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 LINGUAGEM CORPORAL

1. A origem
Os primeiros estudos científicos sobre linguagem corporal foram
realizados por Charles Darwin e publicados no livro “A Expressão
das Emoções em Homens e Animais”, onde o autor afirmava que
os mamíferos demonstravam suas emoções através de

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expressões faciais. Embora o primeiro exemplar do livro tenha
surgido em 1872, esse estudo se aprofundou somente há cerca de
60 anos, com os pesquisadores Desmond Morris e Paul Ekman.

A linguagem corporal é utilizada há milhões de anos e está

relacionada principalmente ao sistema límbico (mesencéfalo), a
segunda estrutura mais primitiva do nosso cérebro. Além disso,
foi uma das primeiras formas de comunicação humana e continua
sendo uma das mais fortes e expressivas.

O surgimento da linguagem verbal, há mais de 40 mil anos, e da

escrita, há mais de quatro mil anos, só foram possíveis com o
desenvolvimento de uma completa estrutura cerebral
denominada de neocórtex. Como seres humanos, podemos
escolher palavras, criar imagens, fazer abstrações e mentir
utilizando, sobretudo, o neocórtex, porém, o sistema
límbico, responsável pelos sentimentos, envia

2
impulsos elétricos ao corpo, gerando expressões e movimentos,
muitas vezes sem nos darmos conta deles. Essas expressões se
manifestam quando são estimuladas pela parte mais antiga e
primitiva do cérebro, o sistema reptiliano. Essa estrutura,
localizada no talo cerebral, controla as funções corporais e regula
nossas necessidades de sobrevivência: batimentos cardíacos,
respiração, digestão e reprodução. O corpo em si demonstra
várias formas de comunicações como olhares, gestos, postura,

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entre outros.

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2. Conceito
A linguagem corporal compreende todo o comportamento
mantido em qualquer comunicação como a postura dos braços,
das pernas e da cabeça, da expressão facial e dos gestos, que
podem transmitir os mais diversos sentimentos e emoções.

A linguagem corporal se resume em captar informações em um

nível subconsciente, e isso diz mais a verdade do que as palavras.

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É bom lembrar que os sinais são emitidos de modo inconsciente,
mas quando exibidos de forma consciente, podem causar o
mesmo efeito no outro, mesmo que ele não conheça nada
linguagem corporal.

Desta forma, podemos manipular, de forma estratégica, nossa

intenção para obter o melhor resultado possível no processo
comunicacional dentro de qualquer tipo de relação.

O estudo da linguagem corporal não é uma ciência exata, com

foco no estudo da nossa comunicação não verbal, analisando as
expressões faciais, gestos, tom de voz, velocidade, volume,
conjunto de movimentos e posturas, decifrando-os da forma mais
exata e decodificando os possíveis significados de cada um desses
sinais não verbais.

4
Os gestos e as expressões faciais falam muito mais do que as
palavras. Albert Mehrabian, pioneiro em pesquisas sobre
linguagem corporal, em estudos de 1950 apurou que a mensagem
na comunicação interpessoal é transferida na seguinte proporção:
7% verbal, somente palavras, 38% vocal, incluindo tom de voz,
velocidade, ritmo, volume e entonação e 55% não verbal,
incluindo gestos, expressões faciais, postura e demais
informações expressas sem palavras.

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“As palavras transmitem ideias, os gestos transmitem emoção”

É importante lembrar que comunicação não é simplesmente

aquilo que se pretende, mas também é a resposta que se obtém.
Você é 100% responsável pela sua comunicação. Se você entender
de pessoas, você entenderá de qualquer tipo de negócio.

5
Vantagens de aprender a linguagem corporal:

• Entender o que se passa com o outro;

• Saber administrar a própria comunicação corporal;

• Aprender a lidar com o próprio corpo e controlar as emoções.

Com o conhecimento da linguagem corporal é possível:

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• “Ler” a linguagem corporal das outras pessoas, de modo a
perceber as mensagens que elas transitem;

• Desenvolver a autopercepção necessária para controlar a

própria linguagem corporal para que ela produza os resultados
certos;

• Afiar os seus sentidos para que seja capaz de “ler” outras

pessoas e reagir da forma adequada;

• Transmitir um argumento, escolhendo a linguagem corporal

adequada para ter muito mais chance de conseguir o resultado
que você espera;

• Modificar sua mensagem com base na recepção de sinais

positivos ou negativos sutis durante a interação com uma outra
pessoa.

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Erros da linguagem corporal:

• Analisar um gesto isolado (analisar 3 gestos, sinais de

comunicação;

• Não conhecer o comportamento base da pessoa;

• Pensar que a linguagem corporal é pouco importante;

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• Linguagem corporal é só para especialistas.

3. Significados
Corpo

O corpo fala, aliás ele grita! Quando o corpo ou tronco ou até

mesmo o ombro forem para frente a pessoa está dizendo sim
(interesse), para trás significa que não há tanto interesse assim no
que está dizendo.

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Cabeça

Dica: Faça o gesto sim com a cabeça em uma comunicação, isso

irá fazer com que o receptor se sinta bem em comunicar com
você, isso gera empatia!

Sempre que a mão vai até a cabeça, em qualquer posição, significa

que a pessoa está pensando em algo, refletindo. Agora, cuidado,
quando se coloca o peso da cabeça na mão significa que a pessoa

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está desinteressada ou muito cansada. Quando estressados ou em
desconforto de qualquer tipo, frequentemente fazemos gestos de
autoconforto que envolvem as mãos tocando o rosto, a cabeça ou
o cabelo.

O gesto típico de mão levada à cabeça é aquele no qual a mão

apoia toda a mandíbula, com o cotovelo encostado na mesa. Em
geral, quanto mais a mão cobre a mandíbula (toda a bochecha),
maior o tédio e desinteresse. Então se a mão inteira cobre toda a
mandíbula até a altura da sobrancelha, parece tédio dos piores.
Quando nós ficamos desinteressados ou entediados em relação à
outra pessoa, isso aumenta gradativamente até aquela posição
final da mão que segura a cabeça.

A pele possui as chamadas células receptoras, que reagem

instantaneamente – devido a sua sensibilidade - ao

8
toque. Elas enviam mensagens para o cérebro e proporcionam
conforto. Nunca subestime o poder do toque. Então, com
frequência, nós recorremos a ações de auto conforto que quase
recriam como nossos pais e outros adultos nos faziam sentir
seguros quando éramos bebês ou crianças.

Pescoço

A mão sobe institivamente ao pescoço em várias circunstâncias

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quando se sente ansiedade. As mulheres tendem a tocar mais o
pescoço do que os homens. Como gesto de autoconforto, é
comum acariciar o pescoço ou – mais comum entre os homens –
a nuca. Os homens com mais frequência encobrem abaixo do
queixo com a mão, estimulando terminações nervosas.

Pode-se notar que as mulheres, quando se sentem ansiosas por

algum motivo, passam a mão pelo pescoço, ou se tiverem usando
um colar, mexerão nele. Quando as emoções afloram, é
interessante ver que as mulheres tocam ou cobrem
completamente a “covinha” logo acima do esterno. Elas podem
cobrir essa região com a mão o tempo todo até que passe a
sensação de “angústia”.

9
Mãos

As mãos são os membros que representam o que o corpo humano

tem de mais espontâneo. Elas são usadas para saudar, ilustrar
pontos enquanto se fala e, em geral, expressar emoções. Somos
programados para usar as mãos em conjunto com a fala. O
controle consciente sobre as mãos e pés é bem menor, quanto
mais distante do cérebro, menos somos capazes de fingir.

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A atividade das mãos de uma pessoa transmite muitas
informações e os gestos influenciam na maneira como as outras
pessoas nos veem. Em geral, uma mensagem é transmitida com
mais clareza quando acompanhada de gestos manuais.

Diversas pesquisas são realizadas na área de exposição das mãos

e muitas concluíram que a impressão que se tem de alguém que
“esconde” as mãos é negativa.

As palmas das mãos é objeto de estudo para algumas pesquisas e

o que temos basicamente é para cima e para baixo. Mas o que isso
significa? Pode-se dizer que a posição das palmas para cima vence
com facilidade. As descobertas mostram que, ao falar, quando as
palmas da mão estão voltadas para cima, a maioria dos ouvintes
interpreta a mensagem de forma positiva. Se repetida com as
palmas para baixo, os números caem de forma

10
significativa. Um gesto com as palmas para baixo é usado para
demonstrar autoridade, a pessoa dá o comando!

Quer conquistar alguém ou fazer com que ela acredite no que está
dizendo? Mostre as palmas da mão! De modo geral, o sinal de uma
mão aberta é associado à afabilidade, à honestidade e à confiança.
Já que, em geral, é uma exibição inconsciente, temos a tendência
a acreditar no gesto, e isso acaba por nos colocar em um estado
mais receptivo à mensagem do outro. É aceito que as pessoas que

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tentam imitar uma emoção específica ou contar uma mentira tem
dificuldade para fazê-lo com as palmas das mãos expostas.

Então, se as mãos são tão importantes quando lidamos com as

pessoas, mesmo que as mensagens sejam recebidas por elas de
forma subliminar, isso significa que, para inspirar confiança e
transmitir a impressão certa, elas precisam estar visíveis.

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Mãos na mesa

Mãos em cima da mesa passam credibilidade. Jamais deixe que

suas mãos permaneçam abaixo da mesa e nunca movimente
demais seus braços quando falar algo. Quem desenha o que fala
no ar está querendo convencer o outro. Se faz isto, é porque é
inseguro acerca do tema ou está mentindo. Tenha movimentos
suaves e discretos com suas mãos e braços sobre a mesa.

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Mãos em campanário ou Cúpula do Poder

É um gesto que demonstra confiança. Mais homens do que

mulheres usam esse gesto. Se estiver nervoso tente o campanário,
isso deixará mais firme, ele impedirá o leve tremor das mãos
ervosas. Quanto mais praticar, mais ele se tornará habitual, até
que se torne natural.

Campanário, também designada torre sineira é uma torre

desenhada para conter sinos. É comum em edifícios religiosos,
mas também pode ocorrer na arquitetura civil.

Dedos entrelaçados

Mesmo coisa que cruzar os braços. Quer fechar o negócio mas há

uma certa ansiedade. Se juntar as palmas da mão e ainda levantar
há porque, há tensão ou desacordo. Se tapar a boca é
porque o nível de desacordo é muito alto.

12
Ao invés dos dedos entrelaçados é melhor o campanário.

Formas entrelaçadas são mais associadas a nervosismo ou

comportamento defensivo, bom evitar dedos entrelaçados.
Quando isso é combinado com um tipo de gesto que indica
aprovação (polegares levantados), essa exibição híbrida é de
confiança.

Mãos na Cintura

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É uma postura desafiante, significa que a pessoa irá te questionar
sobre algo ou que estar no controle da situação, lembra da sua
mão te esperando em casa?

Mãos atrás das costas

Você pode, sem dúvida, se lembrar de alguém que coloca as mãos

atrás das costas e as une. Não se trata de um gesto para esconder
as mãos, pelo contrário, ele projeta confiança, já que a pessoa se
sente satisfeita em expor a frente do corpo. Já vimos policiais,
militares de alta patente, cirurgiões e palestrantes adotar essa
postura.

Adotar essa postura traz mais confiança e muda tanto os

sentimentos quanto a impressão que as pessoas têm em relação
a você.

13
Há uma riqueza de diferenças no que alguns poucos centímetros
podem significar em relação a uma atitude. Se uma mão não está
segurando a outra, mas, sim o pulso, podemos dizer que se trata
de uma situação em que a pessoa está irritada ou frustrada com
algo, pode até significar nervosismo. A mão está quase
controlando o pulso para evitar que ele ataque. Quando mais
acima no braço a mão segurar, mais raiva ou frustração a pessoa
está sentindo.

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Mãos no bolso

Mãos no bolso com o polegar para dentro do bolso e os o restante

da mão para fora há duas possibilidades: Dedos com direção para
área genital quer mostrar a masculinidade, dedos para baixo.
Agora de os indicadores estiverem apontados para baixo quer
dizer que ele se sente fraco, reconhece que não é melhor. O certo
é colocar toda a mão no bolso, exceto os polegares. Sempre
quando vemos o polegar é sinal de liderança, confiança e
otimismo.

Aperto de mão

Nos tempos antigos, as palmas das mãos vazias significam não

possuir armas. Foi assim que desenvolveram os apertos de mão.

14
Está dizendo: estamos bem, então, precisamos guerrear, não há
uma arma escondida em minha mão ou braço.

Você provavelmente já deve ter recebido diferentes apertos de

mão: dos mais fortes e confiantes aos mais suaves, que fazem
parecer que você está chacoalhando uma planta nas mãos.
Obviamente, um aperto de mão mais firme demonstra segurança
e pode fazer a diferença no mundo dos negócios.

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A primeira lição é sobre a forma como você posiciona a mão:
quem a coloca pelo lado superior, com a palma virada para baixo,
tem a intensão de ter o controle do encontro. O mesmo ocorre de
forma inversa. Ao posicionar a mão de forma inferior, você indica
submissão, demonstrando que a outra pessoa pode ter controle
naquele momento.

Já o aperto feito com duas mãos, ao contrário dos outros modos,

demonstra intimidade, ele quer cuidar de você, mas caso não
tenha intimidade ela quer te pedir algo, talvez ela nem saiba, mas
está no inconsciente, exemplos: políticos e vendedores.

Se você é novo em uma empresa e der um aperto de mão

intimidador em seu chefe, ele pode achar você excessivamente
confiante ou, até mesmo, rude. Então, a menos que você tenha o
objetivo de intimidar a outra pessoa, é melhor optar por
um aperto de mão com a mão em posição vertical,

15
demonstrando respeito e igualdade pelo outro, além de manter o
contato visual e seguir a força do aperto que a outra pessoa indica.

Braços

Quando estamos em uma posição aberta as coisas fluem de forma

muito mais fácil, então atenção aos braços.

Os braços são particularmente interessantes quando o assunto é

linguagem corporal porque, em uma posição cruzada, eles têm a

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capacidade de formar uma barreira protetora e obstruir a
comunicação. Os braços podem ser cruzados de modos diversos
em momentos de desconforto e eles têm um significado
dependendo de como for feito. Adotamos posturas defensivas
quando ouvimos algo com o qual discordamos, se estamos em
uma situação de tensão ou se pensamentos negativos nos vêm à
mente, criando sentimentos correspondentes.

Os braços cruzados, a não ser em função do frio, quase sempre

significam algum tipo de desconforto e essa é a impressão que
passa aos que observam. Sempre que nós, seres humanos,
sentimos ansiedade ou angústia, tendemos a trazer os braços para
perto do corpo. Eles vão direto para os lados do corpo ou para
frente do peito. Isso nos fornece uma barreira de defesa e tão
importante quanto o autoconforto. E os estudos

16
confirmam que, ao observar braços cruzados, as pessoas
interpretam esse gesto como defensivo e negativo.

Dica: lembre-se, se você muda a sua postura automaticamente

você muda a sua emoção. Se está se sentindo fechado ou
desconfortável, mude a sua postura que sua emoção também irá
mudar e isso também pode ser feito com o receptor.

Posturas de insegurança

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Por mais que estude o material que será apresentado ou se
prepare para uma reunião importante, se a sua linguagem
corporal demonstrar insegurança, tudo o que a sua audiência verá
será essa insegurança. O conteúdo da apresentação pode ser
completamente ignorado, então, tenha atenção e evite as
posturas de insegurança.

E atenção mulheres, uma postura muito comum adotada por

mulheres em locais onde se sentem inseguras ou sensação de
inferioridade é a de colocar objetos, como bolsas, no colo quando
sentadas. É uma péssima postura, pois além de colocar uma
barreira entre você e o receptor, você estará passando uma
imagem de que está fechada ou insegura, assim como braços
cruzados. E lembre-se, se você muda a postura automaticamente
você muda a sua emoção.

17
Pés

Assim como acontece com os braços, podemos receber diversas

informações por meio dos gestos das pernas, especialmente
quando são acompanhados por sinais dos braços e formam os tão
importantes conjuntos. Os pés também são importantes, somos
condicionados a nos voltar para as coisas e pessoas que gostamos.
Virar os pés na direção oposta mostra que queremos nos
distanciar da situação.

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A parte inferior do corpo é a mais reveladora na detecção de
mentiras, o corpo não mente e o pé é o membro mais verdadeiro.
Os chamados movimentos de intenção são muito reveladores
quando se trata de pernas e pés. Por exemplo, se você estiver
conversando com alguém que está a sua frente, e esta pessoa, no
decorrer da conversa, virar um dos pés para fora – com outro
apontado para você-, mesmo que estejam se dando bem, é um
sinal de que ela precisa ou quer ir embora. O corpo dela ainda está
voltado para você, mas um dos pés aponta para outra direção (a
direção de saída). Ela pode ter outro compromisso ou apenas
desejou ir embora. O pé oferece uma vasta gama de informações
sobre a atitude da pessoa.

A razão pela qual os pés são vistos como uma das partes
mais honestas do corpo se deve ao fato de que, de

18
acordo com alguns pesquisadores, desde o início dos tempos pés
e pernas tinham que reagir a ameaças e perigos sem pensamento
consciente. E por serem os pontos mais distantes do cérebro,
geralmente não percebemos o que nossos pés fazem ou para
onde apontam.

Os membros inferiores fornecem informações sobre

pensamentos negativos e positivos. Você pode agitar os pés para
cima e para baixo de forma insistente em uma de espetáculos

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esperando a atração. Da mesma forma, pode balançar um dos pés
para cima e para baixo enquanto espera sentado por um cliente.

Pés juntos

Introversão e Falta de Domínio. A distância dos pés diz sobre a

confiança e domínio dos pés. Os pés devem ficar no nível dos
ombros. Pés muito juntos podem mostrar insegurança e
inferioridade.

Entrelaçar Pernas

Desconforto. Quase exclusivamente usado por mulheres, é marca

registrada de tímidas e envergonhadas. Para desarmar esse gesto
é preciso uma aproximação amigável, meiga e carinhosa.

19
Pernas sacudindo ou batendo

Uma pesquisa mostrou que quando as pessoas foram instruídas a

mentir convincentemente, aumentava sensivelmente a
quantidade de movimentos que os pés faziam. Para o cérebro,
sacudir os pés é como se estivesse tentando fugir. A maioria ainda
tentou controlar os movimentos das mãos e as expressões faciais,
mas quase não tinham consciência dos pés. Isso mostra que uma
pessoa tem mais chances de saber se alguém está mentindo se

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puder olhar toda a linguagem corporal. O cérebro humano está
programado para comandar as pernas a ir em direção do que
deseja e se afastar do que não quer. Pernas afastadas ou
descruzadas mostram atitudes abertas e dominantes, enquanto
que pernas cruzadas revelam o contrário, atitudes fechadas e até
inseguras.

Andando

Lembre-se sempre de transmitir uma boa imagem mesmo quando

está simplesmente andando. Uma pessoa que demonstra ter uma
aparência de elevada autoestima transmite segurança ao outro.
Também existe um resultado real na produção química endócrina.
Quem anda de forma ereta e confiante com o queixo em 90º em
relação ao corpo consegue uma produção maior de
testosterona, uma baixa de cortisol e ainda vai se

20
sentir mais à vontade para conversar com endorfinas auxiliando
no bom humor.

Apenas lembre-se de que a cabeça deve ficar em 90º. Acima disso,

você irá parecer muito arrogante e para baixo, irá transmitir uma
sensação de tristeza e mal estar.

Olhar

De um modo geral, o ideal, em situações com estranhos, inclusive

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no âmbito profissional, é olhar para um triangulo imaginário na
testa da pessoa cujos ângulos da base coincidem com os olhos.
Não se deve permitir que o olhar se concentra abaixo dos olhos
(área entre o olhos e a boca), já que se aproxima a relação e a leva
para o nível social, interferindo na formalidade da conversa. É
claro que isso é permitido caso se perceba um nível que dê espaço
a um encontro mais amigável.

Já em nível íntimo, quando homens ou mulheres desejam

demonstrar interesse, o olhar percorre os olhos e vai até abaixo
do queixo, bem como para outras partes do corpo, abaixo do
pescoço.

Encarar pode fazer os outros se sentiram desconfortáveis e

distorcer completamente a mensagem.

21
Piscar

A taxa média de piscadas por minuto é de 8 a 15 vezes. Do ponto

de vista psicológico, os seres humanos foram projetados para
piscar a fim de que a córnea fique bem lubrificada. A atividade
anormal de piscadas geralmente está associada a algum tipo de
desconforto.

Quando alguém muda a média normal de piscadas para

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movimentos rápidos, talvez 30 a 40 vezes por minuto, isso indica
algum tipo de ansiedade. Pessoas que se veem repentinamente
sob pressão apresentam piscadas rápidas. Isso também ocorre
com quem pode estar mentindo, além de outros gestos
reveladores. (Bill Clinton)

É possível ver na televisão (em entrevistas com políticos, por

exemplo) ou na vida real, dentro e fora do trabalho, que uma
pessoa que se sente em uma posição superior pisca um pouco
mais devagar do que o normal.

Algumas pessoas tendem a fechar os olhos enquanto falam. Isso

pode ser um hábito ou acontecer somente quando respondem a
uma pergunta. Em muitos casos isso acontece porque o corpo se
fecha para bloquear encontros desagradáveis ou situações nas
quais a pessoa se sinta pressionada. Em outras situações,

22
é apenas um modo de bloquear algumas atividades sensoriais
para fixar a concentração nos pensamentos. Mas o importante é
que esse processo pode irritar o ouvinte e transmitir a mensagem
errada.

É possível perceber que as pálpebras de algumas pessoas tremem

quando estão com dificuldades de explicar algo ou se sentem
constrangidas. Elas também podem reagir dessa forma em
resposta a algo que ouviram e de que não gostaram.

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Olhos quase fechados

É comum que indique algum tipo de desaprovação ou uma

expressão de dominância. Ela ainda não acreditou em você ou na
sua ideia ou até mesmo em seu produto, se esforce mais! É
acompanhado pelo abaixamento das sobrancelhas e, portanto,
pode ser confundido com um sinal de raiva e pode estar correto.
É importante ressaltar que algumas pessoas adotam essa postura
quando estão concentradas.

23
4. PNL e Linguagem Corporal
Todos nós desejamos alcançar o sucesso na carreira e na vida,
claro. Essa busca constante para saber quais são os passos
necessários de alcance da máxima performance, se tornou objeto
de estudo para o professor de linguística John Grinder em parceria
com o matemático e psicólogo Richard Bandler.

Em meados da década de 1970, na universidade da Santa Cruz, na

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Califórnia, esses dois estudiosos uniram-se, pois tinham uma
lacuna em comum: entender por que algumas pessoas
conseguem resultados fantásticos em determinada área,
enquanto outras, nem mesmo com muito treinamento, alcançam
o mesmo resultado e alto desempenho.

Grinder e Bandler começaram comparando pessoas que sofriam

de problemas variados com aquelas que tinham se curado. Eles
descobriram uma diferença emocional significativa entre os
estados apresentados pelos dois grupos: enquanto o primeiro
pensava no objeto de seu medo como se estivesse passando por
aquilo, as segundas, não. Conclusão: a forma como as pessoas
mentalizam determinada situação faz grande diferença no modo
como elas vão vivenciá-las.

24
Mais tarde, Bandler e Grinder se uniram ao mais notável
hipnotizador do mundo, Dr. Milton H. Erickson. Essa parceria
contribui para o desenvolvimento de novos métodos
terapêuticos. Foi então que surgiu oficialmente a PNL, como
forma de compreender e reproduzir o potencial humano. O
objetivo dessa técnica é ensinar às pessoas como trabalhar a sua
mente para influenciar o comportamento e conseguir melhores
resultados.

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Programação Neurolinguística ou simplesmente PNL é uma
ciência que estuda os modelos mentais, desde como eles se
formam até como afetam nosso comportamento e aprendizagem.
Também pode ser entendida como um conjunto de técnicas que
ajudam a entender e modificar os processos cognitivos por meio
da identificação dos padrões de linguagem que se estabelecem de
forma verbal (falada) e não verbal (corporal), responsáveis pelas
nossas reações nos mais diversos contextos.

A PNL explica como organizamos nossos sentimentos e emoções,

como eles refletem na forma como enxergamos a nós mesmos, o
outro e a realidade a nossa volta. Ela trás embasamento científico
para explicar como mobilizamos nossos padrões mentais para
reagir a determinada situação ou tomamos decisões e atitudes
para alcançarmos nossas metas e objetivos.

25
Trazendo as traduções literais, programação como o próprio
termo sugere é o condicionamento proposital para criarmos ou
recriarmos um modelo mental desejado, a parte neuro
corresponde aos nossos pensamentos, e a linguística diz respeito
à maneira como utilizamos as palavras e comportamentos para
influenciar as outras pessoas e a nós mesmos.

De acordo com uma das pressuposições da PNL (Programação

Neurolinguística), mente e corpo formam um só sistema e ambos

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se influenciam. Isso significa que além dos pensamentos
influenciarem a tensão muscular, a respiração e as sensações, o
contrário também acontece.

Aprendemos que se mudarmos a nossa emoção,

automaticamente também mudamos a nossa postura.
Entretanto, recentemente foi comprovado que se mudarmos a
nossa postura, também conseguimos mudar a nossa emoção. E é
exatamente neste ponto que Programação Neurolinguística e a
Linguagem Corporal se encontram.

Este estudo citado acima foi realizado pela psicóloga americana

Amy Cuddy e ganhou reconhecimento mundial. A estudiosa
descreve como chegou à conclusão de que a postura é capaz,
entre outras coisas, de também elevar os níveis de
testosterona – substância relacionada à libido e à

26
agressividade, mas que facilita atitudes assertivas – e reduzir o
cortisol – composto que regula o estresse, o que ajuda a clarear
decisões.

Um dos experimentos realizados com sua equipe da Universidade

de Harvard recolheu amostras de sangue e saliva de 40 homens e
mulheres, divididos em dois grupos. O primeiro foi orientado a
fazer poses de confiança e permanecer assim por dois minutos. Já
os participantes do segundo mantiveram posições retraídas, com

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a cabeça baixa. Depois de 15 minutos, novas amostras foram
colhidas. E o grande resultado apareceu: as pessoas da primeira
turma apresentaram aumento de 20% no nível de testosterona. Já
nas do segundo grupo, ocorreu o contrário: queda de 10%.

Exercitar essas posturas diariamente é uma forma de garantir

melhor desempenho em situações desafiadoras, sejam elas em
casa ou no trabalho. Como a própria Amy Cuddy diz: “Finja até
saber, faça até se tornar” – Façam o bastante até se tornarem
aquilo e internalizem. Ajustes mínimos podem levar a grandes
mudanças e para isso são necessários apenas dois minutos.

27