TÉCNICAS SECRETAS PARA

MANIPULAR A MENTE DAS

PESSOAS
E como evitar que você seja manipulado pelos outros

ATENÇÃO: No final deste ebook temos uma surpresa especial para você!
Já pensou se fosse possível fazer as pessoas concordarem com
você gostarem de você ou se lembrarem de você com um estalar de
dedos? Por incrível que pareça, isso é possível!

Nas páginas a seguir, vou ensinar as melhores técnicas,

comprovadamente testadas, que influenciam diretamente o poder de
decisão das pessoas, fazendo você as guiar para a direção que
desejar.

A partir deste momento sua vida se transformará com um

conhecimento ímpar. Quem domina os princípios da persuasão,
domina a própria vida e cria as situações que quiser, ao invés de
ficar preso nas situações criadas por outros.

Seja bem-vindo a maior transformação pessoal que você já viveu

até agora!
25 técnicas infalíveis para você controlar
a mente de qualquer pessoa
1. Balance a cabeça levemente para fazer alguém
concordar com você
Às vezes a única coisa que você quer em uma discussão é fazer
que alguém diga sim ou concorde com você. Sem problema! Para
conseguir a resposta positiva de que você precisa, balance a
cabeça levemente enquanto faz a pergunta.

Lembre-se de manter contato visual com a pessoa. O cérebro dela

vai perceber esse gesto como um sinal de que você concorda com
ela, provocando uma resposta inconsciente de concordar de volta,
lhe dando a resposta que você tanto quer.

Mas seja sutil, pois se a pessoa ver você balançando a cabeça, não
vai conseguir nada.

2. Falso mentiroso
Tem um ditado que diz “a mentira tem perna curta”. Certeza que já
ouviu muito sua mãe falar isso. Muitas das vezes é verdade, mas
quando a pessoa mente demais e mal, esse ditado dá uma mudada.
Quando uma pessoa mente muito e faz isso mal feito quem estiver à
sua volta passa a acreditar em você quando a mentira for mais
realista.

A tendência de alguém acreditar em você é maior quando a pessoa

mente muito ao ponto de ser sempre questionado quando alguém
pergunta o que ela está fazendo, por exemplo, qualquer resposta
será duvidosa, mesmo que ela seja verdadeira.
Como por exemplo: “o que você está fazendo? ”. E a pessoa
responde: “fumando droga! ”. Mesmo que isso seja real ela não vai
acreditar, pois vai encaixar essa resposta nas mentiras malfeitas.

3. Escuta reflexiva
Você já ouviu falar em escuta reflexiva?
Essa é uma das mais eficazes maneiras de influenciar alguém. Você
demonstra que realmente entende a pessoa, entende como ela se
sente e tal. Mas como que eu faço isso? Olha é bem simples: é só
você repetir para pessoa o que ela acabou de dizer, mas de maneira
diferente.

Estudos recentes sobre escuta reflexiva, apontam que quanto mais

os terapeutas usam essa técnica, com maior facilidade os pacientes
abrem o jogo e contam seus detalhes.

4. Ficar quieto
Em um provérbio oriental diz “o silêncio é ouro”, mas é bem isso
mesmo na verdade. Um autor chamado de Dale Carnegie escreveu
um livro bem legal sobre isso chamado “Como fazer amigos e
influenciar pessoas”.

Ele disse que é muito desnecessário bater de frente com a outra

pessoa, dizer que ela está errada e essas coisas. Na verdade, você
deve usar uma técnica incrível que consiste em apenas três passos.
Primeiro você deve ouvir calado.
Segundo você tenta entender o ponto de vista da pessoa.
Terceiro você tenta achar algo em comum entre você e aplicar o
seu ponto de vista e voilá.

Mesmo sendo totalmente diferente, a pessoa vai te ouvir e tentar te

entender também. Você pode tentar corrigir sem discussões. E essa
é uma ótima técnica para se usar com a sua namorada, por
exemplo.

5. Psicologia reversa
Esse termo é bastante conhecido, aparece em filmes e até
desenhos animados. Esse clássico dos truques psicológicos
funciona assim: você só vai dizer o contrário que você quer que a
pessoa faça.

Por exemplo, quando estiver discutindo com alguém, é só dizer para

a pessoa: “Beleza, você tem razão. ”

Desse jeito a pessoa tem grandes chances de ficar com a

consciência pesada e ceder. Outra maneira é você dizer “Pode fazer
o que você quiser, só não come minhas balas”.
Nisso a pessoa se torce de vontade de comer e com isso você tem
o que deseja.

6. Imite a linguagem corporal do seu parceiro de

conversa para fazê-lo confiar em você
A linguagem corporal é uma ferramenta poderosa, que além de
ajudá-lo a descobrir os sentimentos e desejos secretos de alguém,
também faz o interlocutor mudar o que pensa sobre você.
Provavelmente você já ouviu que quando uma pessoa gosta de
você ela imita seus gestos corporais com um pouquinho de atraso.
Bem, essa regra funciona ao inverso também. Se você quiser que
alguém goste e confie em você, imite a linguagem corporal da
pessoa.

Principalmente sua postura e seus gestos, mas é importante ser

sutil. Por exemplo, se a pessoa a cruzar os braços espere de 30 a
60 segundos antes de fazer o mesmo. Este truque é infalível para
fazer uma ótima e duradoura primeira impressão. Então aposte nele!

7. Use a expressão “porque” para que as coisas

sejam feitas do jeito que você quer
Durante uma discussão acalorada, todas as opiniões têm que ser
ouvidas, mas no fim, só uma será escolhida. Se você quiser que
seja a sua, é só usar a palavra porque quando for defender sua
opinião.

Lá atrás em 1978, Ellen Langer, professora de psicologia da

Harvard, resolveu testar o poder dessa palavra fazendo uma
pesquisa muito interessante. Os participantes tinham que furar uma
fila de pessoas que estavam esperando para usar a máquina de
xerox. O primeiro grupo tinha que dizer uma frase trivial: “com
licença tenho que fazer só cinco cópias, posso usar a máquina de
xerox? ”.

Já o segundo grupo, precisava dar um bom motivo para fazer isso:

“Posso usar a máquina de xerox? É porque eu estou atrasado”. O
último grupo de participantes tinham desculpas bens esfarrapadas:
“Posso usar a máquina de xérox? É porque eu preciso fazer cópias”.
Surpreendentemente até esta desculpa boba funcionou em 93% dos
pedidos e as pessoas deixaram tirarem as cópias.

Então não importa quão bizarro seu motivo seja, usar porque pode
aumentar significativamente as suas chances de receber uma
resposta positiva.

8. Faça uma pausa para dar um efeito maior as

suas palavras
Pausar na hora certa pode aumentar significativamente o efeito que
a sua fala tem nos outros, mas essa não é a única forma de fazer
suas palavras serem inesquecíveis.

Antes de tudo, se possível, sempre use um tom calmo, mas

confiante. Isso vai lhe ajudar a se estabelecer como uma pessoa
poderosa e independente. Não fale muito rápido isso é
inconscientemente percebido como um sinal de ansiedade e
fraqueza. Falar muito devagar também não é uma boa ideia, dá
impressão de que você é preguiçoso e desinteressado.

O volume da sua voz também faz toda a diferença. A voz alta

geralmente é associada com a arrogância e a baixa com a
autoconsciência, ou seja, sua missão é manter tudo equilibrado e
fazer algumas pausas com sabedoria.

Se você quiser despertar o interesse do seu parceiro de conversa,

pause antes de fazer um comentário importante. Se você quiser que
a pessoa se lembre e realmente pense no que você disse, faça uma
pausa depois de fazer a afirmação.

Esse truque simples vai ajudar você enfatizar as partes importantes

da sua fala, fazendo com que o interlocutor veja a situação do seu
ponto de vista.

9. Fique em silêncio para descobrir mais

Quando quiser tirar tudo de alguém não insista nem exija saber
mais. Simplesmente fique calado que a pessoa vai contar tudinho.
Quando estamos sob muita pressão inconscientemente nos
rebelamos contra ela. Mas quando falamos, falamos e não obtemos
resposta, outro tipo de pressão se forma e sentimos a necessidade
de dar mais explicações nos mínimos detalhes.

E este é o segredo de descobrir tudo sem fazer nada. Só não se

esqueça de manter contato visual com seu parceiro de conversa.
10. Seja o primeiro ou o último para fazer as
pessoas se lembrarem de você
Os psicólogos confirmam que nós geralmente nos lembramos mais
do começo e do fim de um acontecimento. A partir do meio vira um
borrão. Se estiver prestes a fazer uma entrevista importante, tente
encontrar uma forma de ser o primeiro ou o último entrevistado. Isso
pode fazê-lo se destacar sem fazer nada especial, colocando você
em uma posição de vantagem.

Porém isso não significa que você será o vencedor, sem fazer
esforço algum. A pessoa vai se lembrar de você com certeza, mas a
imagem que você vai transmitir para ela, vai depender do seu
comportamento e da sua atitude.
11. Sente-se perto de alguém para receber menos
críticas dessa pessoa
Digamos que você já sabe que seu colega ou chefe está planejando
reclamar sobre seu trabalho na próxima reunião. Como impedir que
esse desastre aconteça?

Fácil!
Sente-se perto dele!

Essa proximidade e as direções parecidas dos seus corpos, vão

fazer com que ele se sinta menos confortável em critica-lo
abertamente. Afinal é mais fácil falar mal de alguém quando esse
alguém está longe de você, certo?

Esse truque certamente vai funcionar a seu favor e fazer com que
essa pessoa pegue leve com você.

12. Peçam um favor a alguém para mudar a má

impressão que ele tem de você
Este truque psicológico também é conhecido como o Efeito
Benjamin Franklin e é baseado em uma história da vida real. Ao que
tudo indica, o Benjamin Franklin queria muito mudar a opinião que
um homem tinha sobre ele e descobriu um jeito interessante de
fazer isso.

Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e agradeceu

muito quando recebeu. Essa pequena conexão que o Franklin
estabeleceu, virou uma amizade verdadeira.
Em 1971 os psicólogos John Schopler e John Compere resolveram
testar esse efeito de novo e fizeram um estudo por conta própria.

Os resultados mostraram que a postura de alguém em relação a

você é o que molda a impressão que ele tem de você. Então se a
pessoa for generosa com você, que é o que acontece quando ela
lhe presta um favor, ela começa a gostar mais de você, pois o gesto
dela fez com que ela gostasse mais de si mesmo. Viu só? Aí está
outra arma secreta para você!

13. Use contrastes para conseguir o que você

quer
Uma das técnicas mais populares de manipulação psicológica é
pedir algo bem maior do que você realmente quer. Claro você vai
receber um “de jeito nenhum” como resposta. Mas não se preocupe,
essa é a hora exata de começar a negociar.

Ofereça uma opção menor, mas ainda grande e depois vai

diminuindo até chegar ao que você quer. O contraste entre todas as
opções anteriores e o seu desejo vão fazer com que sua vontade
não pareça tão absurdo assim, então você terá mais chances de
transformá-la em realidade.
14. Desenhe um triângulo com os seus olhos
para interromper uma conversa
Você já ficou perto de alguém que fala sem parar? Você já não
aguenta mais e quer ir embora, mas não consegue interromper a
conversa, pois não quero ser mal-educado.

Na verdade, você não precisa. Seus olhos podem fazer isso por
você! Olhe para um dos olhos da pessoa depois para o outro e
depois para a testa dela. Continue desenhando esse triângulo
durante a conversa, não vai demorar muito para que a pessoa
receba a mensagem nível inconsciente e se despeça de você. Um
macete perfeito para encontros indesejados.
15. Fazer as pessoas acreditarem em suas
histórias
Caso você queira que as pessoas acreditem nas suas histórias, que
não sejam tão verdadeiras assim, basta da primeira vez em que
você contar a história, você começar com algo como: “você se
lembra...” ou “uma vez...” e depois em momentos distintos contar a
história novamente apresentando pequenos detalhes.
Na terceira vez a pessoa que você contou já estará basicamente
acreditando na sua história como se fosse real.

16. Como vencer jogos

Se você está jogando algo com alguém, como um jogo de
videogame, pergunte a ele como é que se faz para jogar tão bem.
Isso fará ele ficar pensando e irá tirar um pouco da concentração de
seu adversário do jogo.

17. Fazer alguém carregar algo para você

Caso não queira mais carregar algo e quer fazer com que outra
pessoa leve para você é só você conversar normalmente com ela e
quando essa pessoa estiver bem envolvida na conversa, passe a
ela os objetos que deverão ser carregados. Ela nem sequer vai
perceber.

18. Como ganhar discussões

Quando você estiver discutindo com alguém, apenas aparente estar
mais calmo do que a outra pessoa. Isso fará com que ela pareça
estar muito mais estressada que você, logo ela sentirá que está
exagerando e possivelmente está errada.

19. Use o silêncio a seu favor

Se você está pretendendo fechar um negócio com alguém a melhor
técnica de persuasão é o silêncio. Nesse caso, a pessoa com que
você está negociando vai pensar que você não está muito
interessado e irá atrás de você.

20. Sussurrar
Sussurrar uma coisa para uma pessoa praticamente garante que ela
irá sussurrar de volta. Experimente.

21. Fazer com que alguém não se lembre de algo

Caso você queira fazer com que uma pessoa não se lembre de
algo, peça para que olhe dentro de seus olhos e não mexa os dela.
Depois pergunte o que ela comeu de almoço ontem, por exemplo.
Ela não conseguirá responder sem que mexa os olhos.

22. Manipule as direções

As pessoas olham naturalmente para a direção que desejam ir.
Caso você queira mudar essa direção, basta olhar para o lado
contrário em que a pessoa está indo, que ela possivelmente mudará
aos poucos de direção.
23. Atrapalhar os cálculos de alguém
Se alguém está fazendo muitos cálculos matemáticos e deseja
atrapalhá-lo ou confundi-lo, é só você começar a dizer outros
números que não façam parte do cálculo. Mas ao contrário do que
muitos pensam, os números precisam ter um padrão, pois assim a
pessoa irá se conectar no padrão em que você está dizendo e se
perder nos cálculos.

24. Ser o melhor no Pedra, papel tesoura

Essa também é muito simples para vencer no jogo pedra, papel e
tesoura. Faça a seu oponente perguntas pessoais ou coisas
corriqueiras enquanto estiverem no meio da contagem e após ele
responder, retome imediatamente o jogo. Existem grandes chances
de que ele coloque tesoura, pois isso é quase que um reflexo
natural.

25. Como influenciar uma pessoa

Caso você queira que alguém faça algo, mas sabe que a pessoa
não vai querer fazer, dê a ela opções relacionadas com que você
quer que ela faça. Por exemplo: não devemos perguntar se a
pessoa vai ou não a festa. Pergunte que cor vai ser a camiseta em
que ela vai. Dessa forma já fica entendido no subconsciente dela
que a mesma vai.
12 Truques psicológicos poderosos para
compreender e manipular atitudes

1. Nunca comece um pedido com as palavras

“você poderia...”
Isso pode fazer com que inconscientemente a pessoa entenda que
este seja um pedido teórico. Evite perguntas como “você poderia
chamar os vizinhos?”, porque a resposta assim pode significar “sim,
teoricamente poderia mas eu não concordo com isso”.

Com certeza “poderia” é educado mas é melhor reformular seu

pedido para “Por favor, chame os vizinhos”, caso queira que seu
pedido seja atendido.

2. Se você quiser fazer alguém se sentir

desconfortável, olhei no meio da testa dessa
pessoa durante a conversa
A maioria das pessoas diz que sente como se estivesse sendo
avaliada e, claro, isso não deixa ninguém tranquilo.

3. Se alguém estiver tentando evitar responder às

suas perguntas durante uma conversa,
simplesmente faça uma pausa e mantenha
contato visual
A pessoa vai se sentir desconfortável e vai continuar conversando e
é bem provável que dê mais detalhes sobre o assunto em que você
está interessado. Ela pode até começar a falar a verdade se estiver
mentindo já que vai presumir que o seu silêncio e o seu olhar são
sinais de que você já sabe de tudo.

4. Se você quiser que alguém em seu escritório

ou sua sala goste de você, é só pedir para essa
pessoa lhe explicar alguma coisa
Não importa se você sabe ou não a resposta, isso vai melhorar a
atitude dessa pessoa de um modo geral em relação a você e vai lhe
garantir alguns pontos extras com ela. As pessoas se sentem num
papel de referência e gostam disso.

5. Fazer/pegar coisas sem ser notado

Se uma pessoa estiver realmente concentrada em uma tarefa, como
uma ligação importante, por exemplo, você pode estender sua mão
e pegar qualquer coisa que ela estiver segurando no momento. Ela
provavelmente não vai se lembrar disso mais tarde.

Esse truque também funciona ao contrário: você pode dar qualquer

coisa para esta pessoa enquanto ela conversa no telefone, e ela
nem vai perceber.
Isso é bem útil na hora da faxina ou de uma mudança.

6. Se quiser que alguém faça algo para você, fale

casualmente, como essa pessoa provavelmente
não conseguirá fazer o que você está pedindo
A maioria das pessoas se esforçam ainda mais para provar o
contrário quando alguém duvida de sua capacidade. Você também
pode fazer pedidos pequenos ou diferentes antes de chegar ao
problema em questão. Nesse caso, você estabelece uma conexão
com a pessoa, e ela provavelmente não terá coragem de recusar o
seu pedido.

7. Assim como acontece no caso de perguntas

para as quais você quer respostas afirmativas,
balance a cabeça um pouco durante uma
conversa
Por incrível que pareça, isso fará com que a pessoa com a qual
você está falando, fique mais atenta às suas palavras e ela não vai
nem perceber o porquê.

8. Se você gostar da oferta de uma pessoa mas

quiser conseguir condições melhores, faça de
conta que está um pouco decepcionado
Esse truque é ótimo para negociações! A outra pessoa
imediatamente tentará continuar as negociações melhorando o
preço sempre que possível.

9. Se você fica sempre preocupado se trancou a

porta ou se desligou o ferro de passar é só falar
alguma coisa bem absurda quando estiver
fazendo isso
Pode ser uma frase diferente por dia, por exemplo: fale “coelho
verde” e desligue o ferro ou “caranguejo opressivo” e feche a porta.
Da próxima vez que começar a duvidar se fez ou não alguma coisa
você vai se lembrar de ter falado essas frases estranhas isso vai te
acalmar.

10. Se você tem aquele funcionário preguiçoso

no seu grupo que atrasa todo o processo de
trabalho, não dê tarefas a ele dizendo “Faça isso!
”. É melhor dizer “Comece com esta. ”
Psicologicamente, irá aparecer que tem menos trabalho porque de
acordo com essa frase, ele deve começar com algo pequeno.
Depois que ele terminar a primeira tarefa, use a frase “Muito bem!
Agora continue trabalhando nessa outra. ” Até que ele termine tudo
o que você queria que ele fizesse desde o início.

11. Se você não teve uma boa noite de sono, diga

para si mesmo que teve!
Eu sei, parece não fazer muito sentido mas funciona! Basta você
acreditar no que está falando. Cientistas da Universidade do
Colorado, publicaram um estudo no Journal of Experimental
Psychology que diz que se você acreditar mesmo que está bem
descansado, mesmo se não estiver, o seu cérebro funcionará
melhor.

12. As pessoas lembram mais do que acontece

no início do dia e no fim do dia
Qualquer coisa que aconteça entre esse período fica embolado.
Essa é uma boa dica quando se trata de entrevistas de emprego.
Combine um horário que seja no início ou no fim do dia de trabalho,
assim o empregador vai lembrar de você entre os demais
candidatos.
Como Identificar Manipuladores?
A manipulação pode ser considerada uma das armas mais fortes da
atualidade.

Com a capacidade de mudar o rumo de história, esse tipo de

influência social está cada vez mais presente em nosso dia a dia, e
se você não souber como se defender desse tipo de arma, pode
acabar sendo levado a fazer e defender coisas que vão contra seus
valores e princípios, resultado de processos mentais que vão além
da nossa compreensão.

Para nossa sorte, Noam Chomsky, linguista, filósofo, sociólogo e

cientista cognitivo, conhecido como “o pai da Linguística moderna”,
estudou bastante sobre esse assunto, o que resultou em uma lista
das 7 principais técnicas para a manipulação em massa.

Com essa lista, você será capaz de se defender contra a má

influência de alguns, pois estará apto a fazer suas próprias escolhas
sem a interferência de terceiros. A primeira técnica é: crie um
problema e depois ofereça soluções.
Vamos usar como exemplo um governante de uma pequena cidade
que cria a sensação de uma crise econômica local. Essa falsa
sensação é criada para que, em determinado momento, os cidadãos
se sintam na obrigação de abrir mão de alguns direitos a favor da
saúde financeira da cidade.

Ao gerar um determinado problema, o manipulador cria um assunto

sensível para seu ouvinte, tornando a imediata solução daquele
problema algo imprescindível. O problema criado estará associado a
alguma ação tomada que o manipulador quer que você aceite.

A segunda técnica é distraia!

Um dos principais elementos para o controle em massa é a
estratégia da distração. Seu intuito é tirar a atenção das pessoas
dos principais problemas e das decisões mais importantes.

Manter as pessoas ocupadas enquanto o manipulador toma

importantes decisões é uma das formas mais antigas e eficazes de
manipulação.

Essa técnica ficou conhecida como a política do pão e circo e foi

usada até no Império Romano, onde os imperadores mantinham os
romanos bem alimentados e com fácil acesso a entretenimento
gratuito. Isso garantia que a população ficasse sem tempo para
pensar em se rebelar.

A terceira técnica é induza o conformismo.

Essa é outra forte estratégia utilizada na manipulação em massa no
meio da política e até em determinadas empresas. Ao mostrar sua
ideia como algo que mudará negativamente a vida das pessoas no
futuro, o manipulador consegue a aceitação da população de forma
mais fácil para a sua implementação depois.

A grande maioria das pessoas tem aversão a mudanças, fazendo

com que a mensagem de que existe um problema, porém que as
medidas serão implantadas apenas no futuro se torne muito mais
atraente, pois ela só terá consequências mais adiante.
Nosso impulso de adiar as coisas faz com que a gente acabe
aceitando a mudança imposta, pois ela ocorrerá apenas no futuro. E
muitas vezes, a mensagem ainda é acompanhada pelo discurso de
que existe a possibilidade de tudo melhorar amanhã, e que TALVEZ
você não tenha de mudar afinal.

A quarta técnica é atinja o emocional e não o racional.

Essa já é uma clássica na área da manipulação, e até as crianças

são especialistas nessa técnica. O problema é que quando levada
para maiores proporções está técnica pode afetar o senso crítico
das pessoas, criando uma abertura no subconsciente onde o
manipulador pode semear medos, desejos e induzi-los a fazer
coisas erradas.

Essa com certeza é uma das técnicas mais difíceis de ser evitadas,
pois sua melhor opção é conseguir pensar de forma lógica, coisa
difícil de se fazer quando o manipulador o conhece bem.

A quinta técnica é: mantenha o público ignorante. Para o

manipulador, é de suma importância que a grande massa tenha o
nível mais inferior possível de instrução e educação, pois ao manter
as pessoas incapazes de compreender suas técnicas, ele evita que
as pessoas o questionem, se mantendo assim em segurança.

Infelizmente, vemos em nossa sociedade que a educação não é

para todos, pois há uma grande diferença na educação e
oportunidades oferecidas para cada classe social. Essa
discrepância abre janelas de oportunidades para pessoas mal-
intencionadas e suas manipulações.
A sexta técnica tem bastante relação com a quinta, e se chama:
estimule a mediocridade.

Você já parou para refletir sobre isso?

Em nossa sociedade, se um aluno se dedica bastante na escola, ele

já é taxado de problemático. Na faculdade, se uma pessoa costuma
ir bem e gosta de estudar, o apelido cdf já começa a surgir entre os
colegas de sala.

Porque que, em nossa cultura, o fato de querer se aprofundar em

algo é tão malvisto?

Talvez seja porque, ao manter o estereótipo de que o cara legal é

aquele que não se importa com as coisas, o manipulador ganha
ainda mais força na quinta técnica citada anteriormente.

E a última técnica de manipulação se chama: conheça os

indivíduos melhor do que eles mesmos.

À medida que a sociedade foi se desenvolvendo e as coisas foram

crescendo acabamos, sem perceber, compartilhando diariamente
nossos maiores segredos. Você deve se lembrar das reportagens
sobre a relação entre as eleições dos Estados Unidos e a venda de
informações pessoais publicadas 2018.

Quando o Facebook descobriu que um daqueles aplicativos

aparentemente inofensivos na qual você deveria responder um teste
para depois ver como seu rosto ficaria em uma revista de
celebridades estava, na verdade, permitindo que a empresa visse
informações tanto do perfil da pessoa que fazia o teste, quanto de
seus amigos.

Isso resultou em mais de 50 milhões de usuários que tiveram contas

vasculhadas. Você pode estar se perguntando: o que eles querem
com meu perfil? E a resposta é bem simples: a empresa dona do
aplicativo vendia seus dados a pessoas que as utilizavam para
mapear sua comida favorita, suas ideias a respeito do governo, o
que gostaria que o presidente falasse nos discursos e até quais as
melhores formas de acionar um gatilho emocional em você!

O que parecia uma simples brincadeira na verdade dava total

controle sobre você para um desconhecido. Espero que a partir de
agora, munido desse conhecimento, você consiga se blindar contra
manipuladores, e entender que tudo isso não é uma teoria da
conspiração e sim o conhecimento nos auxiliando a explicar as
coisas.
BÔNUS ESPECIAL: 7 truques que NÃO
TE ENSINAM, mas que você DEVERIA
SABER!
O cérebro funciona de forma misteriosa, mas a psicologia tem uma
incrível maneira de resolver muitos desses mistérios.

Você tem curiosidade em saber porque que, ao aprender uma

palavra nova, por exemplo, você passa a vê-la em todos os cantos?
Ou por qual motivo que, ao olhar para uma propaganda de fastfood
por vários dias seguidos, você fica com uma vontade quase
incontrolável de comer naquele restaurante?

Então continue lendo, porque vou falar sobre isso e outras coisas
que não aprendemos na escola ou na faculdade!

Efeito Nocebo
Você conhece o efeito placebo? O efeito placebo acontece, por
exemplo, quando tomamos um comprimido que não afeta de forma
alguma o nosso organismo, mas por acreditar que ele pode ter
efeito, ele passa a fazer com que a reação esperada ocorra.

O efeito nocebo é o oposto do efeito placebo. Vamos utilizar o

exemplo de um médico, que entrega um novo medicamento ao seu
paciente, e o informa que entre alguns dos efeitos colaterais estão
náusea e dores de cabeça.

O que ele não conta é que esse tratamento nada mais é do que um
placebo, mas ainda assim o paciente começa a sentir os efeitos
colaterais advertidos pelo médico. Se realmente acredita que algo
irá acontecer, isso faz com que nosso corpo e mente acreditem
também.

Isso mostra como é importante ter controle sobre o nosso cérebro.

Pois acreditar em algo pode afetar nossas vidas, de forma positiva
ou negativa.

É muito importante nos atentarmos aos fatos, e sempre buscar nos

informar o máximo possível para então formar uma opinião.

Fenômeno Baader-Meinhof
Esse fenômeno, também conhecido como ilusão de frequência,
acontece quando aprendemos uma palavra nova por exemplo, ou
quando nos interessamos por um assunto que de uma hora para a
outra passa ser o assunto mais falado entre colegas de trabalho,
aparece em reportagens de TV e até nas rádios.

Esse fenômeno se trata de uma falha cognitiva, e acontece quando

a coisa que você acabou de aprender ou notar, subitamente aparece
diversas vezes, dando a impressão de que tudo e todos estão
falando sobre aquele assunto.

Um bom exemplo é quando pesquisamos sobre um carro, e logo em

seguida começamos a ver aquele carro em todos os lugares. Isso
acontece porque o nosso cérebro dá prioridade para as novas
informações, fazendo com que demos mais atenção aos padrões.

Tome cuidado, isso não é mágica, nem uma conspiração do

universo tentando lhe convencer a comprar aquele carro. É apenas
o seu cérebro mostrando que aprendeu aquela coisa nova.
Lei da atração
Como você traz coisas positivas para a sua vida?
Segundo a psicologia, é simples! Basta pensar de forma positiva!
A lei da atração explica que conseguimos atrair aquilo que tem o
nosso foco. Se você focar na ideia de ganhar dinheiro,
oportunidades para obter dinheiro irão se manifestar.

É importante lembrar que o dinheiro não irá cair do céu, são as

OPORTUNIDADES que irão aparecer.

Da mesma forma que se você focar seus pensamentos em

conhecer pessoas legais, pessoas interessantes começarão a
aparecer em sua vida. Isso acontece porque, em nosso cérebro,
temos um sistema chamado de sistema ativador reticular, ou SAR, e
é ele o responsável por fazer com que a lei da atração funcione!

Nosso cérebro é sobrecarregado diariamente por informações, e ele

tem que escolher o que é importante e o que é descartável. E é aí
que o SAR entra. Por isso, foque no que você quer para sua vida,
como novas oportunidades de emprego, um relacionamento
amoroso ou uma forma de fazer sua empresa deslanchar!

Tudo isso já estava ali, mas agora seu cérebro fica em busca deles
de forma ativa e constante!

Princípio da similaridade e atração

Todos temos preferências. Já deve ter percebido que as vezes
nosso cérebro desliga temporariamente quando estamos falando
com alguém que não gostamos, certo? Isso acontece porque nós
nos sentimos atraídos por coisas e pessoas que tem algo em
comum conosco.

Nos sentimos mais à vontade perto de pessoas que se parecem

conosco, ou que vem do mesmo lugar que a gente. Escolhemos
grupos que possuem as mesmas opiniões e valores, ou que
participam das mesmas atividades que a gente. Se você tem uma
barba por exemplo, e alguém com barba lhe pedir um favor, você se
sentirá muito mais disposto a fazer o que estão pedindo.

Isso é um dos principais motivos pelo qual a lei da atração funciona.

Se acreditarmos que somos pessoas positivas e otimistas, nos
sentiremos mais atraídos por pessoas positivas e otimistas.

Teoria da transferência espontânea de hábito

De forma subconsciente, nós reconhecemos o princípio da
similaridade e a lei da atração. Eles possuem influência na forma
como percebemos as pessoas.

De acordo com essa teoria, quando descrevemos a personalidade

de alguém a uma outra pessoa, essa pessoa que está nos ouvindo
irá relacionar tudo que estamos falando conosco.

Por exemplo, se estou falando de um colega de trabalho para a

minha namorada, e comento que ele é simpático, esforçado, bem-
sucedido e otimista, minha namorada irá associar essas
características à minha pessoa. Por isso, é sempre bom tomar
cuidado ao participar de discussões sobre outras pessoas ou
fofocas, pois ao falar que alguém é mal-educado ou grosseiro, o
ouvinte pode passar a ver essas características em você!
Dissonância cognitiva
Somos atraídos por pessoas que possuem a mesma visão de
mundo que nós. Mas o que acontece quando entramos em contato
com ideias ou teorias que se contrapõem às nossas?

É aí que entra a dissonância cognitiva: ao entrar em contato com

duas visões que se opõem, nosso cérebro começa a se sentir
desconfortável.
Então ele busca anular um dos pontos de vista para poder eliminar o
problema. Por exemplo, você pode acreditar que ajudar o meio
ambiente é importante, mas ainda assim é dono de um carro que
polui bastante. Esses dois fatos são contraditórios, certo?

Com o tempo, passamos a evitar ou ignorar tudo que possa ir contra

o que acreditamos. Isso significa que você mudará a sua opinião
sobre ajudar o meio ambiente, ou não irá mais dirigir um carro que
seja prejudicial a atmosfera. O importante é se atentar para não
entrar em contradição consigo mesmo.

Busque defender seus ideais, e lembre-se que a dissonância

cognitiva é algo normal no ser humano, o importante é saber quais
das suas ideias possuem mais relevante para você.

Exposição
Qual a melhor forma de se acostumar com uma cultura diferente,
uma pessoa desconhecida ou uma atividade nova?
É fácil, basta você se expor de forma gradual àquela nova ideia.
Após um certo tempo em que estamos na presença daquela coisa
nova, acabamos nos acostumando com ela, e podemos até passar
a gostar dela.
Isso porque nos familiarizamos com aquilo, ou seja, quanto melhor
conhecemos algo, mais à vontade nos sentimos na presença
daquela coisa. Um bom exemplo é quando uma pessoa está prestes
a experimentar comida japonesa pela primeira vez: a princípio, você
tem uma certa aversão. Mas sempre vê propaganda de algum
restaurante famoso, fotos, ou ouve pessoas falando da culinária
japonesa.

A pessoa esquece do assunto, mesmo vendo, de forma

inconsciente, fotos e restaurantes em todo lugar. Após um tempo,
surge uma vontade absurda de experimentar um temaki ou um
sushi! Isso acontece, pois, o cérebro dela, de forma inconsciente,
reparou na placa do restaurante diariamente, até que finalmente ela
pensa: está bem, não parece tão assustador assim! Vou
experimentar.

E isso o motiva a entrar no restaurante um dia e finalmente

experimentar algo que, 30 dias atrás, ela jamais imaginaria que
seria capaz de fazer!

Espero que tenha gostado deste ebook! E com essas técnicas você
será capaz de mudar seu modo de pensar para o melhor e descobrir
novas ideias, além de poder persuadir pessoas e evitar
manipulações sobre você.

Chegamos ao fim por aqui. Na próxima página

temos uma surpresa especial para você, confira!
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