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Todas as pessoas têm potencial para o
sucesso, mas as chances são maiores se
atuarem em atividades adequadas ao seu
perfil

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Você realmente se conhece? Acredita que

sua imagem pública é a mesma que o
espelho reflete? Tem clareza sobre o que
realmente lhe motiva? Sabe qual seu
comportamento sob pressão?

A resposta para essas questões é a chave

do Perfil DISC, uma das ferramentas de
análise de perfil mais utilizadas no mundo
e com mais de 98% de assertividade. O
sistema é utilizado para avaliar o perfil
comportamental predominante e
secundário, com o objetivo de
compreender como o avaliado responde
aos desafios e estímulos do ambiente
externo e quais são as principais
motivações internas que impactam nas
ações e reações do indivíduo. Tendo
consciência destas tendências
comportamentais é possível desenvolver
formas de contornar as limitações e
aprimorar as forças associadas ao seu
estilo comportamental, além de aprender
como lidar com perfis diferentes do seu no
trabalho e perceber como um pode
complementar o outro.

Provavelmente você já ouviu falar nas

teoria grega de Empódocles, que atribuía
aos quatro elementos básicos da natureza
— fogo, água, terra e ar — a influência
no comportamento das pessoas. Ou ainda
tentou se enquadrar em um dos quatro
temperamentos universais, propostos por
Hipócrates, o pai da medicina ocidental,
que propôs a tese de que nosso
temperamento está associado à fisiologia,
criando o conceito de Colérico,
Sanguíneo, Fleumático e Melancólico.
Já no século XX, o médico e psiquiatra
suíço Carl Gustav Jung utilizou um
sistema semelhante ao classificar os
indivíduos em outros quatro conceitos:
Produtor, Sensitivo, Intuitivo e
Analítico.

Entretanto, todas tentativas anteriores

pareciam não ser suficientemente claras e
aplicáveis ao ambiente de negócios, até
que em 1926, o psicólogo norte-
americano William Moulton Marston
(criador da Mulher-Maravilha),
valendo-se de conhecimentos estatísticos
e de biofísica desenvolveu a teoria DISC,
utilizada pelo Exército Americano, Forças
Armadas dos EUA e NASA e em milhares
de organizações, descrita no livro
“Emotions of normal People”, lançado
1928.

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Na determinação do estilo
comportamental alguns fatores podem
exercer influência. O primeiro deles é o
hereditário, além de modelos, exemplos,
mentores, ambientes, experiências vividas
e autoconhecimento.

Listamos abaixo os comportamentos mais

característicos de cada perfil, no entanto,
é importante saber que eles se manifestam
em diferentes níveis de intensidade e cada
pessoa possui uma combinação única
entre estes quatro perfis
comportamentais, que somados aos
valores, crenças e outros aspectos pessoais
constituem a personalidade do indivíduo.

D — Dominante, Direto, Decidido

O D mostra o quanto a pessoa consegue

resolver problemas e como responde a
desafios. Entre as palavras-chave da
Dominância estão resultados, desafios,
eficácia.

Pontos fortes: São indivíduos

inconformados, voltados para tarefas,
produtivos, visionários, enérgicos,
otimistas, sentem necessidade de
mudança, precisam corrigir o que está
desconfortável no ambiente,
independentes, autossuficientes,
corajosos, focados em ação, cobram
resultados, superam oposições e são
protagonistas. O maior medo é que outros
tirem vantagem.

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Pontos a desenvolver: Como todos

perfis, possuem limitações. Pessoas
Dominantes podem ser apresentar
diferentes níveis dessas características:
insensibilidade, frieza, arrogância,
sarcasmo, crueldade, impiedade. Podem
ser indivíduos argumentativos e
impacientes, preconceituoso, com pouca
tolerância a erros, não analisam detalhes,
entediam-se com trivialidades, tomam
decisões por impulso, manipuladores e
exigentes, trabalho é prioridade, rudes e
sem tato, os fins justificam os meios,
impacientes com pessoas de baixo
desempenho, não permitem que as
pessoas relaxem, orgulhosos, não se
intimidam com a impopularidade,
elogiam pouco e não desistem quando
perdem.

I — Influente, Interativo, Interessado

em pessoas

O I mostra o quanto a pessoa consegue

influenciar e persuadir pessoas. É o perfil
comunicador, mas pode ter dificuldade de
fazer acontecer, busca relacionamento,
liberdade, criatividade. Faz do ambiente
aliado. Ativo, mas muito emocional.
Focado em pessoas, o que pode levar à
desorganização. Visão otimista e positiva
da vida. Possui carisma e habilidade de se
conectar com os outros. Seu maior medo é
a rejeição.

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Pontos fortes: Extrovertido, caloroso ,

amigável, falante, alma de festa, alma de
festa, compassivo e demonstrativo,
generoso e sincero de coração, bom senso
de humor, memória para estórias e piadas,
entusiástico e expressivo, bom no palco,
vive no presente, transforma desastre em
humor, faz amigos facilmente, cresce com
elogios, gosta de atividades espontâneas,
voluntaria-se para trabalhos, pensa em
atividades novas, causa boa impressão,
tem energia e entusiasmo, inspira os
outros a se unirem e a trabalharem.

Pontos a desenvolver: Indisciplinado,

inquieto e ingênuo, desorganizado,
improdutivo, não confiável, egocêntrico,
falante exagerado e compulsivo, medroso
e inseguro, vive em trivialidades,
controlado pelas circunstâncias, egoísta e
odioso, fica com raiva facilmente, pode
parecer falso, desorganizado, não escuta a
história inteira, precisa estar no centro do
palco, domina as conversas, responde
pelos outros, inconstante, esquece das
obrigações, prefere falar em vez de
trabalhar, indisciplinado, não estabelece
prioridades, decide pelo sentimento,
perde tempo falando.

S — eStável, Seguro, Sensível

O S mostra o ritmo em que a pessoa

exerce atividades e responsabilidades.
Busca colaboração, segurança, lealdade,
trabalha bem em equipe, altamente
confiável, mas pode ser possessivo e
resistente à mudanças. O maior medo é
perder a segurança.

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Pontos fortes: Simpático e diplomático,

eficiente e organizado, confiável,
conservador e prático, líder obstinado,
personalidade moderada, descontraído e
relaxado, paciente e bem equilibrado,
quieto, mas espirituoso, solidário e
bondoso, mantém as emoções escondidas,
feliz em harmonia com a vida, não tem
pressa, pode assumir o bom e o ruim, não
se aborrece facilmente, agradável e
divertido, bom ouvinte, senso de humor
inteligente, tem vários amigos íntimos,
competente e constante, pacífico e
agradável, tem capacidade administrativa,
faz mediação de problemas, evita
conflitos, bom sob pressão, encontra o
caminho fácil.

Pontos a desenvolver: Desmotivado e

indiferente, espectador, egoísta e teimoso,
pão-duro, auto protetor, indeciso e
medroso, pouco entusiasmado, reticente,
evita responsabilidades, quieto, faz
concessões demais, indisciplinado e
imutável, não organiza o lar, leva a vida
de modo muito relaxado, sufoca o
entusiasmo, indiferente a planos, julga os
outros, sarcástico e provocador, não é
orientado para metas, tem falta de
automotivação, difícil de se fazer mover,
ressente-se ao ser empurrado, letárgico e
descuidado, desestimula os outros,
observador.

C — Correto, Controlado, Complacente

O C mostra como a pessoa responde a

regras e regulamentos estabelecidos por
outros. Busca precisão, altos padrões de
eficiência, é cauteloso, perfeccionista,
pouco ousado, sensível, detalhista. O
maior medo são as críticas.

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Pontos fortes: auto sacrifício, sério,

talentoso e criativo, dons artísticos e
musicais, filosófico e poético, apreciador
da beleza, estabelece padrões altos, quer
tudo feito corretamente, sacrifica a sua
própria vontade, faz amigos com cautela,
contente em ficar nos bastidores, evita
chamar atenção, segue o planejado,
orientado a detalhes, persistente e
meticuloso, ordeiro e organizado,
econômico, vê o problema, encontra
soluções criativas, precisa terminar o que
começa, leal, autodisciplinado, orientado
para processos.

Pontos a desenvolver: Se deprime com

as imperfeições, escolhe o caminho mais
difícil, hesitante para iniciar projetos,
dispende tempo demais planejando,
prefere a análise ao trabalho, auto
depreciação, difícil de agradar, estabelece
metas irrealistas, profunda necessidade de
aprovação, temperamental e negativo,
crítico, rígido e realista, autocentrado e
sensível, vingativo, propenso a
perseguição, insociável, teórico e pouco
prático, tem falsa humildade, audição
seletiva, introspectivo e baixa autoestima,
tendência à hipocondria, metas irrealistas,
sente-se injustiçado e se indispõe, vive por
meio de outros, socialmente inseguro,
crítico e impiedoso, freia afeição,
contestador e vingativo.

Esse vídeo do TED x Talks ajuda a

identificar com mais clareza cada uma das
tendências comportamentais.

Você também pode ter o apoio de

profissionais especializados no
desenvolvimento do negócio. A SBDC é
representante exclusiva do DISC da
PeopleKeys no Brasil, você pode entrar em
contato para fazer sua análise.

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