Como Descobrir seu Potencial de Líder

com o Eneagrama das Personalidades

Introdução

Uma das formas que, para mim, é a melhor para estudar o comportamento
humano é o Eneagrama, um sistema complexo que, além de outras tantas
propriedades e características, é um programa de estudos de vários tipos de
personalidade. Estudo Eneagrama há mais de 15 anos e ainda sei muito
pouco. Portanto, o objetivo desse e-book é deixar você curioso por mais
conhecimento. É aguçar sua vontade para ir além no que se refere ao seu
potencial de líder. Com esse olhar e nesse contexto, o Eneagrama das
Personalidades é um programa de estudo de tipos psicológicos que mostra
9 tipos de personalidades e suas inter-relações.
O R I G EM D O E N E A G R AMA

Foi desenvolvido na antiguidade e introduzido pela primeira vez no

ocidente no início do século 20 por Gurdjieff. Claudio Naranjo e Oscar
Ichazo, na década de 70 na Escola de Arica, é que desenvolveram com
mais profundidade o Eneagrama das Personalidades.

SOBRE O ENEAGRAMA

O Eneagrama é simbolizado através dessa figura, onde 3 personalidades

são mais instintivas, os tipos 8, 9 e 1. Os tipos 2 ,3 e 4 são mais emocionais
os tipos 5, 6 e 7 mentais.
SOBRE O ENEAGRAMA
Gurdjieff falava que existem centros motores que fazem com que cada um
de nós tenha um olhar e responda a estímulos de forma diferenciada. Os
instintivos respondem de maneira instintiva. O líder que é mais instintivo,
age de maneira mais impulsiva, podem ser aquelas pessoas que se exaltam
com mais facilidade e sentem vir de dentro de si, das vísceras, a resposta
para um determinado estímulo.
Os emocionais são os que sentem mais, é o líder que se entusiasma com um
projeto, sente a dor de um colaborador, emociona-se com uma nova ideia,
por exemplo. O coração é sempre o lugar que vibra mais.
Os mentais são as pessoas que tem um raciocínio lógico muito forte. Que
pensam, que desenvolvem uma análise crítica, são calmas e tranquilas na
maior parte das vezes e é a cabeça o lugar de maior concentração de
energia.
Depois eu vou descrever cada um dos 9 tipos, mas, por enquanto, vamos
entender o sentido dessa figura, pelo menos em parte. O círculo mostra que
nenhum dos tipos é melhor do que o outro. Todos os tipos são igualmente
importantes. Este gráfico tem flechas que mostram o caminho que se deve
fazer para nosso desenvolvimento e os pontos são conectados.
Tipos de Personalidades

Apesar de se falar em 9 tipos de personalidades, os tipos não são iguais

para todas as pessoas.
É possível termos duas pessoas de tipo 8 e que guardam diferenças entre si.
E isso acontece porque, além dos tipos há subtipos e as asas: como por
exemplo, quem é tipo 9 tem asa no 8 e no 1. Quem é tipo 7 tem asa no 6 e
no 8.
Quem é tipo 6 tem asa no 5 e no 7. Ou seja, a asa é sempre o ponto anterior
e o posterior e o sentido das asas é como se houvesse uma certa
contaminação de algumas características do tipo anterior e do tipo posterior
ao seu.
Cada tipo recebe um nome, como destacaremos a seguir:

Os do centro motor instintivo:

Tipo 8 - Patrão
Tipo 9 – Mediador
Tipo 1 – Perfeccionista

Os do centro motor emocional:

Tipo 2 - Doador
Tipo 3 - Desempenhador
Tipo 4 – Romântico

Os do centro motor racional

Tipo 5 - Observador
Tipo 6 – Cético leal
Tipo 7 – Epicurista
ENEAGRAMA NOVE PONTOS DE VISTA

Para que você conheça um pouco melhor cada um desses tipos, segue uma
breve descrição de cada um deles e seu foco na gestão.
Tipo 8 – tipo bem instintivo, muito interessante, tem gestão autoritária, tem
uma competência fantástica, é impetuoso, faz as pessoas se mobilizarem,
tem grande força de trabalho, mas traz um certo descontrole emocional.
O tipo 8, é o patrão, tem um jeito mandão, na maioria das vezes.
Cada tipo tem seus pontos fortes e suas fraquezas. O tipo 8 é otimista,
direto, confiante, assertivo, protetor e realizador. Tempos atrás o tipo 8 era
muito valorizado nas organizações, era a pessoa que mandava, que fazia
acontecer.
Esse tipo tem um vício emocional bastante forte que é a luxúria.
Seu lado mais complicado é ser controlador, impaciente, intimidador, mas
muitas vezes é doador, não gosta de lidar com pessoas mais lentas,
despreza a fraqueza e é intolerante.
Tipo 9 - é o pacificador. Hoje é considerado um dos melhores líderes,
porque tem muita resistência, preocupa-se com a opinião de todos, trabalha
ouvindo as pessoas, cooperativo, flexível, coloca-se a serviço, desenvolve
relacionamentos duradouros.
Apresenta os seguintes aspectos difíceis: tem dificuldade de tomar decisão,
não tem muita energia, fica preocupado com os outros, indeciso, evita
conflitos, procrastina.
Não fala para a pessoa diretamente o que tem que falar, sempre fala para
outra. Não está interessado em reconhecimento, deseja harmonização, mas
às vezes é passivo agressivo.
Tipo 1 – é considerado perfeccionista, detalhista, não aceita erros, é sempre
voltado para a excelência, prático, determinado, responsável,
autossuficiente. Preocupa-se com o processo e sente muita raiva quando
alguém erra.
Irrita-se com irresponsabilidade e em ser criticado injustamente.
Pode ser teimoso, hostil quando as coisas não acontecem como deseja, pois
sempre segue procedimentos. Esses tipos, 9, 8 e 1 são mais instintivos.
Tipo 2 – gestão paternalista, sempre se preocupa com os outros. Tem foco
na equipe, nas informações que precisam, tenta sempre fazer o melhor para
os outros.
É também um líder muito importante para os nossos tempos. Ou seja, são
pessoas servidoras, mais voltadas para o outro.
A diferença do tipo 2 para o tipo 9 é que o líder tipo 2 tende a ter essa
preocupação mais delimitada a algumas pessoas.
O 9 valoriza os outros de uma maneira mais geral. O tipo 2 tende a
valorizar as pessoas que estão mais próximas a ele.
É prestativo, generoso, desenvolve excelentes relacionamentos, otimista,
responsável, trabalhador e absolutamente disposto.
Por outro lado, tem orgulho do que é, e aí gosta de antecipar as
necessidades das pessoas, espera ser reconhecido, ser chamado. O tipo 2
precisa do amor das pessoas, do afeto, é emocional.
Às vezes fica com uma cegueira em relação às deficiências, tem uma
dificuldade para dizer não para a equipe, para os pares, faz demais para os
outros, mas acaba sendo teimoso, manipulador e até prepotente, pois sente
orgulho em ser tão bom e prestativo.

Tipo 3 – a gestão é com base no desempenho. Trabalho é importante,

desempenho é importante, performance é importante.
Não gosta de desculpas, não consegue entender como algo não é possível,
pois, para ele, sempre é possível conseguir o que quer, desde que se
trabalhe muito.
Seu lema é, “se você não consegue, deixa que eu faço”. Isso é muito ruim
no líder tipo 3, pois pode passar por cima das pessoas e tem a vaidade de
falar “eu consigo”.
O bom do tipo 3 é ser sempre otimista, arrisca muito, é empático, focado,
orientado para o sucesso. Resultado é o que mais faz e o que mais
consegue.
É bom, porque tem foco e faz acontecer. Por outro lado, irrita-se quando as
pessoas que estão com ele resistem um pouco mais, ou são detalhistas, e
demoradas.
O tipo 3 nem sempre é acessível, tem um tempo restrito para
relacionamentos pessoais e é impaciente com os sentimentos dos outros.

Tipo 4- também emocional, é aquele líder criativo, inspirador, pensa fora

da caixa, humanista, sensível, busca excelência, quer fazer tudo certinho,
perfeccionista, sente muito a dor do outro.
O tipo 4 às vezes tem altos e baixos emocionais. Tem hora que está muito
feliz, achando que a equipe dele é o máximo e outra hora acha que não vai
conseguir nenhum resultado, que a equipe e ele são incompetentes.
É uma pessoa muito intensa nos seus sentimentos. Ao receber um feedback
que não atenda sua expectativa pode ficar muito triste, até mesmo
magoado.
É muito emocional, temperamental, muito crítico, tem necessidade de ficar
triste, tem dificuldade para aceitar críticas, e as vezes pode ficar deprimido.
Sente inveja com frequência, porque sempre se compara com os outros. É
uma pessoa muito interessante e extremamente importante para a
organização, principalmente agora que a inovação é premente.
Em função de tudo observado até aqui ficar claro que todo tipo tem uma
competência e um vício.
Se a pessoa fica mais focada na parte boa do seu tipo de personalidade é
uma maravilha, mas é necessário que se conheça o desafio, a oportunidade
de cada tipo, para que possamos fazer escolhas em relação à nossa postura
e comportamento.

Tipo 5 - é um tipo mais mental, mais intelectual. É aquela pessoa que não
gosta muito de beijo, de abraço, de aperto, de agarra-agarra.
Esse tipo de personalidade gosta de ficar sozinho, lidera, mas não faz
grande estardalhaço para liderar, eminência parda, tem dificuldade em falar
de seus sentimentos, reservado, ponderado, analítico, planejador,
sistemático e especialista.
O tipo 5 é muito interessante como líder, porque é capaz de ficar calmo
nas piores das crises, tranquilo, analisa tudo. É um tipo que as vezes é
distante emocionalmente da sua equipe.
É uma pessoa que pode não trocar muitas informações, acaba ficando
muito independente, adora ficar na sua sala de porta fechada.
Pode ser considerado como frio, mas é uma pessoa muito forte na análise.
É racional, intelectual, gosta de pensar de maneira complexa, ler e
interpretar cenários.

Tipo 6 - também faz parte dos tipos que são racionais, intelectuais, mentais.
Sua gestão é controladora. É a pessoa que se caracteriza pela prudência e é
especialista em análise de risco.
Conheço muitos tipos 6 que trabalham na área financeira. As Pessoas do
tipo 6 pensam: e se alguma coisa acontecer, e se der errado? Então, como é
prudente, é prático, responsável, antecipa perguntas ou problemas, é leal à
empresa e aos empregados.
No entanto, é aquela pessoa que sempre se posiciona de forma preventiva:
“isso pode dar errado”.
Numa reunião, o líder do tipo 6 é aquele que sempre crítica, mas com o
objetivo de controlar a situação, de ter tudo sob controle.
Exatamente por querer ter tudo sob seu controle, planeja muito bem, é um
grande planejador.
Às vezes é medroso, tem medo de arriscar.
Seu vício emocional é o medo, fica muito preocupado, ansioso, às vezes
fica muito precavido, mas também pode ser contrafóbico, ou seja, arrisca-
se vencendo o medo.
Às vezes parece ser desconfiado e até submisso, outras vezes muito retivo.
Pode ficar aprisionado em uma paralisia analítica. Visto como moralista,
tem uma gestão muito controladora.

Tipo 7 – Tipo 7 tem uma gestão inovadora, é um tipo muito divertido, é a

pessoa que considera que a vida é feita para lhe dar prazer.
Movimenta-se em direção ao prazer, sempre busca coisas novas.
É um líder que adora inovar e, quando acaba de planejar uma coisa, já está
pensando em outra. É aquela pessoa que está sempre buscando coisas
diferentes, o que é muito bom pois é um tipo cativante, otimista, criativo,
multitarefa, imaginativo, tem mente ágil, é bem-humorado.
Tem muitas características extremamente positivas. É muito gostoso estar
perto de um líder tipo 7. Por outro lado, algumas vezes pensa só nele, a
opinião dele é a única certa. É argumentador e tem desculpa para tudo.
Pode ser rebelde e reativo a críticas, não gosta de situações dolorosas, não
gosta de ser criticado. Por vezes inicia um projeto, mas não gosta de dar
andamento ao projeto.
Todos os tipos têm características muito interessantes e alguns vícios
emocionais não muito interessantes. Como por exemplo, o vício emocional
do tipo 7 é a gula, quer sempre mais.
Se levar para o lado positivo é uma curiosidade muito boa, se for para o
lado negativo acaba deixando a equipe muito estressada.
Mas o que eu mais gosto no eneagrama é a possibilidade de enxergar o
desenvolvimento de cada tipo de personalidade. Esse caminho de
desenvolvimento pode ser visto através do caminho das flechas, conforme
o gráfico.
O tipo 1 tem uma flecha que vai para o 4 ou para o 7. O líder tipo 1 tem
foco na tarefa, tem senso prático, mas pode se desenvolver indo para o 4 ou
para o 7.
Quando o tipo 1 quer se desenvolver, vai para o 7, abre as portas para as
possibilidades, começa a pensar em alternativas e não fica tão preso no que
é certo ou no que é errado.
Então o tipo 1 que é perfeccionista vai para o epicurista, e vai vendo foco
nas possibilidades e liberdades.
O tipo 2 se desenvolve indo para o 8 ou para o 4.
Sai da questão de só olhar para o outro, e começa a ver que precisa se
colocar em primeiro lugar também e precisa reconhecer sua força e
comando.
O tipo 3 pode ir para o 9 ou para o 6, precisa ser mais mediador, enxergar
os pontos dos outros e também precisa colocar o pé no breque, desacelerar
e olhar algumas situações de uma forma mais racional. E assim por
diante....
O ponto interessante do eneagrama é que ajuda, de uma forma muito
simples, a entender quais os padrões mentais e aí podemos pensar: uma
pessoa do tipo 3 se relaciona bem com uma pessoa do tipo 1? Como deve
ser minha equipe? Podemos dessa forma entender porque as pessoas têm
facilidades e problemas de relacionamentos.
Se um líder tipo 8, que é autoritário, quer tudo do jeito dele, e tem um
colaborador do tipo 7, que se movimenta pelo prazer, e quer fazer coisas
novas, provavelmente vai ter conflitos.