços para se proteger do frio.

Pernas são barreiras naturais, preste atenção nelas: Gerard

Nierenberg, advogado e especialista em estratégias de
comunicação realizou um estudo avaliando como a posição das
pernas influencia na hora de fechar um negócio em uma situação
profissional.

Depois 2.000 negociações gravadas eles chegaram à conclusão,

avaliando os vídeos, de que nenhum acordo foi firmado quando
alguma das pessoas mantinha as pernas cruzadas enquanto
negociava.

O que você precisa saber é que as pessoas usam as pernas para

bloquear alguém, pernas cruzadas demonstram que uma pessoa
está fechada e não tem a intenção de ser receptiva e agradável.
Esses sinais de distanciamento são físicos, emocionais e mentais.

(Blog) Inteligência emocional e Linguagem Corporal
 Princípios Básicos

Os pés: Se você está conversando com alguém e os pés dessa

pessoa estão inclinados para a porta considere que essa pode ser
a intensão dela. Os pés apontam e ilustram intensões. Se você
desconfiar de um sinal como esse não se esqueça de observar
outros sinais que podem confirmar essa intensão, como: pouco
contato visual, corpo inclinado para outro lado e distância física.

As mãos: Gesticular bastante e apontar com o dedo podem ser

considerados sinais de dominância e autoconfiança, da mesma
forma não gesticular e não apontar são sinais de indiferença ou
insegurança. Mãos no bolso podem revelar uma mentira já que
exibir a palma das mãos significa abertura e honestidade.

Esses são somente alguns dos sinais não verbais existentes. Na

prática nós poderíamos escrever 500 páginas somente com esse
tema, mas infelizmente isso terá que ficar para uma próxima
oportunidade (em breve).

Agora sua missão é aplicar esses conhecimentos na sua vida. Se

você considerar todos os princípios e sinais eu tenho certeza que
sua consciência a respeito das outras pessoas vai evoluir, além
disso, sua capacidade de se comunicar de uma forma clara e
eficiente também pode se transformar. O que você precisa fazer é
entrar em ação e sair da teoria.

Conclusão.

(Blog) Clique e acesse: Sinais não verbais da mentira.
 Princípios Básicos

Bom, estamos terminando o nosso livro, espero de verdade que ele

tenha te ajudado. Como você deve ter percebido esse é um
material bastante curto sobre o assunto, nosso objetivo com ele é
ajudar a desmistificar a Linguagem Corporal, e na verdade esse é
um dos objetivos do nosso projeto.

A Academia da Linguagem Corporal está dando seus primeiros

passos, o sentimento é de empolgação e extrema dedicação por
parte das pessoas envolvidas, a gente está estudando e
trabalhando pesado para fornecer os melhores conteúdos sobre
Linguagem Corporal.

Posso dizer pra você que sou um verdadeiro apaixonado pelo

assunto, exemplo disso é um caderno que escrevi há alguns anos
com várias pesquisas e testes sobre Linguagem Corporal, lembro
que me dediquei durante um ano inteiro em minhas pesquisas e
testes, depois disso acabei esquecendo o caderno de anotações
por bastante tempo.

Mas com sorte resgatei essa paixão nos últimos meses, comecei
com a ideia da Academia da Linguagem Corporal e agora com a
ajuda de um grande amigo (que também gosta muito do assunto)
estamos nos dedicando “full time” a esse projeto.

Bom, esses conteúdos tem que ir para algum lugar, certo?

Pensando nisso, se você quiser continuar aprendendo vou deixar
o acesso para nossas páginas no final desse ebook, fique a
vontade para curtir, compartilhar e consumir todo o conteúdo.

Obrigado por ler e até a próxima oportunidade!

Conclusão
Continue aprendendo...
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