Livro Dicas de Um Trader de Sucesso

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10 DICAS – PARA SER UM TRADER

DE SUCESSO
“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”
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Introdução
EMOÇÕES HUMANAS
Neste e-book pretendo contribuir para que você tenha melhores condições
emocionais, gerencie melhor sua vida como trader, em especial suas
operações.
Sempre quis entender o que havia por trás das perdas dos iniciantes, não só
deles, mas também traders que operam há muito tempo no mercado.
Comigo não foi diferente, mas isto me intrigava. Em 2004, 2005, 2006 e até
mesmo em 2007, eu escutava e lia pessoas dizendo que suas Petrobras, Vales
nunca seriam vendidas. Alguns diziam “Vai ficar de herança para meus filhos
e netos”. Veremos isto mais adiante, agora vamos cuidar das emoções! Vem
comigo!
VOCÊ SABE O QUE É EMOÇÃO?

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É uma experiência subjetiva que envolve todo nosso corpo, em especial

nossa mente. É uma reação complexa desencadeada por um pensamento ou
algo parecido e envolve reações orgânicas e sensações pessoais.
Nosso corpo da uma resposta que envolve diferentes componentes, uma

reação que pode ser observada, uma excitação fisiológica, interpretação
cognitiva e uma experiência subjetiva.
Bem complexo, mas o fato é que afeta profundamente nosso dia a dia e
principalmente a vida de um TRADER.
Simplificando, seria a resposta imediata que nosso corpo dá, quando

passamos por diversas situações em nossa dia a dia.
Para percebemos o significado dos acontecimentos é necessário existir a

emoção.
Ela nos motiva a agir. Quando erramos uma operação sentimos raiva, com o
passar do tempo esmurramos o nosso peito e damos tapas em nossa cabeça.
Abaixo você terá uma lista destes sentimentos:
-Raiva
-Tristeza
-Alegria
-Medo
-Ganância
-Desconfiança
Estes sentimentos fazem parte do grupo de nossas emoções fundamentais,

mas há uma lista muito maior de sentimentos variáveis:

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Emoção Destrutiva
Nada nesta vida é essencialmente bom ou ruim o que faz algo ser prejudicial
é a desproporção, ou seja, tudo que é demais ou de menos faz mal.
Para tua proteção um pouco de raiva e medo irá te proteger e ajudar a reagir
na hora certa, isto vale muito na vida de um trader.

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Esta foto demonstra perfeitamente o sentimento de desconfiança. Sempre

que vemos um sinal de entrada, seja ela na ponta compradora ou vendedora
ficamos desconfiados. O medo nos leva a agir assim, mesmo sendo um sinal
perfeito não entramos, deixando de ganhar dinheiro na operação.
Esta mesma desconfiança vale para nossa ganância. Entramos perfeitamente

no sinal e o dinheiro vem. O sinal de saída também vem, mas ficamos
desconfiados e achamos que vai corrigir somente um pouco para voltar a
subir.
A nossa desconfiança juntamente com nossa ganância faz com que

devolvemos parte do que tínhamos ganhado. E não raro, devolvemos tudo e
muitas vezes perdemos um pouco do nosso capital. Isto é a falta de
disciplina.
Neste trabalho vamos falar profundamente sobre o que as emoções fazem

na vida de um operador/trader e o que fazer para tentar resolver.

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O QUE VOCÊ ACHA QUE É UM TRADER?
https://www.youtube.com/watch?v=eE4hEhpIAqk
A palavra trader significa negociador em inglês. Este termo refere-se há uma

espécie de investidor de mercado de ações e outros tipos de ativos.
Logo, nem todo investidor é um trader. Apenas as pessoas que vivem

essencialmente da atividade de operador de mercado de ações, opções, mini,
dólar e outros ativos podem se denominar traders.
Como a diferença entre um investidor e um trader não é muito clara, vamos

definir ambos os perfis para que todos possam perceber esta diferença.

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Algumas pessoas utilizam estratégias de longo prazo. São, basicamente,

pessoas que acreditam na instituição a qual estão investindo seu respectivo
capital.
Elas compram efetivamente um pedaço da propriedade da empresa em si,

incluindo o seu time gerencial, suas estratégias de aumento de market
share e sua linha de produtos e/ou serviços.
Fazem isso se baseando em estudos sobre a projeção de capital das

organizações, utilizando a conhecida Análise Fundamentalista.
Este perfil de investidor na maioria das vezes se sente motivado a ir para

assembleias gerais dos acionistas, ler relatórios gerenciais referentes às
empresas que estão presentes em suas carteiras de investimentos e
acompanhando de perto seu crescimento.
Estas pessoas não fazem especulações para decidir onde investir. Esses são
os INVESTIDORES.
Outras pessoas utilizam estratégias de médio, curto e até curtíssimo prazo.

São pessoas que não se importam muito com as instituições na qual estão
investindo o seu capital.
Não se importam com o seu time gerencial, com as perspectivas de consumo

do mercado nem com a produção global.
Não compram coisas concretas como empresas, grãos, energia ou ouro. Essas
pessoas compram ações, contratos futuros, opções e commodities.
Elas se importam com o preço, pois negociam essencialmente o risco. Estes

tipos de investidores de médio, curto e curtíssimo prazo fazem diversas
especulações e utilizam as análises técnicas e gráficas para tomar decisões e
saber a hora certa de comprar e vender seus ativos.
Alguns executam inclusive uma ou mais operações completas (compra e

venda) dentro de um mesmo dia. Esta operação é chamada de Day-trade.
Logo, investidores com este perfil são denominados TRADERS.

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Algumas pessoas que conheço não gostam muito da ideia de especular. Eu

diria até mais: Essas pessoas possuem aversão ao mercado de ações e
derivativos justamente por causa dos especuladores, e não se sentem
confortáveis em atuar em um mercado onde existam traders operando, pois
os mesmo influenciam agressivamente no preço dos ativos.
É importante destacar a importância de um mercado que contenha

investidores e traders com as mais variadas estratégias de investimentos.
É simplesmente por causa das estratégias de investimentos de médio, curto e

curtíssimo prazo que o mercado é considerado saudável e justo.
É pelo fato de existir um número enorme de traders que o mercado tem um

nível confortável de liquidez. Isso significa que você pode comprar e/ou
vender ações a qualquer instante, pois sempre haverá alguém ofertando um
preço para adquirir os seus papéis.
Seguindo essa mesma linha de raciocínio, percebe-se que se todos

utilizassem estratégias de longo prazo, comprando ações pensando em não
vendê-las, não haveria como estimular mais pessoas a entrar neste mercado,
o que espantaria os compradores.
Com menos compradores, os investidores de longo prazo temeriam não ter

para quem vender os seus investimentos quando fosse a hora certa, também
os espantando deste tipo de investimento.
Logo, conclui-se que sem liquidez não haveria negociações! E é daí que vem a
paixão por este mercado FANTÁSTICO!

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AQUI VOU DEIXAR MINHA DEFINIÇÃO DO QUE É UM TRADER.
Trader é a pessoa que opera no mercado financeiro. Compra, vende ativos

(ações, termo, opções, derivativos, e outros no curto e também no médio
prazo, com o objetivo de lucrar com suas operações).
Na minha visão, o Trader profissional é a pessoa que optou pela liberdade,

mas tendo toda a maturidade e responsabilidade possível, sabendo que a
independência financeira não vem da noite para o dia, que é construída no
dia a dia com objetivo, força de vontade e determinação.
Eu sou Trader, pois quero ter liberdade em todas as áreas da minha vida.
O Trader que tem liberdade pode vencer a ele mesmo, pois em minha opinião
eu sou meu maior inimigo, pois posso barrar o meu crescimento assim como
libera-lo.
Eu posso carregar comigo um jeito de operar e ao mesmo tempo acrescentar

ou aprimorar técnicas novas ao meu sistema.
Eu sei o que carrego na minha caixa de ferramentas e também sei que devo
levar comigo somente aquilo que vou precisar. Por isto me mantenho focado
em meu plano, em minha estratégia.
Eu posso sentir medo do que pode acontecer, mas confio no meu

sistema/método e me sinto preparado para entrar e sair de uma operação ou
até mesmo ficar de fora. Sim, ficar de fora muitas vezes se torna mais
lucrativo.
Estou preparado para abrir minha caixa de ferramentas e usa-la a qualquer

momento, isto me da segurança e liberdade, mesmo que seja em um
momento de desconforto.

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A cada dia, novos trades vão aparecendo e posso colocar em pratica a minha
experiência seguindo sempre meu plano, calculando meu risco e sabendo a
hora certa de entrar e sair das operações, analisando se vale a pena ou não a
operação.
Ser trader para mim é não ter patrão, não ter empregados, não ter clientes
enchendo o saco todos os dias! É ter liberdade de fazer tudo do jeito que
quero.
É poder trabalhar a hora que eu desejar, o dia que eu quiser, onde eu quiser e
do jeito que eu quiser. Este é o fascínio de ser trader e que muitos almejam.
Ser Trader é todos os dias estar se esforçando para operar cada vez melhor e
não estar focado no dinheiro (ele será uma consequência de operar melhor a
cada dia).
No fim da jornada de um Trader, seja ela diária, semanal ou mensal, ele vai
saber se aproveitou corretamente as oportunidades que surgiram e vai
aprender com seus acertos e principalmente com seus erros. O trader sabe
também que as oportunidades vêm e vão, sabe que oportunidades vão ter
todos os dias no mercado.
O Trader vive do mercado, não é escravo dele, pois se o fosse não teria
liberdade!
Como diz Dr. Elder, Trader gosta de si mesmo, da tapinha em suas costas
quando acerta uma operação e também quando erra e é estopado.
Quando entra em uma operação, ele conta somente consigo mesmo. Ele se
fortalece a cada dia com conhecimento, disciplina, foco, plano e tem um
equilíbrio de samurai.
Quando a oportunidade surge, ele ataca com determinação, não perde o

ônibus quando passa, nem deixa de descer quando chega a hora!

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“We are trader”, nós somos traders, mas ser trader esta em tuas mãos! Vai
depender de você, pense seriamente nisto.
Dr. Carreira
No capitulo I, descrevo por que o iniciante, amador e também aquele que se

considera trader perde dinheiro no mercado. Isto será um alerta para você.
Falo sobre ganância, medo e uma lista de 10 defeitos de um trader. Você vai
conhecer o percentual de traders perdedores, o percentual daqueles que
empatam e o percentual dos vitoriosos. Onde você deseja estar?
No capitulo II falo da importância dos erros e você vai aprender atuar em seu
próprio interesse.
O capitulo III é um tesouro. Nele descobrirá que “você consegue”, verá que
você tem chances e muitas chances. Verá que tudo é possível, só terá de
lutar e estudar muito, mas será recompensado com aquilo que muitos
sonham e poucos conseguem.
Vai gostar muito da parábola do míssil. Vai ficar sabendo que desenvolvi uma
técnica fantástica para proteger teu capital e dei um nome a ela; “Escala de 1
a 10”.
Vou te passar 10 qualidades de um trader disciplinado e de sucesso.

Descobrirá que trading é habilidade e arte.
De graça vou lhe dar 22 regras para que seja um trader disciplinado e de
sucesso. Se você leu até aqui, com certeza deseja algo diferenciado e estou
disposto a cuidar de você e ser o teu Coach (treinador) individual. Isso não se
encontra no mercado.
Também vou falar de varias coisas ruins que servirão de alerta para você.

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CAPITULO I

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• “REALIDADE”
Infelizmente é assim que muitos veem o mercado de renda variável. Dinheiro

fácil, ficar rico do dia para a noite.
Tenho onze anos de mercado, já passei por “poucas e boas” e sei o quanto é
difícil se controlar quando ele está aberto. Nossas emoções ficam a flor da
pele. Descobri na carne o que é vender fundo e comprar topo. Isto ficou
marcado na minha vida em 2004 comprei meu primeiro “TOPO”.
Naquele ano pensei haver encontrado a mina de ouro e que ficaria rico
facilmente.
A grande maioria é atraída pelo mercado através do “canto da sereia”, com a

expectativa de lucros enormes e possibilidades de ficarem ricos da noite para
o dia. Isto somente acontece nos filmes de Hollywood ou por algumas
manipulações feitas por pessoas de má fé.
Esta fantasia além de fazer um grande estrago na sua conta de

investimentos, gera uma decepção e insatisfação na vida dos iniciantes e dos
traders que se dizem traders.

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Todas as operações montadas terão cinco tipos de resultados:
1. Grande lucro
2. Pequeno lucro
3. Ficar no zero a zero
4. Pequeno prejuízo
5. Grande prejuízo
Se você ficar entre 1 e 4 você será vitorioso. Isto vale para um trader que já
tem experiência, não um iniciante.
A quinta possibilidade será fatal e vai quebra-lo, tirando-o do mercado.

Sendo assim, é necessário ter no mínimo um plano de ação para o dia
seguinte. O ideal seria ter um método ou no mínimo uma estratégia.
As emoções se definem como o “MEDO” (surge na hora de entrar no sinal de

compra/venda ou mesmo em um sinal para sair ou estopar a posição). A
segunda chamo de “(GANÂNCIA)”.
Acredito que a habilidade emocional e comportamental do TRADER seja 70%

mental e 30% habilidade pratica (método, sistema e técnica).
O teu sucesso vai depender muito da tua postura. A maioria vai perder
dinheiro por falta de informação ou disciplina.
Elas estão procurando uma formula mágica ou uma receita de bolo pronta. O
que costumo dizer é que “NO MERCADO NÃO TEM ALMOÇO GRÁTIS” e que

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A maioria não está preparada, pois a primeira pergunta que me fazem é: ‘’Dr.
Carreira, da para viver do mercado?’’ ‘’Quanto consigo ganhar por dia com
R$10.000,00?’’
Fico muito chateado e triste quando ouço estas indagações. Porém estou
diante de um possível Trader quando a pessoa diz: ‘’Dr. Carreira estou aqui
para aprender a operar, quero e vou fazer de tudo para operar cada dia
melhor’’. Isto sim, “OPERAR CADA DIA MELHOR” fará o dinheiro ser uma
consequência.
Conta-se nos dedos da mão pessoas que estão dispostas a pagar o preço de
estudar, estudar e estudar muito até chegar neste ponto.
O mercado se apresenta como uma maré que espelha as emoções, medos e

ganâncias dos traders, formando assim sua maré psicológica.
A maioria acredita estar lutando contra o mercado, porém não estão. Estão
sim lutando contra eles mesmos, mas não percebem isto. É neste momento
que entra o medo, a ganância e as emoções.
Já falei, mas vou frisar novamente. Eles estão a procura de uma receita de
bolo pronta, coisa que não existe no mercado.
Ficar bravo com o mercado não vai adiantar em nada.
Você pode estar viciado em ficar contra o mercado. Ele está em baixa e você
insiste em ficar comprado. Ele está em alta e você vendendo, sempre na
contra mão. Você acaba de comprar e desaba, acaba de vender estoura para
cima.
A chave para o lucro é você ficar do lado certo. Hoje sou um “SEGUIDOR DE
TENDÊNCIA”, mas por muitos anos lutei contra o mercado e só perdia.
O encontro da competência com a oportunidade é = sorte. Interessante

não?

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Seja corajoso na vitória e medroso na derrota. Tenha muita fé. Ela é capaz de
realizar teus sonhos. Ou seja, se está ganhando siga posicionado até aparecer
o teu sinal para sair, não saia antes. Agora se estiver perdendo saia voando!
Elimine pensamentos negativos que te prejudique, evite pessoas ruins que

não têm objetivos e só reclamam de tudo. Pessoas e pensamentos assim só
atrapalham
Agora você conhecerá 10 defeitos de um Trader. Veja se alguns deles

pertence a você, certo?
“10 DEFEITOS DE UM TRADER”
1. Ansiedade
2. Medo
3. Raiva
4. Ganância
5. Excesso de confiança
6. Falta de disciplina
7. Congelar
8. Overtrading
9. Autodestruição
10.Auto sabotagem

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ANSIEDADE

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Uma das emoções mais perturbadoras que você pode sentir se chama
ansiedade. Acredito que ela anteceda o medo ou nervosismo. O seu
cotidiano pode contribuir para a ansiedade.
A ansiedade vem acompanhada da percepção de que você se encontra em

perigo. Este perigo pode ser físico, mental ou social.
Fazendo nossos trades podemos ser ansiosos e acabar operando alem do

normal. Com isto entraremos em todos os sinais que vão surgir, e você sabe
que a maioria deles são falsos.
Podemos ter ansiedade por ganhar muito dinheiro naquele mês e com isto
fazer trades excessivos. Podemos estar ansiosos por medo de perder nosso
rico dinheirinho conquistado com tanto esforço e por outros motivos.
MEDO

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É uma sensação que nos trás um alerta demonstrado pelo receio de fazer
alguma coisa, geralmente por se sentir ameaçado, tanto fisicamente como
psicologicamente. A resposta anterior ao medo é conhecida por ansiedade.
Na ansiedade o individuo teme antecipadamente o encontro com a situação
ou objeto que possa lhe causar algum mal.
No caso do trader ou operador de mercado, ele sente medo de entrar em

uma operação de compra achando que vai cair e possa perder seu dinheiro.
Ele tem medo de entrar na ponta vendedora pelo motivo de não ter
aprendido a operar vendido.
Pode ser que ele saiba operar, mas o medo ou a ganância vai atrapalhar e
este indivíduo vai cometer grandes erros.
O mercado terá perfis de todos os tipos. Encontraremos pessoas que até tem
desejo de ser trader e viver do mercado, porém não conseguem fazer uma
operação.
RAIVA
Define-se raiva como um sentimento de protesto, insegurança, timidez ou

frustração, contra alguém ou alguma coisa.

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A intensidade ou sua ausência difere entre as pessoas. Alguns psicólogos

apontam o desenvolvimento moral e psicológico da pessoa como
determinante na maneira como a raiva é exteriorizada.
Trazendo para o mercado, o trader experiente ou mesmo o iniciante sente

raiva por não ter acertado um movimento forte, seja na compra ou na venda.
Sente raiva quando erra o ponto de entrada ou mesmo o ponto de saída,

castigando a si próprio fisicamente.
Este vídeo complementa a foto acima:
https://www.youtube.com/watch?v=OVytw0DlkfE
GANÂNCIA

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Ganância é um sentimento humano que se caracteriza pela vontade de

possuir para si próprio tudo o que admira. É a vontade exagerada de possuir
qualquer coisa, um desejo excessivo.
A ganância humana não tem limites e não da trégua. Os americanos

consideram a ganância um assunto muito mais sério que a própria morte.
O homem não se contenta com pouco, ele sempre vai querer mais e mais e o
mercado não perdoa.
No mercado é diferente, você deve aceitar aquilo que ele está te oferecendo.
Mas como a maioria é gananciosa, não aceita e quer mais.
EXCESSO DE CONFIANÇA
O excesso de confiança é um viés de comportamento estudado tanto pela

psicologia quanto por finanças comportamentais.

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A pessoa atribui a si mesma um conhecimento muito forte, ou habilidade que

associada à tomada de decisão não é possível ter controle.
O nível de confiança aumenta de acordo com a complexidade da tomada de

decisão. Exemplo:
No mercado de investimentos principalmente relacionado a trades

especulativos, o individuo intitulado trader tenta antecipar fundos ou topos,
não observando a tendência de um grau maior ao que ele esta operando.
Este grau maior é quando você opera no intra-day e não olha o diário. Você
esta comprando no gráfico de quinze minutos ou sessenta minutos, mas o
diário esta em tendência de baixa.
NEGAÇÃO Á DISCIPLINA

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A falta de disciplina ou a negação a ela pode trazer-nos situações bem

delicadas. Um endividamento pode ser fatal e colocar a situação financeira
de uma família em risco. Isto com certeza trará um grande transtorno para
aquele lar.
No mercado de renda variável, fica mais delicado, pois envolverá outras

variáveis. A disciplina é indispensável para um trader ou mesmo vital.
Sem ela possivelmente você não sobreviverá e será expulso do mercado.
A disciplina encaixa-se perfeitamente em todas as áreas de nossa vida, seja

ela física, espiritual, profissional, amorosa ou financeira.
Pense naquela pessoa que gasta mais do que ganha. O dinheiro dela é o
cartão. Mesmo que não tenha saldo em sua conta ela vai fazendo suas
compras até o limite do cartão. Quando seu saldo chega ao fim ela da um
jeitinho e consegue um novo cartão.
Mas tudo tem um limite. Chegará a hora que a bolha vai estourar. Isto é falta
de disciplina, falta de controle. Estes indivíduos não seguem um plano
familiar, um plano financeiro.
O trader indisciplinado vai operar sem controle de risco, vai operar contra o
fluxo do mercado, ou contra a tendência. Vai entrar antes ou depois da hora
certa, vai ver os sinais para sair, mas não sairá, achando que o mercado vai
continuar a subir feito um rojão.

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CONGELA
Aqui vou contar a história do sapo. Se colocarmos um sapo em uma panela

com água fria e colocarmos no fogo, o sapo não vai sair nem pular da panela.
A água vai começar a esquentar e o sapo ficará muito confortável, pois a

água passou a ficar morna. Mesmo que esquente, o sapo ficará lá até morrer
cozido. Ele não teve noção do perigo.
No mercado, a totalidade dos participantes já entrou em uma compra, viu

seu ativo subir forte, mas não vendeu. O ativo começa a corrigir e devolve
parte dos ganhos. O individuo CONGELA segurando a posição achando que

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voltará a subir forte. Este camarada não percebe que a tendência do mensal
esta bem esticada e age perfeitamente como o sapo.
No semanal este ativo já mostrava divergências, ou seja, estava pronto para

reverter. A correção do diário já seria o inicio da queda.
Os preços passam pelo valor de entrada e o lucro é zerado. O individuo não

vende achando que a puxada foi tão forte que voltará a subir. Ele não
percebe que a puxada forte foi o ultimo ‘’Urra’’ daquele ativo e também da
operação
O cidadão agora entra no prejuízo e seu psicológico é outro. Ele agora quer
recuperar sua perda achando que voltará a subir ELE CONGELA E NÃO FAZ
NADA. O sapo morre ele quebra e é expulso do mercado.
É muito comum pessoas falarem ‘’Minhas ações da Petrobras, Vale (ou outro
ativo qualquer) não vou vender “NUNCA”, vou deixar para meus filhos ou
netos’’. Com certeza este camarada errou sua entrada e CONGELOU.
OVERTRADING
Overtrading é o excesso de operações. Operar muito durante o dia só é

fantástico para as corretoras. Com certeza esta atitude de operar em
demasia gera corretagem gorda para todas elas.
Eu tenho amigos que falam com a boca cheia ‘’Eu posso operar o dia inteiro,
posso fazer quantas operações eu quiser’’.
As corretoras têm planos de corretagem para pegar os inocentes. Planos de

R$1.500,00, R$2.000,00 ou mais. Isto te obriga a operar em demasia e
quando veem estes indivíduos estão a operar robozinhos.
Robozinho é uma armadilha para o iniciante e porque não dizer para traders
com experiência de mercado também. Pelo prazer de operar sem limites o
cidadão contrata um plano de R$1.500,00 ou R$2.000,00. Isto é um absurdo.

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Não precisa fazer mais do que quatro operações por dia. Faça a conta e veja
quanto custa no mês.
Dr. Elder é um dos melhores traders do mundo e é contra operar em

demasia.

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AUTODESTRUIÇÃO
Autodestruição é o comportamento negativo destrutivo que determinadas

pessoas tem para consigo mesmo.

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Estes comportamentos podem fazer parte de um processo de evolução física

marcado por tendências suicidas. Este tipo de pessoa não tem autoestima.
Trazendo para o mercado, seria o tipo de iniciante que logo de cara se depara
com a alavancagem (opções, derivativos e forex) e acha que ficará rico do dia
para a noite. 99% perdem todo o capital e são expulsos do mercado.
AUTOSABOTAGEM
Quantos de nós esperamos por anos a fio por uma mudança profunda em
nossas vidas. Caímos de cabeça em um projeto e de repente começamos a

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duvidar e colocar em xeque todo o processo que levamos anos para construir
e colocar em pratica. Nos auto sabotamos. Isto ocorre porque apesar de
querermos concluir o projeto, nosso inconsciente ainda não nos permitiu
concluir.
A mesma coisa acontece com o trader que não tem um método, uma
estratégia ou mesmo uma técnica. Alguns até tem, mas não confiam.
Enxergam os sinais e ficam na duvida, não entrando na operação. E quando
entram fazem tudo errado e ainda pioram a situação, fazendo fora dos sinais
de suas estratégias.
• “TIPOS DE TRADERS”
Um estudo feito para ver a faixa percentual de traders perdedores, vitoriosos

e aqueles que empatam no mercado sugerem que;
50% São perdedores consistentes
30% Ganham e perdem
20% Vencedores permanentes
O que teria um trader perdedor diferente de um vencedor? O que separa

estes dois tipos de operadores?
Alguns dizem ser sua inteligência, seria isto? São os vencedores permanentes
mais espertos do que o resto? Será que eles têm algo diferente? Ou se
esforçam mais, estudam mais? Eles têm um sistema melhor de negociação?
Ou são melhores analistas? Ou eles têm uma personalidade inerente que
torna para eles mais fácil operar com intensa pressão deste mercado?
Todas estas possibilidades me parecem bastante plausíveis, contudo estudos

mostram que a maior parte dos traders que falham no mercado, são também
algumas das pessoas mais brilhantes e mais talentosas da sociedade.

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Dizem que o maior grupo dos perdedores é composto principalmente de

engenheiros, médicos, advogados, cientistas, presidentes, empresários e
porque não contadores? Além disto, muitos dos melhores analistas são os
piores traders que já conheci.
Assim terminamos de ver um pouco da realidade daqueles que sonham

entrar para este mercado fantástico. Não desanime, no próximo capitulo
começa aparecer uma luz ao fim do túnel e você verá que tem chance! Venha
comigo para o CAPITULO II.
CAPITULO II
• “FALHAS”
Falhar significa malogra, frustrar. “Tentar e falhar e, pelo menos, aprender.

Não chegar a tentar é sofrer a inestimável perda do que poderia ter sido.”
A partir deste capitulo você começará a perceber que não é tão difícil. Veja
bem, eu aprendi uma verdade simples sobre o mercado. Chegou um
momento que tive que decidir: ou eu saía do mercado, ou tornava-me
profissional.
Como amo o que faço optei pela ultima opção. Não foi fácil, tive que começar
do zero. Isto vai acontecer com todos que desejam ser profissional e levar a
sério sua profissão de trader.
O mercado exige que você corrija suas falhas, caso contrário ele vai cobrar e
você terá que pagar por elas.

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Se você é uma pessoa ansiosa, você será um trader ansioso que opera muito.
Agindo assim você estará favorecendo as corretoras.
Se você se irrita facilmente será um trader que entra rapidamente nas

operações, sem preparo e segurança. Agindo assim fatalmente vai errar seus
pontos de entradas e saídas, vai esmurrar-se e dar tapas em sua cabeça
pensando que isto irá resolver.
Se você tem medo de se arriscar em sua vida pessoal, você vai perder
excelentes oportunidades no mercado.
Se você não confia em si mesmo, vai operar com falta de convicção.
Se você demora em tomar decisão, vai atrasar suas entradas em operações

excelentes.
Se você fica bravo, nervoso, perderá um trade fácil, pois estava brigando com
o mercado.
• “TRABALHE EM PROL DO SEU PRÓPRIO INTERESSE”
Não é o seu método que está tendo problemas. A razão principal é por não
estar fazendo dinheiro, pois não consegue controlar suas emoções e agir de
forma consistente em seu próprio interesse.
O caminho para ser bem sucedido é ter metas atingíveis para si mesmo,
então você tem que continuamente visualizar-se alcançando estes objetivos.
Você deve visualizar seu sucesso a cada dia. Você deve ver-se claramente
como um profissional bem sucedido, operando cada vez melhor. Se você não
consegue ver a si mesmo mentalmente falando como um sucesso, as chances
de você ser um sucesso ficam muito distantes.
Com certeza não poderemos controlar o mercado. É difícil saber para que
lado ele vai. Sendo assim o caminho seria tentar nos controlar.

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Tendo este controle fica mais fácil para seguir o mercado, e é primordial que
o sigamos. Não caia na besteira de ir contra o fluxo de capital. Esta é a
realidade das operações de sucesso.
Novamente, você não pode controlar o mercado, saber a direção que ele
tomará é muito difícil. Então você deve controlar-se e procure saber o que
vai fazer. O senhor mercado é soberano, ele segue o caminho que bem
entende.
Se formos inteligentes vamos segui-lo seja para cima, para baixo ou até
mesmo lateralmente. O que fazer em mercado lateral? É muito difícil de ser
operado, você precisa de método poderoso, estratégia poderosa ou então é
melhor ficar de fora.

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• “NOSSOS ERROS TEM MUITA IMPORTÂNCIA”
Todos os sistemas de orientação automática alcançam seus objetivos

corrigindo constantemente seus erros. Um míssil teleguiado a caminho de
seu alvo tem sensores que detectam quando esta fora de curso.
O mecanismo de orientação, em seguida, faz o ajuste necessário e prossegue.

Isto é feito milhares de vezes em sua jornada. O míssil teleguiado depende
deste feedback negativo para conduzi-lo ao seu destino.
Sem este feedback negativo, um míssil não poderia saber se realmente esta
indo na direção correta e nunca atingiria seu objetivo. O mesmo é verdade
para o ser humano.
È lamentável que tantos de nós interpretem nossos erros como fracassos.

Sofrem de sentimentos de frustração e desânimo quando na verdade os
erros que cometemos são exatamente as informações que o nosso

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subconsciente precisa para fazer as correções necessárias e nos levar aos

nossos objetivos.
O seu subconsciente não tem opinião sobre um caminho ou outro e nem

interpretação de erros. Ele simplesmente utiliza as informações para guia-lo
rumo aos seus objetivos.
O que chamamos de “erros”, são na verdade lições valiosas para te ajudar.

Os erros devem ser encarados como nossos aliados em nossa trajetória
profissional e em toda nossa vida.
Dr. Elder diz que devemos aprender com nossos erros, com nossos trades
errados, mas para isto temos que ter força de vontade e muita disciplina,
escriturando todas nossas operações no DIARIO DO TRADER.
O diário de um trader é onde estes registros devem ser feitos. É algo que
toma muito tempo, porém feito este registro de todas as operações você
terá em tuas mãos um tesouro.
Suas operações certas ou erradas poderão ser revistas a qualquer momento

e você aprenderá muito com teus erros, principalmente com eles.
• “OBSERVE-SE”

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Primeiramente você deve ter a consciência de que começa a pensar algo, a

dizer alguma coisa, tomando a atitude de executar uma tarefa. Comece a ver
você tendo atitude proativa. Este seria o primeiro passo no processo de
criação de consistência.
A produção de resultados consistentes é uma função de eliminação de erros.
Obviamente, isto é algo que poucas pessoas podem fazer isto explica por que
há tão pouco vencedores consistentes.
Quando você realmente aceitar os riscos, perceber que para operar é

necessário perder, você estará em paz com qualquer um de seus resultados.
“Quando você estiver em paz com qualquer resultado, você vai experimentar
um estado de espírito despreocupado, onde ficará cada vez mais disponível
para perceber e agir sobre o que o mercado esta oferecendo em qualquer
momento”. “AQUI E AGORA”.
Eu estou no mercado desde 01/2004 e sentia uma falta tremenda da ajuda

de alguém que se interessasse pelo meu aprendizado e porque não dizer pelo
meu sucesso.
Acredito que uma das dificuldades encontrada no mercado por muitos, seja a
falta de interesse que os educadores têm pelo aluno.

36
Ahhh!!! Como gostaria que alguém com experiência em 2004 pegasse em

minha mão e caminhasse comigo mostrando o caminho a seguir. Com
certeza não teria feito tantas coisas erradas e o caminho teria sido mais fácil.
CAPITULO III

37
VOCÊ CONSEGUE!!!
Mesmo que operar seja tão difícil eu creio que você consegue.
Apesar do mercado não estar nem ai para você, ele não quer saber se você é
médico, engenheiro, advogado ou mesmo contador.
O teu esforço, a tua garra, o teu desejo de ser um vencedor é que conta. Isto
vai fazer a diferença, vai te colocar na frente da massa.
Para ser um vencedor, você deve pensar como tal e isto vale para qualquer
área de tua vida. Crie o hábito de ganhar, visualize você ganhando, tendo
êxito nas tuas operações.
Mas aprenda com quem sabe, com quem tem um método vencedor. Pense
nisto, FOQUE NISTO, POIS ONDE FOCAMOS CRESCE.

38
VEJA BEM...
Como escrevi acima, vou repetir para você gravar: Sucesso é habito, habitue-
se a ganhar sempre! IMPRIMA ISTO EM TUA MENTE!!!
Ganhe consistência, assim você irá ganhar confiança e controle da situação:
Agora vou listar 10 qualidades de um trader de sucesso.
“10 QUALIDADES DE UM TRADER DE SUCESSO”

39
1- AUTOCONTROLE
É a capacidade de controlar as emoções e os seus desejos. É a capacidade de

gestão de uma pessoa para o seu futuro.
Autocontrole é sinal de maturidade, disciplina e equilíbrio emocional. Em

nossa vida social o autocontrole é muito importante, pois nos ajuda em
nossos relacionamentos e tomadas de decisões.
Um bom autocontrole faz parte do caráter das pessoas bem sucedidas. Por
outro lado não tendo autocontrole fica difícil alcançar nossos objetivos.
Desenvolver essa habilidade é como fazer musculação, exige muito treino,

disciplina e exercícios mentais.
“Aqueles que têm um grande autocontrole, ou que estão totalmente

absortos no trabalho, falam pouco. Palavras e ação juntas não andam bem.
Repare na natureza: trabalha continuamente, mas em silencio”.
(Mahatma Gandhi)

40
2- DISCIPLINA
A palavra disciplina tem a mesma etimologia da palavra discípulo que

significa “aquele que segue” No capitulo I comentei sobre os 10 defeitos de
um trader e citei a falta de disciplina. Aqui seria o oposto. A pessoa não mede
esforços para conquistar seus objetivos. Não fica questionando ou mesmo
tentando colocar a culpa de seus erros em terceiros.

41
Esta pessoa segue o plano para o dia seguinte. Ela segue sua metodologia,
sua estratégia. Ela esta pronta para abrir sua caixa de ferramentas e usá-la
sem questionar.
Disciplina faz parte integrante da vida de um trader de sucesso e porque não

de todas as áreas de nossa vida?
3- PACIÊNCIA

42
É a capacidade de suportar dificuldades e incômodos em qualquer hora ou

lugar. É a capacidade de persistir numa atividade difícil, tendo uma ação
tranquila acreditando que vai conseguir o que deseja.
A tolerância e a paciência são fontes de apoio seguro nos quais podemos

confiar. De todas as virtudes, dizem ser esta a mais difícil de desenvolver,
porém uma vez desenvolvida traz inúmeros objetivos.
E possível exercita-la em diversas áreas: nos estudos, no trabalho, no namoro

na convivência familiar, na fila de um banco ou no transito e porque não no
mercado? Pense no trabalho de um pedreiro, quantos mil tijolos ele assenta
em um dia?
Sim, temos que ter paciência e esperar as entradas na ponta vendedora ou

compradora, mas não qualquer entrada e sim a melhor entrada do dia, da
semana ou do mês. Isto vai fazer a diferença e te colocar na frente da massa.
4- CORAGEM
É a habilidade de confrontar o que é temível, a vida difícil, o amor, a certeza,

ou a intimidação.
O medo pode ser constante, mas o impulso o leva adiante. Coragem é a

confiança que o homem tem em momentos de temor ou situações difíceis.

43
É o que o faz viver lutando e enfrentando os problemas e barreiras que

colocam medo, é a força positiva para combater momentos tenebrosos da
vida.
Quando vemos nosso método mostrando sinais de entrada, temos que ter
coragem e acreditar no sinal. Esta confiança vem com a prática.
Temos que ter coragem para estopar uma posição perdedora. Temos que ter
coragem para sair da operação com lucro matando a ganância. Este é o papel
do trader de sucesso.
5- AUTOANÁLISE
Você já fez uma análise de si próprio?
Milhões de pessoas nunca analisam a si mesmas. Estão preocupadas com o

café da manhã, com o almoço e jantar.
Elas não sabem o que estão procurando, pouco compreendem porque não
encontram a felicidade. Temos necessidade de fazer uma autoanálise para

44
conseguirmos fazer aquilo que desejamos. Fazendo a autoanálise

conseguiremos ver nossos erros e nossas falhas.
Na vida de um trader não é diferente. Se estiver errando, perdendo, de nada

vai adiantar esmurrar-se no peito ou na cabeça. Pare de operar. Faça uma
analise do teu jeito de entrar e sair das operações.
Tente localizar onde você esta errando, verifique se você tem medo de entrar
nos sinais corretos de entradas. Você pode ter medo de sair de uma
operação sabia?
Outro ponto a ser verificado é se a ganância não está influenciando na hora

exata em que o sinal aparece para a saída do trade.
6- ATITUDE
Seria uma norma de procedimento que leva a um determinado tratamento.

Seria o mesmo da concretização de uma intenção ou propósito.
É um comportamento habitual que se verifica em circunstancias diferente.

No nosso estilo de operar, fazemos nossas entradas a favor da tendência. Um
dos nossos sinais de entrada seria o famoso “T” ou “F”.

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Quando eles aparecem, temos que ter a “atitude” de zerar nossa posição e
entrar na ponta contraria ou ficar de fora.
7- DECISÃO
È um processo cognitivo, pelo qual se escolhe um plano de ação dentre

vários outros. Decisão é uma determinação ou resolução que se toma a cerca
de uma determinada coisa. Regra geral, a decisão supõe iniciar ou pôr fim a
uma situação; isto é, impõe uma mudança de estado. Todo processo
decisório produz uma escolha final. No entanto a tomada de decisão pode
estar ligada a diversos fatores internos e externos.
O trader tem que tomar decisão a todo o momento. De inicio terá que decidir
qual temporal vai usar. Se for daytrader, tem inúmeros temporais para
escolher como 1, 2, 5, 15, 60 minutos, diário, semanal.
Terá que decidir se vai ser profissional ou se vai brincar no mercado. Vai
escriturar seu livro diário? Vai elaborar um plano para o dia seguinte? Vai
criar um método?

46
8- CONCENTRAÇÃO E FOCO
É a estabilização da mente num objeto exterior ou numa apreciação de

valores. Caso não tenha algo para a mente se fixar não teremos
concentração.
É necessário ter paciência, força de vontade, e uma persistência infatigável

para ter como resultado a concentração.
Nós traders devemos estar focados, concentrados em nossas operações, em

nosso método e estratégias. Para isto temos que estar livres de todas as

47
distrações. Concentre-se numa operação boa e rentável, tenha paciência e

espere o dia inteiro se for possível.
9- FACILIDADE EM ACEITAR PERDAS
Uma qualidade muito importante e que todo trader deve tentar possuir. Um
dos maiores erros que os daytraders cometem é não aceitar perdas quando
estas ainda são razoáveis.
A maioria deixa a perda crescer tanto que uma operação que seria de
intraday vira swing ou mesmo investimento.
O trader vai começar a ter sucesso, quando aceitar a perder. Em todas as

atividades temos risco de perdas. As empresas pagam seguros contra roubos
e incêndio, jogadores e dançarinos colocam suas pernas no seguro, cantores
a sua voz e nós traders devemos pagar um seguro por todas nossas
operações. Este seguro chama se “STOP”.

48
10- FLEXIBILIDADE E HABILIDADE PARA SE ESPECIALIZAR.
Você tem habilidades, facilidades em aprender?
Inúmeras pessoas tem uma vocação única, mas apresentam habilidades para
varias ocupações.
Eu vejo habilidades como competências inatas ou já desenvolvidas. Certas

pessoas tem uma facilidade incrível, para fazer certas coisas. Muitas

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competências podem ser desenvolvidas, algumas com mais facilidades do

que outras.
Eu vejo a atividade do trader como sendo uma “arte”. Esta arte tem que ser
desenvolvida, através de estudos, exercícios e prática.
Eu tenho 5 anos de mercado, e continuo a estudar. Neste momento que

escrevo este e-book estou escrevendo dois livros paralelos, ministrando
cursos, operando e fazendo análises todos os dias e as postando em meu
site.
“CONFIANÇA”

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Os Traders que tem confiança em suas operações fazem o que deve ser feito,
SEM HESITAÇÃO. Estes são aqueles que se tornam bem sucedidos.
Eles já não temem o comportamento errático do mercado.
Eles aprendem a se concentrar nas informações que os ajudam a identificar

oportunidades para fazer dinheiro ao invés de se concentrarem nas
informações que reforçam os seus medos.
Embora isto possa parecer complicado, tudo se resume em aprender a

acreditar.
1- Você não precisa saber o que vai acontecer em seguida para ganhar
dinheiro.
2- Qualquer coisa pode acontecer isto é Imprevisibilidade, o mercado é

imprevisível.
3- Cada momento é único, ou seja, cada trade e seu resultado é verdadeiro,

uma experiência única (singularidade).
4-A operação pode ser ganhadora ou perdedora, não temos como saber.

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• “HABILIDADE E ARTE”
TRADING É UMA ARTE.
Você trabalha por anos para se desenvolver. O fato é que poucos estão
dispostos a fazer o trabalho necessário para construir a habilidade de se
tornar um grande TRADER de sucesso.
Trading é uma habilidade. Você não nasceu um grande TRADER.
Os livros sobre desempenhos de elite nos ensinam que para se tornar grande
em qualquer coisa requer muita prática intencional e por longo tempo.
Trading é uma habilidade que deve ser aprendida e aperfeiçoada.
O mercado é aberto para todos, porém um bom treino, trabalho duro, horas
de estudos e uma paixão por trading é o seu preço para entrar.

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Eu digo mais: “NÃO TEM ALMOÇO GRATIS” E ”O SUCESSO NÃO VEM POR
ACASO”
• “ASSUMINDO RESPONSABILIDADES”
Os traders responsáveis tomam todas as decisões e quase sempre dizem sim.
Ao contrário da maioria dos trabalhadores, aqui não existe supervisor ou

sócio revisando todas as decisões antes delas serem feitas.
O resultado bom ou ruim é totalmente responsabilidade do próprio trader.

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Porém poucos traders assumem isto, pois sempre estão culpando alguém, ou
algo:
-O mercado esta parado sonolento esta ruim para operar.
-Se não fosse os robôs eu teria ganhado dinheiro hoje.
-Esta muito volátil hoje lá fora esta fechado aqui não anda.
Eles não focam na melhoria continua, apenas procuram um culpado para

justificar sua incapacidade.
• “VERDADES INQUESTIONÁVEIS”
Mantenha as coisas simples.
Quem vai decidir são suas emoções.
Mantenha sua disciplina se quiser ter sucesso e ver seus lucros aumentando.
Siga sua estratégia.
Tenha paciência e foque em teu objetivo, não se irrite por perder a entrada
de uma operação.
O mercado sempre trará novas oportunidades, basta seguir teu plano e ser
fiel a ele.
Entenda como funciona o mercado que você opera. Mas tenha uma atitude
vencedora e confiança na sua capacidade de agir.
O SUCESSO NO TRADE VEM QUANDO:
Você usa as ferramentas certas e com atitude certa. Simples, mas não é fácil.
O medo e a ganância são seus inimigos; paciência e disciplina são suas
ferramentas.
A prática é a única forma de alcançar teu potencial.
“É VOCÊ QUEM CRIA SUA EXPERIENCIA NO MERCADO”.

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O mercado não cria a maneira de como você percebe ele, ele meramente
reflete o que esta passando pela sua cabeça no momento.
Se você percebeu a situação do mercado atual como uma oportunidade de

agir, mas não agiu, ou não percebeu uma oportunidade até depois que os
movimentos aconteceram, este fenômeno é um reflexo direto da sua
estrutura psicológica.
Quando um mercado vem em uma tendência definida e inclinada e você

acredita em uma reversão que não veio, a cada parada do mercado você vai
tender que agora o mercado vai virar na direção que você esperava, mas
depois de parar um pouco, o mercado volta avançar sobre você.
Neste caso você deve entender que esta errado estopar e sair fora.
• “TRABALHANDO SUAS FRAQUEZAS”
Todos nós temos fraquezas mentais que temos que superar.
Muitos insistem em mostrar para o mercado que estão certos.
Alguns não conseguem zerar as posições que operam e que estão contra
eles.
Muitos zeram os lucros antes da hora e sem sinais ou motivos para fazê-lo.
Alguns têm medo de apertar o gatilho em excelentes oportunidades de

risco/retorno.

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• “DESAFIOS COMPLEXOS”
Errar e perder são as maiores fontes de estresse e de medo.
Dificuldade em criar regras.
Dificuldade em lidar com a aleatoriedade.
Resistência em assumir responsabilidade.
Entender o porquê escolheu o mercado.
O tempo é contra você. Os seis primeiros meses são de aprendizado e você

precisa fazer uso da “ESCALA DE 1 A 10”.
A partir do sexto mês você começa a se consolidar como TRADER e vai

aumentar ainda mais os seus lotes, assim o financeiro começa andar mais
rápido.
Porém nesta fase de aumento de ganho surge um grande erro, o da

GANANCIA. Muitos têm logo no inicio. Nesta fase o TRADER sofre um
impacto e vê seu capital reduzir um absurdo. Quem não para e analisa o que
esta acontecendo quebra e é expulso do mercado. O verdadeiro TRADER
para, avalia e corrige seus erros e volta para o ciclo de alta. Outro item que
pode jogar o TRADER num ajuste é a mudança de mercado (crise).

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“CICLO DE VIDA DE UM TRADER”
O ciclo da vida de um trader não esta no gráfico abaixo, mas você pode
tentar visualiza-lo.
Você começa como um perdedor consistente.
Evolui, começa a corrigir erros e passa para o próximo passo que é empatar.
Continua avaliando seus erros e passa a ter consistência. Começa suas

operações pequenas quase do zero com um lote. Você começa a executar a
técnica da escala de 1 a 10 e vai subindo a escala para 2,3,4,5,6,7,8,9,10
contratos.
Com isto a maturidade vai chegando, mas sempre que errar reduza a
quantidade de lotes. Nesta fase sempre irá ocorrer o aumento e diminuição
de lotes até que a consistência venha para ficar.

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Não tem como pular de degrau, é uma escada você terá que subir degrau por
degrau.
• “DESAFIO DO DESENVOLVIMENTO”
Eu já preparei centenas de TRADERS nestes últimos 11 anos e nenhum trader

tornou-se consistente sem desenvolver habilidade na área que atua e sem
usar a técnica da ESCALA de 1 a 10.
“CUSTO DO APRENDIZADO”
Qualquer coisa que você for fazer na vida, o aprendizado terá um custo.
É fácil ganhar pouco no mercado e é fácil perder muito no mercado. É difícil

ganhar muito e é difícil perder pouco.
A diferença no mercado é que você decide o custo do aprendizado.
Quanto menos você arriscar no início ou na fase do ajuste, menos oneroso

será o seu aprendizado.
Se o teu dinheiro acabar, você esta expulso do mercado, por isto proteja o
teu dinheiro. A melhor forma de fazer isto é arriscando bem pouco,
especialmente no início (ESCALA DE 1 A 10).
• “PRATICA”
Pratica é extremamente importante. Trading é um processo.
É absolutamente necessário quando for implementar o teu jeito de operar

que estude muito o que vai aprender neste e-book.
O aprendizado no mercado a partir de um livro é muito parecido com

aprender andar de bicicleta lendo um livro.

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Nada do que estou prestes a ensinar, ou mesmo já ensinando se

transformará em ação lucrativa até você pegar a bicicleta e começar a
montá-la.
Com certeza você vai cair da bicicleta várias vezes antes de compreender
estes ensinamentos, mas não deve desistir. Desistir é coisa de fraco. Nunca
se esqueça: “NO MERCADO NÃO TEM ALMOÇO GRÁTIS”.
“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”.
Dr. Carreira.
• 22 REGRAS PARA SER UM TRADER DISCIPLINADO
Negociar com disciplina irá colocar mais dinheiro no seu bolso e tirar menos
dinheiro de você. A seguir vou deixar com você 22 regras para ser um
TRADER disciplinado:
1ª REGRA: O mercado lhe paga para você ser disciplinado.

Negociar com disciplina irá colocar mais dinheiro no seu bolso e tirar menos
dinheiro de você. Uma verdade constante nos mercados é que a disciplina
aumenta os lucros.
2ª REGRA: Seja disciplinado todos os dias, em cada uma de suas negociações,

pois assim o mercado irá lhe recompensar. Não seja disciplinado se você não
conseguir ser 100% do tempo.
Ser disciplinado é de extrema importância, mas não é uma coisa para ser
apenas de vez em quando.
É como afirmar que abandonou um mau hábito, como fumar, por exemplo.
Se você afirmar que parou de fumar, mas roubar um cigarro de vez em
quando, você não parou de fumar.
Se você opera com disciplina em nove de cada dez negócios, então você não
tem pretensão de ser um operador disciplinado. Um trader indisciplinado vai
ter o seu desempenho geral prejudicado no dia-a-dia.

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3ª REGRA: Sempre diminua a quantidade a ser negociada quando estiver

perdendo.
Todos os bons traders seguem essa regra. Por que continuar perdendo em
cinco lotes por negociação quando você pode poupar um monte de dinheiro
diminuindo o seu lote para um na sua próxima negociação?
Se eu tiver duas negociações perdendo, eu devo diminuir o tamanho da

negociação para um lote. Se minhas duas próximas negociações forem
rentáveis, então eu volto a aumentar a negociação para o tamanho do lote
original.
No início você deve seguir a “ESCALA” de 1 a 10 à risca. ELA VAI TE LIVRAR DE

UM DESASTRE COM O TEU CAPITAL. Já mencionei várias vezes esta técnica e
vou menciona-la mais vezes até ficar gravado em tua mente.
4ª REGRA: Nunca transforme uma vitória em uma derrota.

Todos nós já violamos essa regra. No entanto, deve ser a nossa meta, se
esforçar para não violá-la novamente no futuro.
Estamos falando de ganância. O mercado tem recompensado você movendo-

se em direção de sua posição, mas você não está satisfeito sendo um
vencedor pequeno.
Assim, você aumenta o valor da negociação com a esperança de um ganho

maior, porém, o que você vê é o mercado virando e movendo-se contra você.
Não precisa ser ganancioso, pois é apenas uma negociação. Oportunidades

existem no mercado o tempo todo. Lembre-se: nenhuma negociação deve
ser feita se ela puder quebrar o seu desempenho do dia. Não seja
ganancioso.

60
5ª REGRA: A sua maior perda nunca pode superar o seu maior ganho
Mantenha sempre um registro de todas as suas negociações durante a
sessão.
Se, por exemplo, você sabe que até agora a negociação com a qual você mais
lucrou no dia foi de x, você nunca deve fazer uma operação na qual você
pode perder esse x ou mais.
Se você permitir que uma perda ultrapasse o seu maior ganho do dia, o que
você tem quando liquida a sua maior perda e maior ganho é uma perda
líquida nos dois comércios. Não é bom.
6ª REGRA: Dr. Carreira exige de seus alunos disciplina férrea e diz “NUNCA
opere contra um “T ou F” ou mesmo contra as médias de 8 e de 20, um
MACD ou mesmo o hilo verde/vermelho”. Isto em qualquer temporal.
Tenha um plano de ação para o dia seguinte. Não vá para abertura do pregão
sem saber o que fazer.
Siga tua metodologia, sua estratégia e lembre-se o stop faz parte do jogo.
7ª Regra: Seja você mesmo, não tente ser outra pessoa.

Em todos os meus anos como trader profissional, depois de apanhar muito
do mercado eu nunca fiz operações maiores do que 30 contratos.
Claro, eu gostaria de ser capaz de negociar como colegas que transacionavam

100 ou 200 lotes por negócio. No entanto, eu não possuía habilidade
emocional ou psicológica para definir a quantidade necessária em
negociações de grande porte.
Ok, eu sabia que a minha zona de conforto estava entre 10 e 20 lotes por
negociação. Emocionalmente eu não podia lidar com mais do que isso.
Aprenda a aceitar sua zona de conforto no que se refere ao comércio
tamanho. Você é quem você é.

61
8a REGRA: Você sempre será capaz de voltar atrás e tentar de novo no dia
seguinte.
Nunca se coloque na posição precária de perder mais dinheiro do que você
pode pagar.
A pior sensação do mundo é querer negociar e não ser capaz de fazê-lo

porque o capital em sua conta é muito baixo e sua corretora não permite que
você continue, a menos que envie mais fundos.
Eu exijo que meus alunos coloquem limites negativos diários sobre o seu
desempenho.
9ª REGRA: Ganhe o direito de fazer negociações maiores.

Muitos dos novos operadores pensam que um capital de 20 mil reais em sua
conta de negociação lhes dá o direito de comercializar cinquenta ou cem
minis contratos.
“Se você não consegue negociar um lote com sucesso, o que te faz pensar
que conseguirá negociar 10?”
Eu exijo que meus alunos me mostrem um lucro de 10 dias seguidos de

negociação. Quando eles conseguirem um período de dez dias rentáveis, nos
meus olhos, eles ganharão o direito de comercializar dois lotes nos próximos
10 pregões. Lembre-se: se você está negociando dois lotes e está se dando
mal, você deve diminuir o seu investimento para apenas um lote novamente.
ESTA É A ESCALA de 1 a 10 que te salva.
10ª REGRA: Evite ficar muito tempo em posições perdedoras.

Você não é um perdedor porque se deu mal em uma negociação.

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Entretanto, você será um perdedor se não sair da negociação após

reconhecer que ela não é boa. É incrível como é possível sentir dentro de
você que a negociação não será boa.
Se você sentir isso, pode ter certeza que ela realmente não será. Hora de sair.
Todos os traders perdem durante uma sessão.
Um dia típico de negociações é composto por 33% de negociações ruins, 33%

sem ganhar ou perder e 33% de boas negociações. Eu saio das minhas ruins
bem rapidamente.
Elas não me custam muito. Então, apesar de ter perdido ou empatado em

dois terços de meus negócios no dia, eu ainda vou para casa como um
vencedor.
O lema do Dr. Carreira sempre será: Quando perder, perde se pouco, mas
quando ganhar, se ganha muito. Para isto basta ser fiel aos Ts e Fs, hilo, etc.
11ª REGRA: A primeira perda é a melhor perda.

Uma vez que você chegar à conclusão de que seu negócio não é bom, é
melhor sair dele imediatamente.
Você nunca é um perdedor até que saia, e não se preocupe, mas isso vai
voltar muitas vezes em tom de gozação por meio dos outros traders.
12ª REGRA: Acredito que Deus não interfere no mercado financeiro para te
ajudar. Ele até abençoa a tua mente, os teus olhos e os teus estudos, nada,
além disto. Caso contrario Ele seria injusto com os VENDIDOS E OS
COMPRADOS.
13ª REGRA: Eu nunca entendi por que tantos traders ficam ouvindo ou
assistindo a CNBC, MSNBC, Bloomberg News ou FNN todos os dias. As

63
pessoas que falam nesses programas sabem muito pouco sobre a dinâmica e
ação de preço de mercado.
Quase todos nunca fizeram uma negociação de um lote se quer na bolsa. No

entanto, eles afirmam ser especialistas em tudo, mas não podem oferecer
nada útil a você.
Trate-o pelo que ele fornece: entretenimento. O fato é: a reportagem que

você ouviu nesses programas de negócios é coisa velha. A história já foi
dissecada e consumida pelo mercado muito antes de sair no programa. Não
negocie baseado nas notícias. Será tarde demais.
14a REGRA: Não especule. Se você fizer isso, sairá perdendo.

Em todos esses anos de trader eu nunca conheci um especulador bem
sucedido. É impossível especular e constantemente conseguir bons
resultados.
Não seja um especulador, seja um negociante. Curto prazo escalpelado pelos

mercados é a resposta. A probabilidade de conseguir um dia ou uma semana
de lucros é muito maior se você negocia em curto prazo: ganha pouco, mas,
se perder, perde pouco.
15ª REGRA: Ame perder dinheiro.

É sobre essa regra que eu recebo comentários e perguntas de traders de
todo o mundo. Eles perguntam: “o que você quer dizer”? “Ame perder
dinheiro?” “Você está louco?” Não, eu não sou louco. O que eu quero dizer é
que você vai ter que aceitar o fato de que vai perder em alguns negócios
durante o pregão. Por isso digo, saia de suas perdas rapidamente. Isso vai lhe
poupar de perder uma grande quantidade de capital para ser negociado e
você será um profissional muito melhor.

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16ª REGRA: Se a sua negociação não está caminhando para nenhum lugar por
um prazo determinado, é hora de sair dela.
Esta regra diz respeito à teoria do fluxo de capital. Ele está negociando
capital que empurra um mercado de uma forma ou de outra. Um excesso ou
desequilíbrio das ordens de compra vai empurrar o mercado para cima.
Um excesso de ordens de venda vai empurrar o mercado para baixo. Quando

o preço estagnar (como normalmente acontece muitas vezes ao longo do
pregão), o mercado e seus participantes estarão nos dizendo que, no
momento presente, eles estão felizes ou satisfeitos com a oferta vigente.
Você não vai querer estar no mercado nessas horas. O mercado não vai a
lugar nenhum. É um desperdício de capital, tempo e energia emocional. É
muito melhor esperar o mercado se aquecer um pouco para depois você
colocar seu dinheiro.
17ª REGRA: Nunca tenha uma grande perda. Somente uma grande perda irá
machucar você.
Por favor, revise as regras 5, 8, 10, 11 e 15.
Se você seguiu todas essas regras você nunca irá violar a regra 17. Grandes
perdas impedirão que você tenha um dia positivo. A grande perda irá varrer
todos os pequenos ganhos que você trabalhou tão duro para conseguir.
Grandes perdas também irão acabar com você do ponto de vista psicológico
e emocional. Leva um longo tempo para obter a sua confiança de volta
depois de ter uma grande perda em uma negociação.
18ª REGRA: Consistência constrói confiança e controle.

Como é bom ser capaz de ligar o computador na parte da manhã sabendo
que você sabe operar pelas regras, negociando com disciplina e mantendo a
sua metodologia.

65
Sendo assim, a probabilidade de um dia de sucesso é muito grande. Teve ano

em que eu pude contar nos dedos de uma mão só o número de dias em que
eu saí perdendo.
Você não acha que a consistência me permitiu ser assim extremamente

confiante? Eu sabia que um dia eu ia ganhar muito dinheiro. E porque eu
deveria pensar de outra forma? Fazendo um pouco todos os dias você irá
conseguir operar em todo o pregão com confiança e controle.
Lembre-se da regra 9: se você negociar só um pouco por dia, você depois

ganha o direito de negociar mais. Assim, seguindo as regras de disciplina, o
seu pouco por dia pode se tornar muito.
19a REGRA: Faça o mesmo tipo de negócio várias vezes, seja um pedreiro.
Um pedreiro sai para trabalhar todos os dias e executa a mesma
metodologia, tijolo por tijolo. O mesmo se aplica para os traders. Por favor,
olhe a regra 6.
Eu não mudei a minha metodologia de negociação e estratégia de execução

já fazem 5 anos. Acho que eu sou um pedreiro.
20ª REGRA: Não analise demais. Não procrastine. Não hesite. Se você fizer
essas coisas, você vai perder.
Eu nem sei dizer quantas vezes traders entraram em meu escritório
terrivelmente deprimidos porque sabiam que o mercado estava indo de um
jeito ou de outro e eles não conseguiam dar uma posição. Quando eu
perguntava por que eles não negociavam, suas respostas eram sempre as
mesmas: eles não queriam perseguir o mercado.
Eles estavam esperando o preço cheio, para ganhar a melhor quantia

absoluta possível (mas nunca enchia), ou apenas dois dos três indicadores de
mercado estavam presentes e eles estavam esperando o terceiro ficar cheio
também.

66
O resultado desta procrastinação e hesitação é que o trader estava correto

em deduzir a direção do mercado, mas o seu lucro sobre o negócio era zero.
Não analise demais o negócio. Negocie e depois você analisa. Se você estiver
errado, caia fora. Mas, você nunca irá saber se esta certo, a não ser que você
realmente faça o negócio.
21ª REGRA: todos os traders são criados iguais nos olhos do mercado.
Todos nós começamos o dia da mesma forma. Todos nós começamos do
zero.
Uma vez que o sino toca e as negociações começam, todos nós conduzimos a
partir de um ponto de vista comportamental, que ditará se vamos ou não
fazer dinheiro naquele dia. Se você seguir as 22 regras, você deve negociar
bem. Se você não as seguir, vai negociar mal.
22ª REGRA: É o mercado em si que exerce a escala final de justiça.

O mercado se move para onde quiser. Ele não se importa com você ou
comigo. Ele não tem favorito.
O CAMINHO DO SUCESSO ESTA EM TUAS MÃOS
O mercado não tem a intenção de prejudicar qualquer indivíduo. O mercado

está sempre certo e disposto a te dar aquilo que ele deseja naquele dia, não
queira mais, não seja ganancioso.
Você deve aprender a respeitar o mercado. O mercado vai te punir

impiedosamente se você não jogar pelas regras dele. Aprenda a condicionar-
se pelas 22 regras de disciplina de negociação e assim você será
recompensado.
Mais uma vez: Não opere contra topos e fundos ascendentes, não opere
contra topos e fundos descendentes, não opere contra médias móveis, nem
macd, Ts, Fs e hilo NUNCA!!!

67
PREPARE-SE
NIVELE-SE
MODELE-SE
VISUALIZE-SE COMO UM TRADER CAMPEÃO!
PRATIQUE SEMPRE
O motivo pelo qual ensino é porque me obriga a estudar constantemente,

atualizando minhas aulas, minha metodologia e
digo mais, tem uma razão maior. Trading
não é copiar, trading não é replicar, trading não é um segredo...

68
Trading é desenvolvimento de habilidades... Nem a melhor sacada do mundo

vai te fazer um ganhador consistente (esse é o objetivo). Se você não
desenvolver todas as habilidades, você será um perdedor.
E é por isso que ensino. Eu só ensino a base e a forma de pensar coerente,

mas quem vai fazer todo o trabalho é você! Você é o responsável por
transformar os ensinamentos em ações (atitudes).
Por isso não acredito que passar calls ao vivo, passar operações prontas, vá
contribuir. Pelo contrário, isso tudo só vai te deixar na zona de conforto! Eu
somente te ensino o que é o mercado e como você pode extrair
oportunidades, daí para frente tudo depende de você!
CAPITULO IV
CONCLUSÃO E OBJETIVO

69
Como você viu, tudo que fizer em sua vida encontrará dificuldades. Se
desistir, fatalmente não vai atingir sua meta e seu objetivo.
Trace metas para as principais áreas de sua vida. Em minha opinião, temos
cinco áreas muito importantes para focar:
 Espiritual
 Física
 Profissional
 Amorosa
 Financeira
Por que coloquei a financeira em ultimo? As quatro primeira estando bem, a

financeira será uma consequência.
Como trader, você deve ter um único objetivo (OPERAR CADA DIA MELHOR).
E não foque em dinheiro. Agindo assim seu sucesso será uma consequência.
Deguste este e-book gratuito, fruto de 5 anos de experiência. Se você tiver o

desejo de ser um trader disciplinado e de sucesso, mas estiver se sentindo
em dúvida, não estiver se encontrando dentro do mercado, irei deixar meu
email com você. Não pense duas vezes, me procure. O melhor investimento é
aquele que você faz em você mesmo. QUE DEUS TE ABENÇOE RICAMENTE.
forrandobanca@outlook.com

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10 DICAS – PARA SER UM TRADER

VOCÊ SABE O QUE É EMOÇÃO?

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

É uma experiência subjetiva que envolve todo nosso corpo, em especial

Nosso corpo da uma resposta que envolve diferentes componentes, uma

Simplificando, seria a resposta imediata que nosso corpo dá, quando

Para percebemos o significado dos acontecimentos é necessário existir a

Estes sentimentos fazem parte do grupo de nossas emoções fundamentais,

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Esta foto demonstra perfeitamente o sentimento de desconfiança. Sempre

Esta mesma desconfiança vale para nossa ganância. Entramos perfeitamente

A nossa desconfiança juntamente com nossa ganância faz com que

Neste trabalho vamos falar profundamente sobre o que as emoções fazem

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

O QUE VOCÊ ACHA QUE É UM TRADER?

A palavra trader significa negociador em inglês. Este termo refere-se há uma

Logo, nem todo investidor é um trader. Apenas as pessoas que vivem

Como a diferença entre um investidor e um trader não é muito clara, vamos

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Algumas pessoas utilizam estratégias de longo prazo. São, basicamente,

Elas compram efetivamente um pedaço da propriedade da empresa em si,

Fazem isso se baseando em estudos sobre a projeção de capital das

Este perfil de investidor na maioria das vezes se sente motivado a ir para

Outras pessoas utilizam estratégias de médio, curto e até curtíssimo prazo.

Não se importam com o seu time gerencial, com as perspectivas de consumo

Elas se importam com o preço, pois negociam essencialmente o risco. Estes

Alguns executam inclusive uma ou mais operações completas (compra e

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Algumas pessoas que conheço não gostam muito da ideia de especular. Eu

É importante destacar a importância de um mercado que contenha

É simplesmente por causa das estratégias de investimentos de médio, curto e

É pelo fato de existir um número enorme de traders que o mercado tem um

Seguindo essa mesma linha de raciocínio, percebe-se que se todos

Com menos compradores, os investidores de longo prazo temeriam não ter

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

AQUI VOU DEIXAR MINHA DEFINIÇÃO DO QUE É UM TRADER.

Trader é a pessoa que opera no mercado financeiro. Compra, vende ativos

Na minha visão, o Trader profissional é a pessoa que optou pela liberdade,

Eu posso carregar comigo um jeito de operar e ao mesmo tempo acrescentar

Eu posso sentir medo do que pode acontecer, mas confio no meu

Estou preparado para abrir minha caixa de ferramentas e usa-la a qualquer

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Quando a oportunidade surge, ele ataca com determinação, não perde o

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

No capitulo I, descrevo por que o iniciante, amador e também aquele que se

Vou te passar 10 qualidades de um trader disciplinado e de sucesso.

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Infelizmente é assim que muitos veem o mercado de renda variável. Dinheiro

A grande maioria é atraída pelo mercado através do “canto da sereia”, com a

Esta fantasia além de fazer um grande estrago na sua conta de

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Todas as operações montadas terão cinco tipos de resultados:

A quinta possibilidade será fatal e vai quebra-lo, tirando-o do mercado.

As emoções se definem como o “MEDO” (surge na hora de entrar no sinal de

Acredito que a habilidade emocional e comportamental do TRADER seja 70%

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

O mercado se apresenta como uma maré que espelha as emoções, medos e

Ficar bravo com o mercado não vai adiantar em nada.

O encontro da competência com a oportunidade é = sorte. Interessante

“O SUCESSO NÃO VEM POR ACASO”

Elimine pensamentos negativos que te prejudique, evite pessoas ruins que